拾光寶盒-3C電器行業(yè)for品牌醫(yī)生

1、SGBH INTRODUCTION 2 0 2 1拾光寶盒-3C及電器行業(yè)思考玩法小紅書效果營銷魔法師一：3C及電器行業(yè)大盤數(shù)據(jù)3C2020 VS 2021行業(yè)情況3C電器行業(yè)廣告/原生數(shù)據(jù)大盤3C電器行業(yè)-行業(yè)細(xì)分圈出的二級/三級類目，為比較匹配小紅書平臺調(diào)性以及銷售整體增長比較快速的細(xì)分類目； 是拓客的重點方向數(shù)據(jù)大盤-廣告大盤 / 社區(qū)大盤廣告原生大盤情況-2020 vs 2021 行業(yè)情況對比行業(yè)搜索流量趨勢行業(yè)品牌賬號入駐趨勢行業(yè)筆記發(fā)布趨勢行業(yè)效果廣告投放趨勢2021年月均搜索量較20年 漲幅達(dá)27%2021年入駐品牌賬號數(shù)量 較20年新增611個，漲幅 達(dá)42%2021年日均筆記

2、發(fā)布數(shù)量 較20年漲幅達(dá)47%2021年日均廣告投放金額 較20年漲幅達(dá)184%二：行業(yè)營銷思路類型 / 選品 / 內(nèi)容 / 投放內(nèi)容 vs cpc投放比例建議2 ：1內(nèi)容 ：cpc投放1 ：2內(nèi)容 ：cpc投放1 ：4內(nèi)容 ：cpc投放前期主要以產(chǎn)品內(nèi)容鋪設(shè) 為主，投放宣傳可以測試 人群及成本及篩選優(yōu)質(zhì)素 材為主內(nèi)容布局偏完善，同月就可增 大相關(guān)信息流投放預(yù)算曝光人群可有較好的搜索內(nèi)容 進(jìn)行中再次種草承接并進(jìn)行流量滾動，帶動整體站 內(nèi)聲量及品牌知名度活動營銷節(jié)點，提前20天進(jìn)行 重點占位及流量搶占并且預(yù)算提前加大進(jìn)行大面積 流量收割各類指標(biāo)高客單+品牌聲量型低客單價+品牌聲量型高客單價+RO

3、I導(dǎo)向低客單價+ROI導(dǎo)向類型高高中低品牌背景分析月銷基礎(chǔ)、產(chǎn)品評價差評率、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、品牌基因、明星背書產(chǎn)品定位品牌戰(zhàn)略新品：新品，口碑基礎(chǔ)弱，先用腰尾部達(dá)人鋪聲量，看社交媒體口碑&店鋪評價反饋良好，爆款潛力大，再上中 頭部達(dá)人品牌爆款產(chǎn)品：利用爆款產(chǎn)品優(yōu)勢，報備筆記作為主力軍，加以商業(yè)化流量，形成由深到廣的產(chǎn)品人群觸達(dá)投放配 比信息流50%70%60%優(yōu)先強化客戶小紅書正確的種 草思路搜索50%30%40%前期必要措施協(xié)助客戶梳理小紅書平臺小規(guī)模費用與轉(zhuǎn)化銷售額之間的投產(chǎn)模型（小紅書平臺營銷費用互動量搜索轉(zhuǎn)化的roi關(guān)系 但對全平臺投放的成熟產(chǎn)品來說較難，可以自造詞測試）參考指 標(biāo)站內(nèi)

4、CTR、CPC、互動率搜索SOC/SOV品牌詞搜索量變化 小紅書指數(shù)CTR、互動率、加購率、商品訪問量搜索SOC/SOV品牌 詞搜索量變化小紅書指數(shù)站外淘系手淘品牌詞搜索增量、淘寶數(shù)據(jù)銀行AI人群增量、新客增量，3C電器行業(yè)-玩法總結(jié)-整體思路整體營銷思路高客單價&品牌聲量型低客單價&品牌聲量型高客單價&ROI型低客單價&ROI型站內(nèi)熱門產(chǎn)品用戶關(guān)注的產(chǎn)品賣點盡快摸索出適配的基 礎(chǔ)筆記方向筆記創(chuàng)新小tips站內(nèi)外考核指標(biāo)長期種草營銷節(jié)點補充投放選品類型內(nèi)容投放ROI型品牌聲量型高客單價高客單價+ROI型高客單價+品牌聲 量型低客單價+ROI型低客單價+品牌聲 量型低客單價注1：高低客單劃分金額

5、為500元注2：關(guān)注品牌聲量客戶并非只關(guān)注聲量，只是現(xiàn)階段相較于ROI，更重視聲量類型可定期關(guān)注各個細(xì)分賽道下，站內(nèi)用戶關(guān)注的行業(yè)產(chǎn)品情況，重點關(guān)注長期保持穩(wěn)定熱度、或當(dāng)月排名上升較快的產(chǎn)品， 以根據(jù)站內(nèi)用戶喜愛和流行情況協(xié)助客戶做主推產(chǎn)品選擇e手機推薦相機ipad保護(hù)套 T筆記本電腦xt here.手機殼iphone12ipad藍(lán)牙耳機拍立得投影儀013C行業(yè)熱門產(chǎn)品卷發(fā)棒冰箱破壁機吹風(fēng)機空調(diào)洗碗機風(fēng)扇咖啡機洗衣機掃地機器人02電器行業(yè)熱門產(chǎn)品電動牙刷脫毛儀筋膜槍美容儀沖牙器注氧儀黑頭鏟水牙線按摩儀剃須刀推薦03儀器行業(yè)熱門產(chǎn)品選品參考站內(nèi)用戶需求，確認(rèn)做主推品選擇以3C產(chǎn)品示例，相較于其他

6、平臺，強調(diào)的產(chǎn)品硬核功能，站內(nèi)用戶更加關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計感和高顏值3C電器站內(nèi)筆記熱詞小紅書產(chǎn)品展示其他平臺產(chǎn)品展示選品-高顏值以家電產(chǎn)品示例，站內(nèi)用戶青睞適用于“廚房”、“工作”等特定場景下的產(chǎn)品，而其他平臺主要以產(chǎn)品的 功效和促銷優(yōu)惠為賣點其他平臺產(chǎn)品展示小紅書產(chǎn)品展示家用電器站內(nèi)筆記熱詞選品-場景適配以儀器產(chǎn)品示例，站內(nèi)用戶關(guān)注產(chǎn)品的功效、以及產(chǎn)品是否直接解決自身需求和痛點儀器站內(nèi)筆記熱詞小紅書產(chǎn)品展示其他平臺產(chǎn)品展示選品-直擊用戶痛點內(nèi)容摸索品牌適配筆記方向細(xì)分目標(biāo)群體&構(gòu)建信任關(guān)系細(xì)分目標(biāo)群體，切中需求和痛點強調(diào)“專家意見“，構(gòu)建信任關(guān)系高顏值首圖&個性好物分享高顏值素材，人物和產(chǎn)品結(jié)合

7、好物分享，滿足用戶個性化需求視頻類使用體驗分享視頻種草，強化代入感指標(biāo)：曝光、點擊（CTR、CPC）、互動（CES、 CPE）、搜索前排占位適合客戶類型：新入駐或剛投放品牌，重點優(yōu)化上述指 標(biāo)，做好站內(nèi)筆記方向測試；老客戶持續(xù)關(guān)注上述指標(biāo)010203基礎(chǔ)指標(biāo)品牌聲量型指標(biāo)轉(zhuǎn)化相關(guān)指標(biāo)指標(biāo)：品牌、產(chǎn)品搜索指數(shù)；品牌、產(chǎn)品搜索排名變化（如產(chǎn)品詞搜前搜后排名變化等）；小紅書指數(shù)適合客戶類型：關(guān)注品牌聲量提升型客戶指標(biāo)：進(jìn)店訪客數(shù)、商品訪問量、加購成本等適合客戶類型：關(guān)注站內(nèi)轉(zhuǎn)化型客戶（此類客戶需持續(xù) 做品牌價值宣導(dǎo)）投放小紅書站內(nèi)-考核指標(biāo)參考投放小紅書站外-考核指標(biāo)參考種草型指標(biāo)手淘訪客數(shù)量變化、

8、品牌詞&產(chǎn)品詞等搜索量變化、 評論區(qū)好評等銷量型指標(biāo)全網(wǎng)銷量增長趨勢、小紅書引流過去的用戶轉(zhuǎn)化貢 獻(xiàn)情況（可通過機器人、電話、短信回訪購買用戶； 對暗號領(lǐng)優(yōu)惠券，優(yōu)惠券核銷情況）銷量增長趨勢小紅書 平臺4平臺1 平臺3 總銷量品牌詞搜索趨勢開始在小 紅書營銷投放做好長期投放縮減或暫停小紅書投放期間，品牌站內(nèi)外聲 量出現(xiàn)明顯低谷，且品牌&產(chǎn)品關(guān)鍵詞均被 競品占據(jù)品牌聲量下降暫?；蛘叽蠓s減投放后，再啟動時，成本 指標(biāo)持續(xù)飆高，拉長優(yōu)化周期，降低投放性 價比再啟動成本高2021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/3/12021/4/12021/5/12

9、021/6/1站內(nèi)外聲 量低谷品牌A站內(nèi)外聲量趨勢021/1/12021/2/1 2021/3/12021/4/12021/5/12021/6/1品牌A點擊&互動成本趨勢重新投放 起始，成 本高3月中-4月初暫停投放種草是一個過程動作，需要把控客戶預(yù)期循序漸進(jìn)推進(jìn)，做好長期種草準(zhǔn)備，間歇性、階段性投放將對品牌聲量和投放成本產(chǎn) 生不利影響品牌A投放節(jié)奏：2月起投，3月中-4月 初暫停投放示例1：5月24日，品牌預(yù)售首日，且與李 佳琦直播合作，小紅書上對該品牌的搜索 指數(shù)情況示例2：5月27日，品牌B與薇婭直播合作， 小紅書上對該品牌的搜索指數(shù)情況當(dāng)品牌站內(nèi)外有重大營 銷活動時， 建議做好小 紅書

10、投放布局，營銷活 動 包括不限于：1、大咖直播2、電商平臺大促節(jié)點3、代言人官宣等等小紅書作為生活方式領(lǐng)域的“搜索引擎”工具，越來越多用戶在了解到品牌或者產(chǎn)品信息后，會來小紅書“做功課”2021-05-012021-05-032021-05-052021-05-072021-05-092021-05-112021-05-132021-05-152021-05-172021-05-192021-05-212021-05-232021-05-252021-05-272021-05-292021-05-31投放品牌重大營銷動作時，做好小紅書布局投放筆記策略建議-曝光-信息流/搜索豐富度+垂直度以居家

11、為主，逐步擴展；不同內(nèi)容目的不同，寵物、美食、 租房可以曝光宣傳為主，美妝、3C可 以內(nèi)容+cpc投放為主居家寵物美妝美食租房3C清新、簡約為主 重調(diào) 木質(zhì)感居家風(fēng) 為輔曝光+產(chǎn)品+搜索展 示 影響擴展寵物達(dá)人 購 買需求旺盛多功能-需求匹配曝光宣傳為主擴展美妝達(dá)人產(chǎn)品展現(xiàn)維度豐富 口播型風(fēng)格營銷性高內(nèi)容+cpc投放素材擴展3C達(dá)人 購買需 求旺盛多功能-需求匹配內(nèi)容+cpc投放素材擴展到美食圈可較為直接結(jié)合場 景展現(xiàn)產(chǎn)品功能曝光宣傳為主居家類人群競爭激烈 目標(biāo)人群擴展筆記影響力高曝光宣傳為主三：3C家電部分合作案例客戶后臺數(shù)據(jù)-1(種草為主)客戶后臺數(shù)據(jù)-2（轉(zhuǎn)化為主）打造國貨之光 精細(xì)化運

12、營測評+深度大V種草 視頻主打 吸塵器&吹風(fēng)機 頭部流量搶占大促前種草投放深度評測類型筆記大促中拔草投放引導(dǎo)消費類型筆記追覓 備受追捧的國貨之光追覓企業(yè)號尾部KOC分享腰部KOL發(fā)聲清潔家電分時段內(nèi)容推廣分析目標(biāo)人群行為路徑，根據(jù)大促前種草，大促中 拔草的消費鏈路，分時段制定精細(xì)化投放計劃。5272%雙11當(dāng)日GMV同比增長1分鐘超越去年雙11 全天銷售1小時超越去年 雙11整月銷量知心吹風(fēng)機選購指南視頻大包小包j i m m y日常vlog居家清潔 視頻浪浪w a v e s吸塵器開箱測評視頻追覓吸塵器/吹風(fēng)機主打視頻筆記的輸出小蘑菇L o 1護(hù)膚換裝分享視頻爆贊4 w +合作案例|優(yōu)瑞家從

13、0到1小紅書全渠道布局天貓618新銳家電清潔品類top 居家領(lǐng)域深耕，美食&寵物破 圈優(yōu)瑞家FC-9 黑科技江大大裝修干貨 好物分享圖文E q u i n e 大頭兒租房改造 產(chǎn)品分享圖文小小的海復(fù)古系臥室分享圖文優(yōu)瑞家洗地機 主打家居場景分享 產(chǎn)品推薦小屁暖榻榻米臥室 產(chǎn)品分享圖文高凈值選品-消毒刀架重拳出擊消毒刀架集合多品露出kol策略強勢鋪設(shè)+cpc持續(xù)曝光生活好物顏究所合集類種草第一階段爆文合集圖文顧菇?jīng)龊軔鄢钥咕麣⒖破掌獔D文兔子不會喵好物合集/家居分享圖文王大琳廚房抗菌-好物分享廚房好物圖文雙槍 圖文為主 合集為主520戀戀筆記本活動測評+優(yōu)雅知性定調(diào) 咨詢比例增幅300%合作案例

14、|戴爾顏值匹配桃金玫瑰Peach Dust輕薄可愛輕薄可以工作可以P 圖， 可以放在Tote/ Garden里價格舒適平臺價格就在4000-6000左右， 在這個價位段里的最佳名媛本超長待機出行方便，場景植入養(yǎng)眼護(hù)目 防藍(lán)光學(xué)生 白領(lǐng) 時尚達(dá)人官方賬號分發(fā)靈越產(chǎn)品輕薄顏值評測 & 活動帖#2 519 /520指導(dǎo)課戴表以及校園大使分發(fā)buling內(nèi)容導(dǎo)向筆記#200 520/521Step 1 官方發(fā)文Step 2 校園大使Step3 KOL 種草Step 4 KOC 擴量KOL采買領(lǐng)銜分發(fā)產(chǎn)品評測#1 時尚開箱#1 519-520KOC采買跟蹤分發(fā)屏show #50 桌面show #50 518-522站內(nèi)平臺賣點戴爾靈越筆記本 kol 產(chǎn)品使用感受分享燕崽翻包產(chǎn)品分享圖文吹c c c外景拍攝 探店圖文趣科技先生產(chǎn)品拆機測評視頻活動發(fā)文咨詢量暴增圖文Search Ad追買# 中品牌產(chǎn)品相關(guān)最熱詞匯前十Feed Ad投放熱度文章前三統(tǒng)一靈越 Pro 13 賣點， 多筆記共同發(fā)聲 #戴爾 #靈越桃金 #戀戀筆記本5/19 5/20 官方賬號主發(fā)新品Pro 13 桃金評測 1#戴爾戀戀筆記本活動發(fā)布 15/19-5/21課戴表 （retail）+ 校園大使(OB)分發(fā)按照右側(cè)規(guī)則參與話題并突出以上賣點 200KOL 主發(fā)頭部3C KOL 評