保險的成功之門

1、2021/9/111 成功之門2021/9/112回顧一個老話題2021/9/1132021/9/114那些值得羨慕的人2021/9/115那些值得向往的生活2021/9/116 你現(xiàn)在從事的工作多久才能實現(xiàn)2021/9/117兩年？五年？十年？還是在遙遠(yuǎn)的未來2021/9/118如果可以選擇，你愿意是幾年？2021/9/119 可能嗎?!兩年?。?021/9/1110 天時篇2021/9/1111中國大金融時代現(xiàn)狀2021/9/1112 1、世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行、保險公司、甚至證券、基金企業(yè)都開始紛紛進(jìn)入中國； 2、中國國內(nèi)多家銀行、保險、證券、基金企業(yè)如雨后春筍般層出不窮； 3、銀行、

2、保險、證券、基金等混業(yè)經(jīng)營的金融巨頭風(fēng)起云涌； 4、為銀行、保險、證券、基金經(jīng)營代理業(yè)務(wù)的中介企業(yè)開始蓬勃發(fā)展。 中國已經(jīng)進(jìn)入真正的大金融時代2021/9/1113一、銀行業(yè)2021/9/1114。等全面進(jìn)入中國人民幣業(yè)務(wù)領(lǐng)域2021/9/111510家外資銀行 15家中資銀行2021/9/1116 銀行在想什么1、更多銀行涌入中國的目的是什么？2、客戶對銀行不了解，誰來存錢？3、銀行對客戶不了解，貸款給誰？4、其他中介業(yè)務(wù)怎么開展？客戶？利潤？2021/9/1117 同樣是找客戶賺利潤，必須面臨1、政策監(jiān)管風(fēng)險2、渠道建設(shè)成本風(fēng)險3、客戶開拓成本風(fēng)險怎么辦？2021/9/1118找到一家全國

3、布局、業(yè)務(wù)人員眾多，能為銀行迅速找到客戶市場的 中介超市！2021/9/1119二、保險業(yè)2021/9/1120 中國已經(jīng)成為世界各大保險金融集團(tuán)競相追逐的市場，目前在中國正式展開業(yè)務(wù)的壽險公司已經(jīng)超過50家，財產(chǎn)險公司超過40家。更多的保險公司正在厲兵秣馬等待沖入市場。中國保險業(yè)進(jìn)入了短兵相接的 戰(zhàn)國時代2021/9/1121 拼產(chǎn)品 搶客戶 揮淚甩賣 那些正在使用的招數(shù)燒財補 挖隊伍 血戰(zhàn)到底2021/9/1122保險公司在想什么？隊伍？客戶？利潤？1、隊伍成本越來越大，不堪重負(fù)；2、保險跳蚤越來越多，不堪其煩；3、客戶認(rèn)知越來越精，不堪其慮；4、產(chǎn)品成本越來越高，不堪其愁；5、投資風(fēng)險越

4、來越大，不堪其憂；。2021/9/1123保險公司在想什么？通路？急需一條簡便、快捷、低成本的市場通路。2021/9/1124找到一家全國布局、營銷員眾多且銷售力巨大、能為保險公司迅速找到客戶的綜合服務(wù) 保險超市！2021/9/1125 保險代理人的困惑2021/9/1126管理現(xiàn)象恐制度、逼人力 疲于奔命怕考核、抓保費 如履薄冰建隊伍、白辛苦 人走茶涼2021/9/1127 從市場環(huán)境分析主體越來越多、增員競爭力越來越弱財補越來越多、團(tuán)隊向心力越來越弱宣傳越來越多、品牌影響力越來越弱產(chǎn)品越來越多、險種優(yōu)勢力越來越弱對手越來越多、服務(wù)競爭力越來越弱認(rèn)知越來越多、傳統(tǒng)促成力越來越弱2021/9/

5、1128 困惑中 不得不思考的問題2021/9/11291、銷售額一樣，誰能提供更多的收入？2、同樣做代理，代理一家產(chǎn)品好，還是賣多 家商品好？3、同樣做代理，幫人還是自己當(dāng)老板？（同樣多成本，只賣長虹電視機(jī)還是自己開個國美電器超市？）2021/9/1130加盟一家全國布局廣、口碑良好、市場占有率高、影響力巨大、產(chǎn)品豐富能全方位滿足客戶需求、并保證創(chuàng)業(yè)伙伴迅速贏得客戶市場的綜合服務(wù) 保險超市！2021/9/1131三、個人理財2021/9/1132 幾十萬億的誘惑2021/9/1133我暈?39家財產(chǎn)保險53家人壽保險8家外資銀行15家中資銀行64家基金管理公司94家證券公司192家期貨經(jīng)營單

6、位59家信托公司2021/9/1134子女教育不愁！ 醫(yī)療費用不憂！ 養(yǎng)老資金不缺！ 各項投資穩(wěn)當(dāng)！老百姓最想要的誰來幫我用最合理的方式理財？2021/9/1135理財?shù)睦Щ筱y行？ 基金？ 股票？ 保險？ 不動產(chǎn)？2021/9/1136老百姓理財最需要的找到一家全國布局、口碑良好、市場占有率高、影響力巨大、產(chǎn)品豐富能站在客戶立場全方位提供安全、穩(wěn)當(dāng)、保障大、收益高的綜合服務(wù) 綜合理財超市！2021/9/11371、銀行2、保險公司3、保險營銷員4、老百姓財務(wù)規(guī)劃都需要真正意義的 綜合理財超市！2021/9/1138 地利篇2021/9/1139正是在這樣的時代與市場背景下，2006年7月1日，

7、國際著名的投資企業(yè)IDGVC投資2500萬美元發(fā)展華康。2021/9/1140IDG簡介美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（International Data Group）是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、會展與風(fēng)險投資公司。Copyright版權(quán)所有：美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（中國）有限公司 北京市東城區(qū)建國門內(nèi)大街8號中糧廣場A座616室（100005）電話：8610-6526-6655 傳真：8610-6526-250麥戈文美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長 2021/9/1141IDG簡介IDG集團(tuán)公司創(chuàng)建于1964年，總部設(shè)在美國波士頓。目前，在全世界85個國家和地區(qū)設(shè)有子公司和分公司，擁有13,640名高級研

8、究專家和編輯人員，采用現(xiàn)代化信息處理和傳遞手段，建立了快速而全面的世界性信息網(wǎng)絡(luò)。 Copyright(2006) 版權(quán)所有：美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（中國）有限公司 北京市東城區(qū)建國門內(nèi)大街8號中糧廣場A座616室（100005）電話：8610-6526-6655 傳真：8610-6526-250 2021/9/1142IDGVC簡介IDGVC 成立于1992年，在北京、上海、廣州、波士頓、硅谷等地均設(shè)有辦事處。作為最早進(jìn)入中國市場的美國風(fēng)險投資公司之一，IDGVC Partners已成為中國風(fēng)險投資行業(yè)的領(lǐng)先者，管理總金額超過10億美元的風(fēng)險基金。 熊曉鴿美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)中國總裁及CEO 2021

9、/9/1143IDGVC簡介IDG 于 1998 年 10 月 27 日與中國科學(xué)技術(shù)部簽署了在今后七年內(nèi)向中國的中小型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資 10 億美元的合作備忘錄。 10 月 28 日，江澤民主席在釣魚臺國賓館親切會見了集團(tuán)董事長麥戈文先生，對 IDG 在中國發(fā)展高技術(shù)風(fēng)險投資的舉措表示贊賞與支持。 2021/9/1144IDGVC簡介IDGVC Partners投資于各個成長階段的公司。目前已經(jīng)在中國投資了100多個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，包括攜程、百度、搜狐、金蝶、騰訊QQ、如家酒店等著名企業(yè)，已有30多家所投公司公開上市或并購。2021/9/1145 北京因特國風(fēng)網(wǎng)絡(luò)軟件有限公司(所持股份已出讓

10、給yahoo) 中文上網(wǎng)服務(wù)提供商。 珠穆朗瑪電商數(shù)據(jù)（中國）有限公司 專業(yè)購物搜索引擎。 IDGVC投資的部分企業(yè)上海易趣信息咨詢有限公司(所持股份已出讓給ebay) C2C和B2C拍賣平臺。 -/chinese/join.htm2021/9/1146騰訊科技有限公司 即時通訊技術(shù)及增值服務(wù)提供商。 其中澳洲電訊以20億美元獲得了50%的股份搜房咨詢有限公司 房產(chǎn)家居資訊網(wǎng)絡(luò)媒體，房地產(chǎn)家居門戶網(wǎng)站，覆蓋中國大陸、香港、臺灣等20多個城市。 -/chinese/join.htm當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店 中文網(wǎng)上書店。 2021/9/1147百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(已在納斯達(dá)克上市，NASDAQ:BID

11、U) 中文搜索引擎。中國金融界投資理財網(wǎng)(已在納斯達(dá)克上市，NASDAQ:JRJC) 中國目前用戶規(guī)模最大的財經(jīng)證券網(wǎng)站 搜狐公司(已在納斯達(dá)克上市，NASDAQ:SOHU) 綜合門戶網(wǎng)站。 美國納斯達(dá)克（NASDAQ）上市部分企業(yè)-/chinese/join.htm2021/9/1148美國納斯達(dá)克（NASDAQ）上市部分企業(yè) 如家連鎖酒店 (已在納斯達(dá)克上市， 中小酒店連鎖網(wǎng)絡(luò)。攜程旅行網(wǎng)(已在納斯達(dá)克上市，NASDAQ:CTRP) 中國最大的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。 金蝶財務(wù)軟件公司-/chinese/join.htm2021/9/1149其余部分上市公司 鯊?fù)w壇(所持股份已轉(zhuǎn)讓給TOM，H

12、KSE:8001) 體育門戶網(wǎng)站。 廣東速達(dá)軟件技術(shù)有限公司(已在香港創(chuàng)業(yè)板上市，HKSE:8263) 全球最大的中小企業(yè)管理軟件品牌Quickbooks家族的成員，由世界多家著名跨國公司組建，已經(jīng) 成為中國最大的中小企業(yè)管理軟件生產(chǎn)商之一。 北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司(已在香港創(chuàng)業(yè)板上市，HKSE:8277) 以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團(tuán)公司之一。 慧聰國際資訊有限公司(已在香港創(chuàng)業(yè)板上市，HKSE:8292) 近百個行業(yè)的專業(yè)咨詢服務(wù)提供商。 -/chinese/join.htm2021/9/1150IDGVC 在華首批投資最大企業(yè)-/chinese/join.htm2021/9/115

13、1 人和篇2021/9/11522006年6月IDGVC 2500萬美金資本注入2006年11月 廣東公司正式2007年3月湖南公司成立 湖北公司成立2007年5月 山東公司成立 四川公司成立2007年6月 江蘇公司成立 重慶公司成立2007年7月 河北公司成立 上海公司成立2007年8-12月 河南公司成立 北京公司成立 安徽公司成立 浙江公司成立 天津公司成立 2021/9/1153 浙江臺灣湖北 安徽山東福建江蘇天津重慶2021/9/11542021/9/11552021/9/11562021/9/1157華康推出首個股權(quán)激勵及伙伴代理制度2021/9/11582021/9/115920

14、21/9/11602007年12月，華康當(dāng)月壽險保費1.6億元，超過了中國50多家壽險公司的大部分，取得了相當(dāng)于21名的成績；2007年華康的首個完整的財務(wù)年度，完成了3.1億元的規(guī)模保費，占2007年全國壽險代理渠道個人壽險保費總計10億元的31%，位居行業(yè)絕對領(lǐng)先地位。2021/9/11612008年1-6月，華康全國壽險標(biāo)準(zhǔn)保費已超07年全年水平，保費規(guī)模同比增長17倍，在已經(jīng)進(jìn)入的14個省份中，華康占據(jù)10個省份的保險中介市場個人壽險保費第一名；目前華康在全國已經(jīng)代理了30家壽險公司和49家產(chǎn)險公司的保險產(chǎn)品，中國的絕大部分保險公司已經(jīng)和華康建立了合作關(guān)系，一個“沃爾瑪”式的保險服務(wù)集

15、團(tuán)已經(jīng)誕生。2021/9/1162華康再獲頂尖風(fēng)投注資 保險中介迎來寡頭時代2021/9/11632008年7月10日，美國著名創(chuàng)業(yè)投資品牌Matrix Partners中國基金正式宣布，該基金已經(jīng)完成對中國金融服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的第一筆投資，對象是國內(nèi)保險中介的領(lǐng)先企業(yè)華康保險代理。這是華康繼2006年獲得IDGVC投資以來得到的第二輪融資。此外，作為華康首輪融資的投資者，IDGVC在本輪繼續(xù)追加了對華康的投資。2021/9/1164總部位于美國波士頓的Matrix Partners（經(jīng)緯創(chuàng)投）是全球風(fēng)險投資領(lǐng)域的著名品牌。在風(fēng)險投資高度發(fā)達(dá)的美國，Matrix是持續(xù)回報最高的創(chuàng)投基金之一，它成立3

16、0多年來綜合回報率之高堪稱世界風(fēng)險投資界的傳奇，Matrix與紅杉資本、KPCB公認(rèn)為美國三大頂級風(fēng)投。曾經(jīng)培育出包括蘋果電腦、聯(lián)邦快遞、SanDisk在內(nèi)的眾多偉大企業(yè)。（資料展示:、 、）2021/9/1165 發(fā)展篇2021/9/1166先進(jìn)的培訓(xùn)系統(tǒng)具有市場優(yōu)勢的基本法鼓勵營銷員的激勵方案總監(jiān)特別支持方案 公司能給我們提供的2021/9/1167一個能做到的例子條件一：入司職級為理財顧問，堅持每月產(chǎn)能為FYB 2000元2021/9/1168第1月（理財顧問 血緣組2人） 收入 首傭 200066=1320元 獎勵：150元合計收入：1470元 20002021/9/1169條件二從第

17、2個月開始,堅持每個月都去找1個每月也能出產(chǎn)2000元FYB的理財顧問2021/9/1170第2月（理財顧問 血緣組2人） 收入 首傭 200066 +推薦津貼 2000(2%+3%) =1420元獎獎勵：150元合計：1570元 2000 20002021/9/1171第3月（資深理財顧問 血緣組4人）1、直傭：200066=13202、資深行銷獎：2000X2%=403、終身推薦津貼：4000X2%=804、推薦津貼：4000X3%=1205、獎勵：150 合計：1710200020002000 20002021/9/1172第4月（資深理財顧問 血緣組人）2000200020002000

18、200020002000 20001、直傭：200066=13202、資深行銷獎：2000X2%=403、終身推薦津貼：6000X2%=1204、推薦獎金：6000X3%=1805、獎勵：150元6、推薦成就獎：300 合計： 24102021/9/1173第5月2000200020002000200020002000 20001、直傭：200066%=13202、終身推薦津貼：8000X2%=1603、對理財顧問的直轄管理津貼：300005%=15004、對資深理財顧問的直轄管理津貼：20003%=605、業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄組織津貼：3200013%=41606、推薦成就獎：300元 合計：75005 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000（業(yè)務(wù)經(jīng)理組 團(tuán)隊人力16人）2021/9/11741、直傭：200066%=13202、終身推薦津貼：10000X2%=2003、對理財顧問的直轄管理津貼：300008%=24004、對資深理財顧問的直轄管理津貼： 20006%=1205、對業(yè)務(wù)經(jīng)理主管輔導(dǎo)津貼： 320003%=9606、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄組織津貼：（32000+32000X75%）X16%=8960 7、推薦成就獎：300 合計：14260元哈哈！發(fā)達(dá)了！ 晉升高級經(jīng)