極致里程傾城綻放東方·龍湖灣二期湖語山第一季項(xiàng)目整合市場營銷推廣方案

1、 2021，一個(gè)早已被業(yè)界認(rèn)定頗為艱難的年代，每一個(gè)企業(yè)都在尋找自我突破的出口？！人浮于世的表象下，城市的腳步卻從未因此停歇，時(shí)間更是均等的為企業(yè)驗(yàn)證市場存在的價(jià)值。于是，各種急功近利、過分夸大的公關(guān)手段如作秀一般頻繁上演，卻難以適應(yīng)企業(yè)真正的目標(biāo)。 用最專業(yè)的眼光，凝聚最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，打造最具時(shí)代價(jià)值內(nèi)涵的公關(guān)活動(dòng)，憑借16年專業(yè)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，太立德仁堅(jiān)信唯有更高的追求方能到達(dá)此岸的巔峰。因?yàn)?，只有從企業(yè)自身出發(fā)，為品牌打造可持續(xù)盈利的價(jià)值支撐，才能精準(zhǔn)、有效、深入打擊核心市場。 不是沒有市場，而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)市場的眼睛！ 不是傳播力度不夠，而是沒有挖掘出品牌/工程的核心內(nèi)涵！ 我們始終站在五

2、礦地產(chǎn)的品牌追求認(rèn)知，我們始終站在東方龍湖灣的前沿傲視風(fēng)雪，我們始終站在市場消費(fèi)者的角度反復(fù)思考。在公關(guān)的系列活動(dòng)推廣中，充分讓南京震撼，讓中國體會(huì)，讓世界華人認(rèn)知，這份極質(zhì)里程中孕育云端之上的境界人生！ 在路上，我們與您一起努力！太立德仁編者案寫于二九年七月序 一期東湖苑開盤是東方龍湖灣被認(rèn)知、接受到認(rèn)定的過程，是奠定市場根底的關(guān)鍵“里程碑。 然而，是否一勞永逸？ 太立德仁專業(yè)提醒：在媒體多元化和“草根媒體時(shí)代，在公關(guān)傳播的過程中引起關(guān)注的同時(shí)，勢必引發(fā)一定的質(zhì)疑。2007.10.28 金絲利大酒店 東方龍湖灣一期東湖苑開盤2021.02.26 東方龍湖灣一期東湖苑電梯小高層2021.05.

3、18 東方龍湖灣一期東湖苑二次開盤多層湖景電梯公館 東湖苑的售罄，預(yù)示二期開盤在即，然而湖語山從電梯洋房躍級至城市別墅，市場的反響將會(huì)如何？是否會(huì)因?yàn)橐黄诙苡绊?？如何完成品質(zhì)的驗(yàn)證，口碑的樹立？極質(zhì)里程以實(shí)效為本這將是為南京、為五礦地產(chǎn)、為湖語山量身定制的方案對于東方龍湖灣二期湖語山，對于我們，對于公關(guān)這都將是一段太立德仁專業(yè)承諾這將是一個(gè)工程認(rèn)知到品牌忠誠的過程這將是一個(gè)品質(zhì)建筑到品質(zhì)生活的過程這將是一個(gè)湖語山有什么到業(yè)主應(yīng)該要什么的過程這將不只是單個(gè)節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)的串聯(lián)，從此刻開始一場極質(zhì)里程，開啟新的品質(zhì)居住元年【極質(zhì)里程大事記】目錄明確工程定位鎖定目標(biāo)客群形成公關(guān)導(dǎo)向擬定公關(guān)規(guī)劃品質(zhì)之上

4、 精彩前行 ?畫意山水?預(yù)告花絮暨五礦地產(chǎn)?五洲會(huì)?成立大典層峰之巔的奢享盛宴 東方龍湖灣二期湖語山金秋華美綻放明確工程定位太立德仁主張：公關(guān)傳播的方向是否正確，最根本的是取決于是否符合品牌的個(gè)性?！緲O質(zhì)里程工程定位】市場定位江寧區(qū)域內(nèi)具有一定市場知名度且環(huán)境得天獨(dú)厚的高品質(zhì)居住區(qū)，依方山之靈性，傍落英湖之秀美，濕地公園、體育中心、寧杭高速、地鐵輕軌環(huán)繞，優(yōu)美的居家環(huán)境營造優(yōu)雅的生活質(zhì)量。產(chǎn)品定位 純粹英國鄉(xiāng)村田園風(fēng)景溫情小鎮(zhèn)，高級生態(tài)社區(qū)，滿足客戶高品質(zhì)生活需求，具有國際化、現(xiàn)代人文氣息的工程?？蛻舳ㄎ?2-45歲，中產(chǎn)階層以南京當(dāng)?shù)貫橹餍纬晒P(guān)導(dǎo)向太立德仁主張：品牌建設(shè)不是空中樓閣，做公關(guān)

5、傳播不是空穴來風(fēng)，一切傳播都必須有落地的措施予以支撐?！緲O質(zhì)里程階層營銷】公關(guān)目的 從五礦集團(tuán)、五礦地產(chǎn)中汲取品牌品質(zhì)理念，用企業(yè)文化帶動(dòng)目標(biāo)客戶群目標(biāo)市場形成價(jià)值標(biāo)識，打破市場原定工程本身具有的商業(yè)限制因素，創(chuàng)造新的工程附加價(jià)值點(diǎn)。1.提升品牌品質(zhì)，重塑工程標(biāo)簽2.持續(xù)穩(wěn)定蓄水，超越現(xiàn)有需求 通過分批、分塊規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容與形式，利用廣告、新聞、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種營銷手段，不僅影響南京，輻射長三角乃至全中國、世界華人，鋪開本地市場與外地市場的互動(dòng)率，加強(qiáng)對于工程的關(guān)注度與購置力。 深度挖掘工程本質(zhì)，將最為注重的工程共性的得以表達(dá)，創(chuàng)新與效用、價(jià)格與本錢、PR與EPR整合一體，延續(xù)或改變原有工程的定

6、位標(biāo)準(zhǔn)，合并細(xì)分市場整合需求，實(shí)現(xiàn)最大化的銷售力度。3.價(jià)值創(chuàng)新，拉動(dòng)銷售弧度上升【極質(zhì)里程階層營銷】根本推廣點(diǎn)品牌歸屬知本新貴家庭保障圈層意識細(xì)節(jié)主義品質(zhì)效勞【極質(zhì)里程階層營銷】根本點(diǎn)詮釋表現(xiàn)方式：他們會(huì)選擇屬于自己的品牌，并對品牌抱有較高的忠誠度公關(guān)推廣意識： 注重展現(xiàn)企業(yè)品牌的實(shí)力、品牌的背景、工程品牌優(yōu)勢、工程的配套優(yōu)勢1.品牌歸屬【極質(zhì)里程階層營銷】根本點(diǎn)詮釋表現(xiàn)方式：他們是“知識改變命運(yùn)的一代，有著高學(xué)歷、高素質(zhì)、高感度的特點(diǎn)，他們通常是輿論領(lǐng)袖，對新概念有濃厚興趣，審慎的加以嘗試公關(guān)推廣意識： 國際化的、有文化品味、現(xiàn)代都市感的，同時(shí)注重對于精神的訴求，如高風(fēng)格的講座2.知本新貴

7、【極質(zhì)里程階層營銷】根本點(diǎn)詮釋表現(xiàn)方式：中產(chǎn)階層處于社會(huì)的中層，工作中有著強(qiáng)烈的憂患意識，而家庭的和諧是他們的心理根底公關(guān)推廣意識： 考慮針對家庭、生活的保障，提升平安、歸屬和愛的滿意程度，如解決其生活保障的環(huán)節(jié)設(shè)置3.家庭保障【極質(zhì)里程階層營銷】根本點(diǎn)詮釋表現(xiàn)方式：他們以圈子的形式存在，同一種圈子有著共同的話題與認(rèn)同感公關(guān)推廣意識： 以職業(yè)、興趣或品牌為主題的活動(dòng)，以圈子形式的互動(dòng)沙龍，更容易取得他們的認(rèn)同歸屬4.圈層意識【極質(zhì)里程階層營銷】根本點(diǎn)詮釋表現(xiàn)方式：細(xì)節(jié)對于他們就是品位的表征，他們是完美主義者公關(guān)推廣意識： 公關(guān)活動(dòng)各個(gè)方面做到精致、到位，做到工程和目標(biāo)客戶身份，心理的對位5.細(xì)

8、節(jié)主義【極質(zhì)里程階層營銷】根本點(diǎn)詮釋表現(xiàn)方式：效勞是與他們的身份相對應(yīng)的，越是花錢的地方當(dāng)然要享受更好的效勞公關(guān)推廣意識： 全程效勞、泛化效勞、專屬定制性效勞，目標(biāo)客戶自身氣質(zhì)得以展現(xiàn)6.品質(zhì)效勞【極質(zhì)里程階層營銷】呈現(xiàn)方式品牌歸屬知本新貴家庭保障圈層意識細(xì)節(jié)主義品質(zhì)效勞奪目的地位標(biāo)簽英國領(lǐng)事館璀璨的身份標(biāo)簽世界奢侈品協(xié)會(huì)時(shí)尚的生活標(biāo)簽太美全球主題旅行俱樂部太美會(huì)根本點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)太立德仁獨(dú)家資源定制【極質(zhì)里程階層營銷】公關(guān)優(yōu)勢 英國領(lǐng)事館，屬于英國規(guī)模最大的駐外使館之一，主要任務(wù)是推動(dòng)英國在中國各地區(qū)的工作。通過該機(jī)構(gòu)可以了解中英兩國之間投資和貿(mào)易信息、為在華的英國公民提供的領(lǐng)事效勞，以及為華人和

9、外籍人員提供的赴英國旅行簽證效勞。此外，您還可以了解英國的政治、文化和社會(huì)等相關(guān)信息。英國領(lǐng)事館中國首個(gè)唯一與政府相關(guān)的全能型平臺英國領(lǐng)事館可作為五洲會(huì)特邀合作組織定期提供留學(xué)信息定期舉辦文化交流構(gòu)筑精英圈層活動(dòng)合作模式【極質(zhì)里程階層營銷】公關(guān)優(yōu)勢 世界奢侈品協(xié)會(huì)WORLD LUXURY ASSOCIATION簡稱WLA是世界非營利性組織，以標(biāo)準(zhǔn)國際奢侈品市場(包括豪華企業(yè)、品牌和奢侈豪華業(yè))，也是國際組織授權(quán)，專業(yè)從事奢侈品品牌管理、市場調(diào)查與鑒定等。WLA是在美國政府批準(zhǔn)下自主成立的公益組織，其中包括著名的研究專家、國際著名廠商、世界奢侈品牌愛好者和消費(fèi)者，效勞于世界各國奢侈品牌的創(chuàng)立和保

10、護(hù)。 依托世界奢侈品協(xié)會(huì)在全球奢侈品品牌中的強(qiáng)大影響力，在世界奢侈品協(xié)會(huì)中國區(qū)首席代表的建議下，2021世界奢侈品協(xié)會(huì)及2021世界頂級私人物品高端社區(qū)巡展，即將拉開帷幕，將走過包括沈陽、大連、北京、溫州、上海、廣州、深圳、成都等在內(nèi)的主要城市。世界奢侈品協(xié)會(huì)會(huì)聚世界巔峰幅員上的頂級風(fēng)氣場2007、2021年度世界頂級私人物品展回憶雙拳出擊環(huán)球奢侈品報(bào)告全情支持2021中國巡展2021世界奢侈品中國巡展局部品牌【極質(zhì)里程階層營銷】公關(guān)優(yōu)勢 太美全球主題旅行俱樂部，致力于與客戶共同創(chuàng)造高品質(zhì)的主題旅行體驗(yàn)是品質(zhì)生活人群的社交品胎和相聚與分享的精神樂園。 太美會(huì)是其旗下的固定會(huì)員組織，這些會(huì)員對太

11、美全球主題旅行俱樂部有著極高的忠誠度，同時(shí)，由于太美全球主題旅行俱樂部的定位明晰，此局部會(huì)員屬于高端人群類別，擁有極高的消費(fèi)潛力，同時(shí)，對于生活品味有著極高的追求。備注：太美會(huì)主流客群，人均資產(chǎn)均到達(dá)5000萬以上太美全球主題旅行俱樂部太美會(huì)世界峰層人士的生活盛宴全球化定制平臺擬定公關(guān)規(guī)劃太立德仁主張： 水即使燒到99度，如果沒有加最后一把火讓水燒到100度，也不是沸水。公關(guān)傳播同理，一定要保證足夠的傳播量，才能到達(dá)預(yù)期的傳播效果?！緲O質(zhì)里程階層營銷】公關(guān)脈絡(luò)7月26日“五洲會(huì)成立儀式8-9月英國文化風(fēng)情主題月9-10月頂級風(fēng)氣主題月奢侈品互動(dòng)聯(lián)展、沙龍?zhí)罆?huì)圈層臻享季聯(lián)動(dòng)太立德仁網(wǎng)絡(luò)公關(guān)平臺

12、活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間：2021年7月25日暫定活動(dòng)地點(diǎn)：古南都大酒店原定活動(dòng)人數(shù)：200左右參與人群：五礦地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、東方龍湖灣工程領(lǐng)導(dǎo)、東湖苑業(yè)主、湖語山目標(biāo)客戶、英國領(lǐng)事館大使、大使夫人及參贊、世界奢侈品協(xié)會(huì)官方代表、媒體活動(dòng)主訴求御景生活 價(jià)值為尊活動(dòng)目的提升五礦地產(chǎn)的綜合品牌形象，全面打造品質(zhì)理念的價(jià)值忠誠度推動(dòng)圈層共性的構(gòu)成，凝聚目標(biāo)客戶群的關(guān)注度為東方龍湖灣二期湖語山的正式面試奠定根底，強(qiáng)化潛在銷售力度活動(dòng)亮點(diǎn) 針對本次活動(dòng)的品牌文化定位，以及未來工程推廣的高端人群，特邀兩大至高無上的權(quán)威平臺加盟，現(xiàn)場與客戶互動(dòng)講述五礦地產(chǎn)的文化與理念英國領(lǐng)事館大使、大使夫人及參贊將針對文化、教育方面、

13、生活方式；世界奢侈品協(xié)會(huì)將針對品牌、品味與時(shí)尚理念，感受未來非同一般的品質(zhì)效勞。1.英國領(lǐng)事館大使、大使夫人及參贊、世界奢侈品協(xié)會(huì)官方代表受邀親臨現(xiàn)場2. 世界奢侈品協(xié)會(huì)旗下皇室御用設(shè)計(jì)師專屬定制五洲會(huì)紀(jì)念珠寶，禮贊人文價(jià)值下的生活品位 奢侈品所以“夢寐以求，少數(shù)擁有，因其不斷標(biāo)榜個(gè)性化大旗，創(chuàng)造著自己乃至?xí)r代的最高境界。“梵克雅寶追求著頂級質(zhì)量、“寶詩龍追求著華美工藝、“卡地亞追求著標(biāo)新立異、而“萊儷追求著純手工技術(shù)。他們獨(dú)巨匠心，各顯其能。正是因?yàn)樯唐返膫€(gè)性化，才為人們的購置創(chuàng)造了理由。也正因?yàn)樯莩奁返膫€(gè)性化很不象群眾品，才更顯示出其尊貴的價(jià)值。本次為了彰顯品牌調(diào)性以及配合后續(xù)的銷售，專程

14、特邀世界奢侈品協(xié)會(huì)旗下皇室御用設(shè)計(jì)師依據(jù)五洲會(huì)精華理念與LOGO靈感，定制“五洲璀璨專屬限量版珠寶鑰匙扣。|圈層邀約 一對一的專屬邀請函，將活動(dòng)的品質(zhì)與圈層文化對應(yīng)，針對活動(dòng)特別設(shè)定的金牌卡，將生活理念價(jià)值與企業(yè)品牌價(jià)值鮮明的展現(xiàn)，從這一刻開始，效勞隨您而定！請柬涉及封套、邀請函與五洲會(huì)金牌卡三者合一專屬定制化請柬 超越至高無上的權(quán)威專屬定制化請柬效果示意圖 伴隨來賓進(jìn)入迎賓區(qū)開始，就將有多達(dá)數(shù)十名頂級特使禮儀人員，身著簡約定制的高尚禮服，依次列隊(duì)于迎賓大道兩側(cè)。用微笑迎接每一位到場的來賓，同時(shí)特使禮儀也將在活動(dòng)開始后位于場地中不同位置，以提供不一樣的效勞。其整體效勞規(guī)格與不同階段的至尊級禮遇

15、，盡顯五礦地產(chǎn)、東方龍湖灣帶給來賓至高無尚的尊榮感受?！耙约澥渴缗膽B(tài)度為紳士淑女們品質(zhì)效勞的國際效勞業(yè)經(jīng)典理念是我們活動(dòng)中效勞追求的方向。建議采用東方龍湖灣的客服，太立德仁可提供事前培訓(xùn)五洲同色 貴胄相容以紳士淑女的態(tài)度為紳士淑女品質(zhì)效勞|迎賓尊崇“五洲會(huì)定制迎賓禮服效果示意圖|迎賓示意 來賓到場后，禮儀小姐將與邀請函融為一體的“五洲金牌卡取下，將反面的號碼與現(xiàn)場臻品生活密碼箱的號碼對應(yīng)開啟專屬于來賓個(gè)人的禮袋，其中包括五洲會(huì)的宣傳冊、登記表以及后續(xù)的活動(dòng)預(yù)告。圈層獨(dú)享 生而優(yōu)雅標(biāo)注品質(zhì)鋒芒下的得天獨(dú)厚|極致簽到“五洲金牌卡效果示意圖禮儀小姐給現(xiàn)場貴賓戴上男士胸花、女士手花腕，彰顯低調(diào)奢華。

16、如探入心底的靈魂觸角用細(xì)節(jié)彰顯氣質(zhì) 用簡約說明內(nèi)涵|迎賓風(fēng)格 弦樂四重奏，古典而優(yōu)雅，淡淡的高貴感，隨著音符流淌出來，像是世家巡禮的品質(zhì)，只用傾聽就能感受非凡，延續(xù)百年的優(yōu)雅生活弦琴低語 音符中的優(yōu)雅光輝|貴胄禮樂 這是一個(gè)五礦地產(chǎn)“五洲會(huì)專屬的圈層盛典。屆時(shí)將由太立德仁曾屢次為中央及屢次國際大牌PARTY進(jìn)行舞美營造的國際級音、舞、美、效、服、化、道專業(yè)一流團(tuán)隊(duì)進(jìn)行此次活動(dòng)環(huán)境營造將讓來賓擁有絕對超乎想象。將五礦地產(chǎn)尊崇活動(dòng)品質(zhì)所需表達(dá)的氣質(zhì)，融入每一處用心細(xì)節(jié)中，純粹氣質(zhì)里，并全情盡現(xiàn)，全場營造奢華派對的氣氛，力求打造五洲會(huì)真正的尊榮；打造五礦真正的非凡。|氣氛營造奢華場面與尊崇細(xì)節(jié)并存

17、文化與藝術(shù)輝映從細(xì)節(jié)與效勞彰顯五礦地產(chǎn)特有品質(zhì)價(jià)值內(nèi)涵活動(dòng)入口效果示意圖活動(dòng)入口五礦里程碑形象展示效果示意圖五礦地產(chǎn)工程效果示意圖活動(dòng)舞臺區(qū)規(guī)劃效果示意圖活動(dòng)場地3D規(guī)劃效果示意圖舞臺區(qū)五礦地產(chǎn)工程展示區(qū)簽到區(qū)五礦地產(chǎn)榮譽(yù)展示區(qū)品質(zhì)風(fēng)氣靜態(tài)模特展示區(qū)靜態(tài)真人模特的服裝展示，用華美的無聲與來賓交流，細(xì)細(xì)品味當(dāng)下時(shí)尚流行的趨勢，尋找，屬于自己的那一種色彩！模特靜態(tài)展示效果示意圖模特靜態(tài)展示效果示意圖其他細(xì)節(jié)品質(zhì)示意圖|主體活動(dòng)開場舞蹈?印象五洲?，搭配燈光秀倒數(shù)計(jì)時(shí)1.?圈層生活?“五洲會(huì)文化宣傳片播放2.主持人登場 活動(dòng)安排現(xiàn)代舞表演者從兩個(gè)方向往舞臺聚攏，自然的將現(xiàn)場來賓集中到舞臺處，在人群到

18、舞臺周圍時(shí)，現(xiàn)場燈光暗，在舞蹈逐漸淡出的同時(shí)?，F(xiàn)燈光秀的倒數(shù)計(jì)時(shí)|主體活動(dòng)3.領(lǐng)導(dǎo)致詞4.五洲會(huì)暨貴族生活俱樂部成立儀式 嘉賓在禮儀人員的引領(lǐng)下，在儀式裝置前就位，主持人倒數(shù)提示，隨著最后一聲倒數(shù)音落下，儀式嘉賓共同啟動(dòng)儀式裝置。此時(shí)裝置上部鑲有的巨大的點(diǎn)亮裝置“五洲會(huì)，兩翼采用飛翔的雙翼將被點(diǎn)亮，耀動(dòng)全場! 與此同時(shí)，音樂燈光到達(dá)高潮，氣柱和旋風(fēng)彩虹炫耀全場。|主體活動(dòng)5.五洲卡秀動(dòng)靜之間的LOGO展示 現(xiàn)場瞬間光影變換，在舞臺交錯(cuò)之間，那些原本席間靜態(tài)的模特紛紛舞動(dòng)起來，像是感召到某種強(qiáng)烈的信息，而身邊原有的來賓似乎也能看到那強(qiáng)烈的光柱。時(shí)尚流轉(zhuǎn)間呈現(xiàn)五洲卡的色彩繽紛！|主體活動(dòng)6.?品質(zhì)

19、的力量?宣言：五洲會(huì)及用卡說明 現(xiàn)場特邀世界奢侈品協(xié)會(huì)以及英國領(lǐng)事館參與，講述品牌文化的魅力所在，在互動(dòng)中，介紹五洲會(huì)及卡的使用方法，以及申請條件。同時(shí)發(fā)布?品質(zhì)宣言?。|主體活動(dòng)7.品質(zhì)的魅力：魔術(shù)表演穿插用五洲卡為魔術(shù)道具，呈現(xiàn)色彩繽紛的效果，魔術(shù)的互動(dòng)性帶出別樣的風(fēng)格呈現(xiàn)。8.?畫意山水?關(guān)機(jī)儀式，配合預(yù)告花絮提要 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、英國領(lǐng)事館大使、世界奢侈品協(xié)會(huì)代表將共同啟動(dòng)?畫意山水?關(guān)機(jī)儀式道具，藍(lán)色水晶與舞臺上方視頻將被瞬間點(diǎn)亮，極致生活冠冕禮的風(fēng)氣畫面，展現(xiàn)如夢想中的家園棲息之地，而現(xiàn)場綢帶的舞蹈意境描繪出別樣的向往。|主體活動(dòng)現(xiàn)場安排五洲金牌卡抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品可與后續(xù)推廣二期銷售掛鉤現(xiàn)

20、場可以參加世界奢侈品協(xié)會(huì)、英國領(lǐng)事館分別與五礦地產(chǎn)的禮品互贈(zèng)環(huán)節(jié)、特聘證書，代表正式加盟五洲會(huì)的舉措。其他活動(dòng)綜述活動(dòng)包括8-10月份的后續(xù)規(guī)劃，涉及8月初湖語山形象發(fā)布會(huì)，以及10月中旬的正式開盤。由于在7月底已特邀英國領(lǐng)事館、世界奢侈品協(xié)會(huì)加盟五洲會(huì)，故可依據(jù)兩個(gè)平臺構(gòu)建不同的活動(dòng)效果。兩個(gè)平臺構(gòu)成兩大目標(biāo)客群打擊面，8-9月英國文化風(fēng)情主題與9-10月頂級風(fēng)氣主題。太美會(huì)與太立德仁專職網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)太立沃華，構(gòu)建季度互動(dòng)信息公關(guān)傳播平臺。英國文化風(fēng)情主題月【英國文化風(fēng)情主題月】活動(dòng)目的 打造東方龍湖灣二期湖語山的品牌極致，攜手英國領(lǐng)事館，成立中國首家專為工程量身定制的教育文化交流平臺。

21、在滿足目標(biāo)客群教育、文化、素質(zhì)的需求，形成大學(xué)城合圍時(shí)代科技，打造湖語山的生活王國，打造湖語山未來財(cái)富價(jià)值的象征。1.相信品牌的力量，攜手官方平臺，打造中國的NO.1 引入國際熱點(diǎn)城市資源，搭建英國與南京溝通合作的窗口，吸引政府官員、商界要人、科技新銳齊聚南京，共謀開展。湖語山將成為城市間經(jīng)濟(jì)、開展的強(qiáng)有力平臺。而作為目標(biāo)客戶可獲得國際交流技術(shù)的第一手信息資料。2.以財(cái)富的名義，形成圈層教育文化，提升工程附加值【英國文化風(fēng)情主題月】活動(dòng)目的3.引入國際教育板塊，提升工程長效公關(guān)增值 在8月初的形象揭幕發(fā)布會(huì)中，參加具體的工程推薦環(huán)節(jié)，完成?畫意山水?的整體首映禮，吸引媒體公眾的廣泛關(guān)注。 而引

22、入英國領(lǐng)事館，定期在東方龍湖灣舉行教育、文化交流沙龍，設(shè)立留學(xué)咨詢，促進(jìn)南京乃至周圍區(qū)域的青年才俊走向世界，為未來南京，乃至整個(gè)中國的開展積蓄力量。提升教育完善的價(jià)值體系，成為中國未來之星的孕育之城?！居幕L(fēng)情主題月】活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)主題：止于你的世界 ?畫意山水?暨東方龍湖灣二期湖語山首映禮活動(dòng)時(shí)間：2021年8月8日暫定活動(dòng)地點(diǎn)：東方龍湖灣銷售中心推薦南京五星級酒店備選活動(dòng)人數(shù)：200人左右發(fā)布內(nèi)容：延續(xù)7月底的品牌風(fēng)格，呈現(xiàn)完整版的?畫意山水?湖語山形象宣傳片湖語山LOGO正式面世，湖語山正式推介，展示工程核心價(jià)值英國領(lǐng)事館啟動(dòng)湖語山教育平臺沙龍1.湖語山形象發(fā)布會(huì)【英國文化風(fēng)情主題月】

23、活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)亮點(diǎn)：全息360投影技術(shù)手法進(jìn)行環(huán)境整體構(gòu)筑湖語山的生活場景國內(nèi)一線頂級睿智內(nèi)斂女主播楊瀾/曾子墨/袁鳴到場主持活動(dòng)藝術(shù)美學(xué)、設(shè)計(jì)理念、金融政要齊聚，探討湖語山工程價(jià)值1.湖語山形象揭幕發(fā)布會(huì)2.定期的教育咨詢、文化匯演頂級風(fēng)氣主題月【頂級風(fēng)氣主題月】活動(dòng)目的 奢侈品聯(lián)展以及專屬定制的私人品牌VIP沙龍，定期在東方龍湖灣舉行，吸引目標(biāo)人群關(guān)注，樹立工程品牌財(cái)富地位的同時(shí)，強(qiáng)化工程蓄水，加強(qiáng)開盤后的銷售力度，聯(lián)動(dòng)媒體公關(guān)，湖語山開啟市場的青云之路。1. 打造工程標(biāo)簽，形成09公關(guān)聯(lián)盟2. 維護(hù)一期業(yè)主，提升客戶口碑 對工程品牌進(jìn)行長效的提升，尤其注重品質(zhì)化的圈層推廣。維護(hù)客戶關(guān)系，建

24、立情感價(jià)值，為工程在市場上的有序推廣，進(jìn)行良好的鋪墊?！卷敿夛L(fēng)氣主題月】活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間：2021年9月6日暫定活動(dòng)地點(diǎn)：東方龍湖灣銷售中心推薦南京五星級酒店備選活動(dòng)人數(shù)：100人左右活動(dòng)形式：圈層開幕酒會(huì)發(fā)布內(nèi)容：發(fā)布參與本次奢侈品聯(lián)展的品牌信息專屬設(shè)計(jì)師以其定制珠寶亮相1.奢侈品聯(lián)展開幕酒會(huì)【頂級風(fēng)氣主題月】活動(dòng)規(guī)劃2.奢侈品展覽、定制沙龍3. 奢侈品高端慈善派對配合工程開盤活動(dòng)時(shí)間：2021年10月18日暫定活動(dòng)地點(diǎn)：東方龍湖灣銷售中心推薦南京五星級酒店備選活動(dòng)人數(shù)：100人左右活動(dòng)內(nèi)容：工程開盤客戶答謝【頂級風(fēng)氣主題月】活動(dòng)亮點(diǎn)1. 世界奢侈品協(xié)會(huì)現(xiàn)場授予無語山為：世界奢侈品協(xié)會(huì)南京唯

25、一指定高端合作物業(yè) 世界奢侈品協(xié)會(huì)是一家權(quán)威的世界奢侈品交流平臺，已有世界各地?cái)?shù)百種品牌為其會(huì)員單位，其中不乏珠寶、游艇等高端品牌，世界奢侈品協(xié)會(huì)已成功與北京星河灣、大連大連中心、成都藍(lán)光觀嶺別墅、三亞半山半島等簽約，并得到了良好的評價(jià)。2.眾多參展品牌中國區(qū)首代親臨現(xiàn)場 為增強(qiáng)本次活動(dòng)的報(bào)道點(diǎn)及可看性、傳播性，現(xiàn)場將邀請品牌代表到場，并與平門府一起進(jìn)行現(xiàn)場交流。其他活動(dòng)建議【極質(zhì)里程其他活動(dòng)建議】備選人生在世最重要的兩個(gè)環(huán)境關(guān)系到人的身心健康和前途命運(yùn)，那就是人的居室環(huán)境和工作環(huán)境。特邀業(yè)內(nèi)知名風(fēng)水設(shè)計(jì)師曹赟學(xué)先生為來賓現(xiàn)場揭示風(fēng)水學(xué)的奧秘。購房風(fēng)水如何選擇、建造、布局所處的環(huán)境，風(fēng)水學(xué)會(huì)告

26、知于您。選房中的風(fēng)水奧秘，為客戶的置業(yè)增添信心互動(dòng)沙龍一：住宅與風(fēng)水【極質(zhì)里程其他活動(dòng)建議】備選中產(chǎn)階層對于財(cái)富有著審慎的態(tài)度，理財(cái)是其關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。加之，目前股市、基金、期貨等的火爆，理財(cái)對于中產(chǎn)階層具有很強(qiáng)的吸引力。活動(dòng)中聯(lián)合中興銀行、花旗銀行、金融股票信托投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行理財(cái)方面的講座和推介。同時(shí)，可以邀請銀行的金卡會(huì)員參與活動(dòng)，到達(dá)雙贏。另外，為了促動(dòng)銷售，建議設(shè)計(jì)“買房兩套以上送保險(xiǎn)的促銷政策。互動(dòng)沙龍二：理財(cái)課堂【極質(zhì)里程其他活動(dòng)建議】備選哈瓦那雪茄品鑒波爾多紅酒品鑒展示一種品位生活的方式，在品鑒中增加銷售的時(shí)機(jī)?？膳浜现饕顒?dòng)進(jìn)行散點(diǎn)互動(dòng)布置。特邀專家現(xiàn)場蒞臨指導(dǎo)。品鑒沙龍：The

27、 End品牌延伸的七大鐵律在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數(shù)財(cái)力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業(yè)，應(yīng)通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進(jìn)行品牌延伸，每開展一種產(chǎn)品就導(dǎo)入一個(gè)新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財(cái)力、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場容量都不允許它們這樣做。一般而言，市場競爭越劇烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等興旺國家。市場競爭異常劇烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導(dǎo)入市場

28、。有人比喻：品牌延伸就像當(dāng)年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個(gè)廣告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)開展戰(zhàn)略的核心。中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會(huì)比歐美興旺國家市場有更多的成功時(shí)機(jī)。來自國內(nèi)營銷實(shí)踐第一線的信息也說明，品牌延伸在整個(gè)中國市場上有著頑強(qiáng)的生命力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛開展，成為同業(yè)翹楚。再加上國內(nèi)企業(yè)的財(cái)力較弱及品牌管理的經(jīng)驗(yàn)不豐富，也決定了在開展新產(chǎn)品過程中主要會(huì)采用品牌延伸策略。但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進(jìn)中萬劫不復(fù)的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學(xué)穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險(xiǎn)的。要有效回避品牌延伸

29、風(fēng)險(xiǎn)，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領(lǐng)域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。共有品牌的核心價(jià)值適宜品牌延伸的論述中最為常見的是相關(guān)論,即門類接近、關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品可共用同一個(gè)品牌。但是，關(guān)聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關(guān)的產(chǎn)品成功共用同一個(gè)品牌的事實(shí)，就顯得蒼白無力。比方：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說到底是因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值能包容外表上看上去相去甚遠(yuǎn)的系列產(chǎn)品。登喜路Dunhill、都彭、華倫天奴Valentino等奢侈消費(fèi)品品牌麾下的產(chǎn)品一般都有西裝、襯衫、領(lǐng)帶、T恤、皮鞋、皮包、皮帶等，

30、有的甚至還有眼鏡、手表、打火機(jī)、鋼筆、香煙等跨度很大、關(guān)聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個(gè)品牌。因?yàn)檫@些產(chǎn)品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠(yuǎn)，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達(dá)官貴人的標(biāo)志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌的核心價(jià)值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，只要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產(chǎn)單價(jià)為200300元的T恤、襯衣、鋼筆萬寶龍最廉價(jià)的鋼筆都不低于1200元就會(huì)掉價(jià)和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會(huì)失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點(diǎn)的品牌。一般很難兼容中

31、低檔產(chǎn)品，否那么會(huì)破壞品牌的核心價(jià)值。二戰(zhàn)之前，美國的豪華車并非凱迪拉克而是派卡德Packard。派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯?？偨y(tǒng)的坐駕。然而，派卡德利令智昏，在上世紀(jì)30年代中期推出被稱為快馬clipper的中等價(jià)位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風(fēng)漸失、高貴形象不復(fù)存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因?yàn)樾庐a(chǎn)品與原有的品牌核心價(jià)值相抵觸。有否認(rèn)娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延伸失敗來證明娃哈哈的延伸也是錯(cuò)的。其實(shí)此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價(jià)值，娃哈哈卻沒有。娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價(jià)值是

32、品牌延伸決策的中心，還再一次證明了相關(guān)論只是一個(gè)表象。因?yàn)榕煽酥皇菑母邫n筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關(guān)聯(lián)度很高的延伸，按照相關(guān)論應(yīng)該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關(guān)性比派克低，結(jié)果卻是成功的。前面談到過，關(guān)聯(lián)度高只是表象，關(guān)聯(lián)度高導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橥瑯踊蝾愃频睦碛啥J(rèn)可并購置某一個(gè)品牌才是實(shí)質(zhì)，可以說，這是品牌核心價(jià)值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關(guān)聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏、打印機(jī)與墨粉：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術(shù)；相同的目標(biāo)消費(fèi)群如日本的康貝愛、國內(nèi)的好孩子延伸到嬰兒童車、紙尿褲、童裝都很成

33、功；相同的營銷通路與效勞如各種電腦耗材。個(gè)性化、感性化的產(chǎn)品不宜當(dāng)品牌的質(zhì)量保證是消費(fèi)者與客戶購置產(chǎn)品的主要原因的時(shí)候，品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品，如電器、工業(yè)用品；但是，可細(xì)分、個(gè)性化、感性化和細(xì)膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。南韓樂喜-金星的LG品牌用于所有的電器、 、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化裝品卻用蝶皮Debon品牌。因?yàn)橛脩暨x擇電器、 、乳膠漆、幕墻玻璃等產(chǎn)品品牌時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是要對品牌的品質(zhì)有所認(rèn)同。LG作為國際大品牌，無疑能給人踏實(shí)感和品質(zhì)有保證的感覺；而化裝品是極其感性化和個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌名、包裝、設(shè)計(jì)、廣告、文化內(nèi)涵能否獲得消費(fèi)者的審美認(rèn)同是成功

34、的關(guān)鍵，光靠硬梆梆的品質(zhì)保證無法獲得消費(fèi)者的厚愛。因此，化裝品的品牌名、包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪漫的感覺和美的遐想。LG公司不得不給化裝品專門推一個(gè)新品牌蝶妝-DEBON.財(cái)力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來抨擊國內(nèi)一些企業(yè)的品牌延伸，如只一個(gè)通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個(gè)品牌。其實(shí)這是兩回事，首先汽車是一個(gè)差異性很大的產(chǎn)品，可以明顯細(xì)分出不同的市場，需要多個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品品牌來吸引不同的消費(fèi)群。同時(shí)，我們還不能無視汽車的價(jià)值很高，支撐得起推多品牌的巨額本錢開支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達(dá)都屬于同一個(gè)公司，也是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值較高。故汽車業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯(cuò)誤的。P&G較少進(jìn)行品牌延伸，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)與產(chǎn)品易于細(xì)分化，可以通過性格迥異的多個(gè)品牌來增加對不同消費(fèi)群的吸引力；另一方面是因?yàn)镻&G擁有