某國(guó)慶大型活動(dòng)促銷策劃案(31張)課件

1、某國(guó)慶大型活動(dòng)促銷策劃案(31張)課件某國(guó)慶大型活動(dòng)促銷策劃案(31張)課件目 錄一、活動(dòng)背景二、節(jié)點(diǎn)洞察三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)構(gòu)成五、活動(dòng)內(nèi)容目 錄一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景2010年國(guó)慶為新中國(guó)誕生61周年，也是全年中唯一放假7天的大型節(jié)日，在國(guó)慶期間，針對(duì)“禮”“歡樂(lè)”“金秋”等話題開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)， 有效滿足客戶需求。國(guó)慶期間也是夏秋季節(jié)轉(zhuǎn)換之際，秋季兒童的保健需求成為家長(zhǎng)的重點(diǎn)關(guān)注，讓孩子度過(guò)一個(gè)營(yíng)養(yǎng)潤(rùn)、健康的秋季也是本次國(guó)慶期間重要的關(guān)注點(diǎn)。國(guó)慶期間，家庭的出游、運(yùn)動(dòng)等等行為較8、9月份更為頻繁，因此需要針對(duì)消費(fèi)者行為的變化設(shè)計(jì)不同的促銷活動(dòng)。一、活動(dòng)背景2010年國(guó)慶為新中國(guó)誕生61周年

2、，也是全年中唯南京10月天氣預(yù)測(cè)：1. 立秋以后，通常而言，氣溫開(kāi)始下降。但根據(jù)南京的氣候資料分析，立秋節(jié)氣的平均氣溫還在281附近，平均最高氣溫也維持在328。專家表示，一般要到9月中旬后期的“白露”節(jié)氣，南京才會(huì)真正進(jìn)入秋天。2. 10月天氣的氣溫較類似4月的清明時(shí)期，降雨較少、氣溫下降，適合進(jìn)行戶外活動(dòng)。二、節(jié)點(diǎn)洞察：天氣南京10月天氣預(yù)測(cè)：二、節(jié)點(diǎn)洞察：天氣2010中秋放假：9月22日至24日為法定放假日，9月19、25日上班2010國(guó)慶放假：10月1日至7日為法定放假日，共7天。 本輪假期特點(diǎn)是：零碎、復(fù)雜，呈過(guò)山車式起伏，長(zhǎng)途出游、連續(xù)休息等行為將更多的在10月的長(zhǎng)假中進(jìn)行， 預(yù)計(jì)

3、部分消費(fèi)者會(huì)將中秋的消費(fèi)押后至10月進(jìn)行，在10月的7天假期中進(jìn)行集中釋放。 中秋假期：前不著村后不著店，十一長(zhǎng)假：前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者節(jié)點(diǎn)洞察：假期安排紅色部分為法定假期，藍(lán)色為正常工作日2010中秋放假：9月22日至24日為法定放假日，9月19、換季節(jié)點(diǎn)洞察：關(guān)鍵詞 季節(jié)關(guān)鍵詞Add your text 十一關(guān)鍵詞購(gòu)物關(guān)鍵詞育兒關(guān)鍵詞情感關(guān)鍵詞秋高氣爽溫差較大平均氣溫20度秋季腹瀉護(hù)膚防燥健康飲食營(yíng)養(yǎng)調(diào)理?yè)Q裝大宗購(gòu)物促銷旅游折扣親子送禮愛(ài)國(guó)換季節(jié)點(diǎn)洞察：關(guān)鍵詞 季節(jié)關(guān)鍵詞Add your text 消費(fèi)洞察：兒童成長(zhǎng)階段需求能力培養(yǎng)早教年齡：814歲內(nèi)容：知識(shí)學(xué)習(xí)、角色塑造、環(huán)境融合活動(dòng)地點(diǎn)：

4、小學(xué)年齡：06歲內(nèi)容：感覺(jué)知覺(jué)、思維 想象、自我意識(shí)、情緒情感等開(kāi)發(fā)活動(dòng)地點(diǎn)：早教機(jī)構(gòu)、兒童游樂(lè)、家庭教導(dǎo)年齡：38歲內(nèi)容：性格培養(yǎng)、能力培訓(xùn)、人際交流活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園、培訓(xùn)中心、其他公眾場(chǎng)所兒童社交消費(fèi)洞察：兒童成長(zhǎng)階段需求能力早教年齡：814歲年齡：0節(jié)點(diǎn)洞察：秋季兒童保健關(guān)注點(diǎn)TitleAdd your textTitleAdd your textTitleAdd your text腹瀉病毒性腹瀉是秋季常見(jiàn)癥狀TitleAdd your textTitleAdd your textTitleAdd your text驅(qū)蟲秋天是驅(qū)蟲的最佳時(shí)節(jié)，能夠?qū)⒒紫x等一網(wǎng)打盡呼吸道護(hù)理秋季兒童呼吸道疾

5、病多發(fā)，包括哮喘等秋季進(jìn)補(bǔ)秋季氣溫降低，兒童食欲增加，機(jī)體處于最佳營(yíng)養(yǎng)平，是補(bǔ)償夏季消耗的最佳時(shí)機(jī)兒童社交春秋兩季是兒童進(jìn)行社交活動(dòng)最適宜的時(shí)間，通過(guò)社交活動(dòng)開(kāi)闊孩子視野，鍛煉孩子身體潤(rùn)肺秋季氣候開(kāi)始干燥，肺燥是兒童上火的根本原因護(hù)膚秋季兒童皮膚容易干裂，兒童皮膚護(hù)理產(chǎn)品需求加大換秋裝秋季晝夜溫差較大，秋季的服裝需求加大防燥秋燥容易引起爛嘴角、鼻出血、干嘴唇等身體變化，尤其是生長(zhǎng)期的兒童運(yùn)動(dòng)健身十一期間，年度最長(zhǎng)的假期為孩子運(yùn)動(dòng)健身提供了良好的環(huán)境新生兒護(hù)理秋季新生兒免疫力較弱，容易多發(fā)疾病，新生兒護(hù)理尤為重要調(diào)節(jié)情緒秋季的環(huán)境容易引起兒童情緒底下，需要在家長(zhǎng)的陪同下進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)天然營(yíng)養(yǎng)秋季的

6、營(yíng)養(yǎng)果開(kāi)始大量上市，家長(zhǎng)開(kāi)始購(gòu)買大量營(yíng)養(yǎng)果滿足孩子營(yíng)養(yǎng)需求節(jié)點(diǎn)洞察：秋季兒童保健關(guān)注點(diǎn)TitleTitleTitle腹結(jié)論：1.國(guó)慶期間，抓住消費(fèi)者準(zhǔn)備大單采購(gòu)的機(jī)會(huì)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、每天1款特價(jià)商品等等方式促進(jìn)銷售。2.以國(guó)慶為主題，設(shè)置全家游玩、親子娛樂(lè)等主題營(yíng)銷方式，強(qiáng)化孩子王一站式解決方案提供商形象。3.強(qiáng)調(diào)育兒的科學(xué)性，利用各種形式解決媽媽們育兒過(guò)程中的困惑，協(xié)助消費(fèi)者輕松育兒。結(jié)論：三、活動(dòng)主題好禮7天樂(lè) 國(guó)慶“紅”起來(lái) 孩子王盛惠迎國(guó)慶備選：中秋 國(guó)慶 雙節(jié)同慶 歡樂(lè)不停 孩子王雙節(jié)“惠” 備選：“童”玩 “童”樂(lè) 孩子王盛惠迎國(guó)慶備選：喜 悅 金秋 孩子王盛惠迎國(guó)慶備選： 十 一

7、 狂“享”曲 盛“惠”迎國(guó)慶 孩子王國(guó)慶七天樂(lè)三、活動(dòng)主題好禮7天樂(lè) 國(guó)慶“紅”起來(lái)備選：中秋 國(guó)慶四、活動(dòng)構(gòu)成門店網(wǎng)絡(luò)商城目錄全場(chǎng)活動(dòng) 好禮知時(shí)節(jié) 國(guó)慶喜相送 人氣活動(dòng)1.團(tuán)購(gòu)正當(dāng)時(shí) 買多減更多 孩子王國(guó)慶促銷第一彈2.國(guó)慶七天樂(lè) 每天樂(lè)不同每天一款 每款百件 限量搶購(gòu)秋季寶寶水當(dāng)當(dāng)潤(rùn)膚、防燥、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)一站解決方案會(huì)員活動(dòng)孩子王秋季兒童保健專家講座你送禮 我補(bǔ)貼孩子王短信/電話送禮更輕松形象活動(dòng)唱響祖國(guó)心 爭(zhēng)做小“紅”人孩子王“紅”歌會(huì)四、活動(dòng)構(gòu)成門店網(wǎng)絡(luò)商城目錄全場(chǎng)活動(dòng) 好禮知時(shí)節(jié) 國(guó)慶喜相Kids Want Love & Fun ! 門店活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010.9.252010.10.10

8、1、全場(chǎng)活動(dòng)：好禮知時(shí)節(jié) 國(guó)慶喜相送2、人氣活動(dòng)： 團(tuán)購(gòu)正當(dāng)時(shí) 買多減更多 孩子王國(guó)慶促銷第一彈國(guó)慶七天樂(lè) 每天樂(lè)不同 每天一款 每款百件 限量搶購(gòu)3、會(huì)員活動(dòng)：孩子王秋季兒童保健專家講座4、 形象活動(dòng)：唱響祖國(guó)心 爭(zhēng)做小“紅”人 孩子王“紅”歌會(huì)。Kids Want Love & Fun ! 活動(dòng)時(shí)間： 2010.9.252010.10.10 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，針對(duì)不同的客戶用不同的禮品促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物，形成客戶對(duì)孩子王的品牌忠誠(chéng)，并形成情感鏈接。禮品發(fā)放分為四個(gè)級(jí)別：見(jiàn)面禮：凡活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲取小國(guó)旗一面及國(guó)旗貼紙一面（可用在在車身等處）。新生禮：活動(dòng)期間憑嬰兒出生證，即可獲得孩

9、子王新生大禮包一份 （包括兒童用品、襪子等實(shí)用小商品）老友禮：活動(dòng)期間，滿288，即可憑會(huì)員卡領(lǐng)取價(jià)值清火寶1盒或果泥 1瓶或鈣產(chǎn)品1盒。同時(shí)還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取新品試用裝1份。獨(dú)一無(wú)二禮：活動(dòng)期間，滿588元，即可憑會(huì)員卡獲得扭扭車1輛或滑 板車1輛 活動(dòng)說(shuō)明：1）活動(dòng)商品由采購(gòu)進(jìn)行征集2）老友禮、獨(dú)一無(wú)二禮與其他活動(dòng)不兼得3）除見(jiàn)面禮外，其他活動(dòng)僅限孩子王會(huì)員專享4）奶粉、紙尿褲、勁爆特價(jià)等不參與活動(dòng)全場(chǎng)活動(dòng)：好禮知時(shí)節(jié) 國(guó)慶喜相送 活動(dòng)時(shí)間：全場(chǎng)活動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間：20010.9.30 18：0022：00 活動(dòng)目的： 國(guó)慶假期開(kāi)始前，各大商家開(kāi)始進(jìn)行大力度促銷，消費(fèi)者傾向于進(jìn)行大單購(gòu)物，尤其是有

10、全家出行計(jì)劃的家庭，往往會(huì)提前購(gòu)置好孩子的各種用品，奶粉、紙尿褲、輔食、童裝等等品類需要抓住這個(gè)大單購(gòu)物時(shí)期進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促進(jìn)活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行大量消費(fèi)。 活動(dòng)方式：與供應(yīng)商談判爭(zhēng)取以走量為基礎(chǔ)的促銷支持，如服裝第二件半價(jià)，第三件三折；洗護(hù)用品滿500送超值贈(zèng)品；玩具買多直減?；顒?dòng)期間，消費(fèi)滿500元還可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為50元孩子王禮金券 活動(dòng)說(shuō)明：1）活動(dòng)商品由采購(gòu)進(jìn)行征集，爭(zhēng)取贈(zèng)品及折扣支持2）活動(dòng)僅限9.30日晚18：0022：00 ，提前引爆國(guó)慶促銷人氣活動(dòng)一：團(tuán)購(gòu)正當(dāng)時(shí) 買多減更多 孩子王國(guó)慶促銷第一彈 活動(dòng)時(shí)間：人氣活動(dòng)一： 活動(dòng)時(shí)間：20010.10.110.7 活動(dòng)內(nèi)容：延續(xù)3

11、0日促銷力度，各品類每天備貨1款商品100件，以低價(jià)折扣或超值贈(zèng)品方式限量促銷，每天商品名稱以計(jì)劃表的形式在門店體現(xiàn)，使消費(fèi)者形成孩子王每天都有大力度活動(dòng)的印象，同時(shí)也提升孩子王品類豐富、能夠滿足不同育兒需求的形象，將國(guó)慶銷售力平均釋放。 活動(dòng)說(shuō)明：1）活動(dòng)商品由采購(gòu)進(jìn)行征集2）在門口顯著位置設(shè)置展板，以倒計(jì)數(shù)方式營(yíng)造搶購(gòu)效應(yīng)，并對(duì)當(dāng)天活動(dòng)商品進(jìn)行充分告知，提升活動(dòng)影響力。3）活動(dòng)期間提供的具體活動(dòng)商品由各品類提前提交，并由市場(chǎng)部審核人氣活動(dòng)二：國(guó)慶七天樂(lè) 每天樂(lè)不同 每天一款 每款百件 限量搶購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間：人氣活動(dòng)二：限量促銷倒計(jì)數(shù)牌示意限量促銷倒計(jì)數(shù)牌示意 活動(dòng)時(shí)間： 10.10 活動(dòng)內(nèi)容

12、： 針對(duì)秋季的疾病多發(fā)特點(diǎn)，如孩子的哮喘、呼吸道疾病、腹瀉等等眾多難題困擾媽媽，通過(guò)邀請(qǐng)專家向媽媽們講解秋季育兒知識(shí)，提升孩子王專業(yè)、可靠的形象。 活動(dòng)時(shí)間：10月每周周末活動(dòng)地點(diǎn)：五星控股大廈活動(dòng)形式：講座 活動(dòng)說(shuō)明：1）邀請(qǐng)權(quán)威的兒科專家，講座持續(xù)時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右2）配合之作秋季保健手冊(cè)等宣傳用品，持續(xù)提升活動(dòng)效果會(huì)員活動(dòng)二： 孩子王秋季兒童保健專家講座 活動(dòng)時(shí)間：會(huì)員活動(dòng)二： 活動(dòng)時(shí)間： 10.1（暫定） 活動(dòng)內(nèi)容： 十一期間，針對(duì)“歡慶”主題，利用愛(ài)國(guó)等話題建立孩子王高端的品牌形象?；顒?dòng)方式選擇為歌唱比賽，通過(guò)兒童稚嫩的聲音傳達(dá)祝福祖國(guó)，熱愛(ài)國(guó)家的愛(ài)國(guó)情懷，同時(shí)增強(qiáng)孩子王品牌認(rèn)知度活

13、動(dòng)時(shí)間：10.1活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中庭或孩子王店內(nèi)活動(dòng)形式：歌唱比賽參與人群：孩子王會(huì)員及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員 活動(dòng)說(shuō)明：1）活動(dòng)以歌唱“紅”色歌曲為主，可以團(tuán)體，也可以個(gè)人參加比賽2）活動(dòng)開(kāi)始前通過(guò)短信、展架、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)渠道進(jìn)行報(bào)名，提升活動(dòng)宣傳力度 形象活動(dòng)一：唱響祖國(guó)心 爭(zhēng)做小“紅”人 孩子王“紅”歌會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：形象活動(dòng)一：Kids Want Love & Fun ! 電商活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010.9 .252010.10.10人氣活動(dòng)：秋季寶寶水當(dāng)當(dāng) 潤(rùn)膚、防燥、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)一站解決會(huì)員活動(dòng)：你送禮 我補(bǔ)貼 孩子王短信/電話送禮更輕松Kids Want Love & Fun ! 活動(dòng)時(shí)間： 10

14、.110.31 活動(dòng)內(nèi)容： 以需求為導(dǎo)向，在網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)辟秋季潤(rùn)膚、防燥、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)話題討論，同時(shí)邀請(qǐng)會(huì)員貢獻(xiàn)自己的防燥妙招，在討論、互動(dòng)過(guò)程中教育媽媽秋季兒童保健相關(guān)知識(shí)與解決方案，并將孩子王相關(guān)商品做植入式銷售。 相關(guān)話題設(shè)置：秋季兒童潤(rùn)膚，包括潤(rùn)臉、潤(rùn)手腳、潤(rùn)唇、潤(rùn)屁股；內(nèi)潤(rùn)方法，如預(yù)防爛嘴角、鼻出血、便秘、干咳等秋燥現(xiàn)象；健康補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，如清火、補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅等。 活動(dòng)說(shuō)明：1）話題的設(shè)置為需求導(dǎo)向，因此需要突出秋季最容易發(fā)生的狀況。；2）采購(gòu)及商品選擇也要有所側(cè)重，以清火寶、果泥等商品做重點(diǎn)介紹，提高銷售量。人氣活動(dòng)： 秋季寶寶水當(dāng)當(dāng)潤(rùn)膚、防燥、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)一站解決 活動(dòng)時(shí)間：人氣活動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)

15、間： 10.110.31 活動(dòng)目的：十月份，新生兒出生率較高，消費(fèi)者送禮需求增大，便捷、快速，有面子是消費(fèi)者送禮的重要考慮因素，通過(guò)短信/電話送禮概念打造，將便捷送禮、一站服務(wù)理念傳遞給消費(fèi)者。 活動(dòng)方式：提前準(zhǔn)備6個(gè)檔次的禮盒（按照價(jià)格梯次），如幸福禮、機(jī)箱里、如意禮、富貴里、圓滿禮等，消費(fèi)者在孩子王網(wǎng)站或目錄訂購(gòu)即可獲得：送禮上門/價(jià)格補(bǔ)貼/個(gè)性選擇/賀卡贈(zèng)送/好禮加贈(zèng)五項(xiàng)優(yōu)惠?；顒?dòng)說(shuō)明：1） 消費(fèi)者購(gòu)買后需留下受贈(zèng)人的聯(lián)系方式，且需要自行通知受贈(zèng)人。2）活動(dòng)期間，消費(fèi)者將可以獲得20元/單的現(xiàn)金優(yōu)惠券，并享有孩子王特別贈(zèng)送的賀卡及禮品（發(fā)貨時(shí)一并發(fā)送）會(huì)員活動(dòng)： 你送禮 我補(bǔ)貼 孩子王網(wǎng)

16、站/電話送禮更輕松 活動(dòng)時(shí)間：會(huì)員活動(dòng)： 22Kids Want Love & Fun ! 終端布置24Kids Want Love & Fun !國(guó)慶布置主題布置道具： 祝福墻、祝福標(biāo)貼布置道具： 笑臉地圖 布置道具： 國(guó)旗、紅色蠟筆畫、紅色絲巾 祝福歡樂(lè) 歡慶國(guó)慶布置主題布置道具： 祝福墻、祝福標(biāo)貼布置道具： 笑臉地圖祝福墻、祝福標(biāo)貼 門店入口處設(shè)置巨幅中國(guó)地圖造型kt板，進(jìn)店客戶即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取紅色心形貼紙1張，消費(fèi)者可填寫自己對(duì)祖國(guó)的祝福，并貼在中國(guó)地圖上，以表達(dá)對(duì)祖國(guó)的祝福示意祝福墻、祝福標(biāo)貼示意示意笑臉墻 門店 收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)等處安裝笑臉墻（可提前在孩子王社區(qū)進(jìn)行征集），表達(dá)國(guó)慶期

17、間孩子王向消費(fèi)者傳遞出的歡樂(lè)示意笑臉墻蠟筆畫示意國(guó)旗 門店用大小國(guó)旗裝飾貨架、墻面等處蠟筆畫 提前邀請(qǐng)兒童用紅色、黃色蠟筆畫出對(duì)祖國(guó)的祝福，孩子王將兒童的畫作裝裱起來(lái)，并在門店貨架、柱體、墻面、過(guò)道側(cè)面等處展示國(guó)旗示意國(guó)旗示意蠟筆畫示意國(guó)旗國(guó)旗示意國(guó)旗示意紅色絲巾示意 所有賣場(chǎng)員工臨時(shí)更換紅色絲巾，提升門店節(jié)日氣氛紅色絲巾紅色絲巾示意紅色絲巾28Kids Want Love & Fun !門店主題氛圍營(yíng)造物料表名稱布置思路執(zhí)行說(shuō)明各品類區(qū)以大海報(bào)形式體現(xiàn)出當(dāng)日品類的1款限量產(chǎn)品，并有倒計(jì)數(shù)顯示海報(bào)不斷刷新剩下活動(dòng)商品數(shù)量，營(yíng)造搶購(gòu)印象服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)側(cè)面空白區(qū)、門店柱體 笑臉墻畫面寫真粘貼 吊旗

18、、X展架突出國(guó)慶期間熱銷、特價(jià)商品將活動(dòng)商品（包括贈(zèng)品）進(jìn)行大規(guī)模體現(xiàn) 卡通人偶征集較多卡通人偶至孩子王門店，如星貓、喜洋洋等，吸引兒童卡通人偶可以在孩子門店入口與過(guò)往兒童游戲，并帶至門店內(nèi)部紅色蠟筆畫柱體、墻體等處邀請(qǐng)少兒進(jìn)行創(chuàng)作，選出優(yōu)秀的作品進(jìn)行獎(jiǎng)品鼓勵(lì)中國(guó)地圖異形門口處放置異形中國(guó)地圖，并準(zhǔn)備心形貼紙，消費(fèi)者可寫上祝福貼在地圖上面心形貼紙可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取中國(guó)國(guó)旗烘托國(guó)慶氣氛大國(guó)旗20面，小國(guó)旗50面30Kids Want Love & Fun !29Kids Want Love & Fun !大眾媒體 投放媒體：地貼、公交 1）地鐵一號(hào)線河西站 2）公交7路等河西萬(wàn)達(dá)站 投放形式：到站播

19、報(bào) 宣傳內(nèi)容： 1）國(guó)慶品牌活動(dòng) 2）國(guó)慶促銷活動(dòng) 分眾媒體 投放媒體：河西范圍內(nèi)中高端小區(qū)的社區(qū)海報(bào)欄 投放形式：寫真燈箱、硬廣 宣傳內(nèi)容：以品牌形象宣傳為主，附帶國(guó)慶促銷活動(dòng)。四、宣傳推廣31Kids Want Love & Fun !30Kids Want Love & Fun !自有渠道 投放媒體：網(wǎng)上商城、媽咪home 投放形式：帖子、軟文 宣傳內(nèi)容： 1、國(guó)慶每天特價(jià)商品排期 2、其他促銷活動(dòng) 線下宣傳在各異業(yè)舉辦的活動(dòng)、宣傳品中植入孩子王國(guó)慶期間的活動(dòng)，同時(shí)借助于DM促銷單頁(yè)的定向派發(fā)配合宣傳32Kids Want Love & Fun ! THE END THE END 1、不

20、是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必

21、自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去

22、看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為

23、他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生

24、的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)

25、沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和

26、堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而