某區(qū)域管理公司運(yùn)營(yíng)模式及管理制度匯編(34張)課件

1、某區(qū)域管理公司運(yùn)營(yíng)模式及管理制度匯編(34張)課件某區(qū)域管理公司運(yùn)營(yíng)模式及管理制度匯編(34張)課件2公司組織架構(gòu)1人員崗位分配2 績(jī)效考核制度3公司管理制度4CONTENTS 目錄4公司組織架構(gòu)1人員崗位分配2 績(jī)效考核制度3公司管理3公司組織架構(gòu)1人員崗位分配2績(jī)效考核制度3公司管理制度45公司組織架構(gòu)1人員崗位分配2績(jī)效考核制度3公司管理制度4公司組織架構(gòu)4公司組織架構(gòu)65 公司組織架構(gòu)區(qū)域管理公司與龍口置業(yè)的關(guān)系各區(qū)域管理公司隸屬于龍口置業(yè)，市場(chǎng)管理總公司為其直接上級(jí)監(jiān)管單位，市場(chǎng)管理總公司負(fù)責(zé)人由龍口置業(yè)總經(jīng)理兼任。7 公司組織架構(gòu)區(qū)域管理公司與龍口置業(yè)的關(guān)系各區(qū)域管理公6 公司組織

2、架構(gòu)區(qū)域管理公司與合作開(kāi)發(fā)企業(yè)的關(guān)系各區(qū)域管理公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行工商注冊(cè)，名稱為煙臺(tái)?；脴I(yè)駐XX辦事處?？蔀楦骱献鞯貕K開(kāi)發(fā)企業(yè)提供區(qū)域代理商渠道和市場(chǎng)監(jiān)管服務(wù)。 8 公司組織架構(gòu)區(qū)域管理公司與合作開(kāi)發(fā)企業(yè)的關(guān)系各區(qū)域管7 公司組織架構(gòu)區(qū)域管理公司的工作職能各區(qū)域管理公司工作內(nèi)容：1、開(kāi)發(fā)拓展代理商渠道2、市場(chǎng)維護(hù)，市場(chǎng)規(guī)范管理3、代理商服務(wù)和售后服務(wù)工作。9 公司組織架構(gòu)區(qū)域管理公司的工作職能各區(qū)域管理公司工作8公司組織架構(gòu)人員崗位分配2績(jī)效考核制度3公司管理制度4110公司組織架構(gòu)人員崗位分配2績(jī)效考核制度3公司管理制度41人員崗位分配9區(qū)域公司總經(jīng)理 定崗1人工作職責(zé)：負(fù)責(zé)區(qū)域公司的全面管理

3、工作，完成市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)及銷售和回款任務(wù)； 人員崗位分配11區(qū)域公司總經(jīng)理 人員崗位分配10區(qū)域經(jīng)理（以地級(jí)市為單位，進(jìn)行人員配備）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、廣告推廣、代理商人員培訓(xùn)、開(kāi)展推介會(huì)、組織發(fā)團(tuán)及與各公司對(duì)接等工作；駐場(chǎng)專員 定崗1名常駐南山，負(fù)責(zé)參加各種營(yíng)銷會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)公司政策信息，和代理商發(fā)團(tuán)的銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接工作。人員崗位分配12區(qū)域經(jīng)理（以地級(jí)市為單位，進(jìn)行人員配備）人員崗位分配11區(qū)域經(jīng)理（以地級(jí)市為單位，進(jìn)行人員配備）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、廣告推廣、代理商人員培訓(xùn)、開(kāi)展推介會(huì)、組織發(fā)團(tuán)及與各公司對(duì)接等工作。駐場(chǎng)專員定崗1名常駐東海，負(fù)責(zé)參加各種營(yíng)銷會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)公

4、司政策信息，和代理商發(fā)團(tuán)的銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接工作。 ； 人員崗位分配13區(qū)域經(jīng)理（以地級(jí)市為單位，進(jìn)行人員配備）人員崗位分配12售后工作人員定崗2人工作職責(zé)：客戶問(wèn)題處理、與各合作開(kāi)發(fā)問(wèn)題對(duì)接等工作。人員崗位分配14售后工作人員人員崗位分配13辦公文員定崗1人工作職責(zé)：負(fù)責(zé)考勤、費(fèi)用報(bào)銷、車輛管理、代理合同管理、保管、衛(wèi)生等行政管理工作。司機(jī)定崗1人工作職責(zé)：公司用車駕駛。人員崗位分配15辦公文員14公司組織架構(gòu)1人員崗位分配2 績(jī)效考核制度3公司管理制度4CONTENTS16公司組織架構(gòu)1人員崗位分配2 績(jī)效考核制度3公司管理15市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)任務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)任務(wù)考核要點(diǎn)為新代理商開(kāi)拓?cái)?shù)量、老代

5、理商維護(hù)保持、代理商投訴、代理商實(shí)力結(jié)構(gòu)、代理商穩(wěn)定程度、銷售信息傳達(dá)效率、增值服務(wù)水平、傭金結(jié)算效率等。績(jī)效考核制度17市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)任務(wù)績(jī)效考核制度16銷售任務(wù)銷售任務(wù)考核要點(diǎn)為年度、季度、月度銷售數(shù)量指標(biāo)、總銷售款額度指標(biāo)、銷售回款指標(biāo)等?？?jī)效考核制度18銷售任務(wù)績(jī)效考核制度17公司組織架構(gòu)1人員崗位分配2 績(jī)效考核制度3公司管理制度4CONTENTS19公司組織架構(gòu)1人員崗位分配2 績(jī)效考核制度3公司管18公司管理制度管理制度目錄一、公司會(huì)議制度二、人事管理制度三、財(cái)務(wù)管理制度四、宿舍管理制度五、工作匯報(bào)制度六、工作巡查監(jiān)督制度七、代理商培訓(xùn)制度八、市場(chǎng)推介會(huì)管理制度九、代理商發(fā)團(tuán)管理

6、制度十、按揭貸款管理制度十一、售后服務(wù)管理制度十二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和銷售任務(wù)指標(biāo)管理制度十三、合作開(kāi)發(fā)地塊項(xiàng)目發(fā)包管理制度十四、標(biāo)準(zhǔn)化硬件配備20公司管理制度管理制度目錄一、公司會(huì)議制度191、區(qū)域總經(jīng)理每月25日回總公司開(kāi)月度工作會(huì)議，匯報(bào)本月工作情況及下月工作計(jì)劃，聽(tīng)取公司最新政策；2、區(qū)域總經(jīng)理在回區(qū)域公司三日內(nèi)召開(kāi)各區(qū)域經(jīng)理及代理商月度會(huì)議，傳達(dá)公司政策及工作計(jì)劃和任務(wù)；3、區(qū)域經(jīng)理每周一召開(kāi)區(qū)域代理商會(huì)議；4、臨時(shí)會(huì)議由通知確定；5、區(qū)域會(huì)議紀(jì)要報(bào)區(qū)域管理公司，區(qū)域管理公司會(huì)議紀(jì)要報(bào)市場(chǎng)管理公司。公司管理制度一、公司會(huì)議制度211、區(qū)域總經(jīng)理每月25日回總公司開(kāi)月度工作會(huì)議，匯報(bào)本月2

7、01、人員以本地招聘和公司指派兩種方式；2、人員招聘流程：1）區(qū)域總經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行人員招聘及面試；2）新入職員工到公司總部進(jìn)行員工登記，簽訂勞動(dòng)合同及保密協(xié)議；3）新入職員工在本部進(jìn)行為期1-2周培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后上崗；3、人員考核：實(shí)行任務(wù)考核制度，辦公室對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督。4、公司本地招聘員工到本部進(jìn)行為期1-2周培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后上崗；代理商員工由區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)，培訓(xùn)考核合格后發(fā)放證書方可上崗，代理商員工離職后不得到我公司其他代理商處工作。公司管理制度二、人事管理制度221、人員以本地招聘和公司指派兩種方式；公司管理制度二、211、區(qū)域管理公司成本費(fèi)用包含：公司租辦公場(chǎng)所費(fèi)用、員工宿舍費(fèi)用

8、（三室）、辦公水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)，辦公室裝修，辦公家具設(shè)施費(fèi)用，住宅所需用床、家具，員工基本工資、銷售提成、差旅費(fèi)、瑞風(fēng)商務(wù)車一輛及車輛維修、加油等。2、員工工資待遇工資組成=基本工資+銷售提成+外派人員補(bǔ)貼（本部派駐人員）3、差旅費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)交通費(fèi)用實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷；4、外派人員補(bǔ)貼，公司派駐人員每天補(bǔ)貼15元（含通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、伙食費(fèi)等）。公司管理制度三、財(cái)務(wù)管理制度231、區(qū)域管理公司成本費(fèi)用包含：公司租辦公場(chǎng)所費(fèi)用、員工宿221、公司租賃宿舍每一間住宿2人；2、住宿人員必須遵守公司宿舍管理規(guī)定；3、辦公室對(duì)宿舍進(jìn)行管理，對(duì)費(fèi)用指標(biāo)負(fù)責(zé)。附件：宿舍管理規(guī)定公司管理制度四

9、、宿舍管理制度241、公司租賃宿舍每一間住宿2人；公司管理制度四、宿舍管23附件：宿舍管理規(guī)定 1、住宿人員應(yīng)嚴(yán)格按辦公室安排的房間、床號(hào)住宿，不得隨意調(diào)換。禁止在宿舍內(nèi)聚眾喝酒、喧嘩打鬧，以免影響他人休息。2、住宿人員晚10點(diǎn)30分前必須熄燈休息。在公司規(guī)定的熄燈時(shí)間內(nèi)未按時(shí)返回的，第一次罰款50元，第二次罰款100元。3、未經(jīng)辦公室批準(zhǔn)同意，宿舍內(nèi)不得留宿外人。異性不允許進(jìn)入宿舍，更不允許留宿過(guò)夜。4、宿舍負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，宿舍物品必須擺放整齊，床面、地面保持清潔平整，被子要求疊成方形統(tǒng)一置于各自床的北方，室內(nèi)空氣保持清新，垃圾清倒及時(shí)。 5、宿舍內(nèi)不允許存放貴重物品或大宗現(xiàn)金，如

10、有丟失后果自負(fù)。6、住宿人員要節(jié)約用電，不得浪費(fèi)，要做到人走燈滅、門窗關(guān)閉。不準(zhǔn)使用大功率電器（電爐子、電暖氣等），禁止私拉電線。 7、物品損壞必須及時(shí)上報(bào)公司辦公室，由辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系維修、更換，費(fèi)用自付。8、住宿人員搬離宿舍需告知宿舍負(fù)責(zé)人或辦公室人員，由辦公室人員陪同搬離宿舍，否則在此期間損失物品由搬離人員負(fù)責(zé)賠償。9、以上規(guī)定如有違反，每次處以20100元罰款(第二條除外)。嚴(yán)重者宿舍一切費(fèi)用自行承擔(dān)。25附件：宿舍管理規(guī)定 1、住宿人員應(yīng)嚴(yán)格按辦公室安排的房間241、區(qū)域管理公司每日進(jìn)行當(dāng)天工作匯總，報(bào)公司辦公室；每周做出中心工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃安排，報(bào)總經(jīng)理、公司辦公室；2、區(qū)域管

11、理公司總經(jīng)理每月回公司向市場(chǎng)管理公司總經(jīng)理匯報(bào)工作開(kāi)展情況，同銷售現(xiàn)場(chǎng)、策劃部、信息中心、售后服務(wù)中心等部門進(jìn)行工作溝通，包含市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳推廣、代理商渠道規(guī)范管理、提供增值服務(wù)和售后服務(wù)等方面內(nèi)容。3、各區(qū)域經(jīng)理每半月到所屬區(qū)域管理公司進(jìn)行工作匯報(bào)和相關(guān)政策了解，并對(duì)當(dāng)月情況進(jìn)行匯總分析，涵蓋所屬城市房?jī)r(jià)水平、居民消費(fèi)水平、代理商發(fā)團(tuán)情況、售后服務(wù)情況等方面。公司管理制度五、工作匯報(bào)制度261、區(qū)域管理公司每日進(jìn)行當(dāng)天工作匯總，報(bào)公司辦公室；每周251、工作巡查監(jiān)督制度分為市場(chǎng)管理公司領(lǐng)導(dǎo)巡視、區(qū)域管理公司內(nèi)部檢查制度、代理商意見(jiàn)反饋表監(jiān)督制度三個(gè)層級(jí)。2、市場(chǎng)管理公司作為各區(qū)域管理公司的直

12、接上級(jí)監(jiān)管單位，市場(chǎng)管理公司總經(jīng)理不定期對(duì)各區(qū)域管理公司進(jìn)行工作巡視，督促各區(qū)域管理公司開(kāi)展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)所存在的問(wèn)題，并提出限期整改意見(jiàn)。區(qū)域管理公司總經(jīng)理作為第一責(zé)任人，必須明確責(zé)任，落實(shí)到人，拿出具體改進(jìn)措施，并認(rèn)真執(zhí)行。3、區(qū)域管理公司辦公室對(duì)各城市區(qū)域經(jīng)理每周進(jìn)行工作檢查，按照公司統(tǒng)一的日常管理制度進(jìn)行考核，對(duì)違反公司制度的個(gè)人和行為嚴(yán)厲查處，絕不姑息。4、區(qū)域經(jīng)理每周將代理商意見(jiàn)反饋表及時(shí)發(fā)放到代理商手中，代理商根據(jù)區(qū)域經(jīng)理的具體工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分、評(píng)價(jià)，簽名確認(rèn)后匯總到區(qū)域管理公司，區(qū)域管理公司以此作為對(duì)區(qū)域經(jīng)理工作考核的重要依據(jù)。對(duì)在意見(jiàn)反饋表中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅

13、處理區(qū)域經(jīng)理或代理商相關(guān)責(zé)任人。公司管理制度六、工作巡查監(jiān)督制度271、工作巡查監(jiān)督制度分為市場(chǎng)管理公司領(lǐng)導(dǎo)巡視、區(qū)域管理公261、區(qū)域管理公司以半月為時(shí)間階段對(duì)代理商提供統(tǒng)一專業(yè)培訓(xùn)，涵蓋項(xiàng)目信息、推介會(huì)活動(dòng)信息、置業(yè)顧問(wèn)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)、公司新代理商政策或現(xiàn)場(chǎng)促銷政策講解等。2、各簽約代理商，其業(yè)務(wù)員必須經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)考核合格后，方能上崗進(jìn)行項(xiàng)目推介和客戶接待工作，未通過(guò)考核的業(yè)務(wù)員不得進(jìn)行客戶接待工作。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，區(qū)域管理公司有權(quán)終止代理商協(xié)議，取消其授權(quán)資格。3、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)范代理商業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝，門頭設(shè)計(jì)、店內(nèi)布置需符合我公司模板要求。4、區(qū)域經(jīng)理每周一制定本周工作計(jì)劃，每周五進(jìn)行代理商

14、客戶匯總，統(tǒng)一發(fā)團(tuán)。每周三或周四至少安排一次區(qū)域內(nèi)代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。公司管理制度七、代理商培訓(xùn)制度281、區(qū)域管理公司以半月為時(shí)間階段對(duì)代理商提供統(tǒng)一專業(yè)培訓(xùn)271、每月25日區(qū)域管理公司總經(jīng)理回總部進(jìn)行工作述職時(shí)，及時(shí)與代理商溝通，制定下月份市場(chǎng)推介會(huì)工作計(jì)劃上報(bào)市場(chǎng)管理公司總經(jīng)理，明確具體推介會(huì)時(shí)間、場(chǎng)地、到場(chǎng)人員、推介主題等事項(xiàng)，按照2萬(wàn)元/場(chǎng)次的費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品贈(zèng)送、廣告宣傳和銷售物料提供。2、推介會(huì)所需設(shè)計(jì)印刷物料，統(tǒng)一由公司物資部對(duì)當(dāng)?shù)赜∷⒐具M(jìn)行招標(biāo)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜≈?，減少公司費(fèi)用支出。公司管理制度八、市場(chǎng)推介會(huì)管理制度291、每月25日區(qū)域管理公司總經(jīng)理回總部進(jìn)行工作述職

15、時(shí)，及281、區(qū)域經(jīng)理制定所在城市發(fā)團(tuán)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、看房費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，每次城市發(fā)團(tuán)費(fèi)用預(yù)算不得超出本城市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)市場(chǎng)行情，每半年可調(diào)整一次，需報(bào)區(qū)域管理公司總經(jīng)理批準(zhǔn)方可實(shí)施。2、區(qū)域管理公司組織的統(tǒng)一發(fā)團(tuán)，每年10月15日下年3月20日市場(chǎng)淡季期間，可由區(qū)域管理公司承擔(dān)發(fā)團(tuán)費(fèi)用，不從成交代理商傭金中扣除。市場(chǎng)淡季之外時(shí)間的發(fā)團(tuán)，發(fā)團(tuán)費(fèi)用由區(qū)域管理公司先行承擔(dān)，待客戶成交后從代理商傭金中予以扣除。具體安排根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。3、區(qū)域經(jīng)理每周五進(jìn)行代理商客戶匯總，進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)團(tuán)，將客戶來(lái)團(tuán)確認(rèn)表傳真到總公司銷售現(xiàn)場(chǎng)，銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶情況安排好現(xiàn)場(chǎng)接待工作。公司管理制度九、

16、代理商發(fā)團(tuán)管理制度301、區(qū)域經(jīng)理制定所在城市發(fā)團(tuán)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、看房費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)291、集中辦理時(shí)間：每月兩次（月中和月末）。2、辦理方法：客戶少的話可隨看房車（費(fèi)用自理）到總公司辦理，或隨區(qū)域管理公司總經(jīng)理回總公司述職時(shí)稍帶辦理?？蛻舳嗟脑捫枰崆昂涂偣緟R報(bào)，然后由客服部協(xié)調(diào)按揭室、擔(dān)保公司出差到區(qū)域管理公司統(tǒng)一辦理。3、具體操作：（1）由區(qū)域管理公司總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況安排，如需現(xiàn)場(chǎng)辦理貸款可提前書面申請(qǐng)到總公司。（2）區(qū)域總經(jīng)理負(fù)責(zé)和代理商提前溝通，關(guān)于辦理貸款所需要的相關(guān)證件和費(fèi)用、辦理時(shí)間等。（3）安排工作人員（最好是售后服務(wù)部人員）做好現(xiàn)場(chǎng)客戶的指引、證件復(fù)印、問(wèn)題解答等。公司管理制

17、度十、按揭貸款管理制度311、集中辦理時(shí)間：每月兩次（月中和月末）。公司管理制度301、公司內(nèi)部：區(qū)域管理公司設(shè)立售后服務(wù)組，專人負(fù)責(zé)，公司統(tǒng)一編制售后服務(wù)手冊(cè)和代理商公約。服務(wù)工作組同認(rèn)購(gòu)室聯(lián)系，建立成交客戶檔案，接待客戶洽談，處理客戶投訴。售后工作組將客戶投訴反應(yīng)的問(wèn)題，以表格形式上報(bào)公司售后服務(wù)中心，東海、南山售后服務(wù)中心主任專門進(jìn)行對(duì)接，在2個(gè)工作日內(nèi)將公司處理意見(jiàn)或方案反饋給管理中心服務(wù)工作組，售后服務(wù)組將處理意見(jiàn)和結(jié)果反饋給客戶。2、合作地塊：根據(jù)南山東海片區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商公約要求，合作地塊開(kāi)發(fā)商指派專人與區(qū)域管理公司售后服務(wù)組進(jìn)行對(duì)接，做好合作開(kāi)發(fā)商通訊錄便于工作聯(lián)系開(kāi)展。售后服務(wù)

18、組接到客戶投訴后，將客戶信息、投訴內(nèi)容以表格形式提供給合作地塊開(kāi)發(fā)商，其在2個(gè)工作日內(nèi)將本公司處理意見(jiàn)反饋給售后服務(wù)組。售后服務(wù)組做好信息登記，及時(shí)通知購(gòu)房客戶，并提供合作開(kāi)發(fā)商通訊錄信息，便于客戶直接聯(lián)系。公司管理制度十一、售后服務(wù)管理制度321、公司內(nèi)部：區(qū)域管理公司設(shè)立售后服務(wù)組，專人負(fù)責(zé)，公司311、每年12月25日前，區(qū)域管理公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，報(bào)市場(chǎng)管理公司總經(jīng)理、南山房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、東海房地產(chǎn)公司總經(jīng)理進(jìn)行簽字確認(rèn)，作為該區(qū)域管理公司考核標(biāo)準(zhǔn)。2、區(qū)域管理公司總經(jīng)理將年度目標(biāo)進(jìn)行任務(wù)分解，落實(shí)到南山組、東海組，各組按照總體目標(biāo)確定每季度、每月工作任

19、務(wù)。各區(qū)域經(jīng)理制定月度工作計(jì)劃安排開(kāi)展工作。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須實(shí)現(xiàn)地級(jí)市重點(diǎn)代理商3家，縣級(jí)市重點(diǎn)代理商1-2家。公司管理制度十二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和銷售任務(wù)指標(biāo)管理制度331、每年12月25日前，區(qū)域管理公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定年度市321、合作地塊開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)區(qū)域管理公司尋找代理商資源，進(jìn)行項(xiàng)目合作。區(qū)域管理公司組織本區(qū)域內(nèi)簽約代理商，召開(kāi)合作地塊項(xiàng)目推介會(huì)，詳細(xì)介紹合作地塊項(xiàng)目信息和代理商傭金政策等，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目發(fā)包，愿意代理該地塊項(xiàng)目的代理商進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)簽約，并在區(qū)域管理公司進(jìn)行備案。區(qū)域管理公司負(fù)責(zé)該合作地塊的市場(chǎng)管理工作，根據(jù)簽約代理商業(yè)績(jī)從合作地塊開(kāi)發(fā)商手中提取一定額度的市場(chǎng)管理和渠道使用費(fèi)用

20、。2、合作地塊開(kāi)發(fā)商不通過(guò)區(qū)域管理公司，在該市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)自行尋找代理商的，所簽約的代理商必須到區(qū)域管理公司進(jìn)行備案，嚴(yán)格按照南山東海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定和代理商公約開(kāi)展工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)其未進(jìn)行備案或備案后違反相關(guān)規(guī)章制度情況，該代理商馬上清出市場(chǎng)，不允許代理銷售任何南山東海片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。公司管理制度十三、合作開(kāi)發(fā)地塊項(xiàng)目發(fā)包管理制度341、合作地塊開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)區(qū)域管理公司尋找代理商資源，進(jìn)331、場(chǎng)地要求：500平米標(biāo)準(zhǔn)寫字樓空間2、辦公設(shè)備：電腦、電話、傳真打印機(jī)、投影儀、相機(jī)、錄音筆、辦公桌椅等3、現(xiàn)場(chǎng)展示：南山東海整體區(qū)域沙盤、電子樓書系統(tǒng)、企業(yè)形象、項(xiàng)目形象標(biāo)準(zhǔn)化模板、前臺(tái)背景墻設(shè)計(jì)等公司

21、管理制度十四、標(biāo)準(zhǔn)化硬件配備351、場(chǎng)地要求：500平米標(biāo)準(zhǔn)寫字樓空間公司管理制度十四34匯報(bào)完畢！36匯報(bào)完畢！1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日

22、出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢

23、慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生

24、都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人

25、生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一

26、個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初

27、柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，