和諧康福護理保險培訓中心

1、培訓中心和諧康福護理保險（萬能型）該產品為萬能保險，結算利率超過最低保證利率的部分是不確定的。1保險的基本原理2萬能險的起源3萬能險產品介紹4萬能險產品特色目 錄CONTENTS 第一部分保險的基本原理PART 0101盤子的故事100個學徒來到一家五星級大酒店學習廚藝，他們要勤勤懇懇學習十年才能出師。學徒們薪水不高，一年只有五百元，但五星級酒店的餐具都非常名貴，一個盤子要1000元錢。如果哪個學徒不小心打壞了一個盤子，那么他可能要傾盡所有來賠償這1000元錢。據統(tǒng)計每年4個：4000元1000元1000元1000元1000元+=每人每年:40元保障成本+10元管理費用原理:風險共擔,以小博大

2、，用可以承擔的小錢”，換來高額的保障消費型保險誕生各類險種的結構每人每年:40元保障成本+10元管理費用+50元為回本投資原理:不管盤子是否打碎，學徒總是合算的,盤子不碎,還保費;盤子碎,賠保額.兩全保險誕生各類險種的結構每人每年:40元保障成本+10元管理費用+100元為投資原理:每年每人150元,10年后返還1500元,學徒們還可以參與盈利的分配分紅保險誕生各類險種的結構每人每年:40元保障成本+10元管理費用+余錢做投資原理:扣除保障成本及管理費用,其余的錢進行投資.急用錢的時候可以領取,承諾最低保證利率.萬能保險誕生各類險種的結構 第二部分萬能險的起源PART 02021973年，全球

3、爆發(fā)了第一次石油危機，造成原油價格瘋漲，對美國造成了巨大的沖擊，工業(yè)生產能力大幅下降，經濟陷入負增長，通貨膨脹率曾一度高達10%以上。當時美國的傳統(tǒng)長期壽險，都是按照一個比較低的預定利率來進行定價，在通貨膨脹率高漲的時期特別沒有吸引力，因此美國保險市場急需一種可以靈活派息的壽險產品，來挽救規(guī)模不斷萎縮的壽險業(yè)。1979年，美國一家加利福尼亞的壽險公司將一份定期壽險和一份靈活繳費的年金儲蓄組合到了一起，形成了今天萬能險的雛形。后來，美國的壽險公司紛紛跟進，并推出了同類產品。萬能保險同傳統(tǒng)人身保險一樣具有保障功能，同時保險公司為萬能保險產品設立了萬能保險賬戶，將保單的價值與萬能保險賬戶的投資業(yè)績聯(lián)

4、系起來。投保人所交的保險費在扣除相關費用后進入個人賬戶。保險公司按照制訂的投資策略，將資金配置到各種投資工具中，并對個人賬戶中的資產價值進行核算。萬能保險運作原理 第三部分和諧康福護理保險（萬能型）PART 0303該產品為萬能保險，結算利率超過最低保證利率的部分是不確定的。產品名稱：和諧康福護理保險（萬能型）誰能保：出生滿28天65周歲保多久：5年 怎么交：躉交保費規(guī)定： 最低保費1萬元，千元整數(shù)倍遞增初始費用躉交保費3%追加保費3%風險保險費在合同生效日以及之后的每個個人賬戶結算日,按約定從個人賬戶中扣除當月的風險保險費保單管理費不收取退保/部分領取費用扣除比例5%、4%、3%、2%、1%

5、、0費用明細護理保險金疾病身故保險金健康維護保險金010203保險責任被保險人進入符合本合同約定的長期護理狀態(tài)，并在觀察期結束后仍處于長期護理狀態(tài)的，我們將給付護理保險金，可用于支付被保險人所需的護理服務與費用；同時，本合同效力終止。護理保險金由以下兩部分組成：護理保險金61歲保單年度末前：個人賬戶價值60%+基本保險金額61歲保單年度末后：個人賬戶價值20%+基本保險金額（1）觀察期結束當日二十四時的個人賬戶價值；（2）風險保額觀察期：指被保險人被明確診斷或被明確鑒定符合“長期護理狀態(tài)”后連續(xù)的 90 天期間。疾病身故保險金因意外傷害之外的其它原因導致被保險人身故，我們將給付疾病身故保險金；

6、同時，本合同效力終止。疾病身故保險金由以下兩部分組成：（1）被保險人身故當日二十四時的個人賬戶價值；（2）風險保額:個人賬戶價值的20%+基本保險金額 健康維護保險金本合同的保險期間屆滿時，被保險人仍然生存的，我們按保險期間屆滿當日二十四時個人賬戶價值的103%給付健康維護保險金；同時，本合同效力終止。責任免除 因下列任一情形導致被保險人發(fā)生本合同約定的保險事故的，我們不承擔給付保險金的責任：(1) 投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；(2) 被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；(3) 被保險人自本合同生效之日起 2 年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；(4) 被

7、保險人醉酒，主動吸食或注射毒品； (5) 被保險人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；(6) 被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋?。?7) 戰(zhàn)爭、軍事行動、暴亂、武裝叛亂或恐怖行為；(8) 核爆炸、核輻射或核污染；(9) 被保險人患先天性疾病、先天性畸形、變形和染色體異常（以世界衛(wèi)生組織頒布的疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類（ICD-10）為準）； (10) 被保險人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、 駕駛滑翔機、探險、摔跤、武術比賽、 特技表演、賽馬、賽車等高風險運動。 發(fā)生上述第（1）項情形導致被保險人進入長期護理狀態(tài)或疾病身故的，本合同效力終止，本公司向其他權利人退保；發(fā)生

8、上述其他情形導致被保險人進入長期護理狀態(tài)或疾病身故的，本合同效力終止，并按退保處理。若被保險人因意外傷害導致身故，我們將返還您的個人賬戶價值；同時，本合同效力終止。 注：1、“低”、“中”、“高”分別對應“保證年結算利率2.5%”、“演示年結算利率4.5%”、“演示年結算利率6.0%”，該利益演示純粹是描述性的，不能理解為對未來的預期；除最低結算利率為保證利益外，實際保單賬戶利益可能高于或低于演示水平。2、客戶享有15天猶豫期，即在簽收保險合同次日起15天內可申請退保而不扣任何費用。 說明：以上案例僅供參考，具體內容以保險合同為準。安先生今年35歲，購買和諧康福護理保險（萬能型），躉交保險費5萬元、未追加保險費、基本保險金額為0，保險期間5年。安先生所享有的保障利益如下表：19案例演示 第四部分產品特色PART 0404投保年齡28天-65周歲保險期間5年保費要求10000元起售，且為1000元整數(shù)倍交費方式躉交可追加費用明細初始費用躉交保費3%；追加保險費初始費用扣除比例3%風險保險費在合同生效日以及之后的每個個人賬戶結算日，按約定從個人賬戶中扣除當月的風險保險費；不滿整月的風險保險費按照該月整月風險保險費本月實 際經過天數(shù)/本月天數(shù)收取。保單管理費無部分領取退保手續(xù)費比例5%/4%/3%/2%/