長盛國際大廈招商策略方案

1、ChangSheng International buildinguildBChangsheng長盛國際大廈白云全新 創(chuàng)意 loft 商務(wù)寫字樓1/33前 言根據(jù)長盛國際大廈特定，定位是大型商務(wù)寫字樓，建筑形式采用國外前衛(wèi)時尚“l(fā)oft”建筑模式，環(huán)境設(shè)施營造出“個性、創(chuàng)意”獨(dú)特氛圍，同時響應(yīng)政府“1358”思路，結(jié)合白云區(qū)最新區(qū)域發(fā)展、新火車站定址、地鐵線路施工此次項(xiàng)目推廣將會根據(jù)以上特點(diǎn)、優(yōu)勢而制定，重點(diǎn)在于“創(chuàng)意層次辦公”。2/33CONTENTS項(xiàng)目關(guān)鍵分析項(xiàng)目優(yōu)勢分析“l(fā)oft” 是什么010203ChangSheng International building推廣策略04推廣策略

2、053/33loft 是什么流動性 開放性 透明性 藝術(shù)性01ChangSheng International building4/33什么是 “l(fā)oft”LOFT，也就是我們?nèi)粘Ｕf復(fù)式結(jié)構(gòu)，它含義最早誕生于紐約SOHO區(qū)，LOFT內(nèi)涵是高大而敞開空間，含有流動性、開放性、透明性、藝術(shù)性等特征。甚至于到了二十一世紀(jì)早期，LOFT更是成為了席卷全球藝術(shù)市場。而且因?yàn)樗鼈€性、前衛(wèi)等特點(diǎn)，越來越受到年輕創(chuàng)業(yè)者青睞。5/33LOFT建筑特點(diǎn)1.高大而開敞空間，上下雙層復(fù)式結(jié)構(gòu)；2.流動性，戶型內(nèi)無障礙；3.透明性，降低私密程度；4.開放性，戶型間全方位組合；5.藝術(shù)性，通常業(yè)主自行決定辦公室裝修格調(diào)和

3、格局。LOFT辦公空間特點(diǎn)從辦公空間來說，LOFT給人一個環(huán)境隨意、舒適、能夠任意改變，給人一個輕松愉快感覺，沒有傳統(tǒng)辦公室壓力氣氛，更符合當(dāng)代商務(wù)人士辦公需求。6/33北京751老煤廠改造而成建筑工作室國內(nèi) loft案例7/33上海1933老場坊國內(nèi) loft案例8/33個性鮮明、獨(dú)特更符合當(dāng)代化商務(wù)人士需求將引領(lǐng)新一代白云辦公時尚LOFT結(jié)論9/33項(xiàng)目優(yōu)勢地勢 設(shè)計(jì) 裝修 空間02ChangSheng International building10/33項(xiàng)目建筑優(yōu)勢項(xiàng)目外墻采取全玻璃外墻設(shè)計(jì)，內(nèi)部戶型方正，A棟中部設(shè)有空中花園、玻璃天窗設(shè)計(jì)，能夠最大程度確保了每個戶型采光度，即使是樓層

4、中部辦公室，也擁有足夠采光。11/33項(xiàng)目建筑優(yōu)勢豪華挑高大堂搭配超寬走道，彰顯出長盛國際大廈大器非凡。12/33項(xiàng)目建筑優(yōu)勢辦公戶型采取個性、前衛(wèi)LOFT設(shè)計(jì)格調(diào)，能夠最大程度對空間進(jìn)行利用。LOFT可利用豐富垂直空間，在下層辦公區(qū)上搭出復(fù)式上層空間，跳脫出普通平層辦公空間帶來枯燥感覺。13/33區(qū)域政策優(yōu)勢依據(jù)廣州白云“1358”發(fā)展思緒，長盛國際大廈地處白云“南部總部集聚區(qū)”、南部交通樞紐中心地段，與新火車站（棠溪站）“隔路相望”，門前雙地鐵口。從最根本程度上處理了周圍交通問題。ChangSheng International building14/33項(xiàng)目關(guān)鍵分析實(shí)惠 性價比 個性 前

5、衛(wèi) 未來CBD03ChangSheng International building15/33關(guān)鍵突出點(diǎn)是什么？不論是對比廣州各地鐵線、火車站附近商務(wù)寫字樓，還是項(xiàng)目周圍寫字樓項(xiàng)目，長盛國際大廈最大優(yōu)勢就在于：實(shí)惠性價比16/33關(guān)鍵最大特點(diǎn)是什么？個性、前衛(wèi)當(dāng)代化L O F T辦公空間17/33項(xiàng)目slogan是什么？跟“一層不變”無趣辦公說再見18/33怎樣將項(xiàng)目推廣效果最大化？項(xiàng)目特性+商業(yè)前景+政策優(yōu)勢LOFT + 未來白云CBD + “1358”19/33宣傳口號 廣州市時尚地標(biāo)，全新loft創(chuàng)意辦公室 廣州時尚地標(biāo)，地鐵與火車站交匯處大型高端寫字樓 打破空間格局，讓你辦公變得愈加輕

6、松有趣 新火車站旁全新商務(wù)寫字樓，創(chuàng)意loft辦公 真正地鐵上蓋，全新當(dāng)代化loft辦公寫字樓 新火車站旁、地鐵站上當(dāng)代化loft辦公寫字樓 告別“一層不變無趣“辦公，全新地鐵上蓋loft辦公寫字樓 引領(lǐng)白云創(chuàng)意辦公，地鐵上蓋全新loft辦公寫字樓 引領(lǐng)白云創(chuàng)意辦公，火車站前全新loft辦公寫字樓20/33招商對象響應(yīng)白云政府“1358”發(fā)展思緒，加強(qiáng)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建設(shè)廣州標(biāo)志性高端商務(wù)區(qū)，同時結(jié)合長盛國際大廈本身LOFT空間創(chuàng)意設(shè)計(jì)。招商對象將會以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、人工智能產(chǎn)業(yè)等含有創(chuàng)意化、個性化企業(yè)。21/33注意事項(xiàng) 統(tǒng)一口吻、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一主題 分清賣點(diǎn)，針對不一樣客戶以不一樣

7、方式拋出 選擇有效推廣路徑（58、趕集、baidu、360、自媒體等） 邀約實(shí)地考查，讓客戶親自參觀樣板間，給客戶最真實(shí)體驗(yàn) 依據(jù)不一樣階段，給出不一樣力度銷售政策支持 與物業(yè)有良好溝通，針對客戶需求進(jìn)行合理調(diào)整22/33推廣策略一個中心 多條線路04ChangSheng International building23/33以長盛國際大廈現(xiàn)場為中心，實(shí)施實(shí)地體驗(yàn)式銷售，只有當(dāng)客戶真真正正感覺到了loft帶來不一樣，才會了解到loft魅力所在。同時讓客戶在項(xiàng)目內(nèi)，更能夠貼身感受到。周圍發(fā)展速度，以及項(xiàng)目所帶來實(shí)惠性價比。一個中心：推廣關(guān)鍵思想一個中心，多條線路利用多元化網(wǎng)絡(luò)推廣路徑，與項(xiàng)目周圍

8、主干道線下推廣相結(jié)合，實(shí)施覆蓋性推廣效果多條線路：24/33推廣方式一：利用58、趕快等信息分類網(wǎng)站進(jìn)行項(xiàng)目標(biāo)針對性宣傳，針對性對項(xiàng)目周圍區(qū)域進(jìn)行覆蓋性推廣。25/33推廣方式二：利用baidu、360等搜索網(wǎng)站設(shè)置對應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索推廣。26/33推廣方式三：公眾號文章撰寫，然后經(jīng)過業(yè)務(wù)人員朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推廣，增加長盛國際大廈曝光度。27/33推廣方式四：項(xiàng)目周圍線下推廣，可采取宣傳單張、貼海報(bào)等傳統(tǒng)線下推廣模式，對周圍環(huán)境進(jìn)行覆蓋性推廣。 28/33項(xiàng)目階段性營銷為使項(xiàng)目標(biāo)利益最大化，可采取階段性營銷策略05ChangSheng International building29/33長盛國

9、際大廈是一個全新loft商務(wù)寫字樓項(xiàng)目，因?yàn)閘oft設(shè)計(jì)領(lǐng)先于白云區(qū)區(qū)域內(nèi)寫字樓設(shè)計(jì)，顛覆了周圍寫字樓辦公理念。為了能夠讓客戶愈加輕易接收loft設(shè)計(jì)格調(diào)，在前期應(yīng)適當(dāng)給予一定便利條件，如停車場、裝修期、管理費(fèi)等。銷售人員要與物業(yè)及客戶進(jìn)行良好溝通，先吸引部分企業(yè)進(jìn)駐，增加項(xiàng)目人氣。另外，拓客階段廣告投放量覆蓋面要廣，讓客戶即使在這個階段沒有到項(xiàng)目，也能夠?yàn)橄乱浑A段進(jìn)行很好鋪墊。拓客階段30/33經(jīng)過拓客階段大面積廣告覆蓋之后，loft概念也已經(jīng)在許多潛在客戶心里，都已經(jīng)有了一個大約認(rèn)知；加上人氣帶動，長盛國際大廈，在區(qū)域內(nèi)也將會擁有了較高名氣。接著就是進(jìn)入到項(xiàng)目標(biāo)“強(qiáng)銷階段”，這個階段需要做就是在項(xiàng)目傳輸深度方面做文章，讓更多潛在客戶能夠深入關(guān)注項(xiàng)目標(biāo)情況。同時也要采取更多新推廣方式，讓潛在客戶連續(xù)關(guān)注項(xiàng)目標(biāo)情況，刺激他們進(jìn)駐欲望、沖動，如不定時推出特價戶型、限時簽約享受特價優(yōu)惠等政策。強(qiáng)銷階段31/33提議長盛國際大廈，能夠說是白云區(qū)當(dāng)前僅有l(wèi)oft商務(wù)寫字樓。對于很多人來說，對于loft還沒有一個清楚概念，所以在推廣以及銷售人員在跟客戶介紹時候，要注意強(qiáng)調(diào)loft優(yōu)勢。Loft戶型生命以有待于市場檢驗(yàn)，銷售人員在與客戶溝通時候要注意采集客戶對于loft戶型感受，后臺