創(chuàng)業(yè)自我激勵九個(gè)辦法

1、創(chuàng)業(yè)自我激勵九個(gè)辦法1、調(diào)高目標(biāo) 真正能激勵你奮發(fā)向上的是：確立一個(gè)既宏偉又具體的遠(yuǎn)大目標(biāo)。許多人驚奇發(fā)現(xiàn)，他們之所以達(dá)不到自己孜孜以求的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄兊闹饕繕?biāo)太小，而且太模糊，使自己失去主動力。如果你的主要目標(biāo)不能激發(fā)你的想象力，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就會遙遙無期。2、離開舒適區(qū) 不斷尋求挑戰(zhàn)，體內(nèi)就會發(fā)生奇妙的變化，從而獲得新的動力和力量。但是，不要總想在自身之外尋開心。令你開心的事不在別處，就在你身上。因此，找出自身的情緒高漲期用來不斷激勵自己。3、慎重?fù)裼?對于那些不支持你目標(biāo)的“朋友”要敬而遠(yuǎn)之。你所交往的人會改變你的生活。結(jié)交那些希望你快樂和成功的人，你在人生的路上將獲得更多益處。對生活的

2、熱情具有感染力。因此同樂觀的人為伴能讓我們看到更多的人生希望。4、正視危機(jī) 危機(jī)能激發(fā)我們竭盡全力。無視這種現(xiàn)象，我們往往會愚蠢地創(chuàng)造一種舒適的生活方式，使自己生活得風(fēng)平浪靜。當(dāng)然，我們不必坐等危機(jī)或悲劇的到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命力的源泉。5、精工細(xì)筆 創(chuàng)造自我，如繪一幅巨幅畫一樣，不要怕精工細(xì)筆。如果把自己當(dāng)作一幅正在創(chuàng)作中的杰作，你就會樂于從細(xì)微處作改變。一件小事做得與眾不同，也會令你興奮不已?？傊?，無論你有多么小的變化，點(diǎn)點(diǎn)都于你很重要。6、敢于犯錯 有時(shí)候我們不做一件事，是因?yàn)槲覀儧]有把握做好。我們感到自己“狀態(tài)不佳”或精力不足時(shí)，往往會把必須做的事放在一邊，或精等靈感的降臨。如

3、果有些事來對待自己做不好的事情，一旦做起來了一定會樂在其中。7、加強(qiáng)排練 先“排演”一場比你要面對的局面更復(fù)雜的戰(zhàn)斗。如果手上有棘手活而自己又猶豫不決，不妨挑件更難的事先做。生活挑戰(zhàn)你的事情，你定可以用來挑戰(zhàn)自己。這樣，你就可以開辟一條成功之路。成功的真諦是：對自己越苛刻，生活對你越寬容；對自己越寬容，生活對你越苛刻。8、迎接恐懼 世上最秘而不宣的體驗(yàn)是，戰(zhàn)勝恐懼后迎來的是某種安全有益的東西。哪怕克服的是小小的恐懼，也會增強(qiáng)你對創(chuàng)造自己生活能力的信心。如果一味想避開恐懼，它們會像瘋狗一樣對你窮追不舍。此時(shí)，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。9、把握好情緒 人開心的時(shí)候，體內(nèi)就會發(fā)生奇妙的變

4、化，從而獲得新的動力和力量。但是，不要總想在自身之外尋開心。令你開心的事不在別處，就在你身上。因此，找出自身的情緒高漲期用來不斷激勵自己。十種人不適合創(chuàng)業(yè) 你在其中嗎?1、沒有承受風(fēng)險(xiǎn)的能力如果你所需要的僅僅是安全、有保障，那么繼續(xù)做你的工作，不要再胡思亂想開家公司。2、混同了興趣與特長如果你只是喜歡開車或看書，這并不意味著你一定要開一家轎車修理廠或書店，興趣只是你開辦公司的第一步。要想成功，你所做的還有許多，你必須要掌握開辦公司的一切程序。3、不善于應(yīng)付亂糟糟的場面每個(gè)公司的創(chuàng)辦之初都是亂糟糟的，每天都有許多變故發(fā)生，你對任何事件都毫無把握，事情并非都如人們所預(yù)料的那樣發(fā)展，要應(yīng)付不斷的變化

5、，人們需要較強(qiáng)的能力。4、缺乏資金一般地講，每個(gè)公司都應(yīng)當(dāng)在銀行里準(zhǔn)備一筆可以維持半年運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)費(fèi)，光靠熱情與同情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資金的不足很容易把你逼上絕路。5、只是厭煩你現(xiàn)在的工作對目前工作的厭煩常常是驅(qū)使人們開辦公司的一股重要動力，但那是一個(gè)錯誤的理由，熱情充其量只能充當(dāng)你經(jīng)營之車的潤滑油。6、認(rèn)為自己有一個(gè)全新的創(chuàng)意這很可能是一種危險(xiǎn)的想法。發(fā)明一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品或服務(wù)并非不可能，但絕大多數(shù)情況下，你該明白自己只是在改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。7、你的家庭在對你施加壓力有許多家庭企業(yè)的老板會催促自己的下一代開辦自己的企業(yè)，但家庭壓力是一種錯誤的驅(qū)動力。除非你自己真想干，并樂于為其全身心投入，否則你大可

6、不必理會來自外部的壓力，要知道，真正的動力來自內(nèi)心深處。8、覺得好玩好玩絕對不可以作為開辦新公司的理由，的確，經(jīng)營過程中有些事情是好玩的，但創(chuàng)辦之初，疲憊、壓力和惶恐要遠(yuǎn)大于好玩。9、只是不愿奉別人命令行事你不必再直接向你的上級匯報(bào)了，但你要向其他的許多人，如銷售商、供應(yīng)商，還有投資者匯報(bào)，這還不算你老板的老板：顧客。10、只是想賺筆大錢不是說賺錢不重要，而是說把賺錢作為目的是錯誤的。成功的企業(yè)家都會告訴你，金錢只是你特別的產(chǎn)品或服務(wù)所帶給你的回報(bào)。熱愛你的產(chǎn)品或服務(wù)，還有適應(yīng)市場需求應(yīng)當(dāng)是你最關(guān)鍵的動機(jī)。1.顧客購買的你服務(wù)的態(tài)度和工作的精神。2.工作的目標(biāo)不是賺錢，而是成為行業(yè)的第一名，當(dāng)

7、你成為第一名后，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。3.成功五大步驟：明確目標(biāo) 詳細(xì)計(jì)劃 立即行動 修正行動 堅(jiān)持到底4.失敗不是成功之母，檢討才是成功之母。5.當(dāng)有人說你瘋了，可能你的成功正要開始。6.要想成為什么人，就要和什么人在一起。7.只有充分放松，才能有力出擊。8.目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。9.每天手寫你的核心目標(biāo)十遍。10.成功其實(shí)不難，需要的只是正確的方法。11.沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。12.過去不代表未來。13.成功者永不放棄，放棄者絕不成功。堅(jiān)持到底，絕不放棄是成功的保證。 HYPERLINK /1642316.html 決定你一生成就的21個(gè)信念1. 我是最棒的2. 我是一

8、切的根源3. 我是我認(rèn)為的我4. 成功是因?yàn)閼B(tài)度5. 過去不等于未來6. 人，因夢想而偉大7. 不是不可能，只是暫時(shí)還沒有找到方法8. 成功一定有方法9. 成功者找方法，失敗者找借口10. 命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里11. 天助自助者12. 你越努力，你的運(yùn)氣就會越好13. 我要，我就能14. 決心決定成功15. 山不過來，我就過去16. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)17. 沒有失敗，只是暫時(shí)沒有成功18. 只要不服輸，失敗就不會是定局19. 堅(jiān)持到底，永不放棄20. 人人都能成功21. 立即行動-你做到了嗎?35歲以前成功的12條黃金法則第一章 一個(gè)目標(biāo)：一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆

9、風(fēng)1、你為什么是窮人，第一點(diǎn)就是你沒有立下成為富人的目標(biāo)2、你的人生核心目標(biāo)是什么？杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無目標(biāo)。3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開始4、賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會成功為什么大多數(shù)人沒有成功？真正能完成自己計(jì)劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動的空想5、如果你想在35歲以前成功，你一定在25至30歲之間確立好你的人生目標(biāo)6、每日、每月、每年都要問自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)第二章 兩個(gè)成功基點(diǎn)站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺，35歲以前成功（一）人生定位1、人怕入錯行：你的核心競爭力是什么？2、成功者找方法，失

10、敗者找借口3、從三百六十行中選擇你的最愛人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功4、尋找自己的黃金寶地（二）永恒的真理：心態(tài)決定命運(yùn)，35歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn)1、不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁2、敢于夢想，勇于夢想，這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于追夢的人3、35歲以前不要怕，35歲以后不要悔4、出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。中國成功人士大多來自小地方5、做一個(gè)積極的思維者6、不要敗給悲觀的自己有的人比你富有一千倍，他們也會比你聰明一千倍么？不會，他們只是年輕時(shí)心氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。7、成功者不過是爬起來比倒下去多一次8、寧可

11、去碰壁，也不要在家里面壁克服你的失敗、消極的心態(tài)（1）找個(gè)地方喝點(diǎn)酒（2）找個(gè)迪廳跳跳舞（3）找?guī)团笥奄┵┥剑?）積極行動起來第三章 成功人生要明白的三大技巧1、管理時(shí)間：你的時(shí)間在哪里，你的成就就在哪里。把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人多60倍2、你不理財(cái)，財(cái)不理你3、自我管理，游刃有余（1）創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好（2）可以開家特色店（3）做別人不愿做的生意第四章 四項(xiàng)為人處世的原則：35歲以前一定要形成個(gè)人風(fēng)格1、做人優(yōu)于做事做事失敗可以重來，做人失敗卻不能重來（1）做人要講義氣（2）永不氣餒2、豁達(dá)的男人有財(cái)運(yùn)，豁達(dá)的女人有幫夫運(yùn)35歲以前搞定婚姻生活3、忠誠的原則：35歲

12、以前你還沒有建立起忠誠美譽(yù)，這一缺點(diǎn)將要困擾你的一生4、把小事做細(xì)，但不要耍小聰明中國人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少第五章 五分運(yùn)氣：比爾?蓋茨說：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧1、人生的確有很多運(yùn)氣的成人：謀事在人，成事在天：中國的古訓(xùn)說明各占一半2、機(jī)會時(shí)常意外地降臨，但屬于那些不應(yīng)決不放棄的人3、抓住人生的每一次機(jī)會機(jī)會就像一只小鳥，如果你不抓住，它就會飛得無影無蹤4、者早一步，愚者晚一步第六章 六項(xiàng)要求1、智慧（1）別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧（2）巧妙運(yùn)用自己的智慧（3）智者與愚者的區(qū)別2、勇氣（1）勇氣的力量有時(shí)會讓你成為超人（2）敢于放棄，敢于舍得3、培

13、養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)（1）激情感染別人（2）三?七法則實(shí)現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)（3）拍板決斷能力（4）人格魅力4、創(chuàng)造性：不要做循規(guī)蹈矩的人25-35歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段5、明智（1）知道自己的長處、短處，定向聚焦（2）盡量在自己的熟悉的領(lǐng)域努力第六章 持之以恒的行動力：在你選定行業(yè)堅(jiān)持十年，你一定會成為大贏家第七章 七分學(xué)習(xí)1、知識改變命運(yùn)2、35歲以前學(xué)會你行業(yè)中必要的一切知識a)每天淘汰你自己b)在商言商3、太相信的書人，只能成為打工仔4、思考、實(shí)踐、再思考、再實(shí)踐第八章 八分交際：朋友多了路好走1、智商很重要，情商更重要：35歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)2、人脈

14、即財(cái)脈：如何搞好人際關(guān)系3、交友有原則4、善于溝通：35歲以前要鍛煉出自己的演講才能第九章 九分習(xí)慣：習(xí)慣的力量是驚人的，35歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你的成功的大小1、積極思維的好習(xí)慣2、養(yǎng)成高效工作的好習(xí)慣（1）辦公室（2）生活可以不拘小節(jié)，但要把工作做細(xì)（3）學(xué)習(xí)聆聽，不打斷別人說話3、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣4、廣泛愛好的好習(xí)慣5、快速行動的好習(xí)慣第十章 十分自信1、自信是成功的精神支柱2、自信方能贏得別人的信任3、把自信建立在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上4、如何建立自信（1）為自己確立目標(biāo)（2）發(fā)揮自己的長處（3）做事要有計(jì)劃（4）做事不拖拉（5）輕易不要放棄（6）學(xué)會自我激勵（7）不要讓自己成為別人第

15、十一章 11個(gè)需要避開的成功陷阱1、只有功勞，沒有苦勞2、不要懷才不遇，而要尋找機(jī)遇3、不要想發(fā)橫財(cái)4、不要為錢而工作，而讓錢為你工作5、盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做6、小富即安，不思進(jìn)取，知足常樂7、承認(rèn)錯誤而非掩飾錯誤8、腳踏實(shí)地而非想入非非9、野心太大而不是信心十足10、反復(fù)跳槽不可取11、眼高手低12、不擇手段第十二章 十二分努力：沒有人能隨隨便便成功1、小不是成功，大不是成功，由小變大才是成功2、中國社會進(jìn)入微利時(shí)代：巧干+敢干+實(shí)干=成功3、努力嘗試就有成功的可能4、做任何事情，盡最大努力5、把事情當(dāng)成事業(yè)來做6、祝你早日掘到第一桶金大客戶資料的收集技巧中國有句古話：知己知彼，百

16、戰(zhàn)不殆。做銷售也是同樣的道理。當(dāng)銷售人員接近一個(gè)客戶的時(shí)候，要做的第一件事情就是搜集相關(guān)信息。1、搜集客戶 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%CA%C1%CF 資料要了解的第一點(diǎn)就是：客戶是什么樣的客戶?規(guī)模有多大?員工有多少? 一年內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)品? 這些都是客戶背景 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%CA%C1%CF 資料?？蛻舯尘?HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%CA%C1%CF 資料包括以下幾個(gè)方面客戶組織機(jī)構(gòu)各種形式的通訊方式區(qū)分客戶的使用部門、采購部門、支持部門了解客戶具體使用維

17、護(hù)人員、管理層和高層客戶同類產(chǎn)品安裝和使用情況客戶的業(yè)務(wù)情況客戶所在的行業(yè)基本狀況等2、競爭對手的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%CA%C1%CF 資料【案例】桌子上的電腦在戴爾計(jì)算機(jī)公司的銷售部門，常會在辦公室里擺幾張非常漂亮的桌子，桌子上面分別擺著、聯(lián)想、惠普等品牌的電腦，銷售人員隨時(shí)可以將電腦打開，看看這些競爭對手是怎么做的。同時(shí)桌子上都有一個(gè)牌子，上面寫的是：它們的特性是什么?我們的特性是什么?我們的優(yōu)勢在哪里? 它們的劣勢在哪里?這樣做有什么用呢？就是要了解自己的產(chǎn)品特性和競爭對手的產(chǎn)品特性，有針對性地引導(dǎo)客戶需求。除了要了解競爭對手產(chǎn)品的情況之外

18、，還要了解公司的情況及背景。IBM公司在新員工培訓(xùn)的時(shí)候，就專門有如何向競爭對手學(xué)習(xí)這樣一項(xiàng)內(nèi)容。了解了對手的特性，才可能在對比中找到自己的優(yōu)勢來贏得定單。競爭對手 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%CA%C1%CF 資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況客戶對其產(chǎn)品的滿意度競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點(diǎn)該銷售代表與客戶的關(guān)系等3、項(xiàng)目的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%CA%C1%CF 資料銷售人員的壓力是最大的，千萬不能把非常有限的時(shí)間、費(fèi)用和精力投放到一個(gè)錯誤的客戶身上，所以要了解客戶項(xiàng)目的情況，包括客戶要不要買，什么時(shí)候

19、買，預(yù)算是多少，它的采購流程是怎么樣，等等。項(xiàng)目 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%CA%C1%CF 資料可以包括以下內(nèi)容：客戶最近的采購計(jì)劃通過這個(gè)項(xiàng)目要解決什么問題決策人和影響者采購時(shí)間表采購預(yù)算采購流程等4、客戶的個(gè)人 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%CA%C1%CF 資料【案例】密密麻麻的小本子幾年前，山東省有一個(gè)電信計(jì)費(fèi)的項(xiàng)目，A公司志在必得，系統(tǒng)集成商、代理商組織了一個(gè)有十幾個(gè)人的小組，住在當(dāng)?shù)氐馁e館里，天天跟客戶在一起，還幫客戶做標(biāo)書，做測試，關(guān)系處得非常好，大家都認(rèn)為拿下這個(gè)定單是十拿九穩(wěn)的，但是一投標(biāo)，卻輸?shù)酶?/p>

20、干凈凈。中標(biāo)方的代表是一個(gè)其貌不揚(yáng)的女子，姓劉。事后，A公司的代表問她：你們是靠什么贏了那么大的定單呢？要知道，我們的代理商很努力呀！劉女士反問到：你猜我在簽這個(gè)合同前見了幾次客戶？ A公司的代表就說：我們的代理商在那邊呆了整整一個(gè)月，你少說也去了 20多次吧。劉女士說：我只去了3次。只去了 3次就拿下 2000萬的定單？肯定有特別好的關(guān)系吧，但劉女士說在做這個(gè)項(xiàng)目之前，一個(gè)客戶都不認(rèn)識。那到底是怎么回事兒呢？她第一次來山東，誰也不認(rèn)識，就分別拜訪局里的每一個(gè)部門，拜訪到局長的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)局長不在。到辦公室一問，辦公室的人告訴她局長出差了。她就又問局長去哪兒了，住在哪個(gè)賓館。馬上就給那個(gè)賓館打了

21、個(gè)電話說：我有一個(gè)非常重要的客戶住在你們賓館里，能不能幫我訂一個(gè)果籃，再訂一個(gè)花盆，寫上我的名字，送到房間里去。然后又打一個(gè)電話給她的老總，說這個(gè)局長非常重要，已經(jīng)去北京出差了，無論如何你要在北京把他的工作做通。她馬上訂了機(jī)票，中斷拜訪行程，趕了最早的一班飛機(jī)飛回北京，下了飛機(jī)直接就去這個(gè)賓館找局長。等她到賓館的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她的老總已經(jīng)在跟局長喝咖啡了。在聊天中得知局長會有兩天的休息時(shí)間，老總就請局長到公司參觀，局長對公司的印象非常好。參觀完之后大家一起吃晚飯，吃完晚飯她請局長看話劇，當(dāng)時(shí)北京在演茶館。為什么請局長看茶館呢？因?yàn)樗跐?jì)南的時(shí)候問過辦公室的工作人員，得知局長很喜歡看話劇。 局長當(dāng)然很高興，第二天她又找一輛車把局長送到飛機(jī)場，然后對局長說：我們談的非常愉快，一周之后我們能不能到您那兒做技術(shù)交流？局長很痛快就答應(yīng)了這個(gè)要求。一周之后，她的公司老總帶隊(duì)到山東做了個(gè)技術(shù)交流，她當(dāng)時(shí)因?yàn)橛惺聸]去。老總后來對她說，