某電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、PAGE 七、典型案例案例一：愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計劃書案例二：醫(yī)醫(yī)用甲殼殼質(zhì)可吸吸收縫合合線創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書（本案例例為首屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽金金獎作品品）愛克森超聲聲波電機(jī)機(jī)公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書負(fù)責(zé)人：李李明哲企業(yè)名稱：愛克森森超聲波波電機(jī)公公司地址：路號電話：郵 箱：保密須知本計劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密，所所有權(quán)屬屬于愛克克森超聲聲波電機(jī)機(jī)公司。其其所涉及及的內(nèi)容容和資料料只限于于已簽署署投資意意向的投投資者使使用。收收到本計計劃書后后，收件件人應(yīng)即即刻確認(rèn)認(rèn)，并遵遵守以下下的規(guī)定定：1若收件件人不希希望涉足足本計劃劃書所述述項目，請請按上述述地址盡盡快將本本計劃書書完

2、整退退回。2在沒有有取得愛愛克森超超聲波電電機(jī)公司司的書面面同意前前，收件件人不得得將本計計劃書全全部和/或部分分地予以以復(fù)制、傳傳遞給他他人、影影印、泄泄露或散散布給他他人。3應(yīng)該像像對待貴貴公司的的機(jī)密資資料一樣樣的態(tài)度度對待本本計劃書書所提供供的所有有機(jī)密資資料。創(chuàng)業(yè)摘要愛克森超聲聲波電機(jī)機(jī)公司采采用國內(nèi)內(nèi)超聲波波電機(jī)的的最新技技術(shù)，由由華中理理工大學(xué)學(xué)五名本本科生220044年創(chuàng)建建，總部部設(shè)在武武漢市高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，主要要致力于于超聲波波電機(jī)的的研究、開開發(fā)、生生產(chǎn)與銷銷售。目前，公司司處于籌籌建階段段，公司司權(quán)益由由技術(shù)提提供方和和投資者者共同擁擁有，采用有有限責(zé)任任公司的的

3、組織形形式。技技術(shù)上已已達(dá)到可可以進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)階段，隨隨著公司司生產(chǎn)設(shè)設(shè)備安裝裝完畢，即即可進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)。目前前實驗產(chǎn)產(chǎn)品基本本符合要要求，銷售上上，我們們已與一一家汽車車公司聯(lián)聯(lián)系，該該公司有有意向試試用我們們的產(chǎn)品品。一、發(fā)展規(guī)規(guī)劃1.第1年年，成立立公司，建建立生產(chǎn)產(chǎn)、辦公基基地，完成生生產(chǎn)線的的設(shè)計、安安裝與調(diào)調(diào)試，通通過產(chǎn)品品的測試試與認(rèn)證證，并進(jìn)進(jìn)行試運運營，初初步與一一些單位位建立銷銷售伙伴伴關(guān)系。2.第2-3年，打打開市場場，樹立立產(chǎn)品品品牌形象象，實現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)規(guī)模8萬萬臺年年，為進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)，占領(lǐng)領(lǐng)市場奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。3.第4-5年，轎轎車用超超聲波電電機(jī)及其其生產(chǎn)

4、工工藝由發(fā)發(fā)展階段段進(jìn)入成成長期，開開始研制制開發(fā)辦辦公自動動化及工工業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)配套用用超聲波波微電機(jī)機(jī)。4.第6-10年年，進(jìn)一一步擴(kuò)大大國內(nèi)市市場占有有率，產(chǎn)產(chǎn)品類型型增多，規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)凸現(xiàn)，并并向國際際市場進(jìn)進(jìn)軍。二、公司管管理公司創(chuàng)建成成員為華華中理工工大學(xué)的的五名本本科生，其其中三名名電力工工程專業(yè)業(yè)、一名名工商管管理專業(yè)業(yè)和一名名財務(wù)與與金融專專業(yè)。技技術(shù)提供供方華中中理工大大學(xué)從事事超聲波波電機(jī)研研究工作作的博士士生導(dǎo)師師辜承林林教授與與公司達(dá)達(dá)成合作作開發(fā)的的協(xié)議。公公司將招招聘一些些有超聲聲波電機(jī)機(jī)技術(shù)開開發(fā)經(jīng)驗驗的人員員來提高高技術(shù)開開發(fā)能力力和具有有相關(guān)工工作經(jīng)歷歷和經(jīng)驗驗

5、的人員員以充實實管理隊隊伍。 三、公司的的理念以顧客滿意意為核心心，讓高高科技、高高質(zhì)量、高高性能的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入普通通消費者者手中。我們的發(fā)展展目標(biāo)是是：在五五年的時時間內(nèi)，形形成以轎轎車用超超聲波電電機(jī)為龍龍頭的技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)，同時時積極開開發(fā)其它它領(lǐng)域用用系列產(chǎn)產(chǎn)品，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)內(nèi)微特電電機(jī)的新新潮流。13產(chǎn)品品1、工作原原理：超超聲波電電機(jī)（UUltrrasoonicc Mootorr, 簡簡稱USSM）利利用壓電電陶瓷的的逆壓電電效應(yīng)和和超聲振振動，將將彈性材材料（壓壓電陶瓷瓷，PZZT）的的微觀變變形通過過共振放放大和摩摩擦耦合合轉(zhuǎn)換成成轉(zhuǎn)子或或滑塊的的宏觀運運動。2、主要材材料：壓壓電

6、陶瓷瓷環(huán)、粘結(jié)劑劑、摩擦材材料及一一些硬金金屬。3、產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢：由由于獨特特的運行行機(jī)理，超超聲波電電機(jī)具有有傳統(tǒng)電電磁式電電機(jī)不可可比擬的的優(yōu)勢，完完全可以以取代傳傳統(tǒng)的小小型電機(jī)機(jī)。 圖11:超聲聲波電機(jī)機(jī)外形圖圖4、應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域：公公司產(chǎn)品品將首先先定位于于汽車電電器，并并進(jìn)一步步向其它它領(lǐng)域擴(kuò)擴(kuò)展。14市場場與競爭爭分析市場屬行業(yè)業(yè)共有，搶搶占一席席之地是是企業(yè)生生存的根根本。超超聲波電電機(jī)的目目標(biāo)市場場國內(nèi)轎轎車電器器行業(yè)，每每年需微微特電機(jī)機(jī)近9220萬臺臺，其市市場潛力力巨大，主主動挖掘掘，商機(jī)機(jī)無限。國內(nèi)微電機(jī)機(jī)生產(chǎn)廠廠家已具具有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模，但但是大部部分技術(shù)術(shù)落后,有的產(chǎn)產(chǎn)品甚

7、至至已進(jìn)入入衰退期期。我們們的產(chǎn)品品要想替替代國內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品，不不亞于掀掀起一場場微電機(jī)機(jī)革命。我我們將充充分發(fā)揮揮團(tuán)隊精精神，不不斷革新新技術(shù)，挖挖掘超聲聲波電機(jī)機(jī)市場的的巨大潛潛力，開開創(chuàng)超聲聲波電機(jī)機(jī)在中國國應(yīng)用的的新局面面。競爭優(yōu)勢：超聲波波電機(jī)的的高技術(shù)術(shù)、高質(zhì)量量和高性性能使用用戶有物物超所值值的感覺覺。多功功能，數(shù)數(shù)字化和和兼容性性的特點點使超聲聲波電機(jī)機(jī)能適應(yīng)應(yīng)各種形形式的需需求。15市場場營銷1、營銷目目標(biāo)：盡盡快進(jìn)入入中高檔檔轎車配配套用超超聲波電電機(jī)市場場，并在在微型電電機(jī)市場場上取得得一定的的市場份份額。本本著誠信信原則，我我們希望望與國內(nèi)內(nèi)主要轎轎車生產(chǎn)產(chǎn)廠家及及零

8、部件件生產(chǎn)廠廠商建立立良好的的合作關(guān)關(guān)系。2、營銷策策略：適適銷對路路的產(chǎn)品品最終才才能贏得得市場。公公司將在在產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入期采采用如下下策略：以銷定定產(chǎn)的的的銷售方方式，并并根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品成本本及市場場上同類類產(chǎn)品定定價，選選擇直銷銷和合理理的銷售售渠道，建建立與客客戶良好好的伙伴伴關(guān)系，提提升公司司形象，廣廣告宣傳傳、人員員推銷張張弛有度度，有的的放矢。建建立靈敏敏的信息息反饋系系統(tǒng)將為為我們的的生產(chǎn)與與銷售提提供參考考依據(jù)，制制定公司司發(fā)展方方向。16公司司組織與與人力資資源公司成立初初期采用用直線職職能式的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)，這這種結(jié)構(gòu)構(gòu)職能明明確，組組織效率率高，決決策迅速速。以人人為本，知知人

9、善任任，人盡盡其才，弘弘揚企業(yè)業(yè)文化，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)凝聚力力。各級級管理人人員明確確權(quán)責(zé)，各各司其職職，建立立有效的的激勵機(jī)機(jī)制，為為員工創(chuàng)創(chuàng)造良好好的工作作環(huán)境。17風(fēng)險險分析及及對策我們看到，機(jī)機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)同在在，風(fēng)險險與收益益并行。知知己知彼彼，方能能百戰(zhàn)百百勝。我我們將全全面分析析公司將將面臨的的風(fēng)險，制制定出行行之有效效的對策策，使公公司立于于不敗之之地。充充分考慮慮市場準(zhǔn)準(zhǔn)入及退退出細(xì)則則，保證證投資者者獲得最最大收益益。18財務(wù)務(wù)分析作為高科技技企業(yè)，公公司享受受“三免兩兩減半”的優(yōu)惠惠政策。公公司總投投資為223755萬元，前前五年平平均資產(chǎn)產(chǎn)報酬率率達(dá)到333%，在在第五年年將

10、收回回全部投投資。根根據(jù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的變化及及供銷情情況，及及時調(diào)整整各項財財務(wù)指標(biāo)標(biāo)，制定定切合實實際的預(yù)預(yù)算方案案。建立財務(wù)審審核、監(jiān)監(jiān)督體系系，確保保資產(chǎn)的的保值、增增值。不不斷提高高財務(wù)管管理技術(shù)術(shù)，實現(xiàn)現(xiàn)成本會會計電算算化。第二部分 公司司基本資資料2.1創(chuàng)業(yè)業(yè)背景我們目前使使用的傳傳統(tǒng)電機(jī)機(jī)雖有百百年歷史史，可在在高科技技飛速發(fā)發(fā)展的今今天，人人們對它它的性能能方面提提出了更更高的要要求，研研究開發(fā)發(fā)新型的的電機(jī)勢勢在必行行。超聲聲波電機(jī)機(jī)的誕生生使我們們面臨的的問題迎迎刃而解解。日本本有關(guān)專專家預(yù)言言：211世紀(jì)將將是超聲聲波電機(jī)機(jī)廣泛應(yīng)應(yīng)用的時時代；美美國有關(guān)關(guān)研究報報告就預(yù)預(yù)

11、計：在在不遠(yuǎn)的的將來，超超聲波電電機(jī)將可可能取代代全部的的小型傳傳統(tǒng)電機(jī)機(jī)。22公司司創(chuàng)立愛克森超聲聲波電機(jī)機(jī)公司采采用國內(nèi)內(nèi)超聲波波電機(jī)的的最新技技術(shù)，由由華中理理工大學(xué)學(xué)五名本本科生220044年創(chuàng)建建，總部部設(shè)在武武漢市高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，主要要致力于于超聲波波電機(jī)的的研究、開開發(fā)、生生產(chǎn)與銷銷售。目前，公公司處于于籌建階階段，公公司權(quán)益益由技術(shù)術(shù)提供方方和投資資者共同同擁有，采用有有限責(zé)任任公司的的組織形形式。技技術(shù)上已已達(dá)到可可以進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)階段，隨隨著公司司生產(chǎn)設(shè)設(shè)備安裝裝完畢，即即可進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)。目前前實驗產(chǎn)產(chǎn)品基本本符合要要求，銷售上上，我們們已與一一家汽車車公司聯(lián)聯(lián)系，

12、該該公司有有意向試試用我們們的產(chǎn)品品。2.3公司司的發(fā)展展規(guī)劃1.第1年年，成立立公司，建建立生產(chǎn)產(chǎn)、辦公基基地，完成生生產(chǎn)線的的設(shè)計、安安裝與調(diào)調(diào)試，通通過產(chǎn)品品的測試試與認(rèn)證證，并進(jìn)進(jìn)行試運運營，初初步與一一些單位位建立銷銷售伙伴伴關(guān)系。2.第2-3年，打打開市場場，樹立立產(chǎn)品品品牌形象象，實現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)規(guī)模8萬萬臺年年，為進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)，占領(lǐng)領(lǐng)市場奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。3.第4-5年，轎轎車用超超聲波電電機(jī)及其其生產(chǎn)工工藝由發(fā)發(fā)展階段段進(jìn)入成成長期，開開始研制制開發(fā)辦辦公自動動化及工工業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)配套用用超聲波波微電機(jī)機(jī)。4.第6-10年年，進(jìn)一一步擴(kuò)大大國內(nèi)市市場占有有率，產(chǎn)產(chǎn)品類型型增多，規(guī)

13、規(guī)模效應(yīng)應(yīng)凸現(xiàn)，并并向國際際市場進(jìn)進(jìn)軍。2.4公司司的組成成及管理理公司創(chuàng)建成成員為華華中理工工大學(xué)的的五名本本科生，其其中三名名電力工工程專業(yè)業(yè)、一名名工商管管理專業(yè)業(yè)和一名名財務(wù)與與金融專專業(yè)。技技術(shù)提供供方華中中理工大大學(xué)從事事超聲波波電機(jī)研研究工作作的博士士生導(dǎo)師師辜承林林教授與與公司達(dá)達(dá)成合作作開發(fā)的的協(xié)議。公司將招聘聘一些有有超聲波波電機(jī)技技術(shù)開發(fā)發(fā)經(jīng)驗的的人員來來提高技技術(shù)開發(fā)發(fā)能力和和具有相相關(guān)工作作經(jīng)歷和和經(jīng)驗的的人員以以充實管管理隊伍伍。 弘揚企業(yè)文文化，提提高員工工素質(zhì)，增增強(qiáng)員工工企業(yè)榮榮譽感。不不斷革新新管理思思想，減減少錯誤誤的管理理理念，創(chuàng)創(chuàng)建一支支高水平平管理隊

14、隊伍。25公司司的理念念以顧客滿意意為核心心，讓高高科技、高高質(zhì)量、高高性能的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入普通通消費者者手中。第三部分 產(chǎn)品品31產(chǎn)品品介紹超聲波電機(jī)機(jī)是一種種新型電電機(jī)，它它利用壓壓電陶瓷瓷的逆壓壓電效應(yīng)應(yīng)和超聲聲振動，將將彈性材材料（壓壓電陶瓷瓷，PZZT）的的微觀變變形通過過共振放放大和摩摩擦耦合合轉(zhuǎn)換成成轉(zhuǎn)子或或滑塊的的宏觀運運動。UUSM的的樣機(jī)已已具備較較高的水水平，現(xiàn)現(xiàn)正朝著著產(chǎn)業(yè)化化方向發(fā)發(fā)展，并并將建立立系統(tǒng)的的設(shè)計制制造理論論，屆時時將申請請專利。我們現(xiàn)在開開發(fā)的轎轎車用超超聲波電電機(jī)，主主要產(chǎn)品品有：座座椅頭靠靠、門窗窗自動化化等調(diào)節(jié)節(jié)裝置配配套用系系列超聲聲波電機(jī)機(jī)。3

15、.2產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)超聲波電機(jī)機(jī)由定子子和轉(zhuǎn)子子兩部分分組成。1、超聲波波電機(jī)定定子由彈彈性環(huán)、壓電陶陶瓷環(huán)和和粘結(jié)二二者的粘粘結(jié)劑組組成。彈性環(huán)：彈彈性環(huán)可可由不銹銹鋼、硬硬鋁或銅銅等金屬屬制成，根根據(jù)加工工條件、性性能要求求或成本本等因素素進(jìn)行選選擇。壓電陶瓷片片：USSM上的的壓電陶陶瓷元件件采用的的是施加加交變電電壓后能能產(chǎn)生機(jī)機(jī)械諧振振位移的的“硬性” 壓電電陶瓷材材料，其其質(zhì)量好好壞直接接影響電電機(jī)性能能。 粘結(jié)劑：用用于實現(xiàn)現(xiàn)牢固的的金屬金屬和和金屬陶瓷粘粘結(jié)。多多用高溫溫固化的的環(huán)氧樹樹脂膠.2.超聲波波電機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動環(huán)和和摩擦材材料構(gòu)成成。 超超聲波電電機(jī)結(jié)構(gòu)構(gòu)示意圖圖轉(zhuǎn)動環(huán)：

16、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動環(huán)可可由不銹銹鋼、硬硬鋁或塑塑料等制制成。摩擦材料：摩擦材材料必須須牢固的的粘結(jié)在在轉(zhuǎn)子或或定子的的接觸表表面，從從而增加加定轉(zhuǎn)子子間的摩摩擦系數(shù)數(shù)，一般般為高聚聚物，多多采用聚聚酰胺或或某些樹樹脂通過過膠合芳芳香族聚聚酰胺纖纖維制成成的片狀狀合成塑塑料板。3.3產(chǎn)品品用途超聲波電機(jī)機(jī)作為一一種新型型的微電電機(jī)，在在轎車電電器、辦辦公自動動化設(shè)備備、精密密儀器儀儀表、工工業(yè)控制制系統(tǒng)、航航空航天天、智能能機(jī)器人人等領(lǐng)域域都有廣廣泛用途途。在轎車電器器方面,我們已已經(jīng)開發(fā)發(fā)出的產(chǎn)產(chǎn)品有：座椅頭頭靠的調(diào)調(diào)節(jié)裝置置，這套套裝置充充分利用用USMM的體積積小、定定位精確確和無噪噪聲等功功能；轎轎

17、車門、窗窗自動調(diào)調(diào)節(jié)裝置置，由于于USMM體積小小且具有有扁平盤盤式外形形、無需需潤滑，相相對傳統(tǒng)統(tǒng)的電磁磁電機(jī)是是一款較較好的新新型電機(jī)機(jī)。在其它領(lǐng)域域如：辦辦公自動動化和工工業(yè)控制制系統(tǒng)。更更能體現(xiàn)現(xiàn)其定位位精度高高、體積積小、兼兼容性強(qiáng)強(qiáng)等特點點。3.4工藝藝要求整個工藝流流程較簡簡單，主主要有以以下五個個工序：壓電陶陶瓷環(huán)的的制作、定定子（彈彈性體）、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子等結(jié)結(jié)構(gòu)體的的加工與與裝置、超超聲頻驅(qū)驅(qū)動電源源制作、壓壓電環(huán)與與彈性體體粘結(jié)、整整機(jī)調(diào)試試封裝。工藝水平的的好壞直直接影響響超聲波波電機(jī)的的性能及及質(zhì)量。其其工藝上上的關(guān)鍵鍵技術(shù)在在于壓電電陶瓷和和摩擦材材料的制制做，其其關(guān)鍵就就

18、是保證證幾個耦耦合交界界面的加加工精度度及組裝裝工藝，即即彈性體體與壓電電陶瓷的的機(jī)電耦耦合、定定轉(zhuǎn)子接接觸面的的摩擦耦耦合的質(zhì)質(zhì)量。3.5產(chǎn)品品研究、設(shè)設(shè)計與開開發(fā)作為高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)，公司司將把利利潤的110%用用作研究究開發(fā)費費用。除除了依靠靠公司自自己的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部外，將將聯(lián)合國國內(nèi)外的的一些研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)共同開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。由于國內(nèi)尚尚沒有開開發(fā)出轎轎車電器器用超聲聲波電機(jī)機(jī)，產(chǎn)品品的設(shè)計計將搶先先在國內(nèi)內(nèi)建立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并并將申請請專利，形形成技術(shù)術(shù)壁壘。產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計將圍圍繞配套套產(chǎn)品的的形狀、功功能而設(shè)設(shè)計。36生產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)：超聲波波電機(jī)的的樣機(jī)已已經(jīng)制出出，可以以進(jìn)行試試生產(chǎn)。

19、生產(chǎn)成本：超聲波波電機(jī)的的生產(chǎn)成成本在初初期較高高，隨著著技術(shù)的的革新和和生產(chǎn)的的規(guī)?；?，產(chǎn)品品單位成成本將大大大降低低。生產(chǎn)設(shè)備：主要由由一套精精度較高高的機(jī)加加工設(shè)備備組成及及一套專專業(yè)測試試設(shè)備構(gòu)構(gòu)成，設(shè)設(shè)備使用用期限長長，管理理成本較較低。生產(chǎn)方式：訂單式式生產(chǎn)（MMTO）。生產(chǎn)能力：工藝流流程簡單單，生產(chǎn)產(chǎn)能力由由工藝水水平及生生產(chǎn)規(guī)模模確定。生產(chǎn)人員：具備機(jī)機(jī)加工操操作能力力的人員員經(jīng)過上上崗培訓(xùn)訓(xùn)即可。3.7產(chǎn)品品管理公司將本著著“質(zhì)量是是產(chǎn)品的的生命，更更是企業(yè)業(yè)的生命命”的產(chǎn)品品質(zhì)量理理念，實實施全面面質(zhì)量管管理（TTQM），建建立完善善的質(zhì)量量保證體體系：建立質(zhì)量信信息中

20、心心；建立質(zhì)量管管理體系系；進(jìn)行ISOO90000質(zhì)量量系列認(rèn)認(rèn)證；實行質(zhì)量監(jiān)監(jiān)察制；進(jìn)行質(zhì)量管管理教育育和培訓(xùn)訓(xùn)。3.8產(chǎn)品品優(yōu)勢由于獨特的的運行機(jī)機(jī)理，UUSM與與傳統(tǒng)電電磁式電電機(jī)相比比較，在在許多方方面都有有明顯的的優(yōu)勢。UUSM在在轎車電電器應(yīng)用用上將要要取代的的電機(jī)為為：直流流電機(jī)和和步進(jìn)電電機(jī)，下下表為在在相同應(yīng)應(yīng)用場合合USMM與這兩兩種電機(jī)機(jī)的相比比較?？刂凭容o助控制設(shè)設(shè)備功率密度響應(yīng)速度電磁干擾噪聲回收可靠性壽命價格USM很高（nm級）簡單大快無很小容易好長較高直流電機(jī)較高（mm級）復(fù)雜小較快有較大困難差短較低步進(jìn)電機(jī)較高（mm級）復(fù)雜小較快有較大困難較好短較低從性能上講

21、講，USSM在控控制精度度、功率率密度和和響應(yīng)速速度等方方面的指指標(biāo)要明明顯高于于直流電電機(jī)和步步進(jìn)電機(jī)機(jī)，直流流電機(jī)和和步進(jìn)電電機(jī)若要要獲得很很高的控控制精度度，則需需要較復(fù)復(fù)雜的輔輔助控制制設(shè)備，使使控制過過程復(fù)雜雜，響應(yīng)應(yīng)速度變變慢，且且要占據(jù)據(jù)較大的的空間，而而USMM基本上上不需要要輔助控控制設(shè)備備，其直直接控制制精度既既達(dá)納米米級，通通過對超超聲頻驅(qū)驅(qū)動電源源的控制制即可做做到調(diào)頻頻調(diào)速。在環(huán)保方面面，直流流電機(jī)和和步進(jìn)電電機(jī)都會會發(fā)出較較大的噪噪聲，而而USMM基本無無噪聲；傳統(tǒng)電電磁式電電機(jī)的回回收都很很難，直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)也也不例外外；在某某些特別別的場合合時不能能有

22、電磁磁干擾的的，目前前只有UUSM能能做到不不產(chǎn)生和和接受電電磁干擾擾。第四部分 市場場與競爭爭分析4.1概要要隨著現(xiàn)代社社會自動動化、電電子化、智智能化程程度的不不斷提高高，各種種電動控控制機(jī)械械裝置中中越來越越多地采采用了微微特電機(jī)機(jī)?，F(xiàn)代代微特電電機(jī)綜合合了電機(jī)機(jī)、計算算機(jī)、微微電子、自自動控制制、精密密機(jī)械、新新材料應(yīng)應(yīng)用等多多項高新新技術(shù)，是是工業(yè)自自動化、辦辦公自動動化、家家庭自動動化和武武器裝備備自動化化不可缺缺少的重重要產(chǎn)品品。4.2國際際市場分分析據(jù)統(tǒng)計，未未來全世世界生產(chǎn)產(chǎn)汽車的的75%將由115%的的認(rèn)購得得，到220000年，全全世界小小汽車的的產(chǎn)量將將達(dá)到550000

23、萬輛，220100年，產(chǎn)產(chǎn)量可望望達(dá)到774700萬輛，即即使按每每輛車只只需要110臺微微特電機(jī)機(jī)計算，全全世界汽汽車用微微特電機(jī)機(jī)數(shù)量就就達(dá)7.47億億臺。超超聲波電電機(jī)按110%的的市場份份額計算算,總市市場將達(dá)達(dá)74770萬臺臺。在超聲波電電機(jī)的商商業(yè)應(yīng)用用方面，日日本的發(fā)發(fā)展最快快。據(jù)日日本新生生工業(yè)公公司19997年年的統(tǒng)計計資料，超超聲波電電機(jī)在日日本實際際應(yīng)用數(shù)數(shù)量如下下表：應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)量（萬萬臺/年年）光學(xué)機(jī)器（照照相機(jī)等等）500轎車（座椅椅等）20精密機(jī)器（手手表等）30航空設(shè)備（圖圖像處理理等）1產(chǎn)業(yè)機(jī)器（XY定位儀、機(jī)器人等）20住宅設(shè)備（百百葉窗、窗窗簾等）24.

24、3國內(nèi)內(nèi)目標(biāo)市市場分析析1、市場潛潛力：中國目前還還沒有生生產(chǎn)高檔檔轎車，中中高檔轎轎車占有有的市場場份額也也是極低低的，僅僅為0.84%。這與與其它發(fā)發(fā)展中國國家形成成極大反反差，在在人均國國民收入入8000美元以以下的國國家，一一般高檔檔轎車和和中高檔檔轎車需需求超過過轎車需需求量的的15%，而中中國只有有2%，其其中大部部分從日日本和德德國等國國家進(jìn)口口，這說說明中高高檔轎車車在中國國還有很很大發(fā)展展空間，與與中高檔檔轎車配配套的電電機(jī)產(chǎn)品品在國內(nèi)內(nèi)還未產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，超超聲波電電機(jī)瞅準(zhǔn)準(zhǔn)這個空空白市場場點。2、目標(biāo)市市場分析析：近10年，汽汽車產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)更新日日益縮短短，電子子與自動動化

25、等新新技術(shù)在在汽車上上的應(yīng)用用迅速擴(kuò)擴(kuò)展和深深入，因因而汽車車用微特特電機(jī)的的需求不不斷增加加。據(jù)調(diào)調(diào)查表明明，普通通型轎車車最少使使用155臺微特特電機(jī)，高高級轎車車使用達(dá)達(dá)40-50臺臺微特電電機(jī)，豪豪華型轎轎車使用用微特電電機(jī)則多多達(dá)600-700臺。我我國的汽汽車工業(yè)業(yè)已形成成一定規(guī)規(guī)模，119855年國務(wù)務(wù)院確定定了汽車車工業(yè)是是國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的支柱柱產(chǎn)業(yè)，目目前，我我國汽車車年產(chǎn)量量已達(dá) 1700萬輛。220000年將形形成2880-3300萬萬輛汽車車生產(chǎn)能能力，其其中轎車車1300-1550萬輛輛。到220100年，汽汽車生產(chǎn)產(chǎn)能力將將達(dá)到6600萬萬輛，其其中轎車車4000

26、萬輛。各各種類型型的汽車車用微特特電機(jī)的的需求將將逐年增增加，許許多企業(yè)業(yè)和單位位都對此此領(lǐng)域產(chǎn)產(chǎn)生了濃濃厚興趣趣。國內(nèi)內(nèi)汽車市市場情況況如下圖圖所示：注：單位：萬輛。 19999年數(shù)數(shù)據(jù)為預(yù)預(yù)測。由于超聲波波電機(jī)在在國內(nèi)的的產(chǎn)業(yè)化化還是空空白，公公司將產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售對象象定位于于發(fā)展迅迅速、潛潛力巨大大的轎車車配套電電機(jī)市場場。如下下幾個配配件均可可以采用用超聲波波電機(jī)作作為驅(qū)動動裝置。座椅調(diào)節(jié)電電機(jī)頭靠調(diào)節(jié)電電機(jī)自動天線電電機(jī)自動門電機(jī)機(jī)電動窗電機(jī)機(jī)自動門鎖電電機(jī)計價器電機(jī)機(jī)頂板調(diào)節(jié)電電機(jī)電子反觀鏡鏡其它總計每臺轎車所所需電機(jī)機(jī)(臺/輛)321111111517市場所需電電機(jī)量(萬臺)16

27、.35510.9005.4.555.455.455.455.455.455.4527.25592.677注：以上數(shù)數(shù)據(jù)根據(jù)據(jù)19999年轎轎車產(chǎn)量量計算得得出。假設(shè)公司市市場占有有份額為為10%，年產(chǎn)產(chǎn)量即可可達(dá)到近近10萬萬臺，按按每臺電電機(jī)5000元計計算，公公司即可可實現(xiàn)年年銷售收收入50000萬萬元。 同時，公司司將及時時開發(fā)其其它領(lǐng)域域用超聲聲波電機(jī)機(jī)。如辦辦公自動動化、工工業(yè)控制制系統(tǒng)、精精密儀器器儀表等等。屆時時，公司司產(chǎn)量將將大幅度度提高，市市場占有有份額進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大。4.4競爭爭分析1、國內(nèi)競競爭對手手:目前，國內(nèi)內(nèi)微特電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)近近4000家，其其中三資資企業(yè)555

28、家，銷銷售收入入34.52億億元，占占行業(yè)總總數(shù)的338.11%。銷銷售收入入超億元元的有44家，這這是公司司的主要要競爭對對手。但但是據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計，目目前我國國專門生生產(chǎn)汽車車微特電電機(jī)的近近百家廠廠家，平平均每廠廠產(chǎn)量卻卻不足55萬臺，均均未進(jìn)入入最佳生生產(chǎn)批量量。而且，現(xiàn)用用汽車電電機(jī)大都都為直流流電機(jī)，由由于電刷刷換向器器的存在在，具有有傳統(tǒng)直直流有刷刷電機(jī)不不可避免免的一系系列缺點點：換向向時產(chǎn)生生干擾,壽命短短，可靠靠性差,噪音大大,很難難滿足中中高檔汽汽車的需需求。汽汽車中的的控制微微電機(jī)通通常用步步進(jìn)電機(jī)機(jī),而精精度不高高是它致致命的缺缺點,在在要求系系統(tǒng)速度度快定位位精確

29、分分辨率更更高的場場合,步步進(jìn)電機(jī)機(jī)的控制制就難以以滿足了了,飛速發(fā)展的的電子技技術(shù)加快快了汽車車零部件件向系統(tǒng)統(tǒng)化、模模塊化發(fā)發(fā)展的道道路，汽汽車技術(shù)術(shù)的發(fā)展展越來越越依賴于于電子技技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步。集集成化的的下一代代駕駛艙艙模塊，通通過電線線駕駛，特特別是“電線制制動”、“電線油油門”和“電線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向”等的電電子化、智智能化控控制對汽汽車的穩(wěn)穩(wěn)定性、控控制性、高高精度性性等提出出了更高高的要求求，這對對公司的的進(jìn)一步步發(fā)展提提供了新新的機(jī)會會。超聲波電機(jī)機(jī)的驅(qū)動動電源比比較特殊殊,我們們可以通通過控制制超聲頻頻驅(qū)動電電源,實實現(xiàn)調(diào)頻頻調(diào)速,這就意意味著可可以通過過一個簡簡單的面面板,控控制汽車

30、車內(nèi)所有有的超聲聲波電機(jī)機(jī),完全全實現(xiàn)數(shù)數(shù)字化，適適應(yīng)了新新一代駕駕駛艙模模塊化發(fā)發(fā)展的要要求。2、國外競競爭對手手分析：目前國外只只有日本本在超聲聲波電機(jī)機(jī)應(yīng)用方方面進(jìn)入入實用化化的應(yīng)用用階段。119988年，日日本超聲聲波電機(jī)機(jī)的產(chǎn)量量已經(jīng)突突破10000萬萬臺，有有20多多家企業(yè)業(yè)從事超超聲波電電機(jī)的研研究開發(fā)發(fā)，佳能能、新生生、豐田田、精工工等生產(chǎn)產(chǎn)廠家已已經(jīng)進(jìn)入入批量生生產(chǎn)階段段。美國國也有一一些公司司進(jìn)行批批量生產(chǎn)產(chǎn)。日本超聲波波電機(jī)生生產(chǎn)廠家家列表：公司新生工業(yè)豐田精工佳能應(yīng)用領(lǐng)域轎車座椅座椅頭靠、天天線機(jī)器人等照相機(jī)產(chǎn)品特性產(chǎn)品系列多多，成本本低應(yīng)用領(lǐng)域較較廣技術(shù)水平高高產(chǎn)品數(shù)

31、量（萬萬臺/年年）2024030045行業(yè)業(yè)競爭結(jié)結(jié)構(gòu)分析析五種力量分分析模型型，示意意圖。（略略）1、結(jié)論：微特電機(jī)行行業(yè)競爭爭不是非非常激烈烈；供應(yīng)應(yīng)者討價價還價能能力高；購買者者討價還還價能力力也很高高；潛在在進(jìn)入者者對行業(yè)業(yè)影響不不大；替替代者對對行業(yè)影影響不大大；2機(jī)會與與威脅、優(yōu)優(yōu)勢劣勢勢（SWWOT）分分析機(jī)會：公司司所處行行業(yè)是自自動化裝裝置的基基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)業(yè)，公司司產(chǎn)品將將是二十十一世紀(jì)紀(jì)自動化化控制關(guān)關(guān)鍵零部部件。我我們將抓抓住消費費者對中中高檔轎轎車舒適適、便利利、安全全可靠性性需求不不斷增長長的契機(jī)機(jī)，努力力開發(fā)新新產(chǎn)品。威脅：縱觀觀國內(nèi)微微特電機(jī)機(jī)生產(chǎn)廠廠家，部部分企業(yè)業(yè)

32、已實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模效效益，將將與我們們共同搶搶占市場場份額；隨著關(guān)關(guān)于中國國加入WWTO中中美雙邊邊貿(mào)易談?wù)勁袇f(xié)議議的簽訂訂，國外外主要競競爭對手手，特別別是日本本超聲波波電機(jī)生生產(chǎn)廠家家將對我我們構(gòu)成成一定的的威脅。優(yōu)勢：公司司依據(jù)華華中理工工大學(xué)人人力資源源及科研研優(yōu)勢，將將建立自自己更加加強(qiáng)大的的研究開開發(fā)體系系，在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方面將將有很大大優(yōu)勢；公司產(chǎn)產(chǎn)品的獨獨特性能能及高技技術(shù)性將將對其它它競爭者者構(gòu)成較較大的技技術(shù)壁壘壘；公司司創(chuàng)始人人員的創(chuàng)創(chuàng)新精神神將是公公司競爭爭力的主主要優(yōu)勢勢；公司司產(chǎn)品有有很大的的投資回回報率。劣勢：公司司正處于于創(chuàng)建初初期，對對行業(yè)情情況了解解不夠，有有一定

33、的的投資風(fēng)風(fēng)險；公公司成立立之時融融資渠道道單一，并并有一定定困難；公司產(chǎn)產(chǎn)品與其其它同類類產(chǎn)品相相比，價價位偏高高，在價價格競爭爭方面不不占優(yōu)勢勢；公司司產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)在還未未形成較較好的品品牌形象象，顧客客對產(chǎn)品品的認(rèn)知知還需要要一定的的時間。4.6競爭爭優(yōu)勢獨特性：我我們將是是國內(nèi)首首家生產(chǎn)產(chǎn)超聲波波電機(jī)的的廠家，而而且目前前該項技技術(shù)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化在在國內(nèi)為為零；高信譽度：公司采采取以信信為本的的原則，以以最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)最大限限度地滿滿足顧客客的需求求，并對對所做的的承諾做做1000%的回回應(yīng)；高技術(shù)性：我們的的產(chǎn)品是是高新技技術(shù)產(chǎn)品品，我們們的技術(shù)術(shù)處于國國內(nèi)領(lǐng)先先地位，達(dá)達(dá)到國際際同等水水

34、平；替代性：我我們的產(chǎn)產(chǎn)品將大大量用于于自動控控制等高高科技領(lǐng)領(lǐng)域，有有望大量量取代直直線電機(jī)機(jī)、步進(jìn)進(jìn)電機(jī)等等傳統(tǒng)的的電磁型型產(chǎn)品；低價位：我我們將對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行規(guī)模模生產(chǎn)，以以降低成成本，降降低產(chǎn)品品市場價價格，以以靈活的的定價方方式適應(yīng)應(yīng)市場發(fā)發(fā)展的需需要；高質(zhì)量：超超聲波電電機(jī)不但但是高技技術(shù)產(chǎn)品品，而且且是高質(zhì)質(zhì)量產(chǎn)品品，我們們將對產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行全全面質(zhì)量量管理，嚴(yán)嚴(yán)格進(jìn)行行產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢驗驗；多功能：我我們的產(chǎn)產(chǎn)品具有有斷電后后自鎖能能力，響響應(yīng)快，控控制性能能優(yōu)等多多種功能能；優(yōu)惠性：我我們的技技術(shù)屬于于國家重重點扶植植產(chǎn)業(yè)的的關(guān)鍵性性技術(shù)，國國家將對對我們提提供更加加優(yōu)惠的的政

35、策條條件。穩(wěn)定性：汽汽車上的的供電蓄蓄電池在在不同時時間內(nèi)提提供的電電壓變化化范圍較較大，一一般電機(jī)機(jī)工作電電壓波動動很大，而而我們的的產(chǎn)品具具有斷電電自鎖功功能，穩(wěn)穩(wěn)定性高高。47競爭爭策略（1）初期期市場滲滲透策略略集中中化戰(zhàn)略略由于我們正正處于產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)初期階階段，即即產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入期；我們的的產(chǎn)品技技術(shù)填補(bǔ)補(bǔ)了國內(nèi)內(nèi)空白，居居于國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先地地位；公公司將選選擇轎車車行業(yè)的的中高檔檔轎車電電器，并并量體裁裁衣使集集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略為其其服務(wù)而而不為其其它細(xì)分分市場服服務(wù)。與與超聲波波電機(jī)相相關(guān)聯(lián)的的產(chǎn)業(yè)轎車車及轎車車零部件件產(chǎn)業(yè)屬屬于政策策扶植產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，因因此我們們將充分分利用國國內(nèi)寬松松的環(huán)境境

36、及我們們的產(chǎn)品品優(yōu)勢，與與國內(nèi)幾幾家大型型轎車生生產(chǎn)廠家家及零部部件廠家家建立長長期穩(wěn)定定的合作作關(guān)系，在在4-55年時間間內(nèi)占領(lǐng)領(lǐng)國內(nèi)113.33%的市市場份額額。（2）公司司長期市市場戰(zhàn)略略差異異化戰(zhàn)略略公司的差異異化戰(zhàn)略略將建立立在高質(zhì)質(zhì)量的供供應(yīng)商、高高技術(shù)含含量的產(chǎn)產(chǎn)品、高高質(zhì)量的的客戶和和出色的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)礎(chǔ)之上。并并以產(chǎn)品品自身的的特性獲獲得獨特特的賣點點，從而而口大市市場份額額。作為公司的的長期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)和技術(shù)術(shù)的創(chuàng)新新是我們們的首要要任務(wù)，我我們將利利用技術(shù)術(shù)上的優(yōu)優(yōu)勢，努努力開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，縮短短產(chǎn)品開開發(fā)周期期；本行行業(yè)具有有規(guī)模生生產(chǎn)經(jīng)營營特點，公

37、公司將采采取規(guī)模?；?jīng)營營，提高高公司競競爭力；長遠(yuǎn)打打算，公公司將進(jìn)進(jìn)行擴(kuò)張張性競爭爭戰(zhàn)略，努努力向一一體化方方向發(fā)展展；充足足的客戶戶資源是是公司發(fā)發(fā)展的根根本，在在保證與與客戶穩(wěn)穩(wěn)定良好好的關(guān)系系情況下下，公司司將在第第4-55年，研研制開發(fā)發(fā)辦公自自動化及及工業(yè)系系統(tǒng)配套套用超聲聲波微電電機(jī)，努努力增加加產(chǎn)品品品種 ，第第6-110年，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大國內(nèi)內(nèi)市場占占有率，并并向國際際市場進(jìn)進(jìn)軍。第五部分 市場場營銷5.1目標(biāo)標(biāo)市場定定位策略略超聲波電機(jī)機(jī)和其它它微型電電機(jī)的目目標(biāo)市場場有一定定差別。產(chǎn)產(chǎn)品的第第一目標(biāo)標(biāo)市場主主要定位位于中高高檔轎車車；第二二目標(biāo)市市場主要要定位于于豪華型

38、型轎車；第三目目標(biāo)市場場主要定定位于一一般普通通轎車。5.2產(chǎn)品品定位超聲波電機(jī)機(jī)將主要要應(yīng)用在在以下幾幾個部位位上：中中高檔轎轎車電子子車鎖電電機(jī)、座座椅調(diào)節(jié)節(jié)電機(jī)、玻玻璃升降降電機(jī)、反反光鏡變變向電機(jī)機(jī)、天線線傳動電電機(jī)等。5.3營銷銷目標(biāo)公司的主要要營銷目目標(biāo)是盡盡快進(jìn)入入中高檔檔轎車配配套用超超聲波電電機(jī)市場場，并在在微型電電機(jī)市場場上取得得一定的的市場份份額。公公司計劃劃在第22-3年年內(nèi)實現(xiàn)現(xiàn)8.99%的市市場份額額，在第第4-55年內(nèi)實實現(xiàn)133.3%的市場場份額，在在第7-9年實實現(xiàn)177.8%的市場場份額。5.4客戶戶分析公司的客戶戶主要是是汽車生生產(chǎn)廠商商及零部部件制造造商

39、,隨隨著我國國汽車行行業(yè)的發(fā)發(fā)展,這這些廠商商越來越越重視中中高檔轎轎車的研研制與生生產(chǎn),對對汽車配配套用微微電機(jī)性性能、技技術(shù)含量量等方面面的要求求隨之提提高。而而我們的的產(chǎn)品正正好適應(yīng)應(yīng)了之一一發(fā)展趨趨勢。隨著中國加加入WTTO，國國外的汽汽車廠商商和零部部件制造造紛紛在在我國投投資設(shè)廠廠，這無無疑增加加了我們們與其合合作的機(jī)機(jī)會，使使我們的的市場由由國內(nèi)擴(kuò)擴(kuò)展到國國際，增增強(qiáng)了企企業(yè)的競競爭能力力。5.5營銷銷組合策策略1、產(chǎn)品策策略 公司產(chǎn)品將將采取以以銷定產(chǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)方式，以以現(xiàn)有的的生產(chǎn)技技術(shù)按客客戶的訂訂單進(jìn)行行定單式式生產(chǎn)，并并不斷進(jìn)進(jìn)行新產(chǎn)產(chǎn)品的研研制開發(fā)發(fā)。2、定價策策略考

40、慮公司的的主要原原材料批批量生產(chǎn)產(chǎn)不多，公公司的產(chǎn)產(chǎn)品定價價將依據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本、訂訂單要求求的型號號以及國國際市場場上同類類產(chǎn)品的的市場價價格。3、銷售策策略為迅速將我我們的產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場，并并占領(lǐng)一一定市場場價額，樹樹立自己己的品牌牌形象，我我們將采采取以下下銷售策策略打開開市場： （11）公司司產(chǎn)品將將采取訂訂單式（MTO）銷售方式，進(jìn)行在線化定購，在全球范圍內(nèi)建立在鮮花商品目錄，并不斷更新產(chǎn)品價格特測細(xì)節(jié)等方面的信息，供顧客查詢。 （22）在全全球范圍圍內(nèi)與新新的潛在在顧客進(jìn)進(jìn)行低費費用的通通信交流流。（3）與國國內(nèi)轎車車生產(chǎn)廠廠家及OOEM零零部件制制造商建建立良好好伙伴關(guān)關(guān)

41、系。 （44）大型型轎車修修理廠家家也將是是我們的的客戶之之一。4、廣泛的的市場營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：建立廣泛的的市場營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是公司司發(fā)展的的根本，公公司將在在北京、上上海、長長春、武武漢等大大中城市市建立自自己的銷銷售網(wǎng)點點，并建建立完善善的售后后服務(wù)體體系。我們的客戶戶和供應(yīng)應(yīng)商是公公司發(fā)展展的關(guān)鍵鍵，公司司將與主主要材料料供應(yīng)商商及轎車車生產(chǎn)廠廠商、轎轎車零部部件生產(chǎn)產(chǎn)廠商建建立穩(wěn)定定良好的的客戶關(guān)關(guān)系。由于公司處處于發(fā)展展初期，為為降低產(chǎn)產(chǎn)品成本本，公司司將不考考慮投入入巨額資資金進(jìn)行行產(chǎn)品宣宣傳。但但是公司司的美譽譽度及產(chǎn)產(chǎn)品的形形象是公公司長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展的的關(guān)鍵，公公司的廣廣告創(chuàng)意意目標(biāo)主

42、主要是讓讓轎車廠廠商及零零部件廠廠商取得得對超聲聲波電機(jī)機(jī)主要功功能、優(yōu)優(yōu)點的知知曉度和和了解，因因此公司司將采取取下列形形式進(jìn)行行廣告宣宣傳：（1）基于于產(chǎn)品主主要是轎轎車的配配套設(shè)備備，因此此公司主主要選擇擇在國內(nèi)內(nèi)一些相相關(guān)的著著名的報報刊雜志志上，如如汽車車之友，中中國汽車車報，微微特電機(jī)機(jī)等上上刊登廣廣告，宣宣傳產(chǎn)品品。（2）公司司將根據(jù)據(jù)時機(jī)和和資金周周轉(zhuǎn)情況況，有針針對性地地在電視視媒體等等進(jìn)行廣廣告宣傳傳。（3）公司司考慮以以郵寄的的方式將將產(chǎn)品的的介紹及及樣本直直接寄給給目標(biāo)。（4）公司司將參與與一些電電機(jī)博覽覽會、研研討會等等活動，以以增加產(chǎn)產(chǎn)品市場場影響力力。第六部分 公

43、司司組織與與人力資資源6.1公司司組織形形式公司將采取取直線職職能式的的組織形形式，結(jié)結(jié)構(gòu)圖如如下：（略略）初期，公司司規(guī)模較較小，采采用直線線職能式式的組織織結(jié)構(gòu)，易易明確責(zé)責(zé)任，理理清關(guān)系系；決策策執(zhí)行速速度快；要求相相應(yīng)的管管理人員員具有過過硬的專專業(yè)知識識和優(yōu)秀秀的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、管理理能力。公司的組織織形式并并非一成成不變，隨隨著生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，公公司組織織形式將將會作出出合理的的調(diào)整。6.2人力力資源配配置高層管理人人員構(gòu)成成及其職職能總經(jīng)理具有有很強(qiáng)的的分析和和創(chuàng)新能能力,深深謀遠(yuǎn)慮慮,能妥妥善的協(xié)協(xié)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)、經(jīng)營營、管理理各部門門負(fù)責(zé)人人之間的的關(guān)系，指指定和解解雇部門門經(jīng)理

44、。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司司在各個個時期作作出重大大決策。部門經(jīng)理要要求具有有相關(guān)知知識、經(jīng)經(jīng)驗和敬敬業(yè)精神神。認(rèn)真真負(fù)責(zé)各各部門日日常工作作，直接接管理生生產(chǎn)、銷銷售人員員?？偣こ處熅呔哂懈呖瓶萍冀?jīng)驗驗，總體體負(fù)責(zé)公公司的技技術(shù)研發(fā)發(fā)工作，也也參與公公司的生生產(chǎn)與決決策活動動。中層管理人人員在財財務(wù)、銷銷售等部部門所轄轄辦公室室，需要要一批受受過專業(yè)業(yè)培訓(xùn)、有有強(qiáng)烈責(zé)責(zé)任感、干干練精明明的管理理人員，為為決策者者提供準(zhǔn)準(zhǔn)確及時時的信息息。公司司擬面向向社會招招聘有相相應(yīng)工作作經(jīng)驗的的人員，作作為公司司生存與與發(fā)展的的中堅力力量。計劃招聘：1-22名高級級行政助助理，11名生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)工工程師，22-3名名營

45、銷主主管，11-2名名廣告主主管。其它人員配配置：所所有的企企業(yè)不管管大小都都需要：一名會會計師，一一名律師師，一名名銀行家家，一名名保險代代理或經(jīng)經(jīng)紀(jì)人。公公司將聘聘請他們們作為顧顧問團(tuán)成成員，為為公司經(jīng)經(jīng)營、決決策提供供長期咨咨詢服務(wù)務(wù)。6.3組織織管理戰(zhàn)戰(zhàn)略知人善任，人人盡其才才。人才才的積累累是企業(yè)業(yè)生存與與發(fā)展的的重要因因素之一一。企業(yè)業(yè)失敗，其其中一個個重要因因素是管管理者的的經(jīng)營不不善，包包括行業(yè)業(yè)經(jīng)驗不不足，管管理經(jīng)驗驗不足，專專業(yè)知識識結(jié)構(gòu)不不平衡，決決策錯誤誤等。因因此，獲獲取必要要經(jīng)驗，找找具有所所需經(jīng)驗驗的合伙伙人或員員工是關(guān)關(guān)鍵。組織凝聚力力凝聚力是企企業(yè)發(fā)展展的動力

46、力之一。公公司將盡盡力為職職工創(chuàng)造造良好的的工作、休休息、娛娛樂環(huán)境境和激勵勵制度，使使全體員員工的活活動充分分協(xié)調(diào)起起來，發(fā)發(fā)揮每個個人的特特長。企企業(yè)文化化是公司司價值的的內(nèi)核。在在企業(yè)發(fā)發(fā)展過程程中，公公司將注注重以人人才為本本，以科科技創(chuàng)新新為本，堅堅持對職職工進(jìn)行行全面的的、系統(tǒng)統(tǒng)的企業(yè)業(yè)文化教教育，提提高員工工的綜合合素質(zhì)。6.4法律律結(jié)構(gòu)公司注冊性性質(zhì)為：有限責(zé)責(zé)任公司司6.5產(chǎn)權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)總資產(chǎn)：223755萬元華工非專利利技術(shù)：2000萬元外來資金：21775萬元元第七部分 風(fēng)險險分析及及對策.1風(fēng)險險分析1、行業(yè)風(fēng)風(fēng)險我們的優(yōu)勢勢在于性性能卓越越,而劣劣勢在于于價格相相對較高高

47、,不乏乏一些廠廠商為了了追求價價格低廉廉,以犧犧牲性能能為代價價，拓展展市場存存在一定定難度。同行業(yè)競爭爭激烈，傳傳統(tǒng)電機(jī)機(jī)廠家已已經(jīng)擁有有了相對對固定的的客戶和和銷售渠渠道，而而作為一一種新型型電機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品，要要部分取取代現(xiàn)有有產(chǎn)品，占占領(lǐng)一定定市場份份額，可可能受到到傳統(tǒng)電電機(jī)行業(yè)業(yè)抵制，替替代傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品需需要較長長時間。2、經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險原材料供應(yīng)應(yīng)商經(jīng)營營狀況優(yōu)優(yōu)劣直接接影響產(chǎn)產(chǎn)品成本本。市場場需求總總量不足足，生產(chǎn)產(chǎn)能力過過剩，汽汽車工業(yè)業(yè)企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益在困境境中滑坡坡受整車車價格下下降影響響，零部部件企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益大多多數(shù)下降降。3、市場風(fēng)風(fēng)險我們最大的的目標(biāo)市市場汽車工工業(yè)在隨隨后

48、的幾幾年中，將將受到以以下諸方方面的沖沖擊。第第一，我我國即將將加入WWTO，受受這一舉舉措負(fù)面面影響最最大的就就是汽車車工業(yè)；第二，國國產(chǎn)汽車車中最缺缺乏國際際競爭力力的是中中高檔轎轎車，而而這正是是我們的的產(chǎn)品將將首批大大量運用用的領(lǐng)域域；第三三，我國國對于公公車消費費逐年采采取控制制措施，隨隨著燃油油稅的實實施，私私人消費費也將受受到制約約。除了了這些因因素以外外，還將將面臨如如交通擁擁擠、路路況較差差、“買得起起養(yǎng)不起起”等方面面的問題題。國際際金融市市場的動動蕩難以以預(yù)測，集集團(tuán)消費費不易出出現(xiàn)。此外,居民民收入增增長緩慢慢，住房房、醫(yī)療療等改革革使居民民消費結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)生生變化，汽汽車

49、的高高消費欲欲望不強(qiáng)強(qiáng)。7.2風(fēng)險險對策針對面前的的困難，我我們將采采取一系系列的有有力舉措措。1.我們在在瞄準(zhǔn)汽汽車市場場的同時時，還會會充分利利用USSM的高高性能的的優(yōu)勢，爭爭取打入入辦公自自動化和和工業(yè)控控制系統(tǒng)統(tǒng)等領(lǐng)域域，力爭爭做到“立足多多方，全全面開花花”；2.建立一一套完整整的市場場信息反反饋系統(tǒng)統(tǒng)，以銷銷定產(chǎn)，加加強(qiáng)售后后服務(wù)，建建立良好好的商業(yè)業(yè)信譽。3.充分利利用USSM在國國內(nèi)尚屬屬無同類類產(chǎn)品的的優(yōu)勢，盡盡快擴(kuò)大大市場分分額，逐逐步提高高競爭能能力。充充分發(fā)揮揮USMM的優(yōu)越越性能，保保證質(zhì)量量，樹立立品牌。并并且注重重產(chǎn)品研研制、開開發(fā)、創(chuàng)創(chuàng)新，努努力降低低生產(chǎn)成成

50、本，取取得規(guī)模模效益。國家在關(guān)關(guān)于20000年年到20010汽汽車工業(yè)業(yè)發(fā)展綱綱要里里指出：圍繞轎轎車新一一代產(chǎn)品品配套和和高科技技、電子子化、安安全環(huán)保保、節(jié)能能等項目目，上水水平，上上檔次，努努力形成成國際競競爭能力力；國家家提出要要建立起起轎車自自發(fā)體系系，要把把轎車關(guān)關(guān)鍵零部部件的發(fā)發(fā)展擺在在汽車工工業(yè)發(fā)展展的首要要位置，使使配件向向高科技技、電子子化方向向發(fā)展。在在國務(wù)院院統(tǒng)一部部署下，全全國各地地正以道道路和車車輛的收收費為突突破口治治理亂收收費，以以及“費改稅稅”的討論論，從而而減輕私私人購車車者的負(fù)負(fù)擔(dān)。隨隨著私人人購車消消費信貸貸禁令的的解除，消消費者購購車欲望望有所回回升。

51、超超聲波電電機(jī)的研研究與開開發(fā)已受受到了國國內(nèi)微特特電機(jī)行行業(yè)的廣廣泛關(guān)注注。7.3風(fēng)險險退出投資者的退退出方式式有許多多種，如如上市、收收購、清清算和注注銷等形形式 。首首先，在在公司得得到了迅迅速發(fā)展展、壯大大，產(chǎn)品品占領(lǐng)了了相當(dāng)?shù)牡氖袌龇莘蓊~時，我我們將爭爭取上市市。雖然然上市是是一種收收益可觀觀的退出出方式，但但是，目目前國內(nèi)內(nèi)只有業(yè)業(yè)績較好好的公司司才有條條件上市市，而且且，還將將受到金金融市場場興衰的的影響。本本著讓投投資者有有較好的的收益為為目的，我我們在上上市條件件不允許許的條件件下，會會考慮收收購的退退出方式式。這樣樣，最大大的好處處在于風(fēng)風(fēng)險相對對比較穩(wěn)穩(wěn)定，對對公司的的發(fā)

52、展也也相當(dāng)有有利。第八部分 財務(wù)務(wù)分析8.1財務(wù)務(wù)假設(shè)在第二年開開始需要要流動資資金投入入,按規(guī)規(guī)定企業(yè)業(yè)應(yīng)自籌籌30%，向工工商銀行行貸款770%投產(chǎn)運營時時需員工工1000人，人人均年工工資及附附加1.5萬元元，預(yù)計計在投產(chǎn)產(chǎn)期第一一年(計計算期第第二年)達(dá)到設(shè)設(shè)計能力力的800%，第第二年達(dá)達(dá)到設(shè)計計能力的的90%，第三三年達(dá)產(chǎn)產(chǎn)(達(dá)到到設(shè)計生生產(chǎn)能力力)，此此時全年年外購原原材料為為15000萬元元，年研研究開發(fā)發(fā)費為3300萬萬元，外外購燃料料4000萬元，動動力費2200萬萬元，年年其它制制造費用用60萬萬元，其其它費用用50萬萬元(詳詳見流動動資金估估算表)3、銀行借借款利率率為

53、100%4、行業(yè)折折現(xiàn)率為為12%5、從第五五年開始始，按投投資比率率進(jìn)行利利潤分配配6、企業(yè)享享受“三免兩兩減半”的優(yōu)惠惠政策，即即第1-3年免免交所得得稅，第第4-55年交116.55%的所所得稅，以以后年份份交333%的所所得稅預(yù)計折舊殘殘值率為為5%，采采用直線線折舊法法，期限限為100年除特別指明明外，費費用及項項目的單單位均為為：萬元元8.2主要要報表1、固定資資產(chǎn)投資資估算表表 （略略）流動資金估估算表（略略）投資規(guī)劃與與資金規(guī)規(guī)劃表（略略）固定資產(chǎn)折折舊估算算表總成本估算算表銷售收入和和銷售稅稅金及附附加估算算表資金來源與與應(yīng)用表表損益表現(xiàn)金流量表表（全部部投資）資產(chǎn)負(fù)債表表8

54、3經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益評評價指標(biāo)標(biāo)靜態(tài)評價指指標(biāo)投資回收期期Pt=累計凈凈現(xiàn)金流流量開始始出現(xiàn)正正值年份份數(shù)-11+上年年累計凈凈現(xiàn)金流流量的絕絕對值/當(dāng)年敬敬現(xiàn)金流流量=44.13投資利潤率率（達(dá)到到設(shè)計能能力后的的一個正正常年份份利潤總總額與總總投資的的比率）第二年投資資利潤率率=11107/（23375+5244）=338.119%第三年投資資利潤率率=7555/（223755+5224+665）=25.47%第四年投資資利潤率率=9114/（223755+5224+665+772）=30.10%第五年投資資利潤率率=11164/（23375+5244+655+722）=338.34%投資利稅率率

55、（達(dá)到到設(shè)計能能力后的的一個正正常年份份利稅總總額與總總投資的的比率）第第4-66年平均均投資利利稅率=（1881+2230+4600）/（223755+5224+665+772）=9.56%動態(tài)評價指指標(biāo)凈現(xiàn)值NPPV=4406770，在在第五年年可收回回全部投投資，歸歸還銀行行貸款I(lǐng)RR=113.117%凈現(xiàn)值率NNPVRR=40067/(23375+5244*0.89229+665*00.79972+72*0.771188)=11.388表明除除保證112%的的基準(zhǔn)收收益率外外，每元元投資現(xiàn)現(xiàn)值還能能獲得11.388元的額額外收益益現(xiàn)值。附錄:附1：關(guān)于于市場調(diào)調(diào)研1調(diào)研目目的這次對普通

56、通消費者者和司機(jī)機(jī)的調(diào)查查，旨在在了解目目前市場場上使用用微電機(jī)機(jī)的情況況及對產(chǎn)產(chǎn)品性能能的滿意意程度。此此外，價價格是消消費者更更關(guān)心的的話題。通過對調(diào)查查數(shù)據(jù)、結(jié)結(jié)果的分分析與研研究，我我們基本本把握了了消費者者對該類類產(chǎn)品的的心理需需求狀況況及價格格承受能能力，確確定了公公司在目目標(biāo)市場場上的合合理位置置、定價價及營銷銷策略。2調(diào)研方方式在五到六月月份，利利用課余余時間，我我們到武武漢微型型電機(jī)廠廠、機(jī)械械工業(yè)廳廳、湖北北省電子子工業(yè)總總公司、漢漢陽汽車車零配件件銷售廠廠家、神神農(nóng)汽車車有限公公司以訪訪談的形形式初步步了解了了目前微微電機(jī)的的產(chǎn)銷情情況。聽聽取了一一些技術(shù)術(shù)工作人人員的意

57、意見，同同時了解解了超聲聲波電機(jī)機(jī)在其它它領(lǐng)域商商業(yè)應(yīng)用用的可能能性。暑假期間，我我們正式式開展市市場調(diào)查查工作，并并以問卷卷調(diào)查方方式為主主。因為為超聲波波微電機(jī)機(jī)并非最最終消費費品，所所以我們們設(shè)計了了兩種形形式的調(diào)調(diào)查問卷卷：一種種針對普普通的消消費者（以以下簡稱稱甲類），一一種針對對出租車車、轎車車司機(jī)（以以下簡稱稱乙類）。甲甲類問卷卷包括對對個人情情況及產(chǎn)產(chǎn)品需求求狀況的的調(diào)查，不不涉及技技術(shù)類問問題；乙乙類問卷卷則增加加了關(guān)于于車輛自自動裝置置用電機(jī)機(jī)的性能能及滿意意程度的的調(diào)查。共發(fā)出甲類類問卷2276份份，乙類類問卷2237份份；收回回有效問問卷4882份，其其中甲類類問卷22

58、61份份，乙類類問卷2221份份。 調(diào)調(diào)查對象象涉及各各個年齡齡階層、各各種職業(yè)業(yè)，包括括外企職職員、行行政工作作人員、個個體經(jīng)營營者、商商業(yè)從業(yè)業(yè)人員、學(xué)學(xué)生、教教師等。因因為超聲聲波電機(jī)機(jī)市場走走向成熟熟還需較較長時間間，所以以我們更更注重潛潛在的消消費者。調(diào)查過程中中，得到到不少消消費者的的幫助，對對調(diào)查問問卷的改改進(jìn)與完完善起了了作用，一一并表示示感謝。3調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計（略）4調(diào)查結(jié)結(jié)果分析析:（1）、調(diào)調(diào)查對象象中，男男性占多多數(shù)；年年齡跨度度較大，22035歲歲居民是是未來的的主要消消費群體體。（2）、調(diào)調(diào)查對象象中，個個人月平平均收入入一般集集中在110000元左右右，家庭庭平

59、均月月收入在在20000元左左右。就就目前而而言，購購買能力力較弱。（3）、就就調(diào)查結(jié)結(jié)果來看看，消費費者最希希望在轎轎車上安安裝自動動化裝置置的部位位是車門門及車窗窗、坐椅椅。（4）、調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，在在經(jīng)濟(jì)狀狀況允許許的情況況下，愿愿意實現(xiàn)現(xiàn)表四所所述七個個部位自自動化性性能的占占人口總總數(shù)622%，不不愿意的的僅占33%，其其余的以以選擇車車門、車車窗、行行李蓋、坐坐椅為主主。可見見，在購購買力不不太強(qiáng)的的情況下下，消費費者仍有有較高的的購買欲欲望。（5）、調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，115000元左右右是消費費者所能能承受的的整套安安裝理想想價格。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品要進(jìn)進(jìn)入、占占領(lǐng)市場場，降低低成

60、本、合合理定價價是企業(yè)業(yè)成功的的關(guān)鍵。（6）、基基于目前前國內(nèi)轎轎車行業(yè)業(yè)發(fā)展迅迅速但起起步較晚晚、技術(shù)術(shù)較落后后的狀況況，出租租車自動動化程度度很低，公公務(wù)用車車、私人人用車檔檔次較高高，但自自動化程程度亦不不理想。絕絕大多數(shù)數(shù)司機(jī)及及車主都都肯定，實實現(xiàn)自動動化控制制，將帶帶來更多多的便利利與舒適適。隨著國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的增增長及居居民收入入的增加加，我們們的產(chǎn)品品在未來來的幾年年內(nèi)，存存在著一一大批屆屆時具有有購買力力及購買買欲望的的消費者者。主動動開拓、深深度挖掘掘，超聲聲波電機(jī)機(jī)市場商商機(jī)無限限。附2：參考考資料微特電機(jī) 19996年年1月19999年55月微電機(jī) 119966年1月月19