房地產(chǎn)營銷策劃書(完整版)（共12）

1、香格里拉地產(chǎn)廣告策劃前言 隨著經(jīng)濟社社會的發(fā)發(fā)展，中中國的房房產(chǎn)市場場也從買買家市場場過度為為了買家家市場，房房地產(chǎn)開開發(fā)商已已經(jīng)不能能掌控主主動權，所所以以往往那種坐坐等買家家的局面面已經(jīng)被被全完的的扭轉。隨隨著房產(chǎn)產(chǎn)領域競競爭強度度的不斷斷加大，各各開發(fā)商商都將自自己的眼眼光放在在了顧客客的需求求上，現(xiàn)現(xiàn)在誰能能滿足顧顧客最真真實的去去求，誰誰才將在在房產(chǎn)領領域立于于不敗之之地。而而一切工工作的前前提是怎怎樣吸引引過來顧顧客，怎怎樣將顧顧客的需需求信息息傳達出出去，這這就需要要房產(chǎn)廣廣告的魅魅力了，在在一定意意義上說說，廣告告就是各各開發(fā)商商的起跑跑線，誰誰能在起起跑線上上獲得先先機，在在

2、一定程程度上也也就比競競爭者提提前成功功了一步步。企業(yè)的廣告告活動原原來只擔擔負站在在企業(yè)立立場上向向消費者者推銷產(chǎn)產(chǎn)品的任任務,成成為企業(yè)業(yè)推銷觀觀念的翻翻版.而而策劃觀觀念的引引入,則則使市場場和消費費者受到到了高度度重視,市場分分析、消消費行為為分析、產(chǎn)產(chǎn)品分析析、競爭爭對手分分析成為為廣告決決策的前前提,從從而順應應了企業(yè)業(yè)從推銷銷導向向向營銷導導向的變變化. 在房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè),廣告告策劃不不僅要考考慮地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)項項目的區(qū)區(qū)域經(jīng)濟濟情況、而而且要考考慮地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)項項目周圍圍的市場場情況和和區(qū)位情情況.房房地產(chǎn)策策劃是一一個龐大大的系統(tǒng)統(tǒng)工程,各個策策劃子系系統(tǒng)組成成一個大大系統(tǒng),缺一不

3、不可,密密切聯(lián)系系,有機機統(tǒng)一.同時它它的理念念、創(chuàng)意意、手段段應著重重表現(xiàn)為為超前、預預見性.在市場場調研階階段,要要預見到到幾年后后房地產(chǎn)產(chǎn)項目開開發(fā)的市市場情況況;在投投資分析析階段,要預知知未來開開發(fā)的成成本、售售價、資資金流量量的走向向;在規(guī)規(guī)劃設計計階段,要在小小區(qū)規(guī)劃劃、戶型型設計、建建筑立面面等方面面預測未未來的發(fā)發(fā)展趨勢勢。也就就是說，房房產(chǎn)的各各個環(huán)境境都將離離不開廣廣告策劃劃，它已已經(jīng)成為為了房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的的骨骼與與血液。目錄 摘要一市場狀狀況分析析1.1宏觀觀環(huán)境分分析1.2競爭爭環(huán)境分分析二SWOOT分析析2.1 優(yōu)劣勢勢分析2.2 機會與與威脅三目標市市場選擇擇與定位

4、位3.1 廣告目目標3.2 目標市市場選擇擇3.3 商品房房市場定定位四營銷策策略與戰(zhàn)戰(zhàn)術營銷銷組合4.1 廣告訴訴求策略略4.2 廣告表表現(xiàn)策略略4.3 廣告媒媒介策略略五計劃具具體實施施5.1 時間安安排5.2 廣告表表現(xiàn)與發(fā)發(fā)布六廣告分分配與預預算七結語摘要：天域香格里里拉傳承承“瑯東東香格格里拉花花園”的的品牌理理念，再再次掀起起新一輪輪“香格格里拉”熱熱潮。項項目位于于西鄉(xiāng)塘塘區(qū)秀靈靈路，緊緊鄰廣西西大學，坐坐擁市區(qū)區(qū)繁華地地段，享享受學府府人文氛氛圍，規(guī)規(guī)劃有77棟高層層住宅，其其中2棟棟公寓為為28層層，5棟棟住宅為為18層層，并設設置1-2層騎騎樓商業(yè)業(yè)街，是是一個集集居住、商

5、商業(yè)、文文化等為為一體的的高尚住住區(qū)。 聘請國國際級規(guī)規(guī)劃大師師擔綱設設計，建建筑采用用現(xiàn)代簡簡約風格格，是區(qū)區(qū)域內最最為現(xiàn)代代靚麗、體體現(xiàn)人文文韻律的的標志性性樓盤。園園林景觀觀由國際際知名園園林大師師設計，采采用東南南亞風情情，打造造極富東東南亞特特色的藝藝術園景景。項目目產(chǎn)品類類型豐富富，從單單間至44房應有有盡有。此處樓盤處處于開盤盤之際，在在開盤之之前公司司已經(jīng)做做了大量量的調查查，包括括廣告的的調查部部分。通通過對消消費者的的調查結結果分析析，公司司據(jù)此制制定了適適合自己己的一套套廣告營營銷策略略。另外外，通過過分析競競爭者的的宣傳方方式，取取其精華華，另辟辟蹊徑，尋尋找競爭爭者的

6、弱弱勢，力力求新穎穎、獨特特，符合合群眾品品位，適適合大眾眾心理。在在廣告宣宣傳中，無無論是在在風格、還還是內容容，側重重點方面面都做了了精心的的設計，希希望通過過前期的的宣傳，在在開盤期期間能有有一個好好的銷售售業(yè)績。以以下是天天域香格格里拉的的廣告策策劃內容容。一市場狀狀況分析析（一）宏觀觀環(huán)境分分析 1.經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境與人均均收入分分析全區(qū)生產(chǎn)總總值同比比增長111.44%，多多年來首首次落至至12%以下；全區(qū)農農林牧漁漁業(yè)增加加值同比比增長55.8%，增速速創(chuàng)近33年來同同期新高高；工業(yè)業(yè)生產(chǎn)總總體平穩(wěn)穩(wěn)，企業(yè)業(yè)利潤同同比下降降；投資資保持較較快增長長，民間間投資活活躍；進進出口總總額較

7、快快增長，出出口增速速大幅回回落一系列列數(shù)據(jù)勾勾勒出上上半年我我區(qū)經(jīng)濟濟圖譜：有喜，有有憂，有有壓力。上半年全區(qū)區(qū)居民消消費價格格同比上上漲3%，同比比回落33.9個個百分點點。物價價漲幅回回落明顯顯，說明明我區(qū)物物價調控控責任落落實，措措施到位位。上半年我區(qū)區(qū)城鄉(xiāng)居居民收入入較快增增長，城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入扣除除物價因因素后實實際增長長10.8%，農農村居民民人均現(xiàn)現(xiàn)金收入入實際增增長144.1%，增速速均高于于全國平平均水平平。1-4月，全全市新建建商品房房成交面面積1111.666萬平平方米，同同比下降降50.73%，成交交套數(shù)1111227套，同同比下降降51.86%，其中中

8、新建商商品住房房成交面面積988.677萬平方方米，同同比下降降50.56%，成交交套數(shù)991222套，同同比下降降49.49%，商業(yè)業(yè)營業(yè)用用房成交交面5.03萬萬平方米米，同比比下降443.661%，辦辦公樓成成交面積積1.005萬平平方米，同同比下降降76.14%，其余余商品房房6.991萬平平方米，同同比下降降49.6%。 現(xiàn)房房政策仍仍然繼續(xù)續(xù)，房市市動蕩起起伏，根根據(jù)頭幾幾個月數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，成交交量明顯顯成下降降趨勢，但但全區(qū)人人均可支支配收入入?yún)s有所所增高，也也就是說說還有還還有很強強的市場場潛力，只只是為被被挖掘出出來。 2.消消費者需需求分析析大部分消費費者持觀觀望態(tài)度度。盡

9、管管存在很很大的剛剛性需求求，但由由于上半半年的通通貨膨脹脹率較高高，物價價上漲幅幅度較大大，很多多人不敢敢果斷地地購買。出出現(xiàn)了很很多欲購購房者持持觀望態(tài)態(tài)度。根根據(jù)調查查資料顯顯示，558%的受訪訪者認為為房價會會在增長長，認為為樓市會會回下跌跌的為114%。所所以，消消費者的的購買態(tài)態(tài)勢不會會變大。我們可以從從圖中看看到，人人們購房房的 主主要意圖圖為家庭庭住宿占占被調查查人數(shù)662%，有有一部分分人打算算購房用用來投資資增值，占占總人數(shù)數(shù)的266%,購購房外租租的人群群占總人人數(shù)的88%,這這部分人人可能看看到了租租房工作作者這一一大批群群體，在在限房政政策頒布布后，房房市起伏伏不定，

10、好好多人處處在觀望望態(tài)度，所所以比你你買房有有很大一一部分人人選擇了了租房。除除此之外外，還有有4%的被被調查者者有其他他用途。對于房屋價價格，公公民的想想法當然然是越低低越好，不不過由于于現(xiàn)在的的房價普普遍上漲漲，南寧寧的公民民能接受受的房屋屋價格大大致在660000元左右右，對于于能接受受高價格格的公民民一是自自己經(jīng)濟濟條件比比較好，其其次可能能是想買買高品質質住房。3.消費者者對廣告告喜好分分析從數(shù)據(jù)表以以及柱狀狀圖中看看以看到到，最吸吸引人們們的廣告告方式為為戶外廣廣告，特特別是一一些房產(chǎn)產(chǎn)戶外活活動，另另外電視視廣告以以及LEED房產(chǎn)產(chǎn)廣告板板對人們們的吸引引力也比比較大，網(wǎng)網(wǎng)頁廣告

11、告也是人人們比較較關注的的一種房房產(chǎn)渠道道，占了了46%.另外外，報告告雜志廣廣告，認認為其吸吸引力比比較大的的占477%，房房產(chǎn)可以以在雜志志宣傳冊冊方面加加以改進進與提高高，另一一方面人人們對于于郵件傳傳輸方式式表示比比較平淡淡，這可可能跟人人們的網(wǎng)網(wǎng)絡安全全意識有有關，不不太喜歡歡關注不不明電子子傳輸內內容。此此方式雖雖然簡單單便捷，節(jié)節(jié)省成本本，但操操作不好好可能會會給公司司帶來負負面影響響，所以以應操作作謹慎，不不便大量量投放。從餅狀圖中中看以看看到，人人們對于于時尚活活潑的風風格廣告告比較喜喜歡，占占總人數(shù)數(shù)的366%，這這可能與與購房群群體大部部分為中中青年有有關，這這部分人人群

12、喜歡歡時尚，追追求潮流流；另外外優(yōu)溫馨馨的廣告告風格有有21%的人表表示對其其有吸引引力，117%人人喜歡幽幽默搞笑笑版的廣廣告，這這可能與與人們日日益增長長的壓力力有關，通通過這種種別出心心裁的方方式給人人一種舒舒緩的感感覺，114%的的人群喜喜歡古典典含蓄型型的廣告告，另外外有7%喜歡生生活前衛(wèi)衛(wèi)式廣告告。在廣廣告投放放中，可可以側重重以時尚尚、溫馨馨以及幽幽默為主主，凸顯顯公司的的房產(chǎn)風風格與情情調。（二）競爭爭環(huán)境分分析 與香格格里拉差差不多同同時開建建的還有有翰林華華府、仕林園園等房產(chǎn)產(chǎn)項目，幾者各有特色。競爭者一項目名稱：翰林華華府項目規(guī)模：由11棟小小高層組組成，面面積從779-

13、1131價格：均價價80551元/平方米米優(yōu)略勢分析析：優(yōu)勢：該該樓盤已已為現(xiàn)樓樓，可即即買即入入住，易易于吸引引買家入入住位于內街街，可避避免主干干道噪音音及空氣氣污染影影響，但但亦可方方便出入入主干道道，屬旺旺中帶靜靜，有一一定的升升值潛力力； 劣勢：周周邊外來來人口較較多，人人流復雜雜，治安安環(huán)境較較差，影影響買家家購買心心理； 價格比較較高戶型設計計一般，凸凸柱位較較多，影影響使用用率競爭者二項目名稱：仕林園園項目規(guī)模：由3幢幢12層層及一幢幢9層組組成價格：均價價56558元/平方米米優(yōu)略勢分析析優(yōu)勢：交通通便利，離離西大較較近，可可享受其其配套設設施，價格低低廉、性性價比高高劣勢：

14、臨近近馬路，部分單位易受交通噪音影響；小區(qū)周邊環(huán)境較為嘈雜小區(qū)一面近近高壓線線，存在在隱患。二SWOOT分析析（一）優(yōu)勢勢S1自然環(huán)境境：該樓樓盤具有有得天獨獨厚的有有利教育育位置，地處大大學城的的中心地地帶，正正對廣西西大學東東門，有有非常大大的人流流量，交交通方便便。2開發(fā)商品品牌：香香格里拉拉一期、二二期，曾曾先后獲獲得廣西西壯族自自治區(qū)質質量獎銀銀質獎章章、建設設部優(yōu)秀秀建設設設計一等等獎、優(yōu)優(yōu)秀住宅宅社區(qū)環(huán)環(huán)境特別別金獎、廣廣西省優(yōu)秀秀住宅小小區(qū)等，有非常高的信譽度。（二）劣勢勢W1環(huán)境資源源：人流流量大，噪噪聲比較較大，對對于普通通住房人人群噪音音污染；綠化面面積小，休休閑體育育設

15、備缺缺乏。2商業(yè)配套套：缺乏乏一套大大型的商商業(yè)配套套。（三）機會會O1政府規(guī)劃劃開發(fā)因因素：南南寧市政政府將會會加大對對西鄉(xiāng)塘塘區(qū)的開開發(fā)力度度，隨著著商業(yè)經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，大大學路附附近房產(chǎn)產(chǎn)將會有有一個比比較好的的發(fā)展增增值空間間。2人們越來來越重視視周邊教教育環(huán)境境因素，地地處廣西西大學附附近，有有這良好好的教育育背景因因素。（四）風險險T南寧房產(chǎn)市市場競爭爭激烈，營營銷手段段層出不不窮。周周邊同期期進行房房產(chǎn)開發(fā)發(fā)較多，競競爭者較較多，優(yōu)優(yōu)勢點不不突出，其其他商家家已經(jīng)做做了前期期的廣告告投放。所以，如何精心打造香格里拉，是一個營銷難題，更是一個風險投資機遇與挑戰(zhàn)的難題。三目標市市場選

16、擇擇與定位位（一）廣告告目標廣告目標廣告目標擴大銷售量建立良好的開發(fā)商企業(yè)形象擴大銷售量建立良好的開發(fā)商企業(yè)形象擴大銷售量量。目前前持觀望望態(tài)度的的消費者者明顯增增加，同同時受經(jīng)經(jīng)濟危機機影響，一一定程度度的通貨貨緊縮造造成消費費減少，會會影響房房地產(chǎn)行行業(yè)的市市場穩(wěn)定定，公司司破產(chǎn)，建建筑工人人失業(yè)增增加，銀銀行出現(xiàn)現(xiàn)信貸危危機。所所以，需需要擴大大銷售量量，拉動動房地產(chǎn)產(chǎn)內需，從從而實現(xiàn)現(xiàn)擴大西西安市內內需的增增加，實實現(xiàn)經(jīng)濟濟向好的的方面變變化。建立良好的的開發(fā)商商企業(yè)形形象，減減少企業(yè)業(yè)炒作、房房屋質量量差的負負面影響響。部分分消費者者對開發(fā)發(fā)商的形形象持負負面態(tài)度度，直接接影響了了房

17、地產(chǎn)產(chǎn)的銷售售，是造造成銷售售降低的的一個主主要原因因之一。（二）目標標市場選選擇面向大學畢畢業(yè)生或或者來南南寧工作作、創(chuàng)業(yè)業(yè)的個人人。這部部分人年年齡較低低通常為為獨自一一人居住住或和同同學朋友友居住，受受過高等等教育，購購買行為為比較大大膽，喜喜歡超前前消費；并且他他們的自自身發(fā)展展已經(jīng)和和南寧城城市的發(fā)發(fā)展融為為一體，也也促進了了的現(xiàn)代代化發(fā)展展。面向有有小小孩的三三口之家家，廣西西大學是是廣西區(qū)區(qū)內最好好的一座座綜合性性高等學學府，有有著非常常好的教教育資源源與教育育環(huán)境，內內有條件件優(yōu)異的的附屬幼幼兒園以以及初、高高中，對對孩子的的教育將將會是一一個非常常好的條條件。（三）商品品房市

18、場場定位觀念定位、概概念定位位：給消消費者全全新的房房地產(chǎn)開開發(fā)商企企業(yè)的形形象概念念，突出出其重視視消費者者利益。象征定位，讓讓消費者者牢牢記記住新移移民群體體的象征征形象。并并產(chǎn)生向向往，再再發(fā)現(xiàn)自自己就應應該屬于于這個群群體，就就應該有有這個群群體的消消費方式式和生活活方式。四營銷策策略與戰(zhàn)戰(zhàn)術營銷銷組合（一）廣告告訴求策策略廣告目標廣告目標大學畢業(yè)生企業(yè)形象大學畢業(yè)生企業(yè)形象廣告訴求感性訴求情理結合廣告訴求感性訴求情理結合1.企業(yè)形形象目標標適合用用情理結結合的訴訴求方式式。用理理性的訴訴求傳達達客觀的的信息，用用感性的的訴求引引發(fā)受眾眾的共鳴鳴，即用用理性示示范購買買房屋是是一個令令

19、人滿意意的過程程的同時時，用感感性表達達滿意。2.大學畢畢業(yè)生目目標適合合用感性性訴求，描描繪一個個普遍大大學畢業(yè)業(yè)生共同同向往的的相關群群體。是是一種自自我觀念念與期許許，表現(xiàn)現(xiàn)一種價價值觀念念、生活活觀念和和和西安安共同發(fā)發(fā)展自我我的實現(xiàn)現(xiàn)感。（二）廣告告表現(xiàn)策策略品牌形象表現(xiàn)表現(xiàn)產(chǎn)品利益表現(xiàn)產(chǎn)品的使用者品牌形象表現(xiàn)表現(xiàn)產(chǎn)品利益表現(xiàn)產(chǎn)品的使用者1.品牌形形象表現(xiàn)現(xiàn)策略。讓讓消費者者為了感感受到該該產(chǎn)品的的一種心心情 愉悅和和滿足而而購買。2.表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品利益益。讓受受眾體會會到購買買商品房房會給自自己帶來來精神上上的滿足足更重要要。3.表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的使使用者。讓讓受眾去去體會到到自己是是目標新

20、新移民群群體的一一員，并并模仿其其購買商商品房的的行為。（三）廣告告媒介策策略1、媒體投投放目標標：擴大大認知度度，加快快銷售進進度；2、媒介的的選擇策策略：以以報紙雜雜志平面面媒體和和戶外廣廣告牌為為主、以以關系公公關為輔輔；3、廣告策策略：結結合軟性性文章的的作用，尋尋找新聞聞點供媒媒體炒作作，起到到造勢效效果,提高知知名度，通通過戶外外廣告牌牌轟炸，促促進銷售售進度。再再配以關關系公關關提高項項目的名名譽度和和增加炒炒作度。4、媒介的的采用及及組合：1）平面媒媒體：平面媒媒體主要要選：南南寧日報報、南南方都市市報、南南方日報報，此此類媒體體是房地地產(chǎn)業(yè)、也也是我們們將主要要選擇投投放的一

21、一類媒體體。主要要優(yōu)勢是是發(fā)行量量大、覆覆蓋面廣廣、讀者者階層廣廣泛，其其房地產(chǎn)產(chǎn)專版開開辦時間間長，運運作較成成熟，是是買房者者的首選選關注媒媒體，并并且其廣廣告效果果在業(yè)內內及廣大大客戶中中受到認認同，廣廣告收效效好。2）燈箱風風暴展示示：在南南寧的路路線群展展示“香香格里拉拉”項目目的一些些廣告，通通過燈箱箱風暴展展示，可可以促進進銷售的的進程。3）車體廣廣告：通通過車體體廣告，可可以以其其流動性性，使得得吸引更更多的目目標顧客客群。4）公關推推廣：通通過關系系公關，極極大的提提高香格格里拉的的聲譽和和品牌訴訴求。5）樓盤定定點推廣廣：通過過樓盤的的定點推推廣和展展示，給給予客戶戶予清晰

22、晰的整體體概念。6）其他宣宣傳方式式：樓書書、DMM單頁（海海報）、沙沙盤及展展板展示示等。7）網(wǎng)絡宣宣傳，可可以在房房產(chǎn)網(wǎng)站站專門為為該項目目制作一一系列的的專題網(wǎng)網(wǎng)頁，隨隨著民眾眾上網(wǎng)的的普及，人人們越來來越更多多的通過過網(wǎng)絡來來了解信信息，包包括房產(chǎn)產(chǎn)信息，這這也與我我們前面面進行的的調查分分析結果果相對應應。五計劃具具體實施施（一）時間間安排2012年年五一期期間。220122年5月月1日5月115日。投投放企業(yè)業(yè)形象廣廣告和視視屏廣告告。全家人都會會聚在一一起，適適合討論論買房的的問題。因因為買房房的決策策會受家家人的影影響。系列廣告的的投放時時間。2012年年5月11日6月11日：

23、燈燈箱廣告告，車體體廣告2012年年6月22日8月11日：網(wǎng)網(wǎng)絡宣傳傳，雜志志、報紙紙廣告2012年年9月22日9月20日：公關推推廣，電電視廣告告2012年年9月221日-10月月10日日：海報報宣傳、傳傳單宣傳傳、樓盤盤定點推推廣我們準備在在11月月各種宣宣傳方式式進行為為期200天的地地毯式宣宣傳，為為盛大開開盤最好好廣告宣宣傳與推推廣。（二）廣告告表現(xiàn)與與發(fā)布改善企業(yè)形形象，樹樹立貼近近百姓生生活的形形象，考考慮到普普通民眾眾購買者者的利益益的形象象。對于于企業(yè)來來說“收收入-成成本=利利潤”對對于消費費者來說說“購房房款-購購買的房房屋=全全家的幸幸?！睂⒃谀蠈幑すぷ鞯漠叜厴I(yè)生等等群

24、體描描述成“新新殖民主主義者”。這這部分人人來到南南寧是因因為追求求自己的的創(chuàng)業(yè)夢夢想，敢敢于冒險險的精神神。在不不斷成長長的過程程中也促促進了南南寧的城城市發(fā)展展。共分階段。第一階段：定義誰誰是“新新殖民主主義者”，有有什么身身份。第二階段：“新殖殖民主義義者”的的工作有有哪些，描述很多種工作第三階段：“新殖殖民主義義者”居居住在什什么地方方，購買買什么樣樣的房屋屋等讓受眾認識識到“新新殖民主主義者”就就在他們們的身邊邊，或者者自己就就是。對于三口之之家目標標人群受受眾，突突出表現(xiàn)現(xiàn)周圍的的教育等等配套設設施，可可以對周周圍的學學校做一一個系列列片進行行宣傳地地產(chǎn)位置置的得天天獨厚 ，讓人人

25、們感覺覺走進了了文化氛氛圍濃郁郁的殿堂堂。廣告發(fā)布計計劃企業(yè)形象廣廣告可重重復投放放?！靶轮趁衲夏蠈幹髁x義“：“三三口之家家”廣告告按階段段投放，并并每隔一一個月再再重復投投放。其他活動計計劃舉辦活動，五五一期間間與南南寧日報報合作作舉辦“大大學畢業(yè)業(yè)生創(chuàng)業(yè)業(yè)明星”。尋尋找在南南寧工作作、創(chuàng)業(yè)業(yè)的大學學生畢業(yè)業(yè)生。講講述成功功者與南南寧共同同發(fā)展，見證發(fā)展的感人故事，表明南寧的發(fā)展離不開他們的努力，并通過報紙讀者投票評比最感人的故事，最后在南寧市電視臺做一個節(jié)目。活動和節(jié)目可由南寧日報 、“南寧市電視臺”的節(jié)目組或欄目組具體策劃。和南寧生生活報舉舉辦“溫溫馨之家家”攝影大大賽，家家庭可以以將生

26、活活中的各各種感動動、甜蜜蜜、歡樂樂瞬間用用相機或或者攝像像設備記記錄下來來，制作作成一段段短視頻頻，通過過觀眾共共同投票票和專家家評議選選出最“溫溫馨”的的家庭，加加以采訪訪與報導導，并可可免費拍拍攝一套套全家福福，費用用由公司司承擔。六廣告分分配與預預算廣告預算的的每一筆筆精打細細算，不不應該是是簡單地地停留在在對廣告告項目的的竭力削削減、項項目費用用的壓價價之上，而而是應該該貫穿營營銷決策策的每一一個步驟驟的始終終，貫穿穿于廣告告周期的的縝密安安排，貫貫穿于廣廣告主題題的切實實把握和和廣告媒媒體的有有效選擇擇之中。廣告總額應應是總銷銷售額的的2%左右右。天域域香格里里拉的總建筑面面積為2246000平方方米，均均價為根根據(jù)預測測為66600元元，廣告告預算費費為66600元元/平方方米*2246000平方方米*00.022=32247