供應鏈管理定位及應用

1、Han Consulting (China) Ltd.HanConsulting(China) Ltd.首屆“SCM在中國”大型研討討會供應鏈管管理定位位及應用用王玉榮Luna WangR&DDirector從“囚徒徒困境”說開去去抵賴坦白抵賴坦坦白囚徒甲囚徒乙？（-1，-1）（-8，0）（0，-8）（- 5，-5）猜忌出賣競爭對立參賽者：將博弈策策略編成成程序，進行兩兩兩對抗抗，重復復多次選選擇是采采取“合合作態(tài)度度”還是是采取“對抗”態(tài)度（和“坦坦白”、“抵賴賴”同理理），累累積計算算總的收收益分數(shù)數(shù)，分數(shù)數(shù)最高者者獲勝。Winner:首先“合合作”，如果對對方選擇擇了“合合作”，繼續(xù)合合

2、作，如如果對方方選擇“對抗”，自己己下次就就選擇“對抗”，如果果對方重重新開始始合作，自己也也重新開開始合作作。有沒有其其他情況況？我是善良良的，或或者說誠誠意的；我是強硬硬的，如如果對方方對抗，自己也也開始保保護自己己利益；我是寬容容的，一一旦對方方改邪歸歸正，我我也繼續(xù)續(xù)進行合合作我是明了了的，我我的策略略讓對方方很明白白“Titfor Tat”原則猜忌出賣競爭對立從“一次博弈”到“多次博弈”信用合作協(xié)議聯(lián)盟內(nèi)容索引引SCM概概念定位位：兩種種定義SCM應用難點點：五個個階段SCM應應用原則則：三個原原則SCM實踐推廣廣：兩點點建議一、供應應鏈管理理的定位位靜態(tài)、拓拓撲結構構型定義義：SC

3、M強強調的是是一個網(wǎng)網(wǎng)絡（企企業(yè)、供供應商、客戶、合作伙伙伴等）重要推論論：企業(yè)與企企業(yè)的競競爭是供供應鏈與與供應鏈鏈間的競競爭包含關系系：狹義SRMvs.廣廣義SCM供應源需求源原輔料供供應商供應商的的供應商商間接客戶戶直接客戶戶企業(yè)SRMERPCRM一、供應應鏈管理理的定位位動態(tài)、運運行機制制型定義義：SCM強強調的是是一個過過程（對物流、信信息、資資金流進進行協(xié)同同計劃、組織、協(xié)調及及控制）重要推論論：用技術可可以換取取效率，信息共共享后決決策更科科學包含關系系：物流vs.SCM供應商生產(chǎn)車間間分銷體系系客戶戶零售商一、供應應鏈管理理的定位位企業(yè)與企企業(yè)的競競爭是供供應鏈與與供應鏈鏈間的

4、競競爭：SCM是是重要的用技術可可以換取取效率，信息共共享后決決策更科科學：SCM是是可行的然而：應用呢？內(nèi)容索引引SCM概概念定位位：兩種種定義SCM應用難點點：五個個階段SCM應應用原則則：三個原原則SCM實踐推廣廣：兩點點建議供應鏈管管理的實實現(xiàn)階段1：基礎建設采購物料控制分銷銷售生產(chǎn)階段2：職能集成物料管理制造管理分銷階段3：內(nèi)部供應鏈集成分銷制造管理物料管理階段4：外部供應鏈集成分銷內(nèi)部供應鏈供應商階段5：供應鏈動態(tài)聯(lián)盟供應鏈聯(lián)盟APICS詞典第九九版序言言如是說說我們眼中中所見的的APICS知識體系系的每個個部分，都只能能是拼圖圖游戲中中的一塊塊拼板。我們看見見了包裝裝盒上的的完整

5、圖圖畫（也也就是將將來拼成成的樣子子），我我們在考考慮如何何才能把把這些拼拼板一一一湊起來來。“供應鏈鏈五角評評估模型型“SCM系統(tǒng)供應鏈地地位評估估（SCSA）Benchmarking：自身對對行業(yè)中中處在什什么位置置？控制能力力分析：對供應應鏈的控控制能力力如何？事例：某知名名企業(yè)，不緊迫迫；影響能力力分析：對供應應鏈甚至至行業(yè)的的影響力力如何？事例：某知名名企業(yè)，影響行行業(yè)專賣賣體制。印證：國國外SCM軟件件的中等等企業(yè)客客戶?！肮滄溛褰窃u評估模型型“SCM系統(tǒng)供應鏈價價值評估估（SCVE）供應鏈地地位評估估（SCSA）供應鏈路路徑選擇擇：供應應鏈網(wǎng)絡絡中的那那種路徑徑更加增增值？分

6、分銷代理理？直銷銷？網(wǎng)上上店面？零售/批發(fā)？事例：空調行行業(yè)的扁扁平化趨趨勢。供應鏈管管理基本本策略：親密而而簡單？廣泛多多次招標標競價？“供應鏈鏈五角評評估模型型“SCM系統(tǒng)供應鏈伙伙伴評估估（SCPA）供應鏈價價值評估估（SCVE）供應鏈地地位評估估（SCSA）供應商伙伙伴評審審：交易易歷史？行業(yè)排排名？互互惠協(xié)議議？潛在在培養(yǎng)？長期評審審機構：財務？計劃？企業(yè)管管理？采采購？外外包？“供應鏈鏈五角評評估模型型“SCM系統(tǒng)供應鏈技技術評估估（SCTA）供應鏈伙伙伴評估估（SCPA）供應鏈價價值評估估（SCVE）供應鏈地地位評估估（SCSA）合計預測測與補給給(AggregateForeca

7、stingandReplenishment，簡簡稱AFR)共同管理理庫存(JointlyManaged Inlentory，簡簡稱JMI)供應商管管理庫存存(Vendor-Managed Inventory，簡簡稱VMI)合作計劃劃、預測測與補給給(CollaborativePlanning，F(xiàn)orecasting andReplenishment，簡稱CPFR)“供應鏈鏈五角評評估模型型“SCM系統(tǒng)供應鏈技技術評估估（SCTA）供應鏈伙伙伴評估估（SCPA）供應鏈價價值評估估（SCVE）供應鏈地地位評估估（SCSA）供應鏈管管理計劃劃：需求求計劃，庫存計計劃，補補貨計劃劃供應鏈管管理運作作：

8、運輸輸管理，倉庫管管理供應鏈管管理協(xié)作作：履行行協(xié)作，計劃協(xié)協(xié)作，銷銷售與生生產(chǎn)協(xié)作作供應鏈產(chǎn)產(chǎn)品評估估（SCPA）SCM與與ERP的比較較SAP， ORACLE，INVENSYS，SIEBEL，I2優(yōu)化vs.事事務 新的行業(yè)業(yè)發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢SCM與與ERP的集成成提供中間間件。運運用“新新的模塊塊化軟件件概念”，提供供ERP或SCM系統(tǒng)統(tǒng)同第三三方軟件件集成的的標準件件，即BAPI（業(yè)務務應用程程序接口口）。數(shù)據(jù)同步步復制。二次開發(fā)發(fā)。不利利于升級級統(tǒng)一標準準。如：工作流流、決策策支持，可以采采用相同同的技術術手段、推出相相應的行行業(yè)標準準，實現(xiàn)現(xiàn)互換性性使用。統(tǒng)一使用用：用供供應商管管理、運運

9、輸、倉倉儲等模模塊覆蓋蓋ERP中相應應模塊。推薦的整整合方法法：有兩兩種，同同一個軟軟件廠商商的ERP和SCM；提供標標準中間間件。內(nèi)容索引引SCM概概念定位位：兩種種定義SCM應用難點點：五個個階段SCM應應用原則則：三個原原則SCM實踐推廣廣：兩點點建議原則1：抓住SCM管管理本質質問題的根根源：需需求的不不確定性性和多樣樣性是引引發(fā)供應應鏈管理理問題的的根源，“變化化”可能能來自供供應商、客戶、自身，找出瓶瓶頸系統(tǒng)工程程：從源源頭上消消滅變化化是幾乎乎不可能能的，通通過聯(lián)盟盟來加強強系統(tǒng)整整體的抗抗震能力力，“軟軟”“硬硬”兼施施，來實實現(xiàn)“以以不變應應萬變”協(xié)同是根根本：SCM系系統(tǒng)的

10、構構建也離離不開供供應鏈伙伙伴的參參與，這這對企業(yè)業(yè)的資源源運籌調調度能力力提出更更高的要要求供應鏈管管理的實實施原則則原則2：“猛擊擊”不奏奏效如果在評評估不到到位的情情況下就就貿(mào)然大大規(guī)模啟啟動，可可能后果果：過多的集集成：大大型項目目涉及大大量的流流程和系系統(tǒng)，當當有數(shù)百百個接觸觸點時，不發(fā)生生錯誤的的可能性性微乎其其微。數(shù)據(jù)質量量問題：同樣的的道理，由于流流程流經(jīng)經(jīng)多個經(jīng)經(jīng)濟實體體、多個個數(shù)據(jù)系系統(tǒng)和多多種交易易，數(shù)據(jù)據(jù)的真實實完整將將成為最最大的問問題。時間太長長：隨著著時間的的推移，項目開開始時的的各種想想象逐步步改變，在12個月甚甚至更長長的項目目中，很很多當時時的想象象將破滅滅

11、。這些因素素是累積積并相互互交叉的的：問題題并非僅僅僅是簡簡單加總總供應鏈管管理的應應用原則則原則3：“循序序漸進”起作用用按照各個個階段循循序漸進進，重視視理念的的宣導和和培訓從企業(yè)內(nèi)內(nèi)部入手手，切實實提升環(huán)環(huán)節(jié)效率率，同步步提升幾幾乎不可可能，允允許一部部分環(huán)節(jié)節(jié)先通暢暢起來從容易入入手的入入手：如如倉庫管管理、EIP的的實施、供應商商評審等等供應鏈管管理的應應用原則則內(nèi)容索引引SCM概概念定位位：兩種種定義SCM應用難點點：五個個階段SCM應應用原則則：三個原原則SCM實踐推廣廣：兩點點建議大處著眼眼：規(guī)劃劃思路爭爭取全面面、先進進小處著手手：切入入點可行行，累計計階段收收益SCM實實踐推廣廣的兩點點建議HanConsulting(China) Ltd.HanConsulting26HanConsulting資料信息息SCM概概念定位位：兩種種定義SCM應用難點點：五個個階段SCM應應用原則則：三個原原則SCM實踐推廣廣：兩點點建議HanConsulting(China) Ltd.HanConsulting27HanConsulting謝謝各位位 ！王玉榮Luna WangR&DDirectorEmail:HanConsulting(China)