競聘演講稿的范本

1、競聘演講稿稿尊敬的公司司領(lǐng)導(dǎo)、各各位同仁仁：大家晚上好好！非常高興能能參加今今天的競競聘演講講，首先先我要感感謝公司司領(lǐng)導(dǎo)給給予了我我這次自自我展示示的機會會，這對對于我來來說是一一次考驗驗和挑戰(zhàn)戰(zhàn)。我本本著鍛煉煉和提高高目的來來參與這這次競聘聘，希望望我的演演講能給給大家?guī)睃c滴滴的啟發(fā)發(fā)和體會會。首先先我簡單單做一下下自我介介紹，從從19996年參參加工作作到現(xiàn)在在，已有有10年年時間了了，在通通信大發(fā)發(fā)展的時時期，我我在運維維部工作作，參與與交換機機的建設(shè)設(shè)與維護護；在移移動分營營之后，我我光榮的的成為了了一名營營業(yè)員，站站在了與與客戶直直接交流流的最前前沿；220022年、20003

2、年年又趕上上內(nèi)部競競聘上崗崗時期，我我有幸從從事市場場部營銷銷中心主主任和市市場部業(yè)業(yè)務(wù)、服服務(wù)主管管工作，又站在在了市場場競爭的的風口浪浪尖。對于我競聘聘的渠道道管理室室主任這個個崗位，在在公司位位于十分分重要的的地位。它它承擔著著公司代代辦渠道道的合理理規(guī)劃、布布局，促銷政政策的執(zhí)執(zhí)行監(jiān)督督與分析，各各級代辦辦商的業(yè)務(wù)務(wù)與服務(wù)的培培訓與考考核，代代辦商的的薪酬與與傭金的的發(fā)放等等工作。在公司司整個經(jīng)經(jīng)營中起起著有效效的監(jiān)控控作用，在目前前電信市市場呈現(xiàn)現(xiàn)惡性競競爭的情情形下，有效的掌控代辦渠道能最大限度的提升公司市場競爭力，保持代辦渠道的發(fā)展優(yōu)勢能確保當今甚至若干年內(nèi)移動市場的主導(dǎo)地位，所

3、以就給渠道管理室主要責任人提出了更高的要求。要做一個出色的渠道管理室經(jīng)理必須具備以下素質(zhì)和能力。一是要有較強的管理和應(yīng)變能力，能夠應(yīng)對較為復(fù)雜的外部環(huán)境和突發(fā)事件；二是具有良好的管理、溝通、組織協(xié)調(diào)能力；三是具備敏銳的市場反應(yīng)觸覺；四是要精通公司各項業(yè)務(wù)流程及服務(wù)考核指標。本人在022年擔任任營銷中中心主任任時，正正時代辦辦渠道大大建設(shè)的時時期，當時我我參與了了部分代辦辦渠道的的選址及及合作伙伙伴的挑挑選工作作；03004年從從事市場場部業(yè)務(wù)務(wù)、服務(wù)務(wù)主管時時，每月月組織對對代辦渠渠道的服服務(wù)、業(yè)業(yè)務(wù)暗訪訪檢查，達到了對代辦商忠誠度有效監(jiān)督的目的；現(xiàn)在我又親眼目睹了代辦渠道與自辦渠道在服務(wù)及業(yè)

4、務(wù)水平等方面存在的差異。我非常熟悉代辦渠道發(fā)展的歷史沿革，加之我10年的工作經(jīng)歷，這些經(jīng)歷鍛造了我作為一個基層管理人員所具備的素質(zhì)和能力，這些將有利于我開展代辦渠道的管理工作。如果我競聘聘成功，是是各位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和同仁仁對我的的鼓勵和和支持，我我將嚴格格按照公公司對渠渠道管理理室主任任崗位的的要求，兢兢兢業(yè)業(yè)業(yè)搞好代代辦渠道道團隊的的建設(shè)，鍛造一支具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，扎扎實實落實各項業(yè)務(wù)發(fā)展及客戶服務(wù)工作，積極配合相關(guān)部門做好市場信息收集和分析工作，為市場部提出合理化意見和建議，有效提升代辦渠道的運行效率。現(xiàn)結(jié)合我對渠道及代理商的了解談?wù)勀壳按k渠道存在的問題。一、代辦渠渠道網(wǎng)點點規(guī)模參

5、參差不齊齊。目前的代辦辦渠道魚魚龍混雜雜，規(guī)模模大小不一，極極不規(guī)范范，導(dǎo)致致代辦商商的成本本支出及及收入利潤潤不成比比例。布布了點就就是有了了渠道，把把設(shè)點布布局看成成渠道建建設(shè)與管管理的全全部。二、上一級級代辦商商無法制制約下一一級代理理商。代理商取得得代辦資格格后，有有求于我我們的就就是號卡卡。但因因為號卡沒有有設(shè)置區(qū)區(qū)域管理理，這就就導(dǎo)致上上一級對對下一級級代辦點點的控制制乏力。一個完整的渠道體系應(yīng)該是分層管理的，每個層次應(yīng)相互依存并制約。三、過分依依賴代理理商少數(shù)代理商商的力量量逐漸壯壯大，放放號量、收收費量的比例例較大，這少數(shù)幾家“領(lǐng)頭羊”在掌控零散渠道的同時，也喧賓奪主地掌控了我

6、們自己。一旦這少數(shù)的幾家代理商出現(xiàn)問題，對我們來說將是很危險的。我們可能一夜之間失去大批的市場。所以，核心渠道的掌控必須在我們自己手中，而不能假手于人。四、公司缺缺乏對代代理商的的有效管管理和監(jiān)監(jiān)控手段段與代理商打打交道時時，少數(shù)數(shù)渠道管管理人員員扮演著著“官商”的色彩彩，認為為別人有有求于我我們，“端我的的碗，服服我管”。所以以，在實實際的工工作中，對對代辦商商總是要要求得過多，你你該如何何操作，不不能如何何操作。一一旦代辦辦商為了了自身的的利益而而與我們們的某些些想法相相違背，就就被扣上上了“不忠誠誠”的帽子子。所以以，渠道道動蕩或或者不忠忠誠，不不僅僅是是因為渠渠道的問問題，部部分原因因

7、是因為為我們沒沒有管理理好渠道道，沒有有給渠道道發(fā)展預(yù)預(yù)期，沒沒有讓渠渠道和我我們共同同進步。導(dǎo)致致我們的的促銷政政策在代辦渠道道中難以以得到無無衰減的的有效執(zhí)執(zhí)行，從從而降低低了公司司效益。五、渠道管管理工作作重心偏偏移。渠道管理攙攙雜著大大量的經(jīng)經(jīng)驗及感性因因素，現(xiàn)在渠渠道工作作人員基基本都在在做防漏洞、堵堵漏洞的的工作，隨隨著公司司不斷發(fā)發(fā)展壯大大，再多多的工作作人員都都無法滿滿足需求求，更何何況“上有政政策、下下有對策策”。因此此渠道工工作人員員無法真真正創(chuàng)新新性的開開展工作作，最后后還導(dǎo)致致了代辦辦商與工工作人員員關(guān)系的的惡化。下面我將針針對這些些問題談?wù)務(wù)勅绻腋偲赋沙晒髮⑷?/p>

8、何開開展工作作。一、要提高高代辦渠渠道忠誠誠度和執(zhí)行力力。提高代辦商商的忠誠誠度，最最重要的的是要嚴嚴格挑選選合作伙伙伴。正所謂“道不同同，不相相為謀”。只有有認同移移動的觀觀點，接接受移動動的文化化，愿意意與移動動共同發(fā)發(fā)展的渠渠道伙伴伴，才能能真正團團結(jié)在我我們周圍圍共同發(fā)發(fā)展。代代辦商與與聯(lián)系我我們的紐帶是是利益，正如邱邱吉爾所所說，沒沒有永恒恒的朋友友，沒有有永恒的的敵人，只只有永恒恒的利益益。提高高忠誠度度沒有利利益手段段是不行行的，但但僅有利利益手段段是不夠夠的，還還要進行行文化理理念上的的整合，全全面實施施長期互互惠戰(zhàn)略略。只有有在保證證忠誠度度的前提提下，才才能提高執(zhí)行行力。歸

9、納起來要要做如下下幾點，一一是感情情上多親親近，與與代理商商及代辦營業(yè)業(yè)員加強強溝通和和交流，舉舉辦培訓訓，加強強聯(lián)誼，組組織參觀觀，同時時要開展展控制與與反控制制，保持持合同、協(xié)議的的權(quán)威性性與控制制力，溫溫和親近近但決不不軟弱可可欺，原原則問題題決不后后退半步步。二是是對代理理商采取取分級分分段的辦辦法，給給予激勵勵，及時兌兌現(xiàn)獎勵勵政策，讓一分利得三分市場。三是對個別表現(xiàn)差、不合作的代理商，要敢于忍痛割愛，按照事先簽訂的協(xié)議內(nèi)容，做到有理有據(jù)，該處罰就處罰，決不手軟。四是提供遠景，合作要抓眼前利益，但也要兼顧長遠利益，要幫合作伙伴規(guī)劃未來，指明合作的前景，用美好的未來激勵合作方努力提高業(yè)

10、績，保持良好合作。對于忠誠度高和業(yè)績好的代辦商給與適當?shù)睦婧桶l(fā)展預(yù)期，以激勵忠誠度和執(zhí)行力的提高。二、推出“家族式式”管理，最最大限度度掌控代代辦渠道道。曾有一位企企業(yè)家分分享他成功經(jīng)經(jīng)驗時說說：管理理就是管管人，而而我就是是推出了了”家族式式“管理才會會有如此此成績。他他的做法法就是，鼓勵員工將自己的家屬及親戚帶入公司一起工作，這樣整個家族的事業(yè)就與公司捆綁在一起了，他們會像經(jīng)營自己的事業(yè)一樣來經(jīng)營公司，每個成員的一生都將會奉獻給公司。對于現(xiàn)在移動員工數(shù)量少、市場規(guī)模大、競爭又激烈的特定環(huán)境下也可以借鑒“家族式”管理，充實力量，讓員工家族加入代辦渠道。員工家族經(jīng)營的代辦渠道業(yè)績發(fā)展好壞將與對應(yīng)員工的升崗、晉級密切相關(guān)，這對于公司目前走官方路線的人力資源編制是一個極好的補充。三、以點帶帶面，個個別帶動動全部的的方式推推廣各項項新業(yè)務(wù)務(wù)目前，新新業(yè)務(wù)、新新產(chǎn)品一一上市，基基本是所所有渠道道全線鋪開開，代理理商一是是業(yè)務(wù)不不熟再加加上客戶戶認識新新的產(chǎn)品品均有一一個過程程，所以以推廣的的效果并并不十分分理想。我我們可以以作為獎獎勵讓一一些業(yè)績績較好的的代理商商先推廣