房地產(chǎn)營銷策略論文

1、目錄一、房地產(chǎn)營銷策略的方法（一）.企業(yè)直接銷售策略。（二）.委托代理銷售策略。（三）.網(wǎng)絡(luò)銷售策略。二、以恒大為例淺析營銷策略的應(yīng)用（一）恒大地產(chǎn)總的營銷策略（二）、“恒大金碧天下”項目營銷現(xiàn)狀分析 1、產(chǎn)品策略分析2、價格策略分析3、促銷策略分析（三）恒大金碧天下的主要銷售方案 1、 老帶新政策2、對銷售員的獎勵政策3、額外優(yōu)惠政策4、 活動促銷三、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新的探討（一）在房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個關(guān)鍵的因素。（二）房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新1.品牌營銷。人文營銷。綠色營銷。服務(wù)營銷。淺析房地產(chǎn)營銷策略企業(yè)基本的營銷策略，并找出其中不足的地方及改進(jìn)措施。關(guān)鍵詞：營銷策略恒大地產(chǎn)

2、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新（引 言）恒大地產(chǎn)集團(tuán)是專注于房地產(chǎn)投資與開發(fā)的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，具備國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。現(xiàn)成都已開發(fā)有恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半島等多個地產(chǎn)項目。因此，通過對這些樓盤營銷策略的分析，可以找出恒大地產(chǎn)目前在營銷策略方面存在的不足及問題，并利用營銷理論對其問題與不足提出一些改進(jìn)措施及建議。一、房地產(chǎn)營銷策略的方法目售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。（一）.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售

3、渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。（二能更快地銷售房產(chǎn)。（三）.網(wǎng)絡(luò)銷售策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實現(xiàn)房產(chǎn)企業(yè)有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢二、以恒大為例淺析營銷策略的應(yīng)用（一）恒大地產(chǎn)總的營銷策略2011500所以市場占有率來說是一個優(yōu)勢。家營銷代理公司是易居中國（E-house）和合富。易居中國是全國最大的房地產(chǎn)營銷代理公（二）、“恒大金碧天下”項目營銷現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品策略分析20180260拼、1402663.34.21.24008090%以上，成為大成都區(qū)域首屈一指的別墅區(qū)域。其原生態(tài)的坡地植被及林木得到優(yōu)化發(fā)展，組成由園林、水景、山坡等構(gòu)成的豐富生態(tài)環(huán)境。2、價格

4、策略分析2008然飽受煎熬，而恒大地產(chǎn)自己也未能從中撈到什么好處。6282009200套雙拼別墅，并大呼幸運?！?2100358588，1800/現(xiàn)在成都別的地方哪里買得到??！”2010年7月開盤的恒大名都高層電梯公寓以開盤優(yōu)惠85折送1500元精取得了很好的銷售業(yè)績。3、促銷策略分析方式，與恒大綠洲的造勢手法幾乎一致。（三）恒大金碧天下的主要銷售方案 1902、對銷售員的獎勵政策戶進(jìn)行電話回訪，再加上其他對顧客的額外優(yōu)惠政策，使其提高銷售率。3、額外優(yōu)惠政策85期的客戶覺得這將是下手的最好時機(jī)，從而提高成交量。4、 活動促銷信息。同時通過活動也加強(qiáng)了企業(yè)與客戶之間的關(guān)系維護(hù)。三、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新的探討探索營銷策略的創(chuàng)新。（一）在房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個關(guān)鍵的因素。家的金融環(huán)境、住房制度的改革動向等等做深入的調(diào)查。解決業(yè)主的后顧之憂。第三，突出企業(yè)差異。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值，形成競爭優(yōu)勢，其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的，也是要首先考慮的。（二）房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新品牌營銷。建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷十分重要。目前，房地產(chǎn)市場投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。才是能促進(jìn)商品房銷售的品牌，才是人們信賴的品牌。是提升銷售量的重要手段之一。事”，綠色