SAP系統(tǒng)SD模塊基本原理培訓(xùn)2

1、SAP R/3銷售與分銷系統(tǒng)2SD(銷售與分分銷)SD模塊概述述SAP入門SD組織架構(gòu)構(gòu)SD主數(shù)據(jù)SD訂單管理理SD標(biāo)準(zhǔn)銷售售SD退貨與信信貸SD報告與分分析3培訓(xùn)議程程13：3015：00SD模塊概述述SAP入門SD組織架構(gòu)構(gòu)SD主數(shù)據(jù)SD訂單管理理15：1018：00SD標(biāo)準(zhǔn)銷售售SD退貨與信信貸SD報告與分分析問題解答答4SAPR/3現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理工工具客戶和合作伙伴伴的關(guān)系管管理供應(yīng)鏈的的計劃和組織產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)鏈的執(zhí)行企業(yè)策略略管理財務(wù)價值值鏈業(yè)務(wù)支持持和組織織結(jié)構(gòu)商業(yè)智能能化經(jīng)營策略略層業(yè)務(wù)運作層業(yè)務(wù)支持持層5SAPR/3企企業(yè)資源源計劃系系統(tǒng)MMCOAMPSMMSDPPQMPMH

2、RWFIS銷售與分分銷. . .R/3客戶/服服務(wù)器結(jié)結(jié)構(gòu)最佳業(yè)務(wù)務(wù)實踐庫庫FIMMCOPMPSFIPP物料管理理生產(chǎn)計劃劃/管理理工廠維護(hù)護(hù)管理會計計財務(wù)會計計項目管理理物料管理理財務(wù)會計計財務(wù)會計計管理會計計裝運開票信息庫主數(shù)據(jù)總覽銷售支持持銷售FIMMFICO財務(wù)務(wù)會會計計銷售與分分銷過程程管理銷售行為為銷售信息系統(tǒng)物料管理銷售支持持銷售裝運開票后續(xù)免費訂單單詢價報價合同免費訂單單銷售訂單退貨計劃協(xié)議RMB出貨發(fā)票借方憑證證貸方憑證證8貨 源安 排發(fā) 運發(fā) 票收 款銷 售訂訂單單 處理理預(yù) 銷售售活活 動計 劃、 報告告及及 分析析售 后服 務(wù) 交貨 揀配 包裝運輸管理理分發(fā)轉(zhuǎn)運運單張發(fā)

3、票票組合發(fā)票票發(fā)票清單單貸項憑證證借項憑證證財務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)潛在客戶戶管理聯(lián)系人資資料競爭對手手和競爭產(chǎn)品品銷售活動動管理直接郵遞遞促銷銷售與分分銷過程程管理客戶信息息保修檢查查服務(wù)合同同管理服務(wù)通知知服務(wù)訂單單管理備品配件件管理 發(fā)票 評估 詢價 報價銷售訂單單管理計劃協(xié)議議/合同同 定價可用性檢檢查交貨計劃劃訂單輸入入 生產(chǎn)計劃FIPPMMSalesRep.客戶售售達(dá)方:C100項目物物料料數(shù)量.訂單106301102064121030150725物料管理財務(wù)會計財務(wù)會計信用管理理動態(tài)可用用度檢查查現(xiàn)金預(yù)測測 ?OK10客戶信用用管理Salesorder銷售訂單單Exceedcreditlimi

4、tation!超過信用用額度靜態(tài)信用用額度檢檢查動態(tài)信用用額度檢檢查訂單最大大限額對一些限限制字段段進(jìn)行更更正過期未清清項最早未清清項催款等級級的最大大限制客戶自定定義檢查查客戶信用用管理11SAP的可用量量檢查是是靈活的的，并可可以有有選擇的的 包括括一系列列不同的的因素：安全庫存存;待檢，在在途狀態(tài)態(tài)的庫存存；采購定單單；采購購請求；銷售需求求；出貨貨需求，等等；補(bǔ)貨周期期；其它工廠廠中的可可用量；即時的訂訂貨確認(rèn)認(rèn)需求轉(zhuǎn)移移部分出貨貨更新的缺缺貨通知知對承諾可可用量的的檢查（ATP）：12在一個特特定的階階段，業(yè)業(yè)務(wù)伙伴伴之間設(shè)設(shè)定的價價格協(xié)議議確定定定價規(guī)則則；定價程序序定義了了：統(tǒng)計

5、值標(biāo)準(zhǔn)售價價，特殊殊定價（客戶特特殊價）折扣，促促銷運費在輸入銷銷售訂單單時更靈靈活的定定價；組合定價價 多種種不同的的產(chǎn)品在在定價時時可組合合在一起起。定價：銷售稅是是由國家家特殊規(guī)規(guī)定的，其中包包括增值值稅，或或消費稅稅在銷售和和分銷模模塊中自自動計稅稅是通過過客戶和和物料主主數(shù)據(jù)決決定的。系統(tǒng)是是這樣計計算的：國內(nèi)或國國外的銷銷售行為為客戶的送送達(dá)方所所屬的稅稅類（有有些組織織是免稅稅的）產(chǎn)品所屬屬的稅類類（有些些是免稅稅的，或或者稅率率較低）稅額：靈活規(guī)范范的定價價程序增值稅，其他稅稅類回扣，傭傭金預(yù)付款.裝運與出出貨 揀配地點點和路線線的確定定運輸計劃劃備貨/包包裝出貨記帳帳出貨取消

6、消裝運單據(jù)據(jù)的創(chuàng)建建裝運出貨貨出貨/ 裝運運過程 倉庫管理FIMM物料管理MM備貨 包裝 運輸Sold to party:C100ItemMaterialQty.訂單106301102064121030150725備貨清單信用管理理靜態(tài)可用用性檢查查財務(wù)會計15訂單日期期1計劃備貨貨貨物可用用日備貨/起起載出貨到達(dá)日期期7在途期起載期備貨/包包裝期計劃期限限出貨計劃劃在財務(wù)會會計中的的記帳:總帳銷售分銷資產(chǎn)負(fù)債債表成品1000300銷售成本本300利潤分配表開具發(fā)票票財務(wù)會計利潤中心會計單獨開票票組合發(fā)票票發(fā)票清單單借方/ 貸方方憑證電子數(shù)據(jù)據(jù)利潤中心心會計/獲利能力力分析應(yīng)收帳款款 /總帳現(xiàn)

7、金預(yù)測測財務(wù)會計獲利分析銷售信息息系統(tǒng)功能ABC分析分類雙重分類類計劃/實實際對比比總的圖形形分析按物料展展開客戶分析析CustomerIncomingOrdersSalesMillerCorp.100,00090,000Customer:MillerCorpMaterial:PrinterMonthIncomingOrdersSalesJanuary25,00020,000February35,00030,000附加信息息物料主數(shù)數(shù)據(jù)客戶主數(shù)數(shù)據(jù)價格憑證按期限展展開Customer:MillerCorp.MaterialIncomingOrdersSalesPrinter60,00050,0

8、00Computer40,00040,000輸出和打打印電子數(shù)據(jù)據(jù)憑證報價訂單確認(rèn)認(rèn)出貨通知知備貨通知知裝運單裝箱單發(fā)票借方/ 貸方方憑證出口憑證證其他電傳打印郵件傳真20SAP入門212223事務(wù)2425262728?入門：問問答時間間29入門：復(fù)復(fù)習(xí)系統(tǒng)登錄錄事務(wù)幫助參數(shù)文件件?30組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：目錄錄介紹MotorsportsInternational -組織結(jié)構(gòu)構(gòu)SAPR/3的組織要要素31組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：單元元目標(biāo)通過本單單元的學(xué)學(xué)習(xí)，您您可以：說明MotorSportsInternational(MSI)的后臺和和生產(chǎn)線線定義SAPR/3的組織要要素定義MSI的組織要要素32組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：

9、單元元業(yè)務(wù)方方案MSI使用歐洲洲、北美美和亞洲洲的廠商商提供的的零件生生產(chǎn)摩托托車。MSI主要通過過有特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)并只經(jīng)經(jīng)銷MSI摩托車的的經(jīng)銷商商銷售自自己的摩摩托車。為了保護(hù)護(hù)和增加加市場份份額，MSI確立了以以顧客滿滿意為宗宗旨的商商業(yè)策略略。在追求此此目標(biāo)的的過程中中，MSI將使用從從采購、加工到到信息傳傳遞的新新方法。33組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：MotorSportsInternational零售商工廠工廠銷售34組織要素素是代表表一個企企業(yè)的法法律和/或組織織視圖的的結(jié)構(gòu)。根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)處理，您可以以設(shè)計自自己公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)。組織要素素形成一一個支持持所有商商業(yè)活動動的框架架。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：定義3

10、5MSI在客戶訂訂單管理理中使用用下列組組織要素素：公司代碼碼銷售區(qū)域域的組成成：銷售組織織分銷渠道道部門工廠存儲地點點裝運地點點倉庫編號號組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：組織織要素36公司代碼碼公司代碼碼代表一個個獨立核核算的單單元，例例如集團(tuán)團(tuán)中的一一個公司司。法律要求求的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表和損益益表在公公司代碼碼級產(chǎn)生生。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：公司司代碼37組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：銷售售組織銷售組織織：負(fù)責(zé)分銷銷貨物和和服務(wù)負(fù)責(zé)洽談?wù)勪N售定定價從法律的的觀點看看，銷售售組織是是一個對對產(chǎn)品追追索權(quán)和和債務(wù)追追索權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)的業(yè)業(yè)務(wù)單位位一個銷售售組織只只屬于一一個公司司代碼一個公司司代碼可可以有多多個銷售售組織AAA38分銷渠道道是銷售

11、售物料到到達(dá)客戶戶的一種種方式。批發(fā)商零售商銷售組織織分銷渠道道批發(fā)零售直銷組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：分銷銷渠道39組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：部門門(產(chǎn)品品組)一個部門門代表一一種產(chǎn)品品線部門摩托車銷售組織織部門附件40組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：銷售售區(qū)域銷售區(qū)域域組成：銷售組織織分銷渠道道部門銷售區(qū)域域用于報報告和定定價。一個銷售售區(qū)域?qū)賹儆趦H屬屬于一個個公司代代碼銷售組織織分銷渠道道部門分銷渠道分銷渠道分銷渠道銷售組織織銷售組織織部門部門部門部門部門41工廠生產(chǎn)產(chǎn)貨物、提供服服務(wù)和準(zhǔn)準(zhǔn)備貨物物分銷。工廠有以以下場地地類型：制造設(shè)施施倉庫分銷銷中心銷售組織織與工廠廠是多對對多的關(guān)關(guān)系組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：工廠廠42裝運點裝運點是執(zhí)行運運送活動

12、動的固定定地點。每次交交付只由由一個裝裝運點處處理。工廠工廠裝運點組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：裝運運點工廠與裝裝運點是是多對多的的關(guān)系43組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：工廠廠/存儲儲地點和和倉庫編編號工廠存儲地點點倉庫編號號00110000002000144組織結(jié)構(gòu)構(gòu).集團(tuán)是是組織架架構(gòu)的最最高級別別（技術(shù)術(shù)上）。集團(tuán)分銷渠道公司代碼銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組產(chǎn)品組分銷渠道產(chǎn)品組產(chǎn)品組產(chǎn)品組產(chǎn)品組分銷渠道產(chǎn)品組產(chǎn)品組銷售組織公司代碼銷售組織銷售區(qū)域域被定義義為銷售售組織，分銷渠渠道和產(chǎn)產(chǎn)品組的的結(jié)合。分析和和面向特特定客戶戶的定價價可以在在此層面面上進(jìn)行行。公司代碼碼是一個個獨立的的會計單單位。公公司之間間在法律律上互相相獨立。銷

13、售組織織在法律律上代表表一個銷銷售單位位。銷售售組織在在其它事事務(wù)中還還負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品責(zé)任任和客戶戶的追索索權(quán)。市市場的區(qū)區(qū)域細(xì)分分也由銷銷售組織織協(xié)助完完成。分銷渠道道可用于于代表市市場。典典型的分分銷渠道道有批發(fā)發(fā)，零售售和直銷銷。銷售售特定主主數(shù)據(jù)如如價格，最小訂訂貨數(shù)量量，最小小交貨數(shù)數(shù)量和交交貨工廠廠可因不不同分銷銷渠道而而不同。顧客可可由不同同的分銷銷渠道供供貨。分部可用用于代表表產(chǎn)品組組。對于于每一個個分部，你可以以得到面面向特定定客戶的的協(xié)議，如部分分發(fā)運，定價和和支付條條件。在在一個分分部中，你可以以進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計分析析或設(shè)立立分開的的營銷。45組織結(jié)構(gòu)構(gòu)公司代碼銷售組織分銷渠道產(chǎn)品

14、組銷售區(qū)域 銷售辦公室 銷售小組0102100102201000200030000001400000020003Client一個銷售售辦公室室可以屬屬于幾個個銷售區(qū)區(qū)域，即即幾個銷銷售區(qū)域域的組合合是一個個銷售辦辦公室。任何一一種單據(jù)據(jù)必須定定義到一一個銷售售區(qū)域中中。一個個銷售辦辦公室可可以分為為幾個銷銷售小組組。我們們公司可可以靈活活運用銷銷售辦公公室和銷銷售小組組為統(tǒng)計計分析使使用。一一個銷售售小組可可以有幾幾個銷售售員。46在SAPR/3中定義公公司的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)是重要要的一步步。它需需要對公公司業(yè)務(wù)務(wù)如何運運作進(jìn)行行徹底的的分析。將江蘇石石油的銷銷售機(jī)構(gòu)構(gòu)映射為為用于客客戶訂單單管理

15、的的SAPR/3組織要素素：公司代碼碼銷售區(qū)域域（銷售售組織、分銷渠渠道和部部門）工廠和存存儲地點點裝運點說明47?組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：問答答時間48組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：復(fù)習(xí)習(xí)工廠銷售辦公公室銷售組公司代碼分銷渠道部門銷售組織?49主數(shù)據(jù)：內(nèi)容介紹創(chuàng)建主數(shù)數(shù)據(jù)，包包括客戶戶、物料料和客戶戶 -物物料信信息記錄錄在“客戶戶訂單管管理”循循環(huán)中創(chuàng)創(chuàng)建銷售售事務(wù)50主數(shù)據(jù)：單元目目標(biāo)本單元結(jié)結(jié)束后，您將能能夠：創(chuàng)建客戶戶主記錄錄創(chuàng)建物料料主記錄錄庫存物料料創(chuàng)建客戶戶-物料信息息記錄解釋主數(shù)數(shù)據(jù)在“客戶訂訂單管理理”循環(huán)環(huán)中的作作用51主數(shù)據(jù)：單元業(yè)業(yè)務(wù)方案案MSI正向其現(xiàn)現(xiàn)存的客客戶數(shù)據(jù)據(jù)庫中添添加新客客戶。一一個

16、新客客戶有多多個特定定的業(yè)務(wù)務(wù)需求。MSI正在提供供一種與與現(xiàn)存的的物料相相似的新新物料。MSI需要創(chuàng)建建所有這這些主記記錄，以以正確地地反映這這個新客客戶、這這種新物物料以及及客戶的的特定業(yè)業(yè)務(wù)需求求。本單元方方案強(qiáng)調(diào)調(diào)以下關(guān)關(guān)鍵點：解釋主數(shù)數(shù)據(jù)在R/3系統(tǒng)中是是如何構(gòu)構(gòu)造的。解釋主數(shù)數(shù)據(jù)如何何影響客客戶訂單單管理憑憑證。52預(yù)銷售活活動銷售訂單單處理庫存貨源源交貨出具發(fā)票票付款發(fā)票主數(shù)據(jù)：客戶訂單單管理循循環(huán)中的的業(yè)務(wù)過過程53主數(shù)據(jù)：銷售憑憑證中的的數(shù)據(jù)來來源客戶主數(shù)數(shù)據(jù)銷售訂單物料主數(shù)據(jù)控制表條件54主數(shù)據(jù)：客戶主數(shù)數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)包包含在數(shù)數(shù)據(jù)庫中中保留超超過擴(kuò)展展時間的的記錄。客戶主數(shù)數(shù)

17、據(jù)一般數(shù)據(jù)據(jù)（公共于Client端）銷售數(shù)據(jù)據(jù)（特定于銷售區(qū)域域）會計帳務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)（特定于公司代碼碼）主數(shù)據(jù)是是集中存存儲（通通過應(yīng)用用程序模模塊共享享）且消消除了數(shù)數(shù)據(jù)冗余余。55主數(shù)據(jù)：客戶主視視圖客戶 :K1銷售組織 :1000分銷渠道 :12部門:00一般數(shù)據(jù)對會計和銷售都有效對銷售/分銷有效依賴于：-銷售組織-分銷渠道-部門地址控制數(shù)據(jù)市場卸貨點聯(lián)系人銷售區(qū)域數(shù)據(jù)銷售裝運出具發(fā)票合作伙伴功能科目管理付款事務(wù)通信保險公司代碼數(shù)據(jù)集中創(chuàng)建： 創(chuàng)建： 創(chuàng)建：屏幕視圖：屏幕視圖：屏幕視圖：對會計有效依賴于：-公司代碼56主數(shù)據(jù)：業(yè)務(wù)合作作伙伴可可能是.合作伙伴伴功能*必需的. . .人員貨運代

18、理理聯(lián)系人售達(dá)方*送達(dá)方*付款方*收取發(fā)票票方*57主數(shù)據(jù)：客戶科科目組科目組創(chuàng)建售達(dá)方客戶:C1銷售組織織:0001分銷渠道道:01部門:01科目組:00010001售達(dá)方0002送達(dá)方0003付款方0004收取發(fā)票票方字段選擇擇編號分配配一次性科科目：是是/否輸入建議議科目組000158主數(shù)據(jù)：物料主主數(shù)據(jù)物料主數(shù)數(shù)據(jù)包含有定定義和管管理物料料所需的的所有數(shù)數(shù)據(jù)。它它集成了了從工程程、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和分銷銷、采購購、會計計以及其其它部門門而來的的數(shù)據(jù)。物料主數(shù)數(shù)據(jù)作為為客戶訂訂單管理理循環(huán)中中的銷售售訂單處處理的源源數(shù)據(jù)?；緮?shù)據(jù)據(jù)采購數(shù)據(jù)據(jù)會計數(shù)據(jù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)據(jù)（等等）59基本數(shù)

19、據(jù)據(jù)銷售會計描述最小訂單單數(shù)量價格控制制計量單位位物料組評估分類類主數(shù)據(jù)-多個視圖圖物料主數(shù)數(shù)據(jù)示例例：視圖:數(shù)據(jù)字段段：主數(shù)據(jù)被被業(yè)務(wù)功功能分割割成段。每個區(qū)域域只查看看與其功功能和授授權(quán)級別別相關(guān)的的數(shù)據(jù)。一些數(shù)據(jù)據(jù)可能獨獨立于視視圖；例例如，物物料的描描述、基基本計量量單位等等。60科目設(shè)置主數(shù)據(jù)：物料-物料類型型A物料物料類型型描述部門內(nèi)部/外外部訂單單數(shù)量/價價值更新新價格控制制每個工廠廠的差異異61主數(shù)據(jù)：客戶-物料信息息銷售訂單單客戶-物料信息息售達(dá)方：C1客戶物料料M234M598描述計算機(jī)1計算機(jī)2數(shù)量103銷售組織織:1000分銷渠道道:12客戶:C1物料M1M2.描述計算

20、機(jī)AG計算機(jī)UG.特定客戶戶數(shù)據(jù)物料M234M598描述計算機(jī)1計算機(jī)2+更多數(shù)據(jù).“訂購方”概覽 62主數(shù)據(jù)：創(chuàng)建售達(dá)達(dá)方參照客戶公司代碼銷售組織分銷渠道部門科目組客戶公司代碼銷售組織分銷渠道參照部門編輯轉(zhuǎn)至 環(huán)境系統(tǒng)幫助銷售區(qū)域銷售區(qū)域/客戶1200000110001000SAP A.G.Sales Org.1000Distribtn Channel 12Product Division 00 附加 x?客戶客戶創(chuàng)建：初始屏幕63主數(shù)據(jù)：創(chuàng)建收取取發(fā)票方方參照客戶銷售組織分銷渠道部門科目組客戶銷售組織分銷渠道參照部門編輯轉(zhuǎn)至環(huán)境系統(tǒng)幫助銷售區(qū)域銷售區(qū)域/客戶120000041000Sale

21、s Org.1000Distribtn Channel 12Product Division 00附加x?客戶客戶創(chuàng)建：初始屏幕銷售區(qū)域64主數(shù)據(jù)：合作伙伴伴功能合作伙伴功能客戶銷售組織分銷渠道部門編輯轉(zhuǎn)至環(huán)境系統(tǒng)幫助合作伙伴管理數(shù)據(jù)12001000Sales Org.1000Distribtn Channel 12Product Division 00附加Joseph H. GruisNorwood編號姓名PDscD售達(dá)方發(fā)票收取方付款方送達(dá)方12320456201232012320Joseph H. GruisJoann HavlacJoseph H. GruisJoseph H. Gru

22、isPage 1 of 112320 x?客戶客戶更改：合作伙伴功能銷售區(qū)域65主數(shù)據(jù)：使用參參考創(chuàng)建物料料復(fù)制于.物料工業(yè)部門物料類型物料編輯轉(zhuǎn)至環(huán)境系統(tǒng)幫助選擇視圖組織級別HAWAM缺省?物料建立物料 - 一般數(shù)據(jù): 初始屏幕數(shù)據(jù)M011400-10066主數(shù)據(jù)：指定組織織級別x組織級別參數(shù)文件MRP 參數(shù)文件預(yù)測參數(shù)文件工廠存儲位置銷售組織分銷渠道組織級別1000000110001210000001100012復(fù)制于.選擇視圖67主數(shù)據(jù)：客戶-物料信息息記錄要創(chuàng)建一一個客戶戶 -物物料信信息記錄錄，使用用SD（銷售和分分銷）主主數(shù)據(jù)屏幕。從SD主數(shù)據(jù)屏幕創(chuàng)建建協(xié)議，特別是是客戶-物料信信

23、息協(xié)議議。指定一個個唯一的的客戶、銷售組組織和分分銷渠道道的組合合。使用此信信息記錄錄，您能能指定客客戶物料料號、客客戶描述述、采購購此物料料的工廠廠以及各各種其它它控制。68主數(shù)據(jù)：使用訂購購方概覽覽標(biāo)準(zhǔn)訂單單售達(dá)方送達(dá)方PO號編輯轉(zhuǎn)至環(huán)境系統(tǒng)幫助售達(dá)方訂單附加?銷售文檔檔創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)訂單: 概覽覽凈值7500 x1232012320PO- 1989JosephH.Gruis, Norwood, 470Washington Street,Suite100,USJosephH.Gruis, Norwood, 470Washington Street,Suite100,USUNIPO日期銷售項目概

24、覽覽采購拒收原因因裝運訂購方注冊交貨貨日期定價日期期D06.03.9825.02.98交貨工廠廠所有項目目PO項目客戶物料料訂單數(shù)量量項目物料SU描述10Headlight10M20SmashingHeadlight可用性條件計劃行配置69?主數(shù)據(jù)：問答時時間70?主數(shù)據(jù)：復(fù)習(xí)控制表條件記錄物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)客戶-物物料信息記錄錄其它銷售憑證證71訂單管理理：目錄錄介紹銷售訂單單處理交貨出具發(fā)票票支付 72訂單管理理：單元元目標(biāo)通過本單單元的學(xué)學(xué)習(xí)，您您能夠：解釋在客客戶訂單單管理中中標(biāo)準(zhǔn)訂訂單的處處理鏈創(chuàng)建一個個簡單的的銷售訂訂單創(chuàng)建一個個關(guān)于銷銷售訂單單的交貨貨給客戶開開交貨發(fā)發(fā)票把支付

25、過過帳到客客戶帳戶戶在R/3系統(tǒng)中查查找銷售售訂單、交貨和和發(fā)票73訂單管理理：單元元業(yè)務(wù)方方案通過電話話接受訂訂單回答客戶戶關(guān)于交交貨日期期、價格格、訂單和項項目狀態(tài)態(tài)以及其其它與銷銷售相關(guān)關(guān)的信息息基于物料料可用性性和客戶戶需求編編制計劃劃客戶提貨貨和貨物物交付向客戶提提交供貨貨并刷新新物料庫存存科目完成發(fā)票票和自動動刷新收入科目目對每一個個客戶檢檢查未清項匯總發(fā)票票和單個個發(fā)票的的收款74預(yù)銷售活活動銷售訂單單處理庫存貨源源交貨出具發(fā)票票支付發(fā)票訂單管理理：在COM循環(huán)中的的業(yè)務(wù)處處理合同VS.訂單75預(yù)銷售活活動包括括：郵寄清單單R/3系統(tǒng)上的的電話記記錄咨詢報價訂單管理理：預(yù)銷銷售活

26、動動76訂單管理理：銷售售訂單處處理客戶把訂訂單交給給客戶服服務(wù)代表表標(biāo)準(zhǔn)訂單單通常包包括：客戶信息息和物料信息息對每個項項目的定定價條件件計劃行和和交貨信信息出具發(fā)票票信息77庫存貨源源（生產(chǎn)產(chǎn)購買買）決定定：產(chǎn)品是否否可用（可用性檢檢查）產(chǎn)品的供供貨方式式：現(xiàn)有庫存存通過補(bǔ)充充活動（生產(chǎn)訂單單和采購購訂單）面向訂單單生產(chǎn)從外部供供應(yīng)者發(fā)發(fā)運從另外的的倉庫發(fā)發(fā)運訂單管理理：庫存存貨源78訂單管理理：交貨貨交貨支持持：創(chuàng)建交付付單創(chuàng)建運輸輸訂單（提貨如如果需要要）包裝（如如果需要要）發(fā)貨79訂單管理理：出具具發(fā)票出具發(fā)票票支持：為交貨和和服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)建發(fā)票票根據(jù)要求求創(chuàng)建貸貸方和借借方憑證證撤消業(yè)

27、務(wù)事務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)帳出具具發(fā)票數(shù)數(shù)據(jù)給財務(wù)會計計發(fā)票80訂單管理理：支付付COM循環(huán)的最最后一步步客戶付款款包括：針對發(fā)票票過帳付付款如果需要要，調(diào)整整差額81訂單管理理：業(yè)務(wù)務(wù)處理小小結(jié)物料管理預(yù)銷售銷售訂單單處理交貨運運輸出具發(fā)票客戶付款財務(wù)會計應(yīng)收帳計劃協(xié)議議庫存貨源合同銷售信息系統(tǒng)發(fā)票運輸訂單單接觸咨詢報價交貨發(fā)貨物料庫存存科目發(fā)運生產(chǎn)計劃訂單82銷售憑證類型每種銷售售憑證代代表不同同類型的的銷售事事務(wù)。訂單管理理：銷售售憑證的的類型標(biāo)準(zhǔn)訂單單計劃協(xié)議現(xiàn)金訂單單緊急訂單單免費交貨退貨寄售訂單單貸方借借方憑證請求求83銷售憑證訂單管理理：銷售售憑證的的功能每個交易易或每個個銷售憑憑證完成成R/3

28、系統(tǒng)中的的特定功功能。這些功能能影響憑憑證在COM循環(huán)中如如何流動動。交貨計劃轉(zhuǎn)運需求報價銷售信息系統(tǒng)統(tǒng)信用檢查查輸出文本可用性檢查84交貨使所所有與交交貨相關(guān)關(guān)的活動動開始運運作，例例如提貨貨、包裝裝和運輸輸。為一個訂訂單的裝裝運點創(chuàng)創(chuàng)建交貨貨，該訂訂單是已已到交貨貨期限的的訂單。R/3系統(tǒng)從該該訂單上上拷貝相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)。訂單管理理：創(chuàng)建建交貨交貨LF 4720銷售訂單單 1客戶1銷售訂單單 2客戶2銷售訂單 3客戶 2交貨LF 4915裝運點交貨日期期客戶85交貨1客戶1交貨2客戶1交貨 3客戶 2發(fā)票客戶出具發(fā)票票日期目的地國家訂單管理理：創(chuàng)建建發(fā)票發(fā)票您可以為為一個單單獨交貨貨或一個個

29、銷售訂訂單創(chuàng)建建一張發(fā)發(fā)票。您可以使使用選擇擇標(biāo)準(zhǔn)把把發(fā)票集集中到一一起，這這些選擇擇標(biāo)準(zhǔn)可可以是客客戶、出出具發(fā)票票日期和和目的地地國家。86訂單管理理：到財財務(wù)會計計的接口口會計100保存發(fā)票票時，R/3系統(tǒng)自動動產(chǎn)生一一個能夠夠刷新總總帳科目目的會計計憑證。發(fā)票數(shù)量：10087發(fā)票交貨訂單會計憑證訂單管理理：R/3系統(tǒng)中的的憑證流流銷售憑證證說明在在R/3系統(tǒng)中的的交易。許多交易易形成稱稱為R/3系統(tǒng)中憑憑證流的的相關(guān)憑憑證鏈。R/3系統(tǒng)把一一個憑證證上的數(shù)數(shù)據(jù)拷貝貝到另一一個憑證證上，這這樣可以以減少人人工數(shù)據(jù)據(jù)輸入并并且使問問題更加加容易處處理。一個銷售售訂單的的憑證流流訂單900.

30、交貨80000459. .GD發(fā)貨：交交付單49001828. .發(fā)票90000333. .會計憑證證10000027688訂單管理理：創(chuàng)建建一個銷銷售訂單單的步驟驟為了創(chuàng)建建一個訂訂單：進(jìn)入創(chuàng)建建銷售訂訂單屏幕幕。在必要的的字段輸輸入相關(guān)關(guān)信息。按Enter。R/3系統(tǒng)使用用相應(yīng)的的主數(shù)據(jù)據(jù)完成憑憑證中的的信息。89訂單管理理：銷售售訂單處處理概覽覽MaterialM1M2Quantity1020forallitemsQty020Plant售達(dá)方送達(dá)方銷售項目概覽訂購方采購拒絕原因要求交貨日期銷售區(qū)域創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)訂單：概覽67253標(biāo)準(zhǔn)訂單凈價值Cust. 1Cust. 1920.項目物料訂單數(shù)

31、量單位.10物料 110UoM90訂單管理理：使用用銷售訂訂單處理理的標(biāo)題題行標(biāo)題行是是R/3系統(tǒng)用戶戶界面的的一個重重要組成成部分。標(biāo)題行行與索引引卡相似似，每一個標(biāo)題題行都有有一個可可見的標(biāo)標(biāo)題。通通過點擊擊標(biāo)題，可以進(jìn)進(jìn)入該標(biāo)標(biāo)題行的的功能界面。銷售憑證證數(shù)據(jù)主主要展現(xiàn)現(xiàn)在個個屏幕上上：帶有標(biāo)題題行的概概覽屏幕幕：銷售、項目概概覽、訂訂貨方、采購、裝運、拒絕原原因帶有標(biāo)題題行的表表頭屏幕幕：銷售、裝運、出具發(fā)發(fā)票、付付款卡、出具發(fā)發(fā)票計劃劃財務(wù)會計計、條件件帶有標(biāo)題題行的項項目屏幕幕：銷售A和B、裝運、出具發(fā)發(fā)票、出出具發(fā)票票計劃、條件、帳戶戶分配、 計劃劃行91訂單管理理：銷售售憑證結(jié)

32、結(jié)構(gòu)銷售憑證證由經(jīng)合合理組織織的內(nèi)容容組成。表頭包括括適合于于整個訂訂單的與與客戶相相關(guān)的數(shù)數(shù)據(jù)。項目包括括與所訂訂購的物物料和數(shù)數(shù)量相關(guān)關(guān)的數(shù)據(jù)據(jù)。計劃行保保存象交交貨數(shù)量量和日期期一樣的的交貨信信息。表頭項目 1計劃行 1項目 2計劃行 1計劃行 292表頭項目 1計劃行 1項目 2計劃行 1計劃行 2訂單管理理：表頭頭數(shù)據(jù)表頭數(shù)據(jù)據(jù)出現(xiàn)在在不同的的標(biāo)題行行，例如如：條件合作伙伴伴文本93表頭項目 1計劃行 1項目 2計劃行 1計劃行 2訂單管理理：項目目數(shù)據(jù)銷售憑證證可以包包含您所所需要的的一些項項目。項目包含含在不同同標(biāo)題行行上組織織的信息息，如：條件文本合作伙伴伴94表頭項目 1計劃

33、行 1項目 2計劃行 1計劃行 2訂單管理理：計劃劃行數(shù)據(jù)據(jù)每個項目目可以包包含多個個計劃行行。要求的交交貨日期期出現(xiàn)在在第一個個計劃行行。如果因為為要求的的交貨日日期而不不能確定定訂單數(shù)數(shù)量，R/3系統(tǒng)在后后面的計計劃行中中建議交交貨日期期并確定定訂單數(shù)數(shù)量。計劃行包包括以下下內(nèi)容：交貨日期期在這些日日期的交交貨數(shù)量量95訂單管理理：R/3系統(tǒng)中的的憑證流流程這項業(yè)務(wù)務(wù)處理有有許多步步驟，這這些步驟驟由銷售和分分銷憑證證鏈提供供。在這個階階段，您您只能看看到訂單單編號。在您一一使用相相應(yīng)的功功能時就就會看到到其它憑憑證編號號。發(fā)票交貨訂單會計憑證銷售訂單單的憑證證流程訂單900.交貨8000

34、0459. .GD發(fā)貨：交交貨單49001828. .發(fā)票90000333. .會計憑證證10000027696訂單管理理：創(chuàng)建建一個交交貨創(chuàng)建一個個交貨要要：顯示創(chuàng)建建交貨事事務(wù)。如學(xué)員手手冊所指指，在要要求字段段輸入信信息。點擊Enter圖標(biāo)。R/3系統(tǒng)將銷銷售訂單單上的信信息拷貝貝到交付付憑證中中。97訂單管理理：一般般概念庫存概覽覽顯示每每一種物物料的詳詳細(xì)的存存儲信息息，這些些信息包包括公司司、工廠廠、存儲儲地點和和批量。庫存概覽覽屏幕描描述每一一種庫存存類型的的存貨。下面是是幾個基基本庫存存例子：非限制使使用質(zhì)量檢驗驗保留98訂單管理理：庫存存總覽選擇屏屏幕庫存概覽： 公司代碼/工

35、廠/庫位/批次物料工廠存儲地點批量SystemHelpxGotoEditProgram數(shù)據(jù)庫限制M200001000100010001到到到庫存類型選擇還選擇特殊庫存還選擇庫存提交列表視圖為了顯示示物料的的庫存水水平，需需要：輸入物料料、工廠廠和存儲儲地點。點擊執(zhí)行行圖標(biāo)來來顯示庫庫存概覽覽。99訂單管理理：庫存存概覽屏屏幕庫存概覽覽:公公司代碼碼1/工工廠/庫庫位/批批次物料物料類型型計量單位位SystemHelpGotoEditListHAWAPCExtrasEnvironmentBreakdownnextlevelNewSelectionM2020/前前燈商業(yè)貨物物計量單位位PCCl/C

36、C/工廠/Sloc/批量D非限制使使用質(zhì)量檢查查保留總計999.999,00999.999,00999.999,00999.999,001000SAPA.G.0,000,000,000,000,000,000,000,001000 工廠廠0001存儲地點點為了看到到另外的的信息，比如計計劃交貨貨的數(shù)量量和分配配給銷售售訂單的的數(shù)量，需要：點擊左欄欄或右欄欄圖標(biāo)來來顯示不不適合這這種顯示示的欄。雙擊任何何組織等等級來顯顯示該組組織等級級的庫存存類型和和數(shù)量。100訂單管理理：過帳帳發(fā)貨過帳發(fā)貨貨需要：顯示更改改交貨事事務(wù)。輸入交貨貨編號。點擊過帳帳發(fā)貨圖圖標(biāo)。101AAA報價單交貨需求到期發(fā)票票

37、清單物料M1已估價庫庫存C1M1銷售價格格成本價格格發(fā)貨：減少倉庫庫庫存把價值變變動記到到庫存會會計的庫庫存帳上上減少交貨貨需求為銷售和和交貨單單刷新憑憑證流為出具發(fā)發(fā)票創(chuàng)建建一個工工作清單單 訂單管理理：發(fā)貨貨過帳的的作用發(fā)貨100PC25UNI12UNISls.訂單庫存X生產(chǎn)的工工廠間接費用用X102訂單管理理：創(chuàng)建建一個出出具發(fā)票票憑證創(chuàng)建一個個出具發(fā)發(fā)票憑證證需要：顯示創(chuàng)建建出具發(fā)發(fā)票憑證證事務(wù)。輸入要開開具發(fā)票票的交貨貨。點擊Enter圖標(biāo)。R/3系統(tǒng)將交交貨和原原始訂單單中的信信息拷貝貝到出具具發(fā)票憑憑證中。發(fā)票103表頭項目 1項目 2出具發(fā)票票憑證與與銷售憑憑證在結(jié)結(jié)構(gòu)上相相似

38、。表頭包括括適合于于整個發(fā)發(fā)票的信信息。憑證行項項目包含含關(guān)于要要開具發(fā)發(fā)票的物物料的信信息。訂單管理理：出具具發(fā)票憑憑證的結(jié)結(jié)構(gòu)104表頭項目 1項目 2表頭包括括按照不不同視圖圖組織的的信息，這些視視圖包括括：定價合作伙伴伴文本輸出應(yīng)用于整整個發(fā)票票的業(yè)務(wù)務(wù)的明細(xì)細(xì)數(shù)據(jù)（例如付付款方式式）訂單管理理：憑證證表頭數(shù)數(shù)據(jù)105表頭項目 1項目 2憑證行項項目包括括按照不同同視圖組組織的信信息，這這些視圖圖包括：定價文本合作伙伴伴對每一個個憑證行行項目而而言的業(yè)業(yè)務(wù)明細(xì)細(xì)，例如如銷售、發(fā)運和和出具發(fā)發(fā)票的信信息。訂單管理理：開立立票據(jù)項項目數(shù)據(jù)據(jù)106發(fā)票創(chuàng)建發(fā)票票：自動創(chuàng)建建可以為為收入刷刷新

39、總帳帳科目的的會計憑憑證。在所有的的有關(guān)銷銷售、交交貨和出出具發(fā)票票憑證中中刷新其其狀態(tài)。刷新客戶戶的信用用記錄。為銷售信信息系統(tǒng)統(tǒng)刷新銷銷售統(tǒng)計計。刷新成本本控制要要素，如如：獲利利能力分分析和利潤中心心會計。A/RX客戶信用記錄獲利能力力分析訂單管理理：創(chuàng)建建發(fā)票的的作用銷售信息息系統(tǒng)交貨銷售訂單單107顯示未清清客戶帳帳戶行項項目。比較發(fā)票票與支付付通知書書。訂單管理理：檢查查客戶帳帳戶108訂單管理理：過帳帳收到的的客戶付付款過帳收到到的付款款：顯示收到到的付款款：表頭頭數(shù)據(jù)事事務(wù)如學(xué)員手手冊中所所示，在在需要輸輸入的字字段中輸輸入信息息。點擊輸入圖標(biāo)。R/3系統(tǒng)顯示示未清發(fā)發(fā)票的清清

40、單。109?訂單管理理：問答答時間110訂單管理理：復(fù)習(xí)習(xí)銷售訂單單處理COM循環(huán)預(yù)銷售活活動交貨客戶付款款出具發(fā)票票庫存貨源源?111標(biāo)準(zhǔn)銷售售：內(nèi)容容描述銷售訂單單處理庫存貨源源交貨出具發(fā)票票支付 112標(biāo)準(zhǔn)銷售售：單元目標(biāo)標(biāo)通過本單單元的學(xué)學(xué)習(xí)，您您能夠：示范客戶戶、物料料、定價價主數(shù)據(jù)據(jù)對客戶戶訂單管管理的影影響。確定R/3系統(tǒng)為每每個項目目計算交交貨日期期的次數(shù)數(shù)。描述對于于銷售訂訂單不完完整記錄錄的作用用。把銷售訂訂單合并并并處理理成為分分組交貨貨。把交貨合合并并處處理集中中出具發(fā)發(fā)票。為多個發(fā)發(fā)票過帳帳付款。113標(biāo)準(zhǔn)銷售售：單元業(yè)務(wù)務(wù)方案解釋客戶戶和物料料主數(shù)據(jù)據(jù)對銷售售訂單有

41、有何影響響。描述為客客戶或物物料如何何創(chuàng)建定定價（條條件）記記錄。銷售憑證證中處理理的變化化。完成關(guān)于于銷售憑憑證的短短缺信息息。使用集中中處理合合并關(guān)于于交貨的的訂單。使用集中中處理創(chuàng)創(chuàng)建發(fā)票票。為多個發(fā)發(fā)票過帳帳付款。114預(yù)銷售活活動銷售訂單單處理庫存貨源源交貨出具發(fā)票支付發(fā)票標(biāo)準(zhǔn)銷售售：COM業(yè)務(wù)處理理復(fù)習(xí)115標(biāo)準(zhǔn)銷售售：主要概念念I(lǐng)nvoice銷售訂單處理庫存貨源交貨出具發(fā)票支付為多個發(fā)發(fā)票記帳帳付款到期清單單出具發(fā)發(fā)票交貨到期期清單提貨選項項過帳發(fā)貨貨客戶主記記錄物料主數(shù)數(shù)據(jù)定價記錄錄交貨計劃劃裝運點和和路線的的確定交貨凍結(jié)結(jié)116集中儲存存（共享享交叉應(yīng)應(yīng)用模塊塊）主數(shù)數(shù)據(jù)并為

42、為消除數(shù)數(shù)據(jù)冗余余而處理理主數(shù)據(jù)據(jù)。這三種主主數(shù)據(jù)對對于銷售售訂單處處理很重重要?？蛻粑锪隙▋r標(biāo)準(zhǔn)銷售售：銷售和分分銷中的的主數(shù)據(jù)據(jù)117標(biāo)準(zhǔn)銷售售：客戶和物物料主數(shù)數(shù)據(jù)客戶主數(shù)數(shù)據(jù)包含所有有與客戶戶相關(guān)的的數(shù)據(jù)，這些數(shù)數(shù)據(jù)對于于處理訂訂單、交交貨、發(fā)發(fā)票和客客戶支付付是必要要的。物料主數(shù)數(shù)據(jù)包含所有有需要定定義和管管理物料料的數(shù)據(jù)據(jù)。它把把來自工工程、制制造、銷銷售和分分銷、采采購、會會計和其其它部門門的數(shù)據(jù)據(jù)結(jié)合到到一起。一般數(shù)據(jù)據(jù)銷售和分分銷數(shù)據(jù)據(jù)公司代碼碼數(shù)據(jù)采購數(shù)據(jù)據(jù)會計數(shù)據(jù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)據(jù)制造數(shù)據(jù)據(jù)一般數(shù)據(jù)據(jù)（等等等）118送達(dá)方標(biāo)準(zhǔn)銷售售：業(yè)務(wù)合作作伙伴付款方收取發(fā)票票方售達(dá)方客戶主

43、數(shù)數(shù)據(jù)119客戶物料定價組物料定價價組客戶物物料定價價組客戶物物料其余價格列表表物料價格格特定客戶戶其余 標(biāo)準(zhǔn)銷售售：價格、折折扣和附附加費條件價格折扣附附加費120物料主數(shù)數(shù)據(jù)客戶主數(shù)數(shù)據(jù)項目12物料1400-500-001400-100-00數(shù)量1020售達(dá)方1300-00標(biāo)準(zhǔn)銷售售：創(chuàng)建訂單單121客戶標(biāo)準(zhǔn)銷售售：裝運點和和路線裝運點4裝運點3裝運點2裝運點1工廠122標(biāo)準(zhǔn)銷售售：裝運點確確認(rèn)客戶主數(shù)數(shù)據(jù)的運運送屏幕幕包含運運送條件件（或者者客戶如如何要求求要運送送的訂單單）。銷售：物物料主數(shù)數(shù)據(jù)的總總體屏幕幕或工廠廠屏幕包包含裝載載組（或或為了交交貨產(chǎn)品品如何被被裝載）。銷售訂單單包含

44、工工廠。10001400運送條件件裝載組1400可選裝運運點裝運點（建議）工廠+=盡快最低成本本漢堡斯圖加特特123標(biāo)準(zhǔn)銷售售：路線確認(rèn)認(rèn)客戶主數(shù)數(shù)據(jù)的運運送屏幕幕包含運運送條件件（或者者客戶如如何要求求要運送送的訂單單）。銷售：物物料主數(shù)數(shù)據(jù)的總總體屏幕幕或工廠廠屏幕包包含裝載載組（或或者對于于運輸物物料的要要求）。漢諾威紐倫堡運送條件件運輸組路線送達(dá)方地地點的運運輸區(qū)+=盡快最低成本本裝運點的的運輸區(qū)區(qū)+HamburgStuttgart南北卡車車路線東西卡車車路線124標(biāo)準(zhǔn)銷售售：運送中的的集中處處理交貨到期期清單交貨交貨交貨銷售訂單單銷售訂單單銷售訂單單銷售訂單單銷售訂單單銷售訂單單交貨

45、到期期清單允允許您一一次創(chuàng)建建多個交交貨。這這個功能能可以通通過以下下方式執(zhí)執(zhí)行：交貨到期期清單的的在線處處理創(chuàng)建在空空閑時執(zhí)執(zhí)行的后后臺作業(yè)業(yè)125標(biāo)準(zhǔn)銷售售：創(chuàng)建交貨貨的選項項完整的交貨部分交貨訂單合并銷售訂單單銷售訂單單銷售訂單單銷售訂單單交貨交貨交貨交貨交貨126到期單據(jù)據(jù)清單允允許您一一次創(chuàng)建建多個發(fā)發(fā)票。這這個功能能可以通通過以下下方式執(zhí)執(zhí)行：到期單據(jù)據(jù)清單的的在線處處理創(chuàng)建要在在空閑時時間被執(zhí)執(zhí)行的后后臺作業(yè)業(yè)到期單據(jù)據(jù)清單發(fā)票發(fā)票發(fā)票交貨交貨交貨交貨交貨交貨標(biāo)準(zhǔn)銷售售：出具發(fā)票票中的集集體處理理127銷售訂單單交貨發(fā)票發(fā)票發(fā)票拆分分交貨交貨交貨銷售訂單單銷售訂單單集中出具具發(fā)票

46、發(fā)票銷售訂單單交貨交貨發(fā)票發(fā)票每個交貨貨的單個發(fā)發(fā)票標(biāo)準(zhǔn)銷售售：創(chuàng)建發(fā)票票的選項項128送到方付款方收取發(fā)票票方售達(dá)方客戶主記錄標(biāo)準(zhǔn)銷售售：業(yè)務(wù)合作作伙伴功功能業(yè)務(wù)合作作伙伴可可以有多多個合作作伙伴功功能。例例如一個個客戶既既可有售售到功能能又可有有送達(dá)功功能。下訂單接收貨物物支付匯票票收到貨物物匯票129標(biāo)準(zhǔn)銷售售：銷售訂單單中的業(yè)業(yè)務(wù)合作作伙伴業(yè)務(wù)合作作伙伴是是業(yè)務(wù)交交易中相相關(guān)的外外部地址址或內(nèi)部部地址。例如：客客戶從集集中采購購組織訂訂購貨物物并要求求訂購的的貨物及及其數(shù)量量應(yīng)當(dāng)運運送到不不同的地地點。每個裝運運點在R/3系統(tǒng)中是是一個單單獨的送送達(dá)主記記錄。零售商商店 #1 - Ca

47、lifornia零售商商店 #2 - Colorado130標(biāo)準(zhǔn)銷售售：不完整記記錄銷售憑證證的每種種類型都都有需要要數(shù)據(jù)的的字段。您可以控控制不完完整數(shù)據(jù)據(jù)如何影影響單據(jù)據(jù)的處理理。例如，如如果缺少少付款條條件，您您可以交交付訂單單，但您您不能為為此訂單單出發(fā)票票。或者，缺缺少采購購訂單編編號可以以列在不不完整記記錄中，這樣對對憑證的的進(jìn)一步步處理沒沒有影響響。采購訂單編號在哪里？131轉(zhuǎn)到系統(tǒng)幫助編輯銷售憑證創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)訂單：不完整記錄?完整的數(shù)據(jù)售到方標(biāo)準(zhǔn)訂單61Joseph H. Gruis項目缺少的數(shù)據(jù) 采購訂單編號保存不完整單據(jù)訂單仍然是不完整的保存您是保存輸入文檔還是處理缺少的數(shù)據(jù)？

48、編輯數(shù)據(jù)取消當(dāng)您保存存訂單時時，如果果缺少需需要的數(shù)數(shù)據(jù)，這這個對話話框?qū)⒊龀霈F(xiàn)。選擇編輯數(shù)據(jù)據(jù)顯示不完完整記錄錄。這個銷售售訂單缺缺少標(biāo)題題處的數(shù)數(shù)據(jù)：采采購訂單單編號。標(biāo)準(zhǔn)銷售售：處理不完完整記錄錄132條件記錄錄數(shù)量價格1-555506-10550011-204850標(biāo)準(zhǔn)銷售售：定價條件件記錄價格用值值來表示示。在R/3系統(tǒng)中需需要有值值的目標(biāo)標(biāo)：產(chǎn)品價格格客戶折扣扣定價條件件記錄把把值與目目標(biāo)聯(lián)系系到一起起。133客戶物料價格組物料定價價組客戶物物料定價價組客戶物物料其余價格清單單物料價格格特定客戶戶其余 條件價格折扣和附附加費標(biāo)準(zhǔn)銷售售：價格、折折扣和附附加費在預(yù)定義義價格、折扣和和

49、附加費費的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，自自動執(zhí)行行定價。134標(biāo)準(zhǔn)銷售售：創(chuàng)建折扣扣創(chuàng)建折扣扣需要：顯示創(chuàng)建折扣扣條件屏幕。在后面一一系列屏屏幕所示示的數(shù)據(jù)據(jù)字段上上輸入信信息。點擊保存存圖標(biāo)。135編輯轉(zhuǎn)到環(huán)境系統(tǒng)幫助特殊條件創(chuàng)建客戶折扣條件（K007）：快速輸入 定價客戶比率單元條件01.04.199801.01.199901分銷渠道部門有效開始于01有效結(jié)束于銷售組織0001?等級附加 SD 數(shù)據(jù)有效性免費貨物銷售組織 001分銷渠道 01生產(chǎn)部門 0112320標(biāo)準(zhǔn)銷售售：創(chuàng)建客戶戶折扣136編輯轉(zhuǎn)到環(huán)境系統(tǒng)幫助特殊條件創(chuàng)建客戶折扣條件（K007）：快速輸入定價等級值比率單位等級01.04.199831

50、.12.1998有效開始于有效結(jié)束于?附加 SD 數(shù)據(jù)有效性恢復(fù)UNI1,00100,001.000,00521從ScCur銷售組織 分銷渠道 部門 客戶0001 01 01 12320描述Joseph H. Gruis有效性%等級使客客戶在所所訂購產(chǎn)產(chǎn)品價值值的基礎(chǔ)礎(chǔ)上給予予額外的的折扣。標(biāo)準(zhǔn)銷售售：給條件記記錄加等等級137標(biāo)準(zhǔn)銷售售：什么是裝裝運點？（）裝運點代代表運送送里最高高的組織織等級。一個裝運運點可以以是一個個：處理交貨貨的地方方。處理交貨貨的雇員員組。一個交貨貨只能離離開一個個裝運點點。在銷售訂訂單的憑憑證行項項目處對對裝運點點作了詳詳細(xì)的解解釋。138裝運點一個裝運運點分配到

51、一一個工廠廠。只有在多多個工廠廠之間相相距較近近（例如如在同一一條路的的左右兩兩邊）才才可以分分配到多多個工廠廠。工廠工廠裝運點標(biāo)準(zhǔn)銷售售：什么是裝裝運點？（2送條件件裝載組1400可替換裝運點裝運點（建議）工廠+=盡快最低成本本HamburgStuttgart標(biāo)準(zhǔn)銷售售：裝運點確確認(rèn)復(fù)習(xí)習(xí)客戶主數(shù)數(shù)據(jù)的運運送屏幕幕包含運運送條件件（或者者客戶如如何要求求要運送送的訂單單）。銷售：物物料主數(shù)數(shù)據(jù)的總總體屏幕幕或工廠廠屏幕包包含裝載載組（或或者對于于運輸如如何裝載載物料）。銷售訂單單包含工工廠。140標(biāo)準(zhǔn)銷售售：路線是什什么？= 連接接地點路線是從從開始地地點到結(jié)結(jié)束地

52、點點的旅行行線。路線可以以由許多多的段組組成。DortmundMunichBerlin段段141標(biāo)準(zhǔn)銷售售：路線確認(rèn)認(rèn)復(fù)習(xí)客戶主數(shù)數(shù)據(jù)的運運送屏幕幕包含運運送條件件（或者者客戶如如何要求求要運送送的訂單單）。銷售：物物料主數(shù)數(shù)據(jù)的總總體屏幕幕或工廠廠屏幕包包含裝載載組（或或者對于于運輸物物料的要要求）。HannoverRegensburg運送條件件運輸組路線送到地點點的運輸輸區(qū)+=盡快最低成本本裝運點的運輸區(qū)區(qū)+HamburgStuttgart南北卡車車路線東西卡車車路線142標(biāo)準(zhǔn)銷售售：客戶運送送數(shù)據(jù)客戶地址址又叫一一般數(shù)據(jù)據(jù)，運輸輸區(qū)作為為它的一一部分存存儲在控控制數(shù)據(jù)據(jù)屏幕上上。運送條件

53、件和交付付工廠存存儲在客客戶主數(shù)數(shù)據(jù)的運運送屏幕幕上。如果客戶戶沒有一一個已被被詳細(xì)說說明的缺缺省交貨貨工廠，并且如如果在訂訂單填入入階段對對于物料料主數(shù)據(jù)據(jù)的缺省省計劃已已被詳細(xì)細(xì)說明，則R/3將決定缺缺省交貨貨工廠。143標(biāo)準(zhǔn)銷售售：交貨計劃劃在R/3系統(tǒng)中定定義的多多個不同同的提前前期的基基礎(chǔ)上，交貨計計劃決定定日期。這些提提前期包包括：提貨和包包裝運輸計劃劃裝載傳輸 16訂單日期期物料可用性運輸計劃劃裝載發(fā)貨交貨日期期144標(biāo)準(zhǔn)銷售售：物料可用用日期物料可用用性是一個日日期。在在這個日日期內(nèi)，為了交交貨處理理，一個個項目有有足夠數(shù)數(shù)量的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行包裝。這個日期期是R/3系統(tǒng)在裝裝載、

54、傳傳輸和裝裝運點要要求的，在提貨貨包裝裝次數(shù)的的基礎(chǔ)上上計算出出來的。16訂單日期期物料可用性運輸計劃劃裝載發(fā)貨交貨日期期145運輸計劃劃是一個日日期。在在這個日日期內(nèi)，為了使使交貨能能夠按時時到達(dá)客客戶，您您必須開開始安排排運輸。這個日期期是R/3系統(tǒng)基于于路線中中運輸提提前期計計算出來來的。標(biāo)準(zhǔn)銷售售：運輸計劃劃日期16訂單日期期物料可用性運輸計劃劃裝載發(fā)貨交貨日期期146標(biāo)準(zhǔn)銷售售：裝載日期期裝載日期期在這個日日期內(nèi)，為了使使貨物準(zhǔn)準(zhǔn)備好裝裝載并能能夠及時時運送到到客戶，必須完完成提貨貨和包裝裝。所有包裝裝介紹在在這個日日期內(nèi)必必須準(zhǔn)備備好。這個日期期是R/3系統(tǒng)在受受裝運點點影響的的裝

55、載時時間、路路線和裝裝載組的的基礎(chǔ)上上計算出出來的。16訂單日期期物料可用性運輸計劃劃裝載發(fā)貨交貨日期期147標(biāo)準(zhǔn)銷售售：發(fā)貨日期期發(fā)貨日期期在這個日日期內(nèi)，為了能能夠按時時到達(dá)客客戶，貨貨物一定定要離開開裝運點點?！鞍磿r”指客戶戶要求貨貨物的交交貨日期期。這個日期期是R/3系統(tǒng)基于于路線中中定義的的傳輸時時間而計計算出來來的。16訂單日期期物料可用性運輸計劃劃裝載發(fā)貨交貨日期期148標(biāo)準(zhǔn)銷售售：交貨日期期計算交貨貨日期時時，R/3同樣使用用沿路線線運輸貨貨物到達(dá)達(dá)客戶所所需的時時間。這這個總時時間包括括：運輸時間間：貨物物從初始始地點運運到客戶戶地點的的實際運運輸時間間。運輸提前前期：準(zhǔn)準(zhǔn)備

56、貨物物運輸所所需的時時間。路線：0011Dresden運輸時間間？運輸提前前期？Munich149轉(zhuǎn)到環(huán)境系統(tǒng)幫助編輯銷售憑證改變標(biāo)準(zhǔn)訂單68 ：項目數(shù)據(jù)?計劃行編號物料計劃行分類20前燈非物料計劃銷售運送采購04.04.199801.04.199801.04.199801.04.199801.04.1998交貨日期物料可用日期裝載日期發(fā)貨日期運輸計劃日期D00:0015:3715:3715:3715:37到貨時間備料時間裝載時間GI 時間運輸計劃時間2EA1EACN1EAM201010001裝運點路線交貨凍結(jié)標(biāo)準(zhǔn)銷售售：銷售訂單單中的計計劃行日日期150標(biāo)準(zhǔn)銷售售：交貨的凍凍結(jié)訂單單可以根據(jù)

57、據(jù)許多因因素為交交貨凍結(jié)結(jié)訂單?？蛻粽埱笄笱诱`的的訂單包包括：出現(xiàn)客戶戶接收碼碼頭的問問題存儲空間間不夠151在提貨交交貨和打打印運送送憑證以以后，您您可以過過帳發(fā)貨貨。使用交貨貨交易的單個交交貨使用集中中處理（后臺為為批量作作業(yè)）的的多個交交貨交貨使用集中中處理（在線）的多個個交貨交貨交貨交貨交貨交貨交貨標(biāo)準(zhǔn)銷售售：過帳發(fā)貨貨的方法法152使用運送送屏幕來來顯示和和處理所所有準(zhǔn)備備好的交交貨：提貨包裝裝裝載發(fā)貨過帳發(fā)貨處理中的交貨交貨交貨交貨標(biāo)準(zhǔn)銷售售：使用運送送屏幕153轉(zhuǎn)到系統(tǒng)幫助Edit程序Deliveries for Goods Issue? 輸出的選擇裝運點0001totototo

58、路線發(fā)貨日期貨運代理顯示貨運代理（w.or w/o 名字）送達(dá)方的讀取地址裝運編號分組交貨運送數(shù)據(jù)02.03.199809.03.1998to輸出LD00組輸出 toto您可以通通過輸入入想要的的選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來限限制運送送數(shù)據(jù)的的范圍。標(biāo)準(zhǔn)銷售售：為記帳顯顯示交貨貨到期154為了選擇擇交貨，雙擊交交貨。點擊編輯過帳發(fā)貨貨來處理交交貨?；蚧蛘撸髯鳛檫x擇擇，點擊擊過帳發(fā)發(fā)貨圖標(biāo)標(biāo)。保存列表表后，R/3系統(tǒng)將為為每個交交貨過帳帳發(fā)貨并并創(chuàng)建庫庫存移動動和會計計憑證。為發(fā)貨的的交貨交貨發(fā)貨路路線送送達(dá)方售售達(dá)方方x8000063530.04.199823002300 x8000063630.04.19

59、9823002300發(fā)貨. .30.04.1998標(biāo)準(zhǔn)銷售售：為過過帳處理理交貨到到期1551.為為每個交交貨的單單獨發(fā)票票3.發(fā)發(fā)票拆分分銷售訂單單銷售訂單單2.集集中發(fā)票票發(fā)票發(fā)票交貨交貨交貨發(fā)票發(fā)票交貨交貨交貨發(fā)票銷售訂單單銷售訂單單這些是創(chuàng)創(chuàng)建發(fā)票票的方法法。標(biāo)準(zhǔn)銷售售：出具發(fā)票票的方法法156集中發(fā)票票：可通過使使用出具具發(fā)票到到期清單單來處理理?？梢詮膯螁为毥回涁浐筒煌唵沃兄袆?chuàng)建。有代表性性的把在在特定的的時間段段中的發(fā)發(fā)票聚集集起來。集中發(fā)票票發(fā)票銷售訂單單銷售訂單單交貨交貨交貨交貨 1交貨 2交貨 3標(biāo)準(zhǔn)銷售售：對到期清清單出具具發(fā)票157單獨發(fā)票票：可通過使使用出具具發(fā)票

60、到到期清單單來處理理?？梢詮膩韥碜远鄠€個銷售訂訂單的交交貨中創(chuàng)創(chuàng)建。允許客戶戶的采購購訂單編編號和MSI的發(fā)票之之間的一一對一的的關(guān)系。銷售訂單單銷售訂單單交貨交貨交貨發(fā)票發(fā)票標(biāo)準(zhǔn)銷售售：對到期清清單出具具發(fā)票158標(biāo)準(zhǔn)銷售售：銷售業(yè)務(wù)務(wù)的輸出出輸出：是SD業(yè)務(wù)的結(jié)結(jié)果。協(xié)助業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伙伴和雇雇員之間間的信息息交換?？梢杂蓡螁螕?jù)的每每種類型型來決定定。您可以指指定：信息何時時輸出。如何產(chǎn)生生信息。發(fā)票159輸出類型型標(biāo)準(zhǔn)銷售售：輸出類型型和布局局集為每種輸輸出類型型，您可可以定義義一個布布局集。布局集決決定輸出出的格式式。布局集訂單確認(rèn)認(rèn)交貨通知知發(fā)票內(nèi)部消息息160標(biāo)準(zhǔn)銷售售：輸出類型型和