茶城招商策劃案(新)課件

1、風(fēng)華致遠（湖南）生物科技有限公司二零一五年四月十日茶城招商策劃案風(fēng)華致遠（湖南）生物科技有限公司茶城招商策劃案項目分析商業(yè)計劃推廣方案合作模式項目分析商業(yè)計劃推廣方案合作模式茶城招商需要解決的兩個問題：第一個問題：怎么做？（思路決定出路）第二個問題：誰來做？（三分策劃、七分執(zhí)行）茶城招商需要解決的兩個問題：項目分析目標(biāo)市場調(diào)研環(huán)境、優(yōu)勢資源分析長株潭茶葉市場分析項目分析目標(biāo)市場調(diào)研環(huán)境、優(yōu)勢資源分析長株潭茶葉市場分析目標(biāo)市場調(diào)研目標(biāo)市場調(diào)研長沙目前唯一的茶葉批發(fā)集散地高橋茶葉市場 高橋茶葉市場位于雨花區(qū)長沙東二環(huán)，屬于長沙核心區(qū)域。緊鄰5城市動脈干線：東靠萬家麗路，西靠二環(huán)線，南靠長沙大道，北

2、靠民主路，中有馬王堆路穿過。 茶葉市場總投資2億元，占地200多畝，營業(yè)面積超過8萬平方米，共500多家，目前是湖南省最大的茶葉交易地。 長沙目前唯一的茶葉批發(fā)集散地高橋茶葉市場長沙目前唯一的茶葉批發(fā)集散地高橋茶葉市場眾多問題：1、過于靠近長沙核心區(qū)域、看似交通便利，實則擁堵不堪。2、高橋茶葉市場只是高橋大市場下面的一個版塊，周邊環(huán)境雜亂無章、聲音喧嘩，沒有一絲茶文化氣息。3、攤位眾多導(dǎo)致進入門檻低，市場內(nèi)產(chǎn)品良莠不起，給消費者購買造成迷惑。 茶人喜靜長沙目前唯一的茶葉批發(fā)集散地高橋茶葉市場茶人喜靜環(huán)境、優(yōu)勢資源分析環(huán)境、優(yōu)勢資源分析交通便利： 商場位于河西主干道金星北路與三環(huán)線交叉路口，10

3、分鐘對接市政府，1小時暢游長株潭經(jīng)濟包圍圈。5分鐘步行到達地鐵四號線A1站口，全新規(guī)范的火車西站，沖天人氣奠定了區(qū)域吸金效應(yīng)，鑄就項目的商業(yè)價值和升值潛力。該區(qū)域道路均為近期修建，路面寬廣、平整，無交通擁堵之憂。交通便利：園區(qū)優(yōu)良：三面臨街（兩條主干線一條輔路）均有大門，出入方便。園區(qū)獨立，適合整體包裝。水電、酒店、停車場、博物館、體驗廳配套齊全。園區(qū)鳥瞰圖園區(qū)夜景圖配套酒店博物館、會展中心體驗專區(qū)商業(yè)步行街園區(qū)優(yōu)良：三面臨街（兩條主干線一條輔路）均有大門，出入方便。步行街景博物館實景體驗區(qū)實景步行街景博物館實景體驗區(qū)實景環(huán)境優(yōu)美：與近在咫尺的月亮島風(fēng)景區(qū)交相輝映。附近以高檔住宅小區(qū)為主，沒有

4、大型的工廠。月亮島免費風(fēng)景區(qū)環(huán)境優(yōu)美：月亮島免費風(fēng)景區(qū)附近居民購買力強：從百度地圖上我們看出周邊高檔小區(qū)眾多、別墅群立。如：盈峰翠邸、恒大名都、金澤園、南山蘇迪亞諾、勤誠達新界等附近居民購買力強：從百度地圖上我們看出周邊高檔小區(qū)眾多、別墅.熟知茶產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)資源優(yōu)質(zhì) 風(fēng)華致遠承接經(jīng)營湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省社科院、湖南省茶業(yè)研究所創(chuàng)辦的涉茶電商門戶-大茶網(wǎng)（),打造了一個全國最專業(yè)的聚合茶葉、茶具和茶臺類名優(yōu)品牌的網(wǎng)上商城。我們熟悉茶產(chǎn)業(yè)布局、現(xiàn)狀，與國內(nèi)眾多一線品牌茶企保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。.熟知茶產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)資源優(yōu)質(zhì) 媒體資源豐富、推廣強勢 大茶視界中國茶行業(yè)全媒體，集網(wǎng)站、電視、雜志于

5、一體。 由2007年度中國改革創(chuàng)新先鋒人物,注冊高級策劃師、中國信息網(wǎng)、同城網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人,自由撰稿人，優(yōu)秀民營企業(yè)家劉健創(chuàng)立。 媒體資源豐富、推廣強勢 與央視CCTV、湖南廣電、三湘都市報、瀟湘晨報、湖南日報等傳統(tǒng)強勢媒體均有廣告投放。 與央視CCTV、湖南廣電、三湘都市報、瀟湘晨報、湖南茶城招商策劃案(新)課件全國116家媒體競相參與報道。全國116家媒體競相參與報道。媒體全程報道公司紀(jì)實2013年11月26日”湖南日報07版整版以“大茶網(wǎng)來了”為題進行整版報道 2013年11月27日“三湘都市報”以茶葉湘軍加快電子商務(wù)發(fā)展步伐整版報道；2014年4月4日，風(fēng)華致遠的行業(yè)評論雜志大茶視界第一期

6、正式發(fā)行； 2014年4月18日 風(fēng)華致遠全國巡展計劃開始！媒體全程報道公司紀(jì)實2014年5月1日起,公司陸續(xù)在廣東衛(wèi)視，重慶衛(wèi)視，黑龍江衛(wèi)視播出企業(yè)廣告2014年5月公司董事長劉健光生榮獲華商雜志2014年第4期封面人物2014年5月風(fēng)華致遠大茶網(wǎng)攜沅陵碣灘茶與湖南經(jīng)視幸運三人行欄目組達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2014年5月20日,中國.武陵山（沅陵）第三屆茶文化節(jié)暨風(fēng)華致遠沅陵碣灘茶全國推廣大會茶全國推廣大會.與政府簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟.2014年5月1日起,公司陸續(xù)在廣東衛(wèi)視，重慶衛(wèi)視，黑龍江衛(wèi)2014年6月17日，為進一步落實碣灘茶文化產(chǎn)業(yè)園的工作，沅陵縣在官莊鎮(zhèn)召開官莊茶產(chǎn)業(yè)園協(xié)調(diào)工作現(xiàn)場會，研究

7、部署加快茶產(chǎn)業(yè)園開發(fā)工作。由風(fēng)華致遠（湖南）干發(fā)茶業(yè)有限公司投資建設(shè)，總投資1.2億元人民幣的碣灘茶茶文化產(chǎn)業(yè)園。2014年6月17日，為進一步落實碣灘茶文化產(chǎn)業(yè)園的工作，沅從8月4日10月26日起，中央七套每周一至周日和平年代前22:3522:40時段，公司加大了廣告投放. 2014年7月18日，湖南先鋒記錄頻道 為風(fēng)華致遠520沅陵碣灘茶推廣大會特推專題從8月4日10月26日起，中央七套每周一至周日和平年代2014年7月26日，攜一縷茶香上西域風(fēng)華致遠大茶網(wǎng)“西域行”活動啟航,歷時18天，行程逾8000公里，途徑湖南、重慶、四川、西藏、云南、貴州等6個省市地區(qū)，先后舉辦茶文化交流、茶品牌推

8、廣相關(guān)活動10余場。2014年8月19日，風(fēng)華致遠（湖南）生物科技有限公司與英德市我和你食品有限公司正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2014年7月26日，攜一縷茶香上西域風(fēng)華致遠大茶網(wǎng)“西2014年8月19日，風(fēng)華致遠大茶網(wǎng)精英團隊親臨我和你食品有限公司紅旗茶廠，展開為期5天的“共商發(fā)展大計，共筑英紅品牌”研討會。2014年8月27日，風(fēng)華致遠（湖南）生物科技有限公司獲得國家廣播電影電視總局印制、湖南省新聞出版廣電局簽發(fā)的廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證2014年8月19日，風(fēng)華致遠大茶網(wǎng)精英團隊親臨我和你食品2014年12月12日，風(fēng)華致遠應(yīng)邀參加湖南經(jīng)視經(jīng)視樂翻天節(jié)目錄制2014年12月27日，三湘都市

9、報、華聲在線聯(lián)合推出的2014年湖南快消行業(yè)年鑒暨總評榜揭曉：風(fēng)華致遠（湖南）生物科技有限公司榮膺茶業(yè)“最具創(chuàng)新意識獎”。2014年12月31日，湖南省首屆生態(tài)高值農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會“2014湖南生態(tài)高值農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會”在長沙紅星國際會展中心隆重開幕。風(fēng)華致遠（湖南）生物科技有限公司董事總裁謝最華受邀開幕致辭。2014年12月12日，風(fēng)華致遠應(yīng)邀參加湖南經(jīng)視經(jīng)視樂翻天2015年1月14日，長沙市內(nèi)部報刊協(xié)會第一屆第二次理事會暨2015年迎新聯(lián)誼會在長沙市通程麓山大酒店芙蓉廳召開。會議宣布風(fēng)華致遠大茶視界刊物入會，獲全票通過。 2015年1月23日，由長沙市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會、湖南省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會聯(lián)合主

10、辦的“經(jīng)濟新常態(tài)，零售新動力”2015湖南零售行業(yè)發(fā)展高峰論壇在長沙隆重舉行。風(fēng)華致遠（湖南）生物科技有限公司成為“長沙市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會副會長單位”正式授牌，公司董事總經(jīng)理居錦勇受邀出席。2015年1月14日，長沙市內(nèi)部報刊協(xié)會第一屆第二次理事會暨2015年1月27日，風(fēng)華致遠年會暨沅陵碣灘茶年度總結(jié)大會在湖南長沙人民會堂隆重舉行。新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)機遇；沅陵碣灘茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及碣灘茶10余款新品發(fā)布等，受到來自全國各級政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓逾100名，來自全國媒體超過116家等廣泛關(guān)注；大茶網(wǎng)O2O成果檢驗：50余名供應(yīng)商、經(jīng)銷商受嘉獎；明星助陣文藝演出，風(fēng)華致遠寫就茶業(yè)史上盛會經(jīng)典。 2015年1月27日

11、，風(fēng)華致遠年會暨沅陵碣灘茶年度總豐富的會議經(jīng)驗 由上述紀(jì)實看出，風(fēng)華致遠公司已經(jīng)在全國各地多次主辦、參與高質(zhì)量的峰會論壇、茶文化節(jié)、學(xué)術(shù)研討會及專題推廣會等。 豐富的會議經(jīng)驗長株潭茶葉市場分析長株潭茶葉市場分析 湖南產(chǎn)茶、品飲茶歷史有2000多年，湖南不僅是我國產(chǎn)茶大省，素有“茶鄉(xiāng)” 美譽，同時又是銷茶的大省，長沙是個悠閑的消費型城市，消費能力在內(nèi)地省會城市中名列前茅，長沙的茶樓生意特別的火爆，對于長沙人來說，晚上八、九點鐘到茶樓喝茶或居家品茗已成為當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，長沙市茶市場中本省茶所占份額僅為30左右，有將近一半的茶是從國外及國內(nèi)的云南、湖北、廣東、福建、浙江、江蘇等地方運來的，其中最多

12、的是廣東和福建兩省。 “茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏”，“炎帝葬茶鄉(xiāng)之尾是茶陵” 湖南產(chǎn)茶、品飲茶歷史有2000多年，湖南不僅是 長沙位于湖南省東部偏北，湘江下游和長瀏盆地西緣，東鄰江西省宜春、萍鄉(xiāng)兩市，南接株洲、湘潭兩市，西連婁底、益陽兩市，北抵岳陽、益陽兩市。 全市常住人口為7044118人，其中芙蓉區(qū)523730人，天心區(qū)475663人，岳麓區(qū)801861人，開福區(qū)567373人，雨花區(qū)725353人，長沙縣979665人，望城區(qū)523489人，寧鄉(xiāng)縣1168056人，瀏陽市1278928人。戶籍人口為6511888人。（2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 有數(shù)據(jù)顯示2012年中國人均年茶葉消費1.53公斤，

13、長沙茶葉的年消費量巨大已達到百億元市場規(guī)模。 長沙位于湖南省東部偏北，湘江下游和長瀏盆地西緣，東鄰江 長沙的茶樓生意特別的火爆，對于長沙人來說，晚上八、九點鐘到茶樓喝茶聊天、打牌已成為當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣。長沙是個悠閑的消費型城市，消費能力在內(nèi)地省會城市中名列前茅，在對消費者喜歡喝茶的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有41.3%的消費者喜歡喝茶，51.7%的消費者一般，不喝茶者只占7%。長沙是全國有名的消費型的城市。 長沙的茶樓生意特別的火爆，對于長沙人來說，晚上八、九點 對茶葉的需求，隨著經(jīng)濟收入水平的提高而增加。目前國內(nèi)名優(yōu)茶的迅速興起就說明了這一點。名優(yōu)茶由于質(zhì)量高，品質(zhì)好，做工講究而受到一些收入水平高的消

14、費群體的青睞。 調(diào)查顯示，目前國內(nèi)名優(yōu)茶主要集中在城市居民和一些高收入的家庭消費，而對于低收入群體以及一些經(jīng)濟文化比較落后的山區(qū)，即使自家生產(chǎn)名優(yōu)茶，為了增加收入也不愿消費。也就是說，目前名優(yōu)茶的消費量由于受到收入水平影響，消費不是有限的。名優(yōu)茶消費市場將隨著全民收入水平的提高而擴大。 對茶葉的需求，隨著經(jīng)濟收入水平的提高而增加。目前國內(nèi)商業(yè)計劃樓盤簡介招商優(yōu)勢可經(jīng)營項目商業(yè)計劃樓盤簡介招商優(yōu)勢可經(jīng)營項目 茶城占地86.9畝將建設(shè)成一個逾17萬平米的，涵蓋了五星級酒店、茶文化博物館、商業(yè)步行街、用戶體驗館以及配套設(shè)施。計劃將其打造成具備茶文化展示、行業(yè)峰會、商品展示、新品發(fā)布、茶友交流集散地等

15、功能眾多的綜合性購物消費中心。樓盤簡介 茶城占地86.9畝將建設(shè)成一個逾17萬平米的，涵蓋了五樓盤簡介其中：博物館展廳：兩層，面積 3000多平體驗中心：三層，面積1000多平酒店：六層，面積60000多平會議廳：若干步行街門面：120個停車位：1000個樓盤簡介其中：招商優(yōu)勢“大茶視界”文化城湖南其他同類茶城交通擁有800平方停車廣場，地下二層停車場交通、停車擁堵，無大規(guī)模停車位文化底蘊1、甄選全國高端品牌廠家入駐，并配套文化體驗館；2、全國唯一一個把文化、形象等融合茶城裝修、形象規(guī)劃的市場；3、步行街上建造茶制造工藝、茶名人等文化雕像；4、茶城融入局部現(xiàn)代元素文化；5、市場與茶館、茶葉洗腳

16、等服務(wù)相結(jié)合品牌參差不齊，大多為小型散貨批發(fā)商；市場整體規(guī)劃比較混亂，無整體形象規(guī)劃。營業(yè)時間由于周邊住宅小區(qū)較多，12小時，打造步行街茶都，在夜間7:30-9:00進行一周三次的茶文化活動表演；8小時，單純的買賣批發(fā)市場定位 打造高端品牌文化市場，步行街茶都，文化旅游休閑茶城。為國內(nèi)著名廠家、總代理提供對外招商形象展示窗口。普通市場配套服務(wù)1、合作的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校為商戶提供茶藝師等人員；2、為商戶提供人員的茶藝培訓(xùn)；3、為商戶提供電子商戶平臺；4、為商戶提供形象設(shè)計系統(tǒng)規(guī)劃品牌定位服務(wù)；5、為商戶提供營銷培訓(xùn)；6、免費為商戶提供電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等推廣；7、茶城有全省最專業(yè)的茶葉雜志，可為商戶

17、提供全方位的招商信息推廣；8、為商戶提供專家論壇的相互交流缺乏專業(yè)的配套服務(wù)招商優(yōu)勢“大茶視界”文化城湖南其他同類茶城交通擁有800平一：茶葉、茶具形象店招租；二：茶行業(yè)會議、新產(chǎn)品發(fā)布會、茶友品鑒會等活動承辦；三：茶藝培訓(xùn)等增值業(yè)務(wù)；四：茶樓休閑業(yè)務(wù)；五：茶衍生產(chǎn)業(yè)服務(wù)，如茶汁康腳、茶葉萃取物體驗小超市等。可經(jīng)營項目一：茶葉、茶具形象店招租；可經(jīng)營項目推廣計劃推廣計劃各階段推廣計劃第一階段第二階段第三階段第四階段時間待定待定待定待定推廣重點1、區(qū)域商圈定位、拓展2、樹立茶城項目形象3、發(fā)展商形象4、宣傳推廣5、項目招商6、文化公關(guān)活動1、正式開業(yè)2、業(yè)主形象展示3、通過媒體發(fā)布優(yōu)惠政策、吸引

18、消費者，拉動招商持續(xù)完成4、文化公關(guān)活動1、應(yīng)季的促銷。清明節(jié)前、中秋、國慶、元旦和春節(jié)等2、招商項目的美化完善3、團購項目的收集和整理4、文化公關(guān)活動發(fā)售+招商+文化公關(guān)活動。各階段推廣計劃第一階段第二階段第三階段第四階段時間待定待定待時間廣告宣傳 在茶城顯目處張貼廣告，去繁華地段派發(fā)單張，尋找合適地段投放廣告。會議互動 我們可以通過邀請政府、協(xié)會出面邀請一些有代表性的商家舉辦一些活動交流會來增加茶城的知名度。攤位搶購 推出幾個限價樣板門面進行預(yù)購。媒體推廣 通過CCTV、湖南廣電等主流媒體宣傳、推廣我們新聞發(fā)布會、簽約儀式等。推廣手段時間廣告宣傳 在茶城顯目處張貼廣告，去繁華地段派發(fā)單張，第一階段推廣階段1、推廣思路 項目的工程進度在本階段未能達到銷售要求，從戰(zhàn)略的角度考慮，該階段屬于打基礎(chǔ)時期。是為正式發(fā)售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。 在項目不為廣知的情況下，前期宣傳推廣側(cè)重于提高項目的知名度和該區(qū)域的商業(yè)升值潛力，同時通過一些由政府、協(xié)會出面舉辦的行業(yè)性交流會議，邀請國內(nèi)知名茶企來達到高潮。力爭該項目品牌知名度達到60%左右。第一階段推廣階段推廣重點炒作茶城區(qū)域強大的商業(yè)升值潛力介紹項目的基本情況和定位發(fā)展商品牌推廣和實力介紹主力商家的簽約和發(fā)布招商信息協(xié)會等第三方的活動介入推