交易磋商和合同的訂立2

1、第八章交易磋商和合同的訂立17章是研究合同的內(nèi)容，第8章是研究合同產(chǎn)生的過(guò)程或程序。第一節(jié)交交易磋磋商一.交易易磋商的的含義：交易磋商商是指買買賣雙方方就有關(guān)交易易條件進(jìn)行協(xié)商商。（一）是是簽訂合合同必不不可少的的準(zhǔn)備和和根據(jù)。（二）交交易磋商商的質(zhì)量量決定了了合同的的質(zhì)量。二.交易易形式：（一）口口頭磋商商：面對(duì)對(duì)面直接接洽談（商務(wù)談?wù)勁校?。（二）?shū)書(shū)面磋商商：電報(bào)報(bào)、信函函、電傳傳、傳真真等方式式進(jìn)行洽洽談；適用于品種單一一、交易易數(shù)量大大的交易易。三.磋商商的內(nèi)容容交交易條件件：（合同的的內(nèi)容、條款）（分為為主要交易易條件、一般交易易條件）為了簡(jiǎn)化化磋商內(nèi)內(nèi)容、縮縮短磋商商的時(shí)間間，對(duì)一

2、一般交易易條件不不進(jìn)行磋磋商，而而是將印印就的條條款交對(duì)對(duì)方確定定。一般交易易條件，理解不不一致。一般包括括：爭(zhēng)議的預(yù)預(yù)防和處處理、有有的還包包括：品品質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度，數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度，貨運(yùn)運(yùn)單據(jù)、支付方方式及保保險(xiǎn)等。如屬一般交易易條件的的違約應(yīng)視為非根本違違約。四.磋商商程序：（一）詢?cè)儽P：對(duì)對(duì)交易條條件的調(diào)調(diào)查摸底底，表達(dá)達(dá)一種交交易的愿愿望。（二）發(fā)盤：提出交交易條件件。（三）還還盤：對(duì)對(duì)發(fā)盤的的全部或或部分否否定。（四）接受：完全同同意對(duì)方方提出的的交易條條件。發(fā)盤和接接受是兩個(gè)必必不可少少的環(huán)節(jié)節(jié)。五.發(fā)盤盤：一方對(duì)另另一方提提出交易易條件。（法律律稱為“要約”）（一）虛虛盤和實(shí)實(shí)盤

3、：虛盤：近近似詢盤，試探性性地提出出交易條條件即使使被對(duì)方方接受也也不構(gòu)成成合同關(guān)關(guān)系，不不受法律律約束。如：寄送給客客戶的價(jià)價(jià)目表屬屬于虛盤盤。（報(bào)報(bào)價(jià)單、刊登的的廣告）實(shí)盤：發(fā)盤人對(duì)對(duì)發(fā)盤的的內(nèi)容不不得變更更、反悔悔、一旦旦被對(duì)方方接受，雙方便便構(gòu)成合合同關(guān)系系，具有有法律約約束力。（二）構(gòu)構(gòu)成實(shí)盤盤的條件件:1.有特特定的受受盤人無(wú)特定受盤盤人的發(fā)發(fā)盤屬虛虛盤。價(jià)價(jià)目表、商品目目錄及廣廣告無(wú)特特定受盤盤人。2.發(fā)盤盤的內(nèi)容容十分肯肯定（1）各各項(xiàng)交易條件件十分明明確。沒(méi)有含含糊不清清、模棱棱兩可的的詞句。（2）主主要交易條件件很完整整符合有效效合同最最低限度度的要求求，即明明確了品品質(zhì)、

4、數(shù)數(shù)量、價(jià)價(jià)格三項(xiàng)項(xiàng)主要交交易條件件。（3）不含任何何保留條條件即不留尾尾巴。如:沒(méi)有有“以我我方最后后確認(rèn)為為準(zhǔn)”。3.規(guī)定定了有效效期（虛盤無(wú)無(wú)加注有有效期）發(fā)盤一般般都有有有效期，用于說(shuō)說(shuō)明對(duì)方方表示接接受的時(shí)時(shí)間限制制。逾期期接受無(wú)無(wú)效。我國(guó)對(duì)外外發(fā)盤的的函電一一般規(guī)定定月日日復(fù)到有有效。節(jié)假日、非營(yíng)業(yè)業(yè)日順延延。（三）發(fā)發(fā)盤的失失效1.逾期期（超過(guò)過(guò)有效期期）接受受無(wú)效。2.對(duì)方方拒絕或或還盤。3.撤回回或撤銷銷。撤回：撤回通知知在發(fā)盤送達(dá)達(dá)受盤人人之前或或同時(shí)送送達(dá)。撤銷：撤銷通知知在受盤人作作出接受受之前送送達(dá)。（四）發(fā)發(fā)盤與還還盤1.還盤盤：受盤盤人不同同意發(fā)盤盤中的交交易條件

5、件，提出出修改和和變更的的意見(jiàn)，俗話叫叫“討價(jià)價(jià)還價(jià)”、“價(jià)”不僅僅僅是“價(jià)格”，而是是泛指“交易條件件”。2.發(fā)盤盤與還盤盤是一個(gè)相相對(duì)的概概念。還盤實(shí)際上是是受盤人以以發(fā)盤人人的地位位發(fā)出的一一個(gè)新盤盤。原發(fā)盤盤人成為為新盤的的受盤人人。3.還盤盤作為新新的發(fā)盤盤，原發(fā)發(fā)盤失效效，原發(fā)發(fā)盤不受受其發(fā)盤盤的約束束。4.還盤盤的內(nèi)容容比發(fā)盤盤的內(nèi)容容簡(jiǎn)單，僅對(duì)發(fā)發(fā)盤有異異議的內(nèi)內(nèi)容提出出修改意意見(jiàn)。5.還盤盤也區(qū)分分為虛盤盤和實(shí)盤盤。我國(guó)對(duì)外外發(fā)盤和和還盤多多使用實(shí)實(shí)盤。六.接受受（一）含含義：法律上稱稱為“承諾”。是受盤人在在規(guī)定的有效期內(nèi)內(nèi)以聲明或或行動(dòng)表表示同意發(fā)盤盤中提出的各項(xiàng)條件件。

6、（二）有有條件接接受和有有效接受受1.有條件接接受，相當(dāng)于于還盤，合同不不能成立立，不能能簽訂合合同。但但修改后后被對(duì)方方確認(rèn)，也可簽簽訂合同同。2.有效接受受，等于法法律上的的承諾，可以簽簽訂合同同，受法法律的約約束。（三）有有效接受受的條件件1.無(wú)條件接接受對(duì)發(fā)盤的的內(nèi)容無(wú)無(wú)任何異異議和保保留。2.在有有效期內(nèi)內(nèi)接受（1）在在發(fā)盤送送達(dá)到受受盤人之之前的接接受不能能視為有有效接受受，只能能視為交交叉發(fā)盤盤。（2）逾逾期接受受無(wú)效。3.合法法的受盤盤人接受受受盤人不不得把來(lái)來(lái)盤轉(zhuǎn)讓讓給他人人，非特定受受盤人接接受無(wú)效效。4.聲明明或行動(dòng)動(dòng)（必須須有文字字或事實(shí)實(shí)為依據(jù)據(jù)）聲明：信函、電傳、傳

7、真等等。行動(dòng)：開(kāi)出信信用證等等（四）逾逾期接受受以下三種種有效：1.逾期期接受、發(fā)盤人人立即確確認(rèn)同意意有效。（立即即通知無(wú)無(wú)效者除除外）2.傳遞遞延誤有有效。3.節(jié)假假日、非非營(yíng)業(yè)日日順延有有效。（五）接接受生效效的時(shí)間間各國(guó)法律律有不同同的規(guī)定定英美法系系國(guó)家認(rèn)認(rèn)為：接受的函函電一經(jīng)經(jīng)投郵就就立即生生效，生生效時(shí)間間以郵戳戳或電報(bào)報(bào)局收電電印章為為準(zhǔn)，即即使函電電在郵遞遞中遺失失，也不不會(huì)影響響合同的的成立。歐洲大陸陸法系的的國(guó)家認(rèn)認(rèn)為：接受必須須送達(dá)發(fā)發(fā)盤人才才能發(fā)生生效力；如果郵郵遞中遺遺失，合合同就不不成立。（六）對(duì)對(duì)接受是是否可以以撤回也也有不同同解釋英美法系系國(guó)家認(rèn)認(rèn)為：接受一經(jīng)

8、經(jīng)投郵即即行生效效，接受受實(shí)際上上是無(wú)法法撤回的的。歐洲大陸陸法系的的國(guó)家認(rèn)認(rèn)為：接受在送送達(dá)發(fā)盤盤人時(shí)生生效；如果撤回通知知在接受通通知送達(dá)達(dá)受盤人人之前或或同時(shí)送送達(dá)，接接受可以以撤回。（聯(lián)合國(guó)國(guó)采納大大陸法系系：復(fù)到到發(fā)盤人人有效）第二節(jié)合合同的訂訂立一.合同同的性質(zhì)質(zhì)對(duì)雙方都都有約束束力的法法律文件件二.簽訂訂合同的的前提條條件一方的發(fā)發(fā)盤被另另一方接接受，即經(jīng)磋商商雙方達(dá)達(dá)成了完完全一致致的意見(jiàn)見(jiàn)。三.簽訂訂合同的的依據(jù)：往返函電電和談判判記錄四.合同同的形式式有書(shū)面合合同，此此外還有有口頭形形式和其其他形式式?？梢?jiàn)，簽簽訂書(shū)面合同不是是合同成成立的必必要的法法律步驟驟。我國(guó)在公約上

9、對(duì)合合同的形形式作了了保留，規(guī)定國(guó)國(guó)際買賣賣合同必必須采用用書(shū)面形形式方可可有效。五.書(shū)面面合同的的作用：（一）可可落實(shí)、補(bǔ)充函函電磋商商的內(nèi)容容，進(jìn)一一步明確確雙方的的權(quán)力和和義務(wù)；（二）為為履行合合同提供供依據(jù)和和便利；（三）為為仲裁和和訴訟提提供法律律一依據(jù)據(jù)。六.有效合同同應(yīng)具備的的條件：是指具有有法律效效力的合合同。（一）自自息性：1.有一一方的承承諾和另另一方的的“要約約”為依依據(jù)。2.任何何一方不不得有欺欺詐、威威脅、強(qiáng)強(qiáng)迫、恐恐嚇等手手段。（二）代代表性:1.交易易的雙方方必須是是法人；2.在合合同上簽簽字的人人必須具具有法定定資格和和行為能能力。3.全權(quán)權(quán)代表必必須具有有法定

10、資資格和行行為能力力。（未未成年人人、精神神病、酗酗酒）（三）有有償性:雙方都有有相應(yīng)的的權(quán)力和和義務(wù)，即相互互給付。英美法系系國(guó)家稱稱為“對(duì)對(duì)價(jià)”，法國(guó)法律律體系稱稱為“約約因”，即簽訂合合同所追追求的直直接目的的。有對(duì)價(jià)和約約因的合同在在法律上上才能生生效。（四）合合法性：即不違違背協(xié)議議，不違違背政策策法律。七.合同同的種類類和內(nèi)容容：國(guó)際貿(mào)易易中的合合同，其其種類和和內(nèi)容并并無(wú)統(tǒng)一一的規(guī)定定。按合同內(nèi)內(nèi)容的繁繁簡(jiǎn)，可可分為“銷售合合同”和和“確認(rèn)認(rèn)書(shū)”，但無(wú)實(shí)際際性區(qū)別別。（一）銷銷售合同同：1.主要要用于大大金額交交易；2.內(nèi)容容全面、詳細(xì)（指各項(xiàng)項(xiàng)交易條條件）。3.雙方方當(dāng)事人人以第三三人稱表表示（甲甲方、乙乙方）。（二）銷銷售確認(rèn)認(rèn)書(shū)：1.用于于小金額額交易；2.內(nèi)容容較簡(jiǎn)單單（