電商企業(yè)如何正確定位微信

1、電商企業(yè)如何正確定位微信一、馬化騰對微信的發(fā)展布局1.未來微信的第一塊金，盈利模式還是社交游戲2.建立微信生態(tài)鏈：免費平臺3.以開發(fā)的模式發(fā)展微信：開放4.微信國際化：走出去二、二維碼訂閱實現(xiàn)二次營銷1.二維碼的重要性2.二維碼訂閱（1）訂閱的觸發(fā)點（2）商家分流（3）自有品牌（4）商家互動三、電商企業(yè)如何策劃微信活動1、了解企業(yè)做微信營銷的目的2、分析同行或相關(guān)帳號3、運營微信帳號1-2個月4、分析數(shù)據(jù)和客戶5、分配人員任務(wù)6、開始撰寫方案四、淺談微信與電商的結(jié)合1、微信是電商精準(zhǔn)營銷的核心 可能很多人對于微信是電商精準(zhǔn)營銷的核心這個說法并不認(rèn)同，認(rèn)為微信受體廣泛，怎么可能能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營銷呢

2、?但是我們試想，如果我們賣女裝，那么我們就多發(fā)漂流瓶;而如果我們賣男裝等，我們可以玩搖一搖等。我們需要根據(jù)受眾的不同確定不同的營銷策略，那么一定是可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的。 另外，能夠持續(xù)關(guān)注您的用戶絕對是忠誠的，是有后續(xù)發(fā)展空間與銷售潛力的。這對于提高轉(zhuǎn)化率等有著重要的價值。2、微信打造O2O新模式 O2O作為一種新興的電子商務(wù)模式，可能很多人并不了解。O2O，即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。微信官方表示，將攜手微信、微生活打造“O2O微支付”，把財付通新型的移動支付模式慢慢融入到用戶日常生活的支付場景之中。微信包含社交、

3、移動、娛樂、商務(wù)四大功能，為“支付”培育了良好的土壤。而平時人們可以通過微信二維碼等掃描商品，用財付通甚至是搖一搖的功能進(jìn)行支付，我們以后再也不用擔(dān)心出門忘記帶錢的問題了。3、微信打造移動物聯(lián)網(wǎng)微信不光連接人，還可以連接能上網(wǎng)的機器。每個機器都有個二維碼作為設(shè)備ID，在微信里可以通過和設(shè)備對話來控制設(shè)備。因此，最終物聯(lián)網(wǎng)時代會到來。五、搭建與管理微信運營團隊1.不要忽略的客觀事實 很多管理者會忽略一個客觀事實，一個新的微信運營專員招聘過來，總是期望在短期之內(nèi)讓他產(chǎn)生能量，實際，這是很不科學(xué)的。微信營銷本來就屬于一片空白市場，真正有實操經(jīng)驗的沒有幾個，所以你招到的人不太可能就是有過這方面經(jīng)驗的，

4、所以，他對微信的實操要有一個熟悉的過程。這個熟悉分為兩個維度 對微信平臺的熟悉，運營人員對于微信用戶的喜好要有一個熟悉的過程，不同的平臺用戶喜好是不同的，他們的語言，他們的分享方式，他們的回復(fù)方式等等都有千差萬別。作為管理者，除非你擁有非常豐富的經(jīng)驗，可以直接明了的告訴他，那要不然，給他時間協(xié)助他去熟悉 對公司對產(chǎn)品的熟悉，任何一個高手進(jìn)入你的公司，他不可能深刻了解你公司的情況，你產(chǎn)品情況，你客戶情況，微信運營屬于營銷范疇，不懂公司架構(gòu)，作圖不懂找誰，付款不懂找誰，產(chǎn)品有什么特性，他如何去做營銷？想想我們傳統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員是怎么做的吧2.微信是一個局 微信是一個布局，適合那些在現(xiàn)有階段已經(jīng)相對比

5、較成熟的企業(yè)，這個成熟是運作體制的成熟，而非公司的規(guī)模如何。所以，微信更多的是一個布局，連微信產(chǎn)品本身都沒有成熟定性，你如何讓運營人員短期之內(nèi)就要做出業(yè)績呢？ 既然是布局，所以得按照計劃一步步來，現(xiàn)階段做什么，下階段做什么，微信發(fā)生變化的時候做什么，都要有一個全面的統(tǒng)籌性，而非今天想到什么，明天想到什么，就臨時去做什么。做營銷不是做銷售，業(yè)績不夠了我加班加點沖，把下個月交款的客戶這個月忽悠給交了，明天的事明天再說。 做營銷不行，一步打亂步步打亂，太急功近利的人不適合做營銷。3.如何去管理微信運營團隊（1）：熟悉公司產(chǎn)品：先讓新人花上一個星期全面去熟悉公司產(chǎn)品，公司文化，建議可以采用培訓(xùn)銷售人員

6、的那種模式來，這一個星期的時間值得去花。 （2）：熟悉微信；上個階段可以全封閉式進(jìn)行，也可以半封閉式進(jìn)行；熟悉產(chǎn)品和公司以后，接下來熟悉現(xiàn)有團隊的運作情況，以及運作目標(biāo)，嘗試著去分擔(dān)一些目標(biāo)崗位的工作，然后進(jìn)行對比矯正，不要單獨去全盤接手這個崗位，除非是該崗位處于空缺狀態(tài) （3）：規(guī)劃+隨機應(yīng)變，上一段也說了，做微信是布局，所以要有一個宏觀的規(guī)劃，這個規(guī)劃到細(xì)節(jié)的地方很簡單，一周發(fā)三篇文章，每天跟進(jìn)100個粉絲，每個月做2場活動，這些內(nèi)容要常規(guī)化進(jìn)行。隨機應(yīng)變，一個是應(yīng)付微信方面的調(diào)整變化，增加或者調(diào)整工作內(nèi)容；另外一個就是，做營銷需要不斷的創(chuàng)意，把經(jīng)過實戰(zhàn)產(chǎn)生的創(chuàng)意源源不斷的加入進(jìn)來。 所以

7、這就要求，規(guī)劃的工作不能太飽滿，安排到六到七分即可，沒有隨機應(yīng)變的時候，把常規(guī)工作死磕到極致，這樣才能做到有的放矢。 （4）：不要去設(shè)KPI，KPI代表目標(biāo)，代表工資，如果你去限制了KPI，那你的成員為了個人利益，就會按照KPI去做事，之前也說了，微信是不斷在變化的東西，如果你把所有的都限制死了，他們會有動力去創(chuàng)新嗎？六、微信營銷運營要素1.做好目標(biāo)客戶群分析2.內(nèi)容為王，兼顧終端3.細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動4.持續(xù)投入，執(zhí)行為本5.溝通基礎(chǔ)上實現(xiàn)營銷，極盡全力做到簡易6.牢記微信官方的訴求 潤物無聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮七、微信營銷的關(guān)鍵點1.準(zhǔn)備工作Q號，內(nèi)容框架，互動策略，如何滾雪球2

8、.如何提高互動率有獎問答，趣味3.如何提高轉(zhuǎn)化率靈活穿插，網(wǎng)站，答案4.微信有認(rèn)證漏洞只識別是否認(rèn)證，而無法識別內(nèi)容5.適度跨界6.全方位引流，立體交叉轉(zhuǎn)化率如何提升標(biāo)題吸引 網(wǎng)址可信概要精華 獎品誘人配圖優(yōu)美 獲取容易正文精短 規(guī)則簡單適當(dāng)收轉(zhuǎn)，設(shè)置懸念 精通投放 靈活穿插八、傳統(tǒng)企業(yè)怎樣做微信營銷1.植入互聯(lián)網(wǎng)基因（找對人）2.重視并且持續(xù)投入，耐心經(jīng)營3.當(dāng)做戰(zhàn)略試點，長遠(yuǎn)看待4全局視野分析規(guī)劃5網(wǎng)絡(luò)資源傾斜6自我清零，避開思維慣性 （最忌拿微信當(dāng)微博或者QQ）九、合適的微信運營人員1.微信重度使用者2.善于內(nèi)容策劃3.能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民4.細(xì)心耐心5.具備全網(wǎng)思維6.有市

9、場嗅覺7.精通社交媒體8.附身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好十、怎樣在微信上做電商1.為什么要在微信上做電商 未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機，就是最好的營銷。 傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)成本太高 二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間。 低成本的進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)產(chǎn)品，直接面向3億用戶服務(wù)。 2.微信電商的注意事項營銷的味道不要太濃，太濃會引起客戶反感。一味的廣告只會讓客戶拋棄你。要靈活利用其它工具的匹配使用，例如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、短信群發(fā)等多搞有獎競猜。例如讓客戶上網(wǎng)站瀏覽信息后，答題。做好用戶分類基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷。針對不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝?；蛱嵝?，例如北京暴雨，則