企業(yè)法律風險管控之購銷合同法律風險防范

1、企業(yè)法律風險管控系列講座購銷合同法律風險防范主講人：張國瑞廣東天浩律師事務所主任律師企業(yè)違約約的根本本原因企業(yè)違約約的根本本原因在在于目前前國家法法律不健健全，違違約行為為低成本本，導致致違約“高收益益低風險險”的行行為。防止企業(yè)業(yè)違約的的根本措措施是增增加違約約解決的的概率、提高違違約的利利潤成本本、道德德成本、政治成成本，重重視長期期利益。我們的目目標：人人不犯我我我不犯犯人！我我們盡量量不違約約，樹立立企業(yè)信信譽，建建立團隊隊榮譽感感！但我我們不能能讓別人人的違約約損害我我們的利利益！廣東天浩浩律師事事務所購銷合同同法律風風險防范范企業(yè)違約約是失信信的一個個重要表表現(xiàn)，將將企業(yè)的的違約類

2、類型進行行分類，可分為為被迫違違約和理理性違約約。被迫違約約是指締締約一方方因履約約能力不不足而無無法繼續(xù)續(xù)履約，因不能能預見、不能避避免并不不能克服服的客觀觀情況等等不可抗抗力的情情形。比比如，日日本的地地震海嘯嘯。理性違約約是指締締約一方方覺得放放棄繼續(xù)續(xù)履約可可能能夠夠帶來更更大利益益時的違違約行為為。理性性違約是是違反誠誠實信用用原則的的。我們重點點就要防防范客戶戶的理性性違約，減少其其違約的的機會，加大對對方違約約成本！廣東天浩浩律師事事務所合同簽訂訂時的法法律風險險及防范范1、簽署的的方式：合同的形形式最常常見的有有書面形形式、口口頭形式式，而且且在實際際履行過過程中，采用傳傳真、

3、電電子郵件件等方式式簽署合合同也比比較常見見。由此此產(chǎn)生的的糾紛也也很多，比如說說傳真件件能否直直接作為為證據(jù)使使用，電電子郵件件中對方方郵件地地址指向向是誰，是否有有權簽署署合同，其發(fā)送送電子郵郵件是否否可以直直接代表表公司，一旦出出現(xiàn)爭議議時，對對方公司司一概不不予確認認的情況況下，起起訴方往往往會處處于被動動的局面面，甚至至承擔敗敗訴的后后果。因因此，我我們建議議合同一一定要以以書面形形式簽署署，在合合同中指指名在履履行過程程中傳真真件視同同原件，指定具具體的電電子郵件件地址作作為雙方方往來函函件地址址，確認認對此地地址發(fā)送送的所有有往來函函件雙方方均予以以確認等等等。避避免發(fā)生生分歧時

4、時沒有依依據(jù)。廣東天浩浩律師事事務所合同簽訂訂時的法法律風險險及防范范2、簽署的的人員：很多企業(yè)業(yè)簽署的的合同或或者訂單單中只有有對方公公司的個個人簽名名或者部部門蓋章章，個人人簽署首首先身份份無法確確定，其其是否屬屬于公司司員工，什么職職務，是是否取得得公司授授權都無無法確定定，一旦旦出現(xiàn)糾糾紛對方方不予確確認，往往往承擔擔敗訴的的后果。另外，部門章章只是公公司部門門使用的的，其無無權代表表公司簽簽署合同同，因此此，如果果合同簽簽署只加加蓋公司司部門章章，則往往往會被被不良的的客戶利利用。廣東天浩浩律師事事務所合同簽訂訂時的法法律風險險及防范范3、合同相相對方的的審查針對一些些重大合合同或者

5、者第一次次合作的的公司，在簽署署合同時時一定要要注意對對企業(yè)主主體資格格的審查查，核對對營業(yè)執(zhí)執(zhí)照中企企業(yè)名稱稱，是否否與擬簽簽訂合同同的公司司名稱是是否一致致；若是是分公司司、分廠廠、辦事事處，是是否有資資格簽署署合同，是否有有公司的的授權等等等？核核對其注注冊資本本，是否否與擬簽簽合同所所涉及的的標的額額差別較較大；核核對企業(yè)業(yè)經(jīng)營范范圍，是是否包含含了擬簽簽合同的的業(yè)務范范圍？核核對企業(yè)業(yè)是否通通過工商商年檢等等等。另另外，必必要時還還應當了了解該公公司的商商業(yè)信譽譽及合同同履約能能力以及及對其辦辦公地點點、人員員、固定定資產(chǎn)等等進行考考察，比比如說要要求提供供公司效效益情況況資料，稅務

6、證證明，銀銀行信用用等級證證明等資資信證明明資料；還可以以通過了了解其他他客戶的的評價，了解其其商業(yè)信信譽及履履約能力力，考慮慮我方簽簽署合同同的風險險比例。廣東天浩浩律師事事務所簽署合同同時應注注意條款款的審查查1、規(guī)格條條款：對于多規(guī)規(guī)格產(chǎn)品品尤其要要注意。我們在在與客戶戶協(xié)商的的時候，要對各各型號產(chǎn)產(chǎn)品的具具體規(guī)格格做出說說明，同同時詳細細了解客客戶的需需要。避避免供需需之間出出現(xiàn)差錯錯。廣東天浩浩律師事事務所簽署合同同時應注注意條款款的審查查2、質(zhì)量標標準條款款：合同中一一定要明明確約定定產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量標準準，并約約定貨物物送到后后如何驗驗收以及及針對質(zhì)質(zhì)量異議議提出的的期限。同時應應認真

7、審審查合同同中約定定的標準準和客戶戶的需求求是否一一致。作為銷售售方，在在簽署合合同中一一定要根根據(jù)我方方的產(chǎn)品品質(zhì)量情情況明確確約定質(zhì)質(zhì)量標準準，并約約定質(zhì)量量異議提提出的期期限。同同時應認認真審查查合同中中約定的的標準和和客戶的的需求是是否一致致。一般般付款方方式是在在驗收合合格幾日日內(nèi)付款款，如果果上述條條件約定定不明確確，那么么可以以以此拒絕絕付款，就會產(chǎn)產(chǎn)生應收收賬款的的催收甚甚至訴訟訟。若對對方提出出產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量或者者服務等等異議時時，雙方方往來的的函件最最好形成成書面的的材料，并要求求對方確確認。廣東天浩浩律師事事務所簽署合同同時應注注意條款款的審查查3、包裝條條款：對于購貨貨方提

8、出出的特殊殊包裝方方法應當當引起足足夠的重重視。4、交付方方式條款款（送貨貨條款）：如果是我我們公司司給客戶戶送貨。那么，在此過過程中，合同中中一定要要當明確確約定送送貨地點點、收貨貨方的經(jīng)經(jīng)辦人的的姓名，防止對對方收貨貨經(jīng)辦人人離職后后，對方方不承認認收貨拒拒絕付款款，公司司交付時時一定要要核實是是否是指指定收貨貨方經(jīng)辦辦人簽署署，若不不是，則則應要求求公司加加蓋公章章和合同同專用章章，避免免出現(xiàn)糾糾紛后公公司又無無法舉證證對方收收取貨物物的事實實，導致致貨款無無法收回回。廣東天浩浩律師事事務所簽署合同同時應注注意條款款的審查查5、貨款約約定及支支付方式式：（1）貨款金金額的大大小寫應應當一

9、致致，且不不能發(fā)生生涂改以以避免產(chǎn)產(chǎn)生岐義義；（2）貨款金金額中涉涉及稅金金的應注注明稅金金的承擔擔方式及及貨款金金額是否否含稅；（3）對貨款款的支付付條件應應明確，以降低低交易風風險；（4）支付的的方式應應當明確確。比如如說應在在送貨送送到后五五日內(nèi)付付款或者者約定貨貨物送到到并經(jīng)驗驗收后五五日內(nèi)付付款，不不能只簡簡單寫貨貨到付款款，以免免產(chǎn)生爭爭議。（5）合同中中應當注注明具體體收款的的賬戶以以及開戶戶銀行。廣東天浩浩律師事事務所簽署合同同時應注注意條款款的審查查6、定金條條款：一定要注注意定金金與“訂訂金”的的區(qū)別，定金條條款應寫寫明“定定金”字字樣，而而非“訂訂金”，但定金金在合同同中

10、約定定不能超超過主合合同標的的額的百百分之二二十。根根據(jù)相關關法律規(guī)規(guī)定，給給付定金金的一方方不履行行約定的的債務的的，無權權要求返返還定金金；收受受定金的的一方不不履行約約定的債債務的，應當雙雙倍返還還定金。對于超超過百分分之二十十的部分分，可以以作為預預付款，可以要要求返還還。而不不具備定定金的性性質(zhì)，因因此，在在簽署合合同時一一定要注注意定金金的約定定。廣東天浩浩律師事事務所簽署合同同時應注注意條款款的審查查7、違約責責任條款款：注意對方方延期付付款或者者延期交交付貨物物的違約約責任，以及我我方有權權解除合合同的條條件。違違約金最最好具體體明確的的數(shù)字便便于執(zhí)行行，有利利于達到到預防違違

11、約的目目的。8、若與外外地公司司簽署合合同，盡盡量爭取取約定在在我方所所在地法法院管轄轄。9、其他條條款：比比如說合合同中約約定合同同履行過過程中傳傳真件、電子郵郵件雙方方均予以以確認，約定具具體電子子郵件地地址，具具體經(jīng)辦辦人或者者具體收收貨人等等，降低低履行中中的風險險。廣東天浩浩律師事事務所簽署合同同時應注注意條款款的審查查10、所有權權保留條條款若合同中中約定對對方付清清全款前前貨物的的所有權權仍歸我我方所有有，那么么我方可可根據(jù)物物權而擁擁有請求求返還，請求損損害賠償償?shù)臋嗬惨谠诤贤兄杏枰悦髅鞔_。在在此期間間，如買買受人破破產(chǎn)或發(fā)發(fā)生其它它變化，出賣人人可優(yōu)先先于買受受人的債

12、債權人，以所有有人的身身份將貨貨物或貨貨物的價價值收回回。所有有權保留留條款的的作用是是利用物物權優(yōu)先先于債權權的法律律原理，使出賣賣人的利利益處于于更可靠靠的地位位，從而而使交易易過程中中的風險險降低到到最小限限度。廣東天浩浩律師事事務所簽署合同同時應注注意條款款的審查查11、關于交交易價格格是否含含稅問題題的風險險防范。合同中約約定貨物物價格為為含稅價價格的，應當在在付款前前要求對對方出具具發(fā)票，若為不不含稅價價格，應應要求對對方出具具收款收收據(jù)。這一點，出現(xiàn)爭爭議也是是很多的的。平時時，在實實際操作作時，雙雙方談判判價格往往往是不不含稅的的，但有有些小客客戶由于于會計賬賬簿不完完善、由由

13、于想貪貪圖便宜宜、不想想承擔稅稅金等原原因，往往往不需需要服務務方或者者供貨方方開具發(fā)發(fā)票。但但當雙方方發(fā)生糾糾紛時，卻以公公司不開開具發(fā)票票所以不不付款為為抗辯理理由，使使得公司司有嘴也也說不清清，在訴訴訟中處處于被動動，不得得不為客客戶開具具發(fā)票，無形中中受到了了很大損損失。為了防止止客戶耍耍賴，一一定要在在合同中中或者由由客戶聲聲明，交交易價格格為不含含稅價格格。廣東天浩浩律師事事務所合同履行行過程中中的法律律風險及及防范對于很多多項目而而言，簽簽訂一個個好的合合同只是是一個良良好的開開端，合合同的履履行才是是真正重重要的環(huán)環(huán)節(jié)。一一個合同同的履行行往往存存在一個個過程，期間需需要合同同

14、雙方或或者多方方的配合合，這固固然需要要在合同同中詳細細約定相相關細節(jié)節(jié)，但更更需要合合同當事事人根據(jù)據(jù)實際情情況以及及合同的的約定及及時、恰恰當?shù)刈鲎龀鲅a充充或者修修改。同時合同同履行過過程中雙雙方的來來往函件件、備忘忘錄、會會議紀要要、傳真真，甚至至交通票票據(jù)、送送貨單、運輸單單、電話話記錄、電子郵郵件等都都需要甄甄別、管管理，一一旦發(fā)生生糾紛，這些都都可能發(fā)發(fā)揮證據(jù)據(jù)效力。廣東天浩浩律師事事務所合同履行行過程中中的法律律風險及及防范合同履行行過程中中的合同同變更。合同履行行過程中中對原合合同的標標的、數(shù)數(shù)量、價價格、履履行期限限等內(nèi)容容進行變變更是一一種普遍遍現(xiàn)象。變更合合同時雙雙方一定

15、定要協(xié)商商一致并并以書面面形式進進行確定定，避免免雙方?jīng)]沒有書面面確認產(chǎn)產(chǎn)生爭議議。廣東天浩浩律師事事務所合同履行行過程中中的法律律風險及及防范關于合同同約定的的款項支支付1、對于現(xiàn)現(xiàn)金支付付款項的的，為防防止客戶戶收到款款項后不不承認，應要求求客戶出出具加蓋蓋公司財財務印章章的收據(jù)據(jù)，注明明現(xiàn)金收收訖。對對于個人人簽名沒沒有加蓋蓋財務印印章的，收據(jù)簽簽收人必必須是公公司法定定代表人人或者合合同中約約定的代代理人，并注明明是合同同約定的的貨款。2、對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬形式式支付款款項的，應要求求對方將將款項轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入合同同約定的的賬戶，若需要要變更賬賬戶，雙雙方應當當書面確確認，避避免出現(xiàn)現(xiàn)付款后后對方又又

16、不認賬賬的情形形。3、對于直直接以票票據(jù)（支支票、匯匯票、本本票）方方式支付付款項的的，在簽簽署支票票時應當當保持名名稱的一一致性，若合同同簽署名名稱與付付款名稱稱不一致致時，一一定要讓讓對方做做出特別別說明。另外，需要特特別注明明的是給給客戶開開具支票票時務必必要填寫寫好內(nèi)容容，尤其其是客戶戶名稱及及金額，避免出出現(xiàn)空白白內(nèi)容的的支票給給客戶。即使給給客戶的的是空頭頭的支票票，也不不要內(nèi)容容空白，否則后后患無窮窮。廣東天浩浩律師事事務所合同履行行過程中中的法律律風險及及防范合同履行行過程中中的貨物物交付。1、公司向向客戶交交付貨物物時，一一定要求求客戶進進行簽收收。簽收收人必須須是合同同約定

17、的的人或者者加蓋公公司公章章、合同同專用章章，避免免出現(xiàn)糾糾紛后公公司又無無法舉證證對方收收取貨物物的事實實，導致致貨款無無法收回回。2、 客戶戶交付貨貨物時，我方一一定要根根據(jù)合同同約定的的質(zhì)量標標準進行行驗收，若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)量問問題，一一定要在在合同約約定的期期限內(nèi)書書面提出出質(zhì)量異異議，并并要求對對方簽收收，避免免出現(xiàn)我我方提出出質(zhì)量異異議，但但沒有對對方確認認的文件件，出現(xiàn)現(xiàn)糾紛時時，對方方主張從從未收到到過我方方提出質(zhì)質(zhì)量異議議的材料料，我方方承擔不不利的后后果。我方交付付貨物的的，應當當在交付付貨物前前，核對對我方擬擬交付的的貨物是是否符合合合同約約定；并并在交付付貨物時時，要求求對方

18、按按照合同同約定進進行驗收收，書面面簽署驗驗收確認認單。否否則，對對方以未未驗收遲遲遲不履履行付款款義務，就會產(chǎn)產(chǎn)生我方方應收賬賬款回收收困難，引起糾糾紛。另外，在在交付貨貨物時，還應要要求對方方在貨物物簽收單單中確定定數(shù)量、規(guī)格、價款金金額等內(nèi)內(nèi)容，不不容易引引發(fā)糾紛紛。廣東天浩浩律師事事務所合同履行行過程中中的法律律風險及及防范關于發(fā)票票問題風風險防范范。首先，若若實行先先開發(fā)票票再付款款的交易易形式，付款需需要有收收款人的的確認，這樣可可防止客客戶耍賴賴。實行行先開票票后付款款的，提提供發(fā)票票給客戶戶時一定定要求客客戶書面面簽收收收到發(fā)票票，款項項未付的的證明，或者直直接在發(fā)發(fā)票注明明款

19、項未未付，避避免出現(xiàn)現(xiàn)爭議。其次，若若實行先先付款后后開票的的，一定定要在對對方付款款后及時時將發(fā)票票提供給給對方。或者，開開具發(fā)票票讓對方方簽收，并在在發(fā)票上上注明“轉(zhuǎn)賬支支付”。廣東天浩浩律師事事務所合同履行行過程中中的法律律風險及及防范關于向第第三人履履行義務務或者由由第三人人履行義義務帶來來的風險險。首先，向向第三人人履行義義務的情情況。類類似情況況也很普普遍，往往往在合合同履行行過程中中，客戶戶臨時提提出的要要求，或或者雖然然簽訂合合同時已已經(jīng)說明明，但未未寫進合合同。一一些不講講誠信的的客戶會會借機否否認履行行了義務務。尤其其那些向向第三人人履行了了義務后后，第三三人沒有有出具有有

20、力的收收貨證明明的情況況，更容容易被客客戶鉆空空子。這這類糾紛紛一旦發(fā)發(fā)生，履履行義務務人很容容易出現(xiàn)現(xiàn)被動。因此，為了避避免這種種情況，應事先先在合同同中寫明明向哪個個第三人人履行合合同義務務，確認認第三人人的聯(lián)系系人?；蚧蛘吆贤袥]有有約定，但在實實際向第第三人履履行合同同義務時時，應當當由客戶戶出具書書面通知知書，確確認交付付貨物或或付款給給第三人人，視為為我方按按照合同同約定履履行了義義務。另另外，還還應由第第三人出出具貨物物簽收單單或者收收款收據(jù)據(jù)等有力力的證據(jù)據(jù)確認我我方已履履行合同同義務。其次、第第三人代代客戶向向我方履履行義務務。這種種情況，一般的的相當于于我方多多了一個個保

21、障，因此風風險較小小。但是是有的時時候，客客戶會要要求將其其債務全全部轉(zhuǎn)讓讓給第三三人，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓后其其不再承承擔任何何責任。這時我我方要充充分了解解該第三三人的履履約能力力，不能能草率答答應廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收一、定期期財務對對賬，及及時調(diào)整整與客戶戶在銷售售單據(jù)、金額的的誤差。1、公司財財務一定定要定期期與客戶戶進行財財務對賬賬。一般來說說，每隔隔三個月月或半年年就必須須同客戶戶核對一一次賬目目，及時時調(diào)整造造成單據(jù)據(jù)、金額額等方面面的誤差差，尤其其是針對對以下幾幾種情況況，再核核對賬目目時一定定要注意意：A、產(chǎn)品結結構品種種、規(guī)格格較多的的；B、產(chǎn)品的的回款期期

22、限不同同，或因因經(jīng)營條條件的不不同而同同種產(chǎn)品品回款期期限不同同；C、產(chǎn)品出出現(xiàn)平調(diào)調(diào)、退貨貨、換貨貨時；D、客戶不不能夠按按照每筆筆訂單或或（每筆筆銷售單單據(jù)或每每次提供供的發(fā)票票）進行行回款；另外，要要主動拒拒絕用貨貨款墊支支其它款款項（客客戶返利利、破損損產(chǎn)品貨貨款、廣廣告款、銷售推推廣費用用等）；造成雙雙方財務務核對時時出現(xiàn)差差距，隨隨著時間間的增長長，造成成呆、死死賬，影影響催收收。廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收二、公司司應定期期對客戶戶信用進進行評價價，按照照評價結結果確認認哪些客客戶可以以給予商商業(yè)信用用，哪些些不能，以控制制應收賬賬款風險險。A、應通過過各種

23、渠渠道詳盡盡了解客客戶的主主體資質(zhì)質(zhì)、企業(yè)業(yè)發(fā)展狀狀況、對對客戶的的商業(yè)信信譽、償償債能力力、財務務實力和和財務狀狀況以及及企業(yè)負負責人的的社會背背景及相相關等信信息，同同時在合合同的履履行過程程之中，隨時收收集對方方主體資資格變更更、財務務狀況變變化等情情況，視視其履約約能力及及時對銷銷售政策策作出相相應的調(diào)調(diào)整。B、可以對對客戶信信用實行行量化，根據(jù)量量化指標標評價客客戶信用用，預防防風險。若我們處處于合同同相對方方的強勢勢地位，公司可可以要求求對方提提供相應應的財務務指標，以核算算其信用用指標，但此項項實際操操作中還還是有困困難的，由于涉涉及商業(yè)業(yè)秘密，一般企企業(yè)均不不愿意提提供。C、針

24、對客客戶進行行信用等等級分類類管理，并以此此控制產(chǎn)產(chǎn)品銷售售量及回回收時間間。廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收三、密切切注意客客戶的異異常情況況變化，以便及及時采取取相應救救濟措施施。在日常經(jīng)經(jīng)營、管管理中，客戶若若出現(xiàn)欠欠款的危危險信號號，公司司就應當當注意了了：比如如說辦公公地點由由高檔向向低檔搬搬遷；頻頻繁轉(zhuǎn)換換管理層層、業(yè)務務人員，公司離離職人員員增加；受到其其他公司司的法律律訴訟；公司財財務人員員經(jīng)常性性的回避避；付款款比過去去延遲；經(jīng)常超超出最后后期限；多次破破壞付款款承諾；經(jīng)常找找不到公公司負責責人；公公司負責責人發(fā)生生意外；公司決決策層存存在較嚴嚴重的內(nèi)內(nèi)部矛

25、盾盾，未來來發(fā)展方方向不明明確。公公司有其其他的不不明確贏贏利的投投資（投投機）如如：股票票、期貨貨等；不不正常的的不回復復電話；開出大大量的期期票；銀銀行退票票（理由由：余款款不足）；應收收賬款過過多，資資金回籠籠困難；轉(zhuǎn)換銀銀行過于于頻繁；以低價價拋售商商品（低低于供貨貨商底價價）；突突然下過過大的定定單（遠遠遠超出出所在區(qū)區(qū)域的銷銷售能力力）；發(fā)發(fā)展過快快（管理理、經(jīng)營營不能同同步發(fā)展展）。廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收四、應收收賬款的的催收應應做到以以下幾點點：1、提供完完備的資資料及準準時提供供發(fā)票（提供發(fā)發(fā)票需由由對方人人員簽收收），促促使客戶戶及時付付款。2、

26、完善客客戶跟進進制度：客戶接接觸率與與成功回回收率是是成正比比的，越越早與客客戶接觸觸，與客客戶開誠誠布公的的溝通，被拖欠欠的機會會越低。3、建立公公司在客客戶中的的形象，讓客戶戶知悉，我們對對所有欠欠款都是是非常嚴嚴肅的，是不能能夠容忍忍被拖欠欠的。廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收4、采取螺螺旋式催催收方法法，促使使客戶愿愿意償還還貨款和和施加適適當壓力力。對尚未到到期的客客戶，比比如說貨貨款回收收期前一一周，由由銷售人人員電話話通知或或拜訪負負責人，或者有有銷售部部門發(fā)函函措辭婉婉轉(zhuǎn)地寫寫信提醒醒催收；對逾期期較短的的客戶，可以以以業(yè)務部部門發(fā)函函或者財財務部門門發(fā)函催催

27、收即可可，以免免失去這這一客戶戶；對逾逾期較長長的客戶戶，應頻頻繁地進進行催收收；先由由業(yè)務部部門發(fā)函函、再由由財務部部門甚至至財務經(jīng)經(jīng)理簽名名發(fā)函多多次催收收，最后后由律師師發(fā)送律律師函催催收，對對故意不不還或上上述方法法對其無無效的客客戶則應應提請有有關部門門仲裁或或訴諸法法律。經(jīng)經(jīng)過幾輪輪的催收收，就會會大大提提高應收收賬款的的回收率率?？蛻敉锨非房铐?，一般不不應超過過回款期期限的1/3；如超過過，公司司應當馬馬上采取取行動追追討，避避免損失失。廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收五、實行行資金融融通，加加速應收收賬款的的變現(xiàn)公司為盡盡早回籠籠資金，可以將將未到期期的應收收

28、賬款向向銀行或或其他融融資公司司抵借或或出售。A、應收賬賬款的抵抵借。即即應收賬賬款的所所有者以以應收賬賬款作為為低押，在規(guī)定定的期限限取得一一定額度度借款的的資金融融通方式式。具體體分為：（1）一般性性低借：即不指指定具體體條件的的抵押貸貸款，當當舊賬結結清后，新賬繼繼續(xù)充當當?shù)纸?；?）特定抵抵借：即即指定某某一項或或數(shù)項應應收賬款款作為抵抵押，隨隨著這些些賬款的的收回，抵押關關系自行行消除。應收賬款款低借的的方式，金融機機構擁有有應收賬賬款的債債權和追追索權，因此，此方式式受到金金融機構構的普遍遍認可。廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收B、應收賬賬款讓售售。即企業(yè)將將應收

29、賬賬款出讓讓給專門門收購應應收賬款款為業(yè)的的金融公公司，從從而取得得資金的的資金融融通方式式。具體體操作為為：企業(yè)業(yè)在發(fā)貨貨前，向向金融公公司申請請貸款，金融公公司根據(jù)據(jù)客戶的的信用等等級按應應收賬款款凈額的的一定比比例收取取手續(xù)費費，從預預給讓售售方的款款項中抵抵扣?？涂蛻舻狡谄诘膽帐召~款，直接支支付給融融通公司司，同時時承擔壞壞賬風險險。應收收賬款讓讓售方式式，由于于融通公公司要對對客戶進進行資信信調(diào)查，無形中中為企業(yè)業(yè)提供了了專業(yè)咨咨詢。且且融通公公司信息息靈活、專業(yè)化化程度高高，有利利于壞賬賬的收回回。另外外，企業(yè)業(yè)不要承承擔“或或有負債債”的責責任。因因此，此此方式對對企業(yè)而而言是

30、較較好的一一種融通通方式。廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收六、應收收賬款訴訴訟時效效風險控控制許多企業(yè)業(yè)都認為為與客戶戶合作很很好，或或者一直直電話催催收，沒沒有留下下催討的的證據(jù)，拖過了了訴訟時時效，最最后起訴訴法院卻卻沒有支支持。所所以，時時效也是是企業(yè)應應當重視視的一個個問題。如何預預防呢？我們認認為有以以下幾種種情況，可供公公司參考考：A、發(fā)現(xiàn)自自己的權權利即將將超過訴訴訟時效效，如果果對方有有償還能能力，應應立即起起訴（有有仲裁協(xié)協(xié)議的應應申請仲仲裁）。廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收B、如因種種種原因因不想立立即起訴訴，則可可以采取取以下措措施：

31、B.1與對方訂訂立新的的履行義義務協(xié)議議（或制制作相關關的備忘忘錄、會會議紀要要等）；B.2由對方出出具新的的履行義義務計劃劃；B.3保留對方方發(fā)來的的承諾履履行義務務的信函函、傳真真等；B.4在訴訟時時效期間間內(nèi)對方方履行部部分義務務的，保保留有關關證據(jù)；B.5向?qū)Ψ桨l(fā)發(fā)出要求求其履行行義務的的催款函函，并要要求其簽簽收；B.6如對方拒拒絕簽收收催款函函，則向向其發(fā)特特快專遞遞信件等等，并保保留相關關證據(jù)；B.7向?qū)Ψ桨l(fā)發(fā)出律師師函，并并保存好好郵寄憑憑證和律律師函內(nèi)內(nèi)容的復復印件；廣東天浩浩律師事事務所公司應收收賬款管管理和催催收C、如果應應收帳款款已經(jīng)超超過訴訟訟時效，應當盡盡快彌補補，

32、減少少損失，具體可可采取以以下方式式： 由欠欠款人在在催款函函上簽字字蓋章，對債務務重新進進行確認認； 達成成履行義義務的新新協(xié)議。但此條條取決于于欠款人人對訴訟訟時效制制度是否否了解，如其不不了解，則可能能做到；如其了了解訴訟訟時效制制度且不不愿履行行義務，則極大大可能做做不到。 僅僅僅要求對對方承諾諾盡快還還款，而而沒有要要求對方方承諾具具體哪天天之前還還款，這這樣既減減輕了對對方壓力力又降低低了對方方的警惕惕性，還還能中斷斷訴訟時時效，實實踐中效效果很好好。廣東天浩浩律師事事務所合同履行行中對方方出現(xiàn)違違約情況況的及時時處理合同履行行時，最最無法避避免的情情況就是是對方違違約，公公司幾乎乎沒有任任何途徑徑避免對對方行為為不當。當出現(xiàn)現(xiàn)對方違違約的情情況時，我方一一定要及及時采取取恰當?shù)牡难a救措措施，避避免因此此產(chǎn)生的的損害進進一步擴擴大。同同時應當當積極行行使法定定或約定定的權利利，將對對方違約約的事實實加以書書面確