市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)江蘇財經職業(yè)技術學院實踐教學大綱課程名稱：課程編碼：適用專業(yè)：適用層次：課程歸口：編制人：修訂人： 審核人： 制定日期： 市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習教學大綱一、實習性質與目的畢業(yè)實習是實踐性的教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識解決實際問題能力的綜合訓練。通過畢業(yè)實習，使學生發(fā)現(xiàn)、認識社會現(xiàn)實存在的各種問題，并能用所學理論去加以分析，提出解決對策，為有關部門提供決策參考。通過畢業(yè)實習,使學生加深對課堂所學知識的認知，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。通過實習，使學生對市

2、場營銷的實質內容、實體產品的營銷過程、服務產品的營銷過程、調查問卷的設計、營銷計劃書的設計、商品營銷策劃書的出臺、營銷組合的策劃、促銷組合的運用、品牌營銷的實施等重要內容能夠深切體會和靈活運用；并對營銷管理方法、營銷質量保證體系、營銷工作程序等能比較熟悉。通過畢業(yè)實習，幫助學生了解企業(yè)和社會、融入企業(yè)和社會，為尋找到合適的工作打下良好基礎。二、實習內容1、結合地區(qū)經濟發(fā)展的狀況，對一具體的企業(yè)市場行為進行調查，應用營銷基本原理分析其企業(yè)行為的科學性。 2、全面了解實習單位的業(yè)務過程，爭取親自參加各業(yè)務環(huán)節(jié)的實際操作，獲得感性資料。應用已學習過的營銷原理，對所調研的企業(yè)未來的市場行為提出營銷發(fā)展

3、建議。市場營銷環(huán)境與消費者行為分析一、實習目的： 分析市場，了解消費心理和購買行為。二、實習要求： 在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。市場營銷調查與預測一、實習目的通過實習幫助學生達到初步掌握市場營銷調查的基本程序、核心技術、技能要求。二、實習要求（一）、 確定調研主題、調研內容（二）項目的基本內容：所選擇的調研項目至少應涉及以下內容：二手資料調查；問卷設計；抽樣過程；數(shù)據(jù)的基本統(tǒng)計與分析；調查報告撰寫。（三）、控制項目進程：落實客戶，提交調研計劃書，確定調研主題和調研對象。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略一、實習目的：根據(jù)企業(yè)發(fā)展

4、的實際要求，撰寫書面的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案。二、實習要求：（一）對企業(yè)進行認真的、有一定深度的SWOT分析；（二）對本行業(yè)的市場前景、目前狀況有明確認識；（三）提出切實可行的發(fā)展目標；（四）就如何實現(xiàn)企業(yè)目標明確具體的組織保證措施、努力方向；目標市場營銷策略一、實習目的：針對企業(yè)所經營的產品，分析研究“誰是企業(yè)的客戶”，找準企業(yè)的目標市場，實施市場定位策略。二、實習要求： 在市場調研與分析的基礎上，確定并描繪企業(yè)的客戶。 1、描述企業(yè)的當前客戶：年齡段、性別、收入、文化水平、職業(yè)、家庭大小、民族、社會階層、生活方式 2、他們來自何處？本地、國內、國外、其它地方 3、他們買什么？產品、服務、附加利益

5、 4、他們每隔多長時間購買一次？每天、每周、每月、隨時、其它 5、他們買多少？按數(shù)量、按金額 6、他們怎樣買？賒購、現(xiàn)金、簽合同 7、他們怎樣了解你的企業(yè)？網絡、廣告、報紙、廣播、電視、口頭、其它（要注明） 8、他們對你的公司、產品、服務怎么看？（客戶的感受） 9、他們想要企業(yè)提供什么？（他們期待企業(yè)能夠或應該提供的好處是什么？） 10、該企業(yè)市場有多大？按地區(qū)、按人口、潛在客戶 11、在各個市場上，企業(yè)的市場份額是多少？ 12、你想讓市場對你的公司產生怎樣的感受？ 根據(jù)以上資料，確定這一產品的市場定位，并擬出市場定位建議書。 產品策略 一、實習目的： 熟悉產品的整體概念、產品市場生命周期、產

6、品組合、新產品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應用。 二、實習要求： 組織市場調研，針對樣本產品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產品的整體概念和市場生命周期階段。根據(jù)研究結論，針對該產品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。 1、某產品的產品整體概念可以怎樣表達。 2、該產品處于生命周期的什么階段。 3、該產品有何進一步開發(fā)的機會。 4、該產品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調整 價格策略 一、實習目的： 熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學習應用定價的技巧、變價的策略。 二、實習要求： 以實際市場情報為依據(jù)，為其中的一項產品提出變價的依據(jù)，并擬出相應的變價策劃方案。

7、分銷渠道策略一、實習目的：1、熟悉、掌握企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。2、了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。3、了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。二、實習要求：1、進行實地調查，了解該企業(yè)渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況。3、總結企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。4、指出企業(yè)渠道設計、運行、管理中的問題。5、針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。促銷策略 一、實習目的：學習促銷組合的策劃、掌握人員推銷的技術要領、學會對促銷過程進行控制。二、實習要求：（一）促銷品的選擇 1、提出將介入的產品市場2、完成對這一產品市場的分析報告 （二）基本原理的應用1、確定準備介入的產品品牌2、擬定該產品的市場導入的促銷組合方案和實施方案三、實習單位與方式（一）實習單位及崗位1、企事業(yè)單位的營銷調研策劃和實施崗位2、企事業(yè)單位的內勤崗位3、企業(yè)單位的市場開拓崗位4、企事業(yè)單位的客戶管理崗位5、企事業(yè)單位的廣告和促銷的策劃和實施崗位（二）實習方式1、聽取企業(yè)實習指導老師的介紹2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習3、