現(xiàn)代企業(yè)合同管理

1、第三部分 企業(yè)合同管理第一章合合同管管理的主主要工作作一、合同同管理的的工作流流程二、前期期防范三、中期期履行督督察是否違約約對方自身合同管理理機制持持續(xù)改善善對方違約約處理自身違約約處理及時溝通通、取得得諒解，簽署備備忘錄或或相關(guān)文文件，避避免訴訟訟。四、企業(yè)合同同管理的的制度1.會議制度度合同管理理制度的的執(zhí)行情情況；訂立重大大合同的的準(zhǔn)備情情況和對對策；合同履行行的情況況和對策策；合同漏洞洞填補措措施；合同爭議議解決中中的問題題與對策策；其他需要要商議的的問題。必須明確確定期召召開會議議的時間間和召開開臨時會會議時機機；明確會議議內(nèi)容，如：2.法人代表表授權(quán)制制度關(guān)于合同同專用章章的刻制

2、制、保管管、使用用的規(guī)定定;關(guān)于合同同文本的的領(lǐng)取、保管、使用的的規(guī)定;關(guān)于授權(quán)權(quán)委托證證明書的的領(lǐng)取、保管、使用的的規(guī)定。3.合同會簽簽、審查查、審批批制度合同會簽簽：是規(guī)定定在合同同訂立之之前必須須經(jīng)有關(guān)關(guān)機構(gòu)或或人員對對此合同同能否訂訂立簽具具意見；合同審查查：是指對對合同對對方當(dāng)事事人的資資格，資資信情況況進行審審查；合同審批批：是指合合同經(jīng)哪哪那個部部門簽具具后方可可加蓋公公章。4.履約檢查查制度關(guān)于合同同臺帳的的規(guī)定;關(guān)于合同同傳遞的的規(guī)定：如合同運行行程序圖圖;關(guān)于檢查查履行的的規(guī)定：如合同履行行結(jié)算檢檢查表。5.合同檔案案、報表表、考核核制度關(guān)于合同同檔案的的規(guī)定：合同文本本及

3、附件件、合同同簽訂申申請表、簽約洽洽談紀(jì)要要、合同同變更轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的往往來函件件、合同同履行情情況記載載等，要要求平時時立卷，年終歸歸檔;關(guān)于合同同報表的的規(guī)定：如經(jīng)營動態(tài)態(tài)半月報報、可供自愿愿報表、資金回收收報表、經(jīng)營活動動分析表表等;關(guān)于合同同考核的的規(guī)定：誰來考核核、考核核內(nèi)容與與指標(biāo)、方法、獎懲等等。第二章合合同管理理的內(nèi)容容合同主要要風(fēng)險點點：合同主體體合同標(biāo)的的合同權(quán)利利義務(wù)合同履行行違約合同檔案案管理一、合同同主體（一）合合同主體體你在和誰誰交易？（二）合合同主體體的法律律風(fēng)險點點（三）合合同主體體常見問問題及案案例分析析（四）合合同主體體風(fēng)險防防范要點點（一）合合同主體體你你在和誰

4、誰交易？合同主體體可以是是自然人人、法人人和其他他組織。在合同關(guān)關(guān)系中，首先就就要先弄弄清楚，與你簽簽訂合同同的相對對方是誰誰？不能能張冠李李戴，也也不能未未審查對對方的資資信能力力就隨意意簽訂合合同。（二）合合同主體體法律風(fēng)風(fēng)險點1、合同同相對人人不具備備相應(yīng)資資信、能能力。2、合同同相對人人為法人人的職能能部門、未辦理理營業(yè)執(zhí)執(zhí)照的分分支機構(gòu)構(gòu)或直屬屬機構(gòu)，缺乏履履約能力力。3、合同同相對人人無代理理權(quán)、超超越代理理權(quán)或代代理權(quán)過過期。4、我方方代理人人未經(jīng)授授權(quán)或授授權(quán)終止止后仍進進行簽約約。（三）合合同主體體常見問問題及案案例分析析1、合同主主體身份份認不清清案例一一認錯錯借款人人，幾

5、十十萬血本本無歸甲的朋友友乙是A公司的的法定代代表人。2004年3月，乙乙向甲借借款十多多萬，出出具了正正式的借借據(jù)，蓋蓋A公司司公章。事后，乙拒絕絕還錢。甲把乙乙告上了了法庭。乙辯稱稱是A公公司借款款，因為為上面蓋蓋得是A公司公公章，他他只是以以A公司司法定代代表人身身份簽的的字。法法院以起起訴主體體錯誤為為由駁回回了甲的的起訴。甲隨后后起訴A公司，勝訴，可A公公司經(jīng)營營虧損，根本就就沒有償償還能力力。乙雖雖然有房房有車，但按公司法法規(guī)定定，公司司的股東東只以出出資額為為限承擔(dān)擔(dān)有限責(zé)責(zé)任。甲甲的借款款，最終終血本無無歸。2、找準(zhǔn)交交易對象象（國際際貿(mào)易中中尤其重重要）案例二謹防中間間商欺詐

6、詐出口商甲甲經(jīng)李某某介紹曾曾與某國國多個買買家成交交，并通通過李某某成功收收款。2007年5月月，甲與與李某介介紹的A公司簽簽訂近200萬萬美元的的銷售合合同，銷銷售合同同中列明明的買方方為A公公司，但但簽署人人卻為李李某。甲甲發(fā)貨后后，A公公司以從從未與甲甲簽過銷銷售合同同為由拒拒絕支付付貨款。經(jīng)調(diào)查查，李某某假冒A的名義義與甲訂訂立銷售售合同，騙取貨貨物后，低價銷銷售給A，取得得貨款后后逃匿，甲損失失慘重。3、合同相相關(guān)方的的法律地地位認識識錯誤案例三錯將付款款人認定定為責(zé)任任方A為大型跨跨國企業(yè)業(yè)集團，實力雄雄厚。出出口商甲甲根據(jù)A下屬子公公司B發(fā)出的訂訂單向B供應(yīng)貨物物，并按按照A企業(yè)

7、集團團整體的的財務(wù)安安排從母母公司A處回收貨貨款，收收匯一直直較為正正常?？伎紤]到A的優(yōu)良資資信，甲甲與A的子公司司B簽訂了一一系列合合同。兩兩年后，甲獲悉悉B經(jīng)營狀況況惡化、即將破破產(chǎn)，此此時尚有有大額出出運貨款款尚未回回收，向向A追討，A以其非交交易合同同主體為為由拒絕絕還款，甲損失失慘重。4、缺乏對對合同主主體資信信情況的的調(diào)查案例四與小商人人做大生生意，損損失難以以彌補我國某鋼鋼鐵公司司A計劃引進進一套鑄鑄造設(shè)備備，國外外的多家家知名廠廠家的報報價都在在1千萬美元元以上，A難以接受受。某國國商人S得知此情情況后主主動向A報出500萬美元的的價格，保證按按要求的的技術(shù)水水平供貨貨。A對S

8、雖了解不不深，但但仍與其其簽訂了了供貨合合同。到到年底S只交齊了了203萬美元的的貨物。隨后經(jīng)經(jīng)過多次次交涉，到期仍仍未交齊齊貨物。經(jīng)過調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，S只是一個個小商人人，其下下屬的幾幾家小公公司早已已先后倒倒閉，并并欠繳了了制造商商很多貨貨款。A起訴并勝勝訴，但但無實質(zhì)質(zhì)收獲，同時工工期拖延延，造成成了難以以彌補的的損失。5、表見代代理（合同法法第49條）概念：指代理人人雖然不不具有代代理權(quán)，但合同同相對人人有理由由相信行行為人有有代理權(quán)權(quán)的，該該代理行行為有效效。案例五員工簽單單，公司司買單A房地產(chǎn)產(chǎn)公司的的中高層層管理人人員甲、乙兩人人從2002年年4月至至2003年5月期間間，在B餐飲

9、娛娛樂公司司進行簽簽單消費費，單位位名稱一一欄都注注明為“A公司司”，消消費目的的為A公公司員工工用餐或或公務(wù)接接待等，累計簽簽單欠款款共25520.3元元。后甲甲、乙兩兩人離開開A公司司，B公公司知悉悉后多次次向A公公司催收收欠款，A公司司以甲乙乙兩人并并無授權(quán)權(quán)簽單消消費為由由拒絕支支付欠款款。B公公司向法法院提起起訴訟，法院認認定甲乙乙兩人的的簽單行行為是代代表A公公司對服服務(wù)費用用的確認認行為，其法律律后果應(yīng)應(yīng)當(dāng)由A承擔(dān)，因此支支持了B公司的的訴訟請請求。（四）合合同主體體風(fēng)險防防范要點點1、審查主主體法人：審審查營業(yè)業(yè)執(zhí)照、供貨業(yè)業(yè)績、信信譽狀況況、資質(zhì)質(zhì)等級等等情況。非法人單單位：

10、審審查其是是否登記記取得營營業(yè)執(zhí)照照或其所所從屬的的法人單單位的資資格及其其授權(quán)。外方當(dāng)事事人：是是否合法法存在；是否為為法人；名稱、注冊地地等。自然人：是否具具有相應(yīng)應(yīng)的民事事行為能能力。保證人：主體資資格的合合法性。代訂立合合同的代代理人：代理身身份和代代理資格格。其他：特特殊行業(yè)業(yè)的當(dāng)事事人，需需審查對對方的生生產(chǎn)許可可證、經(jīng)經(jīng)營許可可證或相相應(yīng)的資資質(zhì)。2、認清主主體身份份二、合同同標(biāo)的（一）合合同標(biāo)的的交易指向向?qū)ο?？（二）合合同?biāo)的的的法律律風(fēng)險點點（三）合合同標(biāo)的的常見問問題及案案例分析析（四）合合同標(biāo)的的風(fēng)險防防范要點點（一）合合同標(biāo)的的交易指向向?qū)ο?？明確合同同交易內(nèi)內(nèi)容不同

11、類型型的合同同，其標(biāo)標(biāo)的也存存在區(qū)別別，比如如買賣合合同的標(biāo)標(biāo)的一般般為物，而服務(wù)務(wù)合同的的標(biāo)的為為服務(wù)。明確了了合同標(biāo)標(biāo)的便明明確了合合同的交交易內(nèi)容容。重要性在貿(mào)易實實踐中，對合同同標(biāo)的物物的確定定是買賣賣雙方訂訂立合同同的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)，在復(fù)雜雜的交易易中，標(biāo)標(biāo)的物有有可能處處于不斷斷變化的的狀態(tài)，可能對對合同效效力產(chǎn)生生重要影影響。（二）合合同標(biāo)的的的法律律風(fēng)險點點1、合同標(biāo)標(biāo)的不合合法。2、合同標(biāo)標(biāo)的不可可能給付付。3、合同標(biāo)標(biāo)的不確確定。4、實際交交付的標(biāo)標(biāo)的與合合同約定定的標(biāo)的的不符。（三）合同標(biāo)標(biāo)的常見見問題及及法律分分析1、合同標(biāo)標(biāo)的物的的合法性性案例一不可轉(zhuǎn)讓讓的標(biāo)的的S集團下

12、屬屬兩家子子公司甲甲與乙所所使用的的土地，都屬劃劃撥用地地，使用用權(quán)證都都辦在S名下。其其中有一一宗地由由甲建有有加油站站等設(shè)施施。甲欠欠丙債款款，雙方方達成還還款協(xié)議議，甲方方將加油油站等設(shè)設(shè)施轉(zhuǎn)讓讓給丙（含土地地使用權(quán)權(quán)）。丙丙獲得加加油站后后，以相相同價格格轉(zhuǎn)讓給給李某個個人。后后經(jīng)土地地管理部部門稽查查，對S集團進行行處罰，無償收收回土地地，并處處13萬元罰款款。2、合同標(biāo)標(biāo)的確定定性案例二合同標(biāo)的物不不清，形形成爭議甲、乙兩兩單位簽訂一設(shè)設(shè)備租賃賃協(xié)議，甲方將將真空離離子鍍膜膜機出租租給乙方方，雙方方約定了了租期、租金等等事項。租期屆屆滿時，乙方交交付設(shè)備備時，甲甲方發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不是其其出

13、租的的設(shè)備。由于時時間較長長，原辦辦事人員員都已離離職，從從雙方的的協(xié)議中中，找不不到租賃賃物的型型號或是是明顯特特征，因因此引發(fā)發(fā)糾紛。經(jīng)法院主持達成成調(diào)解協(xié)議。甲甲方拉回回一臺不不屬于自自己的設(shè)設(shè)備，約約損失15萬元。3、實際交交付的標(biāo)標(biāo)的不符符案例三標(biāo)的物被被調(diào)包2009年6月1日，南寧寧市民楊楊先生在在廣州工工作的姐姐姐為其其買了一一臺二手手筆記本本電腦，價值4000多元，通通過一家家名為XX速遞的快快遞公司司托運給給他。6月5日上午11時許，速速遞公司司的業(yè)務(wù)務(wù)員當(dāng)面面把包裹裹交給他他。楊先先生支付付給對方方50元郵費，簽單接接收了包包裹，但但忘記當(dāng)當(dāng)場驗看看。稍后后，他回回到住處處

14、打開包包裹，吃吃驚地發(fā)發(fā)現(xiàn)，電電腦箱里里找不到到筆記本本電腦，卻多了了4塊約1厘米厚20厘米長的的木板。于是他他帶包裹裹到速遞遞公司進進行交涉涉。由于于送貨單單上沒有有寫明貨貨物的名名稱、重重量和單單價等，楊先生生也未當(dāng)當(dāng)場驗貨貨，因此此雙方各各執(zhí)一詞詞，難辨辨真?zhèn)?。（四）合合同?biāo)的的風(fēng)險防防范要點點1、應(yīng)熟悉悉相關(guān)法法律法規(guī)規(guī)，審查查合同標(biāo)標(biāo)的是否否合法，是否為為法律、行政法法規(guī)禁止止或者限限制轉(zhuǎn)讓讓的標(biāo)的的物。2、審查合合同標(biāo)的的相關(guān)條條款，查查明合同同標(biāo)的名名稱是否否確定。3、根據(jù)不不斷變動動的現(xiàn)實實條件，審查合合同標(biāo)的的是否可可能給付付，明確確合同的的效力。三、合同同權(quán)利義義務(wù)（一）合

15、合同權(quán)利利義務(wù)具體交易易內(nèi)容（二）合合同權(quán)利利義務(wù)的的法律風(fēng)風(fēng)險點（三）合合同權(quán)利利義務(wù)常常見問題題及案例例分析（四）合合同權(quán)利利義務(wù)審審查要點點（一）合合同權(quán)利利義務(wù)具體交易易內(nèi)容？當(dāng)事人雙雙方應(yīng)明明確自身身的權(quán)利利和義務(wù)務(wù)，以保保證合同同的順利利履行。合同權(quán)利利義務(wù)是是互相對對應(yīng)的，特別是是在強調(diào)調(diào)等價有有償?shù)馁I買賣合同同中，買買方和賣賣方的權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)相對平平衡。比比如買賣賣合同中中賣方的的義務(wù)有有：交付標(biāo)的的物的義義務(wù)實際交付付標(biāo)的物物交付提取取標(biāo)的物物的單證證交付必要要的有關(guān)關(guān)資料按期交付付標(biāo)的物物按照約定定地點交交付標(biāo)的的物按照約定定的質(zhì)量量要求交交付標(biāo)的的物按照約定定的包裝裝方式

16、交交付標(biāo)的的物轉(zhuǎn)移標(biāo)的的物所有有權(quán)的義義務(wù)瑕疵擔(dān)保保義務(wù)（二）合合同權(quán)利利義務(wù)的的法律風(fēng)風(fēng)險點1、合同權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)約定不不清，對對標(biāo)的物物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運輸、風(fēng)險、檢驗標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或是是檢驗期期間等缺缺乏明確確約定。2、對法律律規(guī)定的的義務(wù)認認識不清清。3、對自身身的權(quán)利利沒有充充分認識識，無法法充分保保護自身身利益。（三）合合同權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)常見問問題及案案例分析析1、缺乏包包裝條款款案例一包裝費由由誰負擔(dān)擔(dān)？2008年6月，甲乙乙雙方簽簽訂了買買賣合同同，約定定乙向甲甲購買加加工成品品建筑材材料波紋紋管，共共計發(fā)生生貨款45萬元，但但未約定定包裝標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和費費用等問問題。7月甲自行行以木箱箱包裝

17、了了貨物并并按約交交付給乙乙，要求求乙支付付貨款45萬和包裝裝費3萬。乙收收到貨物物后支付付了貨款款45萬元，但但不肯支支付包裝裝費。2009年1月甲向法法院提出出訴訟，向乙索索要貨物物包裝費費3萬余元以以及利息息。法院院認為在在雙方未未約定包包裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和費用用的情況況下，按按合同法法第150條的規(guī)定定，甲應(yīng)應(yīng)采取通通用或者者足以保保護貨物物的方式式包裝，用木箱箱包裝貨貨物是甲甲應(yīng)履行行的義務(wù)務(wù)。因此此，法院院未支持持甲的訴訴訟請求求。2、交付地地點約定定不清案例二漏掉兩個個字，運運費多開開支中國某公公司與美美國某客客商簽訂訂了進口口某貨物物的合同同。雙方方約定在在美國西西部港口口交貨。但雙方

18、方合同和和開信用用證時都都寫成了了“美國國港口交交貨”，漏掉了了“西部部”兩字字，美方方接到信信用證后后，通知知我方在在美國東東部某港港口接貨貨，我方方只好通通知船方方到該港港接貨，結(jié)果多多承擔(dān)了了一筆運運費支出出。3、瑕疵擔(dān)擔(dān)保義務(wù)務(wù)概念：賣方需承承擔(dān)的一一項基本本義務(wù)，指出賣賣人對其其所交付付的標(biāo)的的物，應(yīng)應(yīng)擔(dān)保其其有依通通常交易易觀念或或當(dāng)事人人的意思思認為應(yīng)應(yīng)當(dāng)具有有的價值值、效用用或品質(zhì)質(zhì)。種類：質(zhì)量（物物的）瑕瑕疵擔(dān)保保義務(wù)和和權(quán)利瑕瑕疵擔(dān)保保義務(wù)。案例三質(zhì)量瑕疵疵擔(dān)保義義務(wù)常某2007年3月租賃方方某門面面房3間，用于于開辦飯飯館，租租賃期限限為從2007年3月10至2010年3

19、月9日，月租租12000元，常某某另外支支付方某某保證金金3萬元，如如常某違違約則該該保證金金不予退退還。2007年8月開始，房頂原原有的裂裂縫不斷斷加大，飯館也也出現(xiàn)虧虧損，常常某不想想再繼續(xù)續(xù)經(jīng)營，便以該該房存在在嚴重危危安全隱隱患為由由提出要要求退租租，并要要求返還還該3萬元保證證金，遭遭方某拒拒絕后，將方某某訴至法法院。方方某辯稱稱，常某某在租賃賃時已經(jīng)經(jīng)知道房房屋原有有裂縫將將繼續(xù)擴擴大，其其退租的的真正的的原因是是飯館盈盈利狀況況不佳。訴訟中中法院委委托鑒定定部門就就此房屋屋進行了了司法鑒鑒定，結(jié)結(jié)論該房房屋系危危房，不不適合居居住。后后法院依依據(jù)我國國合同法第233條支持了了常某

20、的的訴訟請請求。（四）合合同權(quán)利利義務(wù)風(fēng)風(fēng)險防范范要點1、在合同同中明確確雙方的的權(quán)利義義務(wù)，特特別是質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、包包裝、檢檢驗等容容易產(chǎn)生生爭議的的地方。2、明確合合同和法法律規(guī)定定的義務(wù)務(wù)。3、明確自自身所擁擁有的各各種權(quán)利利，充分分保護自自身利益益。四、合同同履行（一）、合同履履行如何交易易？（二）、合同履履行的法法律風(fēng)險險點（三）、合同履履行常見見問題及及案例分分析（四）、合同履履行風(fēng)險險防范要要點（一）合合同履行行如何交易易？概念：指債務(wù)人人全面地地、適當(dāng)當(dāng)?shù)赝瓿沙善浜贤x務(wù)，債權(quán)人人的合同同債權(quán)得得到完全全實現(xiàn)。合同的履履行是依依法成立立的合同同應(yīng)該發(fā)發(fā)生的法法律效果果，是構(gòu)

21、構(gòu)成法律律效力的的主要內(nèi)內(nèi)容。（二）合合同履行行的法律律風(fēng)險點點1、沒有按按照約定定全面履履行義務(wù)務(wù)或是履履行合同同義務(wù)沒沒有堅持持誠實信信用原則則。2、沒有充充分利用用合同履履行中的的抗辯權(quán)權(quán)。3、合同變變更、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或解解除時沒沒有履行行相關(guān)法法律程序序。（三）合合同履行行常見問問題及案案例分析析1、同時履履行抗辯辯權(quán)（合同法法第66條）案例一你不付款款，我不不交貨2008年6月20日，甲乙乙訂立合合同約定定：甲向向乙購買買鋼材，總價款款450萬元。合合同簽訂訂后，甲甲未按約約支付貨貨款，則則乙可以以拒絕交交付鋼材材。2、不安抗抗辯權(quán)（合同法法第68條）案例二你虧損嚴嚴重，我我停止履履行20

22、01年元月，某汽車車銷售中中心A與某汽車車制造廠廠B簽訂一份份汽車購購銷合同同，約定定A向B購買輕型型轎車40輛，每輛輛售價5萬元，當(dāng)當(dāng)月供貨貨20輛，8月份供貨貨20輛，貨到到付款。合同簽簽訂后，雙方順順利地履履行了第第一批轎轎車的交交貨和付付款義務(wù)務(wù)。2001年5月份，B獲悉A因經(jīng)營不不善，已已造成巨巨大虧損損，同時時因拖欠欠銀行貸貸款，已已被法院院強制執(zhí)執(zhí)行償還還貸款。B在搜集了了相關(guān)證證據(jù)后，決定中中止第二二批車輛輛的托運運，同時時派人通通知A，若想繼繼續(xù)供貨貨，A需提供擔(dān)擔(dān)?；蝾A(yù)預(yù)付貨款款。A不同意，并以B違約為由由提起訴訴訟。法法院認為為，B采取不安安抗辯權(quán)權(quán)的措施施，是必必要的、

23、合法的的，符合合我國合合同法的的規(guī)定，依法判判決駁回回了A的訴訟請請求。3、合同變變更（第77條）案例三包裝更改改，未簽簽書面協(xié)協(xié)議，仍仍按原合合同執(zhí)行行我國某外外貿(mào)公司司A與西歐某某公司B簽訂一筆筆工藝品品XX美元的出出口合同同。合同同訂明內(nèi)內(nèi)包裝盒盒由B免費提供供。距合合同規(guī)定定的交貨貨期前三三個月，A準(zhǔn)備好貨貨物，隨隨后多次次去電通通知B提供包裝裝盒，B均未作答答復(fù)。距距交貨期期前一個個多月，B派其遠東東分公司司的代表表丁某來來看貨。A向丁某反反映包裝裝盒未提提供，勢勢必影響響按期交交貨。丁丁某看了了產(chǎn)品以以后，當(dāng)當(dāng)場口頭頭表示B公司不再再提供包包裝盒，可由A自行解決決。A當(dāng)即辦妥妥紙盒

24、，進行包包裝，進進倉待運運。在合合同規(guī)定定的裝運運期前一一個月，B突然來電電要求仍仍由其提提供包裝裝盒。A回復(fù)已按按丁某的的意見包包裝完畢畢，無法法更改。B回電認為為丁某只只是其分分公司員員工，并并不能代代表公司司，同時時雙方并并未簽訂訂書面協(xié)協(xié)議。因因此，包包裝一定定要按合合同規(guī)定定的進行行，否則則將不履履行合同同。A為避免更更大的損損失，只只能同意意B要求，重重新?lián)Q包包裝。4、債權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓（合同法法第80條）案例四債權(quán)轉(zhuǎn)讓讓未通知知債務(wù)人人，該轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓不對對債務(wù)人人產(chǎn)生效效力2008年5月，某進進出口公公司A與某干花花生產(chǎn)廠廠B簽訂了一一份合同同，約定定：2008年12月25日前，A向B購買干

25、花花6000箱，每箱箱價格300元。合同同簽訂后后，A即向B支付了全全部貨款款180萬元。2008年8月1日，A致函B，希望B能提前交交貨，以以便A趕在圣誕誕節(jié)旺季季銷售干干花。2008年8月3日，B復(fù)函拒絕絕了A的請求。此后，A從其他渠渠道購得得干花6000箱,就將其與與B合同項下下的全部部權(quán)利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給了了C，但未通知知B。由于正正逢市場場干花價價格上漲漲，C以每箱350元的價格格支付給給了A公司210萬元。2008年12月23日，C前往B公司處提提貨，但但B拒絕發(fā)貨貨。為此此，C向法院起起訴，要要求B在原合同同規(guī)定的的期限內(nèi)內(nèi)向C交付干花花。法法院未支支持C的請求。（四）合合同履行行風(fēng)險防

26、防范要求求1、應(yīng)嚴格格按合同同約定全全面履行行義務(wù)，并堅持持誠信信信用原則則。2、充分利利用合同同履行中中的各種種權(quán)利，比如同同時履行行抗辯權(quán)權(quán)、不安安抗辯權(quán)權(quán)等。3、合同變變更時應(yīng)應(yīng)簽訂書書面協(xié)議議，需要要履行通通知、登登記等法法律程序序時，需需及時履履行。4、合同轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓時需需履行相相關(guān)法律律程序。5、合同解解除條件件成就時時，需要要履行通通知等法法律程序序。五、違約約（一）違違約交易存在在問題，如何處處理？（二）違違約的法法律風(fēng)險險點（三）違違約常見見問題及及案例分分析（四）違違約風(fēng)險險防范要要點（一）違違約交易存在在問題，如何處處理？概念：違違反合同同義務(wù)，即不履履行合同同義務(wù)或或者履行

27、行合同義義務(wù)不符符合約定定。違約行為為不能履行行，客觀觀上沒有有履行能能力或法法律禁止止履行；遲延履行行：能履履行，但但在期限限屆滿時時還沒履履行；不完全履履行：履履行行為為不符合合債務(wù)本本旨；拒絕履行行（預(yù)期期違約） ：明明示或默默示的表表示不履履行；債權(quán)人遲遲延：受受領(lǐng)遲延延。違約救濟濟方式強制履行行；解除合同同；賠償損失失；支付違約約金；恢復(fù)原狀狀等其他他補救措措施。（二）違違約主要要風(fēng)險點點1、未按合合同約定定的時間間、金額額支付價價款。2、逾期交交付、提提取標(biāo)的的物。3、未按約約定的方方式、地地點、數(shù)數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量等履履行合同同。4、未盡到到通知、保密、協(xié)助等等附隨義義務(wù)。5、對方違違

28、約時，未采取取合理措措施防止止損失擴擴大。6、我方未未充分行行使違約約救濟權(quán)權(quán)利。（三）違違約常見見問題及及案例分分析1、加害履履行（合同法法第122條）概念：指債務(wù)人人的履行行有瑕疵疵且因其其瑕疵而而致債權(quán)權(quán)人受履履行利益益以外的的損害的的情形。案例一賣方需賠賠償產(chǎn)品對第第三方造造成的損損失某鄉(xiāng)機械械加工廠廠按合同同規(guī)定，購進某某市電機機廠電機機30臺，在使使用中，有14臺發(fā)生漏漏電，造造成一名名工人致致殘。為為此，機機械加工工廠向法法院起訴訴，不僅僅要求退退貨，而而且還要要求某電電機廠賠賠償他們們的經(jīng)濟濟損失以以及致殘殘工人的的住院費費等各種種損失10萬元。法法院支持持了機械械加工廠廠的請

29、求求。2、受領(lǐng)遲遲延案例二買方的收收貨義務(wù)務(wù)2004年5月，甲方方與乙方方簽訂大大蒜買賣賣合同：當(dāng)年產(chǎn)產(chǎn)大蒜40噸，總價價款加運運費8萬元，代代辦托運運，交貨貨期限為為同年8月25日，地點點為山東東某車站站。甲方方于8月20日將大蒜蒜準(zhǔn)備托托運時，鐵路方方面告知知因天氣氣原因部部分路段段沖毀，待通知知發(fā)貨。8月23日，甲方方接鐵路路方面通通知將貨貨裝車發(fā)發(fā)出，8月26日凌晨到到達山東東某車站站。但乙乙方拒絕絕收貨并并聲稱降降價一半半才可考考慮收貨貨；甲方方無奈在在當(dāng)?shù)刈庾庥萌g間民房將將大蒜保保存。不不料當(dāng)?shù)氐赜纸当┍┯陜商焯欤瑢?0噸大蒜泡泡湯；經(jīng)經(jīng)鑒定29噸完全腐腐爛，不不能食用用，另外外

30、11噸也發(fā)芽芽。甲方方遂起訴訴至法院院要求賠賠償。法法院判決決乙方應(yīng)應(yīng)對拒收收的大蒜蒜承擔(dān)責(zé)責(zé)任，乙乙方應(yīng)支支付甲方方貨款及及民房的的租金等等。3、資料搜搜集案例三證據(jù)缺乏乏，訴訟訟失敗A公司與B公司2001年1月經(jīng)過甲甲（自然然人，即即B的法定代代表人也也非股東東或職工工）的的介紹簽簽訂了聯(lián)聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營鋼材材協(xié)議書書。2001年6月，A公司將貨貨物改存存到與B公司簽有有代儲協(xié)協(xié)議的某某石油庫庫，沒有有簽署協(xié)協(xié)議，也也沒有保保存好入入庫單等等文件。2002年6月甲以B公司的名名義將石石油庫中中價值319萬的鋼材材折價賣賣掉。A公司負責(zé)責(zé)該事的的人員未未及時搜搜集出庫庫單等文文件，也也沒有及及時向

31、公公安局報報案。2003年，A公司起訴訴甲和B公司，要要求承擔(dān)擔(dān)相應(yīng)責(zé)責(zé)任，由由于證據(jù)據(jù)缺乏，訴訟請請求未得得到法院院支持，A公司損失失嚴重。4、代位權(quán)權(quán)（合同法法第73條）概念：債務(wù)人怠怠于行使使其對第第三人行行有的權(quán)權(quán)利而害害及債權(quán)權(quán)人的債債權(quán)時，債權(quán)人人為保全全其債權(quán)權(quán)，可以以自己的的名義代代位行使使債務(wù)人人對第三三人的權(quán)權(quán)利。案例四債務(wù)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)增加加的財產(chǎn)產(chǎn)得到增增加甲欠乙1000萬元，2009年1月到期未未還。2009年2月，乙得得知丙欠欠甲900萬已到期期，但甲甲一直未未向丙主主張債權(quán)權(quán)。2009年3月，乙搜搜集了大大量證據(jù)據(jù)后，向向法院提提起訴訟訟，請求求以自己己的名義義代位行行

32、使甲對對丙的900萬債權(quán)。5、撤銷權(quán)權(quán)（合同法法第74條）概念：債權(quán)人對對于債務(wù)務(wù)人所為為的危害害債權(quán)的的行為，可請求求法院予予以撤銷銷的權(quán)利利。案例五債務(wù)人不不應(yīng)減少少的財產(chǎn)產(chǎn)不得減減少甲欠乙100萬元到期期未還。2003年4月，甲得得知乙準(zhǔn)準(zhǔn)備起訴訴索款，便將自自己價值值300萬元的全全部財物物以30萬元賣給給了知悉悉其欠乙乙款未還還的丙，約定付付款期限限為2004年底。乙乙于2003年5月得知這這一情況況，于2003年7月向法院院起訴，請求宣宣告甲與與丙的行行為無效效。（四）違約風(fēng)風(fēng)險防范范要點1、完善企企業(yè)合同同管理制制度。2、關(guān)注合合同履行行進展，一旦發(fā)發(fā)現(xiàn)異常常狀況，及時采采取處理

33、理措施。3、及時搜搜集和保保存好各各種證據(jù)據(jù)。4、充分利利用合同同法和合合同賦予予自身的的權(quán)利。六、合同同檔案管管理（一）合合同檔案案管理交易的后后續(xù)管理理？（二）合合同檔案案管理法法律風(fēng)險險點（三）合合同檔案案管理常常見問題題及案例例分析（三）合合同檔案案管理風(fēng)風(fēng)險防范范要點 （一）合合同檔案案管理交易的后后續(xù)管理理？概念：合同檔案案管理是是對已履履行完畢畢合同的的管理，是一個個企業(yè)檔檔案管理理的重要要組成部部分。意義合同履行行完畢后后，可能能還會產(chǎn)產(chǎn)生有關(guān)關(guān)質(zhì)量擔(dān)擔(dān)保等爭爭議和糾糾紛，合合同仍然然可能成成為重要要證據(jù)和和文件在在后續(xù)的的訴訟和和仲裁中中使用。完善的合合同檔案案管理有有利于各各個部門門查閱和和總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗。（二）合合同檔案案