家庭綠植創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家庭綠植計劃書家庭綠植創(chuàng)業(yè)計劃書本項目家庭綠植充分利用“互聯(lián)網+”的模式，通過線上和線下相結合的方式,進行網絡推廣，為廣大消費者提供貼心、周到、細致的人性化服務。實現(xiàn)交流平臺化、網絡社區(qū)化、服務貼心化、增值商業(yè)化的新型商業(yè)模式,提供符合新時代需要的一種全方位服務.包括:植物種子培育技術、植物照料技術、植物修剪技術、社區(qū)網絡、個人植物成長記錄等.現(xiàn)代社會一方面生活節(jié)奏快，人們工作學習壓力大，另一方面人們生活水平提高，崇尚綠色、健康的生活方式，各種減壓、調整節(jié)奏的方式方法應運而生,養(yǎng)殖家庭綠植就是其中備受歡迎的一種。養(yǎng)殖家庭綠植不僅可以修身養(yǎng)性、舒緩壓力，還可以改善家居環(huán)境、吸附塵埃、釋放氧氣。通

2、過互聯(lián)網推廣綠植盆栽，順應社會形勢，經濟快捷，還可方便傳授栽培技巧，及時答疑。在此背景下，本項目隊選取可食用型盆栽、觀賞型盆栽和功能型盆栽為主要銷售產品。本團隊擬先從微信公眾平臺和直播平臺入手。微信公眾號上推送圖文信息，宣揚綠色健康的生活理念，以溫暖親切、詼諧幽默等不同風格的文章介紹家庭綠植的種類功能、養(yǎng)護知識等，發(fā)布網友曬圖，1家庭綠植計劃書 APP,增強消費者體驗感，擴大產品影響力。1233699 2家庭綠植計劃書 2 場的廣闊前景分析，花卉產業(yè)必將成為新興的效益農業(yè)之一。1 我國花卉業(yè)現(xiàn)狀20世紀80從小到大，作為一項新興產業(yè)迅猛發(fā)展，截至2014年年底，我國花卉生產面積已達127。02

3、 萬 hm2（包括花卉及苗木等所有相關行業(yè)， 1 億元，出口創(chuàng)匯6.203家庭綠植計劃書態(tài)勢。全國種植面積3 hm2或年營業(yè)額500 萬元以上的中大型花卉企業(yè)達 萬家，設施栽培面積達13萬hm2。我國已成為世界上最大的花卉生產基地、重要的花卉消費國和花卉進出口貿易國。2 存在的問題中國目前的花卉生產力水平仍十分低下，平均產值為11萬元/hm2,單位面積產值僅是荷蘭的一化，檔次、質量低，設施化程度低，經濟效益差等問題，市場上往往出現(xiàn)生產旺季產品滯銷，冬、春節(jié)日消費旺季缺貨的現(xiàn)象。3 發(fā)展趨勢為迅速擺脫簡單的農事化操作模式，采取了一系列對策與措施。高，科技種花深入人心；重視優(yōu)質種苗、種球基地的建設

4、；產業(yè)化區(qū)域性分工，花卉流通形成大市場；品種結構向高檔化發(fā)展，價格日趨合理化。展壯大自己.我國花卉產業(yè)30商機吸引了眾多外資企業(yè)。他們攜帶強大的品種和技術優(yōu)勢來到中國，在壯大自身的同時，也帶動中國國內企業(yè)積極主動地改革創(chuàng)新，水平得到了提升.從 20世紀904家庭綠植計劃書并不能進入普通家庭。后來隨著國內市場需求增加,外資品牌紛紛開 21世紀初,在中國建設生產基地和銷售公司的外資企業(yè)越來越多，以品種和品質引領著國內盆花市場迅速發(fā)展。以大宗進口盆花種類紅掌、鳳梨為例，從最初價格高、品種少發(fā)展至今,已成為盆花消費領域的主打產品，并且經歷了迅速增長、相對飽和、亟待轉型的發(fā)展過程?；ɑ馨l(fā)展進入瓶頸,轉型

5、發(fā)展已悄然進行。以大花蕙蘭為例，連續(xù) 3 年低迷的行情，讓商家損失慘重，為了適應市場發(fā)展需求,大花切花市場、研發(fā)小型大花蕙蘭品種、開展功能性大花蕙蘭產品研究，蘭糖果、飲品，拓展了大花蕙蘭的用途和功能.4 面臨的主要機遇在 2015年中國花協(xié)召開的常務理事會上,中國花卉協(xié)會會長分長江經濟帶、京津冀協(xié)同發(fā)展等國家戰(zhàn)略決策的出臺,以及部門和地方出臺的惠農政策,使花卉產業(yè)的地位越來越突出。三是我國人民生5家庭綠植計劃書向投資花卉全產業(yè)鏈延伸；花卉正由排浪式、模仿型消費向多樣化、競爭；花卉生產正由勞動、土地密集型向資本、技術密集型轉變;花卉“大路貨供給能力超出需求,產業(yè)呈現(xiàn)標準化、專業(yè)化、規(guī)?；?、信息化

6、的新特征.清華大學建筑環(huán)境檢測中心聯(lián)合相關機構近日發(fā)布了國內首部氣質量整體現(xiàn)狀不容樂觀。雖然近些年公眾對室內環(huán)境的重視程度普遍提高,但是大多數(shù)人還保留一些錯誤的觀念和方法,多數(shù)居民防治室內污染的做法并不科學，亟待相關專業(yè)機構及專業(yè)知識的指導。 5 PM2。5、甲醛等多項與人們日常生活密切相關的生態(tài)指標進行了系統(tǒng)性檢測，并對上述九大城市近千戶居民的家庭環(huán)保知識進行了問卷調查。6家庭綠植計劃書西安的超標率高達近 80。PM2.5 超標僅次于甲醛,西安的 PM2.5 超標率更是高達 城市超標率在標率為 23，其次是濟南，超標率為 19，其他城市的超標率在4%10%之間。各地數(shù)值呈差異化，主要原因是受

7、家庭地理位置、用戶行為習慣不同所致。判斷室內空氣質量的好壞僅靠鼻子聞？氣味方面，有 70%的被調查者認為室內沒有異味,12的問卷認為室內有令人不愉快的氣味，另有 10的住戶認為室內有刺激性氣味或異味來判斷。然而事實并非如此,報告顯示，有46.2的被調查者家中甲醛超標，40。3的被調查者家中 超標，而10。6的被調查者家出來。甲醛和 PM2.5 污染，即便公眾認為自家空氣良好,這類污染物的濃度也可能是超過國標限值的。室外空氣質量影響室內 PM2.5 濃度超標率高達100,這是因為西安當日的室外 平均濃度高達201g/m3；北京超標率最低,僅 5%的用戶超標，是由于當日北京室外7家庭綠植計劃書PM

8、2.5 的平均濃度為26g/m3.檢測期間，少部分家庭在檢測時進行烹飪、吸煙等行為，室內PM2。5 瞬時濃度有明顯增加。此外，室內本身除了吸煙、做飯、掃地會產生PM2.5PM2.5是，大多數(shù)人有“多開窗通風來改善室內空氣”的誤區(qū)。開窗通風應視房屋地理位置、具體時間及當天室外空氣質量來綜合考慮。使用空氣凈化器時盡量別開窗制室內空氣污染；尤其是當室外霧霾嚴重時，可以顯著地降低室內PM2。5 濃度。新風換氣設備,另有49的被調查者沒有在家中使用空氣凈化器或者新風換氣設備。然而通過對比 51使用了空氣凈化器的住戶家中 PM2.5 的濃度和49未使用空氣凈化器的住戶家中PM2.5的濃度,發(fā)現(xiàn)他們之間并無

9、太大區(qū)別.分析其原因,主要是由于這些使用了空氣凈化器的用戶還保持了每天 3 小時以上的開窗時間,這在很大程度上削弱了空氣凈化器的使用效果。清華大學建筑環(huán)境檢測中心主任、博士生導師張寅平教授認為，此次活動是我國近年來第一次大規(guī)模對主要城市家庭的生態(tài)指標進行系統(tǒng)性檢測與梳理,并對檢測家庭的生態(tài)環(huán)保意識與相關知識進行8家庭綠植計劃書保狀況有著重要的參考意義,并為相關機構進行進一步研究提供了數(shù)據(jù)支撐。積極的指導意義。（三大學生這個群體.經調查顯示，大學生的數(shù)量從改革開放以來，一直個渠道。從上圖可以看出20002015 年，全國高校畢業(yè)人數(shù)增長迅速，僅 2015年就有749萬人畢業(yè)生。隨著每年畢業(yè)大學生

10、的增多，就業(yè)競爭壓力也一年年加大。左圖是就業(yè)壓力與大學生畢業(yè)人數(shù)的對比圖，我們可以很清晰的看出就業(yè)壓力與大學生畢業(yè)人數(shù)成正比列上升。因此，大學生自主創(chuàng)業(yè)是大勢所趨，是另一種就業(yè)的方式。四）“互聯(lián)網+在線化:進入4G 已經普及,絕大多數(shù)手機客戶一段時間的主旋律。所以消費者得到各種信息（好消息與壞消息)的9家庭綠植計劃書速度加快,時效性更強，信息量更大，尤其是年輕一代，互聯(lián)網成為獲取各種信息的首要來源，各種攻略、點評、分析隨時可以查到?；ケ酒脚_的客服聯(lián)系,如果滿意，可以進行下一項任務，下單或者團購行評判或留言.我平臺根據(jù)相應的內容做出調整 ,爭取可以最大程度地滿意客戶的需求。小眾化：隨著中國消費水

11、平的不斷提高,中國市場已經進入小眾化消費的階段，消費需求開始離散，大一統(tǒng)的市場格局開始分化,各樣與家庭綠植相關的技術與服務。個客戶發(fā)出聲音,就會迅速傳播到全國各地，形成社會壓力。而在過去的年代里,因為有廣告合作關系，傳統(tǒng)媒體與大企業(yè)之間往往都有家庭綠植計劃書平等待遇，開始有了話語權,企業(yè)對客戶不得不有敬畏之心。隨著各種差評系統(tǒng)的問世,商業(yè)環(huán)境日趨公平公正，正在回歸到市場經濟的本質,那就是給消費者選擇權和話語權。當客戶對我方平臺有意見或建議時，都可以與我方客戶聯(lián)系或者在社區(qū)論壇中留下“腳印”，平臺管理員在接受到之后，向上級反映后，做出相應的措施。數(shù)字化： 策略.信息化和數(shù)字化的營銷模式為花卉產業(yè)

12、高速可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障,同時也是提升企業(yè)核心競爭力的重要手段.節(jié)、代理機構,除非這些企業(yè)能演變成平臺型企業(yè)，形成雙邊市場，是體驗方面還是風險方面.否則就會面臨很大的挑戰(zhàn),互聯(lián)網的威力就在于把渠道壓扁了，廠家與最終客戶之間可以直通，或者叫短路，讓客戶參與進來，對中間環(huán)節(jié)形成壓力。雖然廠家不可能 100%通過廠家的市場控制力會明顯提高。家庭綠植計劃書五在重要位置，營造了良好的環(huán)境,并且政策扶持和積極引導，為大學生自主創(chuàng)業(yè)構建綠色通道.加大對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的支持力度，簡化小額貸款擔保手續(xù)，實行勞動、擔保、銀行聯(lián)合調查，為大中專畢業(yè)生提供小額貸款擔保。學校的創(chuàng)業(yè)政策,創(chuàng)業(yè)啟動資金支持，有免租金的

13、創(chuàng)業(yè)園，提供辦公場地，學校有市場營銷和電子商務專業(yè),可以提供互聯(lián)網有關的營銷服務等。政府出臺相關文件對全國自主創(chuàng)新示范區(qū)建設工作進行了全面部署.以江蘇為例，省政府明確提出要把江蘇從知識產權大省建設成為知識產權強省，把江蘇建設成全球有影響力的產業(yè)科技創(chuàng)新中心。爭能力，加快發(fā)展創(chuàng)新型經濟,推進國家創(chuàng)新型城市建設。因此大學生創(chuàng)業(yè)不僅解決了就業(yè)問題,而且正是社會的需求.家庭綠植計劃書同時黨中央針對大學生就業(yè)問題在 2014 年也提出了“以創(chuàng)新帶動創(chuàng)業(yè)和就業(yè)”的政策，一方面積極推動畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，力爭實現(xiàn)就業(yè).最后還提出要不斷強化就業(yè)指導和服務 .要加強畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳，確保每一位畢業(yè)生都知曉政策

14、、用足用好政策。加強就扶力度，做好離校未就業(yè)畢業(yè)生跟蹤指導和服務。消費新勢力崛起：總量、結構與傾向三重催化。首先，龐大的人口總量、主要勞動力的人口構成、較高的消費傾向三大特質決定了90 后未來的消費潛力不容忽視。其次，顯著異于其他年齡層的成長環(huán)境決定了90后是一個極為特殊的消費群體：1）生長在一個物質大爆發(fā)的年代，90 后消費要求高且難取悅。2）優(yōu)越的成長環(huán)境導致其儲蓄意識較弱、偏好超前消費。 走在消費最前端。最后，90 后漫長的成長過程對消費市場的影響在持續(xù)加大。從國際經驗來看：美國的50 后群體的成長歷程帶動了美國跨世紀的產業(yè)變革。對照中國，90 后對消費的影響伴隨其成長軌跡而遞增：工作之

15、前，90 后有較高的生活費用且其偏好能顯著影響家庭購買決策；工作之后，90 后收入將快速增加，購買力持續(xù)加大；成家家庭綠植計劃書之后，90 后超前的消費理念又進一步影響下一輩的消費偏好?，F(xiàn)代社會一方面生活節(jié)奏快,人們工作學習壓力大，另一方面人們生活水平提高，崇尚綠色、健康的生活方式，各種減壓、調整節(jié)奏的方釋放氧氣。通過互聯(lián)網推廣綠植盆栽，順應社會形勢,經濟快捷，還可方便傳授栽培技巧，及時答疑。嚴謹、科學、高效、合理以顧客為上帝，以健康為根基相應的價格收獲更高的價值以人為本 以客為尊 卓越服務 健康第一家庭綠植計劃書化、行業(yè)專業(yè)化、服務貼心化的新型商業(yè)模式.利用微信公眾號上推送圖文信息,宣揚綠色

16、健康的生活理念，以溫暖綠植養(yǎng)殖技術識等發(fā)布網友曬圖，分享養(yǎng)殖心得，從而吸引消費者的購買欲。在直播平臺分享養(yǎng)殖經驗，傳授養(yǎng)殖技術，解決顧客遇到的問平臺推廣銷售模式。享養(yǎng)殖心得空間和平臺。（三新鮮出爐的綠植，可借“家庭綠植公眾號和直播平臺發(fā)布播放宣傳，“家庭綠植獨特為新車制作宣傳方案，主要特點有：1。低成本,相比新聞發(fā)布會的宣傳費用更低一籌；2.滲透性強，使新綠植產品更在短時間內打通市場；3。 針對性強，為新綠植品種選擇更佳傳播途徑；家庭綠植計劃書4。 互動性強，能與消費者即時溝通，及時獲得用戶反饋;5。 親和力高，可獲得更高的信任程度。裝飾房間:花卉可以美化陽臺、臥室、客廳，陽臺一般陽光好，擺上

17、幾盆喜陽光的植物顯得家里生機勃勃,臥室相對是比較舒適安靜的環(huán)境,放幾盆綠色的植物顯得幽雅、寧靜,倍有溫馨之感，客廳用來休息招待客人放幾盆盆景顯得客廳端莊大氣，而且視覺效果超級好。保護我們的身心健康，如吊蘭、蘆薈可以吸收甲醛.花香促進健康：有些花卉的帶有天然的香氣,有益人的身體健康，如：丁香、茉莉花香有助于睡眠，玫瑰花香使人精神抖擻，夜來香花香祛除蚊蟲,仙人掌氣味能殺菌等等視覺享受：綠色植物色彩鮮亮，尤其是花卉更是色彩繽紛,給人以視覺的盛宴，綠色植物可以給人展示靜態(tài)的美?；ò坠t，味甜芳香,具有較高的經濟價值和觀賞價值，可凈化空氣和美化環(huán)境，豐富人們的情趣.草莓盆栽一方面可以美化居室，另一家庭綠

18、植計劃書方面,也可以品嘗豐收”的喜悅。盆栽草莓一旦果實成熟,卵形紅果陶冶性情：種植綠色植物給人帶來無限的樂趣豐富了生活，陶冶情操。根據(jù)農業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年全國花卉銷售總額億元，比 2012 年增長 6.66%，基數(shù)較大,但增速較小。當前,網上花卉零售規(guī)模約 40 億元,其中，淘寶占74，天貓占18%,京東占3，其他平臺占5%。由于花卉電商是近幾年才發(fā)展起來的,因此銷售額基數(shù)很小，但其增長速度很快，年增速超過50.去年 10 月 1 日至今年 9 月 30 日,網絡搜索點擊花卉產品的次數(shù)達 4。9 億次，在各大競爭品牌中,愛尚鮮花排名第一.網上花卉各品類所占的市場份額分別為：園藝用品占 23.

19、89%,鮮花速遞占 20%，綠植盆栽占14.53，庭院及行道植物占4.97%，仿真花卉占13.10%，花盆花器占7。81%，肥料營養(yǎng)土占3。51，其他占速上看，園藝用品、鮮花速遞、綠植盆栽每年增速分別穩(wěn)定在30%、65%及60%,而庭院及行道植物、仿真花卉、花盆花器、肥料營養(yǎng)土增速分別高達 84、124、76和 88%，表明這幾個品類雖然是新興產品，基數(shù)較小，但前景非常樂觀.在上個季度銷量排行前 8 位的品類中，綠植盆栽產品銷量最大，但單價太低，往往只有幾元錢,如何家庭綠植計劃書開發(fā)出附加值高的產品非常重要。從消費群體分布來看，上海、北京、杭州、廣州、深圳排名前五位。從男女比例來看，女性消費者

20、比例高于男性，尤其是在綠植盆栽70%80.消費者年齡集中在1834 戶、留住老顧客的能力。五、 S (） 1、2014 年中國區(qū)域中心城市競爭力評估，南京僅次于深圳廣州(不含京滬）。2015 年南京產業(yè)結構為，第一產業(yè)占據(jù) 2。4，第二產業(yè)占據(jù)前四為北上廣深。2015 年實現(xiàn)地區(qū)生產總值 9720。77 億元,列全國第 11位，增長9.3%;全體居民人均可支配收入 元,比上年增長46103.62 農村居民人均可支配收入 19482。91 元，增長 10.3?？梢娔暇┑臐l(fā)展能力是巨大的。處于南京,具有經濟上的優(yōu)勢。2、家庭綠植采取線上家現(xiàn)下相結合的方式進行宣傳與推廣，線上利家庭綠植計劃書用各類

21、平臺和現(xiàn)階段流行的“互聯(lián)網+”進行推廣，線下利用業(yè)務推廣員進行業(yè)務的宣傳與推廣.適合時代發(fā)展的趨勢。3、大學城現(xiàn)有大學生消費群體,潛在和現(xiàn)實需求龐大.尤其是大學生中的女生群體對造型可愛、觀賞性很高的植物非常喜歡.男生則可以選擇自己修剪的有意義的盆景送給女生.而且大學城還有眾多兢兢業(yè)體。4、對于大學生創(chuàng)業(yè)而言，可享有創(chuàng)業(yè)貸款和相關優(yōu)惠政策。主要可 2 年以內的大專院校及技校畢業(yè)生,可以申請小額擔保貸款.小額擔保貸款的貸款期限為 1 到 2 年，項目運行良好的，有足夠能力償還利息的，可以申請1 年展期。申請小額擔保貸款的，可以享受政府財政貼息,從事微利項目的，部分地區(qū)可以享受政府全額財政貼息。此外

22、，大學生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策還包括：在風險可控的基礎上適當發(fā)放信用貸款。貸款額度,在一定期限內周轉使用。大學生創(chuàng)業(yè)貸款可享受利率優(yōu)惠.對大學生創(chuàng)業(yè)貸款給予一定下浮或少上浮。家庭綠植計劃書行業(yè)。（二）劣勢分析（1.大學生創(chuàng)業(yè)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經驗,學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經企業(yè)經理人的角色。生提交的相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,許多人還試圖用一個自認為很新有多高,在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃,決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的.的技術如何領先與獨特,卻很少涉及這些

23、技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題,他們也多半只會計劃花錢做做廣告然沒有概念。三）機會分析（opportunity）家庭綠植計劃書市場需求旺盛，以后還會有更大的發(fā)展空間。符合時代的要求，所以我們的項目具有前瞻力以及很大發(fā)展的潛力。1。供應商的供貨穩(wěn)定情況2。容易被模仿,競爭者的出現(xiàn)的快。五）對策(actions）1。針對經營者經驗不足這一劣勢，就自身而言,我們的團隊本身學習型組織,懂得虛心聽取別人的意見,并會做一些相關這方面的調研。那么,在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，不管遇到什么問題，都將擁有學校領導百分之百的支持。當然，與此同時，也會有家長的輔導，她們會跟我們交流一下旁觀者的想法。這

24、些后援的力量都是我們的精神食糧.此外，還有同學朋友資源比較充足,她們可以相互宣傳，提升知名度.擴大范圍，籠絡消費群體，加大消費渠道.除此之外，還會聘請顧問人士探討一下經驗,積累知識。家庭綠植計劃書競爭策略。首先就要正確地來看待這種模仿與跟隨現(xiàn)象的內含.原因有如下：們健康生活環(huán)境一大亮點。很有吸引力、很有生命力,也很有市場人氣、發(fā)展前景，還很有利潤.其容易被模仿,被克隆。第二個原因,就是占領市場的速度不夠快 ,沒有及時地把應該占領的市場占領住,也沒有及時地把應該損耗掉的利潤區(qū)域損耗掉。這往往都是因為我們實力不夠而造成的,比如，經濟實力不夠，所以即使市場需求暴漲了，也沒辦法擴大生產。除了沒有及時占

25、領市場外，還有一個關鍵點,那就是新手們往往都不敢把應該損耗掉的利潤損耗掉些.由于總是拘泥于一分一利的得失，不愿意讓出部分利潤來給下面的服務人員。所以，一旦競爭者擠進來,新手們就會被快速地擠到一邊去。其實,這批模仿家們用來吸引商戶的手段都很簡單，那就是的政策.總之，我們會盡我們自己的能力，服務消費者。我們會遵循:（1）樹立積極的服務態(tài)度（2）了解顧客的需求（3）滿足顧客的愿望（4）確保你的顧客成為回頭客具體措施包括：積極的外表創(chuàng)造優(yōu)質服務的第一印象.接待顧客時,要表現(xiàn)出家庭綠植計劃書服務員該有的熱情，讓顧客感覺健康“家庭綠植”服務意識很強,真的很貼心。通常語言占7，語調占38%，肢體語言占55，

26、可見肢體語言的重要性了。肢體語言包括面部表情、手勢、姿勢等.面部表情通常指眼過程中，要懂得運用專業(yè)術語，盡量來滿足顧客的需求.禮貌的服務用語體現(xiàn)真誠的顧客關懷.秉承著“We will helpyou。”的口號，讓每一位顧客感到春天般的溫暖。熱情與微笑對健康“家庭綠植”的形象非常重要，我們在服務中要把握服務熱情的度，要把握分寸恰到好處，不能過度熱情.有限公司貼心“汽車保姆”公司（三）貼心“汽車保姆年輕就是拼搏，拼搏就是更好地付出顧客是上帝，我們是導師，全心全意為顧客全方位考慮,打造美好汽市場部副銷售部家庭綠植計劃書車旅。堅守崗位，保持微笑,語言合理，態(tài)度端正。傳統(tǒng)營銷觀 并以低價取得 現(xiàn)以滿足顧

27、客需求來提升自身信譽及形象來代營銷觀,新型營 以滿足顧客心“有心服務，存 理需求提升自家庭綠植計劃書銷觀1傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,強調將盡可能多的產品和服務提供給得了大眾的信賴。傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的 4P 組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。時效性，而且增加了產品的成本。(1 感官營銷感官營銷就是利用各種感覺,通過訴諸于視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺創(chuàng)造感官體驗。家庭綠植計劃書 情感營銷感營銷所需要的是深刻理解哪些刺激因素能夠激發(fā)出顧客的某些特定情感和意愿，吸引顧客作出選擇決策。 思考營銷思考營銷訴

28、求于智力為顧客創(chuàng)造認知和解決問題的體驗. 行動營銷行動營銷的目的是影響身體體驗、生活方式并與消費者產生互動 關聯(lián)營銷關聯(lián)營銷包含了感官、情感、思考、與行動營銷的很多方面。然而，關聯(lián)營銷又超越了個人感情、個性，加上“個人體驗，而且使個人與理想自我、他人、或是文化產生關聯(lián). 體驗營銷體驗是個體對一些刺激（比如，售前和售后的一些營銷努力)作出的反應。2教育營銷，差異化營銷,直銷，網絡營銷等。(2提供優(yōu)質的顧客服務，提高銷售額家庭綠植計劃書更新產品信息,挖掘購買者消費欲望方便顧客購買，降低銷售運營成本健康“家庭綠植 Marketing或EMarketing）就是以國互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營

29、銷目的營銷活動。 體驗營銷找個有經驗的人體驗加以宣傳體驗報告告知感興趣的人 會員營銷“家庭綠植會員卡使用注意事項的如下:2、持有本平臺會員卡的顧客享有本店消費的8.5折優(yōu)惠；3、會員卡為會員在本平臺所消費及身份識別之賃證，不得轉借，如有遣失請速與平臺客服聯(lián)系掛失和補辦，如因未及時報失，由此產生的后果由會員承擔；4、本平臺的會員卡都屬于IC智慧卡，切忌折疊、磨損和擅自讀寫，由此產生的一切后果，本平臺概不負責；5、本平臺會員卡不予本平臺其他優(yōu)惠活動同時使用;家庭綠植計劃書 公益營銷做公益打造企業(yè)良好的形象贏得客戶增強企業(yè)的知名度 饑餓營銷量少質優(yōu)加大知名度吸引顧客 團購帶動總的來說如圖:公司的原始

30、資金主要是企業(yè)的投資以及我們團隊的個人集資和向銀行的貸款。資本構成自籌資金銀行貸款10規(guī)模(萬元)比例6203050%1.店鋪租金南京仙林大學城一帶房屋租賃大約 2 元/天，我公司大約租300,所以平均每年我公司店鋪租賃費約2300365219000元。2。員工工資領導層每人每月工資為4000元，服務人員每人每月工資為2500家庭綠植計劃書元,保潔人員每人每月工資為 1500 元,所以平均每年我公司支付員工工資為（40007+25003+15002）12=462000元3。其他的盆景、花架、廣告牌，簡單裝修和購置專業(yè)書刊等約為1萬元。人工合成花肥可以按重量或論包計算。每 500 克或每小包售

31、36 元.若每天銷售 1020 包，可收入約 150 元。焊接花架或做配套的蓄水 100300峰期,可代客戶聯(lián)系園林部門，負責送貨上門，可收取 3-5的代理費.此外，通過技術咨詢,通過出售花苗、專業(yè)書籍或“成品花卉”等零星業(yè)務也可有收效。一個綠化店如果開辦得好 ,一年可望有 1萬15萬元的純收入。營中肯定會遇到或大或小的問題。表 1前三年預算收益表單位：萬元第二年300.00100.00200.0046.0020.506。39127.200第三年480.00160.00320.0048。0028.009。00235.000一、專利租出收入減：折舊損益二、產品銷售利潤減:管理費用銷售費用5。50

32、73.500三、利潤總額減：所得稅（免稅）家庭綠植計劃書四、凈利潤73。50127。20235。00表 2前七年盈利情況反映圖項目支支收入利潤收入支出利潤收入利潤出出出 2 根據(jù)凈利潤等的分析，由于公司開始時受資金、經驗、技術、消費者的逐漸認可等的影響以及各方面的大量資金投入.第一年盈利較少，但第二年及以后隨著經驗的增長、制度的完善、營銷的加強、規(guī)模的擴大等，盈利會逐步增加。1。前期（ 年)店鋪營業(yè)后的1展和網上店鋪形象打造，第一年著重通過一系列的節(jié)假日活動,及校內小型比賽、趣味活動的獎品資助宣傳本店，讓周邊學生、老師了解實現(xiàn)。家庭綠植計劃書2.中期（ 第二年開始穩(wěn)固發(fā)展，在此基礎上更注重店鋪

33、的形象宣傳,為消費者提供更多的服務,為店鋪擴張奠定基礎。這一年為店鋪初步擴張期，首先,我們將會擴大校內店鋪的規(guī)模；其次，我們將在仙林大學城的居民區(qū)開設店鋪，起步的規(guī)模為校內店鋪的中期期規(guī)模.后期規(guī)模視其營業(yè)狀況而定。3。后期這一時期為我們將會根據(jù)各店鋪的經營狀況選擇成立綠植公司。首次，我們將在南京各區(qū)開設店鋪；最后，我們將在南京市建立公司網南京。 2 一1。高校畢業(yè)生三年內自主創(chuàng)業(yè)享受稅收減免政策自 2011年 1月 1可向所在高校申領高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證。為鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),財政部、國家稅務總家庭綠植計劃書局發(fā)出關于支持和促進就業(yè)有關稅收政策的通知，明確畢業(yè)生從畢業(yè)年度

34、起三年內自主創(chuàng)業(yè)可享受稅收減免的優(yōu)惠政策。其中,高校離校后創(chuàng)業(yè)的,可憑畢業(yè)證書直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請核發(fā)就業(yè)失業(yè)登記證,作為享受政策的憑證。2。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的三個新突破 一是我國首次生創(chuàng)業(yè)工作，美國、日本、英國等國均對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有稅收減免的空白。二是創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策首次覆蓋畢業(yè)年度內在校創(chuàng)業(yè)的大學生.隨著創(chuàng)業(yè)教育的蓬勃開展,在校大學生創(chuàng)業(yè)人數(shù)越來越多,而以往的扶持政策都只針對社會人員.現(xiàn)在，國家對在校創(chuàng)業(yè)的大學生“扶上馬，送一程”，讓他們能夠更早更快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。家庭綠植計劃書校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)質服務年的工作理念。據(jù)悉,2011年教育部將繼續(xù)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點,袁貴仁部長強調，要“認真做好高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證的審核發(fā)放工作，把好事辦好，全力支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè).”3。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策的具體內容(注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證）畢業(yè)生從事個體經營(除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產、轉讓土地使用權、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網吧、氧吧外)的，在 3 年內按每戶每年 8000 元為限額依次扣減其當年