家庭綠植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、家庭綠植計(jì)劃書家庭綠植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本項(xiàng)目家庭綠植充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，通過線上和線下相結(jié)合的方式,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，為廣大消費(fèi)者提供貼心、周到、細(xì)致的人性化服務(wù)。實(shí)現(xiàn)交流平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化、服務(wù)貼心化、增值商業(yè)化的新型商業(yè)模式,提供符合新時(shí)代需要的一種全方位服務(wù).包括:植物種子培育技術(shù)、植物照料技術(shù)、植物修剪技術(shù)、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人植物成長記錄等.現(xiàn)代社會(huì)一方面生活節(jié)奏快，人們工作學(xué)習(xí)壓力大，另一方面人們生活水平提高，崇尚綠色、健康的生活方式，各種減壓、調(diào)整節(jié)奏的方式方法應(yīng)運(yùn)而生,養(yǎng)殖家庭綠植就是其中備受歡迎的一種。養(yǎng)殖家庭綠植不僅可以修身養(yǎng)性、舒緩壓力，還可以改善家居環(huán)境、吸附塵埃、釋放氧氣。通

2、過互聯(lián)網(wǎng)推廣綠植盆栽，順應(yīng)社會(huì)形勢，經(jīng)濟(jì)快捷，還可方便傳授栽培技巧，及時(shí)答疑。在此背景下，本項(xiàng)目隊(duì)選取可食用型盆栽、觀賞型盆栽和功能型盆栽為主要銷售產(chǎn)品。本團(tuán)隊(duì)擬先從微信公眾平臺(tái)和直播平臺(tái)入手。微信公眾號(hào)上推送圖文信息，宣揚(yáng)綠色健康的生活理念，以溫暖親切、詼諧幽默等不同風(fēng)格的文章介紹家庭綠植的種類功能、養(yǎng)護(hù)知識(shí)等，發(fā)布網(wǎng)友曬圖，1家庭綠植計(jì)劃書 APP,增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。1233699 2家庭綠植計(jì)劃書 2 場的廣闊前景分析，花卉產(chǎn)業(yè)必將成為新興的效益農(nóng)業(yè)之一。1 我國花卉業(yè)現(xiàn)狀20世紀(jì)80從小到大，作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，截至2014年年底，我國花卉生產(chǎn)面積已達(dá)127。02

3、 萬 hm2（包括花卉及苗木等所有相關(guān)行業(yè)， 1 億元，出口創(chuàng)匯6.203家庭綠植計(jì)劃書態(tài)勢。全國種植面積3 hm2或年?duì)I業(yè)額500 萬元以上的中大型花卉企業(yè)達(dá) 萬家，設(shè)施栽培面積達(dá)13萬hm2。我國已成為世界上最大的花卉生產(chǎn)基地、重要的花卉消費(fèi)國和花卉進(jìn)出口貿(mào)易國。2 存在的問題中國目前的花卉生產(chǎn)力水平仍十分低下，平均產(chǎn)值為11萬元/hm2,單位面積產(chǎn)值僅是荷蘭的一化，檔次、質(zhì)量低，設(shè)施化程度低，經(jīng)濟(jì)效益差等問題，市場上往往出現(xiàn)生產(chǎn)旺季產(chǎn)品滯銷，冬、春節(jié)日消費(fèi)旺季缺貨的現(xiàn)象。3 發(fā)展趨勢為迅速擺脫簡單的農(nóng)事化操作模式，采取了一系列對(duì)策與措施。高，科技種花深入人心；重視優(yōu)質(zhì)種苗、種球基地的建設(shè)

4、；產(chǎn)業(yè)化區(qū)域性分工，花卉流通形成大市場；品種結(jié)構(gòu)向高檔化發(fā)展，價(jià)格日趨合理化。展壯大自己.我國花卉產(chǎn)業(yè)30商機(jī)吸引了眾多外資企業(yè)。他們攜帶強(qiáng)大的品種和技術(shù)優(yōu)勢來到中國，在壯大自身的同時(shí)，也帶動(dòng)中國國內(nèi)企業(yè)積極主動(dòng)地改革創(chuàng)新，水平得到了提升.從 20世紀(jì)904家庭綠植計(jì)劃書并不能進(jìn)入普通家庭。后來隨著國內(nèi)市場需求增加,外資品牌紛紛開 21世紀(jì)初,在中國建設(shè)生產(chǎn)基地和銷售公司的外資企業(yè)越來越多，以品種和品質(zhì)引領(lǐng)著國內(nèi)盆花市場迅速發(fā)展。以大宗進(jìn)口盆花種類紅掌、鳳梨為例，從最初價(jià)格高、品種少發(fā)展至今,已成為盆花消費(fèi)領(lǐng)域的主打產(chǎn)品，并且經(jīng)歷了迅速增長、相對(duì)飽和、亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展過程。花卉發(fā)展進(jìn)入瓶頸,轉(zhuǎn)型

5、發(fā)展已悄然進(jìn)行。以大花蕙蘭為例，連續(xù) 3 年低迷的行情，讓商家損失慘重，為了適應(yīng)市場發(fā)展需求,大花切花市場、研發(fā)小型大花蕙蘭品種、開展功能性大花蕙蘭產(chǎn)品研究，蘭糖果、飲品，拓展了大花蕙蘭的用途和功能.4 面臨的主要機(jī)遇在 2015年中國花協(xié)召開的常務(wù)理事會(huì)上,中國花卉協(xié)會(huì)會(huì)長分長江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀協(xié)同發(fā)展等國家戰(zhàn)略決策的出臺(tái),以及部門和地方出臺(tái)的惠農(nóng)政策,使花卉產(chǎn)業(yè)的地位越來越突出。三是我國人民生5家庭綠植計(jì)劃書向投資花卉全產(chǎn)業(yè)鏈延伸；花卉正由排浪式、模仿型消費(fèi)向多樣化、競爭；花卉生產(chǎn)正由勞動(dòng)、土地密集型向資本、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變;花卉“大路貨供給能力超出需求,產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)?；⑿畔⒒?/p>

6、的新特征.清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測中心聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)近日發(fā)布了國內(nèi)首部氣質(zhì)量整體現(xiàn)狀不容樂觀。雖然近些年公眾對(duì)室內(nèi)環(huán)境的重視程度普遍提高,但是大多數(shù)人還保留一些錯(cuò)誤的觀念和方法,多數(shù)居民防治室內(nèi)污染的做法并不科學(xué)，亟待相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)及專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)。 5 PM2。5、甲醛等多項(xiàng)與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的生態(tài)指標(biāo)進(jìn)行了系統(tǒng)性檢測，并對(duì)上述九大城市近千戶居民的家庭環(huán)保知識(shí)進(jìn)行了問卷調(diào)查。6家庭綠植計(jì)劃書西安的超標(biāo)率高達(dá)近 80。PM2.5 超標(biāo)僅次于甲醛,西安的 PM2.5 超標(biāo)率更是高達(dá) 城市超標(biāo)率在標(biāo)率為 23，其次是濟(jì)南，超標(biāo)率為 19，其他城市的超標(biāo)率在4%10%之間。各地?cái)?shù)值呈差異化，主要原因是受

7、家庭地理位置、用戶行為習(xí)慣不同所致。判斷室內(nèi)空氣質(zhì)量的好壞僅靠鼻子聞？氣味方面，有 70%的被調(diào)查者認(rèn)為室內(nèi)沒有異味,12的問卷認(rèn)為室內(nèi)有令人不愉快的氣味，另有 10的住戶認(rèn)為室內(nèi)有刺激性氣味或異味來判斷。然而事實(shí)并非如此,報(bào)告顯示，有46.2的被調(diào)查者家中甲醛超標(biāo)，40。3的被調(diào)查者家中 超標(biāo)，而10。6的被調(diào)查者家出來。甲醛和 PM2.5 污染，即便公眾認(rèn)為自家空氣良好,這類污染物的濃度也可能是超過國標(biāo)限值的。室外空氣質(zhì)量影響室內(nèi) PM2.5 濃度超標(biāo)率高達(dá)100,這是因?yàn)槲靼伯?dāng)日的室外 平均濃度高達(dá)201g/m3；北京超標(biāo)率最低,僅 5%的用戶超標(biāo)，是由于當(dāng)日北京室外7家庭綠植計(jì)劃書PM

8、2.5 的平均濃度為26g/m3.檢測期間，少部分家庭在檢測時(shí)進(jìn)行烹飪、吸煙等行為，室內(nèi)PM2。5 瞬時(shí)濃度有明顯增加。此外，室內(nèi)本身除了吸煙、做飯、掃地會(huì)產(chǎn)生PM2.5PM2.5是，大多數(shù)人有“多開窗通風(fēng)來改善室內(nèi)空氣”的誤區(qū)。開窗通風(fēng)應(yīng)視房屋地理位置、具體時(shí)間及當(dāng)天室外空氣質(zhì)量來綜合考慮。使用空氣凈化器時(shí)盡量別開窗制室內(nèi)空氣污染；尤其是當(dāng)室外霧霾嚴(yán)重時(shí)，可以顯著地降低室內(nèi)PM2。5 濃度。新風(fēng)換氣設(shè)備,另有49的被調(diào)查者沒有在家中使用空氣凈化器或者新風(fēng)換氣設(shè)備。然而通過對(duì)比 51使用了空氣凈化器的住戶家中 PM2.5 的濃度和49未使用空氣凈化器的住戶家中PM2.5的濃度,發(fā)現(xiàn)他們之間并無

9、太大區(qū)別.分析其原因,主要是由于這些使用了空氣凈化器的用戶還保持了每天 3 小時(shí)以上的開窗時(shí)間,這在很大程度上削弱了空氣凈化器的使用效果。清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測中心主任、博士生導(dǎo)師張寅平教授認(rèn)為，此次活動(dòng)是我國近年來第一次大規(guī)模對(duì)主要城市家庭的生態(tài)指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)性檢測與梳理,并對(duì)檢測家庭的生態(tài)環(huán)保意識(shí)與相關(guān)知識(shí)進(jìn)行8家庭綠植計(jì)劃書保狀況有著重要的參考意義,并為相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步研究提供了數(shù)據(jù)支撐。積極的指導(dǎo)意義。（三大學(xué)生這個(gè)群體.經(jīng)調(diào)查顯示，大學(xué)生的數(shù)量從改革開放以來，一直個(gè)渠道。從上圖可以看出20002015 年，全國高校畢業(yè)人數(shù)增長迅速，僅 2015年就有749萬人畢業(yè)生。隨著每年畢業(yè)大學(xué)生

10、的增多，就業(yè)競爭壓力也一年年加大。左圖是就業(yè)壓力與大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)的對(duì)比圖，我們可以很清晰的看出就業(yè)壓力與大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)成正比列上升。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是大勢所趨，是另一種就業(yè)的方式。四）“互聯(lián)網(wǎng)+在線化:進(jìn)入4G 已經(jīng)普及,絕大多數(shù)手機(jī)客戶一段時(shí)間的主旋律。所以消費(fèi)者得到各種信息（好消息與壞消息)的9家庭綠植計(jì)劃書速度加快,時(shí)效性更強(qiáng)，信息量更大，尤其是年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)成為獲取各種信息的首要來源，各種攻略、點(diǎn)評(píng)、分析隨時(shí)可以查到?；ケ酒脚_(tái)的客服聯(lián)系,如果滿意，可以進(jìn)行下一項(xiàng)任務(wù)，下單或者團(tuán)購行評(píng)判或留言.我平臺(tái)根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容做出調(diào)整 ,爭取可以最大程度地滿意客戶的需求。小眾化：隨著中國消費(fèi)水

11、平的不斷提高,中國市場已經(jīng)進(jìn)入小眾化消費(fèi)的階段，消費(fèi)需求開始離散，大一統(tǒng)的市場格局開始分化,各樣與家庭綠植相關(guān)的技術(shù)與服務(wù)。個(gè)客戶發(fā)出聲音,就會(huì)迅速傳播到全國各地，形成社會(huì)壓力。而在過去的年代里,因?yàn)橛袕V告合作關(guān)系，傳統(tǒng)媒體與大企業(yè)之間往往都有家庭綠植計(jì)劃書平等待遇，開始有了話語權(quán),企業(yè)對(duì)客戶不得不有敬畏之心。隨著各種差評(píng)系統(tǒng)的問世,商業(yè)環(huán)境日趨公平公正，正在回歸到市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),那就是給消費(fèi)者選擇權(quán)和話語權(quán)。當(dāng)客戶對(duì)我方平臺(tái)有意見或建議時(shí)，都可以與我方客戶聯(lián)系或者在社區(qū)論壇中留下“腳印”，平臺(tái)管理員在接受到之后，向上級(jí)反映后，做出相應(yīng)的措施。數(shù)字化： 策略.信息化和數(shù)字化的營銷模式為花卉產(chǎn)業(yè)

12、高速可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障,同時(shí)也是提升企業(yè)核心競爭力的重要手段.節(jié)、代理機(jī)構(gòu),除非這些企業(yè)能演變成平臺(tái)型企業(yè)，形成雙邊市場，是體驗(yàn)方面還是風(fēng)險(xiǎn)方面.否則就會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)的威力就在于把渠道壓扁了，廠家與最終客戶之間可以直通，或者叫短路，讓客戶參與進(jìn)來，對(duì)中間環(huán)節(jié)形成壓力。雖然廠家不可能 100%通過廠家的市場控制力會(huì)明顯提高。家庭綠植計(jì)劃書五在重要位置，營造了良好的環(huán)境,并且政策扶持和積極引導(dǎo)，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)建綠色通道.加大對(duì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的支持力度，簡化小額貸款擔(dān)保手續(xù)，實(shí)行勞動(dòng)、擔(dān)保、銀行聯(lián)合調(diào)查，為大中專畢業(yè)生提供小額貸款擔(dān)保。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)政策,創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金支持，有免租金的

13、創(chuàng)業(yè)園，提供辦公場地，學(xué)校有市場營銷和電子商務(wù)專業(yè),可以提供互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的營銷服務(wù)等。政府出臺(tái)相關(guān)文件對(duì)全國自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署.以江蘇為例，省政府明確提出要把江蘇從知識(shí)產(chǎn)權(quán)大省建設(shè)成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)省，把江蘇建設(shè)成全球有影響力的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心。爭能力，加快發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì),推進(jìn)國家創(chuàng)新型城市建設(shè)。因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅解決了就業(yè)問題,而且正是社會(huì)的需求.家庭綠植計(jì)劃書同時(shí)黨中央針對(duì)大學(xué)生就業(yè)問題在 2014 年也提出了“以創(chuàng)新帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)”的政策，一方面積極推動(dòng)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，力爭實(shí)現(xiàn)就業(yè).最后還提出要不斷強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù) .要加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳，確保每一位畢業(yè)生都知曉政策

14、、用足用好政策。加強(qiáng)就扶力度，做好離校未就業(yè)畢業(yè)生跟蹤指導(dǎo)和服務(wù)。消費(fèi)新勢力崛起：總量、結(jié)構(gòu)與傾向三重催化。首先，龐大的人口總量、主要?jiǎng)趧?dòng)力的人口構(gòu)成、較高的消費(fèi)傾向三大特質(zhì)決定了90 后未來的消費(fèi)潛力不容忽視。其次，顯著異于其他年齡層的成長環(huán)境決定了90后是一個(gè)極為特殊的消費(fèi)群體：1）生長在一個(gè)物質(zhì)大爆發(fā)的年代，90 后消費(fèi)要求高且難取悅。2）優(yōu)越的成長環(huán)境導(dǎo)致其儲(chǔ)蓄意識(shí)較弱、偏好超前消費(fèi)。 走在消費(fèi)最前端。最后，90 后漫長的成長過程對(duì)消費(fèi)市場的影響在持續(xù)加大。從國際經(jīng)驗(yàn)來看：美國的50 后群體的成長歷程帶動(dòng)了美國跨世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)變革。對(duì)照中國，90 后對(duì)消費(fèi)的影響伴隨其成長軌跡而遞增：工作之

15、前，90 后有較高的生活費(fèi)用且其偏好能顯著影響家庭購買決策；工作之后，90 后收入將快速增加，購買力持續(xù)加大；成家家庭綠植計(jì)劃書之后，90 后超前的消費(fèi)理念又進(jìn)一步影響下一輩的消費(fèi)偏好?，F(xiàn)代社會(huì)一方面生活節(jié)奏快,人們工作學(xué)習(xí)壓力大，另一方面人們生活水平提高，崇尚綠色、健康的生活方式，各種減壓、調(diào)整節(jié)奏的方釋放氧氣。通過互聯(lián)網(wǎng)推廣綠植盆栽，順應(yīng)社會(huì)形勢,經(jīng)濟(jì)快捷，還可方便傳授栽培技巧，及時(shí)答疑。嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高效、合理以顧客為上帝，以健康為根基相應(yīng)的價(jià)格收獲更高的價(jià)值以人為本 以客為尊 卓越服務(wù) 健康第一家庭綠植計(jì)劃書化、行業(yè)專業(yè)化、服務(wù)貼心化的新型商業(yè)模式.利用微信公眾號(hào)上推送圖文信息,宣揚(yáng)綠色

16、健康的生活理念，以溫暖綠植養(yǎng)殖技術(shù)識(shí)等發(fā)布網(wǎng)友曬圖，分享養(yǎng)殖心得，從而吸引消費(fèi)者的購買欲。在直播平臺(tái)分享養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，傳授養(yǎng)殖技術(shù)，解決顧客遇到的問平臺(tái)推廣銷售模式。享養(yǎng)殖心得空間和平臺(tái)。（三新鮮出爐的綠植，可借“家庭綠植公眾號(hào)和直播平臺(tái)發(fā)布播放宣傳，“家庭綠植獨(dú)特為新車制作宣傳方案，主要特點(diǎn)有：1。低成本,相比新聞發(fā)布會(huì)的宣傳費(fèi)用更低一籌；2.滲透性強(qiáng)，使新綠植產(chǎn)品更在短時(shí)間內(nèi)打通市場；3。 針對(duì)性強(qiáng)，為新綠植品種選擇更佳傳播途徑；家庭綠植計(jì)劃書4。 互動(dòng)性強(qiáng)，能與消費(fèi)者即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶反饋;5。 親和力高，可獲得更高的信任程度。裝飾房間:花卉可以美化陽臺(tái)、臥室、客廳，陽臺(tái)一般陽光好，擺上

17、幾盆喜陽光的植物顯得家里生機(jī)勃勃,臥室相對(duì)是比較舒適安靜的環(huán)境,放幾盆綠色的植物顯得幽雅、寧靜,倍有溫馨之感，客廳用來休息招待客人放幾盆盆景顯得客廳端莊大氣，而且視覺效果超級(jí)好。保護(hù)我們的身心健康，如吊蘭、蘆薈可以吸收甲醛.花香促進(jìn)健康：有些花卉的帶有天然的香氣,有益人的身體健康，如：丁香、茉莉花香有助于睡眠，玫瑰花香使人精神抖擻，夜來香花香祛除蚊蟲,仙人掌氣味能殺菌等等視覺享受：綠色植物色彩鮮亮，尤其是花卉更是色彩繽紛,給人以視覺的盛宴，綠色植物可以給人展示靜態(tài)的美?；ò坠t，味甜芳香,具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和觀賞價(jià)值，可凈化空氣和美化環(huán)境，豐富人們的情趣.草莓盆栽一方面可以美化居室，另一家庭綠

18、植計(jì)劃書方面,也可以品嘗豐收”的喜悅。盆栽草莓一旦果實(shí)成熟,卵形紅果陶冶性情：種植綠色植物給人帶來無限的樂趣豐富了生活，陶冶情操。根據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年全國花卉銷售總額億元，比 2012 年增長 6.66%，基數(shù)較大,但增速較小。當(dāng)前,網(wǎng)上花卉零售規(guī)模約 40 億元,其中，淘寶占74，天貓占18%,京東占3，其他平臺(tái)占5%。由于花卉電商是近幾年才發(fā)展起來的,因此銷售額基數(shù)很小，但其增長速度很快，年增速超過50.去年 10 月 1 日至今年 9 月 30 日,網(wǎng)絡(luò)搜索點(diǎn)擊花卉產(chǎn)品的次數(shù)達(dá) 4。9 億次，在各大競爭品牌中,愛尚鮮花排名第一.網(wǎng)上花卉各品類所占的市場份額分別為：園藝用品占 23.

19、89%,鮮花速遞占 20%，綠植盆栽占14.53，庭院及行道植物占4.97%，仿真花卉占13.10%，花盆花器占7。81%，肥料營養(yǎng)土占3。51，其他占速上看，園藝用品、鮮花速遞、綠植盆栽每年增速分別穩(wěn)定在30%、65%及60%,而庭院及行道植物、仿真花卉、花盆花器、肥料營養(yǎng)土增速分別高達(dá) 84、124、76和 88%，表明這幾個(gè)品類雖然是新興產(chǎn)品，基數(shù)較小，但前景非常樂觀.在上個(gè)季度銷量排行前 8 位的品類中，綠植盆栽產(chǎn)品銷量最大，但單價(jià)太低，往往只有幾元錢,如何家庭綠植計(jì)劃書開發(fā)出附加值高的產(chǎn)品非常重要。從消費(fèi)群體分布來看，上海、北京、杭州、廣州、深圳排名前五位。從男女比例來看，女性消費(fèi)者

20、比例高于男性，尤其是在綠植盆栽70%80.消費(fèi)者年齡集中在1834 戶、留住老顧客的能力。五、 S (） 1、2014 年中國區(qū)域中心城市競爭力評(píng)估，南京僅次于深圳廣州(不含京滬）。2015 年南京產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為，第一產(chǎn)業(yè)占據(jù) 2。4，第二產(chǎn)業(yè)占據(jù)前四為北上廣深。2015 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 9720。77 億元,列全國第 11位，增長9.3%;全體居民人均可支配收入 元,比上年增長46103.62 農(nóng)村居民人均可支配收入 19482。91 元，增長 10.3?？梢娔暇┑臐?jì)發(fā)展能力是巨大的。處于南京,具有經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢。2、家庭綠植采取線上家現(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳與推廣，線上利家庭綠植計(jì)劃書用各類

21、平臺(tái)和現(xiàn)階段流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行推廣，線下利用業(yè)務(wù)推廣員進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳與推廣.適合時(shí)代發(fā)展的趨勢。3、大學(xué)城現(xiàn)有大學(xué)生消費(fèi)群體,潛在和現(xiàn)實(shí)需求龐大.尤其是大學(xué)生中的女生群體對(duì)造型可愛、觀賞性很高的植物非常喜歡.男生則可以選擇自己修剪的有意義的盆景送給女生.而且大學(xué)城還有眾多兢兢業(yè)體。4、對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，可享有創(chuàng)業(yè)貸款和相關(guān)優(yōu)惠政策。主要可 2 年以內(nèi)的大專院校及技校畢業(yè)生,可以申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款.小額擔(dān)保貸款的貸款期限為 1 到 2 年，項(xiàng)目運(yùn)行良好的，有足夠能力償還利息的，可以申請(qǐng)1 年展期。申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款的，可以享受政府財(cái)政貼息,從事微利項(xiàng)目的，部分地區(qū)可以享受政府全額財(cái)政貼息。此外

22、，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策還包括：在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。貸款額度,在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款可享受利率優(yōu)惠.對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款給予一定下浮或少上浮。家庭綠植計(jì)劃書行業(yè)。（二）劣勢分析（1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)急于求成、缺乏市場意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)企業(yè)經(jīng)理人的角色。生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新有多高,在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對(duì)于這些，必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃,決不是僅憑三言兩語的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的.的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特,卻很少涉及這些

23、技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場空間。就算談到市場的話題,他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢做做廣告然沒有概念。三）機(jī)會(huì)分析（opportunity）家庭綠植計(jì)劃書市場需求旺盛，以后還會(huì)有更大的發(fā)展空間。符合時(shí)代的要求，所以我們的項(xiàng)目具有前瞻力以及很大發(fā)展的潛力。1。供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定情況2。容易被模仿,競爭者的出現(xiàn)的快。五）對(duì)策(actions）1。針對(duì)經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)不足這一劣勢，就自身而言,我們的團(tuán)隊(duì)本身學(xué)習(xí)型組織,懂得虛心聽取別人的意見,并會(huì)做一些相關(guān)這方面的調(diào)研。那么,在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，不管遇到什么問題，都將擁有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)百分之百的支持。當(dāng)然，與此同時(shí)，也會(huì)有家長的輔導(dǎo)，她們會(huì)跟我們交流一下旁觀者的想法。這

24、些后援的力量都是我們的精神食糧.此外，還有同學(xué)朋友資源比較充足,她們可以相互宣傳，提升知名度.擴(kuò)大范圍，籠絡(luò)消費(fèi)群體，加大消費(fèi)渠道.除此之外，還會(huì)聘請(qǐng)顧問人士探討一下經(jīng)驗(yàn),積累知識(shí)。家庭綠植計(jì)劃書競爭策略。首先就要正確地來看待這種模仿與跟隨現(xiàn)象的內(nèi)含.原因有如下：們健康生活環(huán)境一大亮點(diǎn)。很有吸引力、很有生命力,也很有市場人氣、發(fā)展前景，還很有利潤.其容易被模仿,被克隆。第二個(gè)原因,就是占領(lǐng)市場的速度不夠快 ,沒有及時(shí)地把應(yīng)該占領(lǐng)的市場占領(lǐng)住,也沒有及時(shí)地把應(yīng)該損耗掉的利潤區(qū)域損耗掉。這往往都是因?yàn)槲覀儗?shí)力不夠而造成的,比如，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，所以即使市場需求暴漲了，也沒辦法擴(kuò)大生產(chǎn)。除了沒有及時(shí)占

25、領(lǐng)市場外，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),那就是新手們往往都不敢把應(yīng)該損耗掉的利潤損耗掉些.由于總是拘泥于一分一利的得失，不愿意讓出部分利潤來給下面的服務(wù)人員。所以，一旦競爭者擠進(jìn)來,新手們就會(huì)被快速地?cái)D到一邊去。其實(shí),這批模仿家們用來吸引商戶的手段都很簡單，那就是的政策.總之，我們會(huì)盡我們自己的能力，服務(wù)消費(fèi)者。我們會(huì)遵循:（1）樹立積極的服務(wù)態(tài)度（2）了解顧客的需求（3）滿足顧客的愿望（4）確保你的顧客成為回頭客具體措施包括：積極的外表創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的第一印象.接待顧客時(shí),要表現(xiàn)出家庭綠植計(jì)劃書服務(wù)員該有的熱情，讓顧客感覺健康“家庭綠植”服務(wù)意識(shí)很強(qiáng),真的很貼心。通常語言占7，語調(diào)占38%，肢體語言占55，

26、可見肢體語言的重要性了。肢體語言包括面部表情、手勢、姿勢等.面部表情通常指眼過程中，要懂得運(yùn)用專業(yè)術(shù)語，盡量來滿足顧客的需求.禮貌的服務(wù)用語體現(xiàn)真誠的顧客關(guān)懷.秉承著“We will helpyou。”的口號(hào)，讓每一位顧客感到春天般的溫暖。熱情與微笑對(duì)健康“家庭綠植”的形象非常重要，我們在服務(wù)中要把握服務(wù)熱情的度，要把握分寸恰到好處，不能過度熱情.有限公司貼心“汽車保姆”公司（三）貼心“汽車保姆年輕就是拼搏，拼搏就是更好地付出顧客是上帝，我們是導(dǎo)師，全心全意為顧客全方位考慮,打造美好汽市場部副銷售部家庭綠植計(jì)劃書車旅。堅(jiān)守崗位，保持微笑,語言合理，態(tài)度端正。傳統(tǒng)營銷觀 并以低價(jià)取得 現(xiàn)以滿足顧

27、客需求來提升自身信譽(yù)及形象來代營銷觀,新型營 以滿足顧客心“有心服務(wù)，存 理需求提升自家庭綠植計(jì)劃書銷觀1傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給得了大眾的信賴。傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的 4P 組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。(1 感官營銷感官營銷就是利用各種感覺,通過訴諸于視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺創(chuàng)造感官體驗(yàn)。家庭綠植計(jì)劃書 情感營銷感營銷所需要的是深刻理解哪些刺激因素能夠激發(fā)出顧客的某些特定情感和意愿，吸引顧客作出選擇決策。 思考營銷思考營銷訴

28、求于智力為顧客創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn). 行動(dòng)營銷行動(dòng)營銷的目的是影響身體體驗(yàn)、生活方式并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng) 關(guān)聯(lián)營銷關(guān)聯(lián)營銷包含了感官、情感、思考、與行動(dòng)營銷的很多方面。然而，關(guān)聯(lián)營銷又超越了個(gè)人感情、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)，而且使個(gè)人與理想自我、他人、或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián). 體驗(yàn)營銷體驗(yàn)是個(gè)體對(duì)一些刺激（比如，售前和售后的一些營銷努力)作出的反應(yīng)。2教育營銷，差異化營銷,直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等。(2提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，提高銷售額家庭綠植計(jì)劃書更新產(chǎn)品信息,挖掘購買者消費(fèi)欲望方便顧客購買，降低銷售運(yùn)營成本健康“家庭綠植 Marketing或EMarketing）就是以國互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營

29、銷目的營銷活動(dòng)。 體驗(yàn)營銷找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人體驗(yàn)加以宣傳體驗(yàn)報(bào)告告知感興趣的人 會(huì)員營銷“家庭綠植會(huì)員卡使用注意事項(xiàng)的如下:2、持有本平臺(tái)會(huì)員卡的顧客享有本店消費(fèi)的8.5折優(yōu)惠；3、會(huì)員卡為會(huì)員在本平臺(tái)所消費(fèi)及身份識(shí)別之賃證，不得轉(zhuǎn)借，如有遣失請(qǐng)速與平臺(tái)客服聯(lián)系掛失和補(bǔ)辦，如因未及時(shí)報(bào)失，由此產(chǎn)生的后果由會(huì)員承擔(dān)；4、本平臺(tái)的會(huì)員卡都屬于IC智慧卡，切忌折疊、磨損和擅自讀寫，由此產(chǎn)生的一切后果，本平臺(tái)概不負(fù)責(zé)；5、本平臺(tái)會(huì)員卡不予本平臺(tái)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用;家庭綠植計(jì)劃書 公益營銷做公益打造企業(yè)良好的形象贏得客戶增強(qiáng)企業(yè)的知名度 饑餓營銷量少質(zhì)優(yōu)加大知名度吸引顧客 團(tuán)購帶動(dòng)總的來說如圖:公司的原始

30、資金主要是企業(yè)的投資以及我們團(tuán)隊(duì)的個(gè)人集資和向銀行的貸款。資本構(gòu)成自籌資金銀行貸款10規(guī)模(萬元)比例6203050%1.店鋪?zhàn)饨鹉暇┫闪执髮W(xué)城一帶房屋租賃大約 2 元/天，我公司大約租300,所以平均每年我公司店鋪?zhàn)赓U費(fèi)約2300365219000元。2。員工工資領(lǐng)導(dǎo)層每人每月工資為4000元，服務(wù)人員每人每月工資為2500家庭綠植計(jì)劃書元,保潔人員每人每月工資為 1500 元,所以平均每年我公司支付員工工資為（40007+25003+15002）12=462000元3。其他的盆景、花架、廣告牌，簡單裝修和購置專業(yè)書刊等約為1萬元。人工合成花肥可以按重量或論包計(jì)算。每 500 克或每小包售

31、36 元.若每天銷售 1020 包，可收入約 150 元。焊接花架或做配套的蓄水 100300峰期,可代客戶聯(lián)系園林部門，負(fù)責(zé)送貨上門，可收取 3-5的代理費(fèi).此外，通過技術(shù)咨詢,通過出售花苗、專業(yè)書籍或“成品花卉”等零星業(yè)務(wù)也可有收效。一個(gè)綠化店如果開辦得好 ,一年可望有 1萬15萬元的純收入。營中肯定會(huì)遇到或大或小的問題。表 1前三年預(yù)算收益表單位：萬元第二年300.00100.00200.0046.0020.506。39127.200第三年480.00160.00320.0048。0028.009。00235.000一、專利租出收入減：折舊損益二、產(chǎn)品銷售利潤減:管理費(fèi)用銷售費(fèi)用5。50

32、73.500三、利潤總額減：所得稅（免稅）家庭綠植計(jì)劃書四、凈利潤73。50127。20235。00表 2前七年盈利情況反映圖項(xiàng)目支支收入利潤收入支出利潤收入利潤出出出 2 根據(jù)凈利潤等的分析，由于公司開始時(shí)受資金、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、消費(fèi)者的逐漸認(rèn)可等的影響以及各方面的大量資金投入.第一年盈利較少，但第二年及以后隨著經(jīng)驗(yàn)的增長、制度的完善、營銷的加強(qiáng)、規(guī)模的擴(kuò)大等，盈利會(huì)逐步增加。1。前期（ 年)店鋪營業(yè)后的1展和網(wǎng)上店鋪形象打造，第一年著重通過一系列的節(jié)假日活動(dòng),及校內(nèi)小型比賽、趣味活動(dòng)的獎(jiǎng)品資助宣傳本店，讓周邊學(xué)生、老師了解實(shí)現(xiàn)。家庭綠植計(jì)劃書2.中期（ 第二年開始穩(wěn)固發(fā)展，在此基礎(chǔ)上更注重店鋪

33、的形象宣傳,為消費(fèi)者提供更多的服務(wù),為店鋪擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。這一年為店鋪初步擴(kuò)張期，首先,我們將會(huì)擴(kuò)大校內(nèi)店鋪的規(guī)模；其次，我們將在仙林大學(xué)城的居民區(qū)開設(shè)店鋪，起步的規(guī)模為校內(nèi)店鋪的中期期規(guī)模.后期規(guī)模視其營業(yè)狀況而定。3。后期這一時(shí)期為我們將會(huì)根據(jù)各店鋪的經(jīng)營狀況選擇成立綠植公司。首次，我們將在南京各區(qū)開設(shè)店鋪；最后，我們將在南京市建立公司網(wǎng)南京。 2 一1。高校畢業(yè)生三年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)享受稅收減免政策自 2011年 1月 1可向所在高校申領(lǐng)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證。為鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),財(cái)政部、國家稅務(wù)總家庭綠植計(jì)劃書局發(fā)出關(guān)于支持和促進(jìn)就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知，明確畢業(yè)生從畢業(yè)年度

34、起三年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)可享受稅收減免的優(yōu)惠政策。其中,高校離校后創(chuàng)業(yè)的,可憑畢業(yè)證書直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請(qǐng)核發(fā)就業(yè)失業(yè)登記證,作為享受政策的憑證。2。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的三個(gè)新突破 一是我國首次生創(chuàng)業(yè)工作，美國、日本、英國等國均對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有稅收減免的空白。二是創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策首次覆蓋畢業(yè)年度內(nèi)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生.隨著創(chuàng)業(yè)教育的蓬勃開展,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)越來越多,而以往的扶持政策都只針對(duì)社會(huì)人員.現(xiàn)在，國家對(duì)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生“扶上馬，送一程”，讓他們能夠更早更快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。家庭綠植計(jì)劃書校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的工作理念。據(jù)悉,2011年教育部將繼續(xù)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點(diǎn),袁貴仁部長強(qiáng)調(diào)，要“認(rèn)真做好高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證的審核發(fā)放工作，把好事辦好，全力支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè).”3。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策的具體內(nèi)容(注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證）畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外)的，在 3 年內(nèi)按每戶每年 8000 元為限額依次扣減其當(dāng)年