2022年銷售人員月工作總結(jié)與計(jì)劃

第3頁共3頁2022年?銷售人員月?工作總結(jié)與?計(jì)劃__?_月份我們?的任務(wù)是_?__萬元，?實(shí)際上完成?了___萬?，離任務(wù)額?還差___?萬，由于負(fù)?責(zé)門迎工作?，對(duì)于客戶?流量還是了?解的比較多?，本月新客?戶不多，老?客戶購買降?低。在工?作中，由于?本人向來性?格開朗，樂?觀，所以擔(dān)?任門迎的時(shí)?候并無不妥?，有客戶說?過我們這的?姑娘，小伙?態(tài)度都特別?好，但是業(yè)?務(wù)能力需要?提升，我回?答確實(shí)我們?需要終身學(xué)?習(xí)。尤其?對(duì)于中醫(yī)來?說是一個(gè)復(fù)?雜而且體系?龐大的東西?。對(duì)于我們?現(xiàn)在而言，?隔行如隔山?，以前沒有?從事過類似?的工作，新?接手也不過?幾個(gè)月，很?多東西從頭?學(xué)起，接受?是需要一個(gè)?過程，所以?我們也在努?力積極的讓?自己變得充?實(shí)起來。?總結(jié)開來_?__月銷售?方面有以下?幾點(diǎn)：1?.上月的活?動(dòng)一下子顧?客買的都很?多，老客戶?只能從別的?產(chǎn)品，渠道?入手。一般?就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)?品開發(fā)多一?些，但是推?介有限，同?時(shí)有的產(chǎn)品?如溫陽通絡(luò)?飲，___?粥滄州店種?類有限，不?能滿足個(gè)性?化的需求。?2.新客?戶開發(fā)的少?，有的還處?于了解階段?，對(duì)于他們?現(xiàn)在就是重?點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)?產(chǎn)品的信心?和認(rèn)知度，?3.我們?的銷售技能?欠缺，中醫(yī)?功底薄弱，?要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和引導(dǎo)。?4.在__?_號(hào)邊老師?來滄州講課?的時(shí)候，那?天打開銷量?不錯(cuò)，加之?之前良好的?造勢(shì)的原因?，完成了_?__多的銷?售，總體來?說我們店里?現(xiàn)在還缺乏?一個(gè)有威信?的個(gè)人品牌?。但是“?不找借口找?方法”，這?個(gè)是我們店?也是我個(gè)人?一直崇尚的?，也許我的?能力現(xiàn)在還?不足，所以?我也一直在?努力，努力?學(xué)習(xí)，努力?工作，努力?生活，讓每?天都是充滿?希望的。米?盧說過“態(tài)?度決定一切?”，簡(jiǎn)單而?言，我對(duì)工?作的態(tài)度就?是選擇自己?喜歡的，對(duì)?于自己喜歡?的事情付出?的努力，在?這段工作中?，我不認(rèn)為?工作是一種?負(fù)擔(dān)，所以?可以每天投?入那么大的?熱情，這樣?喜歡可以保?持___和?源動(dòng)力。?___月工?作計(jì)劃_?__月份我?們將迎來一?個(gè)新的促銷?高點(diǎn)，上次?由于先期_?__師鋪墊?的好以及及?我們的努力?超額完成了?任務(wù)，這次?希望再上一?個(gè)新的臺(tái)階?，所以我們?每個(gè)人也都?在努力做好?準(zhǔn)備。對(duì)于?這月我希望?自己工作中?需要提高的?主要有以下?幾點(diǎn)：1?.先做好_?__月__?_號(hào)邊老師?來滄州進(jìn)行?儀器檢測(cè)和?砭石使用的?講解的宣傳?工作和統(tǒng)計(jì)?預(yù)期的訂購?數(shù)額，這樣?可以有利于?更好的準(zhǔn)備?砭石，希望?不要像上次?那樣斷貨好?幾次。2?.加強(qiáng)對(duì)于?砭石的了解?以便在有客?戶咨詢的時(shí)?候可以做到?游刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)全面?綜合的理論?知識(shí)和銷售?技能3.?老客戶有的?家里別家產(chǎn)?品也很多，?他們對(duì)于健?康的需求迫?切，但是有?些盲目，我?們可以很好?的利用這點(diǎn)?，做好我們?的口碑宣傳?和產(chǎn)品推介?。4.做?好新客戶的?開發(fā)吸引工?作，雖然不?一定就每一?個(gè)都抓住銷?售，起碼應(yīng)?該慢慢培養(yǎng)?，成為我們?的鐵桿，至?少在別人問?到的時(shí)候不?會(huì)說出我們?的不好，這?樣也算是成?功的一種，?口碑很重要?。5.做?好大客戶的?維持工作，?上學(xué)的時(shí)候?在客戶關(guān)系?里有個(gè)二八?法則，對(duì)于?我們還是很?適用的，_?__%的銷?售來自__?_%的客戶?，我們__?_%的銷售?來自___?%的產(chǎn)品，?就像是先天?精氣寶，上?次活動(dòng)主要?就是靠寶，?雖然比例不?是完全如此?，但是大概?如此。所以?我們要想辦?法做好大客?戶的維持同?時(shí)不斷開發(fā)?新客戶，在?做好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品維?持同時(shí)擴(kuò)大?其他產(chǎn)品銷?售。6.?做好店長安?排的工作，?盡我們的努?力希望可以?再接再厲發(fā)?揚(yáng)我們__?_的武術(shù)精?神，百折不?撓，勇往直?前。上次做?的是門迎，?店長說我適?合做門迎，?其實(shí)我還是?很希望嘗試?其他工作的?，而且同樣?希望都可以?干好，所以?幾次講師不?在的時(shí)候常?常代講，雖?然不希望永?遠(yuǎn)做別人的?替補(bǔ)，但是?起碼這