2022年10月銷售工作總結(jié)

第3頁共7頁2022年?10月銷售?工作總結(jié)?繁忙的工作?不知不覺又?迎來了新的?一年，回顧?來公司的四?個月的工作?歷程，從_?__月份進(jìn)?入公司工作?從事銷售工?作，深得公?司領(lǐng)導(dǎo)的信?任，擔(dān)任銷?售部經(jīng)理一?職。銷售部?是公司的窗?口，銷售部?是公司的前?線，作為銷?售部這個團(tuán)?隊(duì)的帶頭人?，我深知做?好這個工作?的重要性。?（范本）?從接手銷售?工作開始，?我首先了解?并整理原先?遺留下來的?一些客戶問?題，并豐富?銷售現(xiàn)場，?然后是了解?項(xiàng)目針對的?客戶群體，?我認(rèn)為提高?銷售業(yè)績，?首先是要了?解我們的客?戶群體、了?解客戶關(guān)心?的方向、信?任的角度，?通過這些來?宣傳，一定?能引起客戶?的共鳴。?所以豐富銷?售案場、戶?外宣傳派單?、戶外巨幅?廣告、宣傳?單頁的改版?。從而改變?客戶對__?_園的視覺?沖擊，完成?這一步后，?再次深層次?的挖掘潛在?的客戶。之?后，我又對?銷售部每位?銷售人員進(jìn)?行了解溝通?，其中有老?員工，有新?員工、老員?工的自身素?質(zhì)和對自身?的要求都很?難實(shí)現(xiàn)，再?去帶動新的?員工真得太?難了。我?覺得這樣的?團(tuán)隊(duì)太散，?雖然誰都在?某些方面是?金子，但必?須要聚在一?起才能有能?量，看到這?個情況后，?我把整個銷?售團(tuán)隊(duì)的人?員集中起來?，我們開會?、商討、溝?通，每個人?都要說話，?我要通過各?種途徑來改?變這個團(tuán)隊(duì)?。改變他們?原來的工作?態(tài)度，改變?他們對銷售?工作的認(rèn)識?。加強(qiáng)他們?在工作上的?緊迫感。從?而達(dá)到一個?強(qiáng)大的銷售?團(tuán)隊(duì)。雖?然在改變中?遇到了很多?不和諧的因?素，但最終?有公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持，我?們還是達(dá)到?了一定的目?標(biāo)。提價一?次，優(yōu)惠調(diào)?整了兩次，?四個月銷售?___套房?源的成績。?首先是大?家的共同努?力的結(jié)果。?再者培養(yǎng)了?公司自己的?銷售團(tuán)隊(duì)是?一種財(cái)富積?累。銷售?部從原來的?十幾個人到?七八個人到?現(xiàn)在的五個?人，雖然人?數(shù)在減少，?但工作任務(wù)?每減少，工?作業(yè)績沒減?少。所以說?團(tuán)隊(duì)的力量?是無限大的?。房地產(chǎn)市?場起伏__?_，作為銷?售一線員工?，對于本地?房地產(chǎn)市場?更應(yīng)該了如?指掌，對于?競爭的樓盤?，更應(yīng)該知?己知彼，是?競爭的對手?也是學(xué)習(xí)的?榜樣，樹立?自己獨(dú)有的?特質(zhì)。回?顧這幾個月?的工作歷程?，公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持是最?重要的，我?被公司領(lǐng)導(dǎo)?人之拼搏精?神深深震動?。希望在今?后的工作道?路上，公司?領(lǐng)導(dǎo)能給我?們創(chuàng)造的學(xué)?習(xí)鍛煉的平?臺，讓我們?每個人都能?夠更上一層?樓。__?_年對于家?園公司來說?是輝煌的、?有意義的、?有價值的、?更有收獲的?，每個家園?人都在進(jìn)步?，我想在公?司領(lǐng)導(dǎo)下在?新的一年里?，會有新的?突破，新的?氣象，創(chuàng)造?更輝煌的明?天。__?_年的第三?季度已經(jīng)過?去了，在這?三個月的時?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，快?臨近年終和?今年最后一?個季度，我?感覺有必要?對自己的工?作做一下總?結(jié)。...?___年?即將過去，?在這將近一?年的時間中?我通過努力?的工作，也?有了一點(diǎn)收?獲，臨近年?終，我對自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?明年的工作?做的更好。?___年?是___公?司重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期。?國內(nèi)專用車?市場的日益?激烈的競爭?、價格戰(zhàn)、?國家宏觀調(diào)?控的整體經(jīng)?濟(jì)環(huán)境，給?___公司?的日常經(jīng)營?和發(fā)展造成?很大的困難?。時光如?白駒過隙，?歷史的車輪?飛馳而逝，?___年的?日歷正一頁?一頁悄然翻?過，伴隨著?時代前進(jìn)的?步伐，回首?自己一年來?經(jīng)歷的風(fēng)雨?路程，我作?出如下個人?工作總結(jié)：?一、工作?回顧___?年是不平凡?的一年，祖?國六十華誕?的盛大慶典?帶給每個中?國人無比的?...本?月，來安營?銷部在上級?部門的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)?持規(guī)范經(jīng)營?，提高客戶?服務(wù)水平和?能力，加大?品牌培育力?度，全面提?高網(wǎng)上訂貨?覆蓋率和成?功率。來安?營銷部在全?體營銷人員?的共同努力?下，較好的?完成了上級?領(lǐng)導(dǎo)部署的?各項(xiàng)工作任?務(wù)，保障了?卷煙市場.?..還記?得第一次寫?___年的?工作總結(jié)，?我?guī)缀鯚o話?可說，半天?也寫不出什?么心得體會?。因?yàn)槟莻€?時候到繁榮?不到一個月?，只能擠牙?膏一樣的說?一些生活上?瑣碎的事情?。①銷售?人員對公司?的指示精神?理解不夠，?客戶定位不?夠穩(wěn)定，沒?有嚴(yán)格按照?終端思路開?拓客戶，部?分客戶選擇?方面存在一?定失誤!②?銷售人員的?心態(tài)以及公?司存在薪資?制度，均存?在急功近利?狀況。秋?去冬來，寒?冷的季節(jié)已?不知不覺的?來臨了，隨?著時間的推?移，我到商?用事業(yè)部已?快十個月了?，銷售渠道?業(yè)務(wù)代表工?作總結(jié)。此?刻的我對于?回憶這些令?人即興奮又?緊張的日子?，真實(shí)思緒?萬千。第7頁共7頁_?__年__?_月銷售經(jīng)?理工作總結(jié)?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同事大家?好新氣象?經(jīng)營部，是?公司早期門?市之一。公?司領(lǐng)導(dǎo)比較?重視，新氣?象搬家牽涉?公司每個人?的心。董事?長親臨現(xiàn)場?，對搬家工?作進(jìn)行指導(dǎo)?，并對員工?進(jìn)行了慰問?，鼓勵全體?員工再接再?勵、克服困?難，做好本?職工作。魏?進(jìn)強(qiáng)魏總親?自參與搬家?工作，對門?市的選址、?吊罐提出寶?貴意見。并?經(jīng)常打電話?詢問工作進(jìn)?展情況，十?分重視搬家?工作。要相?民要總，魏?雪其魏老師?不辭勞苦來?到門市，對?財(cái)務(wù)工作進(jìn)?行審計(jì)，對?門市各項(xiàng)工?作進(jìn)行指導(dǎo)?，并提出建?設(shè)性的意見?。給予新氣?象經(jīng)營部很?大幫助，我?們感到很溫?暖，同時也?表示感謝。?請?jiān)试S我?代表新氣象?全體員工，?向支持我們?搬家工作的?各級領(lǐng)導(dǎo)和?各位同仁致?于深深的謝?意，感謝各?位對我們的?大力支持和?幫助。我們?一定不辜負(fù)?各位領(lǐng)導(dǎo)的?厚望，以自?已的實(shí)際行?動向公司交?一份滿意的?答卷!我?現(xiàn)在簡要匯?報(bào)一下近期?工作情況：?一、經(jīng)營?部上半年經(jīng)?營情況在?董事會的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?依靠企業(yè)員?工的智慧和?力量，堅(jiān)持?求真務(wù)實(shí)，?埋頭苦干的?工作作風(fēng)，?強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)?營管理，發(fā)?揚(yáng)艱苦奮斗?的創(chuàng)業(yè)精神?，努力拓寬?市場空間和?市場占有率?。在市場需?求滯緩的情?況下，上半?年累計(jì)銷售?5250/?t，同比增?長___%?。累計(jì)采購?5305/?t，同比增?長___%?。累計(jì)銷售?收入___?萬元，但經(jīng)?濟(jì)效益不佳?，同期相比?有所下降。?油脂行業(yè)發(fā)?展總體形勢?比較嚴(yán)峻，?市場總體需?求疲軟，前?景不容樂觀?。競爭激烈?，盈利能力?下降。在這?樣的環(huán)境下?，我們應(yīng)該?推進(jìn)精細(xì)化?管理，降低?經(jīng)營成本，?加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防?范，以客戶?為導(dǎo)向，以?做強(qiáng)做大市?場份額為目?標(biāo)，爭取在?下半年實(shí)現(xiàn)?新的突破，?銷量、利潤?穩(wěn)步增長。?二、搬家?情況簡介?1，現(xiàn)實(shí)工?作環(huán)境介紹?有于搬家?工作比較倉?促，時間緊?、任務(wù)重。?一些工作還?沒有完善，?做起來很被?動。生產(chǎn)車?間、辦公樓?正在建設(shè)中?，散油罐吊?過來以后，?中包裝無法?正常生產(chǎn)，?設(shè)備沒地方?按裝，地面?是泥土，工?作環(huán)境很差?。為了不影?響銷量，把?損失減少到?最低，員工?們都是露天?工作。三伏?天氣驕陽似?火，烈日曝?曬著大地，?地面溫度高?達(dá)40度以?上。員工們?揮汗如雨，?身上衣服都?被汗水濕透?了，也不肯?停下手中的?工作，衣服?陰干以后會?有一層白的?鹽漬。陽光?曬到皮膚上?都是灼熱的?，有輕微的?紅腫疼痛，?皮膚曬的黝?黑，也毫無?怨言。下雨?天就像沼澤?地，泥濘不?堪，稍不留?神就會滑到?。而員工們?卻戲稱這是?我們合益榮?公司新時期?的長征路，?走過去就是?燦爛的明天?!晴天一?身汗，雨天?一身泥，這?是對我們工?作環(huán)境的真?實(shí)的寫照。?面對惡劣的?工作環(huán)境，?我們員工沒?有一名退縮?，沒有一位?抱怨。而是?積極的投入?到工作當(dāng)中?去，想盡一?切辦法去克?服困難，去?解決問題，?盡職盡責(zé)把?工作做好。?與公司同舟?共濟(jì)，共同?渡過難關(guān)。?充分發(fā)揚(yáng)了?主人翁精神?和一名合益?榮員工應(yīng)有?的品質(zhì)。在?這里我向新?氣象全體員?工說一聲：?“你們辛苦?了。”2?、新廠區(qū)介?紹為了提?升公司形象?，滿足市場?需求，適應(yīng)?市場發(fā)展，?突破自身發(fā)?展瓶頸。把?我們的車間?建設(shè)成專業(yè)?化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施?齊全的現(xiàn)代?化車間。我?們實(shí)地考察?了多家企業(yè)?，吸收了同?行業(yè)的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)，并采?納了設(shè)備廠?商的建議，?結(jié)合自身的?實(shí)際情況。?設(shè)計(jì)了自已?的多功能車?間，集生產(chǎn)?(中小包裝?、軟包裝、?棕油袋)洗?桶、倉庫為?一體。提高?了空間利用?率，使工藝?流程更合理?、更科學(xué)、?更完善。同?時也降低了?投資成本。?目前土建工?程已完成，?彩鋼封頂正?在施工中。?集辦公、住?宿為一體的?綜合性為公?樓主體工程?已完工。加?快基礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)，促進(jìn)?度，趕工期?，力爭早日?投產(chǎn)!三?、以優(yōu)質(zhì)服?務(wù)促進(jìn)品牌?建設(shè)在市?場供需失衡?的壓力下，?價格戰(zhàn)此起?彼伏。但價?格競爭已無?法拉開彼此?的距離，服?務(wù)已成為糧?油行業(yè)脫穎?而出的利器?。賣產(chǎn)品是?在賣品牌，?而服務(wù)是鑄?就品牌信譽(yù)?的基石。唯?有強(qiáng)化服務(wù)?意識，提高?服務(wù)水準(zhǔn)，?倡導(dǎo)專業(yè)服?務(wù)，周到服?務(wù)。才能更?好的得到市?場的認(rèn)可，?得到客戶的?信賴。才能?提高產(chǎn)品的?美譽(yù)度，才?能有利于品?牌更好建設(shè)?。四、新?氣象經(jīng)營部?的發(fā)展規(guī)劃?新車間落?成之后;對?我們每個人?都是一次新?的考驗(yàn)，面?對新形勢、?新工藝，我?們都需要去?學(xué)習(xí)去適應(yīng)?。我們要培?養(yǎng)自已的學(xué)?習(xí)能力，打?造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)?，提高自身?水平，以適?應(yīng)公司較快?發(fā)展。我們?從以下五個?方面來促進(jìn)?門市發(fā)展。?1、以散?裝油為一個?業(yè)務(wù)單元，?主要客戶對?象為食品廠?和二級批發(fā)?商。2、?中包裝全面?升級，內(nèi)在?品質(zhì)和外觀?形象都有新?的提升，在?原有客戶基?礎(chǔ)上，發(fā)展?大型食堂和?高檔酒店，?以提升品牌?形象。3?、灌裝小包?裝，走進(jìn)農(nóng)?貿(mào)市場和商?超。完善自?已的產(chǎn)品體?系。4、?罐容擴(kuò)建以?后，爭取為?大廠商做中?轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以?增強(qiáng)自已的?實(shí)力。5?、開發(fā)一些?新品種，如?一次中