嬰幼兒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

母嬰用品創(chuàng)業(yè)方案一、企業(yè)概況企業(yè)主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及XX培訓講座。企業(yè)類型：零售二、市場評估目標顧客描述：主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的XX課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個XX的體格等方面的XX課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的XX常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的XX常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子XX的體質(zhì)根底上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明XX的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子XX成長，想做一名成功的家長是愿意承受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意承受的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、 目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。2、 店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。競爭對手的主要劣勢：1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進展降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。2、客戶交了費用后，由于后期效勞跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和效勞，效勞不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢免費提供育兒經(jīng)歷、XX免疫、智力測評等經(jīng)歷，增加與媽媽間的親密交流。2、 對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進展積分累計，定期跟蹤回訪，進展一對一的效勞，并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。3、 店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。4、 在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力缺乏，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

2、廣告力度缺乏，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進展傳播。3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進展兒童娛樂。三、市場營銷方案1、產(chǎn)品或效勞主要特征免費進展社區(qū)宣傳講座每周日邀請會員朋友進展育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費。每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀念品組合銷售手腳印、胎發(fā)筆、百歲照食品通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便2．價格產(chǎn)品或效勞本錢價銷售價競爭對手的價格免費進展社區(qū)宣傳講座10元0元30——60元/次每月定期促銷活動200元0元2000元嬰兒紀念品組合銷售200元1000元1500元食品150元200元250元3．地點1〕選址細節(jié)：地址面積〔平方米〕租金或建筑本錢新建小區(qū)100平方米5000元〔2〕選擇該地址的主要原因：周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育頂峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)歷需求較大，而且本店定位效勞于群眾消費群體，所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤效勞，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。〔3〕銷售方式：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供應(yīng)：最終消費者〔4〕選擇該銷售方式的原因：為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤效勞，以此來促進銷售。4．促銷人員推銷2人本錢預(yù)測1800元廣告宣傳海報、小禮品本錢預(yù)測800元公共關(guān)系與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系本錢預(yù)測500元營業(yè)推廣到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座本錢預(yù)測500元五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：XX市依柳母嬰用品店企業(yè)的員工〔請附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描述〕員工：2人1000元合計：2人2000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照200元稅務(wù)登記證200元衛(wèi)生許可證500元六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備企業(yè)需要購置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用〔元〕貨架102002000收款機130002000辦公家具56003000電腦130003000合計100002．交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：二手微型車20000元

3．固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值〔元〕年折舊〔元〕工具和設(shè)備10000600交通工具20000600合計1200/每月100元七、流動資金〔月〕1原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用〔元〕印刷室內(nèi)外宣傳海報1000X0.5500嬰兒紀念品進料20套2004000食品50盒1502．其他經(jīng)營費用〔不包括折舊費和貸款利息〕項目費用〔元〕備注雇員工資2000租金5000營銷費用3600公用事業(yè)費500維修費100登記注冊費900合計12100經(jīng)營范圍幼嬰日常用品類：童椅、童床、童桌、推車學步車、床墊、保健枕幼嬰日常食品類：奶粉、米粉、果汁、果泥等。玩具類：益智玩具、其他玩具。孕嬰服裝鞋帽類：孕婦裝、孕婦鞋、嬰兒裝、嬰兒帽飾。早教系列：各種的早教產(chǎn)品書籍、光盤等。益智類：故事、歌謠、英語、舞蹈早教機等。二、經(jīng)營手段1.最好采取會員制，可以記下所有會員寶寶的資料，待其生日時可以送上禮物和祝福（這是個很好的收買人心的方法）。2.不時打印一些育嬰資料在店內(nèi)免費派發(fā)。3.多拿些質(zhì)量優(yōu)良的牌子貨：如強生、黃色小鴨、愛得利等等。三、收益關(guān)于利潤方面，專賣店的利潤高點一般是本錢的60%+，一般店面利潤也就是50%左右。奶粉