下屬機構(gòu)員工獎金分配原則與指引(修改)

文件類型：：人力資源制制度與規(guī)規(guī)范文件編號：：發(fā)布日期：：2007年年4月執(zhí)行日期：：2007年年4月

下屬機構(gòu)員工獎金分配原則與指引(修訂)為更好的激勵下屬機構(gòu)員工提升業(yè)績，達成公司銷售目標(biāo)，并簡化獎金計算方法，特對原《下屬機構(gòu)員工績效獎金分配原則與指引》修訂如下：

總則【原則】一線人員的的月度獎獎金以銷銷售量乘乘以單臺臺提成及及達成率率為基本本核算的的原則：：1、客戶代代表月度度獎金以以責(zé)任客客戶有sselllinn串碼碼錄入零售售店的sselllouut銷量量作為核核算依據(jù)據(jù)；2、市場代代表月度度獎金以以責(zé)任片片區(qū)的零零售店的的sellloout作作為核算算依據(jù)。第二條區(qū)域域主管、辦辦事處負(fù)負(fù)責(zé)人、特特級辦事事處負(fù)責(zé)責(zé)人的月月度獎金金與一線線人員獎獎金水平平關(guān)聯(lián)的的原則1、特辦負(fù)負(fù)責(zé)人//辦事處處負(fù)責(zé)人人月度獎獎金以責(zé)責(zé)任辦事事處市場場代表的的平均獎獎金乘以以系數(shù)作作為基數(shù)數(shù)，同時時以責(zé)任任區(qū)域零零售店sselllinn串碼碼錄入相對對當(dāng)月渠渠道計劃劃的達成成率、終終端銷量量達成率率及渠道銷銷量達成成率作為為核算依依據(jù)；2、區(qū)域主主管月度度獎金以以責(zé)任區(qū)區(qū)域市場場代表的的平均獎獎金乘以以系數(shù)作作為基數(shù)數(shù)，同時時以責(zé)任任區(qū)域渠渠道seellin銷銷量達成成率及終端seell--outt銷量達達成率作作為核算算依據(jù)；；第三條營銷銷經(jīng)理、市市場經(jīng)理理的月度度獎金以以機構(gòu)相相應(yīng)的sselll-ouut為核核算基數(shù)數(shù)：1、營銷經(jīng)經(jīng)理月度度獎金以以機構(gòu)機機構(gòu)獎金金為基數(shù)數(shù)，同時時考核機機構(gòu)當(dāng)月月的渠道道銷量完完成率、零售店sellin串碼錄入量相對當(dāng)月渠道計劃的達成率；2、市場經(jīng)經(jīng)理月度度獎金主主要以機機構(gòu)獎金金為基數(shù)數(shù)，同時時考核sselllouut完成成率；第四條下屬機機構(gòu)后勤勤部門負(fù)負(fù)責(zé)人（限限主管級級以上人人員）以以機構(gòu)的的獎金為為基數(shù)，同同時考慮慮下屬機機構(gòu)和總總部共同同考核的的原則第五條專業(yè)支支持人員員月度獎獎金與一一線人員員獎金水水平相關(guān)關(guān)聯(lián)的原原則。第六條所有人人員的獎獎金直接接以計算算結(jié)果為為準(zhǔn)，不不可人為為調(diào)劑?？己撕蠛蠼Y(jié)余的的獎金納納入機構(gòu)構(gòu)的獎金金池?！具m用對象象】第七條適用用下屬機機構(gòu)除機機構(gòu)負(fù)責(zé)責(zé)人以外外的所有有員工。【計發(fā)周期期】

按月計發(fā)發(fā)。第二章營銷銷經(jīng)理、市市場經(jīng)理理的月度獎金金計算方方式第一條營銷銷經(jīng)理獎獎金計算算公式：：Yy=Yjj*Kyy*(Dq*550%++Ds**50％％)--G公式說明：：Yy——營營銷經(jīng)理理月度應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金Yj——機機構(gòu)基層層員工獎獎金總額額Ky——營營銷經(jīng)理理獎金系系數(shù)，根根據(jù)各機機構(gòu)的容容量、歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)等由總總部確認(rèn)認(rèn)，每半半年可調(diào)整一一次Dq—-下下屬機構(gòu)構(gòu)渠道sselll-inn銷量綜合合達成率率Ds——各各類機型型當(dāng)月零零售店sselllinn串碼碼錄入量量相對當(dāng)當(dāng)月渠道道計劃的的錄入率，各個個產(chǎn)品的的比重按按照渠道道計劃完完成率比比重計算算G——管理理扣款，根根據(jù)階段段性管理理重點由由下屬機機構(gòu)自行行制定第二條市場場經(jīng)理的的獎金計計算公式式Y(jié)s=Yjj*Kss*Dz-GG公式說明：：Yy——市市場經(jīng)理理月度應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金Yj——機機構(gòu)基層層員工獎獎金總額額Ks——市市場經(jīng)理理獎金系系數(shù)，根根據(jù)各機機構(gòu)的容容量、歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)等由總總部確認(rèn)認(rèn)，每半半年可調(diào)整一一次。Dz——下下屬機構(gòu)構(gòu)終端seelloutt銷量綜合合達成率率G——管理理扣款，根根據(jù)階段段性管理理重點由由下屬機機構(gòu)自行行制定備注說明：：1、綜合達達成率：：根據(jù)公公司每月月規(guī)定的的核算辦辦法計算算第三章一線線人員月月度獎金金計算方方式第一條特辦辦負(fù)責(zé)人人/辦事處處負(fù)責(zé)人人的獎金金計算公公式：Yb=EE*Xbb*(Dzz*50%%+Dq*330%+Ds*20%%)-GG公式說明：：Yb——特特辦負(fù)責(zé)責(zé)人/辦事處處負(fù)責(zé)人人月度應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金E——責(zé)任任辦事處處的市場場代表當(dāng)當(dāng)月獎金金的平均均值Xb——特特辦負(fù)責(zé)責(zé)人/辦事處處負(fù)責(zé)人人獎金系系數(shù)，由下屬屬機構(gòu)根根據(jù)責(zé)任任區(qū)域最最近六個個月特辦辦負(fù)責(zé)人人/辦事處處負(fù)責(zé)人人的平均均獎金和和市場代代表對比比測算確確定,確定后后報總部部備案，可可季度根根據(jù)實際際情況調(diào)調(diào)整Dq——責(zé)責(zé)任辦事事處渠道道selll-inn銷量綜合合達成率率Dz——責(zé)責(zé)任辦事事處終端端sellloout銷銷量綜合合達成率率Ds——各各類機型型當(dāng)月零零售店sselllinn串碼碼錄入量量相對當(dāng)當(dāng)月渠道道計劃的的錄入率，各個個產(chǎn)品的的比重按按照渠道道計劃完完成率比比重計算算G——管理理扣款，根根據(jù)階段段性管理理重點由由下屬機機構(gòu)自行行制定第二條區(qū)域域主管獎獎金計算算公式Y(jié)q＝E**Xc**(Dqq*300%+Dz*70%%)-GG公式說明：：Yq——區(qū)區(qū)域主管管月度應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金E——責(zé)任任區(qū)域的的市場代代表當(dāng)月月獎金的的平均值值Xc——區(qū)區(qū)域主管管的獎金金系數(shù)，由由下屬機機構(gòu)根據(jù)據(jù)責(zé)任區(qū)區(qū)域最近近六個月月區(qū)域主管的平均均獎金和和市場代代表對比比測算確確定，確定后后報總部部備案，可可季度根根據(jù)實際際情況調(diào)調(diào)整Dz——責(zé)責(zé)任區(qū)域域終端sselllouut銷量量綜合達成成率Dq——責(zé)責(zé)任區(qū)域域渠道seellin銷銷量綜合合達成率率G——管理理扣款，例例如:零零銷量零零售店扣扣款、零零覆蓋零零售店扣扣款第三條市場場代表獎獎金計算算公式Y(jié)s＝[∑∑(Ass*s11)]**D1++[∑((As*kk*s22)]**D2－－G公式說明：：Ys—市代代月度應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金As—各機機型非促促銷員店店終端單單臺提成成s1—各機機型責(zé)任任片區(qū)非非促銷員員店的終終端銷量量s2—各機機型責(zé)任任片區(qū)促促銷員店店的終端端銷量((促銷員員銷量))k—各機型型責(zé)任片片區(qū)促銷銷員店銷銷量轉(zhuǎn)換換成市場場代表終終端seell--outt的系數(shù)數(shù)，范圍圍為100%至220%，具具體比例例由下屬屬機構(gòu)根根據(jù)公司司的要求求測算而定定。D1—責(zé)任任片區(qū)非非促銷員員促店的的終端銷銷量達成成率D2—責(zé)任任片區(qū)促促銷員促促店的終終端銷量量達成率率G—管理扣扣款，（例例如零銷銷量零售售店扣款款和未達達標(biāo)零售售店扣款款等）備注:兼職職客戶代代表崗位位的，原原則上按按照市場場代表的的基本公公式算應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金。第四條客戶戶代表獎獎金計算算公式Y(jié)k=[∑（AAk*S1）]*DDq－GG

公式說明明：Yk—客代代月度應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金Ak—責(zé)任任區(qū)域的的客戶代表表的單臺臺提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)S1—責(zé)任任客戶各各類機型型有sellliin串串碼錄入入零售店店的sellloout銷銷量數(shù)據(jù)據(jù)為準(zhǔn)Dq—責(zé)任任客戶渠道道sellliin銷量量的綜合達成成率G—管理扣扣款（例例如:零零覆蓋零零售店扣扣款）備注說明：：綜合達成率率：根據(jù)據(jù)公司每每月規(guī)定定的核算算辦法計計算（3）所有有數(shù)據(jù)全全部以月月度系統(tǒng)統(tǒng)PSII數(shù)據(jù)為為準(zhǔn)第四章專業(yè)業(yè)支持人人員的月度獎金金計算方方式后勤部門負(fù)負(fù)責(zé)人((限財務(wù)務(wù)、人事事、商務(wù)務(wù)主管層層級及以以上)月月度獎金金計算公公式Y(jié)h=YYj*KKh*（iz*550%++ix*550%）公式說明：：Yh———后勤勤部門負(fù)負(fù)責(zé)人月月度應(yīng)發(fā)發(fā)獎金Yj———機構(gòu)構(gòu)基層員員工獎金金總額Kh——后后勤部門門負(fù)責(zé)人人獎金系系數(shù)，根根據(jù)各機機構(gòu)的容容量、歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)等由總總部確認(rèn)認(rèn)，每半半年可調(diào)調(diào)整一次次。iz——總總部考核核等級系系數(shù)ix——下下屬機構(gòu)構(gòu)考核等等級系數(shù)數(shù)運營商負(fù)責(zé)責(zé)人（限限主管層層級及以以上）月月度應(yīng)發(fā)發(fā)獎金Yy=y22*B**ix公式說明：：Yy———運營營商負(fù)責(zé)責(zé)人月度度應(yīng)發(fā)獎獎金y2———運營營商渠道道銷售部部分獎金金B(yǎng)———分配比比例（BB值須≥≥20%%）ix——下下屬機構(gòu)構(gòu)考核等等級系數(shù)數(shù)其他專業(yè)支支持人員員月度獎獎金計算算公式Y(jié)z=（JJ*G）**i公式說明：：Yz——其其他專業(yè)業(yè)支持人人員月度度應(yīng)獎金金J——月度度獎金基基數(shù)，以以一線基基層員工工（市場場代表及及客戶代代表）月月度人均均獎金為為基數(shù)G——崗位位系數(shù)，由由下屬機機構(gòu)自行行測算制制定i——考核核等級系數(shù)數(shù)第五章下屬屬機構(gòu)獎獎金池管管理要求求第一條獎金金池里的的獎金可可用于彌彌補機構(gòu)構(gòu)應(yīng)發(fā)獎獎金額超超過總部部撥付的的額度而而造成的的不足；；獎金池里的的獎金可可用于機機構(gòu)內(nèi)部部制定的的月度、季季度評優(yōu)優(yōu)激勵獎金池里的的獎金可可用于機機構(gòu)內(nèi)部部制定的的競賽獎獎勵，但但要求上上報大區(qū)區(qū)總監(jiān)審審批同意意后才可可以執(zhí)行行。根據(jù)公公司的銷銷售政策策及具體體銷售情情況，各各機構(gòu)可可自行設(shè)設(shè)立不同同的產(chǎn)品品銷售激激勵獎項項或銷售售競賽、排排名獎項項，如銷銷售排名名獎、銷銷售達成成獎、績績效改善善獎、團團隊最大大進步獎獎、某產(chǎn)產(chǎn)品銷售售先鋒獎獎等。各各項激勵勵及競賽賽獎項的的設(shè)立必必須有明明確的相相關(guān)激勵勵及競賽賽方案，且且需說明明獎金的的具體分分配辦法法；并且且不能與與公司的的激勵政政策重復(fù)復(fù)投入或或沖突，否否則由下下屬機構(gòu)構(gòu)負(fù)責(zé)人人和人事事行政負(fù)負(fù)責(zé)人全全部承擔(dān)擔(dān)。第四條各機構(gòu)構(gòu)獎金池池里的獎獎金不可可全部累累計至年年底一次次性使用用。每月月獎金池池的總額額度不可可超過當(dāng)當(dāng)月機構(gòu)構(gòu)實際應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金總額的的50%；第四條獎金池池里獎金金的使用用均應(yīng)在在各月度度獎金分分配中體體現(xiàn)。因因獎金不不足而以以增補方方式分配配的，各各機構(gòu)在在分配后后需及時時給員工工進行正正面?zhèn)鲗?dǎo)導(dǎo)；以激激勵或競競賽方式式分配的的，各機機構(gòu)需對對獲獎情情況及時時公布，并并將實際際分配情情況與相相關(guān)人員員進行及及時的溝溝通交流流。第五條各機構(gòu)構(gòu)負(fù)責(zé)人人、財務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)人人、人事事負(fù)責(zé)人人均對此此費用具具有監(jiān)督督管理權(quán)權(quán)限?？偪偛咳肆αY源部部每月負(fù)負(fù)責(zé)審核核各機構(gòu)構(gòu)的獎金金池的額額度，如如未按規(guī)規(guī)則操作作的，人人力資源源部有權(quán)權(quán)強制要要求各機機構(gòu)在月月度獎金金中進行行調(diào)整分分配。第六章注意意事項第一條所有有人員的的獎金按按實際計計算得出出，不可可調(diào)劑；；對于盈盈余的獎獎金可納納入獎金金池管理理，以應(yīng)應(yīng)對每月月分配的的獎金總總額可能能超支或或不足于于總部下下?lián)艿莫劒劷?。第二條所有有新入職職員工，原原則上工工作滿一一完整自自然月后后參與獎獎金分配配。第三條出勤勤不完整整的，可可在個人人獎金計計算時乘乘上出勤勤系數(shù)。第四條所有有異動員員工，上上半月異異動的，按按照新崗崗位計算算績效獎獎金或參參加新機機構(gòu)績效效獎金分分配；下下半月異異動的，按按照原崗崗位計算算績效獎獎金（或或參加原原機構(gòu)績績效獎金金分配）。第五條兼任任其他職職務(wù)的，按按高職務(wù)務(wù)計算績績效獎金金；見習(xí)習(xí)人員按按見習(xí)崗崗位計算算獎金可在適當(dāng)比比例內(nèi)浮浮動。代代理其他他職務(wù)的的，按原原職務(wù)計計算績效效獎金。第六條績效效獎金發(fā)發(fā)放前離離職的員員工，原原則上自自動喪失失分配權(quán)權(quán)。第七章附則則第一條本指指引自220077年7月起執(zhí)執(zhí)行，原原相關(guān)規(guī)規(guī)定同時時廢止。第二條辦法法由總部部人力資資源部制制定，并并負(fù)責(zé)解解釋和修修訂。表一：下屬屬機構(gòu)部部分部門門負(fù)責(zé)人人（限主主管級以以上）獎獎金系數(shù)數(shù)見“下屬機機構(gòu)獎金金計提辦辦法”表二：一線線基層人人員的單單臺提成成（由下屬機機構(gòu)測算算確定）崗位各類機型單單臺提成成促店單臺提提成占非非促店單單臺提成成的比例例（10%至至25%之間間）表三：辦事事處負(fù)責(zé)責(zé)人/區(qū)區(qū)域主管管的獎金金系數(shù)（由由下屬機機構(gòu)自行行測算制制定）**辦事處處獎金系數(shù)表三：其他他專業(yè)支支持人員員（非主主管級及及以上人人員）獎獎金崗位位系數(shù)（由下屬機機構(gòu)自行行測算制制定）崗位崗位系數(shù)表四：考核核等級系數(shù)數(shù)表考核等級比例(不得高于于幅度上