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文檔簡介

營銷人員考核辦法營銷人員考核辦法第1章總則第1條為激發(fā)營銷人員工作熱情，調(diào)動(dòng)工作積極性，提高營銷業(yè)績，特制定本辦法。第2條所有營銷人員都要接受考核，具體的考核細(xì)則及實(shí)施由營銷部負(fù)責(zé)。第2章考核方式第3條考核方式根據(jù)考核目的選取，分為營銷部門整體考核和營銷人員個(gè)人考核兩種。第4條 營銷人員的考核由營銷主管進(jìn)行初步考核， 營銷經(jīng)理對初步考核結(jié)果【精進(jìn)行品審核】，最后由總經(jīng)理確定考核結(jié)【果。專業(yè)】【實(shí)用】第3章考核的量化指標(biāo)Finequality Major Practical第5條 部門考核指標(biāo)。1）考核指標(biāo)的計(jì)算權(quán)數(shù)規(guī)定，表略。2）各考核項(xiàng)目的計(jì)算公式。1）應(yīng)收賬款回收率 =實(shí)際收回賬款金額 /賒銷總額×100%。2）營銷目標(biāo)完成率 =實(shí)際營銷額 /預(yù)計(jì)營銷額×100%。3）考核獎(jiǎng)金系數(shù)規(guī)定：根據(jù)企業(yè)的自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)營規(guī)模設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)。第6條營銷主管考核指標(biāo)；1）考核指標(biāo)的計(jì)算權(quán)數(shù)規(guī)定，表略。2）考核獎(jiǎng)金系數(shù)規(guī)定：根據(jù)企業(yè)的自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)營規(guī)模設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)。第7條 營銷人員考核指標(biāo)。1）考核指標(biāo)的計(jì)算權(quán)數(shù)規(guī)定，表略。2）各考核項(xiàng)目的計(jì)算公式，略。3）考核獎(jiǎng)金系數(shù)規(guī)定：根據(jù)企業(yè)的自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)營規(guī)模設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)。第4章考核結(jié)果的獎(jiǎng)懲措施第8條對考核表現(xiàn)良好且表現(xiàn)穩(wěn)定的人員或部門進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第9條對考核結(jié)果較差的人員或部門給予處罰。第10條對考核結(jié)果不合格的人員或部門給予懲罰。第5章附則第11條本辦法自公布之日起施行?！痢凉緺I銷部××年×月×日精品文檔資料，適用于企業(yè)管理從業(yè)者，供大家參考，提高大

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