國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程教學(xué)課件中國海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)劉瑩Liuyingmissyou_ying@163.com國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第1頁參考書目與網(wǎng)站：

１．《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，黎孝先等編著，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社２．《進(jìn)出口協(xié)議條款與案例分析》，黎孝先等，對外經(jīng)貿(mào)大出版社３．《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，趙慧娥，中國人民大學(xué)出版社４．《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(英文版)》，周瑞琪，對外經(jīng)貿(mào)大出版社５．聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫/db/６．商務(wù)部７．世貿(mào)組織８．國際商會９．國貿(mào)人小菜園10.福步外貿(mào)論壇11.阿里巴巴外貿(mào)論壇/club/post/page/51.html國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第2頁第一單元概論

——走近國際貿(mào)易一

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究對象研究對象：國際貨物貿(mào)易（有形貿(mào)易）有形貿(mào)易實(shí)物商品進(jìn)出口稱為“有形貿(mào)易”（VisibleTrade），或稱“有形商品貿(mào)易”（TangibleGoodsTrade），或簡稱“貨物貿(mào)易”無形貿(mào)易無形貿(mào)易（InvisibleTrade）指一切不具備物質(zhì)自然屬性商品國際交換活動。包含運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、旅游、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等勞務(wù)提供與接收以及其它非實(shí)物形態(tài)進(jìn)出口。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第3頁注意！

《聯(lián)合國國際貨物買賣協(xié)議條約》第二條排除了六種不適合用于該條約國際貿(mào)易貨物銷售：（1）供私人、家人或家庭使用貨物銷售；（2）經(jīng)由拍賣銷售；

（3）依據(jù)法律執(zhí)行令狀或其它令狀銷售；（4）公

債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣銷售；（5）

船舶、船只、氣墊船或飛機(jī)銷售；（6）電力銷

售。第一單元概論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第4頁二

主要當(dāng)事人及其關(guān)注問題第一單元概論買方、賣方是交易關(guān)鍵原因，也是國際貿(mào)易主體。

依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求，買賣雙方即貨物銷售協(xié)議當(dāng)事人應(yīng)為雙方營業(yè)地位于不一樣締約國當(dāng)事人。

所謂營業(yè)地是指國定、永久性、獨(dú)立進(jìn)行營業(yè)場所。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第5頁第一單元概論A、

在A國有營業(yè)地美國企業(yè)和在A國有營地中國企業(yè)，其訂立貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？B、在A締約國有營業(yè)地中國企業(yè)甲和在B締約國有營業(yè)地中國企業(yè)乙訂立貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？C、美國某企業(yè)在我國設(shè)置常駐代表機(jī)構(gòu)與我國A企業(yè)簽署貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？案例思索國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第6頁第一單元概論買方（buyer）/進(jìn)口商（importer）：指將原材料、零部件、制成品等商品從國外買進(jìn)來以深入加工制造、裝配、轉(zhuǎn)售他人企業(yè)或個人。

賣方(seller)/出口商(exporter)：指從事制造或銷售業(yè)務(wù)廠商，他們將原材料、零部件、成品等商品提供給國外賣家，故有時人們也把賣方成為供給商（supplier）進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第7頁第一單元概論其它當(dāng)事人：運(yùn)輸方/承運(yùn)人（carrier）：負(fù)責(zé)將貨物從一個國家運(yùn)往另一個國家保險(xiǎn)企業(yè)：依據(jù)保險(xiǎn)協(xié)議使被保險(xiǎn)人免受保險(xiǎn)范圍風(fēng)險(xiǎn)損失或向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)范圍內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)損失銀行：處理國際結(jié)算相關(guān)業(yè)務(wù)檢驗(yàn)與公證機(jī)構(gòu)：提供檢驗(yàn)和認(rèn)證服務(wù)領(lǐng)事館：相關(guān)認(rèn)證國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第8頁第一單元概論買方關(guān)注的問題到貨時效和數(shù)量貨物品質(zhì)與狀況運(yùn)輸費(fèi)用保險(xiǎn)結(jié)算的安全性與費(fèi)用賣方關(guān)注的問題付款的確定性交貨數(shù)量及貨物狀況運(yùn)輸費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)貨幣風(fēng)險(xiǎn)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第9頁第一單元概論三

國際貨物貿(mào)易特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)之一：困難性語言不一樣法律不一樣文化不一樣調(diào)研難度大交易接洽等困難多…………特點(diǎn)之二：復(fù)雜性各國貨幣與度量衡差異很大商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜國際匯兌負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)復(fù)雜…………國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第10頁第一單元概論主要風(fēng)險(xiǎn)：信用風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)匯兌風(fēng)險(xiǎn)政局不穩(wěn)帶來風(fēng)險(xiǎn)欺詐風(fēng)險(xiǎn)——最大風(fēng)險(xiǎn)…………國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第11頁第一單元概論四

適用法律與通例國內(nèi)法：從事對外貿(mào)易首先要恪守國內(nèi)相關(guān)法律

我國與對外貿(mào)易相關(guān)法律：《中華人民共和國對外貿(mào)易法》——外貿(mào)領(lǐng)域中最主要最根本法律《中華人民共和國協(xié)議法》《中華人民共和國民法通則》

適用：1）可由買賣雙方自行約定采取那國法律2）如無明確約定則按照“最親密標(biāo)準(zhǔn)”裁定國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第12頁第一單元概論《中華人民共和國民法通則》第六條和第一百五十條要求：訂立協(xié)議，包含涉外協(xié)議，都必須恪守中華人民共和國法律，即使依照法律要求適用外國法律或者國際通例也不得違反中華人民共和國社會公共利益?！吨腥A人民共和國協(xié)議法》第一百二十六條第一款要求：涉外協(xié)議當(dāng)事人能夠選擇處理協(xié)議爭議所使用法律，但法律另有要求除外。涉外協(xié)議當(dāng)事人沒有選擇，適用與協(xié)議有最親密聯(lián)絡(luò)國家法律。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第13頁案例思索

1996年，中國某企業(yè)簽署一項(xiàng)進(jìn)出口協(xié)議時，沒有約定處理協(xié)議爭議所適用準(zhǔn)據(jù)法，在履約過程中，交易雙方在交貨物質(zhì)和付款問題上產(chǎn)生爭議，經(jīng)彼此協(xié)商未果，賣方遂向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會提請仲裁。在仲裁過程中，交易雙方對處理協(xié)議爭議所適用法律問題存在分歧。仲裁庭考慮本按協(xié)議簽約地、標(biāo)物和仲裁地都在中國，依據(jù)最親密聯(lián)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，裁定按中國法律處理本案實(shí)體爭議。第一單元概論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第14頁2.國際貿(mào)易通例：概念：國際貿(mào)易通例是指國際組織依據(jù)國際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成普通習(xí)慣性做法制訂成文規(guī)則，且這些規(guī)則，依據(jù)當(dāng)事人意思自治標(biāo)準(zhǔn)，被國際上普遍接收和廣泛使用，而成為公認(rèn)國際貿(mào)易通例。

概念剖析：1）國際貿(mào)易通例≠習(xí)慣做法2）主要指成文規(guī)則3）普遍接收，廣為使用

適用：可自行約定選取、排除或修改某項(xiàng)國際通例

在以下情況中，國際貿(mào)易通例對當(dāng)事人有約束力：第一，當(dāng)事人在協(xié)議中明確表示選取某項(xiàng)國際通例；第二，當(dāng)事人沒有排除對其已知道或應(yīng)該知道某項(xiàng)通例適用，而該通例在國際貿(mào)易中為同類協(xié)議當(dāng)事人所廣泛知道并經(jīng)常恪守，則應(yīng)視為當(dāng)事人已默示地同意采取該項(xiàng)通例。第一單元概論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第15頁幾個慣用國際貿(mào)易通例：關(guān)于貿(mào)易術(shù)語通例：《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《1932年華沙——牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》；

關(guān)于支付方式通例：《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一通例》；第一單元概論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第16頁第一單元概論3.國際條約：概念：國際條約是指兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)諸如條約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)定總稱。其中調(diào)整國際貨物買賣協(xié)議國際條約主要是《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》（簡稱《條約》）聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會（http://www,）1988年1月1日正式生效我國是最早加入該條約國家之一截止到年底，該條約已經(jīng)有74個締約國，包含中國、美國、日本、俄羅斯聯(lián)邦、加拿大、墨西哥、意大利、法國、韓國、荷蘭等國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第17頁第一單元概論《條約》適用：

1）非強(qiáng)制性，選某國法律即可排除，但必須明示。2）選擇使用了某項(xiàng)通例不認(rèn)為排除了《條約》適用性

3）可部分使用，可修改，除非締約國明確做出保留

中國提出保留：①僅適合用于營業(yè)地分處于不一樣締約國當(dāng)事人間所訂立貨物買賣協(xié)議；②貨物買賣協(xié)議必須采取書面形式國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第18頁案例思索我國上海一家外貿(mào)企業(yè)與一家設(shè)在東京日本企業(yè)在北京簽署了一項(xiàng)買賣協(xié)議，交貨地點(diǎn)是上海港船上交貨，協(xié)議為要求處理爭議所使用法律。但在推行協(xié)議時買賣雙方發(fā)生糾紛，假如由你來處理該糾紛，你會認(rèn)為適用哪種法律？國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第19頁中國與日本均為《條約》締約國，且本著對締約國締結(jié)或參加國際條約、條約“必須恪守”標(biāo)準(zhǔn)，在法律適用問題上，條約或條約優(yōu)先于國內(nèi)法律！第一單元概論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第20頁五

國際貨物貿(mào)易基本程序第一單元概論

Foreigntraderepresentsnotonlybillionsinrealizedprofitsbutalsomillionsofindividualdealsandcontracts.Eachdealorcontract,initsturn,containscountlessdetails.——JeffreyEdmundlumy國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第21頁第一單元概論交易前的準(zhǔn)備編制計(jì)劃市場調(diào)研選擇交易對象制定具體方案貿(mào)易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同標(biāo)的價(jià)格運(yùn)輸保險(xiǎn)結(jié)算爭議履行合同賣方義務(wù)買方義務(wù)業(yè)務(wù)善后索賠/理賠仲裁訴訟國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第22頁第一單元概論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第23頁中國對外貿(mào)易現(xiàn)實(shí)狀況，全國進(jìn)出口總值為22072.7億美元，同比下降13.9%，其中：出口1.6億美元，下降16%；進(jìn)口10056億美元，下降11.2%。年，全國進(jìn)出口總值為29727.6億美元，同比增加34.7%，其中：出口15779.3億美元，增加31.3%；進(jìn)口13948.3億美元，增加38.7%。(詳見下表)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第24頁

年全國進(jìn)出口簡明情況表

金額單位：億美元 項(xiàng)目絕對值同比%進(jìn)出口總值29727.634.7

出口總值15779.331.3

進(jìn)口總值13948.338.7

進(jìn)出口差額1831.0-6.4國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第25頁項(xiàng)目1978年增加倍數(shù)進(jìn)出口總額206.4億美元29727.6億美元144.029年均增加4.5倍多出口總額97.515779.3161.84年均增加5.05倍多進(jìn)口總額108.913948.3128.08年均增加4倍多國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第26頁我國外匯貯備概況

1978年，中國外匯貯備僅有1.67億美元；據(jù)央行公布金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯報(bào)顯示，末，我國外匯貯備余額為28473億美元，同比增加18.7%。從1978年至，中國外匯貯備增加了約17049.7倍；年均增加532.8倍。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第27頁以購置力平價(jià)計(jì)算各國GDP總量排名

（國際貨幣基金組織列表）

中國按購置力平價(jià)計(jì)算GDP已經(jīng)到達(dá)美國69.0%。

前三十名：

—World74,004,249世界總計(jì)

—EuropeanUnion15,150,667歐盟

1UnitedStates14,624,184美國

2People’sRepublicofChina10,084,369中國

3Japan4,308,627日本

4India4,001,103印度

5Germany2,932,036德國

6Russia2,218,764俄羅斯

7Brazil2,181,677巴西

8UnitedKingdom2,181,069英國

9France2,146,283法國

10Italy1,771,140意大利

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第28頁人均GDP（以國際匯率計(jì)算）

（國際貨幣基金組織列表）

中國內(nèi)地以國際匯率記人均GDP依舊相當(dāng)落后，低于世界平均值，位于所統(tǒng)計(jì)182個國家中第95位。為4283美元。

香港以國際匯率記人均GDP與歐盟平均水平持平。列表摘?。?/p>

1Luxembourg104,390盧森堡

2Norway84,543挪威

3Qatar[4]74,422卡塔爾

4Switzerland67,074瑞士

5Denmark55,113丹麥

6Australia54,869澳大利亞

7Sweden47,667瑞典

8UnitedArabEmirates47,406阿聯(lián)酋

9UnitedStates47,132美國

10Netherlands46,418荷蘭

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第29頁11Canada45,888加拿大

12Ireland45,642愛爾蘭

13Austria43,723澳大利亞

14Finland43,134芬蘭

15Singapore42,653新加坡

16Belgium42,596比利時

17Japan42,325日本

18France40,591法國

19Germany40,512德國

20Iceland39,563冰島

21UnitedKingdom36,298英國

22Italy33,828意大利

23Kuwait[4]32,530科威特

—EuropeanUnion32,283歐盟

—HongKong31,799中國香港

24NewZealand31,588新西蘭

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第30頁

（國際貨幣基金組織列表）

中國內(nèi)地以購置力平價(jià)記人均GDP稍好，但依舊落后，位于所統(tǒng)計(jì)182個國家中第93位，不過與以國際匯率計(jì)算相比，更靠近世界平均值，為7518美元。

香港以購置力平價(jià)記人均GDP位于世界前列。

列表摘?。?/p>

1Qatar88,232卡塔爾

2Luxembourg80,304盧森堡

3Singapore57,238新加坡

4Norway52,238挪威

5Brunei47,200文萊

6UnitedStates47,123美國

—HongKong45,277中國香港

7Switzerland41,765瑞士

8Netherlands40,777荷蘭

9Australia39,692澳大利亞

10Austria39,454奧地利

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第31頁11Canada39,033加拿大

12Ireland38,685愛爾蘭

13Kuwait38,293科威特

14Sweden37,775瑞典

15UnitedArabEmirates36,973阿聯(lián)酋

16Denmark36,764丹麥

17Iceland36,6