國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程教學(xué)課件中國(guó)海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)劉瑩Liuyingmissyou_ying@163.com國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第1頁(yè)參考書目與網(wǎng)站：

１．《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，黎孝先等編著，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社２．《進(jìn)出口協(xié)議條款與案例分析》，黎孝先等，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大出版社３．《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，趙慧娥，中國(guó)人民大學(xué)出版社４．《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(英文版)》，周瑞琪，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大出版社５．聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)/db/６．商務(wù)部７．世貿(mào)組織８．國(guó)際商會(huì)９．國(guó)貿(mào)人小菜園10.福步外貿(mào)論壇11.阿里巴巴外貿(mào)論壇/club/post/page/51.html國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第2頁(yè)第一單元概論

——走近國(guó)際貿(mào)易一

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究對(duì)象研究對(duì)象：國(guó)際貨物貿(mào)易（有形貿(mào)易）有形貿(mào)易實(shí)物商品進(jìn)出口稱為“有形貿(mào)易”（VisibleTrade），或稱“有形商品貿(mào)易”（TangibleGoodsTrade），或簡(jiǎn)稱“貨物貿(mào)易”無(wú)形貿(mào)易無(wú)形貿(mào)易（InvisibleTrade）指一切不具備物質(zhì)自然屬性商品國(guó)際交換活動(dòng)。包含運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、旅游、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等勞務(wù)提供與接收以及其它非實(shí)物形態(tài)進(jìn)出口。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第3頁(yè)注意！

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣協(xié)議條約》第二條排除了六種不適合用于該條約國(guó)際貿(mào)易貨物銷售：（1）供私人、家人或家庭使用貨物銷售；（2）經(jīng)由拍賣銷售；

（3）依據(jù)法律執(zhí)行令狀或其它令狀銷售；（4）公

債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣銷售；（5）

船舶、船只、氣墊船或飛機(jī)銷售；（6）電力銷

售。第一單元概論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第4頁(yè)二

主要當(dāng)事人及其關(guān)注問(wèn)題第一單元概論買方、賣方是交易關(guān)鍵原因，也是國(guó)際貿(mào)易主體。

依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售協(xié)議條約》要求，買賣雙方即貨物銷售協(xié)議當(dāng)事人應(yīng)為雙方營(yíng)業(yè)地位于不一樣締約國(guó)當(dāng)事人。

所謂營(yíng)業(yè)地是指國(guó)定、永久性、獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第5頁(yè)第一單元概論A、

在A國(guó)有營(yíng)業(yè)地美國(guó)企業(yè)和在A國(guó)有營(yíng)地中國(guó)企業(yè)，其訂立貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？B、在A締約國(guó)有營(yíng)業(yè)地中國(guó)企業(yè)甲和在B締約國(guó)有營(yíng)業(yè)地中國(guó)企業(yè)乙訂立貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？C、美國(guó)某企業(yè)在我國(guó)設(shè)置常駐代表機(jī)構(gòu)與我國(guó)A企業(yè)簽署貨物買賣協(xié)議，適用《條約》要求嗎？案例思索國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第6頁(yè)第一單元概論買方（buyer）/進(jìn)口商（importer）：指將原材料、零部件、制成品等商品從國(guó)外買進(jìn)來(lái)以深入加工制造、裝配、轉(zhuǎn)售他人企業(yè)或個(gè)人。

賣方(seller)/出口商(exporter)：指從事制造或銷售業(yè)務(wù)廠商，他們將原材料、零部件、成品等商品提供給國(guó)外賣家，故有時(shí)人們也把賣方成為供給商（supplier）進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第7頁(yè)第一單元概論其它當(dāng)事人：運(yùn)輸方/承運(yùn)人（carrier）：負(fù)責(zé)將貨物從一個(gè)國(guó)家運(yùn)往另一個(gè)國(guó)家保險(xiǎn)企業(yè)：依據(jù)保險(xiǎn)協(xié)議使被保險(xiǎn)人免受保險(xiǎn)范圍風(fēng)險(xiǎn)損失或向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)范圍內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)損失銀行：處理國(guó)際結(jié)算相關(guān)業(yè)務(wù)檢驗(yàn)與公證機(jī)構(gòu)：提供檢驗(yàn)和認(rèn)證服務(wù)領(lǐng)事館：相關(guān)認(rèn)證國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第8頁(yè)第一單元概論買方關(guān)注的問(wèn)題到貨時(shí)效和數(shù)量貨物品質(zhì)與狀況運(yùn)輸費(fèi)用保險(xiǎn)結(jié)算的安全性與費(fèi)用賣方關(guān)注的問(wèn)題付款的確定性交貨數(shù)量及貨物狀況運(yùn)輸費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)貨幣風(fēng)險(xiǎn)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第9頁(yè)第一單元概論三

國(guó)際貨物貿(mào)易特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)之一：困難性語(yǔ)言不一樣法律不一樣文化不一樣調(diào)研難度大交易接洽等困難多…………特點(diǎn)之二：復(fù)雜性各國(guó)貨幣與度量衡差異很大商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜國(guó)際匯兌負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)復(fù)雜…………國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第10頁(yè)第一單元概論主要風(fēng)險(xiǎn)：信用風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)匯兌風(fēng)險(xiǎn)政局不穩(wěn)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)欺詐風(fēng)險(xiǎn)——最大風(fēng)險(xiǎn)…………國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第11頁(yè)第一單元概論四

適用法律與通例國(guó)內(nèi)法：從事對(duì)外貿(mào)易首先要恪守國(guó)內(nèi)相關(guān)法律

我國(guó)與對(duì)外貿(mào)易相關(guān)法律：《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》——外貿(mào)領(lǐng)域中最主要最根本法律《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》《中華人民共和國(guó)民法通則》

適用：1）可由買賣雙方自行約定采取那國(guó)法律2）如無(wú)明確約定則按照“最親密標(biāo)準(zhǔn)”裁定國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第12頁(yè)第一單元概論《中華人民共和國(guó)民法通則》第六條和第一百五十條要求：訂立協(xié)議，包含涉外協(xié)議，都必須恪守中華人民共和國(guó)法律，即使依照法律要求適用外國(guó)法律或者國(guó)際通例也不得違反中華人民共和國(guó)社會(huì)公共利益?！吨腥A人民共和國(guó)協(xié)議法》第一百二十六條第一款要求：涉外協(xié)議當(dāng)事人能夠選擇處理協(xié)議爭(zhēng)議所使用法律，但法律另有要求除外。涉外協(xié)議當(dāng)事人沒(méi)有選擇，適用與協(xié)議有最親密聯(lián)絡(luò)國(guó)家法律。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第13頁(yè)案例思索

1996年，中國(guó)某企業(yè)簽署一項(xiàng)進(jìn)出口協(xié)議時(shí)，沒(méi)有約定處理協(xié)議爭(zhēng)議所適用準(zhǔn)據(jù)法，在履約過(guò)程中，交易雙方在交貨物質(zhì)和付款問(wèn)題上產(chǎn)生爭(zhēng)議，經(jīng)彼此協(xié)商未果，賣方遂向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。在仲裁過(guò)程中，交易雙方對(duì)處理協(xié)議爭(zhēng)議所適用法律問(wèn)題存在分歧。仲裁庭考慮本按協(xié)議簽約地、標(biāo)物和仲裁地都在中國(guó)，依據(jù)最親密聯(lián)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，裁定按中國(guó)法律處理本案實(shí)體爭(zhēng)議。第一單元概論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第14頁(yè)2.國(guó)際貿(mào)易通例：概念：國(guó)際貿(mào)易通例是指國(guó)際組織依據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成普通習(xí)慣性做法制訂成文規(guī)則，且這些規(guī)則，依據(jù)當(dāng)事人意思自治標(biāo)準(zhǔn)，被國(guó)際上普遍接收和廣泛使用，而成為公認(rèn)國(guó)際貿(mào)易通例。

概念剖析：1）國(guó)際貿(mào)易通例≠習(xí)慣做法2）主要指成文規(guī)則3）普遍接收，廣為使用

適用：可自行約定選取、排除或修改某項(xiàng)國(guó)際通例

在以下情況中，國(guó)際貿(mào)易通例對(duì)當(dāng)事人有約束力：第一，當(dāng)事人在協(xié)議中明確表示選取某項(xiàng)國(guó)際通例；第二，當(dāng)事人沒(méi)有排除對(duì)其已知道或應(yīng)該知道某項(xiàng)通例適用，而該通例在國(guó)際貿(mào)易中為同類協(xié)議當(dāng)事人所廣泛知道并經(jīng)常恪守，則應(yīng)視為當(dāng)事人已默示地同意采取該項(xiàng)通例。第一單元概論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第15頁(yè)幾個(gè)慣用國(guó)際貿(mào)易通例：關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通例：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《1932年華沙——牛津規(guī)則》、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》；

關(guān)于支付方式通例：《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一通例》；第一單元概論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第16頁(yè)第一單元概論3.國(guó)際條約：概念：國(guó)際條約是指兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)諸如條約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)定總稱。其中調(diào)整國(guó)際貨物買賣協(xié)議國(guó)際條約主要是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售協(xié)議條約》（簡(jiǎn)稱《條約》）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)（http://www,）1988年1月1日正式生效我國(guó)是最早加入該條約國(guó)家之一截止到年底，該條約已經(jīng)有74個(gè)締約國(guó)，包含中國(guó)、美國(guó)、日本、俄羅斯聯(lián)邦、加拿大、墨西哥、意大利、法國(guó)、韓國(guó)、荷蘭等國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第17頁(yè)第一單元概論《條約》適用：

1）非強(qiáng)制性，選某國(guó)法律即可排除，但必須明示。2）選擇使用了某項(xiàng)通例不認(rèn)為排除了《條約》適用性

3）可部分使用，可修改，除非締約國(guó)明確做出保留

中國(guó)提出保留：①僅適合用于營(yíng)業(yè)地分處于不一樣締約國(guó)當(dāng)事人間所訂立貨物買賣協(xié)議；②貨物買賣協(xié)議必須采取書面形式國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第18頁(yè)案例思索我國(guó)上海一家外貿(mào)企業(yè)與一家設(shè)在東京日本企業(yè)在北京簽署了一項(xiàng)買賣協(xié)議，交貨地點(diǎn)是上海港船上交貨，協(xié)議為要求處理爭(zhēng)議所使用法律。但在推行協(xié)議時(shí)買賣雙方發(fā)生糾紛，假如由你來(lái)處理該糾紛，你會(huì)認(rèn)為適用哪種法律？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第19頁(yè)中國(guó)與日本均為《條約》締約國(guó)，且本著對(duì)締約國(guó)締結(jié)或參加國(guó)際條約、條約“必須恪守”標(biāo)準(zhǔn)，在法律適用問(wèn)題上，條約或條約優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法律！第一單元概論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第20頁(yè)五

國(guó)際貨物貿(mào)易基本程序第一單元概論

Foreigntraderepresentsnotonlybillionsinrealizedprofitsbutalsomillionsofindividualdealsandcontracts.Eachdealorcontract,initsturn,containscountlessdetails.——JeffreyEdmundlumy國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第21頁(yè)第一單元概論交易前的準(zhǔn)備編制計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研選擇交易對(duì)象制定具體方案貿(mào)易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同標(biāo)的價(jià)格運(yùn)輸保險(xiǎn)結(jié)算爭(zhēng)議履行合同賣方義務(wù)買方義務(wù)業(yè)務(wù)善后索賠/理賠仲裁訴訟國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第22頁(yè)第一單元概論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第23頁(yè)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)實(shí)狀況，全國(guó)進(jìn)出口總值為22072.7億美元，同比下降13.9%，其中：出口1.6億美元，下降16%；進(jìn)口10056億美元，下降11.2%。年，全國(guó)進(jìn)出口總值為29727.6億美元，同比增加34.7%，其中：出口15779.3億美元，增加31.3%；進(jìn)口13948.3億美元，增加38.7%。(詳見(jiàn)下表)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第24頁(yè)

年全國(guó)進(jìn)出口簡(jiǎn)明情況表

金額單位：億美元 項(xiàng)目絕對(duì)值同比%進(jìn)出口總值29727.634.7

出口總值15779.331.3

進(jìn)口總值13948.338.7

進(jìn)出口差額1831.0-6.4國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第25頁(yè)項(xiàng)目1978年增加倍數(shù)進(jìn)出口總額206.4億美元29727.6億美元144.029年均增加4.5倍多出口總額97.515779.3161.84年均增加5.05倍多進(jìn)口總額108.913948.3128.08年均增加4倍多國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第26頁(yè)我國(guó)外匯貯備概況

1978年，中國(guó)外匯貯備僅有1.67億美元；據(jù)央行公布金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯報(bào)顯示，末，我國(guó)外匯貯備余額為28473億美元，同比增加18.7%。從1978年至，中國(guó)外匯貯備增加了約17049.7倍；年均增加532.8倍。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第27頁(yè)以購(gòu)置力平價(jià)計(jì)算各國(guó)GDP總量排名

（國(guó)際貨幣基金組織列表）

中國(guó)按購(gòu)置力平價(jià)計(jì)算GDP已經(jīng)到達(dá)美國(guó)69.0%。

前三十名：

—World74,004,249世界總計(jì)

—EuropeanUnion15,150,667歐盟

1UnitedStates14,624,184美國(guó)

2People’sRepublicofChina10,084,369中國(guó)

3Japan4,308,627日本

4India4,001,103印度

5Germany2,932,036德國(guó)

6Russia2,218,764俄羅斯

7Brazil2,181,677巴西

8UnitedKingdom2,181,069英國(guó)

9France2,146,283法國(guó)

10Italy1,771,140意大利

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第28頁(yè)人均GDP（以國(guó)際匯率計(jì)算）

（國(guó)際貨幣基金組織列表）

中國(guó)內(nèi)地以國(guó)際匯率記人均GDP依舊相當(dāng)落后，低于世界平均值，位于所統(tǒng)計(jì)182個(gè)國(guó)家中第95位。為4283美元。

香港以國(guó)際匯率記人均GDP與歐盟平均水平持平。列表摘?。?/p>

1Luxembourg104,390盧森堡

2Norway84,543挪威

3Qatar[4]74,422卡塔爾

4Switzerland67,074瑞士

5Denmark55,113丹麥

6Australia54,869澳大利亞

7Sweden47,667瑞典

8UnitedArabEmirates47,406阿聯(lián)酋

9UnitedStates47,132美國(guó)

10Netherlands46,418荷蘭

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第29頁(yè)11Canada45,888加拿大

12Ireland45,642愛(ài)爾蘭

13Austria43,723澳大利亞

14Finland43,134芬蘭

15Singapore42,653新加坡

16Belgium42,596比利時(shí)

17Japan42,325日本

18France40,591法國(guó)

19Germany40,512德國(guó)

20Iceland39,563冰島

21UnitedKingdom36,298英國(guó)

22Italy33,828意大利

23Kuwait[4]32,530科威特

—EuropeanUnion32,283歐盟

—HongKong31,799中國(guó)香港

24NewZealand31,588新西蘭

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第30頁(yè)

（國(guó)際貨幣基金組織列表）

中國(guó)內(nèi)地以購(gòu)置力平價(jià)記人均GDP稍好，但依舊落后，位于所統(tǒng)計(jì)182個(gè)國(guó)家中第93位，不過(guò)與以國(guó)際匯率計(jì)算相比，更靠近世界平均值，為7518美元。

香港以購(gòu)置力平價(jià)記人均GDP位于世界前列。

列表摘?。?/p>

1Qatar88,232卡塔爾

2Luxembourg80,304盧森堡

3Singapore57,238新加坡

4Norway52,238挪威

5Brunei47,200文萊

6UnitedStates47,123美國(guó)

—HongKong45,277中國(guó)香港

7Switzerland41,765瑞士

8Netherlands40,777荷蘭

9Australia39,692澳大利亞

10Austria39,454奧地利

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論第31頁(yè)11Canada39,033加拿大

12Ireland38,685愛(ài)爾蘭

13Kuwait38,293科威特

14Sweden37,775瑞典

15UnitedArabEmirates36,973阿聯(lián)酋

16Denmark36,764丹麥

17Iceland36,6