進(jìn)出口合同的商定與履行培訓(xùn)課件

§9進(jìn)出口合同的商定與履行

進(jìn)出口交交易磋商商前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作交易磋商商的概念念買(mǎi)賣(mài)雙方方就買(mǎi)賣(mài)賣(mài)商品的的有關(guān)條條件進(jìn)行行協(xié)商以以期達(dá)成成交易的的過(guò)程，，稱之為為交易磋磋商（BusinessNegotiation），通常又又稱作貿(mào)貿(mào)易談判判。交易前的的準(zhǔn)備選派得力力的經(jīng)貿(mào)貿(mào)洽談人人員選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選擇交易易對(duì)象制定磋商商交易的的方案交易磋商商的一般般程序交易磋商商的形式式口頭磋商商指在談判判桌上面面對(duì)面的的談判，，另外，，還包括括雙方通通過(guò)國(guó)際際長(zhǎng)途電電話進(jìn)行行的交易易磋商。。書(shū)面磋商商指通過(guò)信信件、電電報(bào)、電電傳、傳傳真及國(guó)國(guó)際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等通通訊方式式來(lái)洽談?wù)劷灰?。。交易磋商商的?nèi)容容包括品名名、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量、包裝裝、價(jià)格格、裝運(yùn)運(yùn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)、支付付以及商商檢、索索賠、仲仲裁和不不可抗力力等。交易磋商商的程序詢盤(pán)、發(fā)發(fā)盤(pán)、還還盤(pán)、接接受詢盤(pán)盤(pán)詢盤(pán)是準(zhǔn)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)或出售售商品的的人向潛潛在的供供貨人或或買(mǎi)主探探詢?cè)撋躺唐返某沙山粭l件件或交易易的可能能性的業(yè)業(yè)務(wù)行為為，它不不具有法法律上的的約束力力。買(mǎi)方詢盤(pán)盤(pán)：InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice（對(duì)東北北大豆有有興趣，，請(qǐng)電告告CIF倫敦最低低價(jià)）賣(mài)方詢盤(pán)盤(pán)：CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid（可以提提供大豆豆1,000公噸請(qǐng)遞遞盤(pán)））發(fā)盤(pán)（一）發(fā)發(fā)盤(pán)（Offer）的含義義發(fā)盤(pán)又稱稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律律上稱為為要約。。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約》第14條第1款的規(guī)定定：“凡向一個(gè)個(gè)或一個(gè)個(gè)以上的的特定的的人提出出的訂立立合同的的建議，，如果其其內(nèi)容十十分確定定并且表表明發(fā)盤(pán)盤(pán)人有在在其發(fā)盤(pán)盤(pán)一旦得得到接受受就受其其約束的的意思，，即構(gòu)成成發(fā)盤(pán)”。發(fā)盤(pán)（二）構(gòu)構(gòu)成發(fā)盤(pán)盤(pán)的條件件1.發(fā)盤(pán)要有有特定的的受盤(pán)人人2.發(fā)盤(pán)內(nèi)容容要十分分確定3.發(fā)盤(pán)人表表明在發(fā)發(fā)盤(pán)得到到接受時(shí)時(shí)承受約約束的意意旨4.發(fā)盤(pán)須送送達(dá)受盤(pán)盤(pán)人§9進(jìn)出口合合同的商商訂與履履行§9.1進(jìn)出口交交易磋商商前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作§9.2交易磋商商的一般般程序§9.3進(jìn)出口合合同的簽簽訂§9.4進(jìn)出口合合同的履履行發(fā)盤(pán)【CaseStudy10-1】】中國(guó)A公司于8月10日向荷蘭蘭B公司發(fā)盤(pán)盤(pán)：“可供花生生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤(pán)盤(pán)于8月14日送達(dá)B公司。8月13日A公司收到到B公司來(lái)電電：“欲購(gòu)買(mǎi)5000公噸花生生油，CIF鹿特丹695美元?！眴?wèn)A、B公司的合合同是否否成立？？發(fā)盤(pán)（三）發(fā)發(fā)盤(pán)的有有效期明確規(guī)定定發(fā)盤(pán)有有效期的的方法有有：規(guī)定受盤(pán)盤(pán)人接受受的最遲遲期限發(fā)盤(pán)限12月31日復(fù)到；；發(fā)盤(pán)限限12月31日復(fù)到我我方；發(fā)發(fā)盤(pán)限我我方時(shí)間間12月31日復(fù)到。。規(guī)定一段段接受的的期間發(fā)盤(pán)有效效期為5天發(fā)盤(pán)【CaseStudy10-2】】一法國(guó)商商人于某某日上午午走訪我我國(guó)外貿(mào)貿(mào)企業(yè)洽洽購(gòu)某商商品，我我方口頭頭發(fā)盤(pán)后后，對(duì)方方未置可可否。當(dāng)當(dāng)日下午午法商再再次來(lái)訪訪，表示示無(wú)條件件接受我我方上午午的發(fā)盤(pán)盤(pán)。那時(shí)時(shí)，我方方已獲知知該項(xiàng)商商品的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格有有趨漲的的跡象。。對(duì)此，，你認(rèn)為為我方應(yīng)應(yīng)如何處處理為好好？為什什么？發(fā)盤(pán)（四）發(fā)發(fā)盤(pán)的生生效、撤撤回和撤撤銷發(fā)盤(pán)的生生效根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約》第15條規(guī)定，，發(fā)盤(pán)送送達(dá)受盤(pán)盤(pán)人時(shí)生生效。發(fā)盤(pán)的撤撤回發(fā)盤(pán)人在在發(fā)盤(pán)尚尚未到達(dá)達(dá)受盤(pán)人人之前，，即發(fā)盤(pán)盤(pán)尚未生生效之前前取消發(fā)發(fā)盤(pán)的行行為。發(fā)盤(pán)的撤撤銷發(fā)盤(pán)人在在發(fā)盤(pán)到到達(dá)受盤(pán)盤(pán)人之后后，即發(fā)發(fā)盤(pán)已經(jīng)經(jīng)生效之之后取消消發(fā)盤(pán)效效力的行行為。例外:發(fā)盤(pán)是以以規(guī)定有有效期或或其他方方式表明明是不可可撤銷的的；受受盤(pán)人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤(pán)是不不可撤銷銷的，并并以本著著對(duì)該發(fā)發(fā)盤(pán)的信信賴采取取了行動(dòng)動(dòng)。發(fā)盤(pán)（五）發(fā)發(fā)盤(pán)的失失效被受盤(pán)人人拒絕或或還盤(pán)而而失效被發(fā)盤(pán)人人依法撤撤銷而失失效在有效期期內(nèi)未被被接受而而失效法律的適適用還盤(pán)盤(pán)還盤(pán)（CounterOffer)又稱還價(jià)價(jià)，在法法律上稱稱為反要約。還盤(pán)是是指受盤(pán)盤(pán)人不同同意或不不完全同同意發(fā)盤(pán)盤(pán)提出的的各項(xiàng)條條件，并并提出了了修改意意見(jiàn)，建建議原發(fā)發(fā)盤(pán)人考考慮，即即還盤(pán)是是對(duì)發(fā)盤(pán)盤(pán)條件進(jìn)進(jìn)行添加加、限制制或其他他更改的的答復(fù)。。還盤(pán)盤(pán)【CaseStudy10-3】】中國(guó)某公公司于3月15日向美國(guó)國(guó)某公司司發(fā)盤(pán)：：“現(xiàn)有純棉棉男式半半袖T恤衫10000件，每件件FOB大連9.8美元，不不可撤銷銷信用證證支付，，2001年10月可供貨貨?！?月20日，美商商來(lái)電：：“接受你方方報(bào)盤(pán)。。交貨期期提前至至8月底?！眴?wèn)美商來(lái)來(lái)電屬于于什么性性質(zhì)？接受（一）接接受(Acceptance)的含義接受在法法律上稱稱為承諾諾，它是是指受盤(pán)盤(pán)人在發(fā)發(fā)盤(pán)規(guī)定定的時(shí)限限內(nèi)，以以聲明或或行為表表示同意意發(fā)盤(pán)提提出的各各項(xiàng)條件件?？梢?jiàn)見(jiàn)，接受受的實(shí)質(zhì)質(zhì)是對(duì)發(fā)發(fā)盤(pán)表示示同意。。接受（二）構(gòu)構(gòu)成接受受的條件件1.接受要由由特定的的受盤(pán)人人作出2.接受必須須與發(fā)盤(pán)盤(pán)的內(nèi)容容一致實(shí)質(zhì)性變變更非實(shí)質(zhì)性性變更3.接受必須須表示出出來(lái)4.接受必須須在發(fā)盤(pán)盤(pán)有效期期內(nèi)送達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人人接受【CaseStudy10-4】】我某出口口企業(yè)于于6月1日用電傳傳向英商商發(fā)盤(pán)銷銷售某商商品，限限6月7日復(fù)到。。6月2日收到英英商回電電：“如如價(jià)格減減5%可接受””我尚尚未對(duì)英英商來(lái)電電作出答答復(fù)，由由于該商商品的國(guó)國(guó)際市價(jià)價(jià)劇漲，，英商又又于6月3日來(lái)電表表示：““無(wú)條件件接受你你6月1日發(fā)盤(pán)，，請(qǐng)告合合同號(hào)碼碼。”試試問(wèn)：在在此情況況下，我我方應(yīng)如如何處理理？接受【CaseStudy10-5】】某年9月12日，國(guó)內(nèi)內(nèi)T公司向國(guó)國(guó)外新客客戶K公司發(fā)盤(pán)盤(pán)，報(bào)某某商品300噸，每噸噸CIF倫敦850英鎊。K公司3天后回電電表示接接受，但但要求按按ICC((B)險(xiǎn)投保。。T公司的業(yè)業(yè)務(wù)員覺(jué)覺(jué)得如投投保ICC((B)險(xiǎn)，重新新核算報(bào)報(bào)價(jià)太麻麻煩，且且要多付付保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)，此外外該商品品又屬暢暢銷貨，，報(bào)價(jià)又又比市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格低低20～30英鎊，故故當(dāng)即回回電表示示拒絕按按ICC((B)險(xiǎn)投保。。此后，，K公司再未未回電。。后T公司得知知，K公司以同同樣的價(jià)價(jià)格與另另一家公公司成交交。而T公司這批批貨物在在3個(gè)月后才才覓得客客戶，但但此時(shí)市市價(jià)已跌跌，成交交價(jià)只有有每噸838英鎊。接受【CaseStudy10-6】我某外貿(mào)貿(mào)公司于于3月1日向美商商發(fā)去電電傳，發(fā)發(fā)盤(pán)供應(yīng)應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品1000公噸，并并列明“PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS”。美商收收到我方方電傳后后立即復(fù)復(fù)電表示示“ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS”。我方收收到上述述復(fù)電后后，即著著手備貨貨，準(zhǔn)準(zhǔn)備于雙雙方約定定的6月份裝船船。數(shù)周周后，該該農(nóng)產(chǎn)品品國(guó)際市市價(jià)猛跌跌，針對(duì)對(duì)我方的的催證電電傳，美美商于3月20日來(lái)電稱稱：“由于你方方對(duì)新麻麻袋包裝裝未予確確認(rèn)，雙雙方之間間無(wú)合同同?！倍曳絼t則堅(jiān)持合合同已有有效成立立，于是是發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)。接受（三）接接受的生生效英美法系系實(shí)行的是是“投郵生效效原則”大陸法系系中的德國(guó)國(guó)法實(shí)行行的是“到達(dá)生效效原則”《公約》采取的是是“到達(dá)生效效原則”（四）接接受的撤撤回接受的撤撤回是指指在接受受生效之之前，發(fā)發(fā)出接受受的受盤(pán)盤(pán)人取消消接受的的行為。?！豆s》第22條規(guī)定：：“接受可以以撤回，，如果撤撤回的通通知于接接受原應(yīng)應(yīng)生效之之前或同同時(shí)送達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人人。”接受（五）逾逾期接受受正常傳遞遞非正常傳傳遞接受【CaseStudy10-7】】某外貿(mào)公公司與一一美商洽洽談一筆筆交易。。我方2001年4月7日的電報(bào)報(bào)發(fā)盤(pán)中中規(guī)定4月12日復(fù)到有有效。該該電報(bào)發(fā)發(fā)盤(pán)于4月9日到達(dá)美美方。對(duì)對(duì)方于4月10日以電報(bào)報(bào)表示接接受。我我方于4月14日才收到到該項(xiàng)復(fù)復(fù)電。業(yè)業(yè)務(wù)員因因其為逾逾期接受受，未予予理睬，，將貨又又售予另另一客戶戶。日后后美商堅(jiān)堅(jiān)持合同同已成立立，要我我方發(fā)貨貨。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)美商的的要求是是否合理理？為什什么？接受【CaseStudy10-8】】我方公司司于1993年7月16日受到法法國(guó)公司司發(fā)盤(pán)：：“馬口鐵500公噸，每每公噸545美元CFR中國(guó)口岸岸，8月裝運(yùn)，，即期信信用證支支付，限限20日復(fù)到有有效?！蔽曳接?7日復(fù)電：：“若單價(jià)為為500美元CFR中國(guó)口岸岸可接收收500公噸馬口口鐵，履履約中如如有爭(zhēng)議議在中國(guó)國(guó)仲裁。?！狈▏?guó)公司司復(fù)電：：“市場(chǎng)堅(jiān)挺挺，價(jià)格格不能減減，仲裁裁條件可可接受，，速?gòu)?fù)。。”此時(shí)馬口口鐵價(jià)格格確實(shí)趨趨漲。我我方于19日復(fù)電：：“接受你方方16日發(fā)盤(pán)，，信用證證已由中中國(guó)銀行行開(kāi)了，，請(qǐng)確認(rèn)認(rèn)?！钡ㄉ涛次创_認(rèn)并并退回信信用證。。試問(wèn)，，合同是是否成立立？我方方有無(wú)失失誤？并并說(shuō)明理理由。進(jìn)出口合合同的簽簽訂買(mǎi)賣(mài)合同同有效成成立的條條件（一）合合同必須須經(jīng)過(guò)發(fā)發(fā)盤(pán)與接接受環(huán)節(jié)節(jié)（二）當(dāng)當(dāng)事人的的意思表表示必須須真實(shí)（三）合合同必須須有合法法的對(duì)價(jià)價(jià)和約因因（四）當(dāng)當(dāng)事人必必須具備備訂立合合同的行行為能力力（五）合合同的標(biāo)標(biāo)的和內(nèi)內(nèi)容必須須合法（六）合合同的形形式必須須合法進(jìn)出口合合同的簽簽訂【CaseStudy10-9】】A公司為一一家食品品加工廠廠，與某某一個(gè)從從事進(jìn)出出口貿(mào)易易業(yè)務(wù)的的B公司簽訂訂了一份份進(jìn)口棕棕櫚油買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同。依據(jù)據(jù)合同，，A公司向B公司支付付預(yù)付款款20萬(wàn)元。但但是當(dāng)棕棕櫚油從從國(guó)外運(yùn)運(yùn)抵港口口后，被被當(dāng)?shù)氐牡暮ｊP(guān)查查扣。原原來(lái)，海海關(guān)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)B公司是以以購(gòu)買(mǎi)的的進(jìn)料加加工手冊(cè)冊(cè)，以從從事進(jìn)料料加工貿(mào)貿(mào)易的名名義進(jìn)口口棕櫚油油，但卻卻私自在在境內(nèi)銷銷售，其其行為構(gòu)構(gòu)成了走走私。而而且A公司對(duì)整整個(gè)事件件使之情情的。在在這種情情況下,由于拿不不到貨物物，A公司要求求B公司退還還20萬(wàn)元預(yù)付付款及利利息，并并賠償其其他相關(guān)關(guān)損失，，但B公司卻置置之不理理，于是是A公司向法法院提起起了訴訟訟。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)A公司的訴訴訟請(qǐng)求求是否會(huì)會(huì)得到支支持？進(jìn)出口合合同的簽訂書(shū)面合同同的形式式、內(nèi)容容和簽訂訂（一）書(shū)書(shū)面合同同的形式式1.合同（Contract）2.確認(rèn)書(shū)（（Confirmation）（二）書(shū)書(shū)面合同同的內(nèi)容容1.約首2.本文3.約尾（三）書(shū)書(shū)面合同同的簽訂訂進(jìn)出口合合同的履履行出口合同的履履行備貨催證、審審證和改改證托運(yùn)、報(bào)報(bào)關(guān)和投投保交單結(jié)匯匯:收妥結(jié)匯匯、買(mǎi)單單結(jié)匯、、定期結(jié)結(jié)匯進(jìn)口合同的履履行開(kāi)立信用用證托運(yùn)和保保險(xiǎn)審單付匯匯報(bào)關(guān)和驗(yàn)驗(yàn)收進(jìn)口索賠賠出口貿(mào)易易的程序序（A）第一階段