進出口合同的商定與履行培訓課件

§9進出口合同的商定與履行

進出口交交易磋商商前的準準備工作作交易磋商商的概念念買賣雙方方就買賣賣商品的的有關(guān)條條件進行行協(xié)商以以期達成成交易的的過程，，稱之為為交易磋磋商（BusinessNegotiation），通常又又稱作貿(mào)貿(mào)易談判判。交易前的的準備選派得力力的經(jīng)貿(mào)貿(mào)洽談人人員選擇目標標市場選擇交易易對象制定磋商商交易的的方案交易磋商商的一般般程序交易磋商商的形式式口頭磋商商指在談判判桌上面面對面的的談判，，另外，，還包括括雙方通通過國際際長途電電話進行行的交易易磋商。。書面磋商商指通過信信件、電電報、電電傳、傳傳真及國國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等通通訊方式式來洽談談交易。。交易磋商商的內(nèi)容容包括品名名、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量、包裝裝、價格格、裝運運、保險險、支付付以及商商檢、索索賠、仲仲裁和不不可抗力力等。交易磋商商的程序詢盤、發(fā)發(fā)盤、還還盤、接接受詢盤盤詢盤是準準備購買買或出售售商品的的人向潛潛在的供供貨人或或買主探探詢該商商品的成成交條件件或交易易的可能能性的業(yè)業(yè)務行為為，它不不具有法法律上的的約束力力。買方詢盤盤：InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice（對東北北大豆有有興趣，，請電告告CIF倫敦最低低價）賣方詢盤盤：CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid（可以提提供大豆豆1,000公噸請遞遞盤））發(fā)盤（一）發(fā)發(fā)盤（Offer）的含義義發(fā)盤又稱稱發(fā)價或報價，在法律律上稱為為要約。。根據(jù)《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第14條第1款的規(guī)定定：“凡向一個個或一個個以上的的特定的的人提出出的訂立立合同的的建議，，如果其其內(nèi)容十十分確定定并且表表明發(fā)盤盤人有在在其發(fā)盤盤一旦得得到接受受就受其其約束的的意思，，即構(gòu)成成發(fā)盤”。發(fā)盤（二）構(gòu)構(gòu)成發(fā)盤盤的條件件1.發(fā)盤要有有特定的的受盤人人2.發(fā)盤內(nèi)容容要十分分確定3.發(fā)盤人表表明在發(fā)發(fā)盤得到到接受時時承受約約束的意意旨4.發(fā)盤須送送達受盤盤人§9進出口合合同的商商訂與履履行§9.1進出口交交易磋商商前的準準備工作作§9.2交易磋商商的一般般程序§9.3進出口合合同的簽簽訂§9.4進出口合合同的履履行發(fā)盤【CaseStudy10-1】】中國A公司于8月10日向荷蘭蘭B公司發(fā)盤盤：“可供花生生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤盤于8月14日送達B公司。8月13日A公司收到到B公司來電電：“欲購買5000公噸花生生油，CIF鹿特丹695美元?！眴朅、B公司的合合同是否否成立？？發(fā)盤（三）發(fā)發(fā)盤的有有效期明確規(guī)定定發(fā)盤有有效期的的方法有有：規(guī)定受盤盤人接受受的最遲遲期限發(fā)盤限12月31日復到；；發(fā)盤限限12月31日復到我我方；發(fā)發(fā)盤限我我方時間間12月31日復到。。規(guī)定一段段接受的的期間發(fā)盤有效效期為5天發(fā)盤【CaseStudy10-2】】一法國商商人于某某日上午午走訪我我國外貿(mào)貿(mào)企業(yè)洽洽購某商商品，我我方口頭頭發(fā)盤后后，對方方未置可可否。當當日下午午法商再再次來訪訪，表示示無條件件接受我我方上午午的發(fā)盤盤。那時時，我方方已獲知知該項商商品的國國際市場場價格有有趨漲的的跡象。。對此，，你認為為我方應應如何處處理為好好？為什什么？發(fā)盤（四）發(fā)發(fā)盤的生生效、撤撤回和撤撤銷發(fā)盤的生生效根據(jù)《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》第15條規(guī)定，，發(fā)盤送送達受盤盤人時生生效。發(fā)盤的撤撤回發(fā)盤人在在發(fā)盤尚尚未到達達受盤人人之前，，即發(fā)盤盤尚未生生效之前前取消發(fā)發(fā)盤的行行為。發(fā)盤的撤撤銷發(fā)盤人在在發(fā)盤到到達受盤盤人之后后，即發(fā)發(fā)盤已經(jīng)經(jīng)生效之之后取消消發(fā)盤效效力的行行為。例外:發(fā)盤是以以規(guī)定有有效期或或其他方方式表明明是不可可撤銷的的；受受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并以本著著對該發(fā)發(fā)盤的信信賴采取取了行動動。發(fā)盤（五）發(fā)發(fā)盤的失失效被受盤人人拒絕或或還盤而而失效被發(fā)盤人人依法撤撤銷而失失效在有效期期內(nèi)未被被接受而而失效法律的適適用還盤盤還盤（CounterOffer)又稱還價價，在法法律上稱稱為反要約。還盤是是指受盤盤人不同同意或不不完全同同意發(fā)盤盤提出的的各項條條件，并并提出了了修改意意見，建建議原發(fā)發(fā)盤人考考慮，即即還盤是是對發(fā)盤盤條件進進行添加加、限制制或其他他更改的的答復。。還盤盤【CaseStudy10-3】】中國某公公司于3月15日向美國國某公司司發(fā)盤：：“現(xiàn)有純棉棉男式半半袖T恤衫10000件，每件件FOB大連9.8美元，不不可撤銷銷信用證證支付，，2001年10月可供貨貨?！?月20日，美商商來電：：“接受你方方報盤。。交貨期期提前至至8月底。”問美商來來電屬于于什么性性質(zhì)？接受（一）接接受(Acceptance)的含義接受在法法律上稱稱為承諾諾，它是是指受盤盤人在發(fā)發(fā)盤規(guī)定定的時限限內(nèi)，以以聲明或或行為表表示同意意發(fā)盤提提出的各各項條件件。可見見，接受受的實質(zhì)質(zhì)是對發(fā)發(fā)盤表示示同意。。接受（二）構(gòu)構(gòu)成接受受的條件件1.接受要由由特定的的受盤人人作出2.接受必須須與發(fā)盤盤的內(nèi)容容一致實質(zhì)性變變更非實質(zhì)性性變更3.接受必須須表示出出來4.接受必須須在發(fā)盤盤有效期期內(nèi)送達達發(fā)盤人人接受【CaseStudy10-4】】我某出口口企業(yè)于于6月1日用電傳傳向英商商發(fā)盤銷銷售某商商品，限限6月7日復到。。6月2日收到英英商回電電：“如如價格減減5%可接受””我尚尚未對英英商來電電作出答答復，由由于該商商品的國國際市價價劇漲，，英商又又于6月3日來電表表示：““無條件件接受你你6月1日發(fā)盤，，請告合合同號碼碼?！痹囋噯枺涸谠诖饲闆r況下，我我方應如如何處理理？接受【CaseStudy10-5】】某年9月12日，國內(nèi)內(nèi)T公司向國國外新客客戶K公司發(fā)盤盤，報某某商品300噸，每噸噸CIF倫敦850英鎊。K公司3天后回電電表示接接受，但但要求按按ICC((B)險投保。。T公司的業(yè)業(yè)務員覺覺得如投投保ICC((B)險，重新新核算報報價太麻麻煩，且且要多付付保險費費，此外外該商品品又屬暢暢銷貨，，報價又又比市場場價格低低20～30英鎊，故故當即回回電表示示拒絕按按ICC((B)險投保。。此后，，K公司再未未回電。。后T公司得知知，K公司以同同樣的價價格與另另一家公公司成交交。而T公司這批批貨物在在3個月后才才覓得客客戶，但但此時市市價已跌跌，成交交價只有有每噸838英鎊。接受【CaseStudy10-6】我某外貿(mào)貿(mào)公司于于3月1日向美商商發(fā)去電電傳，發(fā)發(fā)盤供應應某農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品1000公噸，并并列明“PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS”。美商收收到我方方電傳后后立即復復電表示示“ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS”。我方收收到上述述復電后后，即著著手備貨貨，準準備于雙雙方約定定的6月份裝船船。數(shù)周周后，該該農(nóng)產(chǎn)品品國際市市價猛跌跌，針對對我方的的催證電電傳，美美商于3月20日來電稱稱：“由于你方方對新麻麻袋包裝裝未予確確認，雙雙方之間間無合同同。”而我方則則堅持合合同已有有效成立立，于是是發(fā)生爭爭執(zhí)。接受（三）接接受的生生效英美法系系實行的是是“投郵生效效原則”大陸法系系中的德國國法實行行的是“到達生效效原則”《公約》采取的是是“到達生效效原則”（四）接接受的撤撤回接受的撤撤回是指指在接受受生效之之前，發(fā)發(fā)出接受受的受盤盤人取消消接受的的行為。?！豆s》第22條規(guī)定：：“接受可以以撤回，，如果撤撤回的通通知于接接受原應應生效之之前或同同時送達達發(fā)盤人人?！苯邮埽ㄎ澹┯庥馄诮邮苁苷鬟f遞非正常傳傳遞接受【CaseStudy10-7】】某外貿(mào)公公司與一一美商洽洽談一筆筆交易。。我方2001年4月7日的電報報發(fā)盤中中規(guī)定4月12日復到有有效。該該電報發(fā)發(fā)盤于4月9日到達美美方。對對方于4月10日以電報報表示接接受。我我方于4月14日才收到到該項復復電。業(yè)業(yè)務員因因其為逾逾期接受受，未予予理睬，，將貨又又售予另另一客戶戶。日后后美商堅堅持合同同已成立立，要我我方發(fā)貨貨。請問問美商的的要求是是否合理理？為什什么？接受【CaseStudy10-8】】我方公司司于1993年7月16日受到法法國公司司發(fā)盤：：“馬口鐵500公噸，每每公噸545美元CFR中國口岸岸，8月裝運，，即期信信用證支支付，限限20日復到有有效?！蔽曳接?7日復電：：“若單價為為500美元CFR中國口岸岸可接收收500公噸馬口口鐵，履履約中如如有爭議議在中國國仲裁。。”法國公司司復電：：“市場堅挺挺，價格格不能減減，仲裁裁條件可可接受，，速復。?！贝藭r馬口口鐵價格格確實趨趨漲。我我方于19日復電：：“接受你方方16日發(fā)盤，，信用證證已由中中國銀行行開了，，請確認認?！钡ㄉ涛次创_認并并退回信信用證。。試問，，合同是是否成立立？我方方有無失失誤？并并說明理理由。進出口合合同的簽簽訂買賣合同同有效成成立的條條件（一）合合同必須須經(jīng)過發(fā)發(fā)盤與接接受環(huán)節(jié)節(jié)（二）當當事人的的意思表表示必須須真實（三）合合同必須須有合法法的對價價和約因因（四）當當事人必必須具備備訂立合合同的行行為能力力（五）合合同的標標的和內(nèi)內(nèi)容必須須合法（六）合合同的形形式必須須合法進出口合合同的簽簽訂【CaseStudy10-9】】A公司為一一家食品品加工廠廠，與某某一個從從事進出出口貿(mào)易易業(yè)務的的B公司簽訂訂了一份份進口棕棕櫚油買買賣合同同。依據(jù)據(jù)合同，，A公司向B公司支付付預付款款20萬元。但但是當棕棕櫚油從從國外運運抵港口口后，被被當?shù)氐牡暮ｊP(guān)查查扣。原原來，海海關(guān)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)B公司是以以購買的的進料加加工手冊冊，以從從事進料料加工貿(mào)貿(mào)易的名名義進口口棕櫚油油，但卻卻私自在在境內(nèi)銷銷售，其其行為構(gòu)構(gòu)成了走走私。而而且A公司對整整個事件件使之情情的。在在這種情情況下,由于拿不不到貨物物，A公司要求求B公司退還還20萬元預付付款及利利息，并并賠償其其他相關(guān)關(guān)損失，，但B公司卻置置之不理理，于是是A公司向法法院提起起了訴訟訟。請問問A公司的訴訴訟請求求是否會會得到支支持？進出口合合同的簽訂書面合同同的形式式、內(nèi)容容和簽訂訂（一）書書面合同同的形式式1.合同（Contract）2.確認書（（Confirmation）（二）書書面合同同的內(nèi)容容1.約首2.本文3.約尾（三）書書面合同同的簽訂訂進出口合合同的履履行出口合同的履履行備貨催證、審審證和改改證托運、報報關(guān)和投投保交單結(jié)匯匯:收妥結(jié)匯匯、買單單結(jié)匯、、定期結(jié)結(jié)匯進口合同的履履行開立信用用證托運和保保險審單付匯匯報關(guān)和驗驗收進口索賠賠出口貿(mào)易易的程序序（A）第一階段