企業(yè)競爭模擬小組報告

..>江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院"企業(yè)競爭模擬"學(xué)生實驗報告團(tuán)隊(組)名：LeeInc.崗位角色：CEO:CFO:COO:CMO:ISO:二零一五年一月目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章課程概述3教學(xué)目的和任務(wù)3教學(xué)目標(biāo)與要求3第二章團(tuán)隊組建4團(tuán)隊組建4職責(zé)分工4第三章決策思路4市場預(yù)測4產(chǎn)品4市場5價格定位5第四章模擬賽況分期解析6第八期賽況分析6第九期賽況分析6第十期賽況分析7第五章經(jīng)歷收獲8經(jīng)歷分享8劣勢剖析8收獲心得9..>課程概述教學(xué)目的和任務(wù)本課程是管理類專業(yè)一門重要的實踐課程。教學(xué)目的是通過對本課程的學(xué)習(xí)，通過在計算機(jī)上利用有關(guān)專門軟件系統(tǒng)所提供的企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)活動的模擬平臺，訓(xùn)練學(xué)生在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下，面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，使同學(xué)們正確運(yùn)用所學(xué)企業(yè)管理方面的專業(yè)知識，進(jìn)而提高學(xué)生在小組分工協(xié)作的根底上，共同分析問題、解決問題的能力，到達(dá)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)開展的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時，培養(yǎng)學(xué)生全面靈活地運(yùn)用管理、營銷等各學(xué)科的知識，考察其分析、判斷和應(yīng)變能力以及團(tuán)隊合作的精神。本課程的任務(wù)是通過教學(xué)使學(xué)生在掌握根本的計算機(jī)運(yùn)用能力的根底上，培養(yǎng)學(xué)生的全局觀點、競爭意識、決策技能、合作精神，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對于企業(yè)科學(xué)決策思想和方法的認(rèn)識，提高他們綜合運(yùn)用管理學(xué)相關(guān)知識分析和解決實際問題的能力。教學(xué)目標(biāo)與要求教學(xué)目標(biāo)：通過本實驗課程，促進(jìn)學(xué)生把有關(guān)管理課程中學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為切身的體驗和根本的管理技能，加深對于有關(guān)理論知識認(rèn)識和各門課程內(nèi)容之間的銜接和系統(tǒng)化，增強(qiáng)學(xué)生對于管理活動的認(rèn)識，同時通過團(tuán)隊協(xié)作完成虛擬企業(yè)的經(jīng)營管理活動，增強(qiáng)學(xué)生協(xié)作意識，培養(yǎng)團(tuán)隊精神、全局觀念、競爭意識和決策技能。尤其是增加對以下專業(yè)知識的感性和理性認(rèn)識：1.生產(chǎn)作業(yè)管理：資源利用與配置，排班，物料與成品庫存安排等；2.市場營銷：影響市場需求的各因素，市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，供求不平衡時的調(diào)整，市場開拓策略等；3.財務(wù)管理：根本財務(wù)工程，各種資金籌措手段的區(qū)別，收入的預(yù)測與資金預(yù)留等。4.人力資源與研發(fā)：與機(jī)器搭配的適宜人員規(guī)模，提高工資的利與弊等；5.企業(yè)戰(zhàn)略管理：公司開展重點〔產(chǎn)品、市場〕，規(guī)模開展的多期規(guī)劃與步驟，開展戰(zhàn)略的調(diào)整，以及如何在競爭的環(huán)境下利用公司各種資源的獲取競爭優(yōu)勢。要求：1．各小組〔企業(yè)/公司〕在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理等決策方案，并在規(guī)定時間內(nèi)按要求輸入計算機(jī)。2.授課過程中根據(jù)教學(xué)需要選擇布置課外作業(yè)，要求學(xué)生結(jié)合已學(xué)過的內(nèi)容進(jìn)展做答。3.上機(jī)實驗?zāi)M操作過程中利用計算機(jī)模擬一種經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)生通過理論聯(lián)系實際并能夠正確運(yùn)用掌握所學(xué)知識進(jìn)展經(jīng)營決策提供一個演練時機(jī)，以幫助學(xué)生了解掌握并運(yùn)用企業(yè)科學(xué)決策的根本知識團(tuán)隊組建團(tuán)隊組建團(tuán)隊組建主要工作有三項：確定團(tuán)隊，設(shè)定本隊密碼，熟悉軟件界面。職責(zé)分工團(tuán)隊(組)名：LeeInc.崗位角色：CEO:姜玉龍〔市場策略〕CFO:李斌〔投資〕COO:劉成偉〔定價〕CMO:黃宇恒〔產(chǎn)量〕ISO:張云鵬〔研發(fā)〕決策思路市場預(yù)測新的管理層上任之后，對市場未來的開展趨勢應(yīng)當(dāng)有所了解，因為這將影響你們對于企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)作管理。以下是關(guān)于市場開展的一些預(yù)測。這些預(yù)測來自于一家業(yè)內(nèi)公認(rèn)的市場調(diào)研咨詢公司，它針對市場開展前景的預(yù)測有著較高的可信度，不過應(yīng)當(dāng)記住的是，這畢竟是預(yù)測，有可能不準(zhǔn)確。產(chǎn)品目前的主打產(chǎn)品A含有較新的技術(shù)，在市場的開展還是不錯。它在不久的將來面臨劇烈的競爭，無論是來自于當(dāng)?shù)氐?〞，還是來自于絲毫不亞于當(dāng)?shù)?〞的外國競爭者。這些外國競爭者能夠更經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)。B產(chǎn)品是一個A產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，是下一步的自然開展方向。B產(chǎn)品可望補(bǔ)償針對A產(chǎn)品需求的下降。C產(chǎn)品是一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的新技術(shù)產(chǎn)品，被視為未來技術(shù)上及有利于環(huán)保方面的一個飛躍。目前很難評估客戶針對這種新技術(shù)的態(tài)度。D產(chǎn)品被視為一個未來技術(shù)的產(chǎn)品，針對它，大家都存在著期望，然而它的市場何時才能形成是一個難題。下面是針對在不久的將來，市場開展的一些預(yù)測。這些預(yù)測源自一家聲譽(yù)良好的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，它提供了針對市場開展前景的高質(zhì)量的估計，可為投資決策提供依據(jù)，但是沒有人會為此估計的結(jié)果擔(dān)保。市場本地市場針對A產(chǎn)品的需求已經(jīng)減弱，但是在不久的將來，仍然存在著對A的不少需求。為了彌補(bǔ)這個市場的下降，新的市場或許存在著機(jī)遇。開場階段，或許可以在企業(yè)周邊的區(qū)域〔區(qū)域市場和國內(nèi)市場〕，那里針對低技術(shù)產(chǎn)品〔A產(chǎn)品和B產(chǎn)品〕需求估計會很不錯。這兩個市場的需求量有很大的差異：以產(chǎn)品數(shù)量計，國內(nèi)市場與本地市場相等，區(qū)域市場估計只有本地市場的一半。亞洲市場的建立需要很長時間，大約為三年。因此針對其需求量的預(yù)測自然很不確定。這個市場被認(rèn)為相當(dāng)大，并且偏好高技術(shù)含量的產(chǎn)品。在這個市場上可以銷售低技術(shù)產(chǎn)品，但是價格競爭會非常劇烈。進(jìn)入國際市場可以在本期預(yù)測的時間段完成。這個市場估計會偏向于低技術(shù)產(chǎn)品，同時也存在著隨機(jī)的可能性在后期可以銷出技術(shù)更先進(jìn)的產(chǎn)品。進(jìn)入一個市場意味著建立一些銷售機(jī)構(gòu)，它們可以銷售企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)局部將永遠(yuǎn)不會移至國外。預(yù)測顯示的是市場上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市場的份額。這個市場份額估計為全球市場需求量的10%，外國競爭者將分得剩余的90%。公司將采取期初和期中高價，期末低價的定價思路，具體分析如下：圖3-5產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我們了解到其費(fèi)用是累計的，投入其差值即可，因此我們制定的價格定位是這樣的，期初實施產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價分銷的價格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量和機(jī)器數(shù)量，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，保證市場需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入根本到達(dá)最高級，產(chǎn)品等級也開展到最高級，各個公司情況根本一樣，這個時候我們就要用規(guī)模效益贏得市場，降低銷售價格，增加市場份額。模擬賽況分期解析第八期賽況分析根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場為市場1和市場3，產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。第九期賽況分析這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場為市場1和市場3，產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。值得注意的是本期加強(qiáng)了對綜合品分的解讀，每期模擬完畢后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績評定一個綜合成績。評判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項指標(biāo)：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中計算人均利潤率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計算資本利潤率的資本等于凈資產(chǎn)加未歸還的債券。評定的方法是先按這些指標(biāo)分別計算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計算出綜合評分。各項指標(biāo)的權(quán)重分別為：，，，，，，0.15，其中市場份額是按各個產(chǎn)品在各個市場的銷售數(shù)量的占有率，分別計算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。在本期公司定價較高的情況下，產(chǎn)品C仍非常穩(wěn)定地在投入的市場1和市場3占有較大市場份額，公司營銷比較穩(wěn)定，對公司的迅速壯大起到了非常重要的作用。第十期賽況分析這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機(jī)器配比到達(dá)了最優(yōu)，而從產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個市場的需求分析，產(chǎn)能已經(jīng)大幅度地超出了市場需求，為了充分利用人員和機(jī)器，以使得在評判標(biāo)準(zhǔn)中保證人均利潤率、資本利潤率，公司決定將滿足產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個市場需求外的產(chǎn)能進(jìn)展產(chǎn)品A的生產(chǎn)，以保證個個指標(biāo)都能最優(yōu)。我們從規(guī)則中了解到：機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。機(jī)器價格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購置機(jī)器需要在本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時才計算折舊。因此，在模擬競賽的尾聲則不打算對機(jī)器進(jìn)展投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，公司決定保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各方面的配比到達(dá)最優(yōu)。在這一輪，我們通過對各公司的市場價格的比對和分析，由于經(jīng)過前面幾輪的開展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)根本都已到達(dá)峰值，而產(chǎn)品的等級也到了最高，而在此時，作為營銷經(jīng)理，我已清醒地認(rèn)識到，只有通過走規(guī)模效益的路線，才能更好的占有市場。另外在前幾期對研發(fā)的投入，根本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級到達(dá)最高，而本期有不需要在進(jìn)展研發(fā)費(fèi)用的投入，因此，我敏銳地意識到必須通過降價來保證市場占有率和利潤最大化。在本期公司定價調(diào)低的情況下，各產(chǎn)品的市場占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，就是我們的庫存全部清零，而且價格最低的情況下，局部公司的市場占有量仍大于我們公司，我們意識到了在模擬器出的產(chǎn)能擴(kuò)大已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問題，當(dāng)然這個分析是有價值的，作為營銷經(jīng)理，我們考慮再下一期的模擬中提高局部產(chǎn)品的銷售價格，以保證利潤的最大化.經(jīng)歷收獲經(jīng)歷分享決策思路在對上期庫存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準(zhǔn)產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的市場1和市場3對后來公司的開展奠定了非常好的根底。而且在一開場我們公司就通過增加投入，擴(kuò)大產(chǎn)能的路線來開展公司，對后來的開展也起到了極大的作用。團(tuán)隊分工在團(tuán)隊分工上面有一點經(jīng)歷分享值得大家參考，起初在大家對競賽規(guī)則還沒有吃透的情況下，較細(xì)的分工往往會造成整體評分的影響，不能到達(dá)最大化，因此我們公司在期初暫時先把人員分開，職責(zé)卻沒有分開，而是大家一起研究，群策群力，頭腦風(fēng)暴，發(fā)揮集體優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，重點了解各自分工的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵點。在期中，對于規(guī)則的初步熟悉，相互配合進(jìn)一步的默契，在此根底上，為了加快進(jìn)度，且充分發(fā)揮各分工職能作用，在相互協(xié)作的根底上，各職能分組獨立討論研究，最后統(tǒng)一匯總決策思路，針對爭議集體討論，以找出最優(yōu)解決方案。剖析規(guī)則在對規(guī)則的理解上，從各期的排名來看，我們公司對規(guī)則的理解要優(yōu)于其它公司，重點對評判的標(biāo)準(zhǔn)有深刻的剖析和理解，它包含七項指標(biāo)：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中分紅和繳稅市累計計算的，在對這個指標(biāo)了解之后，我們采取了穩(wěn)步增長的策略，以保證排名。另外還有就是人均利潤率、資本利潤率這兩個指標(biāo)，權(quán)重之和為0.25，數(shù)值非常可觀，我們決定把人工和機(jī)器