走進(jìn)企業(yè)五周年慶團(tuán)購會

《CCTV五周年慶典》——相約

購會這場會議意味著什么？?你將得到競品企業(yè)花資100多萬得到的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)！?你將得到競品企業(yè)60場以上運(yùn)營活動得到的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)！?你將得到關(guān)于活動策略/話術(shù)/流程/集客/促定等專業(yè)培訓(xùn)！請時(shí)間到！正式開始吧！準(zhǔn)備時(shí)間首先，

請把它看做是一場戰(zhàn)爭！目標(biāo)目標(biāo)&考核必達(dá)邀約客戶：200批次成交客戶：80批次重點(diǎn)集客，優(yōu)選準(zhǔn)客戶全省銷售，各專營店競賽特別說明：提前10日開展客戶邀約-對要求銷售顧問嚴(yán)格按照三次邀約進(jìn)行回訪，公司內(nèi)部也將實(shí)施客戶信息交換邀約的保障政策，以剔除部分銷售顧問消極怠工情緒。公司對銷售顧問制定相應(yīng)考核目標(biāo)，包括集客目標(biāo)和銷售目標(biāo)兩方面，活動現(xiàn)場沒有達(dá)到考核目標(biāo)的銷售顧問，需受到懲罰。挑戰(zhàn)800萬面對挑戰(zhàn)你將選擇什么樣的態(tài)度？前進(jìn)退縮成功者永遠(yuǎn)看到機(jī)遇！挑戰(zhàn)VS機(jī)遇像親兄弟一樣，永遠(yuǎn)在并肩存在！失敗者永遠(yuǎn)看到挑戰(zhàn)！美國黑人總統(tǒng)林肯的精神《荒島余生》湯姆.漢克斯的堅(jiān)持作為銷售，永遠(yuǎn)不能對任務(wù)說：NO!我怎么去完成任務(wù)！我需要什么樣的幫助！而是思考：概要&目錄第一部分：整體信息概述第二部分：活動前期準(zhǔn)備第三部分：活動執(zhí)行細(xì)述第四部分：活動費(fèi)用規(guī)劃目錄團(tuán)購—概述打造區(qū)域熱點(diǎn)事件，制造產(chǎn)品關(guān)注度，成功招募客戶并實(shí)現(xiàn)交單領(lǐng)導(dǎo)致辭舞蹈開場公布最終價(jià)格現(xiàn)場抽獎樂隊(duì)演出客戶簽到結(jié)束舞蹈CCTV購會促銷環(huán)節(jié)活動時(shí)間：2015年6月6日上午活動格調(diào)：激情/團(tuán)購/瘋狂/促銷活動規(guī)模：300人次活動目標(biāo)：800萬活動形式：閉館銷售+團(tuán)購[目的][主題][信息][流程]團(tuán)購—政策促銷政策制定流程公司根據(jù)客戶情況，給銷售顧問下達(dá)必達(dá)目標(biāo)銷售顧問簽訂必達(dá)目標(biāo)保證書，并上報(bào)挑戰(zhàn)目標(biāo)公司根據(jù)提報(bào)的銷售額，綜合考慮，預(yù)測出活動現(xiàn)場成交額公司以此為依據(jù)，制定本次團(tuán)購活動的促銷政策客戶最終成交額以活動最終額為準(zhǔn)團(tuán)購—政策賭——客戶與廠家活動現(xiàn)場各產(chǎn)品沒有底價(jià)！只要您敢買，我們就敢賣！活動現(xiàn)場按銷售額不同進(jìn)行階梯式銷售！如5萬元訂單客戶每成交3名客戶，所有訂貨單即在原來促銷基礎(chǔ)上再優(yōu)惠3000元，上不封頂！備注：1、凡參與此次萬人團(tuán)購會的客戶須向主辦方繳納100元報(bào)名費(fèi)作為此次團(tuán)購活動的門檻限制，只有繳納了報(bào)名費(fèi)的客戶才能享受活動現(xiàn)場的所有優(yōu)惠政策！2、如客戶現(xiàn)場沒有訂貨，客戶可于活動結(jié)束后5日內(nèi)到公司財(cái)務(wù)處領(lǐng)取雙倍返還的報(bào)名費(fèi)，200元。團(tuán)購—政策促銷政策制定原則《》促銷政策訂單額驚喜大禮現(xiàn)場促銷5萬元蘋果4件套（蘋果6、蘋果6Plus、蘋果電腦、蘋果IPAD）或長安之星面包車1臺每成交3名，現(xiàn)場每人送現(xiàn)金3000元10萬元寶駿730商務(wù)MPV1臺每成交3名，現(xiàn)場每人送現(xiàn)金5000元30萬元一汽大眾邁騰1臺每成交3名，現(xiàn)場每人送現(xiàn)金15000元50萬元奧迪A61臺每成交3名，現(xiàn)場每人送現(xiàn)金25000元100萬元奧迪A81臺每成交3名，現(xiàn)場每人送現(xiàn)金50000元活動舉例以10萬為例：凡參加活動每批客戶交100元報(bào)名費(fèi)，無訂貨5日后返還200元現(xiàn)金，現(xiàn)場訂10萬貨送價(jià)值10萬汽車一部，每3名組團(tuán)訂貨再每人送現(xiàn)金5000元，要求另外訂10萬元貨分期一年交付貨物，現(xiàn)場每6名訂貨客戶抽取1名驢旅游家庭套票3張，名額有限，速速報(bào)名。概要&目錄第一部分：整體信息概述第二部分：活動前期準(zhǔn)備第三部分：活動執(zhí)行細(xì)述第四部分：活動費(fèi)用規(guī)劃目錄團(tuán)購—規(guī)劃本次團(tuán)購活動，統(tǒng)一聲音，統(tǒng)一宣傳主題選擇重點(diǎn)媒體傳播，結(jié)合區(qū)域媒體資源聯(lián)動招募客戶充分利用自身媒體資源進(jìn)行本地市廣宣傳播，進(jìn)行店頭招募。所有招募客戶統(tǒng)一參加團(tuán)購活動！在活動當(dāng)天將所有客戶集中在一起，舉行萬人團(tuán)購，讓客戶真正感受“團(tuán)購”！集客招募線下簽單團(tuán)購—邀約集客動作排期活動前6天活動前3天活動前1天邀約流程

首次邀請二次確認(rèn)最終確認(rèn)擬定邀約名單及數(shù)量，將邀約任務(wù)分解給銷售顧問展開邀請匯總、甄選首次邀約情況對確認(rèn)參加活動的客戶電話再次確認(rèn)最終對邀請客戶進(jìn)行確認(rèn)并附加短信告知活動具體時(shí)間地點(diǎn)、及銷售顧問聯(lián)系方式邀約保障：到場客戶均發(fā)送簽到禮品一份客戶參加活動繳納100元報(bào)名費(fèi)，若客戶現(xiàn)場未簽單，將雙倍返還報(bào)名費(fèi)。提前10日開展客戶邀約-要求銷售顧問嚴(yán)格按照三次邀約進(jìn)行回訪。邀約動作：團(tuán)購—邀約邀約排期：相約保證全年最低團(tuán)購價(jià)格，只要您敢買，我們就敢降，訂單額無底價(jià)，優(yōu)惠您來定！現(xiàn)場訂購即有機(jī)會贏取套票。短信內(nèi)容：集客動作客戶邀約排期6月1日6月2日6月3日6月3日6月4日6月5日首次邀請二次確認(rèn)最終確認(rèn)史上超震撼的驚喜大禮本次團(tuán)購活動禮品超級震撼與驚喜：蘋果，面包車、邁騰、奧迪A6/A8現(xiàn)場訂車火爆氣氛渲染提前準(zhǔn)備10人左右的“托兒”，在活動開始爭先下定交單，給客戶營造一種瘋狂搶購氛圍241團(tuán)購促銷翻倍無底價(jià)活動現(xiàn)場訂客戶每滿3人，則該訂單在原來優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠XX元，現(xiàn)場訂單越多，優(yōu)惠力度越大3河南容德文化之旅超級大抽獎的誘惑現(xiàn)場每6人訂車，將抽出一套文化之旅名額團(tuán)購—促定促定保障：把控節(jié)奏快而不亂拒絕談價(jià)團(tuán)購—促定廣代公司配合主辦公司，嚴(yán)格把控活動整體節(jié)奏，廣代公司維護(hù)好現(xiàn)場秩序活動所有促單時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，每個(gè)訂單不能超過20分鐘，銷售顧問要統(tǒng)一服裝，按照活動流程有序進(jìn)行對于現(xiàn)場要求商談價(jià)格的客戶一律拒絕接待，要給客戶一個(gè)感覺，即本次團(tuán)購價(jià)格是前所未有，一年也僅此一次，活動簽單只為沖量，如果還要商談價(jià)格，那就寧可不賣！團(tuán)購—促定第一輪促定時(shí)機(jī)—活動開始前的接待客戶第二輪促定時(shí)機(jī)—公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場公布活動政策在接待客戶的現(xiàn)場，銷售顧問將活動現(xiàn)場促銷政策及流程詳細(xì)講解給客戶，可以用提前交定，現(xiàn)場可獲得現(xiàn)金派送及旅游套票，誘使客戶提前交定公司領(lǐng)導(dǎo)公布活動政策，銷售顧問再利用現(xiàn)場“”制造出來的“搶購會”的氛圍，催促客戶盡快下定第三輪促定時(shí)機(jī)—現(xiàn)場訂車客戶抽取旅游獎項(xiàng)第四輪促定時(shí)機(jī)—實(shí)時(shí)告知促銷政策，一場比一場縮減促銷力度現(xiàn)場每6人將抽取一套票名額，中獎幾率非常大，名額有效，越早下定越有機(jī)會！在活動期間，引領(lǐng)未定貨客戶及時(shí)參加促銷政策，簽訂合同，否則下次就沒有這么大的力度了，促使其下定媒體聯(lián)合行動媒體聯(lián)合出擊·強(qiáng)力集客，此項(xiàng)目媒體負(fù)責(zé)客戶招募強(qiáng)化媒體作用垂直網(wǎng)站+地方門戶網(wǎng)站人團(tuán)購—區(qū)域廣宣招募CCTV慶典

—相約購會?活動前期，將活動信息在店頭進(jìn)行布置，快速傳播，引發(fā)到店客戶的關(guān)注，從而促進(jìn)銷售的增長和信息的傳播，具體行動如下。1、店頭廣宣傳播在店頭懸掛橫幅、海報(bào)、單頁等物料，對活動信息進(jìn)行放大傳播，增加關(guān)注度。2、短信告知傳播針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行短信群發(fā)，告知促銷信息和活動運(yùn)營信息，引發(fā)客戶關(guān)注3、電話告知傳播羅列客戶名單，對客戶進(jìn)行邀約到店（告知話術(shù)如下：**先生/女士，您好，我是河南容德的銷售顧問***?！跋嗉s6.6團(tuán)購會”河南容德首次廠家直銷會，希望您能參與，稍后我將聯(lián)系方式發(fā)到您手機(jī)上，期待您的來臨）區(qū)域劃分4、DM單頁派發(fā)組織銷售顧問，進(jìn)行區(qū)域劃分，建議尋找市區(qū)的大型社區(qū)，或者商業(yè)廣場、人群比較聚集之地，在人群外出高峰期的時(shí)候進(jìn)行DM單頁的發(fā)放團(tuán)購—外拓招募概要&目錄第一部分：整體信息概述第二部分：活動前期準(zhǔn)備第三部分：活動執(zhí)行細(xì)述第四部分：活動費(fèi)用規(guī)劃目錄《》現(xiàn)場流程時(shí)間環(huán)節(jié)說明人員9:00客戶簽到迎賓禮儀負(fù)責(zé)客戶簽到事宜播放CCTV企業(yè)產(chǎn)品宣傳片9:30開場表演樂隊(duì)開場暖場奏樂音樂、LED配合10:00主持人開場介紹慶典活動、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓大屏幕主背景畫面10:05領(lǐng)導(dǎo)致辭董事長感謝客戶、歡迎CCTV采訪企業(yè)禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺10:10產(chǎn)品總監(jiān)介紹專業(yè)產(chǎn)品信息及技術(shù)研發(fā)計(jì)劃禮儀協(xié)助產(chǎn)品展示10:15舞蹈表演花開富貴舞蹈隊(duì)表演LED大屏幕互動炫彩屏10:20銷售總監(jiān)介紹產(chǎn)品利潤增長空間及促銷政策邀請首位訂貨客戶領(lǐng)禮品及3人發(fā)放現(xiàn)金引起全場訂貨熱潮10:25主持人串場開始唱單，宣布活動現(xiàn)場意向的客戶正式開始，并再次宣布促銷的形式，每產(chǎn)生3個(gè)訂單在原來優(yōu)惠基礎(chǔ)上再送現(xiàn)金，買的多降的越多。促銷政策、組團(tuán)領(lǐng)現(xiàn)金、業(yè)績公布引起全場訂貨熱潮10:30樂隊(duì)表演現(xiàn)場演奏經(jīng)典名曲LED配合互動10:40主持人抽獎環(huán)節(jié)開始唱單，宣布活動現(xiàn)場意向的客戶正式開始，并再次宣布促銷的形式，每產(chǎn)生3個(gè)訂單在原來優(yōu)惠基礎(chǔ)上再送現(xiàn)金，買的多降的越多現(xiàn)場每6名訂貨客戶抽取1名旅游家庭套票3張。促銷政策、組團(tuán)領(lǐng)現(xiàn)金、業(yè)績公布引起全場訂貨熱潮10:45舞蹈表演動感舞蹈精彩演繹活躍氣氛10:55主持人串場介紹本次慶典告一段落大家訂貨時(shí)間開始行動吧找一些客戶上臺采訪感受自由簽單時(shí)間業(yè)務(wù)員開始在跟蹤客戶負(fù)責(zé)促訂，樂隊(duì)配合演奏付款流程財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行12:00活動結(jié)束總結(jié)業(yè)績、客戶午餐整理現(xiàn)場團(tuán)購—執(zhí)行（游戲備選）※活動現(xiàn)場規(guī)劃兩種游戲富貴三寶、21點(diǎn)，凡現(xiàn)場交定客戶將獲派發(fā)2000元籌碼券，客戶憑籌備券玩游戲，贏取的籌碼可以兌換禮品。前10名交定客戶，將獲得雙倍籌碼券21點(diǎn)富貴三寶團(tuán)購—執(zhí)行爵士舞※以百老匯爵士風(fēng)格和炫動現(xiàn)代舞進(jìn)行表演，女子舞蹈隊(duì)，人數(shù)4人均可※作為開場舞，給整個(gè)活動一個(gè)激情動感的基調(diào)團(tuán)購—執(zhí)行※邀請樂隊(duì)現(xiàn)場表演，通過動感時(shí)尚的音樂節(jié)奏消解客戶心中的煩悶心情，讓客戶到店輕松看表演、賞LED產(chǎn)品※通過樂隊(duì)表演營造一種現(xiàn)場客戶歡樂訂貨的氣氛，也彰顯了河南容德品牌力。樂隊(duì)演出團(tuán)購—執(zhí)行※此次禮儀聘請我們以模特水準(zhǔn)要求禮儀，就是一句話：漂亮、時(shí)尚、性感※著裝要求：運(yùn)動短褲、T恤※禮儀工作內(nèi)容：接待迎賓、客戶游戲區(qū)服務(wù)等。禮儀聘請團(tuán)購—執(zhí)行獎品規(guī)劃簽到禮——河南馬克杯每名簽到客戶均可