大學生實習報告集合5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學生實習報告集合5篇【精選】大學生實習報告集合5篇

隨著個人的素質不斷提高，報告對我們來說并不目生，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋領會。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髮W生實習報告6篇，希望能夠扶助到大家。

大學生實習報告篇1

一、實習單位簡介

中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成片面，總行設在北京。在國內，中國農業(yè)銀行網點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為宏大客戶所相信，已成為中國的銀行之一。在海外，農業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被?資產?評為世界500強企業(yè)之一。中國農業(yè)銀行寧?？h支行城關分理處是寧海縣支行直屬的一個營業(yè)網點，一向鼎立支持寧海經濟的進展，在地方經濟創(chuàng)辦中發(fā)揮著極其重要的作用，以美好的環(huán)境、豐富的金融產品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶供給安好、快捷的全方位優(yōu)質金融服務。

二、實習過程

此次實習的目的在于通過在農業(yè)銀行的實習，掌管銀行業(yè)務的根本技能，熟諳銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

〔一〕了解實習單位根本處境和機構設置、人員配備等。

〔二〕學習銀行的根本業(yè)務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務根本技能訓練，如點鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲蓄業(yè)務，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對公業(yè)務，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。

〔三〕了解銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法確實定等。識別與對比銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同。

〔四〕總堅固習經過，并完成實習手冊、實習報告。

三、實習內容

在正式學習銀行業(yè)務前，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的根本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這貌似給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務相當的簡樸，卻沒察覺我原來有這么多根本的技能不會操作?？粗录兪斓狞c鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。

對于珠算，剛開頭我一向無法理解為什么不用計算器，這不是更便當嗎？后來逐漸才了解，原來銀行柜員經常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器便當，由于計算器顯示的結果超過確定時間便會消散。

經過一個星期的“苦練〞，我雖然還不能純熟操作銀行的根本技能，但大致也掌管了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。于是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業(yè)務。該分理處的儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理全體的儲蓄業(yè)務，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務等。

對于每一筆業(yè)務，我都學習了其ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學習了營業(yè)終了時需要舉行的ABIS軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水、平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否切實，憑證要素是否齊全等。

在銀行實習，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不成少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

經過一段時間的學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后，我開頭學習銀行的會計業(yè)務，即針對企業(yè)的業(yè)務。對公業(yè)務的會計部門的核算主要分為三個步驟，記賬、復核與出納。城關分理處的票據業(yè)務主要是指支票，包括轉賬支票與現(xiàn)金支票兩種。

對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，

首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；

再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，假設有背書，那么背書人簽章是否相符，值得留神的是大寫金額到元為整，到分那么不能在記整。

對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金。轉賬支票的審核內容同現(xiàn)金支票一致，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核。

四、實習收獲與體會

這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的根本業(yè)務有了確定了解，并且能舉行根本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了根基。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務必要有很強的責任心。在工作崗位上，我們務必要有猛烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。假設沒有完成當天理應完成的工作，那職員務必得加班；假設是不提防弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也務必由經辦人負責賠償。

其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。譬如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己熟悉的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是細心的解釋為什么務必得這么做?，F(xiàn)在銀行已經類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。

在我實習快要終止時，根本業(yè)務流程我也算是掌管的差不多了，所以無意在空閑時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡樸的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要留神，譬如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走〞；其次與客戶傳遞資料時務必起立并且雙手接送，結果對于客戶的一些問題和接洽務必要細心的解答。這使我熟悉到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所進展。

結果，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務才能和交際才能。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手才能更重要。因此，我體會到，假設將我們在大學里所學的學識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理根本實務的才能與對比系統(tǒng)的專業(yè)學識，這才是我們實習的真正目的

大學生實習報告篇2

實習目的

實習是市場營銷課學生在完成課業(yè)過程中的實踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過實習，使同學加深對營銷專業(yè)的理解；同時，使學生對比自覺的把理論用于實踐，提高分析與解決實際問題的才能，并為適應今后的社會工作奠定根基。

實習在扶助學生從校園走向社會起到了分外重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間實時補充相關學識，為正式工作做好充分的學識、才能打定，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷課的學生，實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當代社會是一個彌漫敬仰和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)役。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作才能。

實習時間

XXXX年6月29日至7月05日

實習地點和方式

地點：云南農業(yè)大學東校區(qū)門口

方式：計劃、銷售云南農業(yè)大學鮮花系列產品

實習內容：

1.分組并按組領取產品、帳篷、桌子。

2.細致了解七彩云花公司及產品，可以指出公司及產品的優(yōu)點

3.組內成員商討銷售方式和確定產品價格。

4.完成每天銷售任務，總結銷售過程中的問題并做出其次天工作安置。

5.完成每天賬目清算。

實習交流體會

實習是個人綜合才能的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學識功底深厚外，還需有確定的實踐動手才能，操作才能。此次的實習，我也深深體會到了積累學識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。〞我對此話深有感想。此次實習還鞏固了我畢業(yè)就業(yè)的信仰和士氣。在由此看來，我們在大學里學到的學識切實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學識，提高自身的綜合素質。自己有了才能，到時候才會是“車到山前必有路〞。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯，只有不停的學習新的學識，掌管新的技能，你才能被社會所采納、所供認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人報告你的不確定都是正確的，可能他們都認為不成能的事，假設你去做了就變成現(xiàn)實。

通過一學期的市場營銷理論學習，使我受益匪淺，在銷售方面我有了對比系統(tǒng)的了解，市場營銷對于原本的我既目生又熟諳。所謂目生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的熟悉僅僅是外觀而已；所謂熟諳，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷展現(xiàn)在我們生活的各個角落！

做市場營銷確定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的表達。這次實習，我們是在校園里銷售鮮花系列產品，銷售下來，不管錢賺多少，還是有大量感想的；

一、產品。產品好壞直接抉擇其銷量，農大鮮花系列產品質量和味道均不錯，并且對于農大學生來說，帶回家送親友，比昆明更著名的嘉華有意義。

二、價格。價格太高，沒有人容許買；價格過低，又顯得產品檔次太低。所以，適合的價格，可以賣掉大量產品，賺到更多的貨幣。另外，各組的產品價格理應統(tǒng)一，不然，各組銷量將受很大影響。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應彼此匹配，以期限度的鞏固產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的`內容就能把產品給推銷出去。

三、渠道和促銷。譬如這次，有的組堅守攤點，有的組還去蒜村、落索坡農貿市場舉行銷售，有的組還在網絡上銷售等，渠道不同，銷量也有所區(qū)別。促銷是銷售常用的方式，譬如顧客添置量很大時，舉行適當降價，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣傳單，標語等不成忽略。

四、銷售地點。譬如這次實習，老校區(qū)門口的銷量，其中最重要的一點，這里人流量很大，除了學生，一些老師，還有其他社會人群來來往往，對鮮花產品感興趣的也好多，銷量自然不錯。食堂門口人也多，但是大都是大一薪水，忙于軍訓，銷量不好。

五、銷售人員自身。銷售團隊成員緊密合作，分工明細，責任明確；銷售人員對產品的了解程度，要能領會的解釋自己的產品，并且回復顧客的詢問，促使交易達成；銷售人員的服務態(tài)度和溝通才能，對顧客要細心解釋，不成發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來，要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。另外，確定要留神自己的言行。

六、時間和賬目管理。樹立科學時間管理的概念，銷售有籌劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安置好其次天的籌劃，有籌劃舉行銷售，要打定好本子，把交易記錄在本子上，帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要領會記錄。

七、與其他單位部門要協(xié)調好。譬如，我們在老校區(qū)門口，緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調好，合作好他們的工作，這樣對雙方都便當。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和優(yōu)點，并磨練了我各方面的才能，吃了好多苦,亦學到了好多書本上學不到的學識,熟悉了更多的人。全體這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和熟悉。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習鞏固了我畢業(yè)就業(yè)的信仰和士氣?，F(xiàn)在，我意識到務必要做的就是多吸取學識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作閱歷。同時,提防專業(yè)學識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化根基,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

大學生實習報告篇3

作為一名xx專業(yè)的大學生，為能進一步提高自身在xx專業(yè)方面的才能，并切實的磨練自身在社會方面的生活和實際工作才能，我與x月x日來到了xxx公司的xx崗位，開頭了為期三個月的畢業(yè)實習體驗。

此次的實習，為我在社會體驗上與專業(yè)熟悉上帶來了好多閱歷，并進一步的磨練了我在社會中獨立的才能。現(xiàn)實習終止，我在此對時期的處境和體驗做如下報告：

一、實習體驗

作為xx專業(yè)的大學生，能找到對口的崗位實習工作，我本身是分外合意的。在工作前期，我在領導的指導中，通過培訓和實際磨練，掌管了在工作中的根本要求和方式技巧。盡管在一開頭的時候使用新的技巧和方式對我而言都分外的不純熟，但憑借自身的學識面和閱歷的累積，我用較短的實踐適應了工作的處境，并通過后來逐步的磨練，進一步的完善了自身的才能。

但很快，隨著根基工作的掌管，我們在工作中的要求也越來越繁雜多樣。面對不斷展現(xiàn)的工作要求。我持續(xù)以領導的培訓為根基，合作自身的理解來完成自身的工作。雖然在前期的時候這樣的方式很好用，但很快，由于工作的繁雜，我自身的理解也展現(xiàn)了不同程度的偏差。

那時候，對于工作中翻下的錯誤，我一邊感到畏縮，一邊也分外的懊惱。失敗的體驗讓我熟悉到了自己的自大，但在領導的批評后，我也重新找到了前幾你的方式。并開頭在工作中積極的與身邊的同事們開展交流，做到不懂就問，不輕易做出自己不了解的抉擇。這樣的變更，不僅讓我掌管到了更多的工作技巧，還學會了遵守紀律和規(guī)定，熟悉到了不少的前輩和摯友。

二、實習的體會

此次的實習，盡管有缺乏，甚至也犯下過錯誤，但對我而言，確是一份充實而又獨特的學習體驗。

通過在公司的工作，我熟悉了今后工作的方向，對專業(yè)、紀律、團隊等都有了更加深刻的理解，并通過積極的實踐磨練了自身的才能。

而在生活方面，獨立在外的生活大大的激發(fā)了我自己動手的才能，如今我不僅能良好的維持自身在外的生活，更能保持對工作和生活的協(xié)調，做到工作不遲到、不早退，積極的完成自身任務。

三個月的時間盡管很短，但卻分外豐富多彩。相信這次的體驗確定能給我?guī)砀蟮某砷L，今后再次走上社會的時候，我會變的更加優(yōu)秀！

大學生實習報告篇4

時間很快,剛大二時還在期望著暑期的實習,而轉瞬之間我的實習已經終止了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產公司實習,雖然沒有進工地舉行施工工程的考察,但整個期間我對房地產銷售有了更深的了解.

品牌營銷房地產產品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由于市場競爭的強烈，以及資金周轉等方面的理由，不少開發(fā)商不愿舉行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內建立的，需要品牌的積累和公眾的認可。開發(fā)商們假設能靜下心來，腳踏實地地舉行一流的規(guī)劃設計、供給一流的配套服務和物業(yè)管理，對于品牌形象舉行良好構建，營造名牌企業(yè)和名牌產品，必然會成為未來房地產市場的贏家。

誠信營銷在房地產業(yè)進入全面的整體素質競爭的今天，開發(fā)商假設僅僅局限于推出一個希奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡樸要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩〞、在銷售面積上“短斤少兩〞、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不成設想還能有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商務必樹立誠信營銷的經理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。20xx年3月，萬科提出“磐石行動〞看法致力于房地產產品質量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理念，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設施的要求越來越高，不僅關切周邊文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設施的數量、品位，以及小區(qū)內大片面住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第〞，“學雅芳鄰〞等就是打的文化營銷的概念。

天性營銷消費者更加是新成長起來的年輕一代，往往把天性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發(fā)商務必留神特色經營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求天性特色、營造人性空間的思想作為經營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑形狀、色調、樓層、陽臺、內部布局等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者天性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點。“惠園CP〞號稱打造江城第一豪宅，其天性之宣揚，想讓人不留神都難牎

環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐步興起，消費者已愈來愈關切自己的居住環(huán)境，更加關注擬購房屋的環(huán)境設計。開發(fā)商理應以環(huán)境養(yǎng)護為經營理念，變更過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的夢想家園。如武漢的“梅南山居〞、“東湖林語〞等，通過強調樓盤周邊自然環(huán)境的美好，推出了環(huán)保的營銷概念。

大學生實習報告篇5

20xx年3月，我在海得威汽車銷售服務有限公司舉行修理實習活動。在這幾個月的時間里，我對汽車修理服務站的整車銷售、零部件供給、售后服務、修理以及信息反應等有了確定的了解和深刻體會。

海得威汽車銷售服務有限公司是一個擁有上海群眾定點、配套、直接供給的一流修理設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進的進口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點火測試儀等，及使用于修理業(yè)務的計算機網絡。寬大、感激的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶供給舒適的環(huán)境，寬大的修理車間，設置24個標準工位充分得志修理作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質純潔的配件是上海群眾系列車輛運行的安好保證。海得威汽車汽車貴州銷售服務有限公司是一個大型的四s店，銷售服務的車型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅等大量車型。

一、實習目的

1、通過實行加深學生對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的熟悉，穩(wěn)定專業(yè)思想，激發(fā)學習熱心。

2、切身了解聊城汽車服務市場現(xiàn)狀。

3、熟諳汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下根基。

4、通過現(xiàn)場修理實習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論學識加以印證、深化、穩(wěn)定和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的才能，為后繼專業(yè)學識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的根基。

5、修理實習是對學生的一次綜合才能的培養(yǎng)和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性，深入細致地專心查看、實踐，使自己的動手才能得到提高。

二、實習內容

這家公司不但擁有一批高素質、高技能的汽車修理技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車修理檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的修理服務流程，流程如下：

(一)汽車保養(yǎng)

汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：

清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否堅韌。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否堅韌。檢查輪胎氣壓是否充沛，并除掉胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓、