服裝店創(chuàng)業(yè)的N種死法

服裝店創(chuàng)業(yè)的N種死法如何開服裝店服裝店創(chuàng)業(yè)的N種死法●忽視細(xì)節(jié)，必被顧客忽視●選址不不當(dāng)，夢(mèng)夢(mèng)想淪為為空想●營銷失失策，顧顧客必成成過客●相互猜猜忌，合合伙終將將散伙隨著近近幾年服服裝業(yè)的的飛速發(fā)發(fā)展，中中國已成成為全世世界最大大的服裝裝生產(chǎn)加加工基地地，全世世界每三三件服裝裝里，就就有一件件來自于于中國，這這是大勢(shì)勢(shì)，而每每一項(xiàng)大大事業(yè)都都要逐級(jí)級(jí)分解為為若干個(gè)個(gè)成熟的的枝干，對(duì)對(duì)于一名名創(chuàng)業(yè)者者而言，我我們?cè)陉P(guān)關(guān)注和分分析生產(chǎn)產(chǎn)型企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的同同時(shí)，更更應(yīng)該將將目光轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向如何何正確投投資一個(gè)個(gè)服裝店店，零售售終端優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰的表里里，才是是與小本本投資者者致富息息息相關(guān)關(guān)的話題題。一個(gè)成成功的項(xiàng)項(xiàng)目，我我們可以以通過各各種方式式進(jìn)行描描述并傳傳達(dá)給創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，然然而，這這種傳達(dá)達(dá)在啟示示的基礎(chǔ)礎(chǔ)上很難難達(dá)到警警示的效效果，因因?yàn)槊恳灰粋€(gè)成功功的背后后，都埋埋藏著許許多可能能釀造失失敗的種種子?！冻浅青l(xiāng)致富富》之所所以剖析析服裝零零售業(yè)的的反面案案例，原原因有三三：第一一，根據(jù)據(jù)有關(guān)\o"數(shù)據(jù)"數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，每三三個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)者，就就有一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者者的理想想創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目是經(jīng)經(jīng)營服裝裝店，雖雖然很多多人在經(jīng)經(jīng)過多重重篩選后后可能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投其他他項(xiàng)目，但但無疑服服裝店是是一個(gè)頗頗具投資資吸引力力并且備備受創(chuàng)業(yè)業(yè)者關(guān)注注的行業(yè)業(yè)；第二二，服裝裝店本身身是一個(gè)個(gè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展項(xiàng)項(xiàng)目，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者可可以通過過一家經(jīng)經(jīng)營成熟熟的服裝裝店，繼繼而設(shè)計(jì)計(jì)加工獨(dú)獨(dú)具風(fēng)格格或流行行熱門的的服裝，打打出自身身品牌，走走專業(yè)化化和市場(chǎng)場(chǎng)化道路路。因此，一一個(gè)小小小的服裝裝店，從從某種意意義上而而言是一一項(xiàng)大工工程的前前身，前前期的仔仔細(xì)雕琢琢和打磨磨勢(shì)在必必行；第第三，兼兼有“最容易易成功項(xiàng)項(xiàng)目”和“最容易易失敗項(xiàng)項(xiàng)目”的服裝裝零售業(yè)業(yè)，它令令成功者者引以為為傲，而而正因?yàn)闉樗摹叭菀壮沙晒Α?，才讓讓失敗者者更加沮沮喪并不不知所措措，同時(shí)時(shí)，它的的普遍性性和大眾眾化，滋滋生了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者潛潛意識(shí)的的輕視和和怠慢，以以至于當(dāng)當(dāng)失敗降降臨時(shí)，如如同晴天天霹靂。那些生生活在服服裝行業(yè)業(yè)最底層層經(jīng)歷幾幾起幾落落，最終終三振出出局的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者們們，他們們不過是是在選址址、定位位、貨源源選擇、營營銷策略略和一些些細(xì)節(jié)問問題上發(fā)發(fā)生了失失誤，但但這些失失誤往往往可能對(duì)對(duì)小店的的現(xiàn)在或或?qū)碓煸斐芍旅粨簟！肚嗲嗄陝?chuàng)業(yè)業(yè)網(wǎng)》旨旨在以小小見大，通通過各地地服裝零零售店經(jīng)經(jīng)營不善善的典型型案例，形形成像一一面銳利利的鏡子子，綜合合反射各各行各業(yè)業(yè)失敗者者們疲于于改善的的問題。選址與進(jìn)貨貨之困開店選選址和進(jìn)進(jìn)貨相輔輔相成：：當(dāng)?shù)赇佷佭x在商商圈附近近，由于于經(jīng)營費(fèi)費(fèi)用昂貴貴，貨源源的利潤(rùn)潤(rùn)空間就就要足夠夠大；如如果開一一家靠熟熟客維系系生意的的普通街街邊小店店或樓中中店，貨貨源則要要注重性性價(jià)比。如如果選址址和進(jìn)貨貨錯(cuò)了位位，或?qū)?duì)高端目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查和分析析不夠詳詳盡，小小店很容容易因資資金鏈斷斷裂而導(dǎo)導(dǎo)致失敗敗?！襁x錯(cuò)店址址賣錯(cuò)裳裳20009年66月，王王曉宇在在廣州的的北京路路上閑逛逛時(shí)，發(fā)發(fā)現(xiàn)了一一家非常常符合他他的審美美觀的服服裝店，雖雖然產(chǎn)品品價(jià)格非非常昂貴貴，但全全部是意意大利、法法國的進(jìn)進(jìn)口成衣衣，是中中高端服服裝店的的標(biāo)桿。早早就醞釀釀開高檔檔服裝店店的王曉曉宇，花花2000元買通通了導(dǎo)購購員，拿拿到了該該店上游游批發(fā)商商的資料料。一個(gè)月月后，228歲的的房地產(chǎn)產(chǎn)職業(yè)顧顧問王曉曉宇在北北京寸土土寸金的的隆福寺寺街租了了一間112平方方米大小小的門面面，準(zhǔn)備備開一間間歐洲進(jìn)進(jìn)口高檔檔服裝店店，取名名“華歐服服飾”。福隆隆寺街是是一條以以服裝店店聚集而而聞名的的\o"商業(yè)"商業(yè)街，11.5萬萬元/月月的租金金幾乎是是王曉宇宇兩個(gè)月月的工資資，但創(chuàng)創(chuàng)業(yè)心切切的他卻卻認(rèn)為，只只要利用用高檔的的裝修、產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)來立立體包裝裝小店，很很可能在在京城站站穩(wěn)腳跟跟。裝修期期間，王王曉宇馬馬不停蹄蹄趕去深深圳進(jìn)了了3萬元元貨。至至此，王王曉宇對(duì)對(duì)小店的的投資已已接近110萬元元：轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)2萬萬元、當(dāng)當(dāng)月租金金1.55萬元、裝裝修2..1萬元元、首批批進(jìn)貨33萬元。開開業(yè)后，王王曉宇蒙蒙了，整整整一個(gè)個(gè)星期沒沒賣出一一件衣服服，堅(jiān)持持了一個(gè)個(gè)月，銷銷售情況況慘淡。王曉宇宇當(dāng)機(jī)立立斷，將將第一批批貨全部部虧本甩甩賣，利利用回籠籠資金再再次前往往深圳，進(jìn)進(jìn)了一批批跟上批批服裝風(fēng)風(fēng)格不同同的產(chǎn)品品。這批批貨不僅僅有進(jìn)口口服裝，為為了兼顧顧各種\o"消費(fèi)"消消費(fèi)水平平的顧客客，王曉曉宇特意意增加了了部分當(dāng)當(dāng)下流行行的相對(duì)對(duì)進(jìn)口服服裝便宜宜的外貿(mào)貿(mào)服裝，比比例達(dá)到到了該批批產(chǎn)品的的1/33。新品出出爐后，華華歐的銷銷售額猛猛漲，平平均月銷銷售額迅迅速躥升升至3萬萬元。王王曉宇大大膽設(shè)想想，按此此速度發(fā)發(fā)展下去去，三個(gè)個(gè)月內(nèi)銷銷售額突突破5萬萬元應(yīng)該該不在話話下，屆屆時(shí)整個(gè)個(gè)小店便便能盤活活。但始始料未及及的是，無無論之后后王曉宇宇如何促促銷、增增加顧客客\o"消費(fèi)"消費(fèi)頻繁繁的外貿(mào)貿(mào)服裝的的比例，“3萬元”就像一把利劍，將華歐的銷售額增量斬?cái)?，之后的四個(gè)月，銷售額始終突不破這個(gè)讓人揪心的數(shù)字。3萬元元銷售額額，除去去產(chǎn)品成成本和一一個(gè)月的的運(yùn)營成成本，王王曉宇拿拿到手里里的錢已已所剩無無幾。與與房東數(shù)數(shù)次磋商商減租未未果的王王曉宇，再再也經(jīng)不不起高支支出低收收入的折折磨，于于20110年33月關(guān)門門歇業(yè)了了。之后，王王曉宇在在其博客客中寫道道：曾經(jīng)自自視甚高高的我以以為，即即便自己己沒做過過生意，也也有足夠夠的精力力、魄力力和閱歷歷去填補(bǔ)補(bǔ)相對(duì)空空白的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，直到到五年北北漂生活活辛苦掙掙來的113.55萬元付付之東流流，我才才不得不不深刻反反省自己己當(dāng)初的的稚嫩和和大膽。我開店犯了了兩個(gè)嚴(yán)嚴(yán)重的錯(cuò)錯(cuò)誤：1.選選址錯(cuò)誤誤。作為為一個(gè)僅僅有不到到20萬萬元存款款的創(chuàng)業(yè)業(yè)者，我我只是一一味大膽膽假設(shè)各各種成功功的可能能，從沒沒想過連連續(xù)虧損損半年甚甚至一年年，是否否能承擔(dān)擔(dān)得起高高昂的租租金和囤囤貨成本本。由此此看來，適適合我操操作的服服裝店，店店租應(yīng)該該在50000~~70000元以以內(nèi)，即即便連續(xù)續(xù)虧損一一年，最最后按成成本價(jià)清清倉處理理服裝，損損失也不不會(huì)超過過5萬元元。2.選選擇貨源源錯(cuò)誤。在在一個(gè)高高價(jià)位服服裝云集集的地段段開店，要要想求得得生存，要要么有絕絕佳的貨貨源，要要么有強(qiáng)強(qiáng)大的顧顧客資源源。之前前我以為為自己的的貨源有有優(yōu)勢(shì)，但但我忽略略了一點(diǎn)點(diǎn)，沒有有以\o"消費(fèi)"消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)的的現(xiàn)狀為為進(jìn)貨思思路，而而在進(jìn)購購服裝時(shí)時(shí)摻入了了太多個(gè)個(gè)人喜好好。之后后的失敗敗則驗(yàn)證證了那句句“產(chǎn)品好好是一回回事，有有沒有市市場(chǎng)是另另一回事事。”之后我我才了解解到，周周邊的四四家同檔檔次服裝裝店，其其中兩家家已經(jīng)經(jīng)經(jīng)營了七七八年，擁擁有眾多多回頭客客，這是是市場(chǎng)早早入者的的先天優(yōu)優(yōu)勢(shì)，我我沒法比比；而另另外兩家家，分別別擁有一一些企業(yè)業(yè)客戶，指指定供應(yīng)應(yīng)服裝，這這也是我我無法比比擬的人人脈積累累。后來來我加入入外貿(mào)服服裝后生生意有了了起色，卻卻由于周周圍也有有幾家外外貿(mào)店，市市場(chǎng)迅速速飽和后后形成了了動(dòng)態(tài)平平衡，銷銷售額也也就上不不去了。因因此從一一開始，我我就應(yīng)該該在西單單找一間間便宜的的門面，直直接做外外貿(mào)服裝裝。想起起入行前前曾嘲笑笑過一個(gè)個(gè)開服裝裝店的朋朋友，他他開的是是一家外外貿(mào)男裝裝店，我我當(dāng)時(shí)認(rèn)認(rèn)為很沒沒檔次，賺賺不了錢錢，一個(gè)個(gè)月累死死累活掙掙七八千千塊錢，不不如到企企業(yè)打工工?，F(xiàn)在在想來，才才發(fā)現(xiàn)我我根本不不懂做生生意的意意義和殘殘酷的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。專家點(diǎn)評(píng)浙江星星星服飾飾貿(mào)易公公司營銷銷總監(jiān)李李新柯認(rèn)認(rèn)為：服服裝店選選址注重重商圈效效應(yīng)固然然重要，但但創(chuàng)業(yè)者者在行動(dòng)動(dòng)前，應(yīng)應(yīng)做好充充分的市市場(chǎng)調(diào)查查和自我我實(shí)力評(píng)評(píng)估。選選址和貨貨源是兩兩個(gè)相輔輔相成的的條件，店店鋪選在在人流量量大、租租金高昂昂的商業(yè)業(yè)街，無無疑增加加了創(chuàng)業(yè)業(yè)者的經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，因此此在貨源源的選擇擇時(shí)，則則應(yīng)更加加強(qiáng)調(diào)貼貼合商圈圈\o"消費(fèi)"消費(fèi)者的的口味，一一方面不不能與周周邊大店店硬碰硬硬，另一一方面又又要有鮮鮮明的特特色。在在王曉宇宇的案例例中，將將選址和和選擇貨貨源分開開來看，其其實(shí)都沒沒有明顯顯的問題題：店鋪鋪?zhàn)饨鸶吒撸瑒t可可以銷量量大取勝勝；貨源源利潤(rùn)空空間低，則則可以租租金較低低的店鋪鋪對(duì)運(yùn)營營成本進(jìn)進(jìn)行控制制，但王王曉宇既既選擇了了高租金金店鋪，又又選擇了了無法薄薄利多銷銷的產(chǎn)品品，失敗敗乃是必必然?！癯晒Π赴咐溄咏余嵵莸牡牧_惠珍珍女士有有一間名名為“小小家家”的服裝裝店。這這間店約約25平平方米大大小，租租金55500元元，位于于新綠洲洲小區(qū)業(yè)業(yè)主每日日進(jìn)出小小區(qū)必經(jīng)經(jīng)的一條條街上。除除了小區(qū)區(qū)業(yè)主會(huì)會(huì)為小店店帶來大大量\o"消費(fèi)"消費(fèi)費(fèi)之外，這這條街附附近還有有一所重重點(diǎn)小學(xué)學(xué)，而小小店又處處于小學(xué)學(xué)的下游游位置，由由于人在在走上坡坡路是通通常會(huì)放放慢速度度，則增增加了“小小家家”被關(guān)注注的幾率率；與此此同時(shí)，該該路段只只有很窄窄的兩車車道，經(jīng)經(jīng)常堵車車，開車車接學(xué)生生放學(xué)的的家長(zhǎng)也也很可能能在堵車車過程中中發(fā)現(xiàn)“小小家家”。羅惠惠珍判斷斷，附近近業(yè)主和和重點(diǎn)小小學(xué)學(xué)生生家長(zhǎng)，大大部分是是非老板板或工人人的中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)，店店內(nèi)服裝裝則以中中檔品牌牌服裝和和優(yōu)質(zhì)外外貿(mào)服裝裝為主，淡淡季時(shí)銷銷售額有有2.55~3萬萬元，旺旺季則可可達(dá)7~~8萬元元。這是是一則非非常典型型的選址址與貨源源完美結(jié)結(jié)合的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)樣本本。經(jīng)營決策失失誤之困困通常情情況下，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)會(huì)針對(duì)\o"消費(fèi)"消消費(fèi)者制制定各種種策略，以以達(dá)到吸吸引消費(fèi)費(fèi)者、促促成銷售售的目的的，甚至至跟風(fēng)模模仿周邊邊同行的的生意伎伎倆，這這原本是是正確的的，但是是這種摸摸索式方方案其本本身由于于忽視了了消費(fèi)者者的不確確定性及及其喜好好的不穩(wěn)穩(wěn)定性，可可能會(huì)在在執(zhí)行過過程中造造成一些些新的弊弊端?！裥率植豢煽奢p易改改弦易轍轍緊追時(shí)時(shí)尚元素素的湛江江人張健健，在廣廣州蒂豪豪女人街街開了一一家韓式式風(fēng)格的的服裝店店“韓流來來襲”。為了了經(jīng)營好好小店，張張健早在在網(wǎng)上搜搜集了大大量韓式式服裝代代理商和和廠家的的資料，并并進(jìn)了11萬元首首批產(chǎn)品品。由于于該地段段人氣旺旺、時(shí)尚尚氣息濃濃厚，加加之張健健選貨眼眼光獨(dú)特特，開張張不久就就吸引了了眾多年年輕人，開開業(yè)第二二個(gè)月純純利潤(rùn)就就達(dá)到了了1.11萬元。首戰(zhàn)告告捷的張張健自信信隨之膨膨脹，開開始大量量進(jìn)貨。連連續(xù)幾個(gè)個(gè)月，張張健的“韓流來來襲”門庭若若市，嚴(yán)嚴(yán)重制約約了附近近另一家家服裝店店“雨后初初晴”的銷售售額。77月的一一天，正正沉溺其其中的張張健，突突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)莫名少少了許多多顧客，四四處打探探后得知知，原本本經(jīng)營中中國風(fēng)服服裝的“雨后初初晴”也開始始跟風(fēng)拓拓展韓式式服裝業(yè)業(yè)務(wù)。對(duì)對(duì)方為吸吸引顧客客，大張張旗鼓地地將與“韓流來來襲”的類似似款進(jìn)行行促銷，使使得張健健當(dāng)月的的生意額額急劇下下滑了11/3。一個(gè)成成熟的經(jīng)經(jīng)營者遇遇見同質(zhì)質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)，通通常不會(huì)會(huì)選擇用用價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)與之抗抗衡，但但稚嫩而而又無計(jì)計(jì)可施的的張健為為了站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，只只能降價(jià)價(jià)狂攬顧顧客。8月中中旬，“雨后初初晴”上了一一批新款款韓裝，這這批貨款款式多、單單件數(shù)量量少，與與此同時(shí)時(shí)，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)老到的的對(duì)方暗暗地里開開始大量量進(jìn)購秋秋裝，卻卻只在店店內(nèi)掛出出了夏裝裝。焦急急的張健健并沒從從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手處得得到任何何有效提提示，他他緊隨其其后從另另一個(gè)批批發(fā)商處處進(jìn)了33萬元夏夏裝，并并開展了了一系列列促銷活活動(dòng)，比比如滿2200元元省200元、滿滿5000元打八八折，還還將在當(dāng)當(dāng)?shù)嘏l(fā)發(fā)市場(chǎng)采采購的一一批小商商品作為為“進(jìn)店即即送”的贈(zèng)品品。然而而，經(jīng)過過一周的的促銷，“韓流來襲”的銷售額不上不下，一直保持在2萬元左右。10月月，當(dāng)張張健忙著著清倉處處理夏裝裝、進(jìn)購購秋裝時(shí)時(shí)，“雨后初初晴”早已賣賣完了第第一輪秋秋裝，并并且由于于資金回回籠快，開開始降價(jià)價(jià)促銷，變變相拉低低了張健健新裝的的起步價(jià)價(jià)。當(dāng)月月只賣出出一件衣衣服的張張健，腦腦海里突突然閃過過一個(gè)加加重風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的念頭頭——他悄悄悄托人人進(jìn)購了了一批名名牌仿貨貨，希望望以此增增強(qiáng)其在在同質(zhì)化化競(jìng)爭(zhēng)中中的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。由于打打著名牌牌的大旗旗，價(jià)格格適中，店店內(nèi)1000~3300元元之間的的仿貨很很快被搶搶購一空空。重拾拾信心的的張健，隨隨即向朋朋友借錢錢進(jìn)購了了大量仿仿貨。但但世事無無常，張張健萬萬萬沒想到到，為小小店贏得得銷售態(tài)態(tài)勢(shì)空前前好的仿仿貨，竟竟為自己己埋下了了一顆定定時(shí)炸彈彈。很快，麻麻煩接踵踵而至。一些顧顧客在買買回衣服服、褲子子后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了質(zhì)量量問題，紛紛紛要求求張健退退貨，更更甚者還還在論壇壇發(fā)帖，指指責(zé)無良良商家賣賣劣質(zhì)仿仿貨。每每天處于于同顧客客周旋之之中的張張健，再再無心思思打理生生意。幾幾天后，當(dāng)當(dāng)?shù)毓ど躺滩块T也也接到舉舉報(bào)，使使得整個(gè)個(gè)事態(tài)泥泥沙俱下下。20010年年2月，入入不敷出出的張健健，終于于關(guān)門歇歇業(yè)。他他臨走時(shí)時(shí)撞見一一個(gè)老顧顧客，對(duì)對(duì)方嘴角角抽動(dòng)兩兩下后，迅迅速竄進(jìn)進(jìn)了“雨后初初晴”，張健健這才感感悟到：：“做生意意不僅需需要充足足的資金金，更需需要周全全的思維維模式和和誠實(shí)經(jīng)經(jīng)營?！蓖|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的三大特特征：1.有抗消消耗能力力，即資資金充裕裕，經(jīng)得得住前期期損耗。2.有降價(jià)價(jià)產(chǎn)品，為為新產(chǎn)品品推出打打開局面面。3.有針對(duì)對(duì)性地降降價(jià)，并并有完整整的降價(jià)價(jià)后鞏固固陣地的的措施，不不至于光光消耗成成本沒有有收益?！駝?chuàng)業(yè)老將將，大意意失荊州州當(dāng)一個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐豐富對(duì)市市場(chǎng)駕輕輕就熟的的創(chuàng)業(yè)者者，遭遇遇到突如如其來的的沖擊時(shí)時(shí)，一切切原有理理念和執(zhí)執(zhí)著，都都將隨著著競(jìng)爭(zhēng)的的殘酷而而變得不不堪一擊擊。這是一一個(gè)曾經(jīng)經(jīng)擁有過過巨大成成功而后后急轉(zhuǎn)直直下被市市場(chǎng)淘汰汰出局的的案例，也也是本刊刊過去的的一個(gè)采采訪對(duì)象象，鑒于于主人公公目前不不愿透露露姓名，本本案例人人名、店店名和地地名均為為化名。20008年，陳陳婷的“童夢(mèng)緣緣”童裝店店開張了了。在她她看來，童童裝市場(chǎng)場(chǎng)很特殊殊，兒童童感性，往往往掏錢錢的家長(zhǎng)長(zhǎng)又相對(duì)對(duì)理性，凡凡不能兼兼顧二者者的小店店，大都都經(jīng)營慘慘淡。雖雖然價(jià)格格不能太太高，但但陳婷堅(jiān)堅(jiān)持不到到萬不得得已絕不不打折，因因?yàn)橐坏┑┙o人留留下低價(jià)價(jià)的印象象，日后后就算有有更上乘乘的貨，也也勢(shì)必不不好提價(jià)價(jià)銷售。而而要讓人人不討價(jià)價(jià)還價(jià)心心甘情愿愿地\o"消費(fèi)"消費(fèi)費(fèi)，除了了產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特，至至少是本本地絕無無僅有的的款式之之外，還還須定價(jià)價(jià)合理。因因此，為為了規(guī)避避在本土土批發(fā)市市場(chǎng)拿貨貨的同質(zhì)質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，陳婷婷通過朋朋友引薦薦，成功功拿到了了一批日日本在港港代工的的品牌童童裝尾單單。陳婷選選擇在主主城區(qū)背背街、租租金便宜宜的服裝裝城租了了一間222平方方米的小小店，取取名“童夢(mèng)緣緣”。陳婷婷的童裝裝店位于于童裝專專區(qū)最當(dāng)當(dāng)?shù)赖慕唤徊媛房诳冢瑸榱肆藸I造兒兒童天地地的氛圍圍，“童夢(mèng)緣緣”采用全全通透落落地玻璃璃設(shè)計(jì)，店店內(nèi)色彩彩鮮艷搶搶眼；地地上、天天花板上上到處陳陳列和懸懸掛著裝裝飾品；；左面玻玻璃自上上而下掛掛滿了“穿著”品牌童童裝的布布偶………裝修費(fèi)費(fèi)用花了了近5萬萬元！如此一一來，小小孩子玩玩得舍不不得離開開，就給給了一旁旁的家長(zhǎng)長(zhǎng)逛店的的機(jī)會(huì)，這這是變相相營銷；；談及產(chǎn)產(chǎn)品，從從普通棉棉布到優(yōu)優(yōu)質(zhì)竹節(jié)節(jié)棉，甚甚至帶人人工刺繡繡的童裝裝，價(jià)格格在300~5000元之之間，基基本能輻輻射所有有檔次的的\o"消費(fèi)"消費(fèi)者。價(jià)價(jià)格在1100~~2000元之間間的童裝裝，其質(zhì)質(zhì)量和做做工讓顧顧客一眼眼便看出出與國產(chǎn)產(chǎn)品牌之之間的差差距，雖雖然價(jià)格格較普通通童裝店店偏貴，但但深得小小朋友喜喜愛，很很快這批批產(chǎn)品就就被一搶搶而空。為了推推進(jìn)高檔檔童裝的的銷售，陳陳婷開始始跑影樓樓推銷童童裝。由由于她的的貨質(zhì)量量好、款款式獨(dú)特特時(shí)尚，很很快便引引起了當(dāng)當(dāng)?shù)刈畲蟠蟮娜珖鴩B鎖影影樓“金攝影影”的關(guān)注注，雙方方磋商后后，陳婷婷以零售售價(jià)七折折的價(jià)格格供貨給給“金攝影影”，并要要求將“童夢(mèng)緣緣”的小店店手冊(cè)放放在“金攝影影”展示。由由于“金攝影影”名氣大大，逐漸漸有媽媽媽顧客慕慕名到“童夢(mèng)緣緣”購物。很很快，“童夢(mèng)緣緣”成了一一個(gè)“媽媽沙沙龍”，有的的單純購購物，有有的交流流媽媽心心得，陳陳婷不用用做任何何推銷，只只要將話話題焦點(diǎn)點(diǎn)集中在在孩子身身上，形形成一種種氣場(chǎng)，一一天下來來不知不不覺能賣賣幾千元元童裝。然而，就就在這個(gè)個(gè)將小店店做大的的節(jié)骨眼眼上，陳陳婷卻因因?yàn)槿ヅ_(tái)臺(tái)灣旅游游時(shí)喜歡歡上了當(dāng)當(dāng)?shù)氐墓すに嚻?，回回來后開開始在商商業(yè)街找找店鋪，突突發(fā)奇想想稱要開開一家本本地獨(dú)一一無二的的工藝裝裝飾品店店。陳婷婷認(rèn)為“童夢(mèng)緣緣”已經(jīng)形形成氣候候和固定定的\o"消費(fèi)"消費(fèi)費(fèi)人群，只只要按部部就班，就就能永續(xù)續(xù)經(jīng)營。為為了搞好好新項(xiàng)目目，她專專門請(qǐng)了了兩個(gè)員員工輪流流守童裝裝店，甚甚至連進(jìn)進(jìn)貨都交交給店員員打理，去去童裝店店的時(shí)間間愈來愈愈少。無獨(dú)有有偶，幾幾家實(shí)力力強(qiáng)勁的的童裝店店先后進(jìn)進(jìn)駐了“童夢(mèng)緣緣”所在的的服裝城城，雖然然貨源不不同，但但對(duì)方自自稱是韓韓國品牌牌童裝或或原創(chuàng)手手工自制制童裝，頗頗有噱頭頭，并且且價(jià)格適適中，隔隔三差五五搞促銷銷。而“童夢(mèng)緣緣”雖然地地理位置置當(dāng)?shù)?，銷銷售額卻卻每況愈愈下，陳陳婷更堅(jiān)堅(jiān)持之前前的理念念，不講講價(jià)不打打折，要要有品牌牌尊嚴(yán)。殊殊不知，“日本品牌童裝”、“媽媽沙龍”也會(huì)有讓顧客審美疲勞的一天，\o"消費(fèi)"消費(fèi)者始終會(huì)從即興消費(fèi)回歸理性消費(fèi)，最看重的還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)可供供選擇的的店面太太少，陳陳婷關(guān)于于開工藝藝品店的的夢(mèng)想被被擱置而而回頭時(shí)時(shí)，童裝裝店的生生意已經(jīng)經(jīng)一落千千丈，而而大多數(shù)數(shù)顧客，也也已散落落到了別別人的領(lǐng)領(lǐng)域。點(diǎn)評(píng)：在本案案例中，陳陳婷是比比較典型型的自以以為是、狂狂妄自大大的創(chuàng)業(yè)業(yè)者。對(duì)對(duì)于中小小型創(chuàng)業(yè)業(yè)而言，前前提是做做好重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目，即即便增加加項(xiàng)目，也也應(yīng)該在在原有項(xiàng)項(xiàng)目的基基礎(chǔ)上，開開源節(jié)流流多元化化產(chǎn)品，而而不是在在精力和和資金并并不充裕裕的情況況下，投投資另外外的領(lǐng)域域。陳婷目目前有兩兩種方式式可能挽挽回頹勢(shì)勢(shì)：一是是在統(tǒng)一一調(diào)低價(jià)價(jià)格的基基礎(chǔ)上繼繼續(xù)以“媽媽沙沙龍”的形式式經(jīng)營童童裝店；；二是開開展新的的促銷方方式，或或與服裝裝城內(nèi)的的男女裝裝店、家家居用品品店進(jìn)行行異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟，拉拉動(dòng)\o"消費(fèi)"消費(fèi)費(fèi)?！襁^度營營銷，顧顧客反感感北京朝朝陽區(qū)的的真伊服服裝店外外，一位位姓方的的\o"消費(fèi)"消費(fèi)者告告訴記者者，“我很不不喜歡導(dǎo)導(dǎo)購的虛虛假熱情情，尤其其是寸步步不離、喋喋喋不休休的過分分推銷?！闭嬉潦鞘且婚g以以銷售品品牌女裝裝為主的的服裝店店，該店店有一個(gè)個(gè)營銷方方式———每位進(jìn)進(jìn)店的顧顧客，都都伴有一一個(gè)服裝裝導(dǎo)購員員，目的的是要挑挑選彰顯顯顧客氣氣質(zhì)的衣衣服。當(dāng)當(dāng)方女士隨隨意拿起起一件衣衣服，導(dǎo)導(dǎo)購員并并不是以以專業(yè)的的方式介介紹該衣衣服的質(zhì)質(zhì)地和特特點(diǎn)，而而是急切切地告訴訴她，這這件衣服服很適合合她的身身材，而而且買兩兩件有九九折優(yōu)惠惠……方女士對(duì)對(duì)這種功功利的營營銷方式式大感不不悅，隨隨便翻了了翻掛在在衣架上上的衣服服，便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身離開開了。點(diǎn)評(píng)：即便把把控好了了服裝店店的資金金流、貨貨源等至至關(guān)重要要的問題題，為小小店經(jīng)營營創(chuàng)造了了良好的的大環(huán)境境，店內(nèi)內(nèi)營銷卻卻也不可可忽視。一一般來說說，在不不清楚顧顧客的\o"消費(fèi)"消消費(fèi)習(xí)性性時(shí)，一一定要察察言觀色色，最好好先問一一句：“需要我我?guī)湍彩裁矗俊痹俑鶕?jù)據(jù)顧客的的反應(yīng)，見見機(jī)行事事。細(xì)節(jié)之困老子曾曾說：“天下難難事，必必做于易易；天下下大事，必必做于細(xì)細(xì)。”在服裝裝零售市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨激激烈的今今天，面面對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量以以及服務(wù)務(wù)的同質(zhì)質(zhì)化趨勢(shì)勢(shì)，細(xì)節(jié)節(jié)營銷成成為一個(gè)個(gè)不容忽忽視的話話題。許許多服裝裝店店主主在其經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和知知識(shí)面的的極限范范圍內(nèi)摸摸索出了了一套大大的營銷銷方式，而而對(duì)于市市場(chǎng)本身身和顧客客的心理理，卻并并不一定定拿捏得得精準(zhǔn)?！癜咐灰弧斑M(jìn)貨時(shí)時(shí)機(jī)”失誤，導(dǎo)導(dǎo)致客源源流失每當(dāng)?shù)降搅嗽撨M(jìn)進(jìn)貨的時(shí)時(shí)候，艾艾童總是是會(huì)覺得得焦慮。因因?yàn)樵瓉韥矸e壓了了不少庫庫存，如如果再進(jìn)進(jìn)新貨的的話，她她既害怕怕前面的的“吃不了了”，后面面進(jìn)的還還得“兜著走走”，更害害怕進(jìn)一一步加大大庫存風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，形形成惡性性循環(huán)。創(chuàng)業(yè)之之初，艾艾童選擇擇了一處處成熟的的社區(qū)，她她認(rèn)為那那里居民民集中，只只要自己己的服裝裝款式好好、質(zhì)量量好，這這樣的選選址對(duì)于于培養(yǎng)老老顧客有有著天然然的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。然而而，由于于艾童過過于擔(dān)心心庫存的的風(fēng)險(xiǎn)，一一個(gè)月最最多上新新兩次，而而且為了了減少庫庫存，她她通常決決定只進(jìn)進(jìn)少量新新貨，讓讓舊貨跟跟新貨一一起賣。這這樣造成成的結(jié)果果是新貨貨過少，顧顧客購買買時(shí)總是是碼數(shù)不不全或缺缺款式顏顏色太少少而沒法法滿足顧顧客的需需求，最最后舊貨貨和新貨貨一起成成了存貨貨。一旦存存貨產(chǎn)生生，艾童童就覺得得很緊張張，不斷斷地推出出特價(jià)促促銷的活活動(dòng)，比比如原價(jià)價(jià)1988元的外外套，老老顧客買買了不到到一周，艾艾童就做做了六折折優(yōu)惠處處理。殊殊不知，對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)靠培養(yǎng)養(yǎng)老顧客客、回頭頭客為根根本的社社區(qū)服裝裝店來說說，這是是十分不不利的。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地說說，新款款上架時(shí)時(shí)，顧客客覺得喜喜歡買了了，但是是沒過幾幾天，她她忽然發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己原價(jià)購購買的衣衣服現(xiàn)在在開始打打折處理理了，心心里難免免有種被被忽悠的的感覺。并并且艾童童把打折折作為清清理庫存存的惟一一手段，經(jīng)經(jīng)常采用用，久而而久之，老老顧客都都覺得不不舒服，也也就慢慢慢轉(zhuǎn)投其其他店了了。因此此，艾童童的“魅影”女裝店店，銷售售額逐月月下降，從從20009年開開業(yè)三個(gè)個(gè)月后的的2萬元元/月，降降到了目目前的880000元/月月。另外，艾艾童對(duì)服服裝經(jīng)營營的認(rèn)識(shí)識(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)很致命命，就是是只拿新新款，舊舊款即使使好賣也也不會(huì)再再補(bǔ)貨，以以使店鋪鋪新品保保持流動(dòng)動(dòng)。其實(shí)實(shí)，有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人會(huì)抓住住市場(chǎng)需需求迅速速補(bǔ)充貨貨源，并并且持續(xù)續(xù)銷售到到勢(shì)頭減減弱或者者此款銷銷完為止止。因?yàn)闉闊徜N款款式一旦旦贏得市市場(chǎng)認(rèn)可可，銷售售額便會(huì)會(huì)屢創(chuàng)新新高，這這比試銷銷其他款款式容易易得多，而而且能夠夠帶來更更大的利利潤(rùn)。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)案案例說明明店鋪在在選擇進(jìn)進(jìn)貨時(shí)機(jī)機(jī)時(shí)一定定要膽大大心細(xì)。貨貨是店鋪鋪的“本”，貨太太少或不不符合顧顧客的需需求，就就成了無無本之木木。只有有掌握并并利用好好進(jìn)貨的的時(shí)機(jī)，店店鋪才具具備吸引引顧客的的基本條條件。一般來來說，進(jìn)進(jìn)貨時(shí)機(jī)機(jī)包括以以下幾種種情況：：1.開開店或裝裝修后進(jìn)進(jìn)貨;2.因因顧客購購買造成成缺貨，或或因新款款商品推推出，以以及促銷銷活動(dòng)計(jì)計(jì)劃安排排而補(bǔ)貨貨;3.在在季節(jié)更更換時(shí)采采購某些些季節(jié)性性較強(qiáng)的的商品。像艾童童這樣以以老顧客客為主的的店，選選擇清貨貨時(shí)機(jī)更更要謹(jǐn)慎慎，她可可以采用用會(huì)員制制，然后后把存貨貨拿出來來針對(duì)這這部分會(huì)會(huì)員進(jìn)行行換季的的回饋活活動(dòng)。這這樣，雖雖然同樣樣是打折折，但顧顧客的心心理感受受完全不不同，盲盲目清貨貨會(huì)讓她她們覺得得商品貶貶值，而而回饋性性的清貨貨計(jì)劃則則會(huì)讓她她們覺得得自己被被優(yōu)待，更更對(duì)這個(gè)個(gè)店產(chǎn)生生信任感感?！癜咐b修修不當(dāng)，導(dǎo)導(dǎo)致莫名名失敗李梅的的服裝店店開在重重慶一個(gè)個(gè)比較成成熟的商商圈，她她創(chuàng)業(yè)之之前對(duì)比比分析了了周圍的的服裝店店，發(fā)覺覺女裝店店的生意意普遍較較好。這這些女裝裝店多是是以日韓韓流行風(fēng)風(fēng)格為主主，而且且大多數(shù)數(shù)小店為為了節(jié)約約成本，裝裝修相對(duì)對(duì)簡(jiǎn)陋，李李梅迅速速在心里里勾畫出出一家有有品位的的\o"女性"女性休閑閑服飾店店。基于于這樣的的前提，李李梅從進(jìn)進(jìn)貨到裝裝修都狠狠下了一一番功夫夫。然而，自自20009年110月開開張以來來，小店店“休閑時(shí)時(shí)光”一直慘慘淡經(jīng)營營，李梅梅對(duì)此百百思不得得其解。記者走走進(jìn)李梅梅的“休閑時(shí)時(shí)光”，一種種溫馨的的感覺油油然而生生：李梅梅別出心心裁地用用樹皮在在木板上上打底，用用一截一一截的原原木橫截截面拼出出了小店店的漢語語和英文文店名；；店內(nèi)的的墻上，看看似隨意意地掛著著用來打打版的新新款服裝裝，窗邊邊飄著橄橄欖色的的輕紗門門簾；舒舒緩動(dòng)聽聽的音樂樂襯托出出小店的的雅致；；“休閑時(shí)時(shí)光”內(nèi)的營營業(yè)員說說話輕言言細(xì)語，服服務(wù)態(tài)度度很專業(yè)業(yè)；店鋪鋪內(nèi)總是是被打掃掃得干凈凈清爽，室室內(nèi)的燈燈光柔和和而唯美美。李梅梅從未意意識(shí)到，在在裝修上上的這一一番用心心，反而而成了她她開店過過程中最最大的敗敗筆。店鋪外外觀如同同人的面面孔，即即“店鋪是是臉面”。這是是顧客瞬瞬間斷定定一家店店鋪形象象的依據(jù)據(jù)。休閑閑服飾的的理念在在于自然然、自主主、自由由，因此此，一家家經(jīng)營休休閑服飾飾店的店店內(nèi)氣氛氛必須輕輕松、隨隨意，商商品要方方便觀看看和拿取取?！靶蓍e時(shí)時(shí)光”這種裝裝修風(fēng)格格的失敗敗之處在在于：1.無法吸吸引路過過的潛在在顧客。有有休閑服服飾\o"消費(fèi)"消費(fèi)費(fèi)需求的的人，很很可能從從外觀判判斷這是是一家流流行品牌牌女裝店店。2.氣氣氛和環(huán)環(huán)境決定定購買力力。進(jìn)店店的顧客客雖然覺覺得店面面很有特特色，但但李梅把把大多數(shù)數(shù)衣服都都掛在墻墻上打版版展示，顧顧客想試試衣服還還需要專專門取下下，失去去了輕松松自在的的感覺，如如果打著著休閑服服飾的旗旗號(hào)賣的的卻是嚴(yán)嚴(yán)肅，顧顧客自然然就在無無形之中中流失了了。點(diǎn)評(píng)：\o"消費(fèi)"消費(fèi)費(fèi)者習(xí)慣慣通過服服飾來表表達(dá)他們們的價(jià)值值觀念，而而市場(chǎng)則則以迎合合這些觀觀念而生生存，因因此，店店主應(yīng)根根據(jù)不同同的經(jīng)營營風(fēng)格、客客戶群來來進(jìn)行視視覺營銷銷的設(shè)計(jì)計(jì)。店鋪怎怎么裝修修、商品品怎么陳陳列，都都應(yīng)該圍圍繞服裝裝的定位位，這樣樣，才能能在第一一時(shí)間從從眼球上上吸引到到潛在的的\o"消費(fèi)"消費(fèi)者。裝修陳列須須知：1．門門頭字體體以及大大小設(shè)計(jì)計(jì)要與門門面大小小結(jié)合；；2．收收銀臺(tái)的的設(shè)置要要簡(jiǎn)單，不不宜在通通道位置置；3．．試衣間間里要有有凳子、掛掛鉤和拖拖鞋，方方便顧客客換衣；；4．最最好有一一張長(zhǎng)凳凳或兩把把椅子作作為休息息處，再再配置一一臺(tái)飲水水機(jī)；55．陳列列道具時(shí)時(shí)要注意意，一是是要將各各種款式式選一件件并排掛掛在陳列列架上，方方便顧客客挑選或或取拿；；二是將將熱門款款式或流流行顏色色的衣服服放在顯顯眼位置置，吸引引顧客眼眼球；66.店內(nèi)內(nèi)死角最最好能放放一些小小裝飾品品，遮擋擋灰塵；；7．燈燈光以柔柔和溫馨馨為主，不不要太明明亮，否否則會(huì)給給人過于于嚴(yán)肅和和正規(guī)的的感覺。合伙之困與他人人合伙創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，已已成為一一種\o"商業(yè)"商業(yè)業(yè)形態(tài)：：一方面面可充分分利用雙雙方的人人脈關(guān)系系，另一一方面可可克服資資金短缺缺的壓力力，還能能把風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)降至最最低。但但在合伙伙過程中中，會(huì)有有很多的的問題考考驗(yàn)著雙雙方智慧慧和處事事能力?！駛牡纳猓阂庖姴徊缓戏值赖罁P(yáng)鑣這是麥麥迪的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事事，失敗敗讓他至至今心頭頭還有一一道傷口口。麥迪女女友的哥哥哥（以以下稱武武哥）提提出開一一家服裝裝店，而而且他的的一個(gè)朋朋友在做做服裝批批發(fā)，價(jià)價(jià)格會(huì)比比別人優(yōu)優(yōu)惠。他他說開一一個(gè)服裝裝店啟動(dòng)動(dòng)資金也也就5－－6萬元元，但是是利潤(rùn)豐豐厚。麥麥迪當(dāng)時(shí)時(shí)正在失失業(yè)中，當(dāng)當(dāng)即同意意合伙大大干一場(chǎng)場(chǎng)。通過中中介，他他們找到到了一個(gè)個(gè)流動(dòng)人人口密集集的\o"商業(yè)"商業(yè)業(yè)繁華區(qū)區(qū)，租下下了第55樓，2200平平方，租租金1萬萬元一月月。本來來可以半半年一付付，但武武哥說，要要做就做做長(zhǎng)，不不如一次次性付一一年，這這筆開支支遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過投資資預(yù)期，麥麥迪雖然然保留自自己的意意見，但但武哥還還是按自自己的意意思付了了一年的的租金。為為了節(jié)省省開支，店店面的裝裝修有很很多都是是自己動(dòng)動(dòng)手，就就連電工工材料和和風(fēng)扇等等等也是是麥迪和和女友跑跑到批發(fā)發(fā)市場(chǎng)買買的。半半月后，店店面裝修修結(jié)束了了，花費(fèi)費(fèi)又去了了3萬元元。接下來來是進(jìn)貨貨，麥迪迪的意見見是，在在\o"商業(yè)"商業(yè)繁華華區(qū)，應(yīng)應(yīng)該主賣賣男裝和和女裝，武武哥卻說說要滿足足各個(gè)階階層的需需要，各各類服裝裝都要進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)。又又是一個(gè)個(gè)星期，他他們的“陽光服服裝店”終于開開業(yè)了，乍乍一看，像像個(gè)大雜雜貨鋪，前前半月，由由于和商商場(chǎng)聯(lián)手手做返券券銷售，生生意一度度火爆，麥麥迪和武武哥還去去進(jìn)過好好幾次貨貨。之后后店里的的生意并并不怎么么好。于于是，麥麥迪提出出，對(duì)所所招的幾幾名服務(wù)務(wù)員進(jìn)行行提成考考核，這這樣可以以提高他他們的積積極性，而而且對(duì)提提高他們們的服務(wù)務(wù)質(zhì)量也也有好處處。財(cái)務(wù)務(wù)主管卻卻反對(duì)說說，還是是固定工工資好，至至少可以以保證人人員穩(wěn)定定，她還還說，現(xiàn)現(xiàn)在成熟熟的服務(wù)務(wù)員不好好招，特特別是新新開的店店，服務(wù)務(wù)員更要要穩(wěn)定。武武哥聽后后，當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)就稱贊贊財(cái)務(wù)主主管的主主意好。通過前前幾件事事，麥迪迪感覺武武哥根本本沒把他他放在眼眼里，麥麥迪的任任何建議議，無論論合理與與否，武武哥從未未考慮過過，麥迪迪于是心心頭萌生生去意。陽光服服裝店進(jìn)進(jìn)貨基本本在武哥哥朋友的的批發(fā)店店批發(fā)，麥麥迪發(fā)現(xiàn)現(xiàn)服裝在在換季上上總比其其他店慢慢半拍，失失去了很很多商機(jī)機(jī)，特別別是在款款式和價(jià)價(jià)格上都都沒什么么優(yōu)勢(shì)，不不能吸引引更多的的客源。針針對(duì)此情情況，麥麥迪給武武哥進(jìn)行行了說明明，并說說是不是是可以考考慮從其其他地方方進(jìn)一些些貨，以以免在一一棵樹上上吊死。武武哥聽后后非常不不耐煩地地說“我這樣樣做還夠夠得上朋朋友嗎？？”麥迪一一聽，再再次萌生生去意。不久，麥麥迪試著著和其他他批發(fā)商商談進(jìn)貨貨業(yè)務(wù)，他他突然發(fā)發(fā)現(xiàn)，同同種款式式及同品品牌的服服裝價(jià)格格竟然懸懸殊兩個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)！他立立馬把這這一情況況告訴武武哥，沒沒想到武武哥除了了表示氣氣憤外，根根本沒考考慮改變變進(jìn)貨渠渠道。這這次，麥麥迪忍無無可忍了了，最終終和武哥哥決裂，提提出了分分手，盡盡管武哥哥苦苦挽挽留，麥麥迪還是是和他分分手了。后來，武武哥的生生意很快快敗落。麥麥迪自己己開了一一個(gè)小店店，生意意紅紅火火火。麥麥迪說，合合伙做生生意，最最基本的的就是相相互傾聽聽意見，最最重要的的是相互互信任，最最忌諱的的是任人人唯親。他他和武哥哥合作，自自始至終終沒傾心心交流過過，在他他心頭留留下了一一道傷口口，他說說，如果果武哥稍稍稍做得得好一點(diǎn)點(diǎn)，二人人是可以以一起賺賺大錢的的?！窠?jīng)驗(yàn)之之談三次合合伙做大大做強(qiáng)鄭尚創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有44個(gè)年頭頭了。其其間與他他人合作作過3次次。結(jié)果果大家發(fā)發(fā)財(cái)，皆皆大歡喜喜?？偨Y(jié)結(jié)起來就就是：合合作只要要原則清清楚，合合伙生意意更好做做，合力力更強(qiáng)大大。鄭尚第第一次和和別人合合作是220066年的66月，他他與同事事合作開開起了兒兒童服裝裝店，二二人資金金合在一一起，鄭鄭尚負(fù)責(zé)責(zé)整個(gè)經(jīng)經(jīng)營，同同事因?yàn)闉檫€要上上班，負(fù)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)務(wù)，其間間遇到很很多從未未遇到的的問題，他他們一起起協(xié)商解解決，在在困難的的時(shí)候二二人感受受到合作作的力量量，問題題面前有有商量，困困難面前前共同想想辦法。他他們經(jīng)營營得很好好，不久久又做起起了這個(gè)個(gè)兒童服服裝品牌牌的項(xiàng)目目代理，同同行在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中紛紛紛敗落落，二人人成為最最后的贏贏家，當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)他們最最大。第二次次合作在在20007年110月份份，隨著著他們合合作發(fā)展展的不斷斷進(jìn)步，鄭鄭尚的其其他朋友友要求一一起參與與做全國國市場(chǎng)，因因?yàn)楦鞣N種原因，由由鄭尚的的一個(gè)朋朋友做法法人，全全權(quán)負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)營，但但他不懂懂得他們們這塊業(yè)業(yè)務(wù)，這這次合作作，帶來來很大的的風(fēng)險(xiǎn)與與危機(jī)