ERP認(rèn)知沙盤實(shí)訓(xùn)課件(制造企業(yè)版)

《ERP認(rèn)知沙盤》制造業(yè)企企業(yè)困惑惑：業(yè)務(wù)人員員手中握握有客戶戶資源，，就是不不提供給給企業(yè)共共享，并并據(jù)此與與不斷與與企業(yè)談?wù)勁校黄髽I(yè)規(guī)模模越來越越大，但但是資金金卻是越越來越緊緊張，總總感覺周周轉(zhuǎn)不靈靈；行業(yè)競爭爭加劇，，常受產(chǎn)產(chǎn)品銷售售困擾；；即便產(chǎn)品品供不應(yīng)應(yīng)求，利利潤卻也也低得可可憐。原因分析析——供不應(yīng)求求供不應(yīng)求求——是是好是壞壞？供不應(yīng)求求的本質(zhì)質(zhì)原因———管理理問題如何正確確破解供供不應(yīng)求求？原因分析析——供大于求求供大于求求的本質(zhì)質(zhì)原因？？供大于求求的產(chǎn)生生原因———結(jié)構(gòu)構(gòu)性、全全局性供大于求求的破解解方法有有哪些？？原因分析析——資金斷流流企業(yè)在什什么情況況下才會(huì)會(huì)出現(xiàn)資資金斷流流？資金斷流流的是不不是可以以避免？？資產(chǎn)利潤潤率與資資本利潤潤率企業(yè)戰(zhàn)略略與企業(yè)業(yè)規(guī)劃———做什什么、做做多少、、為什么么、如何何保證。。原因分析析——知識共享享業(yè)務(wù)員資資源獨(dú)占占，我們們企業(yè)自自己是否否思考過過現(xiàn)有的的制度？？企業(yè)經(jīng)營營過程中中，相關(guān)關(guān)部門的的配合情情況是否否默契？？員工是否否樂于為為企業(yè)奉奉獻(xiàn)？新員工是是否可以以快速進(jìn)進(jìn)入工作作狀態(tài)？？經(jīng)營管理理誤區(qū)：：精英模式式——希希望某一一人或某某些人能能夠?yàn)槠笃髽I(yè)帶來來生機(jī)，，忽略了了企業(yè)具具體環(huán)境境；螞蟻戰(zhàn)略略——不不斷招聘聘（其實(shí)實(shí)，企業(yè)業(yè)人力成成本并不不低），，進(jìn)行大大浪淘沙沙，導(dǎo)致致企業(yè)內(nèi)內(nèi)傷不斷斷；輕易承諾諾，踐諾諾能力又又受環(huán)境境困擾。。沙盤認(rèn)知知課程能能夠解決決的問題題：對團(tuán)隊(duì)合合作的全全面理解解；對企業(yè)全全方位的的業(yè)務(wù)了了解；促使員工工主動(dòng)思思考企業(yè)業(yè)發(fā)展問問題；明晰企業(yè)業(yè)不同部部門及業(yè)業(yè)務(wù)人員員之間的的數(shù)據(jù)傳傳遞關(guān)系系；促使員工工尤其是是管理者者養(yǎng)成事事先準(zhǔn)備備的職業(yè)業(yè)習(xí)慣。。黃石企沙沙盤培訓(xùn)訓(xùn)情況：：2007年4月月，黃石石理工學(xué)學(xué)院與用用友公司司合作，，舉辦首首次沙盤盤培訓(xùn)；；2007年6月月，黃石石理工學(xué)學(xué)院與黃黃石升源源信息科科技有限限公司合合作，共共建理工工學(xué)院ERP沙沙盤實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室；2007年11月建成成至今，，受訓(xùn)學(xué)學(xué)員超過過千人，，其中湖湖北師范范學(xué)院學(xué)學(xué)生及社社會(huì)人士士近200人；；2009年1月月，對黃黃石企業(yè)業(yè)界首次次沙盤公公開培訓(xùn)訓(xùn)。http://///thread-275218-1-1..html沙盤流程程介紹——前期準(zhǔn)備備組建團(tuán)隊(duì)隊(duì)公司命名名職務(wù)分配配公司宗旨旨公司目標(biāo)標(biāo)規(guī)則學(xué)習(xí)習(xí)沙盤流程程介紹——教具了解解盤面現(xiàn)金及應(yīng)應(yīng)付款原材料及及產(chǎn)品組組合生產(chǎn)線及及產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)示產(chǎn)品訂單單塑料桶、、廣告投投放單等等輔助教教具沙盤流程程介紹——初始年總經(jīng)理發(fā)發(fā)布操作作命令；；相關(guān)職能能經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行盤面面推導(dǎo)；；財(cái)務(wù)經(jīng)理理盤面推推導(dǎo)及賬賬目記錄錄；總經(jīng)理記記錄本步步操作完完成；總經(jīng)理開開始下一一步操作作命令。。以上操作作嚴(yán)格進(jìn)進(jìn)行，不不得打亂亂順序??！七、認(rèn)識識教具：：生產(chǎn)線生產(chǎn)標(biāo)識識原材料幣幣資金幣塑料桶M1M2M3M41Q柔性線1Q全自動(dòng)半自動(dòng)手工線1M1M10MM1M2M3M4CrystalRubySapphireBeryl八、沙盤盤結(jié)構(gòu)原材料訂訂單原材料庫庫生產(chǎn)車間間新華廠上中廠法華廠成品庫銷售訂單單應(yīng)收款應(yīng)付款現(xiàn)金池質(zhì)量認(rèn)證證市場開拓拓產(chǎn)品研發(fā)發(fā)稅費(fèi)區(qū)1、財(cái)務(wù)區(qū)區(qū)4Q4Q4Q4Q3Q3Q3Q3Q2Q2Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q1Q1Y1Q1Q高利貸短貸長貸應(yīng)付款應(yīng)收款2Q2Y2Q2Q3Q3Y3Q3Q4Q4Y4Q4Q5Y6Y1灰灰?guī)艓糯響?yīng)應(yīng)收款項(xiàng)項(xiàng)。每季季度向現(xiàn)現(xiàn)金池方方向推導(dǎo)導(dǎo)一格，，推入現(xiàn)現(xiàn)金池則則證明該該現(xiàn)金可可以使用用；2紅紅幣幣代表應(yīng)應(yīng)付款項(xiàng)項(xiàng)。長期期貸款每每年度向向現(xiàn)金池池方向推推導(dǎo)一格格，其余余項(xiàng)目每每季度向向現(xiàn)金池池方向推推導(dǎo)一格格，推入入現(xiàn)金池池則證明明該款項(xiàng)項(xiàng)必須用用現(xiàn)金償償還。3償償還還貸款本本金用同同等金額額的灰?guī)艓沤汇y行行或裁判判處，利利息則取取相應(yīng)金金額（數(shù)數(shù)量）放放入稅費(fèi)費(fèi)區(qū)相應(yīng)應(yīng)位置；；4現(xiàn)現(xiàn)金金池中現(xiàn)現(xiàn)金不夠夠償還推推入的應(yīng)應(yīng)付款項(xiàng)項(xiàng)時(shí)，可可以對應(yīng)應(yīng)收款項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行貼貼息取現(xiàn)現(xiàn)操作，，具體貼貼息金額額見規(guī)則則表；財(cái)務(wù)區(qū)沙沙盤推導(dǎo)導(dǎo)的原則則：2、原材料料區(qū)1Q1Q1Q1Q2Q2Q原材料采購訂單原材料庫M1M2M3M4原材料庫原材料庫原材料庫原材料庫M1M2M3M4原材料訂單2下下原原材料訂訂單：按照規(guī)則則表規(guī)定定的內(nèi)容容，從現(xiàn)現(xiàn)金池中中提取現(xiàn)現(xiàn)金或在在應(yīng)付款款項(xiàng)中放放入應(yīng)付付款，到到裁判處處換取原原材料訂訂單（黃黃幣）；；1原原材料料入庫：：原材料訂訂單推導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)入原原材料庫庫時(shí)，采采購經(jīng)理理到裁判判處換取取原材料料（黃幣幣換成藍(lán)藍(lán)幣）；；3注注意：：原材料訂訂單的下下達(dá)必須須要精準(zhǔn)準(zhǔn)，否則則會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)資金占占用或生生產(chǎn)斷檔檔的情況況。因此此說，生生產(chǎn)計(jì)劃劃及產(chǎn)能能計(jì)劃將將是影響響采購計(jì)計(jì)劃的主主要因素素。3、生產(chǎn)區(qū)區(qū)價(jià)值新華廠區(qū)生產(chǎn)線

區(qū)設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值生產(chǎn)線區(qū)生產(chǎn)線區(qū)生產(chǎn)線區(qū)設(shè)備價(jià)值生產(chǎn)線區(qū)設(shè)備價(jià)值生產(chǎn)線區(qū)設(shè)備價(jià)值生產(chǎn)線區(qū)設(shè)備價(jià)值生產(chǎn)線區(qū)價(jià)值上中廠區(qū)價(jià)值法華廠區(qū)1234567840M30M15M+CrystalRubySapphire生產(chǎn)線標(biāo)標(biāo)識:1Q柔性線產(chǎn)品標(biāo)識識:BerylBeryl1Q全自動(dòng)半自動(dòng)手工線4、產(chǎn)成品品區(qū)(成品倉庫庫)成品庫成品庫Beryl成品庫成品庫成品庫CrystalRubySapphireBeryl生產(chǎn)線推推導(dǎo)出的的產(chǎn)品即即可進(jìn)入入成品庫庫。我們們以Beryl為例，，如果我我們生產(chǎn)產(chǎn)線上有有兩個(gè)Beryl產(chǎn)品品下線，，那么我我們就會(huì)會(huì)有兩個(gè)個(gè)成品Beryl入庫庫，進(jìn)入入Beryl庫庫存區(qū)。。當(dāng)然，如如果此時(shí)時(shí)有訂單單到了交交貨時(shí)間間，營銷銷總監(jiān)可可以到裁裁判或教教師處交交貨。5、定單區(qū)區(qū)(市場定單單)訂單訂單BerylCrystalRubySapphire訂單訂單訂單按訂單交交貨：Beryl（（Y1,本本地）3x5M==15M帳期：2Q交交貨：Q1Beryl（（Y1,本本地）3x5M==15M帳期：2Q交交貨：Q12.交交貨期期到達(dá)，，必須從從成品庫庫中取相相應(yīng)成品品貨物交交付；3.如如果果無法按按期交貨貨，則可可以考慮慮采取以以下辦法法解決：：向其他參參賽隊(duì)伍伍購買成成品；延期交貨貨，支付付違約金金；將訂單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售給其其他參賽賽隊(duì)伍。。6、認(rèn)證及及市場開開拓1Y1Y2YISO14000ISO9000認(rèn)證區(qū)1Y1Y1Y1Y2Y2Y2Y3Y3Y4Y國際亞洲國內(nèi)區(qū)域市場開拓區(qū)關(guān)于認(rèn)證證：沒有得到到認(rèn)證資資格的企企業(yè)不能能獲得相相應(yīng)具有有認(rèn)證資資格要求求的市場場定單；；認(rèn)證可以以間斷投投資。關(guān)于市場場開拓：：可以間斷斷投資；；未開拓完完畢的市市場不能能進(jìn)行廣廣告投放放；開拓完畢畢的市場場每年必必須投入入不低于于1M的的廣告維維護(hù)費(fèi)用用，否則則視為放放棄該市市場；若要在放放棄過的的市場重重新進(jìn)行行接單，，則市場場開拓須須重新進(jìn)進(jìn)行。7、研發(fā)區(qū)區(qū)(產(chǎn)品研發(fā)發(fā))2Q1Q1Q1Q1Q1Q2Q2Q2Q2Q3Q3Q3Q3Q3Q4Q4Q4Q4Q4Q5Q5Q5Q5Q6Q6Q6Q6Q7Q7Q8Q8QCrystal研發(fā)Ruby研發(fā)Sapphire研發(fā)沒有研發(fā)發(fā)完畢的的產(chǎn)品不不能進(jìn)行行市場接接單工作作；研發(fā)投資資可以間間斷進(jìn)行行；3.研研發(fā)技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓后，企企業(yè)將不不能進(jìn)行行轉(zhuǎn)讓出出去的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)。關(guān)于研發(fā)發(fā)：8、完稅區(qū)區(qū)(稅費(fèi)繳納納)1Q2Q3Q4Q稅金利息貼現(xiàn)折舊其他租金改造費(fèi)維護(hù)費(fèi)廣告費(fèi)行政管理費(fèi)關(guān)于完稅稅區(qū)：除與銀行行發(fā)生的的本金往往來外，，其余費(fèi)費(fèi)用均放放置的完完稅區(qū)的的相應(yīng)位位置；所有非整整數(shù)稅費(fèi)費(fèi)，均采采取入1取整的的原則進(jìn)進(jìn)行推導(dǎo)導(dǎo)；完稅區(qū)費(fèi)費(fèi)用收取?。河刹貌门谢蚪探處熀藢π〗M財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表無誤后后收取。。九、產(chǎn)品品構(gòu)成：：Beryl=M1+1MCrystal=M1+M2+1MRuby=2×M2+M3+1MSapphire=M2+M3+2×M4+1MBerylM4M4M3M2M1M1M2M31M10MBerylCrystalM4M3M2M1M1M3M41M10MCrystalM2RubyM4M3M2M1M1M2M3M41M10MRubySapphireM4M3M2M1M1M2M3M41M10MSapphire支付應(yīng)付稅支付廣告費(fèi)登記銷售訂單申請/更新/償還短期貸款更新/歸還應(yīng)付款更新原材料訂單/原材料入庫下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資/改造/變賣生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)按訂單交貨支付行政管理費(fèi)申請/更新長期貸款/支付利息支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買建筑折舊新市場開拓投資/ISO認(rèn)證投資年初現(xiàn)金盤點(diǎn)支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用-季度現(xiàn)金盤點(diǎn)短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付-采購原料支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-加工費(fèi)用-研發(fā)投資-應(yīng)收款到期+行政管理費(fèi)-長期貸款及利息設(shè)備維護(hù)費(fèi)-支付租金/購買廠房-新市場開拓/ISO認(rèn)證投資-收入總計(jì)支出總計(jì)現(xiàn)金余額★

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321214102242起始年任任務(wù)清單單起始年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表╳

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十、起始始年訓(xùn)練練1

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項(xiàng)目金額行政管理費(fèi)用4廣告費(fèi)1設(shè)備維護(hù)費(fèi)4設(shè)備改造費(fèi)0租金0產(chǎn)品研發(fā)0市場開拓0ISO認(rèn)證0其他0合計(jì)9項(xiàng)目12合計(jì)市場本地產(chǎn)品名稱P1P1帳期2Q2Q交貨期Q4Q4單價(jià)5.35.3訂單數(shù)量66訂單銷售額3232成本1212毛利20200年初0年末銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-00稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)0年初0年末負(fù)債+權(quán)益0年初0年末固定資產(chǎn)負(fù)債土地和建筑+4040長期負(fù)債+4040機(jī)器和設(shè)備+139短期負(fù)債+00總固定資產(chǎn)=5349應(yīng)付款+00流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅+11現(xiàn)金+2042總負(fù)債=4141應(yīng)收款+150權(quán)益在制品+88股東資本+5050成品+66以前利潤+1114原料+32當(dāng)年凈利潤+32總流動(dòng)資產(chǎn)=5258所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負(fù)債+權(quán)益=105107利潤表資產(chǎn)負(fù)債債表單位：百百萬單位：百百萬起始年上上交的報(bào)報(bào)表給大家30分鐘時(shí)間間準(zhǔn)備設(shè)立公司司進(jìn)行職務(wù)務(wù)分配確定公司司戰(zhàn)略總經(jīng)理準(zhǔn)準(zhǔn)備組員員介紹發(fā)發(fā)言競爭情報(bào)報(bào)收集的的好機(jī)會(huì)會(huì)——總經(jīng)理發(fā)發(fā)言我們通過過總經(jīng)理理發(fā)言的的形式來來模擬企企業(yè)參加加各種活活動(dòng)，如如會(huì)議、、投標(biāo)………等不不斷與對對手接觸觸的過程程。我們們假定總總經(jīng)理發(fā)發(fā)言的過過程就是是我們?nèi)杖粘λ麄冞M(jìn)行行調(diào)研了了解的機(jī)機(jī)會(huì)，請請大家從從對手的的發(fā)言中中，總結(jié)結(jié)出誰才才是自己己真正的的競爭者者……希望模擬擬企業(yè)不不要刻意意隱瞞自自己的目目標(biāo)意圖圖，當(dāng)然然具體戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)可以以保留………各組選單單——選單原則則新市場或或無市場場老大地地位的市市場，按按照本市市場廣告告費(fèi)用投投入多少少排序；；有市場老老大的市市場，上上年該市市場銷售售總額最最大者優(yōu)優(yōu)先選單單，其余余各組按按照廣告告額確定定選單次次序；市場接單單總額最最大者，，如果出出現(xiàn)該市市場有違違約現(xiàn)象象，市場場老大地地位取消消；出現(xiàn)廣告告額相同同時(shí)，按按該市場場廣告總總額排序序，總額額仍相同同，進(jìn)行行市場競競單確定定訂單獲獲取。訂單選擇擇——選單要求求只允許市市場經(jīng)理理和總經(jīng)經(jīng)理參與與選單，，其余學(xué)學(xué)員需要要在各自自位置做做好；選單有時(shí)時(shí)間限制制，請各各組注意意；選單后，，不能更更改；違約訂單單，按照照遲交貨貨物罰款款：每延延遲1個(gè)個(gè)季度((1Q))，罰款款訂單合合同總金金額的25%，，計(jì)入綜綜合管理理費(fèi)用表表中“其其他”項(xiàng)項(xiàng)目。給大家5分鐘——填寫第一一年廣告告投入單單第一年總總結(jié)——總經(jīng)理與計(jì)劃偏偏離程度度？出現(xiàn)偏離離的主要要原因