XX狂歡活動(dòng)的商業(yè)策劃案

9000萬元投資一個(gè)狂歡節(jié)，日均營業(yè)額達(dá)330萬元，但與之形成鮮明對(duì)比的的。在這一堪稱輝煌業(yè)績的后面，究竟是一個(gè)怎樣的商業(yè)模式？精品文檔放心下載謝謝閱讀的游樂園經(jīng)營家族Stevens家族的第三代掌門William.F.Stevens,將家族的“嘉精品文檔放心下載年華”品牌發(fā)展成為與迪斯尼、環(huán)球影城并列的世界三大娛樂品牌之一。精品文檔放心下載年，及在商界具有豐富經(jīng)驗(yàn)的Hans.Lodders與XX金海岸XX合作成感謝閱讀立了XX感謝閱讀迄今為止，“環(huán)球嘉年華”已先后在巴黎、倫敦、吉隆坡、新加坡、迪拜、中精品文檔放心下載國XX等世界各大城市游歷，并在當(dāng)?shù)毓纹痍囮囆L(fēng)。上6月27日到7月27感謝閱讀的海洋。感謝閱讀于SARS推遲了兩個(gè)月之后，6月日在浦東陸家嘴登陸。在4月日感謝閱讀為“2003XX浦東環(huán)球嘉年華”舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的XX匯精品文檔放心下載翔XX常務(wù)董事羅達(dá)成(HansLodders)，用他那極富煽動(dòng)性的英式英語告訴記精品文檔放心下載精品文檔放心下載此前剛剛在XX舉辦的“環(huán)球嘉年華謝謝閱讀引游客萬人次，總收入達(dá)到1.2億港元。感謝閱讀XX感謝閱讀確——中國大陸。為什么選擇XX驅(qū)車幾個(gè)小時(shí)、跨過不寬的珠江，William首先到了，并簽約天河體育謝謝閱讀場。但由于種種原因，與XX的合作沒有繼續(xù)。日本索尼亞公司中國區(qū)經(jīng)理、復(fù)感謝閱讀旦大學(xué)屆畢業(yè)生楊浚宇將一時(shí)間沒了頭緒的William引到了XX。楊在精品文檔放心下載1990年到日本讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生，后來便加入了日本索尼亞公司，這是一家舉謝謝閱讀辦會(huì)展的公司。5年之后成為索尼亞公司中國區(qū)經(jīng)理。感謝閱讀XX的繁榮、嘈雜、活力和追求時(shí)尚一掃心頭的疑云。深諳與政府精品文檔放心下載合作之道的楊浚宇選擇了浦東。浦東開發(fā)謝謝閱讀精品文檔放心下載圍，十分支持開展各種文化交流和活動(dòng)。雙方一拍即合，短時(shí)間內(nèi)辦好全部手續(xù)。謝謝閱讀的審批；稅收優(yōu)惠；在游藝設(shè)備入關(guān)時(shí)實(shí)施現(xiàn)場監(jiān)管簡化手續(xù)、保證金優(yōu)惠；協(xié)感謝閱讀調(diào)有關(guān)部門提供地理位置較為優(yōu)越、交通便利的空地；在人員組織、安全保障、感謝閱讀衛(wèi)生檢疫等各方面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。感謝閱讀稅收、就業(yè)崗位上得到很大收益。政府的支持固然是重要的因素，但并非所有的因素。極富經(jīng)驗(yàn)的匯翔公司萬的投資之舉完全建立在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)感謝閱讀上。據(jù)主辦方稱，初步選擇XX一是XX有萬常住人口和萬流動(dòng)人口，以人口基數(shù)計(jì)，可能取感謝閱讀得比XX二是XX的GDP已連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長，去年人均GDP更是達(dá)到精品文檔放心下載4500美元，人均消費(fèi)水平在國內(nèi)名列前茅；三是XX地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，公里輻射半徑內(nèi)的消費(fèi)能力也謝謝閱讀很高；四是XX在中國歷史上也是新興城市，比較容易接受外來新鮮文化；感謝閱讀五是如果能夠在XX取得成功，就可以打響品牌，拓展內(nèi)地市場。精品文檔放心下載更加細(xì)致的調(diào)查是確定主要目標(biāo)客戶群（見主要客戶群特征）和經(jīng)濟(jì)測(cè)算。感謝閱讀主辦方在目標(biāo)消費(fèi)群體里做了一個(gè)調(diào)查，結(jié)果顯示：的人很樂意去享受這精品文檔放心下載XX感謝閱讀謝謝閱讀動(dòng)將吸引游客萬人次，人均消費(fèi)約元，總收入約2億元。精品文檔放心下載從6月日開幕至今的情況來看，預(yù)測(cè)十分準(zhǔn)確：平時(shí)每天進(jìn)場人數(shù)保精品文檔放心下載持在34~5萬。獨(dú)家負(fù)責(zé)嘉年華金融支持的農(nóng)行XX謝謝閱讀年華開幕至7月8日的3600謝謝閱讀近萬元，這一數(shù)字幾乎兩倍于嘉年華在XX時(shí)的記錄。為了控制不斷蜂擁謝謝閱讀而至的人流，保證場內(nèi)秩序和安全，嘉年華的組織者也采取了應(yīng)對(duì)措施，在XX謝謝閱讀元門票進(jìn)場后可兌換籌碼參加活動(dòng)。精品文檔放心下載XX精品文檔放心下載SS的精品文檔放心下載橫邊長約米，且4~5人站成一排，高峰時(shí)從隊(duì)尾到隊(duì)首的時(shí)間約兩小時(shí)；精品文檔放心下載謝謝閱讀關(guān)門時(shí)間是晚上感謝閱讀元／小時(shí)。6月日到7月日，天的時(shí)間，在平方米緊湊的空間，謝謝閱讀在XX人體驗(yàn)到了什么叫忘我，什么叫狂歡，這也恰謝謝閱讀恰是主辦方的意圖所在。嘉年華成功的原因移動(dòng)+聯(lián)合的低成本運(yùn)作模式感謝閱讀謝謝閱讀XX匯翔公司所做的僅僅是攜帶“環(huán)球嘉年華”這個(gè)品牌環(huán)游世界，聯(lián)系可感謝閱讀謝謝閱讀3/8感謝閱讀務(wù)，在活動(dòng)結(jié)束后雙方從盈利中提成。以嘉年華為代表的移動(dòng)游樂場與以迪斯尼為代表的固定游樂場是完全不同謝謝閱讀感謝閱讀首先，固定游樂場前期投入相當(dāng)巨大，土地、基建、購買設(shè)備要耗費(fèi)大筆資謝謝閱讀金，舉例來說，此次嘉年華帶到XX的極速大風(fēng)車，在全世界僅有3臺(tái)，被稱精品文檔放心下載為世界上最昂貴的游藝機(jī)械，每臺(tái)造價(jià)就達(dá)萬美元。此外，移動(dòng)游樂場的謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀使每一次“嘉年華”都是獨(dú)一無二的。謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀消費(fèi)口味，無拘無束、平民化的風(fēng)格也使重復(fù)消費(fèi)成為可能。精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀而移動(dòng)游樂場就不必頭疼，巡回各地，謝謝閱讀精品文檔放心下載用在嘉年華身上也適用，因?yàn)椴皇翘焯煊校驗(yàn)橛幸环N期待，一種終于等到、可感謝閱讀以盡興的狂歡氣氛，所以能在短時(shí)間內(nèi)釋放出巨大的消費(fèi)能量。精品文檔放心下載最合適的選址“嘉年華”是與“迪斯尼”和“環(huán)球影城”齊名的世界三大游樂品牌之一，謝謝閱讀感謝閱讀馬來西亞吉隆坡、菲律賓馬尼拉、新加坡、中國XX，仔細(xì)琢磨一下這一連串，精品文檔放心下載不難發(fā)現(xiàn)，它們與XX有很多相似之處，比如社會(huì)安定、人口眾多、交通便利、精品文檔放心下載文化多元。這些因素的有力支撐，使嘉年華的成功成為可能。精品文檔放心下載感謝閱讀在這些方面，XX-浦東-陸家嘴在國內(nèi)幾乎無人能出其右。謝謝閱讀來看一組數(shù)字吧，XX有萬，感謝閱讀旅游收入謝謝閱讀嘴地區(qū)觀光，方寸之地內(nèi)聚集了諸如東方明珠、金茂大廈、濱江大道、海洋水族謝謝閱讀館等眾多吸引游客的駐足點(diǎn)，人氣足夠，商機(jī)自然凸顯。而說到消費(fèi)能力，此次感謝閱讀精品文檔放心下載XX市民目前的文化消費(fèi)水平已接近甚至超過XXXX舉行的精品文檔放心下載萬居民中約三分之一前去玩樂，營業(yè)額超過1精品文檔放心下載均花費(fèi)折合人民幣70~80元。登一次東方明珠就需花50~100元，而嘉年華里謝謝閱讀最貴的一個(gè)項(xiàng)目不過元。SARS：塞翁失馬，焉知非福一開始就參與引進(jìn)，并目睹延期、重開等一系列波折，袁力強(qiáng)在被問及“非精品文檔放心下載感謝閱讀忽視。不利的影響體現(xiàn)在錯(cuò)過了黃金周最好的氣候、七天長假，設(shè)備、場地是按謝謝閱讀時(shí)計(jì)算租賃費(fèi)用的，拖延一個(gè)月，開銷就多出1千萬，還有外國員工來來回回感謝閱讀的成本等。根據(jù)在4月(即原定開幕前夕)和前不久所做的兩份市場調(diào)查，可以發(fā)謝謝閱讀現(xiàn)，當(dāng)時(shí)嘉年華的知名度僅維持在左右，而目前知曉率已超過七成，并且謝謝閱讀逐日高漲。這段靜待的日子，活動(dòng)組織者并沒有停下來，敲定了冠名商，更多的精品文檔放心下載贊助商也接踵而來，或是資源互換，或是直接出資，總之，雙方各得其所。精品文檔放心下載當(dāng)然，要說大家最關(guān)心的，不外乎“非典”最終會(huì)對(duì)嘉年華的“盈利賬”產(chǎn)精品文檔放心下載感謝閱讀估計(jì)是萬人次的游客，營業(yè)額達(dá)1.5天內(nèi)預(yù)感謝閱讀計(jì)會(huì)有萬人次客流量，人均消費(fèi)元就能收回萬元總投資，而盈精品文檔放心下載利就要指望8月底到“十一”黃金周這天內(nèi)的“秋末版”嘉年華了。截至感謝閱讀開幕前，預(yù)約參與的已將近5萬個(gè)，看來觸摸到盈利點(diǎn)似乎不會(huì)太困難。精品文檔放心下載挖掘品牌效應(yīng)5/8精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)數(shù)字。以萬元代價(jià)贏得活動(dòng)冠名權(quán)的XX永達(dá)汽車銷售集團(tuán)感謝閱讀總裁X德安更是將此舉視為永達(dá)“面向全球，創(chuàng)造世界級(jí)服務(wù)品牌”的重要契謝謝閱讀機(jī)。同時(shí)，主辦方還提供了４０個(gè)小吃攤位，9平方米的租金大約在2.5萬元精品文檔放心下載左右。盡管價(jià)位較高，但４０個(gè)攤位早已被一搶而空。狂歡后的啟發(fā)和思考國內(nèi)游樂市場需要品牌引導(dǎo)感謝閱讀精品文檔放心下載激的游樂機(jī)，還準(zhǔn)備了精品文檔放心下載參與。在游樂機(jī)的設(shè)計(jì)上，嘉年華分兒童類、家庭類和成人類：既有適合青年人謝謝閱讀感謝閱讀運(yùn)摩天輪，容易成為家庭出游的首選品牌?，F(xiàn)在在世界各地只要提起嘉年華，人謝謝閱讀謝謝閱讀種印象的形成也正是嘉年華在全球經(jīng)營上的成功。精品文檔放心下載謝謝閱讀XX的錦江樂園可稱感謝閱讀精品文檔放心下載而面臨危機(jī)；XX的XX樂園則是游樂行業(yè)成功的典X精品文檔放心下載并沒有發(fā)展到全國各地。合理的消費(fèi)引導(dǎo)將使旅游業(yè)1+1>2陸家嘴地區(qū)云集了東方明珠、金茂大廈、海洋水族館、大自然昆蟲館、外灘觀光精品文檔放心下載謝謝閱讀有引起大部分的敏感度。海洋水族館是陸家嘴地區(qū)唯一一個(gè)與嘉年華合作發(fā)售聯(lián)票的景點(diǎn)。元一精品文檔放心下載X的聯(lián)票中，海洋館的實(shí)際票價(jià)僅有元，比正常購票便宜了元。巨大的謝謝閱讀天來，3.5萬精品文檔放心下載謝謝閱讀了精品文檔放心下載在現(xiàn)場看到，餐飲店座無虛席，還有許多游客站等座位。據(jù)估計(jì)，餐飲店和禮品精品文檔放心下載店的日銷售量較平常高出四倍。而陸家嘴其他景點(diǎn)，卻眼睜睜看著商機(jī)流失。謝謝閱讀事實(shí)證明，旅游資源的優(yōu)化整合將形成多贏態(tài)勢(shì)。代幣與障眼法XX市申博辦副主任周漢民教授在近期的一次講話中說：XX精品文檔放心下載1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)主席洛加尼精品文檔放心下載斯和XX浦東嘉年華，而嘉年華的代幣是令他十分感興趣的一種方式。精品文檔放心下載Toker（代感謝閱讀元的門票可以兌換6精品文檔放心下載之，5元一枚。但任何游客進(jìn)門后都發(fā)現(xiàn)：6枚代幣實(shí)在不夠用。刺激類項(xiàng)目精品文檔放心下載如彈射椅和驚呼狂叫價(jià)格分別為和謝謝閱讀格為元和精品文檔放心下載1米的大圈4謝謝閱讀是高約1.3精品文檔放心下載落地才得分；直徑厘米的小圈4個(gè)代幣可以有次機(jī)會(huì)，但難度更大，精品文檔放心下載精品文檔放心下載圈碰到運(yùn)動(dòng)中的玻璃極容易被彈出。既然價(jià)格與國內(nèi)一般行情有如此巨大差距，感謝閱讀人們?yōu)槭裁催€趨之若騖呢？奧妙就在代幣。感謝閱讀謝謝閱讀項(xiàng)目不少于精品文檔放心下載7/8全場。謝謝閱讀謝謝閱讀玩到關(guān)門，收獲是上文所述的大翠鳥，惹來周圍無數(shù)羨慕，回家一算，連上飲料感謝閱讀和帶進(jìn)場的肯德基，一共元。嘉年華走后咋辦滬上中高星級(jí)酒店，客房出租率有一個(gè)規(guī)律：周一到周五走高，周末走低。感謝閱讀感謝閱讀酒店周末客房同比上升了5個(gè)百分點(diǎn)，而國內(nèi)客人入住的比例也上浮了個(gè)感謝閱讀百分點(diǎn)，世紀(jì)公園附近的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店更是出現(xiàn)“一房難求”的火爆。分析表精品文檔放心下載明