學(xué)區(qū)房營(yíng)銷方案

卓越·丹香郡六月份營(yíng)銷方案一、方案背景1、隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，通貨膨脹和貨幣緊縮使整體市場(chǎng)環(huán)境更加惡化，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下需抓住市場(chǎng)，搶占先機(jī)。2、根據(jù)項(xiàng)目春季整體營(yíng)銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤(pán)銷售。3、項(xiàng)目目前處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，而且21學(xué)校學(xué)區(qū)較好,對(duì)置業(yè)客戶吸引力較大。4、項(xiàng)目現(xiàn)有剩余房源可選性小，小戶型所占比例較大，小戶型銷售阻力大。本階段加推15套房源會(huì)提升項(xiàng)目的成交量。樓號(hào)項(xiàng)目小計(jì)總計(jì)樓號(hào)項(xiàng)目小計(jì)總計(jì)樓2323戶型面積(㎡)位置套數(shù)三室兩廳西戶2兩室兩廳南戶6一室一廳東南戶10一室一廳東北戶5加推房源表樓號(hào)項(xiàng)目戶型（㎡）位置套數(shù)小計(jì)總計(jì)1#樓一室一廳東南戶22152#樓三室兩廳西戶24兩室兩廳南戶23#樓三室兩廳西戶、東戶59兩室兩廳正南戶4樓層可售房源套數(shù)樓層可售房源套數(shù)33232層31302928327層226層125層124層223層122層121層220層119層118層31716151425131211110層9837625524312111從上述圖表得出一下問(wèn)題：1、為什么1號(hào)樓剩余房源最多？答：由于1號(hào)樓推售時(shí)間晚；一室一廳小戶型剩余所占比例較大，且銷售受阻，是一號(hào)樓房源剩余比例較大的最主要原因。2、為什么14、18、樓的樓層剩余房源多？3、6、94、18合此階段對(duì)特殊房源的優(yōu)惠政策，會(huì)促進(jìn)特殊房源的成交。3、為什么剩余房源主要集中在一室一廳戶型？消化。38912套，房源戶型配比失調(diào)，一室剩余量多。二、方案目的：1、在六月份銷售活動(dòng)中，用差異性銷售策略打消客戶對(duì)特定房源的抗性，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目清盤(pán)銷售的目的。2以此給客戶制造心理緊迫感，促使客戶逼定成交。三、活動(dòng)宣傳標(biāo)題：主題：日丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再日2130席3788/四、活動(dòng)期限及房源范圍：1、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2016620（以公司通知時(shí)間截止）2、活動(dòng)房源范圍：項(xiàng)目剩余可售房源和加推房源五、營(yíng)銷策略及政策：1、營(yíng)銷策略差異性銷售策略，引導(dǎo)特殊樓層和小戶型的暢銷前階段采取持續(xù)穩(wěn)定價(jià)格及靈活的優(yōu)惠措施，增加活動(dòng)宣傳及項(xiàng)目附加值帶動(dòng)銷同房源推出不同的銷售策略，從而有利于引導(dǎo)特殊房源、小戶型銷售。序類別樓層序類別樓層目前優(yōu)惠建議優(yōu)惠情號(hào)況說(shuō)明1正常房源除特殊房源和頂按揭五天內(nèi)付清首付款98按揭五天內(nèi)付清首付層房源的其他房源599921款98折；一次性付款—周內(nèi)付清全款1室、三室均優(yōu)惠萬(wàn)元套。2特殊房源1、14、18、24、33層按揭五天內(nèi)付清首付款98599921按揭五天內(nèi)付清首付98—周內(nèi)付清全款95三室均優(yōu)惠2萬(wàn)元/套。3、活動(dòng)策略1（存的送完為止）；案場(chǎng)權(quán)限：給予案場(chǎng)經(jīng)理1千元特批權(quán)限，用于案場(chǎng)逼定促銷；其他政策：全民營(yíng)銷與老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策繼續(xù)采用；六、推廣策略推廣方式。1、目前階段宣傳主文案單頁(yè)內(nèi)文：51㎡、62㎡玲瓏公館，90㎡時(shí)尚兩房，125㎡、127㎡臻品三房恭迎品鑒！21學(xué)校后花園，坐擁梅溪河濕地，稀缺資源得天獨(dú)厚；盛德美、劉莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、紅星美凱龍、汽配城、北建材環(huán)飼周邊；碧桂園、建業(yè)，名牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)匯聚，區(qū)域價(jià)值上升無(wú)限；車站路、范蠡西路黃金交匯，出入通達(dá)，交通便捷；樓體廣告語(yǔ)：丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官2、推廣物料費(fèi)用預(yù)算物料名稱物料名稱樓體巨幅320規(guī)格4000元/塊元/份、大八開(kāi)、157版紙303060/人/預(yù)算（元12000備注宣傳單頁(yè)30000派單費(fèi)用售房部電子屏