學(xué)府華庭車位營(yíng)銷方案

[[鍵入文字]學(xué)府華庭項(xiàng)目車位營(yíng)銷方案第一部分：項(xiàng)目及車位現(xiàn)狀分析一、車位根本情況4001:140二、項(xiàng)目周邊項(xiàng)目車位情況5—85—85—81：0.91:0.9180/月260/月市場(chǎng)小結(jié)：周邊項(xiàng)目平均車位比約為1:0。9;由于車位價(jià)值比較單一，車位價(jià)格在市場(chǎng)上比較平均，車位價(jià)格在小區(qū)產(chǎn)品定位、項(xiàng)目位置及配套等因素有差距；周邊項(xiàng)目車位價(jià)格區(qū)間為5-8萬(wàn)/個(gè),并且有部分項(xiàng)目能夠做無(wú)息按揭、分期分款，車位銷售情況一般，車位銷售情況較差。180。二、項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析80％

銷售現(xiàn)狀：車位在項(xiàng)目交付階段銷售過(guò)小部分后，銷售停滯。車位配比：車位配比較高，供大于求。車位使用情況：項(xiàng)目住宅產(chǎn)品較高端，入住率較高，車位租金較低，負(fù)二層車位停車超過(guò)物業(yè)根本沒(méi)有進(jìn)行管理。車庫(kù)負(fù)二樓項(xiàng)目外圍底商都有免費(fèi)停車位。車位本身情況:明不夠明亮車位導(dǎo)識(shí)不夠明顯?？偨Y(jié)：項(xiàng)目周邊免費(fèi)停車位多，車庫(kù)管理松散,車位配比銷售難度較大。第二部分:營(yíng)銷策略一、銷售策略（簡(jiǎn)）針對(duì)項(xiàng)目的車位積壓滯銷，業(yè)主車位需求不高的情況，執(zhí)行以下規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的車位進(jìn)行銷售，達(dá)到車位快速銷售的目的.1、目標(biāo)：轉(zhuǎn)變客戶對(duì)車位不重視、不稀缺的心態(tài),快速消化；漲價(jià),加強(qiáng)對(duì)地下車庫(kù)管理工作等，提供車位價(jià)值提升空間和客戶必購(gòu)的理由。3、實(shí)施規(guī)劃:制造緊張感——推售策略；打造尊貴感——展示策略;限時(shí)限購(gòu)--制造熱銷搶購(gòu)氛圍；一口價(jià)——促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購(gòu)氛圍;制造優(yōu)惠假象—-促銷策略;現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)-—--優(yōu)惠刺激成交；按揭貸款--—解決后顧之憂，促進(jìn)成交;臨門(mén)一腳--購(gòu)車位送車位鎖、或者其他禮品.一、推廣策略經(jīng)過(guò)海報(bào)、單張、公示欄、車位包裝、條幅、電話、短訊、業(yè)主群消息等宣揚(yáng)物料和渠道結(jié)合系列的推售政策和銷售活動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行擠壓最后形成熱銷.宣揚(yáng)推廣及活動(dòng)規(guī)劃如下：·拋出車位緊俏停車難租金漲價(jià)等問(wèn)題，告知客戶必需要買(mǎi)車位的理由;·030·買(mǎi)車位團(tuán)購(gòu)即優(yōu)惠；·全民營(yíng)銷及轉(zhuǎn)介活動(dòng)，讓所有業(yè)主為我們做宣揚(yáng)；·車位變特價(jià),設(shè)置特價(jià)車位讓已購(gòu)買(mǎi)的客戶參加已購(gòu)的車位變特價(jià)車位的活動(dòng)（限一名)刺激成交；三、銷售流程與執(zhí)行：客戶需求摸底

動(dòng)作：調(diào)查客戶的車位需求意向告知意向客戶車位即將發(fā)售的信息。渠道：DM單頁(yè)、客戶告知信、業(yè)主微信QQ公告與發(fā)售

動(dòng)作：制定車位銷售答客問(wèn)和統(tǒng)一說(shuō)辭經(jīng)過(guò)宣揚(yáng)渠道發(fā)布車位正式銷售信息。預(yù)備車位銷售各種協(xié)議、資料及銷售道具。銷售電話通知點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通知車位發(fā)售信息,并突出稀缺感置業(yè)顧問(wèn)集中時(shí)間上門(mén)銷售；引導(dǎo)方式：明確小區(qū)周邊規(guī)劃，分析將來(lái)停車位緊張形勢(shì),引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi) 引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)；分析租車位的不穩(wěn)定性（數(shù)量不夠,將來(lái)可能漲價(jià)）；引導(dǎo)客戶認(rèn)知將來(lái)小區(qū)車位的投資價(jià)值流程：選擇車位→確認(rèn)銷控→領(lǐng)取并簽署車位銷售合簽約交款 著重事項(xiàng)：提前預(yù)備車位銷售合同；簽約繳款后及時(shí)做好成交記錄，保留資料，登記備案.車位成交后，立刻建立客戶成交檔案,連同客戶資料（購(gòu)房號(hào)、所購(gòu)車位號(hào))一并整理存檔；客戶檔案應(yīng)包括：存檔備案 客戶所購(gòu)房號(hào)、成交單價(jià)、總價(jià)、付款方式、款項(xiàng)到四、時(shí)間鋪排

帳情況、商品房買(mǎi)賣(mài)合同及編號(hào)、業(yè)主姓名、年齡特征、聯(lián)系方式及通訊地址；，認(rèn)識(shí)客戶整體位銷售合同及編號(hào)等.過(guò)開(kāi)盤(pán)大優(yōu)惠、優(yōu)惠不再有、即將漲價(jià)等刺激客戶購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)盤(pán)持續(xù)熱銷加推商業(yè)預(yù)留部分的車位。在短時(shí)間消化積壓的車位，形成購(gòu)車位熱潮。前期預(yù)備 中期鋪墊 熱銷高潮銷售宣揚(yáng)桁架噴繪、海報(bào)等銷售宣揚(yáng)、上門(mén)訪問(wèn)開(kāi)盤(pán)、持續(xù)熱銷展示區(qū)包裝熱銷炒作等推初步意向信息釋放優(yōu)惠，搶車位五、工作協(xié)作物業(yè)協(xié)作：家車庫(kù)和教工區(qū)業(yè)主第一臺(tái)車輛免費(fèi)以外,其余全部實(shí)行收費(fèi)制管理。2，第一臺(tái)車免收車位租金，如業(yè)主家庭擁有二臺(tái)車的業(yè)主，第二輛車依據(jù)50％的車位租金收取，第三臺(tái)依據(jù)正常車位租賃價(jià)格執(zhí)行，31165612101218位月租金，280開(kāi)發(fā)商協(xié)作：系統(tǒng)，（100人氣。外聯(lián)單位：聯(lián)系消防大隊(duì)，整頓小區(qū)消防通道停車行為，威懾違規(guī)停車業(yè)主，第三部分:合作模式合作模式一:110080％2、6.5/1區(qū)間提成區(qū)間提成成交價(jià)格底價(jià)提成溢價(jià)提成6。