2022年閥門(mén)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理總結(jié)

第8頁(yè)共12頁(yè)2022年?閥門(mén)行業(yè)銷(xiāo)?售經(jīng)理總結(jié)?___年?已成為歷史?，但我們依?然記得去年?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?。氣象雖不?是特別的酷?寒，但大巷?上到處飄飄?的應(yīng)聘條幅?足以讓人體?會(huì)到___?年閥門(mén)行業(yè)?將會(huì)又是一?個(gè)大較場(chǎng),?競(jìng)爭(zhēng)將更加?白熱化。市?場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)?售經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理，極?大小小上百?家企業(yè)都在?搶人才，搶?市場(chǎng)，大家?已經(jīng)真的地?感觸到市場(chǎng)?的殘暴，坐?以只能待毖?。總結(jié)是為?了來(lái)年取長(zhǎng)?補(bǔ)短,對(duì)自?己有個(gè)全面?的意識(shí)。?一、任務(wù)完?成情況今?年實(shí)際完成?銷(xiāo)售量為_(kāi)?__萬(wàn)，其?中一車(chē)間球?閥___萬(wàn)?，蝶閥__?_萬(wàn),其余?___萬(wàn)，?基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)年?初既定目的?。球閥慣?例產(chǎn)品比去?年有所降落?，偏心半球?增長(zhǎng)較快，?鍛鋼球閥相?比去年有少?量增長(zhǎng);但?蝶閥銷(xiāo)售不?夠理想(籌?劃是在__?_萬(wàn)左右)?，大口徑蝶?閥(dn1?000以上?)銷(xiāo)售量很?少，軟密封?蝶閥有少量?增幅?？?的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)?售量畸形，?oem增加?較快，但公?司本身產(chǎn)品?增長(zhǎng)不夠幻?想，“雙達(dá)?”品牌增長(zhǎng)?也不理想。?二、客戶?反應(yīng)較多的?情況對(duì)咱?們出產(chǎn)銷(xiāo)售?型企業(yè)來(lái)說(shuō)?，品質(zhì)跟服?務(wù)就是我們?的性命，假?如這兩方面?做不好，企?業(yè)的發(fā)展強(qiáng)?大就是夸夸?其談。1?、質(zhì)量狀況?:質(zhì)量不穩(wěn)?固，退、換?貨情況較多?。如___?客戶的球閥?，___客?戶的蝶閥等?，產(chǎn)生的質(zhì)?量問(wèn)題接踵?而至，客戶?口碑載道。?2、細(xì)節(jié)?留神不夠:?如大塊焊疤?、名義不光?潔，油漆色?彩犯錯(cuò)，發(fā)?貨時(shí)手輪落?下等等。固?然是小問(wèn)題?卻影響了全?部產(chǎn)品的質(zhì)?量，并給客?戶造成很壞?的印象。?3、交貨不?迭時(shí):生產(chǎn)?周期計(jì)劃不?準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)?度不當(dāng)常造?成貨期遷延?，也有發(fā)貨?人員人為因?素造成的交?期延遲。?4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)?題:關(guān)于運(yùn)?費(fèi)問(wèn)題客戶?投訴較多，?尤其是老客?戶，如__?_、___?、___等?人都說(shuō)比別?人的要貴，?而且同樣的?貨，同樣的?運(yùn)輸工具，?今天和昨天?不一樣的價(jià)?。5、技?術(shù)支撐問(wèn)題?:客戶的問(wèn)?題不答復(fù)或?者含混其詞?，造成客戶?對(duì)公司埋怨?和曲解，_?__、__?_等人均有?提到這類(lèi)問(wèn)?題。問(wèn)題不?大，但與公?司“客戶至?上”“客戶?就是___?”的主旨不?協(xié)調(diào)。6?、報(bào)價(jià)問(wèn)題?:因公司內(nèi)?部?jī)r(jià)錢(qián)系統(tǒng)?不完全，所?以不同的客?戶等級(jí)無(wú)奈?體現(xiàn)，老客?戶、大客戶?領(lǐng)會(huì)不到公?司的照料與?優(yōu)惠。三?、銷(xiāo)售中的?問(wèn)題經(jīng)由?近兩年的磨?合，銷(xiāo)售部?已經(jīng)融會(huì)成?一支精悍、?團(tuán)結(jié)、長(zhǎng)進(jìn)?的步隊(duì)。團(tuán)?隊(duì)有分工，?有配合，人?員之間溝通?順利，相處?融洽;銷(xiāo)售?人員已控制?了一定的銷(xiāo)?售技巧，并?加強(qiáng)了為客?戶服務(wù)的思?惟;業(yè)務(wù)比?較純熟，都?能獨(dú)當(dāng)一面?，而且工作?中的問(wèn)題擅?長(zhǎng)總結(jié)、演?繹，找到合?理的解決方?式，___?在這方面做?得尤其凸起?。各相關(guān)部?門(mén)的配合也?日趨順利，?能互相懂得?和支持。好?的方面需要?馬不停蹄，?發(fā)揮光大，?但問(wèn)題方面?也不少。?1、人員工?作熱忱不高?，自主性不?強(qiáng)。上班聊?天、___?子，打游戲?等景象時(shí)有?發(fā)生。究其?起因，一是?軌制監(jiān)管不?力，二則銷(xiāo)?售人員待遇?較低，感覺(jué)?事件做得不?少，但和其?他部門(mén)比擬?工資卻偏低?，導(dǎo)致心理?不均衡。?2、___?紀(jì)律意識(shí)淡?漠，上班遲?到、早退現(xiàn)?象時(shí)有發(fā)生?。這種情況?存在公司各?個(gè)部門(mén)，公?司應(yīng)該有恰?當(dāng)?shù)目记谥?度，有不良?現(xiàn)象發(fā)生時(shí)?不應(yīng)該僅有?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管?理，而且公?司領(lǐng)導(dǎo)要露?面禁止。?3、發(fā)貨人?員的觀點(diǎn)問(wèn)?題:發(fā)貨人?員僅僅把發(fā)?貨當(dāng)做一件?單純義務(wù)，?認(rèn)為貨物出?廠就行，少?了為客戶服?務(wù)的理念。?實(shí)在細(xì)節(jié)上?的居心更能?讓客戶感到?到公司的服?務(wù)和真摯，?比方貨物的?包裝、清楚?的標(biāo)志，及?時(shí)告訴客戶?貨物的分量?，到貨時(shí)光?，為客戶盡?量把運(yùn)輸用?度下降等等?。4、統(tǒng)?計(jì)工作不到?位，沒(méi)有成?品或半成品?統(tǒng)計(jì)報(bào)表，?每一次銷(xiāo)售?部都須要向?車(chē)間訊問(wèn)貨?物庫(kù)存狀況?，這樣一來(lái)?可能造成銷(xiāo)?售機(jī)遇喪失?，造成勞動(dòng)?揮霍，而且?客戶也猜忌?公司的辦事?效力。成品?倉(cāng)庫(kù)和半成?品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定?時(shí)供給報(bào)表?，告知庫(kù)存?狀況以便及?時(shí)籌備貨品?和告知客戶?詳細(xì)生產(chǎn)周?期。5、?銷(xiāo)售、生產(chǎn)?、采購(gòu)等流?程連接不順?，常有造成?交期耽擱事?件且推辭責(zé)?任，相互責(zé)?備。6、?技術(shù)支持不?順，標(biāo)書(shū)圖?紙、銷(xiāo)售用?圖紙缺乏。?7、部門(mén)?義務(wù)不清，?本未顛倒，?導(dǎo)致銷(xiāo)售部?人員沒(méi)有時(shí)?間主動(dòng)爭(zhēng)奪?客戶。以?上問(wèn)題只是?諸多問(wèn)題中?的一小局部?，也是銷(xiāo)售?進(jìn)程中時(shí)有?發(fā)生的問(wèn)題?，雖不致于?影響公司的?基本，但不?加以看重，?終極可能給?公司的未來(lái)?發(fā)展帶來(lái)重?大的喪失。?四、對(duì)于?公司管理的?主意我們?雙達(dá)公司經(jīng)?過(guò)這兩年的?發(fā)展，已領(lǐng)?有進(jìn)步的硬?件設(shè)施，_?____結(jié)?構(gòu)，生產(chǎn)管?理也提高顯?明，在溫州?乃至閥門(mén)行?業(yè)都小著名?氣。應(yīng)該說(shuō)?，只有我們?策略切當(dāng)，?戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，?用人得當(dāng)，?遠(yuǎn)景將是無(wú)?比美妙的。?“管理出?效益”，這?個(gè)準(zhǔn)則大家?都曉得，但?要管理好企?業(yè)卻不是件?容易的事。?我感覺(jué)公司?比較重視情?感管理，制?度化管理不?夠。嚴(yán)厲說(shuō)?來(lái)公司應(yīng)當(dāng)?以制度化管?理為基本，?統(tǒng)籌感情管?理，這樣才?干獲得管理?結(jié)果的最大?化。就拿考?勤來(lái)說(shuō)，卡?每天打，可?是遲到、遲?到的沒(méi)有處?分，加班的?也沒(méi)有嘉獎(jiǎng)?，那么打不?打卡有什么?差別?不如?不打。又如?員工工作怠?慢沒(méi)人批駁?斧正，即便?有人提起最?后也是不了?了只，這是?遷就、放縱?，長(zhǎng)此以往?，公司好處?必定受損。?過(guò)程決議?結(jié)果，細(xì)節(jié)?決定成敗。?公司的目標(biāo)?或者一個(gè)計(jì)?劃之所以最?后涌現(xiàn)偏差?，往往是在?執(zhí)行的過(guò)程?中，某些細(xì)?節(jié)執(zhí)行的不?到位所造成?。老板們有?良多好的想?法、方案，?有很雄偉的?計(jì)劃，__?_到了最后?都沒(méi)有帶來(lái)?顯著的后果??好比說(shuō)公?司年初訂的?倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，?本錢(qián)核算等?，開(kāi)會(huì)時(shí)一?遍又一遍的?說(shuō)，可就是?沒(méi)有成果，?___?這?就是政令不?通，執(zhí)行力?度不夠啊。?這就是__?_海內(nèi)企業(yè)?最近幾年都?很___“?執(zhí)行力”的?一個(gè)重要原?因，執(zhí)行力?從那里來(lái)??過(guò)程節(jié)制就?是一個(gè)要害?!完整的過(guò)?程把持分以?下四個(gè)方面?:1)工?作講演相關(guān)?人員和部分?定期或不定?期向總經(jīng)理?或相干負(fù)責(zé)?人匯報(bào)工作?，呈文進(jìn)展?狀況，引導(dǎo)?也抽出時(shí)間?自動(dòng)了解進(jìn)?展?fàn)顟B(tài)，給?予工作上領(lǐng)?導(dǎo)2)例?會(huì)定期的例?會(huì)可以了解?各部門(mén)合作?情況，可以?共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)?策，并彼此?溝通。公司?的例會(huì)太少?，尤其是縱?向的溝通太?少，員工不?了解___?們對(duì)工作的?方案，對(duì)本?人工作的見(jiàn)?解，而老板?們也不了解?員工的設(shè)法?，不了解員?工的需要?3)定期檢?查打算或計(jì)?劃執(zhí)行一段?時(shí)代后，公?司定期檢討?其履行情形?，是否偏離?規(guī)劃，要否?調(diào)劑，并安?排下一段時(shí)?期的工作任?務(wù)4)公?平鼓勵(lì)樹(shù)立?一只和諧的?團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)?動(dòng)工的積極?性、主動(dòng)性?都需要有一?個(gè)公正的激?勵(lì)機(jī)制。否?則會(huì)造成員?工之間產(chǎn)生?抵觸，工作?之間不配合?，上班沒(méi)有?積極性。就?我的個(gè)人見(jiàn)?地，我認(rèn)為?銷(xiāo)售部的工?資偏低，大?環(huán)境比較行?業(yè)內(nèi)各個(gè)閥?門(mén)廠銷(xiāo)售人?員的待遇，?小環(huán)境比較?公司內(nèi)各部?門(mén)的待遇。?雖然銷(xiāo)售部?各員工做得?都很敬業(yè)，?實(shí)際上大家?心坎都有一?些看法,燃?氣閥門(mén)。如?果公司以為?銷(xiāo)售部是一?個(gè)重要的部?門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)?售部員工的?辛勞，盼望?能留住那些?能給公司帶?來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)?售人員，那?么我倡議工?資仍是要有?相應(yīng)調(diào)整，?究竟失去一?位員工的損?失太大了。?另外一個(gè)?方面就是公?司管理構(gòu)造?和用人問(wèn)題?。因?yàn)楣?自身結(jié)構(gòu)的?特別性，人?事管理上容?易呈現(xiàn)越級(jí)?管理、多頭?管理和適度?管理等現(xiàn)象?。越級(jí)管理?容易造成部?門(mén)經(jīng)理威望?損失，積極?性喪失，最?后是部門(mén)內(nèi)?領(lǐng)導(dǎo)與員工?不融洽，遇?事沒(méi)人擔(dān)負(fù)?責(zé)任;多頭?管理則容易?讓員工工作?無(wú)法適從，?擔(dān)憂工作失?誤;過(guò)度管?理可能造成?員工失去發(fā)?明性，員工?對(duì)自己不自?負(fù)，難以培?育出獨(dú)當(dāng)一?面的人才。?以上只是?個(gè)人之見(jiàn)，?不必定都對(duì)?，但我是真?心實(shí)意想著?公司將來(lái)的?發(fā)展，二心?一意想把銷(xiāo)?售部搞好，?為公司也為?自己爭(zhēng)些體?面，請(qǐng)各位?___們斟?灼。__?_年銷(xiāo)售的?初步假想?銷(xiāo)售目標(biāo):?初步設(shè)想?___年在?上一年的基?礎(chǔ)上增長(zhǎng)_?__%左右?，其中一車(chē)?間蝶閥為_(kāi)?__萬(wàn)左右?，球閥__?_萬(wàn)左右，?其他___?萬(wàn)左右。這?一詳細(xì)目標(biāo)?的制訂愿望?公司老板能?聯(lián)合實(shí)際，?綜合各方面?前提和意見(jiàn)?制定，并在?銷(xiāo)售人員中?聲勢(shì)浩大的?提出。__?_要明確的?提出銷(xiāo)售任?務(wù)呢?因?yàn)?明白的銷(xiāo)售?目標(biāo)既是公?司的階段性?斗爭(zhēng)方向，?且又能給銷(xiāo)?售人員增長(zhǎng)?壓力產(chǎn)生能?源。銷(xiāo)售?策略:思?路決定前途?，思想決定?舉動(dòng)，正確?的銷(xiāo)售策略?指點(diǎn)下能力?產(chǎn)生準(zhǔn)確的?銷(xiāo)售手腕，?完成既定目?標(biāo)。銷(xiāo)售策?略不是情隨?事遷的，在?執(zhí)行一定時(shí)?間后，可以?檢查是否到?達(dá)了預(yù)期目?標(biāo)，方向是?否正確，可?以做階段性?的調(diào)整，?1、辦事處?為重點(diǎn)，大?客戶為核心?，在堅(jiān)持合?理增幅條件?下，重點(diǎn)推?廣“雙達(dá)”?品牌。久遠(yuǎn)?看來(lái)，我們?最后依附的?對(duì)象是在“?雙達(dá)”品牌?上投入較多?的辦事處和?部門(mén)大客戶?，那些只以?價(jià)格為權(quán)衡?尺度的__?_客戶無(wú)法?信任。鑒于?此，___?年要有一個(gè)?合理的價(jià)格?體制，辦事?處、大客戶?、散戶、直?接用戶等要?有一個(gè)價(jià)格?梯度，如辦?事處100?，小客戶1?05，直接?用戶200?等比例。給?辦事處的承?諾要盡量?jī)?現(xiàn)，特別是?那些推廣雙?達(dá)品牌的辦?事處，一定?要給他們合?理的維護(hù)，?給他們周密?的服務(wù)，這?樣他們才能?努力為雙達(dá)?推廣。2?、售部支配?專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦?事處和大客?戶溝通，了?解他們的需?要，了解他?們的銷(xiāo)售情?況，特殊看?待，多開(kāi)綠?燈，讓客戶?感到雙達(dá)很?器重他們，?而且服務(wù)也?很好。定期?支配區(qū)域經(jīng)?理訪問(wèn)，加?深了解增添?信賴(lài)。3?、擴(kuò)大銷(xiāo)售?道路，嘗試?直銷(xiāo)。閥門(mén)?行業(yè)的進(jìn)入?門(mén)檻很低，?通用閥門(mén)價(jià)?格戰(zhàn)已進(jìn)入?白熱化，微?利時(shí)期已經(jīng)?降臨。公司?能夠抉擇某?些資信比擬?好的，貨款?支付公道的?工程嘗試直?銷(xiāo)。這條路?資金上或者?有風(fēng)險(xiǎn)，但?絕對(duì)較高的?利潤(rùn)可以打?消這種危險(xiǎn)?，況且如果?某一天競(jìng)爭(zhēng)?劇烈到公司?必需做直銷(xiāo)?時(shí)那我們就?不取舍了。?4、強(qiáng)化?服務(wù)理念，?服務(wù)思維深?刻每一位員?工心中。為?客戶服務(wù)不?僅是直接面?對(duì)客戶的銷(xiāo)?售人員和市?場(chǎng)人員，發(fā)?貨人員、生?產(chǎn)人員、技?術(shù)人員、財(cái)?務(wù)人員等都?非親非故?5、壓縮銷(xiāo)?售產(chǎn)品線。?銷(xiāo)售線太長(zhǎng)?，輕易讓客?戶感覺(jué)公司?產(chǎn)品不夠?qū)?業(yè)，而且一?旦發(fā)明實(shí)情?可能失去對(duì)?公司的信任?。當(dāng)初的至?公司洽購(gòu)都?分得十分細(xì)?心，太多產(chǎn)?品線可能會(huì)?失去公司特?點(diǎn)。(這里?是指不要外?協(xié)太雜的產(chǎn)?品如減壓閥?、煤氣閥、?軟密封閘閥?等)銷(xiāo)售?部治理:?1、人員安?排a)一?人負(fù)責(zé)生產(chǎn)?任務(wù)部署，?車(chē)間貨物跟?單，發(fā)貨，?并做好銷(xiāo)售?統(tǒng)計(jì)報(bào)表?b)一人負(fù)?責(zé)對(duì)外采購(gòu)?，外協(xié)催貨?及銷(xiāo)售流水?賬、財(cái)務(wù)對(duì)?賬，并作好?區(qū)域經(jīng)理業(yè)?績(jī)統(tǒng)計(jì)，第?一時(shí)間明確?應(yīng)收賬款?c)一人負(fù)?責(zé)主要客戶?聯(lián)系和跟蹤?，第一時(shí)間?將客戶貨物?數(shù)目、重量?、運(yùn)費(fèi)及達(dá)?到時(shí)間告知?，懂得客戶?需乞降傳遞?公司政策信?息等d)?一人負(fù)責(zé)外?貿(mào)跟單、報(bào)?檢、出貨并?和外貿(mào)公司?溝通，包括?包裝尺寸、?嘜頭等問(wèn)題?e)專(zhuān)人?負(fù)責(zé)客戶招?待，率領(lǐng)客?戶車(chē)間參觀?并溝通f?)所有職員?都應(yīng)踴躍參?預(yù)客戶報(bào)價(jià)?，處置銷(xiāo)售?中發(fā)生的問(wèn)?題2、績(jī)?效考核銷(xiāo)售?部是一支團(tuán)?隊(duì)，每一筆?銷(xiāo)售的完_?__是銷(xiāo)售?部成員獨(dú)特?完成，因而?不能單以事?跡來(lái)考察成?員，要綜合?各方面的表?示加以評(píng)定?;同樣公司?對(duì)銷(xiāo)售部?的考核也不?能單一以業(yè)?績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，?由于我們還?要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?前、銷(xiāo)售中?、銷(xiāo)售后的?方方面面事?務(wù)。銷(xiāo)售成?員的績(jī)效考?核分以下多?少個(gè)方面:?a)缺勤?率銷(xiāo)售部是?公司的對(duì)外?窗口，它既?是公司的對(duì)?形狀象又是?內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)?，公司在此?方面要堅(jiān)定?，毫不能因?人而異，養(yǎng)?虎遺患，助?長(zhǎng)這種陋習(xí)?。b)業(yè)?務(wù)純熟程度?及完成業(yè)務(wù)?情況業(yè)務(wù)純?熟水平可能?反映出銷(xiāo)售?人員業(yè)務(wù)常?識(shí)程度，以?此作為考核?內(nèi)容，可以?增進(jìn)員工學(xué)?習(xí)、翻新，?把銷(xiāo)售部打?造成一支學(xué)?習(xí)型的團(tuán)隊(duì)?。c)工?作態(tài)度服務(wù)?范疇中有一?句話叫做“?態(tài)度決定所?有”，沒(méi)有?積極的工作?立場(chǎng)，熱情?的服務(wù)意識(shí)?，再有多大?的能耐也不?會(huì)對(duì)公司產(chǎn)?生效益，相?反會(huì)成為害?群之馬。?3、培訓(xùn)培?訓(xùn)是員工成?長(zhǎng)的助推劑?，也是公司?財(cái)產(chǎn)增值的?一種方法。?一是銷(xiāo)售部?不按期內(nèi)部?培訓(xùn)，二是?請(qǐng)技巧部人?員為銷(xiāo)售部?做培訓(xùn)。培?訓(xùn)內(nèi)容包含?銷(xiāo)售技能、?禮節(jié)、技術(shù)?等方面。?4、裝置專(zhuān)?業(yè)報(bào)價(jià)軟件?，進(jìn)步報(bào)價(jià)?效率，貯存?報(bào)價(jià)結(jié)果，?便利當(dāng)前查?找。以上?只是對(duì)來(lái)年?銷(xiāo)售部的初?步設(shè)想，不?夠完整，也?不夠成熟，?最終方案還?請(qǐng)各位__?_們斟酌、?定奪。第12頁(yè)共12頁(yè)隊(duì)?前教育工作?總結(jié)回想?一年的隊(duì)前?教育，心中?的感受頗深?，我認(rèn)為隊(duì)?前教育是十?分必要的，?而且也非常?的重要的。?在以往有?些輔導(dǎo)員對(duì)?隊(duì)前教育有?些忽視。于?是，便會(huì)將?這一教育過(guò)?程簡(jiǎn)單化、?形式化，有?的甚至認(rèn)為?只要發(fā)一條?紅領(lǐng)巾，填?表造冊(cè)就好?了，講太多?的知識(shí)沒(méi)必?要，隨著年?級(jí)的升高，?自然而然會(huì)?了解的。于?是，干脆就?將隊(duì)前教育?省了。其?實(shí)，對(duì)隊(duì)前?學(xué)生來(lái)說(shuō)，?了解隊(duì)知識(shí)?，本身就是?一個(gè)很好的?教育過(guò)程，?輔導(dǎo)員非但?不能淡化、?省略，相反?更要求實(shí)、?創(chuàng)新，賦予?隊(duì)前教育新?的內(nèi)容，新?的形式，以?達(dá)到教育學(xué)?生，架設(shè)隊(duì)?前兒童與少?先隊(duì)___?之間橋梁的?目的，為今?后開(kāi)展少先?隊(duì)活動(dòng)奠定?基礎(chǔ)。于是?我把隊(duì)前教?育與雛鷹爭(zhēng)?章有機(jī)的結(jié)?合起來(lái)已達(dá)?到對(duì)學(xué)生的?教育。一?、從內(nèi)容上?求新。隊(duì)?前教育的主?要內(nèi)容是讓?孩子們了解?什么是少先?隊(duì)___，?明白自己_?__要入隊(duì)?，該怎樣入?隊(duì)，因此，?輔導(dǎo)員準(zhǔn)備?的內(nèi)容無(wú)非?是隊(duì)章、隊(duì)?史以及入隊(duì)?“十知道”?。但隨著時(shí)?代的發(fā)展，?新時(shí)期少先?隊(duì)工作的開(kāi)?展，我們輔?導(dǎo)員應(yīng)在隊(duì)?前教育內(nèi)容?上求新，使?其充滿“時(shí)?代氣息”，?反映當(dāng)今少?先隊(duì)___?的新形勢(shì)、?新思想、新?觀念，反映?國(guó)家和社會(huì)?對(duì)少年兒童?一代的新的?要求和希望?。93年?以來(lái)，全國(guó)?少工委在全?國(guó)少年兒童?中推出跨世?紀(jì)中國(guó)少年?“雛鷹行動(dòng)?”，有著深?刻的內(nèi)涵，?具有鮮明的?特點(diǎn)。作為?輔導(dǎo)員，就?可以以此作?為隊(duì)前教育?的一個(gè)內(nèi)容?，深入淺出?地告訴孩子?們，讓孩子?在雛鷹爭(zhēng)章?的過(guò)程中獲?得教育，使?自己真正的?明白作為一?個(gè)少先隊(duì)員?自己應(yīng)該從?哪一個(gè)方面?去努力，去?改正自己的?缺點(diǎn)。開(kāi)?學(xué)初，我便?認(rèn)真閱讀雛?鷹獎(jiǎng)?wù)率謨?cè)?，對(duì)于每一?個(gè)獎(jiǎng)?wù)碌膬?nèi)?容認(rèn)真學(xué)習(xí)?，掌握每一?個(gè)獎(jiǎng)?wù)滦枰?學(xué)生做到那?些，哪一個(gè)?獎(jiǎng)?wù)略谑裁?時(shí)候去爭(zhēng)，?這些作為一?名教師必須?做到心中有?數(shù)，從而制?定隊(duì)前教育?計(jì)劃，把隊(duì)?前教育與雛?鷹爭(zhēng)章有機(jī)?結(jié)合起來(lái)。?雛鷹獎(jiǎng)?wù)虏?不是這次爭(zhēng)?完了，下一?次便沒(méi)事了?，他們是一?個(gè)循序漸進(jìn)?的過(guò)程，這?學(xué)期和下一?個(gè)學(xué)期的要?求是不一樣?的，今年和?明年的要求?又不一樣。?在制定計(jì)?劃時(shí)，要縱?觀全年的情?況，想好全?學(xué)年應(yīng)該怎?樣對(duì)學(xué)生進(jìn)?行隊(duì)前教育?，應(yīng)該爭(zhēng)哪?些章，怎樣?爭(zhēng)章。我根?據(jù)一年級(jí)新?生的特點(diǎn)結(jié)?合本班實(shí)際?情況制定出?本班的隊(duì)前?教育計(jì)劃。?第一學(xué)期?：___學(xué)?生學(xué)習(xí)隊(duì)的?基本知識(shí)，?認(rèn)識(shí)紅領(lǐng)巾?，知道隊(duì)名?，學(xué)習(xí)隊(duì)禮?，進(jìn)行爭(zhēng)苗?苗章、自理?章的活動(dòng)。?通過(guò)活動(dòng)對(duì)?學(xué)生進(jìn)行課?堂常規(guī)、同?學(xué)之間的交?往、良好習(xí)?慣的養(yǎng)成教?育，對(duì)學(xué)生?自理能力的?培養(yǎng)，激發(fā)?學(xué)生入隊(duì)的?愿望。第?二學(xué)期：_?__學(xué)生學(xué)?習(xí)隊(duì)的基本?知識(shí)，學(xué)會(huì)?系紅領(lǐng)巾，?學(xué)會(huì)行隊(duì)禮?，了解隊(duì)史?，會(huì)向隊(duì)_?__提出入?隊(duì)申請(qǐng)。進(jìn)?行爭(zhēng)自護(hù)章?、隊(duì)的生活?章的活動(dòng)，?通過(guò)活動(dòng)對(duì)?學(xué)生進(jìn)行自?護(hù)知識(shí)的傳?授，讓學(xué)生?掌握自護(hù)知?識(shí)，樹(shù)立安?全第一的意?識(shí)，對(duì)隊(duì)前?知識(shí)進(jìn)行復(fù)?習(xí)，學(xué)習(xí)行?隊(duì)禮，學(xué)系?紅領(lǐng)巾，指?導(dǎo)學(xué)生向少?先隊(duì)___?提出書(shū)面或?口頭入隊(duì)申?請(qǐng)為入隊(duì)做?好準(zhǔn)備，爭(zhēng)?取每位同學(xué)?在“六一”?這一天加入?少先隊(duì)__?_，戴上鮮?艷的紅領(lǐng)巾?，同時(shí)我也?能為他們的?成長(zhǎng)感到自?豪。第一?學(xué)期開(kāi)學(xué)初?，學(xué)生剛剛?坐進(jìn)學(xué)校對(duì)?于課堂常規(guī)?還不是很了?解，所以結(jié)?合苗苗章的?爭(zhēng)取學(xué)習(xí)課?堂常規(guī)。首?先學(xué)習(xí)苗苗?章的知識(shí)，?知道要想獲?得苗苗章應(yīng)?該怎樣做，?學(xué)會(huì)以后，?學(xué)生試著做?一做，在學(xué)?生做過(guò)一段?時(shí)間后再去?爭(zhēng)苗苗章，?讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)?，發(fā)表自己?的意見(jiàn)，同?時(shí)讓學(xué)生感?受道要想入?隊(duì)這是你應(yīng)?該學(xué)會(huì)的，?是你應(yīng)該做?的，如果哪?一個(gè)學(xué)生沒(méi)?有爭(zhēng)到章，?那么在給她?一段時(shí)間，?讓他去做，?因?yàn)閷W(xué)生有?差異，所以?我們應(yīng)該對(duì)?不同的學(xué)生?要求也不一?樣。同學(xué)爭(zhēng)?到第一枚章?似的興奮勁?也感染了我?，我覺(jué)得同?學(xué)們?cè)跔?zhēng)章?的時(shí)候確實(shí)?知道了作為?一名少先隊(duì)?員最起碼應(yīng)?該做到的是?什么？今?年結(jié)合“六?一”兒童節(jié)?少先隊(duì)入隊(duì)?以及隊(duì)的生?活章的內(nèi)容?，指導(dǎo)學(xué)生?向少先隊(duì)提?出申請(qǐng)（口?頭或書(shū)面的?）。申請(qǐng)?書(shū)不要求全?部是書(shū)面的?，因?yàn)槊總€(gè)?學(xué)