佳潔士牙膏品牌分析PPT

品牌推廣—佳潔士一、我國(guó)牙牙膏市場(chǎng)主主要現(xiàn)狀及及主要品牌牌：中國(guó)牙膏行行業(yè)市場(chǎng)容容量巨大，，已穩(wěn)居世世界第一。。改革開(kāi)放放以來(lái)，市市場(chǎng)規(guī)模一一直保持快快速增長(zhǎng)，，而一年之之中的季度度市場(chǎng)變化化也較平穩(wěn)穩(wěn)。二、各個(gè)牙牙膏品牌的的賣點(diǎn)分析析1、黑人黑人牙膏給給你帶來(lái)的的漂亮健康康的牙齒和和清新的口口氣觸動(dòng)了了我們五種種感覺(jué)中的的四種：1、視覺(jué)(漂亮的牙牙齒)；2、嗅覺(jué)(清新的的口氣)；；3、味覺(jué)(黑人牙膏膏獨(dú)特的味味道)；4、感覺(jué)(清新的體體驗(yàn)和自信信)。2、云南白白藥云南白藥牙牙膏所富含含的正是百百年國(guó)藥云云南白藥的的活性成分分。（1）解決決并預(yù)防牙牙齦出血、、口腔潰瘍””（2）高價(jià)價(jià)值高價(jià)格高端形象三高理念。。一方面針對(duì)對(duì)年輕人群群和對(duì)藥物物敏感（注重口腔養(yǎng)養(yǎng)護(hù)）的人群推推出了金口口健品牌，，既有效區(qū)區(qū)分了用戶戶，也做大大了市場(chǎng)。。3、LG竹竹鹽牙膏牙膏市場(chǎng)一一直盛行““攻擊性””策略，但但LG竹鹽鹽牙膏有點(diǎn)點(diǎn)與眾不同同，它是一種溫溫和的、文文化滲透式式的市場(chǎng)策策略。通過(guò)向消消費(fèi)者介紹紹朝鮮歷史史悠久的““竹鹽”的的功效，傳傳遞一種用用植物而非非含氟牙膏膏防蛀的理理念。4、冷酸靈靈面對(duì)眾多外外資合資品品牌的強(qiáng)大大攻勢(shì)，冷冷酸靈牙膏膏堅(jiān)持走差差異化路線線，做專做精抗抗過(guò)敏牙膏膏產(chǎn)品，繼承和發(fā)揚(yáng)揚(yáng)中國(guó)幾千千年的傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化化及中藥精精華，并將將其深入研研究、專注注于抗過(guò)敏敏牙膏的研研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)，成功地地研發(fā)出了了適合消費(fèi)費(fèi)者的抗牙牙齒過(guò)敏口口腔護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品。5、田七奧奇麗2003年接接入牙膏市市場(chǎng)，開(kāi)始始是低端市市場(chǎng)，2005年開(kāi)開(kāi)始進(jìn)城，，需要一個(gè)個(gè)完整的終終端產(chǎn)品線線和終端的的運(yùn)營(yíng)體系系運(yùn)作。之之后，奧奇奇麗瞅準(zhǔn)市市場(chǎng)上兒童童牙膏市場(chǎng)場(chǎng)的空缺，，開(kāi)始主推兒兒童牙膏，，涵蓋了從從兒童長(zhǎng)牙牙到換牙不不同階段的的不同產(chǎn)品品。6、高露潔潔在產(chǎn)品廣告告中不斷強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“氟””或者“高高檔硅”等等化學(xué)物質(zhì)質(zhì)，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)其防蛀蛀美白的功功效。此外還通通常會(huì)輔以以牙科專家家或德高望望重的老人人的語(yǔ)言來(lái)來(lái)強(qiáng)調(diào)其功功效的優(yōu)秀秀。三．價(jià)格對(duì)對(duì)比普通牙膏高檔牙膏四．市場(chǎng)分分析一一牙膏膏中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)品牌發(fā)展展歷程1998年年，全國(guó)國(guó)牙膏產(chǎn)量量達(dá)到28.07億支，，比1949年年增長(zhǎng)了133.6倍，，2000年產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到了了36億億支，年年人均使用用量提高到到了2.8支，，有關(guān)專家家預(yù)計(jì)，2005年中國(guó)國(guó)牙膏產(chǎn)量量將達(dá)到45億億支，2010年年達(dá)到54億億支。二產(chǎn)品分分析(一)"佳佳潔士"牙膏分析析佳潔士“Crest”是美國(guó)國(guó)寶潔公司司的品牌，，誕生于1955年年，一直在在全球享有有美譽(yù)。因因?yàn)槠洫?dú)創(chuàng)創(chuàng)的氟泰配配方具有卓卓越的高效效防蛀功能能，所以成成為第一支支被世界權(quán)權(quán)威牙防組組織--美美國(guó)牙醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)認(rèn)可的的防蛀牙膏膏。中國(guó)人最常常見(jiàn)的七大大口腔問(wèn)題題：齲齒牙齦問(wèn)題牙齒敏感牙石牙菌斑口氣牙齒不潔白白佳潔士牙膏膏-特點(diǎn)：：美白、防防蛀1）佳潔士牙膏膏品牌定位位：（1）高端端市場(chǎng)（2）兒童童市場(chǎng)佳潔士定位位在高端市場(chǎng)，但是與高高露潔的專專業(yè)形象不不同的是，，佳潔士將將營(yíng)銷目標(biāo)瞄瞄準(zhǔn)兒童，，廣告上頻繁繁出現(xiàn)的是是一張張兒兒童“沒(méi)沒(méi)有蛀牙””的笑臉臉。通過(guò)在在兒童心目目中樹(shù)立的的良好品牌牌形象，來(lái)來(lái)影響父母母選擇牙膏膏品牌。（2）佳潔士牙膏膏的類型：佳潔士茶爽爽牙膏佳潔士夜間間多效護(hù)理理牙膏佳潔士多合合一牙膏佳潔士防蛀蛀牙膏佳潔士晧爽爽白牙膏佳潔士雙效效潔白牙膏膏佳潔士防蛀蛀修護(hù)牙膏膏佳潔士舒敏敏靈牙膏佳潔士茶潔潔防蛀牙膏膏等。（3）佳潔士牙膏膏的優(yōu)點(diǎn)：佳潔士牙膏膏是一款多功能的牙膏。能針對(duì)緩解解各種口腔腔問(wèn)題不刺激口腔腔組織能由內(nèi)而外外的對(duì)牙齦齦起到保護(hù)護(hù)作用抑制細(xì)菌的的侵害，提提高牙齒防防蛀的能力力（4）消費(fèi)費(fèi)者分析牙膏雖然是是一種家庭庭消費(fèi)品，，但隨著國(guó)國(guó)外品牌的的進(jìn)入，國(guó)國(guó)內(nèi)與國(guó)外外品牌之間間在消費(fèi)群群結(jié)構(gòu)上開(kāi)開(kāi)始出現(xiàn)差差異：國(guó)產(chǎn)品牌牙牙膏：低收收入者以及及中老年人人;國(guó)外品牌牙牙膏：年輕輕人或中高高收入者。。(1)不同年齡齡段的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣不同同。對(duì)于中老年年人來(lái)說(shuō)，，老品牌觀觀念根深蒂蒂固，不太太容易接收收新事物。。(2)中外品牌牌價(jià)格有差差距。高露潔等品品牌產(chǎn)品線線延伸到了了各消費(fèi)層層，但相對(duì)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，，價(jià)格還是是高了些許許。對(duì)于一一般的消費(fèi)費(fèi)者來(lái)說(shuō)，，使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)牙膏可滿滿足基本清清潔需求，，算得上價(jià)價(jià)廉物美。。2、消費(fèi)費(fèi)區(qū)域特征征分析(1)一線品牌牌覆蓋全國(guó)國(guó)各地。高高露潔、佳佳潔士在全全國(guó)各地都都占據(jù)了主主要的市場(chǎng)場(chǎng)地位。(2)二線品牌牌具有明顯顯的區(qū)域特特征。從上上表來(lái)看，，冷酸靈（（抗過(guò)敏））、兩面針針在成都優(yōu)優(yōu)勢(shì)尤為明明顯;黑人人、黑妹在在廣州表現(xiàn)現(xiàn)突出。(二)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏膏分析1.兩面針針牙膏薄荷香型預(yù)預(yù)防:牙牙本質(zhì)過(guò)敏敏、牙周周炎、牙牙痛120克水果香型預(yù)預(yù)防:消消炎、止止痛、、牙齦出出血180克冰涼薄荷型型預(yù)防:清除牙垢垢、使使牙齒潔白白、全全新易擠軟軟管120克天然水果香香型預(yù)防防:牙周炎炎、口口腔異味、、拖敏防防駐100克清爽薄荷預(yù)預(yù)防:緩緩解牙本質(zhì)質(zhì)過(guò)敏、、牙齦出血血、牙痛痛、口腔異異味、止止血120克水果香型預(yù)預(yù)防:清清新口氣、、牙痛痛180克2.中華牙牙膏長(zhǎng)效防駐預(yù)預(yù)防:防防駐、堅(jiān)堅(jiān)固牙齒齒170克中草藥預(yù)預(yù)防:發(fā)炎炎、駐牙牙、口腔腔潰癢120克長(zhǎng)效防駐預(yù)預(yù)防:堅(jiān)堅(jiān)固、120克克金裝全效預(yù)預(yù)防:含含氟、鈣、、強(qiáng)齒素素CAGP、堅(jiān)固固、拒絕絕駐牙100克3藍(lán)天六必必治牙膏綠茶預(yù)防防:抑治口口腔病菌、、阻止止牙菌斑生生成、清清熱去火火除口臭生物酶預(yù)預(yù)防:口腔腔菌平衡、、防止止口腔牙周周疾患、、修復(fù)組組織、抑抑制出血血中草藥預(yù)預(yù)防:口腔腔炎癥、、牙齦出出血、疼疼痛、異異味水水果香型全效預(yù)防防:口腔炎炎癥、牙牙齦出血、、腫痛、、口臭、、牙齒過(guò)過(guò)敏、口腔腔潰瘍4黑人牙牙膏水清新富富含氟化物物、晶瑩藍(lán)藍(lán)色膏體、、蘊(yùn)涵法法國(guó)天然香香水、獨(dú)獨(dú)有水?dāng)Q清清新分子。。三其他主主要品牌定定位策略分分析高露潔高露潔一直直占據(jù)著牙牙膏高端市市場(chǎng)。近年年來(lái)，人們們生活水平平的提高和和消費(fèi)習(xí)慣慣的改變，，消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的偏偏好程度加加強(qiáng)，對(duì)價(jià)價(jià)格的敏感感程度下降降，高露潔潔更是牢牢牢地占領(lǐng)了了牙膏市場(chǎng)場(chǎng)份額第一一的位置。。通過(guò)與中中國(guó)牙防協(xié)協(xié)會(huì)等醫(yī)療療機(jī)構(gòu)的合合作，以及及廣告中身身著白大褂褂的"牙牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的諄諄諄誘導(dǎo)，高高露潔在中中國(guó)消費(fèi)者者心目中樹(shù)樹(shù)立起了"牙科專專家"的品牌形象象。2中華聯(lián)合利華很很看重““中華””的品牌知名度度和在中老年年人群中的的影響力。2001年5月，，聯(lián)合利華華更換了中中華牙膏的的標(biāo)識(shí)，并并推出了各各種不同口口味的中華華牙膏，使使之消費(fèi)群群體向年輕輕化拓展。。3、冷酸靈靈冷酸靈是重重慶市著名名的牙膏品品牌，它能能在競(jìng)爭(zhēng)激激烈的市場(chǎng)場(chǎng)中生存下下來(lái)，當(dāng)初初的產(chǎn)品定定位和廣告告宣傳功不不可沒(méi)。冷冷酸靈的廣告主題一直集中在在向受眾表表達(dá)，冷酸酸靈能解除除牙齒遇到到冷熱酸甜甜后所遭受受的痛苦。。這使得冷酸酸靈品牌被被牢固定位位于藥物牙牙膏上，并并成為了這這方面的第第一品牌。。五廣告表現(xiàn)現(xiàn)1.針對(duì)人人群1)針對(duì)兒童童青少年：(1)用兒童童作節(jié)約的宣宣傳各種，把把活動(dòng)編成兒兒歌，歌頌節(jié)節(jié)約美德。(2)在各小小學(xué)樹(shù)立節(jié)約約美德，評(píng)選選節(jié)約美德先先鋒隊(duì)員(例例如：頒