獸藥營銷課程資源庫獸藥產(chǎn)品策略課件

子項(xiàng)目一獸藥產(chǎn)品策略項(xiàng)目四開發(fā)市場獸藥營銷子項(xiàng)目一獸藥產(chǎn)品策略項(xiàng)目四開發(fā)市場獸藥營銷基本知識點(diǎn)◆理解獸藥整體產(chǎn)品概念◆理解獸藥生命周期◆了解獸藥的特殊性◆熟悉獸藥產(chǎn)品組合策略◆熟悉獸藥品牌建設(shè)的步驟◆掌握獸藥包裝設(shè)計(jì)策略獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本知識點(diǎn)獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本技能點(diǎn)◆分析獸藥產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)的能力◆品牌建設(shè)能力◆獸藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)能力獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本技能點(diǎn)獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實(shí)體，也包括無形的服務(wù)。如住房、書籍、獸藥、音樂會(huì)、律師咨詢意見、家居裝修服務(wù)、教育活動(dòng)等都是產(chǎn)品。

獸藥營銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既整體產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：核心產(chǎn)品層：使用價(jià)值形式產(chǎn)品層：外觀包裝附加產(chǎn)品層：服務(wù)安裝維修商標(biāo)包裝基本效用品質(zhì)款式保證信貸附加產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷整體產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：安裝維修商標(biāo)獸藥的三個(gè)層次：核心產(chǎn)品層：治療、預(yù)防動(dòng)物疾病形式產(chǎn)品層：劑型、規(guī)格、包裝附加產(chǎn)品層：技術(shù)支持和服務(wù)

一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷獸藥的三個(gè)層次：一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷二、產(chǎn)品生命周期含義

：產(chǎn)品的市場生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)出來投放市場開始，到被市場淘汰為止的整個(gè)階段。獸藥營銷二、產(chǎn)品生命周期含義：產(chǎn)品的市場生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營銷典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營銷四個(gè)階段的特點(diǎn)：導(dǎo)入期：費(fèi)用高、銷售量少、沒有利潤成長期：銷售量和利潤都較快增長成熟期：銷售量增長速度減緩、銷售量最大衰退期：銷售量和利潤大幅下降獸藥營銷四個(gè)階段的特點(diǎn)：獸藥營銷開始：上市銷售（注冊成功，獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號）結(jié)束：被新獸藥代替撤銷產(chǎn)品批準(zhǔn)文號獸藥生命周期受到哪些因素影響二、產(chǎn)品生命周期獸藥營銷開始：上市銷售（注冊成功，獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號）二、產(chǎn)品生命周期三、獸藥的特殊性專屬性需求的客觀性和時(shí)效性質(zhì)量的嚴(yán)格性檢驗(yàn)的專業(yè)性使用的間接性如何延長獸藥的生命周期獸藥營銷三、獸藥的特殊性專屬性獸藥營銷四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥產(chǎn)品項(xiàng)目：不同種類、劑型、規(guī)格、價(jià)格的獸藥產(chǎn)品

獸藥產(chǎn)品線：滿足同類需求的一組產(chǎn)品項(xiàng)目

產(chǎn)品線與生產(chǎn)線的區(qū)別獸藥產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合

獸藥營銷四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥產(chǎn)品項(xiàng)目：不同種類、劑型、規(guī)格、價(jià)格獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量深度：產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量密度：產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型市場專業(yè)型產(chǎn)品線專業(yè)型有限產(chǎn)品線專業(yè)型：蠶藥、蜂藥特殊產(chǎn)品線專業(yè)型：特殊藥品特別專業(yè)型：氯胺酮注射液四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷調(diào)整產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略——增加品種，擴(kuò)大經(jīng)營范圍縮減產(chǎn)品組合策略——淘汰非盈利產(chǎn)品，降低成本產(chǎn)品差異化策略——開發(fā)新品，改進(jìn)工藝四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷調(diào)整產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥組合設(shè)計(jì)互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道——中牧三劍客之藍(lán)耳呼吸包（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林鈣）淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合

名牌產(chǎn)品，有效帶貨

產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)

四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥組合設(shè)計(jì)互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷五、品牌建設(shè)品牌的含義品牌的名稱品牌的標(biāo)志商標(biāo)名牌獸藥營銷五、品牌建設(shè)品牌的含義獸藥營銷品牌在市場營銷中的作用代表產(chǎn)品的質(zhì)量和特色便于顧客選購有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣有利于維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營者的利益是競爭的有力武器五、品牌建設(shè)獸藥營銷品牌在市場營銷中的作用五、品牌建設(shè)獸藥營銷成功品牌的條件適應(yīng)市場需求產(chǎn)品特色產(chǎn)品質(zhì)量好聽的名字宣傳文化內(nèi)涵五、品牌建設(shè)獸藥營銷成功品牌的條件五、品牌建設(shè)獸藥營銷獸藥品牌建設(shè)品牌評估品牌規(guī)劃：核心是展示競爭優(yōu)勢品牌建立品牌優(yōu)勢提升制定品牌承諾五、品牌建設(shè)獸藥營銷獸藥品牌建設(shè)五、品牌建設(shè)獸藥營銷打造獸藥重點(diǎn)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)80%的利潤集中在20%的產(chǎn)品上。技術(shù)先進(jìn)工藝獨(dú)特組方科學(xué)研發(fā)前沿五、品牌建設(shè)獸藥營銷打造獸藥重點(diǎn)產(chǎn)品五、品牌建設(shè)獸藥營銷六、獸藥包裝設(shè)計(jì)1包裝的概念內(nèi)包裝中包裝外包裝獸藥營銷六、獸藥包裝設(shè)計(jì)1包裝的概念獸藥營銷2包裝的作用和要求保護(hù)商品識別商品促進(jìn)銷售便于使用增加利潤真實(shí)性藝術(shù)性直觀性文化性準(zhǔn)確性便利性六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷2包裝的作用和要求保護(hù)商品真實(shí)性六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷包裝的設(shè)計(jì)與技法包裝形狀包裝尺寸包裝構(gòu)造包裝材料包裝說明貼體包裝真空包裝無菌包裝防潮包裝六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷包裝的設(shè)計(jì)與技法包裝形狀貼體包裝六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥的包裝策略系列包裝策略等級包裝策略配套包裝策略適度包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥的包裝策略系列包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應(yīng)的包裝策略與價(jià)格相適應(yīng)的包裝策略復(fù)用包裝策略：收納箱饋贈(zèng)包裝策略不同容量包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應(yīng)的包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥七、新獸藥開發(fā)新獸藥是指未曾在中國境內(nèi)上市銷售的獸藥。新獸藥分類獸用化學(xué)藥品分為5類中獸藥、天然藥物分為4類預(yù)防用、治療用生物制品各分為3類診斷制品分為3類消毒劑分為3類獸藥營銷七、新獸藥開發(fā)新獸藥是指未曾在中國境內(nèi)上市銷售的獸藥。獸藥營新獸藥開發(fā)的方式：技術(shù)引進(jìn)獨(dú)立研制技術(shù)引進(jìn)與研制相結(jié)合七、新獸藥開發(fā)獸藥營銷七、新獸藥開發(fā)獸藥營銷綠色獸藥泰拉菌素研制成功

近日，我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)急需的動(dòng)物專用綠色獸藥泰拉菌素研制成功。該產(chǎn)品由青島康地恩藥業(yè)公司與比利時(shí)浩衛(wèi)制藥公司合作完成，具有安全、廣譜、高效、低殘留、低價(jià)格等優(yōu)勢，在治療動(dòng)物呼吸道疾病方面效果明顯優(yōu)于國外同類產(chǎn)品，獲得市場高度認(rèn)可。來源：獸藥營銷網(wǎng)，2013-09-24獸藥營銷綠色獸藥泰拉菌素研制成功

近日，我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)急需的動(dòng)物專用子項(xiàng)目一獸藥產(chǎn)品策略項(xiàng)目四開發(fā)市場獸藥營銷子項(xiàng)目一獸藥產(chǎn)品策略項(xiàng)目四開發(fā)市場獸藥營銷基本知識點(diǎn)◆理解獸藥整體產(chǎn)品概念◆理解獸藥生命周期◆了解獸藥的特殊性◆熟悉獸藥產(chǎn)品組合策略◆熟悉獸藥品牌建設(shè)的步驟◆掌握獸藥包裝設(shè)計(jì)策略獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本知識點(diǎn)獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本技能點(diǎn)◆分析獸藥產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)的能力◆品牌建設(shè)能力◆獸藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)能力獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本技能點(diǎn)獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實(shí)體，也包括無形的服務(wù)。如住房、書籍、獸藥、音樂會(huì)、律師咨詢意見、家居裝修服務(wù)、教育活動(dòng)等都是產(chǎn)品。

獸藥營銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既整體產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：核心產(chǎn)品層：使用價(jià)值形式產(chǎn)品層：外觀包裝附加產(chǎn)品層：服務(wù)安裝維修商標(biāo)包裝基本效用品質(zhì)款式保證信貸附加產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷整體產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：安裝維修商標(biāo)獸藥的三個(gè)層次：核心產(chǎn)品層：治療、預(yù)防動(dòng)物疾病形式產(chǎn)品層：劑型、規(guī)格、包裝附加產(chǎn)品層：技術(shù)支持和服務(wù)

一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷獸藥的三個(gè)層次：一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷二、產(chǎn)品生命周期含義

：產(chǎn)品的市場生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)出來投放市場開始，到被市場淘汰為止的整個(gè)階段。獸藥營銷二、產(chǎn)品生命周期含義：產(chǎn)品的市場生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營銷典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營銷四個(gè)階段的特點(diǎn)：導(dǎo)入期：費(fèi)用高、銷售量少、沒有利潤成長期：銷售量和利潤都較快增長成熟期：銷售量增長速度減緩、銷售量最大衰退期：銷售量和利潤大幅下降獸藥營銷四個(gè)階段的特點(diǎn)：獸藥營銷開始：上市銷售（注冊成功，獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號）結(jié)束：被新獸藥代替撤銷產(chǎn)品批準(zhǔn)文號獸藥生命周期受到哪些因素影響二、產(chǎn)品生命周期獸藥營銷開始：上市銷售（注冊成功，獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號）二、產(chǎn)品生命周期三、獸藥的特殊性專屬性需求的客觀性和時(shí)效性質(zhì)量的嚴(yán)格性檢驗(yàn)的專業(yè)性使用的間接性如何延長獸藥的生命周期獸藥營銷三、獸藥的特殊性專屬性獸藥營銷四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥產(chǎn)品項(xiàng)目：不同種類、劑型、規(guī)格、價(jià)格的獸藥產(chǎn)品

獸藥產(chǎn)品線：滿足同類需求的一組產(chǎn)品項(xiàng)目

產(chǎn)品線與生產(chǎn)線的區(qū)別獸藥產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合

獸藥營銷四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥產(chǎn)品項(xiàng)目：不同種類、劑型、規(guī)格、價(jià)格獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量深度：產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量密度：產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型市場專業(yè)型產(chǎn)品線專業(yè)型有限產(chǎn)品線專業(yè)型：蠶藥、蜂藥特殊產(chǎn)品線專業(yè)型：特殊藥品特別專業(yè)型：氯胺酮注射液四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷調(diào)整產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略——增加品種，擴(kuò)大經(jīng)營范圍縮減產(chǎn)品組合策略——淘汰非盈利產(chǎn)品，降低成本產(chǎn)品差異化策略——開發(fā)新品，改進(jìn)工藝四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷調(diào)整產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥組合設(shè)計(jì)互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道——中牧三劍客之藍(lán)耳呼吸包（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林鈣）淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合

名牌產(chǎn)品，有效帶貨

產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)

四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥組合設(shè)計(jì)互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營銷五、品牌建設(shè)品牌的含義品牌的名稱品牌的標(biāo)志商標(biāo)名牌獸藥營銷五、品牌建設(shè)品牌的含義獸藥營銷品牌在市場營銷中的作用代表產(chǎn)品的質(zhì)量和特色便于顧客選購有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣有利于維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營者的利益是競爭的有力武器五、品牌建設(shè)獸藥營銷品牌在市場營銷中的作用五、品牌建設(shè)獸藥營銷成功品牌的條件適應(yīng)市場需求產(chǎn)品特色產(chǎn)品質(zhì)量好聽的名字宣傳文化內(nèi)涵五、品牌建設(shè)獸藥營銷成功品牌的條件五、品牌建設(shè)獸藥營銷獸藥品牌建設(shè)品牌評估品牌規(guī)劃：核心是展示競爭優(yōu)勢品牌建立品牌優(yōu)勢提升制定品牌承諾五、品牌建設(shè)獸藥營銷獸藥品牌建設(shè)五、品牌建設(shè)獸藥營銷打造獸藥重點(diǎn)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)80%的利潤集中在20%的產(chǎn)品上。技術(shù)先進(jìn)工藝獨(dú)特組方科學(xué)研發(fā)前沿五、品牌建設(shè)獸藥營銷打造獸藥重點(diǎn)產(chǎn)品五、品牌建設(shè)獸藥營銷六、獸藥包裝設(shè)計(jì)1包裝的概念內(nèi)包裝中包裝外包裝獸藥營銷六、獸藥包裝設(shè)計(jì)1包裝的概念獸藥營銷2包裝的作用和要求保護(hù)商品識別商品促進(jìn)銷售便于使用增加利潤真實(shí)性藝術(shù)性直觀性文化性準(zhǔn)確性便利性六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷2包裝的作用和要求保護(hù)商品真實(shí)性六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷包裝的設(shè)計(jì)與技法包裝形狀包裝尺寸包裝構(gòu)造包裝材料包裝說明貼體包裝真空包裝無菌包裝防潮包裝六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷包裝的設(shè)計(jì)與技法包裝形狀貼體包裝六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥的包裝策略系列包裝策略等級包裝策略配套包裝策略適度包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥的包裝策略系列包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應(yīng)的包裝策略與價(jià)格相適應(yīng)的包裝策略復(fù)用包裝策略：收納箱饋贈(zèng)包裝策略不同容量包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應(yīng)的包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥七、新獸藥開發(fā)新獸藥是指未曾在中國境內(nèi)上市銷售的獸藥。新獸藥分類獸用化學(xué)藥品分為5類中獸藥、天然藥物分為4類預(yù)防用、治療用生物制品各分為3類診斷制品分為3類消毒