大中農(nóng)場農(nóng)業(yè)營銷工作的實踐與思考

大中農(nóng)場農(nóng)業(yè)營銷工作的理論與考慮摘要介紹了大中農(nóng)場營銷工作的做法與成效,結(jié)合其存在的問題提出了應(yīng)對策略,以期為農(nóng)業(yè)營銷工作的深化開展提供參考。關(guān)鍵詞大中農(nóng)場;農(nóng)業(yè)營銷;成效;對策大中農(nóng)場積極構(gòu)建3級市場信息調(diào)研網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮有機和綠色食品的品牌優(yōu)勢,提升農(nóng)場原糧的市場競爭力,創(chuàng)新營銷理念和管理手段,突出效勞延伸,創(chuàng)造性開展營銷工作,提升了科學(xué)管理程度和對外窗口的良好形象,進步了集團公司整體經(jīng)濟效益,連續(xù)多年獲得營銷工作優(yōu)異成績。特別是2022年,銷售原糧35920.53t,回籠資金6457.57萬元,資金回籠率100%,各產(chǎn)品平均銷售價格超歷史,而且搶占了各品種在各農(nóng)場各時段中的價格制高點。1營銷工作主要做法與成效1.1堅持超越理念1.2堅持效益最大化理念1.3堅持效勞消費理念1.4堅持效勞延伸理念自覺加強包括產(chǎn)品質(zhì)量、誠信度和保障性效勞等內(nèi)容的品牌工程建立,突出效勞延伸,贏得客戶的信任。2022年8月初,農(nóng)場與重慶一企業(yè)洽談一筆大麥業(yè)務(wù),客方先后3次全面取樣化驗,農(nóng)場安排人員6次登門解決細節(jié)分歧,終以真誠、耐心和周到的效勞,贏得了客方的理解和信任,最終以大麥最高價1570~1580元/t而履約,從洽談到完成發(fā)貨歷經(jīng)約60d。該場在近幾年合作的根底上,挑選、開發(fā)了一批實力強、信譽好、有合作前景、關(guān)系穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群,實行強強結(jié)合,建立可以防范和抗御各種經(jīng)營風(fēng)險的銷售管道,增強工作的前瞻性和應(yīng)對性,牢牢把握營銷工作主動權(quán)。1.5堅持產(chǎn)品差異化理念2營銷工作中存在的問題一是人才缺乏,營銷硬件、軟件投入不夠;二是市場分析不深化,應(yīng)對措施不果斷;三是雖然有較強的質(zhì)量意識,但品牌意識還不強;四是客戶群不大,亟待拓寬營銷渠道。3對策一是創(chuàng)新營銷工作理念,以大農(nóng)業(yè)整體構(gòu)造優(yōu)化、協(xié)調(diào)開展為目的,為種子產(chǎn)業(yè)化和優(yōu)質(zhì)米加工業(yè)做大做強夯實根底,強化產(chǎn)品質(zhì)量過程性管理[3-4]。二是加強糧食產(chǎn)品的品牌建立,包括產(chǎn)品質(zhì)量、誠信度和保障性效勞等,重點在硬件上提升糧食倉儲管理程度。從源頭上改善種子和商品糧的貯存環(huán)境,實在保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。三是加強對市場的調(diào)查研究,進步對市場的駕馭才能。搞清楚農(nóng)場當前各大品種在市場競爭中的地位,明確各自優(yōu)勢與優(yōu)勢;親密關(guān)注周邊農(nóng)場和農(nóng)村經(jīng)濟的開展趨勢、現(xiàn)狀和特點,分析研究市場動態(tài)需求,及時把準糧食行情,為農(nóng)場科學(xué)決策提供準確價格信息,提出切合場情的價格方案。四是穩(wěn)固實力強、信譽好、有合作前景的優(yōu)質(zhì)客戶群,建立可以防范和抗御各種經(jīng)營風(fēng)險的銷售管道,增強工作前瞻性和應(yīng)對性,牢牢把握營銷工作主動權(quán)。五是認真做好根底報表的統(tǒng)計上報工作,做到一快、二實、三全,真正使其發(fā)揮應(yīng)有的信息參謀作用。4參考文獻[2]夏京文.軍隊農(nóng)場市場營銷策略[J].軍事經(jīng)濟研究,1995(6):53-56.[3]王書新,趙清森.關(guān)于農(nóng)場企業(yè)營銷的幾點考慮[J].黑龍江社會科學(xué),1995(S1):86-95.[4]王忠友.友誼農(nóng)