網絡網站分析與商業(yè)計劃書

網絡網站分析與商業(yè)計劃書網絡網站分析與商業(yè)計劃書保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于直搜網絡網站。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。目 錄第一章 網站概況與分析 第二章 公司管理層 第三章 市場分析 第四章 競爭者分析 第五章 資金需求 第六章 投資說明 第七章 風險控制 第八章 營銷策略 12第九章權利與義務 第十章附錄 商業(yè)計劃書網站名稱：直搜網絡項目/頻道名稱：分類垂直搜索引擎、城市分類信息、電子商務、移動商務、博客/播客、論壇指定聯系人： 黃先生 職 務：CEO（站長/總經理）兼CTO（技術總監(jiān)） 電號碼傳真號碼手 機：件： 地 址： 廣西貴港市郵政編碼537300 編制日期： 2007-11-18 編制人： 黃宏關鍵詞:網站分析,市場分析，市值分析，網站策劃，商業(yè)計劃第一章 直搜網站概況與分析通過對互聯網行業(yè)發(fā)展趨勢的透徹分析和論正，我們審時度勢，把握互聯網發(fā)展的黃金時期，以分類垂直搜索引擎、web2.0、分類信息、B2B2C2B電子商務、3G移動上網這幾個網絡應用新模式、新熱點，于2005年1月創(chuàng)辦了直搜網絡網站（簡稱：直搜網），專注于分類垂直搜索引擎、web2.0、電子商務開發(fā)應用服務的垂直型的服務網站，為個人、商人、企事業(yè)單位從過去被動接受互聯網解放出來，將互聯網內容的主導權交給用戶并同時實現“可寫”的互聯網，讓互聯網真正的互動起來，網民由簡單的瀏覽者轉變信息的制造者，讓互聯網由一個信息獲得及娛樂的平臺真正成為一個個人生活、企業(yè)經營貿易及商務的平臺。雖然現階段，互聯網競爭已進入白熱化，各式各樣的網站如雨后春筍一般遍布神州大地。同時，網站的同質化也日趨嚴重，但是網絡事業(yè)發(fā)展依然無可限量，創(chuàng)新模式不斷涌現，網民的數量在不斷地增長，需求在不斷地變化，所以如何能把直搜網做得有特色，做得出類拔萃，在創(chuàng)新中不斷發(fā)展壯大，滿足網民不斷增長變化的需求，就是直搜網的發(fā)展宗旨。為此，針對直搜網，從以下三步來闡述： 首先，對直搜網已經成形的內容做一個分析，得出利弊。其次，針對直搜網現在所存在的問題找出對策。再次，直搜網可以增加的新功能。一、直搜網分析對直搜網的分析主要有以下幾點：1、直搜網是做什么的？有何特色？經營理念、方針和品牌戰(zhàn)略是什么？2、直搜網為用戶提供哪些服務？3、直搜網提供的服務對用戶有哪些好處？4、直搜網現階段的推廣方式和網站內容是否有足夠的吸引力？5、直搜網博客和播客頻道分析6、直搜分類信息頻道分析!！7、直搜網旗下的阿里哥哥電子商務B2B2C2B網站分析！8、直搜網企業(yè)社區(qū)/論壇分析9、直搜網3G移動商務網站分析！1、直搜網是做什么的？有何特色？經營理念、方針和品牌戰(zhàn)略是什么？直搜網（zhisoo）是一個把握住互聯網發(fā)展趨勢和應用新模式的特色網站，主要建設頻道有：區(qū)域行業(yè)/企業(yè)分類垂直搜索，區(qū)域行業(yè)分類首頁競價排名、右則競價推廣；具有行業(yè)、企業(yè)/黃頁及其網站信息發(fā)布、搜索功能，尤其，更全、更細的行業(yè)分類目錄，使企業(yè)、商家和個人輕易搜索到精確的信息，搜索結果一目了然，沒有垃圾內容，在搜索過程中搜索數目、內容自己確定，讓網民感受到我愿我搜的人性化情趣；區(qū)域分類信息發(fā)布與查詢；為網民提供發(fā)布各種生活信息的平臺，設有：房產信息、生活服務、商務服務、招聘求職、12欄目的內容，300多個二級分類欄目。具有互動性，大眾性的特點。c）直搜網旗下的阿里哥哥電子商務(B2B2C2B）網站；直搜網旗下的阿里哥哥電子商務(B2B2C2B）網站是全球首家為已獲得ISO9001等系列國際標準認證的企業(yè)和產品質量認證的企業(yè)提供發(fā)布供求信息、提升認證企業(yè)聲譽和產品價值，網上開店經商貿易的商務平臺。博客/播客、社區(qū)/論壇互動頻道；博客、播客和論壇頻道，提供企業(yè)、商家、個人交流經商經驗，以商會友，抒發(fā)思想感情、互動營銷、獲取經營和營銷管理的最佳平臺。3G直搜網旗下的3G移動商務網站是3G時代移動互聯網商務平臺，為企業(yè)和商人提供隨時隨地發(fā)布查詢供求信息、行業(yè)資訊和娛樂休閑的平臺。直搜網的特色：區(qū)域化，精細化，簡單化，專業(yè)化，人性化，所見即所得！直搜網的經營理念：誠信、雙贏、創(chuàng)新、實用、實惠直搜網的愿景：成為世界更有實用價值和個性特色的專業(yè)化信息網絡品牌直搜網的方針：誠信經營，用心服務；從服務中來，到服務中去。直搜網的品牌戰(zhàn)略：以科技為基礎，以品質為根本，以服務為先導，以誠信為準繩，以創(chuàng)新為準則，科學管理永繼發(fā)展。直搜網廣告語/口號：資訊帶來財富，網絡成就未來！從直搜網的定位分析，我們堅定地認為，直搜網能順應互聯網的發(fā)展，審時度勢，滿足了個人、企業(yè)不同層次的需求，具有廣闊地發(fā)展前景，商業(yè)價值無可限量。雖然，現階段網站同質化嚴重，但是直搜網自身定位比較專業(yè)，做一個專業(yè)的區(qū)域性的垂直服務型門戶網站，如果直搜網做一些有益改進將使之發(fā)展得更加美好。2、直搜網為用戶提供哪些服務？對用戶有哪些好處？通過現有的網站框架可以看出，直搜網的用戶群體是大眾化的，無論是個人、商家、企事業(yè)都在直搜網上找到適合自己服務項目和各種資訊。如果一個網站沒有實實在在的好處是很難吸引用戶的，直搜網為用戶提供了如下服務和好處：（1）主站：分類垂直搜索引擎：a)企業(yè)分類信息發(fā)布、搜索分類垂直搜索引擎就象企業(yè)的明片與網絡名片，無論你是企業(yè)還是網站，只要按相應的分類目錄登錄后，企業(yè)的信息就永久保存于搜索引擎數據庫中，你的客戶隨時搜索到你的相關信息。你也可以搜索到其它行業(yè)企業(yè)的信息，為你解決供應鏈關系。當你的企業(yè)信息變化，也隨時可以更改，主導權已交給你。 b)區(qū)域行業(yè)分類首頁競價排名10是坐在前排的觀眾，因此，效果是不言而喻的。c)右則競價排名推廣在分類垂直搜索引擎首頁和各二級頁面右則，為用戶提供了網站競價排名推廣、企業(yè)競價排名推廣和產品競價排名推廣3項服務，內容可以是主題詞、企業(yè)、網站、產品商標或圖片等。分別設置3個競價位，按價位高低從第一位排到第三位止。d)企業(yè)網絡名片QQ（2）（B2B）商務頻道：為通過ISO9001等管理體系認證及產品質量認證的企業(yè)、商家提供發(fā)布各種供求信息和網上開店；阿里通為企業(yè)提供網上貿易、展會等服務；簡單實用的企業(yè)網上貿易、展會平臺，最新最全最精確的供求信息，快速反應，先人一步贏得客戶與商機，尤其，網上貿易能給企業(yè)大大降低經營和銷售成本，提高企業(yè)競爭力和經濟效益，可以足不出戶貿易通全球。BBS，為用戶提供互動性營銷和交流的平臺,為頻道錦上添花。分類信息頻道為網民提供發(fā)布、查詢各種生活信息的平臺，讓你足不出戶信息傳遍四面八方，到達你我他眼前，無須墻上、路邊、柱子到處貼廣告。有大量的綜合全面的提高生活品味和時尚消費信息，貼近人們的生活，讓人們能通過互聯網來解決生活、工作、學習、經商等各方面的問題，此頻道設有：房產信息、生活服務、商務服務、招聘求職、二手市場、招商信息、同城情緣、教育培訓、教育招生、開業(yè)信息、新品上市等12個大欄目的內容，300個二級分類欄目。具有互動性，大眾性的特點。企業(yè)商城頻道（B2C2B）為企業(yè)、商家、個人提供免費網上開店、網上購物、集團采購的服務平臺。企業(yè)網上商鋪，個人網上開店，網上創(chuàng)業(yè)，集團采購，可以降低經營成本和風險，增加利潤。足不出戶生意做到全世界。直搜博客（blog）、播客（boke）和論壇(bbs)頻道直搜博客（blog）、播客（boke）web2.0網”平臺。3G直搜網旗下的3G移動商務網站是3G時代移動互聯網商務平臺，為企業(yè)和商人提供隨時隨地發(fā)布和查詢供求信息、行業(yè)資訊和娛樂休閑的平臺。作為一個專業(yè)（垂直）服務型的網站，共設有6個頻道，可能您會問，它所需要的運營和維護成本會不會很高，至于運營成本，如果一次性投入就覺得高，但可以分步計劃投入，就不會感覺很高了。但如果運營成本太高，那就得不償失呢。其實，直搜網絡這些頻道都是網絡發(fā)展的必然趨勢和網絡應用的新模式，自然是吸引人氣的，商業(yè)價值是無可限量的。提供的內容精細，有深度和很高的商業(yè)價值，尤其，區(qū)域行業(yè)企業(yè)分類垂直搜索很有特色。這6個頻道和服務項目對本地乃至全國用戶都很有吸引力，網站集合了實夠多的全國的會員，企業(yè)廠商對這個宣傳平臺很感興趣。5、企管博客頻道分析博客頻道由企管指南、營銷指南、認證指南、認證企業(yè)、成功管理、失敗管理、卓著績效、24塊設計，貼近網站內容，形成了各頻道很好的內容補充。二、針對直搜網絡網站現在所存在的問題找出對策。問題一：網站會不會太追求大而全呢？表面上看，直搜網絡好象有幾個頻道，顯得太大了吧，其實，直搜網六個頻道中，主要是行業(yè)分類垂直搜索、分類信息、電子商務，其它是附屬補助的作用，目標客戶是很明確的，主要是商人、個人和企業(yè)信息搜索、電子商務專業(yè)化服務為主，沒有大而全可言，都是互動性的頻道，自動自發(fā)，用戶就是信息的提供者，頻道的創(chuàng)造者，網站管理員在后臺管理和業(yè)務營銷員線下服務就可以了。一個好的網站除了明確的主題定位，還要提供豐富全面的信息，但不是信息的堆砌體。清晰的網站版塊分類合適的內容必不可少，這樣才能讓瀏覽者以最高效率瀏覽信息。直搜網中這六大頻道主要是商人、個人和企業(yè)信息搜索、電子商務專業(yè)化服務為主，沒有大而全COPY索頻道有足夠的吸引力。問題二：如何深化發(fā)展網站內容，實現盈利？COPYCOPY起名法，文章的格式等。文章內容的頻道，大家都比較認同的盈收的方式是投放廣告，實際還有一些比較好的方法，比如針對旅游頻道，可以跟旅行社合作，在網站上做專題新聞，一方面為企業(yè)宣傳了，另一方面也深化了網站內容。雖然這也是廣告的一種，但卻不是直白的廣告條副，而是同內容相結合，這種廣告用戶也比較接受，大大的提高了廣告效果，可以吸引更多企業(yè)同網站的合作。另外可以考慮開通WAP（手機上網瀏覽網站）站點，只有網站會員才可以免費用WAP查看網站內容，是否收費可以根據情況而定，也可以考慮為手機用戶提供短消息新聞。問題三：直搜網絡網站如何搞出自己的特色內容？色內容。這些依靠網站高級內容編輯人員來完成。問題四：做為一個專業(yè)網站，如何進行一些線上線下活動？直搜網線上活動執(zhí)行以網絡社區(qū)活動，如：設計競賽，優(yōu)秀信息、博文、企業(yè)信用評比活動，競價排名等；線下活動執(zhí)行以會員分享會、管理培訓，交易會、會員聚會旅游、野外郊游、野炊、聯歡會、慈善活動，或響應國家的一些政策活動、商家活動等活動形式。管理培訓，交易會活動可以考慮和一些機構合作，通過合理的組織形式，一方面介紹商務機構的特色，增加商務頻道的原創(chuàng)內容，再通過照片和視頻的展示，可以增加網友對網站的興趣，人都有交際的向往，而這樣的活動會吸引更多的用戶加入到直搜網。慈善活動，或響應國家的一些政策活動，此類活動最大的好處就是可以提升網站的知名度，比如慈善活動往往會引起多種媒體的重視，而增加了網站在各種媒體的暴光率，是網站造勢很好的方法。商家活動是屬盈收類的活動，一方面增加網站的收入，另一方面，商家活動實際是一個雙向的宣傳，在宣傳商家的同時也為網站進行了宣傳。網上的活動可以跟商家合作，做到周周有活動，周周有獎品，這樣會吸引用戶參于的積極性。問題五：域名是否合適？如何讓網友記住此域名？如何進行口碑宣傳？直搜網絡網站推廣分析：①網站名稱是否憶記“直搜網絡”、“直搜網”、“阿里哥哥”名稱簡短易記，容易讓人產生聯想?！爸薄贝怼按怪薄焙汀爸苯印?；“搜”代表“搜索、查找”，所以這個名字一看就明白，很適合口碑宣傳，比如：朋友跟你說：去新浪看一下，去百度查一下。但如果說：去直搜搜一下，去直搜查一下，聽著也是很順口，去找阿里哥哥做生意，聽著也是很有意思。②域名是否憶記域名zhisoo，“zhisoo”是“直搜”的譯音，arligege是“阿里哥哥”的譯音，相對比較好記，易于口碑宣傳。③網站是否容易讓各大搜索引擎收錄？直搜網采用了ASP和html技術，整個網站是動態(tài)與靜態(tài)與結合，已被百度收錄了約6萬個頁面，適合搜索引擎收錄。網站logo就用zhisoo與“直搜網絡”，arligege與“阿里哥哥”文字組合而成，一目了然。④網站結構設計是否人性化直搜網各頻道導航清晰，采用了文字鏈接，相對比較合理。問題六：直搜網絡網站如何針對搜索引擎做出合理的優(yōu)化。為什么網站的頁面靜態(tài)化有利于搜索引擎收錄？直搜網現階段的推廣方式有：廣告交換、友情鏈接、郵件營銷、論壇和博客推廣、QQ宣傳、口頭宣傳、名片宣傳等；通過以不同方式的推廣宣傳，網站知名度不斷得到提高，日訪問量高達10000IP，世界排名10萬名前，百度搜索引擎共收錄60000多個頁面。網站還要進行頁面優(yōu)化，制定優(yōu)化方案，部份采用html靜態(tài)形式，以有利于搜索引擎收錄。其實，直搜網的垂直搜索引擎頻道本身就是一個搜索引擎，里面的千萬條信息內容被其它搜索引擎自動收錄到。問題七：如何提供人性化服務？直搜網各頻道均具有人性化的特點，主動權撐握在用戶手中。網站目前采用了何種推廣方式直搜網目前采用了廣告交換、友情鏈接、郵件營銷、論壇和博客推廣、QQ宣傳、口頭宣傳、名片宣傳等推廣方式。下一步采用其它媒體：如百度主題推廣，google廣告，報紙等進行推廣。網站是否具有粘度直搜網本身提供的多個頻道服務對本地用戶及至全國都很有吸引力，比如行業(yè)企業(yè)垂直搜B2B2C2b功能，直搜分類信息里各種供求信息的內容，博客和BBS的互動性，但目前由于網站處于推廣和成長期，雖然已投入正式運營，但人員等不足，所以部分內容尚未得到及時更新，這會造成大量的用戶流失，同時，網站在很多內容需要做得更深更細，同時有更多網站人性化的考慮。如何讓直搜網更具有粘度是下一步網站的重心和持續(xù)改進創(chuàng)新。1、給網站的編輯、美工、技術人員提供一份工作規(guī)范文檔，網站的系統(tǒng)要求，比如對編安排，頁面的SEO優(yōu)化設置等等。通過這一系統(tǒng)的要求可以始保持合理規(guī)范，便于長期發(fā)展或網站的整改。2、頁面關鍵詞，在網站設置關鍵詞管理，如果頁面中的文章出現這個關鍵詞就自動鏈接以讓用戶點擊到網站更多的頁面中去。3、對網站的每個欄目都應該同等重視，在頻道首頁，對欄目應在設計上同等重視，設計的分類，不便于瀏覽。4、網站加強人性化的服務，比如在網站明顯位置提示：“今天是某年某月某日星期幾晴天、溫度26－30攝氏度，出門請注意防曬。”所以這樣的提示能加強用戶對網站的喜愛度，增加網站粘度。問題八：直搜網絡網站如何做推廣，那幾種方法最合適？直搜網目前采用了廣告交換、友情鏈接、郵件營銷、論壇和博客推廣、QQ宣傳、口頭宣傳、名片宣傳等推廣方式。下一步采用其它媒體：如百度主題推廣，google廣告，報紙等進行推廣。網站推廣相對較麻煩，雖然方法很多，但如果不對網站有一定的認識，往往會造成推廣費用的浪費。在組織線下活動時，讓員工統(tǒng)一穿印有公司網址的服裝，必須印刷醒目，同時在活動上一定要加重對公司網址的推廣，還是第五個問題所提的，網站最重要的就是網址，記不住網址，別的內容再好也沒用。博客營銷，如果有員工文字表達能力較好，要求員工開始寫博客和軟文，在各個大博客站都申請博客主頁，把網站日常事情、活動策劃等都寫進去，往往會給網站帶來意想不到的訪問量，也是一種提高網站知名度的好方法。問題九：直搜網絡網站如何做才能讓用戶一直通過直搜網絡的平臺來獲得這些服務？也就是網站如何才能更有粘度？要提高一個網站的粘度，主要是三點：要想網站更具有粘度，法寶是：原創(chuàng)內容、人無我有，人有我優(yōu)，從服務中來，到服務中去。1、資源；2、互動；3、服務1、資源——網站首要留住用戶的內容，只有一個網站有實實在在的內容才可能吸引用戶供的各種便民服務，在繼續(xù)深化發(fā)展這些內容，會吸引用戶長期訪問網站。2、互動——網站提供足夠的互動，在網友跟網友、網友跟網站、企業(yè)與企業(yè)、商家與企務平臺就起到很好的互動作用。3、服務——網站實際也是一個提供信息的服務公司，而提供信息服務的好壞，完全可能造成用戶的流失。網站的服務主要是這幾點：簡便，讓用戶最短時間內找到自己所需要的內容。顏色符合大多數人的習慣。網站人性化設計。以上幾點前面都有寫到，這里就不再細說了。問題十：如何更好的發(fā)展博客/播客、論壇和移動商務平臺？直搜網絡博客和論壇整體方案。1、博客和論壇做為網站的重要功能，是網站交互功能的重要體現，所以有必要針對博客找論壇管理員。2、完善基礎服務，現在的論壇的程序，論壇操作網友并不一定并熟悉，如果要讓網友熟壇用戶查看。具體教程部分：如何發(fā)帖如何貼圖如何設置頭像、簽名如何發(fā)送短消息、加好友版主管理論壇會員操作等等3、招聘版主，現在論壇多個版面還沒有版主，所以論壇開始全面招聘版主，如果想提高子，應加為精華，以鼓勵大家，對于不相關本版的帖子，應該轉到其他版塊里，對于廣告的帖子，應馬上刪掉。同時每月可以用版主進行獎勵。對版主要求如下：(由論壇管理員對論壇進行監(jiān)管同時找全論壇版主)每版一位版主每月版主最少有二十天登陸論壇并發(fā)帖，每周最少四天登陸論壇。版主每周必須在自己管理的版塊發(fā)表五個主題帖子，并且內容較好。版主必須保持自己版塊沒有反動、黃色內容帖子，如果出現這樣內容的帖子在24時內還未被刪除，將對版主進行警告，一個月出現三次，將撤消版主職務。版主必須針對本版精采內容，設置精華或固頂版主必須經?；貜陀脩舭l(fā)表的帖子，以鼓勵用戶回帖4、網上交流互動是必不可少的。比如經常策劃一些活動，比如，游記征文，圖片征稿。月里，可以以花為主題，讓大家走出戶外，拍一些花的圖片，與大家分享。當然，相關獎勵是必不可少的，網上的魅力、金幣等獎勵可以讓大家提起興趣的，還要對于一些熱貼、且有價值的內容進行物質上的獎勵，這物質的獎勵可以是一件小紀念品，只是表達心意就可以，讓大家覺得樂在其上，得到大家的認可與喜歡。下一步具體計劃：針對各種民族節(jié)日設置相關活動如果出現特殊性事件也在論壇設置相關活動活動要較有針對性，有意義性。網友們不會在乎獎品是什么，他們要的只是得到獎品的喜悅感。5、增加論壇的線下交流性的活動。比如每年例行的論壇會員見面會，節(jié)日活動網友聚會。組織一些自助性質的活動，讓大家積極參與進來，對于用戶也是一個非常好的交流的機會。許多時候，由于在網上，大家不是很了解對方，所以在論壇里的交流便會有所顧忌，發(fā)帖不是很熱心，因為我不熟悉對方，也許我的發(fā)帖也不會得到對方的回應?。∷杂斜匾黾诱搲慕涣骰顒?。具體操作(考慮是否可行，不可行就不進行這一條)線下活動主要按區(qū)域開展。AA其它再考慮6、建議增加論壇常規(guī)性獎勵。具體計劃如下：論壇增設三個獎勵項目(考慮是否可行，不可行就不進行這一條)論壇表現活獎（每周最多三名，一次獎勵五Q幣）的論壇發(fā)帖，但也要有限制，限制條件有三①發(fā)表一些有意思有內容的帖子，如果每月灌水發(fā)了很多無意義，無內容的帖子將試自動放棄得獎的權力。②版主管理員不在由獎勵的范圍中，版主和管理員有其它獎勵方法。③發(fā)的帖子不是由一天一下子發(fā)了好幾百帖來提高自己的發(fā)帖量的，一周必須有三天登陸過論壇，同時有發(fā)帖。每周版主獎（Q）此獎項是為了讓版主更加負責和管內容，是否天天管理論壇等來決定。對版主的要求：①版主必須確定每月內登陸次數超過二十天②版主管理的版塊無垃圾帖，二十四小時將對版主提出批評。③版主必須每周有在自己管理的版塊發(fā)一些好帖、精華的帖子④版主必須是論壇的活躍用戶，在網站常?？梢钥吹竭@個版主的發(fā)帖、回帖。每月最佳美文獎（每月三名，一次獎勵十五Q幣）壇網友的發(fā)帖質量，讓用戶知道只要發(fā)表很有意義的帖子就會受到獎勵。條件為：①發(fā)的帖子必須有實際內容，不得少于二百字，同時必須為原創(chuàng)②此用戶必須常?？梢栽谡搲吹剑皇前l(fā)一次帖子就再也找不到人呢③此帖子必須得到很多網友的注意，同時有超過二十個回帖以上獎勵根據實際情況調整WAP6WAP商會友等。第二章 網站管理層架構網站管理團隊擬由董事會成員、高層經營者組成。董事主席1名，技術總監(jiān)1名，財務總121二、競爭優(yōu)勢具有豐富的媒體運作經驗，成功的運作了多年，并充分利用各種媒體資源聯合推廣,產生巨大的媒體推廣效應和社會影響力。領先的網絡運營模式和營銷理念，提供完善的企業(yè)布、交易、展示、推廣、服務平臺；可為企業(yè)提供一站式或打包式服務，真正做到滿足業(yè)網絡營銷一體化的需求。充分整合了網絡資源，改變了傳統(tǒng)的企業(yè)經營模式，克服由引出的誠信度低、宣傳績效低等弊端。 三、發(fā)揮移動商務平臺的作用。第三章 市場分析一、行業(yè)趨勢與市場介紹21意志為轉移，不會以某個人的拒絕而停滯不前，它只會以突飛猛進之勢跟隨時代的步伐融入你的生活，跳進你的眼球，令您無法抗拒和拒絕。日常工作、生活中當人們一提起比爾·蓋茨、丁磊、陳天橋、馬化騰、李彥宏、馬云等名字就耳聞目熟，知道他們是網絡精英，是億萬富豪，是他們用網絡改變了世界和人們的生活，改變了企業(yè)的經營模式，他們在短期內于網絡事業(yè)中創(chuàng)造了無限財富，令世人矚目。他們成功的共同點就是：用望遠鏡看世界，執(zhí)著與堅持?；仡^看看中國的互聯網事業(yè)，發(fā)展只不過十多年時間，如果把它比喻為“人”，那他只不過正處于少年時期，可想而知，他的未來是無可限量的?？纯催@些數據：２００４年我國上網人數達９４００萬，２００５年上半年這一數字突破１億。截至2008年末，中國互2.5212200931、搜索引擎的發(fā)展變化咨詢研究，200613.9200547%，預計2010742006年中國搜索引擎運營商收入中，百度排名第一。在與Google、微軟甚至搜狐、騰訊、網易的競爭中，市場占有率超過半數的百度，最能代表中國搜索引擎市場的走向。百度等通用搜索引擎的成長，也刺激了整個搜索生態(tài)圈的衍生，許多細分化的垂直搜索引擎也大量成長起來。搜索由通用到專業(yè)目前來看是一趨勢，都分了什么圖片搜索、mp3搜索、行業(yè)搜索之類，這也好理解，用戶輸入關鍵字的時候，可能并不需要其他行業(yè)的內容，僅僅一個關鍵字不結合其他補充信息，是無法準確分析用戶的搜索要求的，但是通用搜索引擎只能夠一股腦給你信息。從這個角度講，信息多了會造成一部分搜索結果是垃圾，而這垃圾會影響用戶的感受，以及繼續(xù)試用搜索的興趣。而垂直搜索引擎應該可以更好的做到理解垂直用戶的需求，從而給出更好的結果。從搜索信息的結果來看，除了上面的垃圾會過多外，還會存在信息不符合要求的情況，有時候用戶搜索某類事物，并以此作為關鍵字，他需要的是關于這個事物的數量、價格、地址等甚至相關比較信息，而通用搜索引擎只能給你線索，給你網頁。通用搜索引擎由于自身巨大，他做不到更深入分析后給出更符合行業(yè)、用戶需求的結果。因為垂直搜索對數據源進行了更詳細的劃分和更人性化、智能化的操作，比如自動/人工分類、自動/人工聚類、個性化專題等，并將其通過簡單易用、搜索結果精確分類等方式式。其次，相比通用搜索，垂直搜索能夠提供更為集中的受眾群體，其中大部分是潛在消費者或產品使用者，從而提高搜索引擎廣告的精確度，這是一般的通用搜索做不到的。市場細分、走專業(yè)化道路，是未來行業(yè)發(fā)展大趨勢，也是互聯網經濟發(fā)展的歷史必然，專業(yè)搜索網站也勢必為中國的中小型企業(yè)帶來更大的商機，帶動中小企業(yè)的電子商務發(fā)展，拓展中小企業(yè)的貿易領域新藍海，將中國網絡經濟推向一個劃時代的新高潮！2、web2.0web2.0尤其，播客、分類信息已成為互聯網應用新熱點，與搜索引擎不同，分類信息具備信息發(fā)布功能，并且避免了關鍵字搜索的信息量龐大和不準確。在信息發(fā)布時，就按地域、時間等分類進行，可以快速、簡單地實現信息發(fā)布者與需求者之間的點對點聯系，并使雙方建立溝通。而提供分類信息平臺的網站，則可以利用技術手段和人工篩選方式，最大限度地保障信息的有效和準確。中國互聯網協會有關負責人認為，分類信息是繼博客等之后互聯網的又一個應用熱點。它不僅創(chuàng)造了一種新的媒體形式，使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內容的重要原創(chuàng)力量。而且，更加清晰了網絡社區(qū)和網民群體，這種群體環(huán)境為網絡精確營銷提供了更好的基礎，分類信息則是其中之一。事實上，分類信息是將互聯網內容的主導權交還給用戶并同時實現“可寫”的互聯網，讓互聯網真正的互動起來，這將促進網民由簡單的瀏覽者轉變信息的制造者，也讓互聯網由一個信息獲得及娛樂的平臺真正成為一個個人生活及商務的平臺。分類信息是互聯網中最貼近大眾生活的一部分，是為所有用戶提供的一個服務平臺，但又不僅僅是一個平臺。讓人們能通過互聯網來解決生活、工作、學習、經商等各方面的問題，所有人都能參與到互聯網，真正實現了互聯網的互動性。3、電子商務應用的發(fā)展中國做為世界發(fā)展中國家，互聯網普及率不算很高，但互聯網的發(fā)展前景廣闊，網民數量213200至2006年7月，我國固定電話用戶數量已超過3.6億，移動電話用戶數量超過4.3億。截至2006年12月底，我國互聯網用戶數量也達到1.32億，上網計算機總數約為5450萬295.0578.84214175M，9.4％，18％，處于高速發(fā)展的狀態(tài)。可見，中國的互聯網使用率、網民的分布和層次都有了較大的改善和提高。據相關的400099.6%，8032010身于電子商務應用的中小企業(yè)將達到300萬家，投資將超過千億元。iResearch統(tǒng)計發(fā)現，200432392010商務市場將會進入成熟發(fā)展階段。據調查預計，2007年，中國電子商務市場總體規(guī)模將會達到人民幣17373億元。全國大中小型企業(yè)有幾千萬家，只有3%左右的企業(yè)有網站和在網上開展貿易，所以，在中國的網絡市場十分廣闊，有大量的網絡金礦期待開采，無論是搜索引擎、生活分類信息，電子商務，還是娛樂休閑類網站都有發(fā)展前途。因為互聯網普及率不斷提高，網民數量日與俱增，產生各種不同的需求，同時，企業(yè)對網上貿易的認識也越來越提高，這樣他們更需要為其提供網上貿易的網站平臺。若只有一個阿里巴巴、百度、58同城分類是滿足不了不斷增長的網民的需求的。11月6日上午10點，國內最大的電子商務公司阿里巴巴B2B公司(1688.HK)在香港聯交所3013.5122%，早盤前半段窄幅振蕩，一度28，11：0835.8165%，晉身今年港股新股王。分析認為，阿里巴巴的成功上市將激發(fā)互聯網企業(yè)上市的想象空間，激活內地互聯網企業(yè)創(chuàng)業(yè)和上市的新一波浪潮。易觀國際總裁于揚預測，互聯網下一個十年是電子商務的十年。更多的企業(yè)觸網，通過互聯網來進行交易以及發(fā)布信息，把互聯網變成彼此間耦合的關鍵，其中承載了很多的商機。而在阿里巴巴上市后，這一互聯網巨人的走向更加值得關注。易觀國際認為，互聯網的格局將在阿里巴巴上市之后的幾個季度內迅速發(fā)生變化，電子商務的重要性和投資熱度將持續(xù)攀升。分析人士認為，阿里巴巴的上市將引領中國互聯網企業(yè)開啟第四波上市潮流，這一波潮流將以電子商務作為領軍。以B2B為主要模式、覆蓋大部分行業(yè)的互聯網企業(yè)上市，在國際資本市場并無先例。這一際市場的買家，使國際貿易變得觸手可及，這一過程電子商務企業(yè)功不可沒。分析阿里巴巴的成功，它其實并不是技術上、產品上的成功，它是電子商務應用服務理念的成功，它帶給中小企業(yè)一種全新的推廣、經營模式。艾瑞市場咨詢發(fā)布的《2007年中國中小企業(yè)B2B，20063151.8201250002006B2B4809億元，占總體B2B37.6%，560%左右。阿里巴巴的成功上市將成為中國經驗取代日本經驗的標志性事件，這是“中國經濟崛起的樣本”。中小企業(yè)是中國經濟發(fā)展的動力，但供貨商和買家分散，溝通渠道、信息來源和推廣資源不足，也缺乏有效機制衡量貿易伙伴的信用。這些劣勢卻給阿里巴巴帶來商機，更為中國電子商務的發(fā)展提供機會。業(yè)內人士曾評價，電子商務對于互聯網來說是最有前途也是最根本的方向，它將會是中國互聯網的下一個硅谷。4、分類信息和Web2.0在傳統(tǒng)媒體上出現的廣告、信息，無法顧及到每個人的特有需求，是一種不管你需不需要，它都會展示在你面前的被動廣告。而分類廣告/信息具有的優(yōu)勢是一種人們主動去尋找信息的主動廣告?；ヂ摼W廣泛應用的今天，網絡分類廣告不僅信息量較傳統(tǒng)媒體大，而且有用的信息不會丟失，另一方面由于搜索引擎技2002年，網易就曾推出信息量大、內容類別多的分類信息頻道，企業(yè)可利用這種強大的群聚效應與絕對優(yōu)勢的搜索引擎，以其完善的行業(yè)分類、實惠的發(fā)布價格、高效的搜索功能和專業(yè)的服務等特點為廣大客戶量體裁衣。網絡信息分類廣告已經受到越來越多商家的青睞，成為企業(yè)詳盡快速展示產品、適應市場需求、節(jié)省自身成本并及時獲取消費者建議與商機的最佳宣傳途徑。分類廣告/信息在國內雖然出現在幾年前，但基于互聯網的盈利模式一直是在摸索之中，真正實現盈利的并沒有出現，這正是機會的所在，根據慧聰的統(tǒng)計，2006年全國分類廣告/信息的市場1002005年上半年報紙上的分類廣告收入占報紙廣告總收入的13.56%。而美林集團的一份報告指出，“2003年中國網絡廣告額占企業(yè)營銷總支出的比例提高到了百分之五，2003年中國網絡廣告市場份452002得出色。越來越多的用戶開始習慣于在網絡上查詢分類廣告?！爸袊木W絡分類廣告將是一個非常巨大的數目”，因為“互聯網天然就有著分類的優(yōu)勢”，未來3年內分類廣告/信息的市場規(guī)模將達500個億，這絕對不是神話。（3）電子商務（B2B和C2C）400099.6%，但實際803%，但是增速將非?？臁嚓P預測表明，到2010300560%左右。C2C4、移動電子商務680002009下一個十年是移動網站和商業(yè)模式發(fā)展的時期人?！霸谀闼X時，你希望什么樣的電子產品仍然陪伴在身邊？”?隨著電信技術的發(fā)展，手機可以運用的傳播形式也越來越多樣化，除文字外，彩色動畫、影音乃至二維條碼等傳播形式越來越受廣告主青睞，手機逐漸成為繼電視、廣播、報刊、網絡之后的新媒體——第五媒體。3G二、市場目標垂直搜索引擎市場目標為企事業(yè)和個人分類垂直搜索、競價排名、營銷廣告等服務。分類信息企務進通步域的息穩(wěn)業(yè)的的過伐，核萬立多心變于信發(fā)幫加，拓方競的不供敗力息展助快展位爭信之進企電網的力息地于化程業(yè)子絡提，推和，進電循和商經高以化。中子序個務濟自在時國商漸人的領身瞬代城市分類信息提網絡推廣宣傳營銷一體化服務——為了讓更多的企業(yè)和個人體驗提供的超值服務，城市分類信息將采用特許經營的方式面向全國設立分銷機構，每個地區(qū)設立獨家機構。把自身成功的經驗讓更多的企業(yè)及個人共享，共同開辟市場，共同分享利益。讓簡單可復制的操作模式使企業(yè)的業(yè)務開展更輕松，更便捷。電子商務大中小型企業(yè)、個人網上商貿、交易、開店。博客和論壇及移動商務企業(yè)和個人互動交流和營銷的最佳補助平臺，目標廣闊。三、推廣策略網招商加盟廣告市場形成壟斷；式。掌控壟斷資源，締造超強傳播力；聯合幾十家門戶網站，充分利用各自資源聯合推廣，海（百家網絡）、陸（全國平面媒體）、空（央視、衛(wèi)視）社會影響力；品牌成為國內的招商加盟信息平臺的巨擎，品牌張力無限延展，市場潛力不言而喻；場份額。第四章一、垂直分類搜索目前全、精、細、專業(yè)性的垂直分類搜索引擎網站不多，至于，百度、一搜、愛問、google的會員，也不分區(qū)域，不夠全、精、細。直搜網絡垂直分類搜索引擎頻道，按照行業(yè)分類標準進行企業(yè)分類，并按照區(qū)域細分，特點是全、精、細，搜索框按人性化設計。搜索數A-Z第六章 資金需一、投資說明50001籌備時間：1（1）擬建數量：80—150家分支機構（每省約3—4家，包括直轄市） 競爭者分析資金需求量：50001二、資金使用說明籌集的資金使用的比例分配為：10%，2/月，24/年。15%，在百度、google10/月，google10/LOGO10/10/月、網易10萬/月，騰訊10萬/月，合計60萬/月，全年共計約720萬；技術開發(fā)費占10%份額，這樣才保持技術的優(yōu)勢。分支機構的建立費用占60%，平均每分支機構20萬*150個=3000萬； 前期籌備理及維護費用占15%，平均每個分支機構5萬*150個=750萬。三、成本與收益每個分支機構的主要業(yè)務是經營某信息網站的產品的廣告收入、會員收入、行業(yè)外包代理收入、企業(yè)建站收入、渠道收入以及其他一些項目收入等等。1、分支機構的費用支出：房租、水電等費用：8000/月；通訊費和交通費：10000/月；20—25（財務兼后勤人員、十五個銷售人員）：40000/月；（4）管理及雜費：20000元/月；（5）技術開發(fā)費：10萬元/月；（6）當地宣傳費用30000-50000元/月。費用合計：11—23/月，1132——1662、收入與市值：(1)分類垂直搜索引擎頻道中的區(qū)域行業(yè)分類首頁競價排名服務收入：8680080010價排名位置。收入和市值分別計算如下：50/天：800*50/天*365=1446/年45/天：800*45/天*365=1314/年40/天：800*40/天*365=1168/年35/天：800*35/天*365=1022/年30/天：800*30/天*365=876/年25/天：800*25/天*365=730/年20/天：800*20/天*365=584/年15/天：800*15/天*365=438/年10/天：800*10/天*365=292/年5/天：800*5/天*365146/年以上合計收入：8016/年按首頁右則分別設有網站推廣競價排名、企業(yè)推廣競價排名、產品推廣競價排名3價位置：50/天：800*50/天*365*34338/年45/天：800*45/天*365*33942/年40/天：800*40/天*365*33504/年合計：4338/年+3942/年+3504/年=11784/年=1.18/年c1050/天：800*50/天*3651446/年45/天：800*45/天*3651314/年40/天：800*40/天*3651168/年35/天：800*35/天*3651022/年30/天：800*30/天*365876/年25/天：800*25/天*365730/年20/天：800*20/天*365584/年15/天：800*15/天*365438/年10/天：800*10/天*365292/年5/天：800*5/天*365146/年以上合計收入：8016萬元/年總計：a)+b)+c)=8016萬元/年+1.18億元/年+8016萬元/年=2.78億元/年d)按全國共有31個省區(qū)（包括港澳，不含臺灣），每個省有一個分站計算：2.78億元/年*31個=86.18億元/年。僅行業(yè)分類垂直搜索引擎頻道的收入和市值就達86.18億元/年分類信息頻道、電子商務（B2B/C2C）a)渠道收入205/2080100分成收入：成為地區(qū)獨家運營機構，發(fā)展您地區(qū)所轄范圍內的下級運營商，得到下級代理加盟費提成。比如您是河北保定市的地區(qū)獨家代理，那么您就可以發(fā)展河北保定地區(qū)內4個縣級市18個縣。如果您的人脈夠廣，那么您至少可以帶領團隊跟您一起發(fā)家，每年至少可得10萬元。VIP100/500/年，分類信息首頁中的有一個比較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息發(fā)布的工具，將其作為VIP2000400b）資源收入100c）技術收入自助建站收入：就是幫助當地企業(yè)公司建設網站、維護網站，獲得收入。使用最低廉的價格、最簡單的操作建設最豐富的網站，賣出最好的價錢。一般的企業(yè)網站市場價在8000－51020d）合作收入票務合作收入：運營商可聯合當地航空票務中心、火車票務中心、汽車票務中心及各種商業(yè)活動的票務中心等，代其網絡售票，既增加了網站的收入，又提高了自身的知名度，一舉兩得！這類業(yè)務一般通過返點盈利，每年可得10萬元。總上所述：每個分支機構平均獲利：每年的毛利在400—530萬。博客頻道、播客、BBS以上頻道收入主要來源于頂部、中縫、底部等廣告位招商或合作收入。每個廣告位置按500元/個·月計算：5*500/個.月*12=3/1000/月計算,則：1000/月*121.2/年。合計收入：3萬元/年+1.2萬元/年=4.2萬元/年本站項目的投資回收期短，投資利潤率和投資利稅率都比較高，經濟效益較好。而且本項目的投入和收入的盈虧平衡點均低，具有較好的安全盈余。由此說明此項目對市場變化有較強的抗風險能力。而且我們有專門的開發(fā)部門負責后續(xù)產品的開發(fā)，在現有項目的基礎上，開發(fā)出更多的配套相關產品，使我們的利益得到更充分的保證。同時我們將設立地區(qū)項目部，專門負責各地分支機構，協助并配合各分支機構在全國各地的運營。第七章 投資說一、資金需求說為保證項目能夠順利的實施，并且迅速的占領全國的市場，需要新增投資金額5000萬元人民幣。新增投資中，需投資方投入現金5000萬元人民幣；直搜網絡網站利用現有的項目和技術平臺進行投資，雙方所占比例協商確定。二、投資形式12、以合資公司的形式共同操作。三、回報/償還計劃1、此項目所產生的收益部分：直接收益，既經營過程中的收入；的價值得到很大的提升。2、所以回報的形式分為兩種：5通過投資分紅的方式，在5年之內償還投資；四、投資者介入公司/網站管理程度說明本著對雙方負責的態(tài)度，投資者可派管理人員和財務人員來監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用情況。五、報告為了對投資者負責，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務開展的情況，操作方將定期向投資者匯報工作進度和財務情況。第八章風險控制1、平臺各種信息準確度由于平臺前期信息的采集渠道多樣化，可能導致部分信息準確不高，使我們的客戶獲得錯誤的信息來源，因此為避免這種情況的出現，所有信息在上傳后臺后必須通過認證才能在前臺顯示，同時以公司規(guī)章制度來明確獎懲；另一方面為保證信息的及時性，每月必須對信息進行一次信息認證，對已過時信息進行及時更新。2、平臺各種信息數量由于必須加強本地化特色，因此在信息數量上要求嚴格，保證平臺信息準確度、及時性的基礎上還應有龐大的數據量，因此在數據來源的渠道上可采用多種方式，包括外部資源的整合、內部采集、客戶合作等形式。3、SP增值合作SP是SPSP的需要，合作后一段時間又由于客戶運用較少，使運營商對其產生懷疑，因此一方面必須堅定運營商的信心，另一方面除加強宣傳力度之外，我們將進行整合營銷來推廣SP增值業(yè)務，同時把平臺的SNS圈結合起來，增強客戶對平臺的黏度。4、訪問量不高在經過一段時間的運營后，平臺有可能出現訪問量仍然不高的情況，一方面可能是由于平臺知名度不高，另一方面可能是由于平臺的內容無法滿足多樣化的需求，因此在此情況下我們一方面加強宣傳力度，進行各種市場營銷活動的同時，還將由研發(fā)部門對客戶的需求進行多次的研究分析，根據數據分析結果對平臺功能、內容進行及時的調整；另外充分利用網絡的正反饋效應、媒體的點對面效應進行各種形式的宣傳。5、留不住用戶經過平臺的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)發(fā)現用戶在平臺的停留時間不長，只限于尋找完分類信息后就離開的情況，使平臺的其他功能無法發(fā)揮其主導作用，為此，必須把各項功能與分類信息緊密的結合起來，同時在對外推廣過程中，主導宣傳兩者結合使用的益處，在平臺功能的設計上，也設計以停留時間來獲得虛擬幣兌換實物的獎勵機制，留住用戶。6、客戶不認同平臺有巨大的流量數據，由于前期的分類信息有大部分是來自于合作方或者是非現場采集，因此在與客戶的洽談中，客戶并不認同平臺對其起了相當大的作用，針對這種情況，一方面我們將通過商務統(tǒng)計數據的分析給客戶以強有力的說明，另一方面將暫時取消該客戶在平臺上的分類信息，同時會采取小技巧對客戶進行側面溝通，使其認識到平臺對其的作用，在營銷手段上也將采取推拉組合，讓其充分認識到平臺的作用。7、預計收入期滯后可能出現的情況是在預計收入的時間段由于各方面的因素出現沒有收入的情況，導致公司資金流不暢，在此情況下，除普通的開源節(jié)流等常規(guī)對策之外，還將對公司整體的運營方向及盈利目標進行重新審視，調整相應的對策，并及時引入相關風險投資公司的資金投入。8、同類型網站跟風在平臺運作成功后，必然會出現模仿、抄襲平臺的網站出現，針對這種情況，除前期在技術上運用一定的手段之外，還將在技術功能的設計開發(fā)上形成一定的壁壘（主要方法是功能性設計開發(fā)逐步推出，使公司在市場競爭中永遠占據主動地位，讓對手永遠跟著分類中國的節(jié)奏走），同時在內容服務上突出專業(yè)性研究內容和商務數據統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。同時進行人才的儲備，利用人才優(yōu)勢構筑競爭壁壘，回避產品市場的惡性競爭。第九章營銷策略1、在建立銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施直搜網絡網站會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘