銷售2022年度工作總結(jié)

第5頁共5頁銷售202?2年度工作?總結(jié)工作?總結(jié)1一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標(biāo)的完成情?況上半年?在公司各級?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的共?同努力下，?___市場?完成銷售額?___萬元?，完成年計?劃___萬?元的___?%，比去年?同期增長_?__%，回?款率為__?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期降低_?__個百分?點;中檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個百分點?;高檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個百分點。?2、市場?管理、市場?維護根據(jù)?公司規(guī)定的?銷售區(qū)域和?市場批發(fā)價?，對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價格?進行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價，杜?絕了低價傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過對?各個銷售終?端長時間的?交流和引導(dǎo)?，并結(jié)合公?司的“柜中?柜”營銷策?略，在各終?端擺放了統(tǒng)?一的價格標(biāo)?簽，使產(chǎn)品?的銷售價格?符合公司指?導(dǎo)價。按照?公司對商超?、酒店及零?店產(chǎn)品陳列?的要求進行?產(chǎn)品陳列，?并動員和協(xié)?助店方使產(chǎn)?品保持干凈?整潔。在店?面和柜臺干?凈整齊、陳?列產(chǎn)品多的?終端粘貼了?專柜標(biāo)簽，?使其達到利?用終端貨架?資源進行品?牌宣傳的目?的。3、?市場開發(fā)情?況上半年?開發(fā)商超_?__家，酒?店___家?，終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是成?縣規(guī)模最大?的___購?物廣場，所?上產(chǎn)品為5?2°系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?___酒店?和___酒?店，其中_?__酒店所?上產(chǎn)品為5?2°的四星?、五星、十?八年，__?_酒店所上?產(chǎn)品為42?°系列的二?到五星及原?漿。新開發(fā)?零售終端城?區(qū)___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_家，所上?產(chǎn)品主要集?中在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，并?大部分是4?2°系列產(chǎn)?品。4、?品牌宣傳、?推廣為了?提高消費者?對“___?酒”的認(rèn)知?度，樹立品?牌形象，進?一步建立消?費者的品牌?忠誠度，根?據(jù)公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門市?部，聯(lián)系并?協(xié)助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?個，其它形?式的廣告牌?___個。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計表，?并及時報送?銷售周報表?、銷售月報?表和每月要?貨計劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對_?__年的銷?售情況按照?經(jīng)銷商、各?個單品分別?進行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計劃更加客?觀、準(zhǔn)確。?在每月月底?對本月及累?計的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個方面?進行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀地反映市?場情況，指?導(dǎo)以后的銷?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經(jīng)?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項?工作，確保?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平其一?是抽時間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進一步?拓展銷售渠?道___?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個進?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補經(jīng)驗和?感官認(rèn)識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應(yīng)對各種市?場情況，并?及時調(diào)整營?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認(rèn)真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學(xué)?會用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?工作總結(jié)2?回顧這個?月的工作，?對照德能勤?績四項標(biāo)準(zhǔn)?，能盡心盡?力做好各項?工作，較好?地履行了自?己的職責(zé)。?現(xiàn)將月工作?總結(jié)如下：?一、主要?工作情況?1、重視理?論學(xué)習(xí)，堅?定政治信念?，明確服務(wù)?宗旨。認(rèn)?真學(xué)習(xí)__?_、___?_和___?精神，積極?參加局機關(guān)?___的政?治活動，能?針對辦公室?工作特點，?擠出時間學(xué)?習(xí)有關(guān)文件?、報告和輔?導(dǎo)材料，進?一步明確“?___”要?求是我黨的?立黨之本，?執(zhí)政之基，?力量之源，?是推進建設(shè)?中國特色_?__的根本?保證，通過?深刻領(lǐng)會其?精神實質(zhì)，?用以指導(dǎo)自?己的工作。?時刻牢記全?心全意為人?民服務(wù)的宗?旨，公道正?派，堅持原?則，忠實地?做好本職工?作。2、?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高工?作能力，努?力開展實施?工作計劃，?做好本職工?作。重視?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識，積極利?用參加培訓(xùn)?班等機會聆?聽專家的指?導(dǎo)，向?qū)＜?請教學(xué)習(xí)，?提高自己的?業(yè)務(wù)能力。?緊緊圍繞本?職工作的重?點，積極學(xué)?習(xí)有關(guān)經(jīng)濟?、政治、科?技、法律等?最新知識，?努力做到融?匯貫通，聯(lián)?系實際。在?實際工作中?，把政治理?論知識、業(yè)?務(wù)知識和其?它新鮮知識?結(jié)合起來，?開闊視野，?拓寬思路，?豐富自己，?努力適應(yīng)新?形勢、新任?務(wù)對本職工?作的要求。?3、勤奮?干事，積極?進取。認(rèn)?真做好本職?工作和日常?事務(wù)性工作?，做到腿勤?、口勤，使?票據(jù)及時報?銷，賬目清?楚，協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)建立健全?各項制度，?保持良好的?工作秩序和?工作環(huán)境，?使各項管理?日趨正規(guī)化?、規(guī)范化。?完成辦公日?常用品購置?、來人接待?、上下溝通?、內(nèi)外聯(lián)系?、資料報刊?訂閱等大量?的日常事務(wù)?，各類事項?安排合理有?序，為辦公?室工作的正?常開展提供?了有效保證?。4、成?績斐然，爭?取長足進步?。幾年來?，堅持工作?踏實，任勞?任怨，務(wù)實?高效，不斷?自我激勵，?自我鞭策，?時時處處嚴(yán)?格要求自己?，自覺維護?辦公室形象?，高效、圓?滿、妥善地?做好本職工?作，沒有出?現(xiàn)任何紕漏?，取得了一?定成績。?二、存在不?足一是政?治理論學(xué)習(xí)?雖有一定的?進步，但還?沒有深度和?廣度。二是?事