春秋華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)

春秋華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)PAGEPAGE2————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)一、單選題（共20道試題，共40分。）1.制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.區(qū)域分銷正確答案：2.可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫（）A.傳統(tǒng)渠道模式B..垂直渠道模式C.水平渠道模式D.多渠道模式正確答案：3.分銷渠道不包括（）A.商人中間商B.代理中間商C.生產(chǎn)者和用戶D.供應(yīng)商正確答案：4.制造商盡可能地通過負(fù)責(zé)的、恰當(dāng)?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場策略是（）A.選擇分銷B.獨家分銷C.大量分銷D.密集分銷正確答案：5.光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額，而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會創(chuàng)造更多利潤，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是（）A.角色失稱B.感知偏差C.溝通困難D.目標(biāo)不相容正確答案：6.在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.控制性B.經(jīng)濟(jì)性C.適應(yīng)性D.可行性正確答案：7.企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（）A.直接渠道B.間接渠道C.寬渠道D.窄渠道正確答案：8.直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.垂直渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)正確答案：9.不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（）A.承銷批發(fā)商B.卡車批發(fā)商C.托售批發(fā)商D.現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商正確答案：10.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取（）。A.直銷B.廣泛分配路線C.密集分銷D.自動售貨正確答案：11.制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.區(qū)域分銷正確答案：12.特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（）A.同一資本所有B.同一標(biāo)志展示C.特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓D.特色商品轉(zhuǎn)讓正確答案：13.以下對直接渠道描述不正確的是（）A.對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。B.生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點及使用方法。C.生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。D.生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。正確答案：14.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷正確答案：15.通過收購若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.垂直一體化正確答案：16.在連鎖商店種類中，（）是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。A.直營連鎖B.契約連鎖C.自由加盟連鎖D.特許加盟連鎖正確答案：17.自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫（）A.經(jīng)紀(jì)人B.批發(fā)商C.代理商D.制造商銷售辦事處正確答案：18.出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（）策略。A.窄渠道B.寬渠道C.長渠道D.短渠道正確答案：19.玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（）A.渠道競爭B.垂直渠道沖突C.水平渠道沖突D.水平渠道競爭正確答案：20.由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.垂直渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)正確答案：華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)二、多選題（共10道試題，共40分。）1.在長期的營銷實踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有（）。A.以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)B.以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)C.零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)D.特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)正確答案：2.下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計的影響描述正確的是（）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄B.產(chǎn)品價值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬D.產(chǎn)品生命越長，渠道越寬正確答案：3.在現(xiàn)實中，計算代理商銷售額的主要方式有（）A.以廠商實際收到的貨款多少為準(zhǔn)B.以發(fā)出訂單的訂購額為準(zhǔn)C.以開出信用證金額大小為準(zhǔn)D.以實際運(yùn)入市場的產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)正確答案：4.制造商自組銷售隊伍的原因是（）。A.與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B.會全力傾注于公司的產(chǎn)品上C.受過較好的訓(xùn)練D.由于其前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極正確答案：5.比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道的企業(yè),包括()A.小型企業(yè)B.生產(chǎn)單一企業(yè)C.生產(chǎn)分散企業(yè)D.個性化大規(guī)模企業(yè)正確答案：6.自由加盟連鎖具有的特點包括（）A.往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì)B.是保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營C.總部與加盟店是協(xié)調(diào)與服務(wù)的關(guān)系D.總部不以贏利為目的正確答案：7.購買行為對渠道設(shè)計產(chǎn)生影響,體現(xiàn)購買行為特征的主要因素有()A.顧客購買量B.購買季節(jié)性C.市場規(guī)模大小D.購買介入度正確答案：8.間接激勵渠道成員的方式有()A.返利政策B.幫助經(jīng)銷商維護(hù)客戶網(wǎng)C.合作促銷D.實施伙伴關(guān)系正確答案：9.代理商按其與廠家的交易方式可分為（）A.獨家代理B.傭金代理C.買斷代理D.多家代理正確答案：10.推銷員的主要任務(wù)有（）A.尋找潛在顧客B.反饋信息C.建立客戶關(guān)系D.推銷產(chǎn)品正確答案：華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)三、判斷題（共10道試題，共20分。）1.某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于一級渠道。A.錯誤B.正確正確答案：2.對便利品要采取密集性分銷。A.錯誤B.正確正確答案：3.竄貨也包括良性竄貨，并非所有的竄貨都應(yīng)該加以制止。A.錯誤B.正確正確答案：4.特許經(jīng)營通過爭取銀行貸款來擴(kuò)大自己的規(guī)模。A.錯誤B.正確正確答案：5.在渠道寬度中，直接銷售經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧客接觸率低。A.錯誤B.正確正確答案：6.對產(chǎn)品實體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是采購代理商。A.錯誤B.正確正確答案：7.管理式垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)不是由不同一個所有者屬下的相關(guān)生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的，而是由某一家