快手抖音電商直播課件

快手抖音電商直播

——2020年02月16日1-快手抖音電商直播快手打造老鐵文化，與電商平臺(tái)開放合作，“草根”主播借助強(qiáng)粉絲粘性玩轉(zhuǎn)電商直播。Questmobile數(shù)據(jù)顯示，2019年6月快手的月活躍用戶數(shù)達(dá)3.41億，遠(yuǎn)高于其他短視頻APP，穩(wěn)居第一梯隊(duì)；日活用戶的日人均使用時(shí)長為56分鐘?？焓蛛娚逃?018年中旬正式啟動(dòng)，目前與各頭部電商平臺(tái)開放式合作，截止目前，快手合作的第三方平臺(tái)包括淘寶、有贊、拼多多、魔筷等，其中主要GMV導(dǎo)向淘寶，帶貨類目主要是食品、生活用品、化妝品為主?？焓忠匀藶楸荆ㄟ^營造平民化、去中心化的良好社區(qū)氛圍，在強(qiáng)社交信任關(guān)系的驅(qū)動(dòng)下，挖掘粉絲價(jià)值，形成以人帶貨的電商模式，直播GMV破百億，處于國內(nèi)電商直播平臺(tái)領(lǐng)先地位。2-快手打造老鐵文化，與電商平臺(tái)開放合作，“草根”主播借助強(qiáng)粉絲快手直播電商模式圖3-快手直播電商模式圖3-32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑ネ扑]而購買產(chǎn)品4-32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑ネ扑]而購買產(chǎn)品4-快手主打下沉市場用戶，自營+三方平臺(tái)雙管齊下快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村，其中“小鎮(zhèn)中青年”對(duì)快手電商GMV的貢獻(xiàn)占比最大；快手通過快手小店功能集成電商業(yè)務(wù)、展示電商商品，其中具體的商品來源可分為快手自營商品和第三方平臺(tái)商品兩大類?？焓痔峁┙o商家主播的一站式的商品售賣平臺(tái)，目前只要粉絲大于5000，免費(fèi)開通快手商品。5-快手主打下沉市場用戶，自營+三方平臺(tái)雙管齊下快手直播帶貨下沉快手用戶城市級(jí)別分布6-快手用戶城市級(jí)別分布6-快手直播間7-快手直播間7-快手直播主要為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和主播紅人的商業(yè)化，相比其他平臺(tái)而言，紅人私域流量控制力強(qiáng)，粉絲關(guān)系密切1）相比淘寶直播等平臺(tái)，快手電商偏紅人模式，特征為受眾和主播的粉絲關(guān)系強(qiáng)、對(duì)主播的人設(shè)認(rèn)可度高，頭部主播不僅帶貨能力強(qiáng)，且對(duì)粉絲流量的控制能力較強(qiáng)。同時(shí)，快手平民化、去中心化的流量機(jī)制下，頭部集中度相對(duì)較低，整體主播生態(tài)發(fā)展較為健康，對(duì)于非頭部主播發(fā)展較為友好。2）此外，快手也持續(xù)提升MCN服務(wù)，引入如涵、網(wǎng)紅貓等服務(wù)商，為快手達(dá)人提供可靠的電商供應(yīng)鏈資源，以及電商銷售相關(guān)的各項(xiàng)技能培訓(xùn)和服務(wù)，甚至店鋪的代運(yùn)營。快手平臺(tái)的紅人與MCN整體生態(tài)最為平衡健康，同時(shí)粉絲關(guān)系質(zhì)量與私域流量控制力最強(qiáng)，持續(xù)性與價(jià)值較高。8-快手直播主要為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和主播紅人的商業(yè)化，相比其他平臺(tái)而言，抖音算法驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容為王，頭部視頻引爆帶貨能力，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。抖音以內(nèi)容為核心，依靠高流量及算法匹配提升商品曝光率，當(dāng)然相比快手，其用戶與KOL的關(guān)系較弱，內(nèi)容的推薦更多是對(duì)品牌的購買起到促進(jìn)作用，用戶更多基于視頻內(nèi)容購買；抖音的流量分發(fā)模式使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實(shí)現(xiàn)高流量下的高觸達(dá)率和轉(zhuǎn)換，例如，抖音唄唄兔擁有粉絲量908萬，2019年618期間帶貨成交額超1200萬，雙十一期間達(dá)2000萬。抖音2018年5月正式啟動(dòng)電商，以短視頻、直播帶貨為主，導(dǎo)流由淘寶等平臺(tái)對(duì)接。服務(wù)方面，平臺(tái)推出抖音星圖，支持于原生內(nèi)容推廣，實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約達(dá)人管理，項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等功能，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容交易過程中多重交易角色的連接與溝通，客戶可發(fā)布需求，選擇契合的明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容營銷，MCN公司或明星/達(dá)人也可在承接訂單后查看需求及對(duì)應(yīng)分析信息。9-抖音算法驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容為王，頭部視頻引爆帶貨能力，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。抖音TOP100營銷類頭部視頻作品數(shù)占比10-抖音TOP100營銷類頭部視頻作品數(shù)占比10-抖音短視頻帶貨持續(xù)完善，素人主播煥發(fā)巨大活力目前抖音的短視頻電商體系已經(jīng)逐漸完善，其中供貨方為用戶自己開通的抖音小店或淘寶、京東、考拉、唯品會(huì)等電商平臺(tái)。99抖商數(shù)據(jù)顯示，日排行榜第二位的某打底褲單日新增42.8萬訪客，完成約6萬交易量，單日從抖音產(chǎn)生的交易額約270萬。抖音上內(nèi)容為王，平臺(tái)KOL借助短視頻吸引粉絲群，同時(shí)算法以內(nèi)容和興趣匹配為導(dǎo)向，使得素人主播也能夠憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更大的傳播機(jī)會(huì)，例如一位僅有4415位粉絲的素人主播發(fā)布的帶貨視頻點(diǎn)贊量高達(dá)27.1萬。11-抖音短視頻帶貨持續(xù)完善，素人主播煥發(fā)巨大活力目前抖音的短視頻抖音主播類別及占比12-抖音主播類別及占比12-抖音純素人TOP10粉絲數(shù)及獲贊數(shù)13-抖音純素人TOP10粉絲數(shù)及獲贊數(shù)13-抖音的不足算法分發(fā)不利于私域流量運(yùn)營與深度粉絲關(guān)系構(gòu)建相比快手、微博等平臺(tái)，抖音平臺(tái)對(duì)流量及商業(yè)化的把控更強(qiáng)，受眾更多為被動(dòng)接受內(nèi)容推薦，因此受眾與KOL關(guān)系較弱，私域流量運(yùn)營能力也較弱。目前短視頻與直播電商模式中，包括獲取抖音流量到微博等平臺(tái)進(jìn)行流量運(yùn)營變現(xiàn)，以及通過大量抖音中腰部網(wǎng)紅批量做電商流量運(yùn)營。14-抖音的不足算法分發(fā)不利于私域流量運(yùn)營與深度粉絲關(guān)系構(gòu)建14-來源：中信證券15-來源：中信證券15-

TheEnd16-TheEnd16-快手抖音電商直播

——2020年02月16日17-快手抖音電商直播快手打造老鐵文化，與電商平臺(tái)開放合作，“草根”主播借助強(qiáng)粉絲粘性玩轉(zhuǎn)電商直播。Questmobile數(shù)據(jù)顯示，2019年6月快手的月活躍用戶數(shù)達(dá)3.41億，遠(yuǎn)高于其他短視頻APP，穩(wěn)居第一梯隊(duì)；日活用戶的日人均使用時(shí)長為56分鐘?？焓蛛娚逃?018年中旬正式啟動(dòng)，目前與各頭部電商平臺(tái)開放式合作，截止目前，快手合作的第三方平臺(tái)包括淘寶、有贊、拼多多、魔筷等，其中主要GMV導(dǎo)向淘寶，帶貨類目主要是食品、生活用品、化妝品為主?？焓忠匀藶楸?，通過營造平民化、去中心化的良好社區(qū)氛圍，在強(qiáng)社交信任關(guān)系的驅(qū)動(dòng)下，挖掘粉絲價(jià)值，形成以人帶貨的電商模式，直播GMV破百億，處于國內(nèi)電商直播平臺(tái)領(lǐng)先地位。18-快手打造老鐵文化，與電商平臺(tái)開放合作，“草根”主播借助強(qiáng)粉絲快手直播電商模式圖19-快手直播電商模式圖3-32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑ネ扑]而購買產(chǎn)品20-32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑ネ扑]而購買產(chǎn)品4-快手主打下沉市場用戶，自營+三方平臺(tái)雙管齊下快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村，其中“小鎮(zhèn)中青年”對(duì)快手電商GMV的貢獻(xiàn)占比最大；快手通過快手小店功能集成電商業(yè)務(wù)、展示電商商品，其中具體的商品來源可分為快手自營商品和第三方平臺(tái)商品兩大類?？焓痔峁┙o商家主播的一站式的商品售賣平臺(tái)，目前只要粉絲大于5000，免費(fèi)開通快手商品。21-快手主打下沉市場用戶，自營+三方平臺(tái)雙管齊下快手直播帶貨下沉快手用戶城市級(jí)別分布22-快手用戶城市級(jí)別分布6-快手直播間23-快手直播間7-快手直播主要為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和主播紅人的商業(yè)化，相比其他平臺(tái)而言，紅人私域流量控制力強(qiáng)，粉絲關(guān)系密切1）相比淘寶直播等平臺(tái)，快手電商偏紅人模式，特征為受眾和主播的粉絲關(guān)系強(qiáng)、對(duì)主播的人設(shè)認(rèn)可度高，頭部主播不僅帶貨能力強(qiáng)，且對(duì)粉絲流量的控制能力較強(qiáng)。同時(shí)，快手平民化、去中心化的流量機(jī)制下，頭部集中度相對(duì)較低，整體主播生態(tài)發(fā)展較為健康，對(duì)于非頭部主播發(fā)展較為友好。2）此外，快手也持續(xù)提升MCN服務(wù)，引入如涵、網(wǎng)紅貓等服務(wù)商，為快手達(dá)人提供可靠的電商供應(yīng)鏈資源，以及電商銷售相關(guān)的各項(xiàng)技能培訓(xùn)和服務(wù)，甚至店鋪的代運(yùn)營?？焓制脚_(tái)的紅人與MCN整體生態(tài)最為平衡健康，同時(shí)粉絲關(guān)系質(zhì)量與私域流量控制力最強(qiáng)，持續(xù)性與價(jià)值較高。24-快手直播主要為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和主播紅人的商業(yè)化，相比其他平臺(tái)而言，抖音算法驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容為王，頭部視頻引爆帶貨能力，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。抖音以內(nèi)容為核心，依靠高流量及算法匹配提升商品曝光率，當(dāng)然相比快手，其用戶與KOL的關(guān)系較弱，內(nèi)容的推薦更多是對(duì)品牌的購買起到促進(jìn)作用，用戶更多基于視頻內(nèi)容購買；抖音的流量分發(fā)模式使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實(shí)現(xiàn)高流量下的高觸達(dá)率和轉(zhuǎn)換，例如，抖音唄唄兔擁有粉絲量908萬，2019年618期間帶貨成交額超1200萬，雙十一期間達(dá)2000萬。抖音2018年5月正式啟動(dòng)電商，以短視頻、直播帶貨為主，導(dǎo)流由淘寶等平臺(tái)對(duì)接。服務(wù)方面，平臺(tái)推出抖音星圖，支持于原生內(nèi)容推廣，實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約達(dá)人管理，項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等功能，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容交易過程中多重交易角色的連接與溝通，客戶可發(fā)布需求，選擇契合的明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容營銷，MCN公司或明星/達(dá)人也可在承接訂單后查看需求及對(duì)應(yīng)分析信息。25-抖音算法驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容為王，頭部視頻引爆帶貨能力，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。抖音TOP100營銷類頭部視頻作品數(shù)占比26-抖音TOP100營銷類頭部視頻作品數(shù)占比10-抖音短視頻帶貨持續(xù)完善，素人主播煥發(fā)巨大活力目前抖音的短視頻電商體系已經(jīng)逐漸完善，其中供貨方為用戶自己開通的抖音小店或淘寶、京東、考拉、唯品會(huì)等電商平臺(tái)。99抖商數(shù)據(jù)顯示，日排行榜第二位的某打底褲單日新增42.8萬訪客，完成約6萬交易量，單日從抖音產(chǎn)生的交易額約270萬。抖音上內(nèi)容為王，平臺(tái)KOL借助短視頻吸引粉絲群，同時(shí)算法以內(nèi)容和興趣匹配為導(dǎo)向，使得素人主播也能夠憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更大的傳播機(jī)會(huì)，例如一位僅有4415位粉絲的素人主播發(fā)布的帶貨視頻點(diǎn)贊量高達(dá)27.1萬。27-抖音短視頻帶貨持續(xù)完善，素人主播煥發(fā)巨大活力目前抖音的短視頻抖音主播類別及占比28-抖音主播類別及占比12-抖音純素人TOP10粉絲數(shù)及獲贊數(shù)29-抖音純素人TOP10粉絲數(shù)及獲贊數(shù)13-抖音的不足算法分發(fā)不利于私域流量運(yùn)營