2022如何利用數(shù)據(jù)透視表快速分析營銷數(shù)據(jù)課件（萬達廣場）

2022如何利用數(shù)據(jù)透視表快速分析營銷數(shù)據(jù)1、銷售額高的商戶經(jīng)營就沒問題了？2、商戶說，補貼他3萬，可以完成80萬銷售，補嗎？3、這檔活動客流上10萬了，我們成功了嗎？讓我們聽課尋找問題的答案CONTENT01當(dāng)局者迷旁觀者清當(dāng)局者迷旁觀者清02鞭辟入里切中要害鞭辟入里切中要害03運籌帷幄決勝千里運籌帷幄決勝千里當(dāng)局者迷旁觀者清01易進的誤區(qū)看清數(shù)據(jù)當(dāng)局者迷，旁觀者清——易進的誤區(qū)1234僅對單個數(shù)據(jù)進行分析過于依賴部分數(shù)據(jù)選取數(shù)據(jù)沒有針對性誤區(qū)主觀判斷數(shù)據(jù)的變化客流客單價費效比客流密度日均客流進店客流銷售日均銷售坪效租售比商戶面積面積建筑面積經(jīng)營系數(shù)營銷費用租金車流盈虧平衡點活躍度提袋率出租率日均銷售當(dāng)局者迷，旁觀者清——看清數(shù)據(jù)黃金段位鉑金段位鉆石段位最強王者銷售客單價坪效提袋率客流/車流進店客流客流密度活躍度租金租售比貢獻率盈虧平衡點面積承租面積出租率經(jīng)營系數(shù)費用費用占比費效比凈投入產(chǎn)出比當(dāng)局者迷，旁觀者清——看清數(shù)據(jù)鞭辟入里切中要害02反應(yīng)商戶經(jīng)營狀態(tài)的數(shù)據(jù)反應(yīng)廣場經(jīng)營狀態(tài)的數(shù)據(jù)營銷企劃相關(guān)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)透視表的基本概念實例演示9數(shù)據(jù)名稱作用公式面積、租金基礎(chǔ)信息客流、銷售基礎(chǔ)信息客單價評價廣場客群定位銷售÷客流客流密度評價廣場人氣的標(biāo)準(zhǔn)月客流÷建筑面積出租率評價廣場經(jīng)營狀態(tài)（總租賃面積-空鋪面積）÷總租賃面積經(jīng)營系數(shù)廣場經(jīng)營分類的標(biāo)準(zhǔn)（廣場客流密度/全國平均客流密度）*0.6+（廣場銷售坪效/全國平均銷售坪效）*0.4*動態(tài)出租率鞭辟入里切中要害——反應(yīng)廣場經(jīng)營狀態(tài)的數(shù)據(jù)鞭辟入里切中要害——反應(yīng)商戶經(jīng)營狀態(tài)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)名稱作用公式租金、面積基礎(chǔ)信息/銷售基礎(chǔ)信息/進行店客流評價品牌吸引力/客單價評價店鋪客群定位銷售÷客流坪效評價品牌在單位時期內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績月銷售÷面積活躍度評價店鋪的人氣值店鋪客流÷總客流租售比評價商戶的承租能力，預(yù)測租金繳納風(fēng)險；（租金+物業(yè)費）÷銷售貢獻率評價某類/某個品牌對整體經(jīng)營業(yè)績的影響銷售（租金）占比÷面積占比提袋率評價消費者購物意愿及購買率銷售÷交易筆數(shù)盈虧平衡點評價商戶是否盈利的標(biāo)準(zhǔn)固定成本÷（1-變動成本率）11數(shù)據(jù)名稱作用公式銷售基礎(chǔ)信息客流基礎(chǔ)信息車流基礎(chǔ)信息營銷費用基礎(chǔ)信息客單價評價廣場客群定位銷售÷客流客流密度評價廣場人氣的標(biāo)準(zhǔn)月客流÷建筑面積費效比衡量活動效果的參數(shù)費用÷效果值凈投入產(chǎn)出比衡量活動收益的參數(shù)費用÷凈收益效果值鞭辟入里切中要害——營銷企劃先關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)透視表的概念：

在Excel中一種交互式的表格，可將原始大量數(shù)據(jù)進行加工（求和、平均值、計數(shù)等）提取形成新的工具；使用數(shù)據(jù)透視表的目的：

快速提取所需的數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)組合、計算進行分析；建立數(shù)據(jù)透視表的條件：1、數(shù)據(jù)源中每列第一行包含該列的標(biāo)題；2、數(shù)據(jù)源的表格中不能含有合并單元、空行、空列、空的單元格；3、數(shù)據(jù)源中的標(biāo)題中不能含有同類字段；數(shù)據(jù)透視表學(xué)習(xí)視頻：嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)透視表鞭辟入里切中要害——數(shù)據(jù)透視表的基本概念對我而言：數(shù)據(jù)透視表就是Excel中數(shù)據(jù)的搜索引擎13鞭辟入里切中要害——實例演示第一步、查詢基礎(chǔ)數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)透視表14第二步、通過透視表篩選所需的數(shù)據(jù)舉例:需要分析廣場客流銷售在平日、周末、節(jié)假日關(guān)系基礎(chǔ)數(shù)據(jù)取于：經(jīng)營分析系統(tǒng)

·設(shè)置篩選條件·選擇數(shù)據(jù)名稱·調(diào)整顯示的內(nèi)容·設(shè)置值的格式鞭辟入里切中要害——實例演示演示：運籌帷幄決勝千里03數(shù)據(jù)整理運用圖表展示數(shù)據(jù)企劃常用數(shù)據(jù)的分析客流分析分時段同比分入口對比車流變化趨勢進店客流變化趨勢銷售的關(guān)系銷售分析客流變化趨勢進店客流變化趨勢業(yè)態(tài)銷售分析主力店銷售分析重點品牌銷售分析商戶扶持銷售進店客流租售比坪效同類品牌對比盈虧分析活動及指標(biāo)制定同比數(shù)據(jù)歷史峰值數(shù)據(jù)客單價交易筆數(shù)運籌帷幄決勝千里——企劃常用數(shù)據(jù)的分析172300日均車流（輛）87567面積（㎡）120000日均銷售（元）25000日均客流（人次）543522019年總銷售（萬元）65非主力店銷售占比%PercentPercent運籌帷幄決勝千里——圖表展示數(shù)據(jù)18運籌帷幄決勝千