300塊擺地?cái)?我一年賺了15W

300塊擺地?cái)?我一年賺了15W——練攤帝2009年6月18號(hào)，我和老婆去了趟批發(fā)市場(chǎng)，也不是說一時(shí)興起去的，我們商量過，結(jié)完婚就找個(gè)事干，總不能這么窮一輩子吧！上班，我們沒有一技之長(zhǎng)，退伍兵要么去干保安，要嗎去干B社會(huì)。而老婆只能干各種服務(wù)員或者售貨員之類的工作，我們這里工資超低的，這些錢肯定不能過上我們想過的日子！我們商量后，就決定進(jìn)點(diǎn)女裝賣，當(dāng)時(shí)是夏天，女裝價(jià)位低些，還能跑起量。我們?nèi)ナ袌?chǎng)一個(gè)檔位一個(gè)檔位的找，一家一家的比，款式要漂亮，價(jià)格要便宜，手感還要好！這么高的要求，我一直認(rèn)為是找不到的，于是我一直催，老婆快點(diǎn)吧，大概都這樣，隨便拿點(diǎn)試試算了！雖然我一直催促，但是老婆一直不為所動(dòng)，堅(jiān)持要找到自己滿意的。功夫不負(fù)有心人，終于找到了一家老婆滿意的，但是老板有個(gè)條件，必須要把他那個(gè)系列的全部拿走，拿光！可是我們只有300塊錢，拿走他那些貨需要1千多，后來老婆一直和那個(gè)老板娘磨啊磨啊，最后那個(gè)老板娘答應(yīng)先拿一半，600塊錢不到，于是我們問我妹妹借了三百塊錢，進(jìn)貨的錢夠了。進(jìn)上了貨，我們回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其實(shí)那個(gè)夜市用寸土寸金來形容一點(diǎn)都不過分，往往很多人為了幾厘米的地方和別人吵架打架）當(dāng)時(shí)酒吧門口還有一點(diǎn)地方大概有70公分長(zhǎng)，不到兩米寬的一個(gè)地方，當(dāng)時(shí)我們從我朋友的酒吧里拿來三張桌子，合在一起，從家里拿了一個(gè)用過的床單鋪在桌子上！再上面就是衣服了！下午快6點(diǎn)的時(shí)候，我們的攤子擺上了，馬路上人來人往，可是我們這里看都沒有人看，我和老婆心好急呀！其實(shí)我還有更多的不好意思，怕碰到朋友和戰(zhàn)友看見我擺地?cái)?，反正那個(gè)心情特復(fù)雜的。因?yàn)樵跀[攤賣衣服之前我處理過我們以前碟鋪?zhàn)拥牡?，所以附近好多都認(rèn)識(shí)，于是過來一個(gè)說你這個(gè)衣服怎么怎么了，過來一個(gè)說你這衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好賣，于是我們兩愁容滿面，想著這該怎么辦呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，幾乎就沒什么人看。怎么辦怎么辦，我和老婆不停的互相問著，要是賣的不好或者掙不到錢，我們下一步怎么走都沒有計(jì)劃！終于有轉(zhuǎn)機(jī)了，快7點(diǎn)四十的時(shí)候，開始有人向攤子圍了過來了，“老板，全部15嗎？”"是的，全部15”“能不能給我便宜點(diǎn)呀”“不能便宜了，這個(gè)已經(jīng)最低了”“那你給我把這兩件裝上”第一單生意成交了，從那時(shí)開始一發(fā)不可收拾，我們不停收錢，裝貨，忙了一個(gè)多小時(shí)，快九點(diǎn)半的時(shí)候人逐漸少了下來，我們的衣服也快賣完了，于是我們收拾了一下，等到別人不擺了也就一起收攤了。晚上回來一算，我們賣了900多塊錢，刨去進(jìn)貨和打車來回的錢，我們掙了300多塊，衣服還沒有賣完，我們算了一下，這樣的話一個(gè)禮拜掙的錢比我們兩人上一個(gè)月班掙的還要多呢,我們已經(jīng)很滿意了！第二天我們又去找貨，擺攤，日子一天一天重復(fù)著，我們倆雖然累點(diǎn)，但是收入還算可以，所以日子一天一天的過的也算充實(shí)。那一段時(shí)間，我們很少和朋友聯(lián)系，白天他們上班，晚上我要去擺夜市，時(shí)間上有沖突。記不得是哪一天了，我們朋友的酒吧轉(zhuǎn)讓了，別人要開火鍋店，很有可能擺不了了，這時(shí)候我和房東認(rèn)識(shí)了，并且關(guān)系還可以，我們朋友不干了，做火鍋店需要裝修，他們門口空的地方多了，我可以擺一張大點(diǎn)的桌子了，正好那時(shí)候是服裝的旺季，我們進(jìn)貨的量非常大了，那段時(shí)間，我老婆的兩個(gè)同學(xué)和她姑姑妹妹都來給我們幫忙，我們攤子上有6個(gè)人賣貨，貨我也進(jìn)了些比較好點(diǎn)的裙子和紗衣什么的，價(jià)格也漲了上去，每件30、45都賣。那段時(shí)間幾乎每天都可以賣到2000左右，刨去成本每天純收入都能有七八百，當(dāng)然人吃五谷雜糧，什么樣的人都會(huì)有，我的攤子開始丟貨，有時(shí)候衣服什么時(shí)候丟的都不知道。還有的顧客看見一件衣服要價(jià)45，她都能給你還價(jià)5塊，不過我認(rèn)為這樣的顧客根本不知道尊重人，所以即使她給我45我也我也不賣給她，到目前為止我一直堅(jiān)持著這個(gè)原則。那段時(shí)間我和老婆雖然累點(diǎn)，可是生意確實(shí)不錯(cuò)，如果生意好，其實(shí)是感覺不到累的。隨著時(shí)間的推移，我們也慢慢懂的更多。擺地?cái)傄矔?huì)有心里壓力的，很多人不知道擺地?cái)偰軖甓嗌馘X，在他們眼里，你只不過是一個(gè)擺地?cái)偟模芏嗳硕紩?huì)看不起，但是，真正難以突破的，是自己！當(dāng)初雖然老婆提出擺夜市，擺地?cái)?，雖然在被逼無奈之下擺了，可是我心里確實(shí)覺得擺地?cái)倎G人，也覺得擺地?cái)偛皇情L(zhǎng)久之計(jì)，我一直在試圖轉(zhuǎn)型，試圖干個(gè)別的。最早的時(shí)候，我從來不會(huì)吆喝著賣貨，我只是單純的收錢，或者給顧客說一下價(jià)錢。擺夜市不久，我們?cè)谔詫氉?cè)開了淘寶店，同時(shí)也開通了拍拍，有啊和易趣的店鋪，那段時(shí)間真累！不過上貨我們膽子大了，不怕壓貨，往往上一次的貨可以賣好幾天，這樣我們不用天天去批發(fā)市場(chǎng)找貨了，省下來的時(shí)間我們用來裝修店鋪，用來編輯商品，慢慢的淘寶也有了一點(diǎn)起色，也能掙一點(diǎn)錢，但是相對(duì)于夜市，付出和回報(bào)的比例差別太大了！后來由于一個(gè)買家的差評(píng)，我們暫時(shí)放棄了網(wǎng)店。過了一個(gè)多月，火鍋店裝修完了，他們門口的大一點(diǎn)的攤子我們擺不了了，我們休息了幾天，等人家火鍋店開業(yè)完了，在兩個(gè)店中間有個(gè)50公分的空地，我把板子據(jù)小一點(diǎn)賣，那樣其實(shí)也可以，生意還是不錯(cuò)，但過了半個(gè)月，另外一個(gè)火鍋店的老板不愿意了。其實(shí)當(dāng)時(shí)我生意太好，經(jīng)常會(huì)把人家門口堵住一點(diǎn)。我自己也看不下去，我認(rèn)識(shí)的那個(gè)老板給我說讓我換個(gè)地方，擺在他們門口的另一邊，我都想好怎么擺了另外一家的老板也提出來不讓擺了，于是我換了個(gè)地方，焊了一個(gè)架子，把衣服掛起來賣。這樣的話生意稍微差了一點(diǎn)，但是我們又轉(zhuǎn)變了一下經(jīng)營風(fēng)格。以前都賣便宜的，一件十五，后來最貴買到一件60，我們發(fā)現(xiàn)，只要是貨品的質(zhì)量好，還是有人認(rèn)貴的，雖然貴點(diǎn)，回頭客卻多了起來。那時(shí)候已經(jīng)是秋天了，我們又賣了一段時(shí)間的毛衣，慢慢的天氣越來越冷，街上的人越來越少。生意沒有夏天那么好了，我們考慮，現(xiàn)在做什么呢？老婆決定做圍巾，那些東西是季節(jié)性的東西，到了秋冬銷量應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)的。老婆是個(gè)很用心的人，她認(rèn)為賣圍巾不單純是為了賣圍巾，而是應(yīng)該做出自己的特色。她每天上網(wǎng)搜索，圍巾的圍法，怎么圍出來好看，視頻教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法，她練了好幾天。我們進(jìn)了圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來，這時(shí)候的生意不是跑量的生意了，每當(dāng)有一個(gè)顧客過了看圍巾的時(shí)候，老婆就會(huì)細(xì)心的給顧客介紹，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽完介紹，她也覺得值，于是成交量就上去了，雖然轉(zhuǎn)的顧客群少了，但是我的生意也沒怎么差下來。老婆還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是記人特別準(zhǔn)，只要從我們家買過東西的，她買的什么，大概什么時(shí)候買的，她都能記得。我們逐漸把售后服務(wù)也搞好了，只要是我們家的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時(shí)間拿回來我們都是可以換的。說到這里我不得不提一句，其實(shí)有些顧客很難纏的，要換衣服，就給人一種很不舒服的感覺，來啪的把衣服往攤子一扔，就開始用想和你吵架的口氣說，你的衣服怎么怎么了，感覺他好像上當(dāng)受騙一樣，幾十塊錢的東西誰會(huì)騙你呀！你要好好說也就給你換了，可是這種做法讓人非常不舒服！這種顧客我一般堅(jiān)決不給她換。那段時(shí)間我們賣圍巾和帽子，圍巾帽子這種季節(jié)性很強(qiáng)的東西，每一次降溫就有一個(gè)小高潮，基本上我們又要每天去上貨。后來我們看那種賣20不還價(jià)的毛線帽子也好賣，但是我們夜市附近已經(jīng)有人在做了，所以就決定去我們那里一個(gè)公交樞紐站附近賣，這才是真正意義上的地?cái)?，我們也成為了真正意義上的小攤販。那里幾乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理壓力！那時(shí)候我們的作息時(shí)間是早上7點(diǎn)起床，趕八點(diǎn)半到批發(fā)市場(chǎng)，10點(diǎn)半進(jìn)完貨，趕到公交站，一張床單往地上一鋪，帽子堆在上面就開始賣了。我老婆往往需要把帽子擺整齊，分門別類?？墒窃谀莻€(gè)地方擺是有風(fēng)險(xiǎn)的，得隨時(shí)注意著城管，大家10幾個(gè)人，只要聽到一句城管來了，那個(gè)跑起來的壯觀，估計(jì)很多人都沒有見過！就這樣，邊躲城管邊賣貨，堅(jiān)持到下午4點(diǎn)多，回家吃點(diǎn)東西，又要去夜市上賣了，夜市上收攤幾乎到11點(diǎn)了，晚上到家12點(diǎn)，吃點(diǎn)東西，一洗漱，睡覺一般都是一點(diǎn)多。不過這樣收入也好多了，最多的一天我們利潤能有一千五百塊錢。這樣堅(jiān)持了有半個(gè)月多，每天要和城管玩躲貓貓，人也累得受不了，我們?nèi)屑~站那里三天打魚兩天曬網(wǎng)，也不怎么去了，最后就放棄了白天去擺攤的生意。再后來，帽子圍巾的生意不是那么好做了，再說冬天夜市的生意也確實(shí)不好做，于是我們就想到在換貨，從網(wǎng)上搜索了那種暖寶寶貼，進(jìn)價(jià)1塊多，我們賣十塊錢三貼，每天才能賣幾百塊錢，這樣一直堅(jiān)持著，生意實(shí)在太差了，怎么辦？我們一直在考慮著這個(gè)問題。老婆說快過年了，年畫對(duì)聯(lián)什么的應(yīng)該好賣，我們進(jìn)點(diǎn)那些東西來賣吧，我也同意了！還是那個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，我們?nèi)ミM(jìn)了幾百塊錢的貨，拿回來之后生意一直很差，每天只能賣幾十塊錢，我們特別焦急，每天都在商量是什么原因不賣貨的，后來我們認(rèn)為可能是因?yàn)殡x過年的時(shí)間還早，人們可能不買的！還差十天過年的時(shí)候，批發(fā)市場(chǎng)快要放假了，我們怕到開始賣貨的的時(shí)候沒貨可賣，于是又去進(jìn)了些。可是這次進(jìn)完貨之后一直也不賣，有時(shí)候晚上來了一個(gè)都賣不出去，兩次一共進(jìn)了一千二百多塊錢的貨，可是總共買了六七百塊錢。這次對(duì)我們打擊很大，我們也在分析是什么原因，最后我們認(rèn)為這次是對(duì)市場(chǎng)需求的判斷失誤造成的：現(xiàn)在每到過年，保險(xiǎn)公司，銀行，證券公司，超市??他們都要送這些東西，所以這個(gè)東西在夜市幾乎就沒有什么需求。這是我們擺了半年夜市唯一失策的一次，我們的的損失也不是很大，也就一個(gè)多月沒有掙錢。寫到這里我想補(bǔ)充一下我前面忘寫的一段，剛開始擺攤的時(shí)候，我老婆一直再喊貨（就喊清貨什么的，為了吸引人）,而我一直沒有突破自己，一直不好意思喊，我老婆擺攤子喊了沒幾天的時(shí)候嗓子就啞了，我記得那天晚上3點(diǎn)多，我半夜醒來摸到老婆特別燙，把我嚇壞了，于是我趕緊領(lǐng)著老婆打車去了醫(yī)院，那時(shí)候豬流感鬧的特別厲害，老婆害怕她得的是豬流感！我們?nèi)チ酸t(yī)院，掛了急診。最后大夫開了些藥讓吊瓶子，我拿過去一劃價(jià)，釣一天瓶子需要300多，當(dāng)時(shí)我身上帶的錢不夠，于是和老婆要卡打算去取錢，老婆一聽那么多錢她也不掉瓶子了，跑到醫(yī)生值班室非得問醫(yī)生她得的是不是豬流感，得到不是的答復(fù)后不管我怎么說她都不去吊瓶子，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)剛擺攤子也沒有什么錢，要是現(xiàn)在，我肯定不管多少錢都要吊那個(gè)瓶子的。第二天我們?nèi)チ艘粋€(gè)小診所，診斷是因?yàn)楸馓殷w發(fā)炎，醫(yī)生開了5天的瓶子才一百多塊錢，當(dāng)天我們沒去擺攤，我在家照顧老婆。第二天，老婆不顧我的堅(jiān)決反對(duì)堅(jiān)持要出攤。如果沒有老婆，我現(xiàn)在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我過的沒現(xiàn)在好！所以，我一直感謝上天讓我遇到了我老婆。我開始喊貨在我老婆發(fā)燒這次事情過后不久，老婆去上貨，我一個(gè)人去樞紐站那里擺，面對(duì)著密密麻麻人流，我艱難的喊出了第一次二十、二十，其實(shí)第一次突破是困難的，喊出了第一聲，后面慢慢的喊也就習(xí)慣了。我喊出了第一聲二十、二十，我也確定了我就要依靠擺地?cái)倎硗诰蛭业牡谝煌敖?。沒什么丟人的，雖然我現(xiàn)在是個(gè)擺地?cái)偟模钦l能確定我一輩子都是擺地?cái)偟哪?？我相信只要和老婆齊心協(xié)力，我們一定會(huì)成功的，在我喊出這第一聲后的半年，我開了屬于自己的第一家店面，我現(xiàn)在也算是一個(gè)小老板了。本來還想多寫一點(diǎn)的，但是今天的時(shí)間有點(diǎn)晚了，我六點(diǎn)還要出攤子，所以今天只能到這里了。有的朋友可能想做一些溝通我準(zhǔn)備了三個(gè)群一群47327909，二群47327909三群75828340其實(shí)我的這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于其他人來說都不是什么，但是我拿出來說的意思就是希望能給大家一點(diǎn)啟示，能夠起到拋磚引玉的作用。希望那些罵我的人能夠理解一下，盡量不要罵的太難聽呀！！喊出了第一聲，后面再喊也就容易了，那段時(shí)間在公交樞紐大十字，我每天都在喊，不過喊得少一點(diǎn)而已。有一天我和老婆在賣帽子的時(shí)候碰見了他們同學(xué)，他們兩個(gè)高中同學(xué)好像從高中一直在談那種，當(dāng)時(shí)他們沒有發(fā)現(xiàn)買帽子的就是自己的同學(xué)，當(dāng)他們挑帽子準(zhǔn)備問價(jià)錢的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)老婆是他們的同學(xué)，于是寒暄了幾句。老婆沒怎么不好意思，反倒是他們感覺很尷尬！最后老婆讓他們拿個(gè)帽子他們也沒好意思拿，急匆匆就走了。當(dāng)然我也能碰到我的熟人，慢慢習(xí)慣了也就沒什么了！過年的時(shí)候我們回了我們老家，在家呆了五六天，從家里回來之后，又去老婆的親戚家轉(zhuǎn)了幾天，出攤的時(shí)候初七八了，這時(shí)候，我遇到了對(duì)我影響很大的一個(gè)批發(fā)商，因?yàn)槿ツ臧肽暌恢贝蚪坏赖脑颍年P(guān)系也就好了。因?yàn)槭煜ち?，所以他就?huì)把自己一些不太好批的或者存在其他問題的貨便宜給我，第一次有一個(gè)品牌的西服和風(fēng)衣廠家沒有控貨，自己和別人家打重了，于是他把那批貨以低于成本價(jià)很多的價(jià)格給了我，我拿到這批貨到夜市上零售，我自己賣八十塊一百二十塊一件，因?yàn)槲业牧闶蹆r(jià)還低于正常的批發(fā)價(jià)，所以很多人覺得這個(gè)貨物超所值，雖然在夜市上這個(gè)價(jià)位有點(diǎn)高，但是我每天都能賣掉幾十件。這些貨我賣的好，最后也沒有壓貨。所以這批貨我也掙到了一點(diǎn)錢。自從這次拿貨之后，我去他們家拿貨從來不壓價(jià)，人家要是有什么款要讓我?guī)еu賣，給他幫幫忙，我也從來不拒絕。這樣就和批發(fā)商的關(guān)系搞好了，和批發(fā)商搞好關(guān)系很重要，這次我開店，從他們家欠了1W多貨款老板什么都沒說，也從來沒催過我。當(dāng)然批發(fā)商也有不好說話的，不知道是打交道時(shí)間短還是那個(gè)批發(fā)商的問題，我這次碰到的這個(gè)批發(fā)商讓我很惱火！當(dāng)時(shí)開店的時(shí)候，我老婆和人家談的，做他們家貨全版全色，全部上他們家貨，他們?cè)趦r(jià)格上給些優(yōu)惠，在一個(gè)百分之百的換貨率，其實(shí)談是這么談了，可是我能銷掉的貨我肯定不會(huì)給他拿回去的。于是我上了他們家2W多的貨，這些貨掛在店里之后，兩天都賣的不好，于是我就問了幾個(gè)朋友，結(jié)果朋友們說他這個(gè)貨有問題，他們家的貨是炒貨，有的店里發(fā)20多的貨，他給我們55，廣州零售價(jià)在60的褲子，他批發(fā)70給我們，就這樣我也沒想到要去他們家調(diào)貨，我把所有的貨都拿到夜市上平價(jià)甩了。不過這批貨我也沒有賠錢，后來我又去他們家拿了些便宜點(diǎn)的貨，欠了三千五百塊錢?？墒茄澴游业昀镔u的并不好，夜市上也沒有辦法出掉。所以我就想把這批貨換掉，前面說好可以換的，今天去人家又沒貨可換，上次欠的貨錢他必須讓我結(jié)清，今天的貨完了再調(diào)。當(dāng)時(shí)我先給他結(jié)了兩千，剩下一千五百塊錢我決定先不結(jié)。他堅(jiān)決要讓我結(jié)清了再談?wù){(diào)貨，我就想，貨我也不調(diào)換了，這一千五百塊錢我也不給你結(jié)了?？偣矁汕Ф鄩K錢的褲子，我就先放著吧！這樣的批發(fā)商，也沒有在打交道的必要了。當(dāng)然這也算是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧，以后做生意的時(shí)候，也別相信什么百分之百的調(diào)貨，除非白紙黑字寫上。其實(shí)做生意這么久以來，我也悟出來一個(gè)道理，做生意其實(shí)和做人一樣，有時(shí)候確實(shí)是吃虧是福，如果打算做長(zhǎng)久生意，想做大，就要誠信待客，對(duì)合作伙伴也一樣，講究誠信是很重要的。今年夏天的時(shí)候，我創(chuàng)造了我擺夜市以來賣衣服最多件數(shù)的一個(gè)記錄，那時(shí)候剛?cè)胂牟痪茫疫M(jìn)了一批T恤，這批貨最便宜的有十一塊的，最貴的有19塊的，我剛拿回來的時(shí)候賣一件三十，賣不動(dòng)，第二天調(diào)整為1件25，還是不好賣，第三天我調(diào)整成20的時(shí)候，一直到快八點(diǎn)一件都賣不掉，我連張都沒開！七點(diǎn)五十的時(shí)候，我和老婆商量了一下，我們改成了兩件三十，于是我們倆吆喝起來：清貨兩件三十！不到5分鐘，我那里人圍得的擠都擠不進(jìn)來，有的兩件，有的更多。有人拿上一件，說老板我拿一件二十行不行，我就說不行，一件25，沒辦法，他只好挑走兩件。有時(shí)候賣貨也是一種氣勢(shì)，生意越好，砍價(jià)的也越少，如果生意不好的時(shí)候，你遇到的顧客形形色色，就是賣不出東西。當(dāng)天晚上，我賣了整整兩百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一塊板子，能夠賣這些件數(shù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，當(dāng)天晚上不但賣掉了我進(jìn)的新貨，而且把我去年賣不掉的很多壓貨也賣掉了！不到一個(gè)小時(shí)，我已經(jīng)沒貨可賣了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我擺攤以來喊得最賣力的一次，不過造成的后果是我的嗓子完全嘶啞了（今天可能只能更新這么多了，我昨晚收完攤1點(diǎn)，睡覺兩點(diǎn)了，早上七點(diǎn)多起床去批發(fā)市場(chǎng)，趕十點(diǎn)又回到店里開店，我在店里寫了這些，店里不賣貨所以我打算換我妹妹回來看店，我去批發(fā)市場(chǎng)陪老婆進(jìn)貨，如果下午進(jìn)完貨有時(shí)間的話我在寫一些，如果沒有時(shí)間的話只能到明天了。）昨天寫了兩個(gè)小時(shí)，不知道誰家小孩把我家里的電閘拉掉了，停電。我辛辛苦苦寫的一點(diǎn)東西全部找不見了！由于時(shí)間的問題，我現(xiàn)在幾乎沒有時(shí)間上網(wǎng)，每天能抽出午睡的時(shí)間來碼字，所以更新的有點(diǎn)少，希望大家能夠諒解，回帖我也沒時(shí)間在電腦上看，只能在手機(jī)上乘攤子上不太忙的時(shí)候看一下回帖，暫時(shí)無法一一回復(fù)了，等哪天我不用去進(jìn)貨的時(shí)候我專門抽出一個(gè)時(shí)間來回復(fù)大家的問題吧。還有，一群已經(jīng)滿了，其他想加群的朋友請(qǐng)加2群和三群吧，其實(shí)那幾個(gè)群的群主都是我本人，要加就加一個(gè)群就可以了，謝謝！看到有很多朋友在群里問的最多的問題是從那里進(jìn)貨，什么東西好賣，擺攤的地點(diǎn)怎么選擇等等等相關(guān)問題，我就我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)說一說，我知道這里高手很多，我這么做是班門弄斧，大家將就著看吧，嘿嘿。關(guān)于地點(diǎn)選擇的問題，我認(rèn)為都要充分考察自己將要去擺攤子的地方，看看有沒有人擺，他們都賣什么，有沒有城市管理者查（沒辦法，這個(gè)是特色，那個(gè)城市都有）。擺攤子的地方要有兩個(gè)要素，一是必須是有人擺的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的問題都不是什么大問題，山里沒城市管理者查，你想怎么擺都行，可是在那里你根本不會(huì)掙到錢！有人擺的地方，你去之后和他們搞好關(guān)系，如果城市管理者來了他們都會(huì)跑，你看他們跑你跑就是了。千萬不能因?yàn)橛腥诉€在看你的東西或者再和你討價(jià)還價(jià)而有些猶豫！稍有猶豫你的損失就大了，嘿嘿。關(guān)于什么東西好賣的問題，我覺得這個(gè)問題最不好回答了。不同的貨品，放在不同人的手里出售，出現(xiàn)的結(jié)果是截然不同的！比如前一點(diǎn)時(shí)間我以前的幾個(gè)同學(xué)來找我說要擺攤，于是我把我的貨給他分了些，讓他去另外一個(gè)地方擺，結(jié)果他們?nèi)鞗]有賣出去一件！而他們拿貨的那天晚上親眼看到我當(dāng)天晚上賣了兩千多塊錢的。所以我覺得，不管賣什么，賣的人首先要喜歡自己所賣的東西，要是自己喜歡了，就好給顧客介紹，要是自己都覺得東西不好，自己都不喜歡，給顧客銷售就有一定難度了。現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，帽子圍巾手套都是比較好賣的，還有美體線褲。不過，賣貨的關(guān)鍵還是人,不一定說別人說好賣的東西你就能賣好。關(guān)于去那里進(jìn)貨的問題，我認(rèn)為兩個(gè)方法比較好一點(diǎn)，一是你沒做過，剛開始做，那就去本地的批發(fā)商場(chǎng)拿貨，每次量少一點(diǎn)，這樣就不會(huì)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，如果你看準(zhǔn)了一門生意，并且確定量能上去，就去外地大點(diǎn)的