某廣告推廣提案94課件

易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案942022/10/28易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案942022/10/22易居1目錄是什么。

—產(chǎn)品分析說什么。

—推廣總精探尋

—項(xiàng)目定位

—推廣導(dǎo)語怎么說。

—分階段推廣策略

—推廣通路建議

—活動(dòng)建議對誰說。

—客層分析

易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94目錄是什么。說什么。2一、項(xiàng)目分析“恒大綠洲”是什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94一、項(xiàng)目分析“恒大綠洲”是什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣3“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：1、整體發(fā)展：蔡甸新城可以發(fā)揮靠近武漢新區(qū)的便利交通條件和自身豐富的生態(tài)旅游資源。

武漢城市圈中的“三軸”中的西向發(fā)展軸為武漢漢陽-武漢開發(fā)區(qū)向西延伸，涵蓋武漢蔡甸南部地區(qū)、漢南區(qū)，以及多個(gè)小城鎮(zhèn)。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：易居中國4“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：2、行業(yè)趨勢：隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢加大蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開發(fā)趨勢日趨明顯；眾多開發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開發(fā)項(xiàng)目；易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：易居中國5“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：3、競爭事態(tài)：因項(xiàng)目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤無直接競爭；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來的發(fā)展前景較好，市場關(guān)注度較高。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：易居中國6“恒大綠洲”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：隨著武漢中心城區(qū)開發(fā)量逐漸達(dá)到飽和，武漢衛(wèi)星城市地產(chǎn)發(fā)展迅速，蔡甸區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場印象不佳；開發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競爭也處于初級階段；“恒大綠洲”作為武漢新片區(qū)高品質(zhì)樓盤的代表，要擔(dān)起提升新區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹立獨(dú)特的恒大品牌個(gè)性！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：易居中國武漢恒大綠洲廣7“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”小環(huán)境分析：1、位置：位于蔡甸區(qū)新天村，北靠老漢沙公路，南臨南湖，東臨蔡甸區(qū)與漢陽區(qū)交界處；距離武漢中環(huán)線僅3公里路程，地處在武漢新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)；車程距離王家灣10分鐘車程、距離古田片區(qū)15分鐘車程，近臨市區(qū)中心易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”小環(huán)境分析：易居中國武8“恒大綠洲”是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：占地面積達(dá)到475畝，總建筑面積約為80萬平方米；超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全；建筑形態(tài)為小高層、高層、低層混合業(yè)態(tài)；易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：易居中國武漢恒大綠洲廣告推9“恒大綠洲”是什么？3、周邊配套：因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離漢陽中心地帶尚有一段距離，欠便利；目前沒有公交車到達(dá)；周邊高爾夫高端物業(yè)配套，但都還未投入使用，商業(yè)配套不足。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？3、周邊配套：易居中國武漢恒大綠洲廣告推10“恒大綠洲”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“恒大綠洲”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當(dāng)距離漢陽鐘家村及漢口古田片區(qū)十分近，加上超大規(guī)模的建筑體量，它將是臨近市級的潛力大盤

“恒大綠洲”，一個(gè)極巨潛力的城外之“城”。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：易居中國武漢恒大綠洲廣11“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢：1、項(xiàng)目一面臨湖，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良2、總建筑面積為80萬平方米，超大規(guī)模社區(qū)3、品牌開發(fā)商頃力打造，實(shí)力巨獻(xiàn)易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：易居中國武漢恒大綠洲廣12“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：劣勢：1、周邊路段及配套沒有跟進(jìn)，生活氛圍不濃2、公車線路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn)3、整個(gè)片區(qū)形象不佳，沒有得到市場的認(rèn)同易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：易居中國武漢恒大綠洲廣13“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：機(jī)會：1、距離王家灣10分鐘車程，實(shí)際距離比心理距離短2、城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機(jī)會大3、品牌開發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展4、未來片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：易居中國武漢恒大綠洲廣14“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：威脅：1、地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小2、交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來潛在威脅3、配套設(shè)施沒有及時(shí)跟上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng)易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：易居中國武漢恒大綠洲廣15經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下我們產(chǎn)品走向市場面臨的最大障礙——是產(chǎn)品嗎？是規(guī)劃嗎？都不是！是地段！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣16心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離劣勢：恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場難以接受的最大原因機(jī)會點(diǎn)：恒大綠洲乘車到達(dá)漢陽次中心地段王家灣僅10分鐘車程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對偏遠(yuǎn)地段的想象易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離劣勢：機(jī)會點(diǎn)：易居中國武漢恒大綠洲廣17如何解決人們對本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，是本項(xiàng)目推廣至關(guān)重要的一步易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94如何解決人們對本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，18什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾易居中國武漢恒大綠19三個(gè)假如假如客層根本就不認(rèn)同我們的地段，那么再好的產(chǎn)品硬件恐怕也是一句空談！假如有那么一部分客層有點(diǎn)青睞我們的地段，那么光靠我們的產(chǎn)品能夠打動(dòng)他們嗎？如何留住他們？假如客層對我們的地段既不認(rèn)同也不反對，那我們憑什么來點(diǎn)燃他們到此購買的熱情？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94三個(gè)假如假如客層根本就不認(rèn)同我們的地段，那么再好的產(chǎn)品硬件恐20所以我們的企劃思路是——必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點(diǎn)東西，這種東西可以——讓反對地段的客層游移不定！讓接受地段的客層立即沖動(dòng)！讓中立態(tài)度的客層馬上關(guān)注！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94所以我們的企劃思路是——必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點(diǎn)21思前顧后，我們認(rèn)為這種東西需要從客群心理出發(fā)

找到他們內(nèi)心的需求并與項(xiàng)目契合居住概念！一種讓耳目一新的居住概念一種武漢樓市未曾出現(xiàn)過的居住理念一種和本案產(chǎn)品氣質(zhì)、環(huán)境氣質(zhì)相吻合的居住方式易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94思前顧后，我們認(rèn)為這種東西需要從客群心理出發(fā)

找到他們內(nèi)心的22二、目標(biāo)人群界定“恒大綠洲”對誰說？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94二、目標(biāo)人群界定“恒大綠洲”對誰說？易居中國武漢恒大綠洲廣告23目標(biāo)人群是什么樣的人？企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務(wù)員企業(yè)老總，實(shí)力雄厚私營業(yè)主，高級公務(wù)員目標(biāo)客戶群：理性消費(fèi)、注重實(shí)際、屬于經(jīng)濟(jì)合理購買者職業(yè)經(jīng)理人、私營業(yè)主證券、IT、汽車高級工程師企業(yè)中層管理、政府中級公務(wù)員工程師、高級財(cái)務(wù)人員易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94目標(biāo)人群是什么樣的人？企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務(wù)員24——從馬斯洛需求層次模式看：目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)是好房子！物業(yè)管理和隱秘性好！有家的感覺！是有身份感的經(jīng)典樓盤！找到生活的意義！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94——從馬斯洛需求層次模式看：目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？生存需25——目標(biāo)人群的共性：武漢普通消費(fèi)群收入：個(gè)人月收入2000元以上;家庭月收入7000元以上人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有自己要求來自區(qū)域：漢陽中心城區(qū)、沌口開發(fā)區(qū)、漢口次級區(qū)域居住理念：城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市對他們來說如同放棄發(fā)展，在不放棄城市的選擇中，選擇性價(jià)比最高的樓盤目標(biāo)人群是什么樣的人？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94——目標(biāo)人群的共性：目標(biāo)人群是什么樣的人？易居中國武漢恒大綠26——客層精神意識形態(tài)：·他們都是兢兢業(yè)業(yè)社會大眾，在事業(yè)上他們還處于打拼階段，勤勞而辛苦，想擁有屬于自己的一個(gè)溫暖的家，在精神層面他們對夢想從未放棄，一直努力。·城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市對他們來說如同放棄發(fā)展，但在久歷喧囂繁華之后，他們又本能的產(chǎn)生一絲對悠閑生活的渴望。所以在選擇居所時(shí)自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配……·在一個(gè)不算太大但是屬于自己的家中，聽聽音樂、看看書，放松身心，是他們對生活的一種夢想。目標(biāo)人群是什么樣的人？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94——客層精神意識形態(tài)：目標(biāo)人群是什么樣的人？易居中國武漢恒大27——我們對目標(biāo)客群的概括：目標(biāo)人群是什么樣的人？在離城市不遠(yuǎn)處滿足自己對專屬之家的夢想易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94——我們對目標(biāo)客群的概括：目標(biāo)人群是什么樣的人？在離城市不遠(yuǎn)28三、產(chǎn)品定位“恒大綠洲”說什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94三、產(chǎn)品定位“恒大綠洲”說什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣29“恒大綠洲”說什么？作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直接體現(xiàn)以下兩個(gè)層面的東西一、產(chǎn)品自身特色二、消費(fèi)者的心理需求易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”說什么？作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直30“恒大綠洲”說什么？在定位之前，我們先來歸納一下我們的核心賣點(diǎn)超大體量社區(qū)，關(guān)鍵詞：80萬方距離武漢中環(huán)3公里路程，武漢新區(qū)規(guī)劃，關(guān)鍵詞：武漢新區(qū)由此，產(chǎn)品的形象定位呼之欲出——客群消費(fèi)心理需求找到一個(gè)符合自己居住夢想的專屬居所，關(guān)鍵詞：夢想之城

易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”說什么？在定位之前，我們先來歸納一下我們的核心賣3180萬方·武漢新區(qū)·夢想之城易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9480萬方·武漢新區(qū)·夢想之城易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案32廣告策略：廣告策略的制訂需要根據(jù)樓盤的市場定位來決定，平面表現(xiàn)與文案訴求也需要與該樓盤的市場定位相契合。恒大綠洲的市場定位該是如何呢？“恒大綠洲”說什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94廣告策略：恒大綠洲的市場定位該是如何呢？“恒大綠洲”說什么？33市場定位從兩個(gè)方面得出——夢想新宜居之城品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重市場定位產(chǎn)品力購買力產(chǎn)品消費(fèi)者？結(jié)合產(chǎn)品與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系——易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94市場定位從兩個(gè)方面得出——夢想新宜居之城品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并34武漢新區(qū)超高性價(jià)比社區(qū)核心概念夢想新宜居之城品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重？走中檔樓盤路線易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94武漢新區(qū)核心概念夢想新宜居之城品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重？走中檔35超高性價(jià)比社區(qū)中檔樓盤路線廣告調(diào)性走平實(shí)與親切路線“恒大綠洲”廣告調(diào)性易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94超高性價(jià)比社區(qū)中檔樓盤路線廣告調(diào)性走平實(shí)與親切路線“恒大綠洲36“恒大綠洲”廣告調(diào)性

在整個(gè)銷售期過程中，廣告調(diào)性始終堅(jiān)持生活化、平民化，居住色彩濃厚，娓娓到來的文案敘述風(fēng)格，十分貼近老百姓的心靈，以符合項(xiàng)目倡導(dǎo)居住夢想的定位。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”廣告調(diào)性在整個(gè)銷售期過程中，廣告調(diào)性始終堅(jiān)37廣告推廣語一片綠洲一方人家易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94廣告推廣語一片綠洲一方人家易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣38“恒大綠洲”的廣告推廣語！——理由：1、契合廣告調(diào)性走平民與親和路線；2、綠洲取自心靈綠洲之意，寓意為此處同時(shí)也是居住者心靈的棲息之所；3、一方人家，表現(xiàn)其大規(guī)模的特點(diǎn)；易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”的廣告推廣語！——理由：易居中國武漢恒大綠洲廣39LOGO及VI易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94LOGO及VI易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9440LOGO一易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94LOGO一易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9441LOGO二易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94LOGO二易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9442LOGO三易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94LOGO三易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9443易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9444易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9445易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9446易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9447易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9448易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9449易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9450易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9451四、廣告策略“恒大綠洲”怎么說？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94四、廣告策略“恒大綠洲”怎么說？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣52四、廣告策略(1)品牌線。此線索將以十年恒大為切入口，以恒大地產(chǎn)品牌宣傳為先，為恒大地產(chǎn)后續(xù)的開發(fā)形成良好的品牌背景；(2)產(chǎn)品線。此線索將主要以工程結(jié)點(diǎn)為基點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)的滲透，做一種實(shí)效性廣告推廣方向；(3)區(qū)域線。炒熱武漢新區(qū)，提出新區(qū)將是武漢未來居住發(fā)展前景，與其超高的性價(jià)比的特點(diǎn)，將有利對項(xiàng)目有提升。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94四、廣告策略(1)品牌線。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案95307.43407.86707.10908.311II.客戶積累期I.品牌切入期III.開盤強(qiáng)銷期IV.持續(xù)銷售期宣傳密度1、開發(fā)品牌導(dǎo)入2、風(fēng)暴戶外占領(lǐng)策略3、營銷環(huán)境改造1、持續(xù)性公關(guān)活動(dòng)2、產(chǎn)品賣點(diǎn)述求3、建立渠道傳播1、盛大開盤2、強(qiáng)力銷售1、現(xiàn)房熱銷2、sp活動(dòng)IIIIIIIV廣告分期易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9407.4354第一階段：品牌切入期十年恒大的精彩之旅易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94第一階段：品牌切入期易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9455品牌切入期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是企業(yè)形象展示,樹立企業(yè)形象2、企業(yè)巡展及恒大會會員的招募是企業(yè)形象宣傳的移動(dòng)堡壘，也是培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)客戶的有效手段?？梢詾轫?xiàng)目積累客戶資源3、“與恒大共建居住夢想”的大型活動(dòng)將是圍繞項(xiàng)目的形象定位進(jìn)行品牌宣傳的注意線索易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是企業(yè)形象展示,56品牌切入期媒體投放：恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強(qiáng)音第一階段采取高調(diào)傳播手段，利用恒大的強(qiáng)大實(shí)力，強(qiáng)勢建立武漢地產(chǎn)品牌開發(fā)商的龍頭地位。并分別通過十年恒大精彩、恒大的居住理念及恒大在武漢的戰(zhàn)略思想為輔助述求點(diǎn)，以訊雷不及掩耳之速占領(lǐng)制高點(diǎn)，用最精煉的語句與平面方式達(dá)到最佳的宣傳目的。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期媒體投放：恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強(qiáng)音第一57品牌切入期媒體投放：1、大眾媒體——（1）報(bào)媒；（2）戶外；2、項(xiàng)目終端——（1）工地圍墻；（2）工地立柱；（3）道旗；3、其它媒體——（1）公車車體廣告；（2）網(wǎng)絡(luò)廣告（3）廣播廣告易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期媒體投放：1、大眾媒體——易居中國武漢恒大綠洲廣告58品牌切入期媒體投放：系列主題投放：●恒大地產(chǎn)，輝煌十年●恒大地產(chǎn)，地產(chǎn)巨鱷再次殺入武漢●恒大地產(chǎn)，譜寫武漢地產(chǎn)新的神話易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期媒體投放：系列主題投放：●恒大地產(chǎn)，輝煌十年易居中59品牌切入期品牌活動(dòng)：恒大與居者共建武漢夢想新城恒大集團(tuán)進(jìn)駐武漢，擁有一個(gè)扎根武漢的夢想，而恒大綠洲所帶來的“城市新夢想”的居住理念，也將激起武漢民眾對未來生活新夢想的共鳴！我們將以這一活動(dòng)為主線，我們將圍繞恒大、武漢民眾的共同人居夢想做為切入點(diǎn)！。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)：恒大與居者共建武漢夢想新城恒大集團(tuán)進(jìn)駐武60品牌切入期品牌活動(dòng)一：恒大集團(tuán)品牌新聞發(fā)布會召開恒大集團(tuán)的品牌新聞發(fā)布會，邀請媒體記者參與，介紹恒大集團(tuán)的發(fā)展歷史及恒大集團(tuán)在廣州的項(xiàng)目，并現(xiàn)場宣布恒大會的成立，對恒大會會員進(jìn)行招募，提出與武漢市民共建夢想之城的居住理想。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)一：恒大集團(tuán)品牌新聞發(fā)布會召開恒大集團(tuán)的品61品牌切入期品牌活動(dòng)二：恒大集團(tuán)品牌巡展去各個(gè)人流量大的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行品牌巡展，通過恒大集團(tuán)的圖片展、恒大的項(xiàng)目的圖片展的發(fā)布，以巡展臺可以作為恒大集團(tuán)品牌展示的流動(dòng)堡壘，全面闡述“恒大會”的理念及制度,召集“恒大會”會員，同時(shí)介紹項(xiàng)目,收集項(xiàng)目潛在關(guān)注群,為項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會做輔助。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)二：恒大集團(tuán)品牌巡展去各個(gè)人流量大的活動(dòng)區(qū)62品牌切入期品牌活動(dòng)三：恒大集團(tuán)品牌展示中心建立建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國發(fā)展歷程展示、恒大武漢項(xiàng)目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項(xiàng)目各個(gè)方面，展示恒大集團(tuán)不同的風(fēng)采。。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)三：恒大集團(tuán)品牌展示中心建立建立恒大品牌的63品牌切入期品牌活動(dòng)四：恒大集團(tuán)與市民共建居住夢想結(jié)合恒大綠洲的項(xiàng)目形象，打造恒大集團(tuán)親近市民，為居住者所想的居住理念，召開征集“所以關(guān)于對居住的夢想”的征集活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全武漢市市民參與其中，并進(jìn)行相關(guān)軟文配合，炒熱品牌同時(shí)，炒熱項(xiàng)目。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)四：恒大集團(tuán)與市民共建居住夢想結(jié)合恒大綠洲64品牌切入期品牌活動(dòng)五：恒大集團(tuán)品牌廣州行借勢恒大集團(tuán)的恒大會會員招募活動(dòng)，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)五：恒大集團(tuán)品牌廣州行借勢恒大集團(tuán)的恒大會65第二階段：客戶積累期武漢新區(qū)的夢想之城易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94第二階段：客戶積累期易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9466客戶積累期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是炒熱地段,建立項(xiàng)目形象2、開工儀式是恒大集團(tuán)亮相武漢的最好契機(jī)，也是恒大集團(tuán)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品的最好銜接點(diǎn)3、地段與區(qū)域的炒熱將是本項(xiàng)目的最大機(jī)會點(diǎn)４、引入項(xiàng)目形象，使消費(fèi)者建立對項(xiàng)目認(rèn)知易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是炒熱地段,建立67客戶積累期媒體投放：1、大眾媒體——（1）報(bào)媒；（2）戶外；（3）網(wǎng)站；（4）車身；2、特殊渠道——（1）超市終端滲透；恒大會滲透3、項(xiàng)目終端——（1）工地圍墻；（2）工地立柱；（3）道旗；4、項(xiàng)目廣宣傳——（1）戶型單張；(2)樓書（3）海報(bào)（4）折頁（5）手提袋等易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期媒體投放：1、大眾媒體——易居中國武漢恒大綠洲廣告68客戶積累期系列活動(dòng)：武漢新區(qū)發(fā)展論壇召集新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人、交通局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、由恒大集團(tuán)組織新聞?dòng)懻摃?，暢談新區(qū)發(fā)展的美好前景與新區(qū)居住的適宜性，并邀請記者進(jìn)行跟蹤報(bào)道，炒熱片區(qū)發(fā)展。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期系列活動(dòng)：武漢新區(qū)發(fā)展論壇召集新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)展相69客戶積累期系列活動(dòng)：恒大集團(tuán)與公交集團(tuán)的合作發(fā)布與武漢公交集團(tuán)合作，召開新聞發(fā)布會，宣布由恒大集團(tuán)投資，增加項(xiàng)目到王家灣的公車路線，消除客群對交通的心理障礙，表現(xiàn)出恒大集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期系列活動(dòng)：恒大集團(tuán)與公交集團(tuán)的合作發(fā)布與武漢公交集70客戶積累期系列活動(dòng)：我的新區(qū)，我做主舉辦新區(qū)征文比賽，使市民對新區(qū)的發(fā)展與建設(shè)描繪自己的看法，引起市民對新區(qū)的關(guān)注。征文大賽的優(yōu)勝者將入選恒大會員，在購買恒大綠洲的同時(shí)享受一定優(yōu)惠政策。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期系列活動(dòng)：我的新區(qū)，我做主舉辦新區(qū)征文比賽，使市民71客戶積累期系列活動(dòng)：拆遷居民一條龍服務(wù)根據(jù)目標(biāo)受眾多為漢陽及漢口的拆遷戶，特舉辦拆遷一條龍服務(wù)，上門設(shè)點(diǎn)，提供拆遷系列服務(wù)，并放置宣傳物料，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期系列活動(dòng)：拆遷居民一條龍服務(wù)根據(jù)目標(biāo)受眾多為漢陽及72客戶積累期系列活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會邀請武漢眾多媒體以及部分會員參與恒大綠洲產(chǎn)品發(fā)布會。布會將成為恒大綠洲項(xiàng)目特點(diǎn)的一次集中宣傳。同時(shí)將“恒大綠洲”的社區(qū)理念以三維動(dòng)畫片的形式進(jìn)行展出。。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期系列活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會邀請武漢眾多媒體以及部分會員參73視覺欣賞易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94視覺欣賞易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9474易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9475易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9476易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9477第三階段：開盤強(qiáng)銷期武漢市民的居住綠洲易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94第三階段：開盤強(qiáng)銷期易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9478開盤強(qiáng)銷期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是與項(xiàng)目定位相聯(lián)系，突出項(xiàng)目高性價(jià)比和升值潛力2、而本階段，將積聚所有能量，于一夜間集中爆發(fā)，以期形成一個(gè)無量的推廣高潮，最終形成武漢市經(jīng)典項(xiàng)目！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94開盤強(qiáng)銷期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是與項(xiàng)目定位相聯(lián)79開盤強(qiáng)銷期系列活動(dòng)：流金歲月經(jīng)典影展在售樓部前每個(gè)周末的晚上，在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出多部優(yōu)秀作品，邀請業(yè)主、意向客戶及家屬前來觀看。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94開盤強(qiáng)銷期系列活動(dòng)：流金歲月經(jīng)典影展在售樓部前每個(gè)周末的晚上80開盤強(qiáng)銷期系列活動(dòng)：家樂福免費(fèi)放送環(huán)保購物袋家樂福的購物袋常常由于客源較多，發(fā)放有限。此時(shí)，恒大項(xiàng)目應(yīng)抓住商機(jī)，利用免費(fèi)發(fā)放印有項(xiàng)目標(biāo)志的環(huán)保購物袋吸引客戶，該購物袋內(nèi)可夾放項(xiàng)目宣傳海報(bào)或DM。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94開盤強(qiáng)銷期系列活動(dòng)：家樂福免費(fèi)放送環(huán)保購物袋家樂福的購物袋常81開盤強(qiáng)銷期系列活動(dòng)：中心地段大型路演活動(dòng)建議到漢陽商場、家樂福購物中心等地進(jìn)行大型的路演活動(dòng)，宣傳項(xiàng)目，同時(shí)招募恒大會員，使得受眾對項(xiàng)目有廣泛認(rèn)知度。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94開盤強(qiáng)銷期系列活動(dòng)：中心地段大型路演活動(dòng)建議到漢陽商場、家樂82第四階段：持續(xù)銷售期開啟夢想的綠色生活易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94第四階段：持續(xù)銷售期易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9483持續(xù)銷售期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是與分賣點(diǎn)進(jìn)行訴求，突出項(xiàng)目高性價(jià)比和夢想之城2、本階段主要精力將集中于更多的現(xiàn)場活動(dòng)，以期將人流拉來現(xiàn)場，形成旺場，并通過實(shí)效性廣告突襲目標(biāo)群體。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94持續(xù)銷售期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是與分賣點(diǎn)進(jìn)行訴84持續(xù)銷售期系列活動(dòng)：湖邊賞景燒烤活動(dòng)邀請意向客戶前來項(xiàng)目現(xiàn)場，組織他們臨湖賞景燒烤，一邊賞湖，一邊宣傳項(xiàng)目，親近大眾，使他們感受到家的溫馨與社區(qū)的良好環(huán)境。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94持續(xù)銷售期系列活動(dòng)：湖邊賞景燒烤活動(dòng)邀請意向客戶前來項(xiàng)目現(xiàn)場85持續(xù)銷售期系列活動(dòng)：園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng)周末組織會員和意向客戶至現(xiàn)場聽取項(xiàng)目園林規(guī)劃的說明會。會員或消費(fèi)者通過對園林設(shè)計(jì)理念以及風(fēng)格的了解，對項(xiàng)目景觀進(jìn)行有獎(jiǎng)命名征集。消費(fèi)者填寫表單交銷售中心并經(jīng)過匯總后評議。通過活動(dòng)有助于消費(fèi)者對項(xiàng)目有全面的了解進(jìn)而促進(jìn)現(xiàn)場銷售。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94持續(xù)銷售期系列活動(dòng)：園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng)周末組織會員和意向客86持續(xù)銷售期系列活動(dòng)：草莓飄香眾人采活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場有大型的草莓基地，組織意向客戶進(jìn)行草莓的采集活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目現(xiàn)場人氣，讓目標(biāo)客戶充分感受到綠洲優(yōu)美的自然環(huán)境及生活居住氛圍。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94持續(xù)銷售期系列活動(dòng)：草莓飄香眾人采活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場有大型的草莓基87持續(xù)銷售期系列活動(dòng)：迎新年歡樂派對活動(dòng)通過于周邊企業(yè)的聯(lián)系，邀請目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場，進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，通過趣味游戲活動(dòng)的開展，促進(jìn)他們深入現(xiàn)場對項(xiàng)目的了解。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94持續(xù)銷售期系列活動(dòng)：迎新年歡樂派對活動(dòng)通過于周邊企業(yè)的聯(lián)系，88視覺欣賞易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94視覺欣賞易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9489易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9490易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9491易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9492總體媒介建議通路類型媒體建議報(bào)紙以金報(bào)和晚報(bào)為主雜志以武漢市民雜志為主網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等現(xiàn)場氣氛銷售道具等戶外投放漢陽中心片區(qū)、古田主干道、硚口中心等直遞通路短信、直投等易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94總體媒介建議通路類型媒體建議報(bào)紙以金報(bào)和晚報(bào)為主雜志以武漢市93演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/28易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案942022/10/28易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案942022/10/22易居95目錄是什么。

—產(chǎn)品分析說什么。

—推廣總精探尋

—項(xiàng)目定位

—推廣導(dǎo)語怎么說。

—分階段推廣策略

—推廣通路建議

—活動(dòng)建議對誰說。

—客層分析

易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94目錄是什么。說什么。96一、項(xiàng)目分析“恒大綠洲”是什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94一、項(xiàng)目分析“恒大綠洲”是什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣97“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：1、整體發(fā)展：蔡甸新城可以發(fā)揮靠近武漢新區(qū)的便利交通條件和自身豐富的生態(tài)旅游資源。

武漢城市圈中的“三軸”中的西向發(fā)展軸為武漢漢陽-武漢開發(fā)區(qū)向西延伸，涵蓋武漢蔡甸南部地區(qū)、漢南區(qū)，以及多個(gè)小城鎮(zhèn)。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：易居中國98“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：2、行業(yè)趨勢：隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢加大蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開發(fā)趨勢日趨明顯；眾多開發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開發(fā)項(xiàng)目；易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：易居中國99“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：3、競爭事態(tài)：因項(xiàng)目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤無直接競爭；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來的發(fā)展前景較好，市場關(guān)注度較高。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：易居中國100“恒大綠洲”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：隨著武漢中心城區(qū)開發(fā)量逐漸達(dá)到飽和，武漢衛(wèi)星城市地產(chǎn)發(fā)展迅速，蔡甸區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場印象不佳；開發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競爭也處于初級階段；“恒大綠洲”作為武漢新片區(qū)高品質(zhì)樓盤的代表，要擔(dān)起提升新區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹立獨(dú)特的恒大品牌個(gè)性！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：易居中國武漢恒大綠洲廣101“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”小環(huán)境分析：1、位置：位于蔡甸區(qū)新天村，北靠老漢沙公路，南臨南湖，東臨蔡甸區(qū)與漢陽區(qū)交界處；距離武漢中環(huán)線僅3公里路程，地處在武漢新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)；車程距離王家灣10分鐘車程、距離古田片區(qū)15分鐘車程，近臨市區(qū)中心易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”小環(huán)境分析：易居中國武102“恒大綠洲”是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：占地面積達(dá)到475畝，總建筑面積約為80萬平方米；超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全；建筑形態(tài)為小高層、高層、低層混合業(yè)態(tài)；易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：易居中國武漢恒大綠洲廣告推103“恒大綠洲”是什么？3、周邊配套：因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離漢陽中心地帶尚有一段距離，欠便利；目前沒有公交車到達(dá)；周邊高爾夫高端物業(yè)配套，但都還未投入使用，商業(yè)配套不足。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？3、周邊配套：易居中國武漢恒大綠洲廣告推104“恒大綠洲”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“恒大綠洲”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當(dāng)距離漢陽鐘家村及漢口古田片區(qū)十分近，加上超大規(guī)模的建筑體量，它將是臨近市級的潛力大盤

“恒大綠洲”，一個(gè)極巨潛力的城外之“城”。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：易居中國武漢恒大綠洲廣105“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢：1、項(xiàng)目一面臨湖，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良2、總建筑面積為80萬平方米，超大規(guī)模社區(qū)3、品牌開發(fā)商頃力打造，實(shí)力巨獻(xiàn)易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：易居中國武漢恒大綠洲廣106“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：劣勢：1、周邊路段及配套沒有跟進(jìn)，生活氛圍不濃2、公車線路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn)3、整個(gè)片區(qū)形象不佳，沒有得到市場的認(rèn)同易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：易居中國武漢恒大綠洲廣107“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：機(jī)會：1、距離王家灣10分鐘車程，實(shí)際距離比心理距離短2、城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機(jī)會大3、品牌開發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展4、未來片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：易居中國武漢恒大綠洲廣108“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：威脅：1、地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小2、交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來潛在威脅3、配套設(shè)施沒有及時(shí)跟上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng)易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：易居中國武漢恒大綠洲廣109經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下我們產(chǎn)品走向市場面臨的最大障礙——是產(chǎn)品嗎？是規(guī)劃嗎？都不是！是地段！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣110心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離劣勢：恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場難以接受的最大原因機(jī)會點(diǎn)：恒大綠洲乘車到達(dá)漢陽次中心地段王家灣僅10分鐘車程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對偏遠(yuǎn)地段的想象易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離劣勢：機(jī)會點(diǎn)：易居中國武漢恒大綠洲廣111如何解決人們對本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，是本項(xiàng)目推廣至關(guān)重要的一步易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94如何解決人們對本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，112什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾易居中國武漢恒大綠113三個(gè)假如假如客層根本就不認(rèn)同我們的地段，那么再好的產(chǎn)品硬件恐怕也是一句空談！假如有那么一部分客層有點(diǎn)青睞我們的地段，那么光靠我們的產(chǎn)品能夠打動(dòng)他們嗎？如何留住他們？假如客層對我們的地段既不認(rèn)同也不反對，那我們憑什么來點(diǎn)燃他們到此購買的熱情？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94三個(gè)假如假如客層根本就不認(rèn)同我們的地段，那么再好的產(chǎn)品硬件恐114所以我們的企劃思路是——必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點(diǎn)東西，這種東西可以——讓反對地段的客層游移不定！讓接受地段的客層立即沖動(dòng)！讓中立態(tài)度的客層馬上關(guān)注！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94所以我們的企劃思路是——必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點(diǎn)115思前顧后，我們認(rèn)為這種東西需要從客群心理出發(fā)

找到他們內(nèi)心的需求并與項(xiàng)目契合居住概念！一種讓耳目一新的居住概念一種武漢樓市未曾出現(xiàn)過的居住理念一種和本案產(chǎn)品氣質(zhì)、環(huán)境氣質(zhì)相吻合的居住方式易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94思前顧后，我們認(rèn)為這種東西需要從客群心理出發(fā)

找到他們內(nèi)心的116二、目標(biāo)人群界定“恒大綠洲”對誰說？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94二、目標(biāo)人群界定“恒大綠洲”對誰說？易居中國武漢恒大綠洲廣告117目標(biāo)人群是什么樣的人？企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務(wù)員企業(yè)老總，實(shí)力雄厚私營業(yè)主，高級公務(wù)員目標(biāo)客戶群：理性消費(fèi)、注重實(shí)際、屬于經(jīng)濟(jì)合理購買者職業(yè)經(jīng)理人、私營業(yè)主證券、IT、汽車高級工程師企業(yè)中層管理、政府中級公務(wù)員工程師、高級財(cái)務(wù)人員易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94目標(biāo)人群是什么樣的人？企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務(wù)員118——從馬斯洛需求層次模式看：目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)是好房子！物業(yè)管理和隱秘性好！有家的感覺！是有身份感的經(jīng)典樓盤！找到生活的意義！易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94——從馬斯洛需求層次模式看：目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？生存需119——目標(biāo)人群的共性：武漢普通消費(fèi)群收入：個(gè)人月收入2000元以上;家庭月收入7000元以上人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有自己要求來自區(qū)域：漢陽中心城區(qū)、沌口開發(fā)區(qū)、漢口次級區(qū)域居住理念：城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市對他們來說如同放棄發(fā)展，在不放棄城市的選擇中，選擇性價(jià)比最高的樓盤目標(biāo)人群是什么樣的人？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94——目標(biāo)人群的共性：目標(biāo)人群是什么樣的人？易居中國武漢恒大綠120——客層精神意識形態(tài)：·他們都是兢兢業(yè)業(yè)社會大眾，在事業(yè)上他們還處于打拼階段，勤勞而辛苦，想擁有屬于自己的一個(gè)溫暖的家，在精神層面他們對夢想從未放棄，一直努力?！こ鞘校撬麄冏陨韮r(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市對他們來說如同放棄發(fā)展，但在久歷喧囂繁華之后，他們又本能的產(chǎn)生一絲對悠閑生活的渴望。所以在選擇居所時(shí)自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配……·在一個(gè)不算太大但是屬于自己的家中，聽聽音樂、看看書，放松身心，是他們對生活的一種夢想。目標(biāo)人群是什么樣的人？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94——客層精神意識形態(tài)：目標(biāo)人群是什么樣的人？易居中國武漢恒大121——我們對目標(biāo)客群的概括：目標(biāo)人群是什么樣的人？在離城市不遠(yuǎn)處滿足自己對專屬之家的夢想易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94——我們對目標(biāo)客群的概括：目標(biāo)人群是什么樣的人？在離城市不遠(yuǎn)122三、產(chǎn)品定位“恒大綠洲”說什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94三、產(chǎn)品定位“恒大綠洲”說什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣123“恒大綠洲”說什么？作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直接體現(xiàn)以下兩個(gè)層面的東西一、產(chǎn)品自身特色二、消費(fèi)者的心理需求易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”說什么？作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直124“恒大綠洲”說什么？在定位之前，我們先來歸納一下我們的核心賣點(diǎn)超大體量社區(qū)，關(guān)鍵詞：80萬方距離武漢中環(huán)3公里路程，武漢新區(qū)規(guī)劃，關(guān)鍵詞：武漢新區(qū)由此，產(chǎn)品的形象定位呼之欲出——客群消費(fèi)心理需求找到一個(gè)符合自己居住夢想的專屬居所，關(guān)鍵詞：夢想之城

易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”說什么？在定位之前，我們先來歸納一下我們的核心賣12580萬方·武漢新區(qū)·夢想之城易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9480萬方·武漢新區(qū)·夢想之城易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案126廣告策略：廣告策略的制訂需要根據(jù)樓盤的市場定位來決定，平面表現(xiàn)與文案訴求也需要與該樓盤的市場定位相契合。恒大綠洲的市場定位該是如何呢？“恒大綠洲”說什么？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94廣告策略：恒大綠洲的市場定位該是如何呢？“恒大綠洲”說什么？127市場定位從兩個(gè)方面得出——夢想新宜居之城品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重市場定位產(chǎn)品力購買力產(chǎn)品消費(fèi)者？結(jié)合產(chǎn)品與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系——易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94市場定位從兩個(gè)方面得出——夢想新宜居之城品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并128武漢新區(qū)超高性價(jià)比社區(qū)核心概念夢想新宜居之城品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重？走中檔樓盤路線易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94武漢新區(qū)核心概念夢想新宜居之城品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重？走中檔129超高性價(jià)比社區(qū)中檔樓盤路線廣告調(diào)性走平實(shí)與親切路線“恒大綠洲”廣告調(diào)性易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94超高性價(jià)比社區(qū)中檔樓盤路線廣告調(diào)性走平實(shí)與親切路線“恒大綠洲130“恒大綠洲”廣告調(diào)性

在整個(gè)銷售期過程中，廣告調(diào)性始終堅(jiān)持生活化、平民化，居住色彩濃厚，娓娓到來的文案敘述風(fēng)格，十分貼近老百姓的心靈，以符合項(xiàng)目倡導(dǎo)居住夢想的定位。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”廣告調(diào)性在整個(gè)銷售期過程中，廣告調(diào)性始終堅(jiān)131廣告推廣語一片綠洲一方人家易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94廣告推廣語一片綠洲一方人家易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣132“恒大綠洲”的廣告推廣語！——理由：1、契合廣告調(diào)性走平民與親和路線；2、綠洲取自心靈綠洲之意，寓意為此處同時(shí)也是居住者心靈的棲息之所；3、一方人家，表現(xiàn)其大規(guī)模的特點(diǎn)；易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94“恒大綠洲”的廣告推廣語！——理由：易居中國武漢恒大綠洲廣133LOGO及VI易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94LOGO及VI易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94134LOGO一易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94LOGO一易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94135LOGO二易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94LOGO二易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94136LOGO三易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94LOGO三易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94137易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94138易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94139易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94140易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94141易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94142易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94143易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94144易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94145四、廣告策略“恒大綠洲”怎么說？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94四、廣告策略“恒大綠洲”怎么說？易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣146四、廣告策略(1)品牌線。此線索將以十年恒大為切入口，以恒大地產(chǎn)品牌宣傳為先，為恒大地產(chǎn)后續(xù)的開發(fā)形成良好的品牌背景；(2)產(chǎn)品線。此線索將主要以工程結(jié)點(diǎn)為基點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)的滲透，做一種實(shí)效性廣告推廣方向；(3)區(qū)域線。炒熱武漢新區(qū)，提出新區(qū)將是武漢未來居住發(fā)展前景，與其超高的性價(jià)比的特點(diǎn)，將有利對項(xiàng)目有提升。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94四、廣告策略(1)品牌線。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案914707.43407.86707.10908.311II.客戶積累期I.品牌切入期III.開盤強(qiáng)銷期IV.持續(xù)銷售期宣傳密度1、開發(fā)品牌導(dǎo)入2、風(fēng)暴戶外占領(lǐng)策略3、營銷環(huán)境改造1、持續(xù)性公關(guān)活動(dòng)2、產(chǎn)品賣點(diǎn)述求3、建立渠道傳播1、盛大開盤2、強(qiáng)力銷售1、現(xiàn)房熱銷2、sp活動(dòng)IIIIIIIV廣告分期易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案9407.43148第一階段：品牌切入期十年恒大的精彩之旅易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94第一階段：品牌切入期易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94149品牌切入期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是企業(yè)形象展示,樹立企業(yè)形象2、企業(yè)巡展及恒大會會員的招募是企業(yè)形象宣傳的移動(dòng)堡壘，也是培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)客戶的有效手段。可以為項(xiàng)目積累客戶資源3、“與恒大共建居住夢想”的大型活動(dòng)將是圍繞項(xiàng)目的形象定位進(jìn)行品牌宣傳的注意線索易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是企業(yè)形象展示,150品牌切入期媒體投放：恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強(qiáng)音第一階段采取高調(diào)傳播手段，利用恒大的強(qiáng)大實(shí)力，強(qiáng)勢建立武漢地產(chǎn)品牌開發(fā)商的龍頭地位。并分別通過十年恒大精彩、恒大的居住理念及恒大在武漢的戰(zhàn)略思想為輔助述求點(diǎn)，以訊雷不及掩耳之速占領(lǐng)制高點(diǎn)，用最精煉的語句與平面方式達(dá)到最佳的宣傳目的。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期媒體投放：恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強(qiáng)音第一151品牌切入期媒體投放：1、大眾媒體——（1）報(bào)媒；（2）戶外；2、項(xiàng)目終端——（1）工地圍墻；（2）工地立柱；（3）道旗；3、其它媒體——（1）公車車體廣告；（2）網(wǎng)絡(luò)廣告（3）廣播廣告易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期媒體投放：1、大眾媒體——易居中國武漢恒大綠洲廣告152品牌切入期媒體投放：系列主題投放：●恒大地產(chǎn)，輝煌十年●恒大地產(chǎn)，地產(chǎn)巨鱷再次殺入武漢●恒大地產(chǎn)，譜寫武漢地產(chǎn)新的神話易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期媒體投放：系列主題投放：●恒大地產(chǎn)，輝煌十年易居中153品牌切入期品牌活動(dòng)：恒大與居者共建武漢夢想新城恒大集團(tuán)進(jìn)駐武漢，擁有一個(gè)扎根武漢的夢想，而恒大綠洲所帶來的“城市新夢想”的居住理念，也將激起武漢民眾對未來生活新夢想的共鳴！我們將以這一活動(dòng)為主線，我們將圍繞恒大、武漢民眾的共同人居夢想做為切入點(diǎn)！。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)：恒大與居者共建武漢夢想新城恒大集團(tuán)進(jìn)駐武154品牌切入期品牌活動(dòng)一：恒大集團(tuán)品牌新聞發(fā)布會召開恒大集團(tuán)的品牌新聞發(fā)布會，邀請媒體記者參與，介紹恒大集團(tuán)的發(fā)展歷史及恒大集團(tuán)在廣州的項(xiàng)目，并現(xiàn)場宣布恒大會的成立，對恒大會會員進(jìn)行招募，提出與武漢市民共建夢想之城的居住理想。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)一：恒大集團(tuán)品牌新聞發(fā)布會召開恒大集團(tuán)的品155品牌切入期品牌活動(dòng)二：恒大集團(tuán)品牌巡展去各個(gè)人流量大的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行品牌巡展，通過恒大集團(tuán)的圖片展、恒大的項(xiàng)目的圖片展的發(fā)布，以巡展臺可以作為恒大集團(tuán)品牌展示的流動(dòng)堡壘，全面闡述“恒大會”的理念及制度,召集“恒大會”會員，同時(shí)介紹項(xiàng)目,收集項(xiàng)目潛在關(guān)注群,為項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會做輔助。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)二：恒大集團(tuán)品牌巡展去各個(gè)人流量大的活動(dòng)區(qū)156品牌切入期品牌活動(dòng)三：恒大集團(tuán)品牌展示中心建立建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國發(fā)展歷程展示、恒大武漢項(xiàng)目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項(xiàng)目各個(gè)方面，展示恒大集團(tuán)不同的風(fēng)采。。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)三：恒大集團(tuán)品牌展示中心建立建立恒大品牌的157品牌切入期品牌活動(dòng)四：恒大集團(tuán)與市民共建居住夢想結(jié)合恒大綠洲的項(xiàng)目形象，打造恒大集團(tuán)親近市民，為居住者所想的居住理念，召開征集“所以關(guān)于對居住的夢想”的征集活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全武漢市市民參與其中，并進(jìn)行相關(guān)軟文配合，炒熱品牌同時(shí)，炒熱項(xiàng)目。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)四：恒大集團(tuán)與市民共建居住夢想結(jié)合恒大綠洲158品牌切入期品牌活動(dòng)五：恒大集團(tuán)品牌廣州行借勢恒大集團(tuán)的恒大會會員招募活動(dòng)，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94品牌切入期品牌活動(dòng)五：恒大集團(tuán)品牌廣州行借勢恒大集團(tuán)的恒大會159第二階段：客戶積累期武漢新區(qū)的夢想之城易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94第二階段：客戶積累期易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94160客戶積累期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是炒熱地段,建立項(xiàng)目形象2、開工儀式是恒大集團(tuán)亮相武漢的最好契機(jī)，也是恒大集團(tuán)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品的最好銜接點(diǎn)3、地段與區(qū)域的炒熱將是本項(xiàng)目的最大機(jī)會點(diǎn)４、引入項(xiàng)目形象，使消費(fèi)者建立對項(xiàng)目認(rèn)知易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期階段工作要點(diǎn)：1、本階段推廣的重點(diǎn)是炒熱地段,建立161客戶積累期媒體投放：1、大眾媒體——（1）報(bào)媒；（2）戶外；（3）網(wǎng)站；（4）車身；2、特殊渠道——（1）超市終端滲透；恒大會滲透3、項(xiàng)目終端——（1）工地圍墻；（2）工地立柱；（3）道旗；4、項(xiàng)目廣宣傳——（1）戶型單張；(2)樓書（3）海報(bào)（4）折頁（5）手提袋等易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期媒體投放：1、大眾媒體——易居中國武漢恒大綠洲廣告162客戶積累期系列活動(dòng)：武漢新區(qū)發(fā)展論壇召集新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人、交通局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、由恒大集團(tuán)組織新聞?dòng)懻摃?，暢談新區(qū)發(fā)展的美好前景與新區(qū)居住的適宜性，并邀請記者進(jìn)行跟蹤報(bào)道，炒熱片區(qū)發(fā)展。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期系列活動(dòng)：武漢新區(qū)發(fā)展論壇召集新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)展相163客戶積累期系列活動(dòng)：恒大集團(tuán)與公交集團(tuán)的合作發(fā)布與武漢公交集團(tuán)合作，召開新聞發(fā)布會，宣布由恒大集團(tuán)投資，增加項(xiàng)目到王家灣的公車路線，消除客群對交通的心理障礙，表現(xiàn)出恒大集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力。易居中國武漢恒大綠洲廣告推廣提案94客戶積累期系列活動(dòng)：恒大集團(tuán)與公交集團(tuán)的合作發(fā)布與武漢公交集164客戶積累期系列活動(dòng)：我的新區(qū)，我做主舉辦新區(qū)征文比賽，使市民對新區(qū)的發(fā)展與建設(shè)描繪自己的看法，引起市民對新區(qū)的關(guān)注。征文大賽的優(yōu)勝者將入選恒大會員，在購買恒大綠洲的同