2022迎接國慶節(jié)策劃方案4篇

Word———2022迎接國慶節(jié)策劃方案4篇

超市促銷活動(dòng)方案例文篇一

超市促銷活動(dòng)方案

選擇合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校四周；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送（頌）”；

②贈(zèng)品外號(hào)要洪亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取）。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間消失贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；

兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；

③巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)待價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白；

④師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是新奇的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但選購成本又較抵；

③最好有宣揚(yáng)意義。如圍裙、T恤、口杯；

④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡(jiǎn)單疏忽，也很簡(jiǎn)單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充分供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。

2022迎接國慶節(jié)策劃方案篇二

一、促銷目的

(一)通過折扣來清理冷門庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理

即將換季產(chǎn)品；

(二)借助國慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群；

(三)形像宣揚(yáng)，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；

比如：商場(chǎng)制作微信公眾號(hào)，拍攝宣揚(yáng)片，以電子網(wǎng)絡(luò)做宣揚(yáng)

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時(shí)間：

20--年10月1日―10月5日（共5天）

四、促銷范圍

焦作市

五、促銷內(nèi)容

（一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)待(新品除外）；

（二)凡在活動(dòng)期間生日的顧客，在各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證

辦理睬員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精致的生日禮品；

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；

2、顧客勝利辦理睬員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避開重復(fù)；

3、建議禮品為飾品或者印有--公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾

品等；

(三)會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)待，新品享受九折優(yōu)待；

2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分；

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精致生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

六、活動(dòng)宣揚(yáng)協(xié)作

(一)活動(dòng)POP物料；宣揚(yáng)單張：請(qǐng)協(xié)作印刷宣揚(yáng)單張促進(jìn)活動(dòng)力度；

（二）短信宣揚(yáng)：20--年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客；廣播宣揚(yáng)：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；商場(chǎng)宣揚(yáng)：20--年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；

（三）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：以微信公眾號(hào)做推廣宣揚(yáng)。

2022迎接國慶節(jié)策劃方案篇三

活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日

活動(dòng)主題：繽紛國慶驚喜多快樂購物樂洋洋

活動(dòng)范圍：某商城、某購物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動(dòng)內(nèi)容：

（一)“實(shí)惠先到手，快樂再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外）

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月29日—20__年10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)待再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國慶佳節(jié)好手氣，滿減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)待驚喜多。

活動(dòng)期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)待卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)待卡。

活動(dòng)細(xì)則：（抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)待卡，各店自行預(yù)備抽獎(jiǎng)箱）

1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)待卡，金額分/別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20__年9月29日—20__年10月5日（每天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14：00—15：00）

3、優(yōu)待卡限當(dāng)天使用，過期作廢。

4、優(yōu)待卡使用說明：凡當(dāng)日購物滿300元（即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額）即可使用一張，對(duì)于參與滿減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)使用，同品牌談判時(shí)參與兩個(gè)活動(dòng)的品牌根據(jù)滿300減110協(xié)商擔(dān)當(dāng)（兩個(gè)活動(dòng)累加），不參與滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參與優(yōu)待卡活動(dòng)，統(tǒng)一根據(jù)300減30協(xié)商擔(dān)當(dāng)。

5、優(yōu)待卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)待卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)待卡，基本相當(dāng)于6.9折扣，如購物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。

6、優(yōu)待卡不累計(jì)，只能單張使用

7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。

（二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外）

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張滿300元減80，多買多減。

活動(dòng)期間，會(huì)員卡暫停積分打折功能。

原則上參與品牌范圍要廣，參與活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

（三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外）

時(shí)間：20__年10月1日—3日

凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客，可憑購物參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品，價(jià)值不超過5元），工作人員需要在參與活動(dòng)顧客上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

（四）超市送驚喜，快樂換不停

（某北園店、某華信店、某金牛店）

超市促銷活動(dòng)方案例文篇四

活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動(dòng)目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及肯定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：年8月3日年8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日20xx年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清楚度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

詳細(xì)數(shù)量安排：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實(shí)行平進(jìn)平出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成肯定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為酷熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，肯定能制造肯定的銷售高峰。

詳細(xì)促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清楚度、無敏感度）商品，如：便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（XX年8月3日8月12日）

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)