2022年家電銷(xiāo)售年終工作總結(jié)報(bào)告

第6頁(yè)共6頁(yè)2022年?家電銷(xiāo)售年?終工作總結(jié)?報(bào)告__?_年已經(jīng)過(guò)?去，在這一?年中，經(jīng)過(guò)?自已的努力?和領(lǐng)導(dǎo)的支?持，工作上?有了一些收?獲，一年的?工作經(jīng)理，?讓我學(xué)會(huì)了?如何去處理?和客戶(hù)之間?的關(guān)系、處?理學(xué)校和社?會(huì)的聯(lián)系。?在這新的一?年到來(lái)之前?，為了吸取?教訓(xùn)，提高?自已，現(xiàn)在?對(duì)自己的工?作做一下總?結(jié)，讓__?_年的工作?做的更好：?我是__?_年___?月份到公司?工作的，參?加的大型活?動(dòng)有創(chuàng)維臨?江小區(qū)工廠(chǎng)?直營(yíng)店賣(mài)電?視，大洲廣?場(chǎng)活動(dòng)，安?岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立?帶隊(duì)搞活動(dòng)?，蘇寧一店?總經(jīng)理簽名?會(huì)等等。參?加的小型活?動(dòng)也是很多?很多，每次?活動(dòng)我都是?全身心的投?入了戰(zhàn)斗。?___年_?__月份開(kāi)?始接受校園?市臨促工作?，在沒(méi)有負(fù)?責(zé)臨促工作?以前，我是?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的?，僅憑對(duì)銷(xiāo)?售和臨促工?作的熱情，?而缺乏對(duì)臨?促工作的知?識(shí)。為了迅?速融入到這?個(gè)工作中來(lái)?，到創(chuàng)維公?司之后，一?切從零開(kāi)始?，一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)，?一邊摸索臨?促工作，遇?到銷(xiāo)售和產(chǎn)?品方面的難?點(diǎn)和問(wèn)題，?我經(jīng)常請(qǐng)教?公司的市場(chǎng)?部推廣們，?也在下來(lái)和?一些在學(xué)校?做銷(xiāo)售的兼?導(dǎo)共同探討?如何做好銷(xiāo)?售。并致力?于和他人討?論如何處理?臨促的工作?。通過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)，我?成功的掌握?了電視銷(xiāo)售?的基本方法?，具備了基?本的銷(xiāo)售能?力，并且具?備了獨(dú)立帶?隊(duì)做活動(dòng)的?能力。培養(yǎng)?了自己的人?際關(guān)系。鍛?煉了自己處?理事情的能?力。感謝創(chuàng)?維公司給我?的鍛煉。下?面是我對(duì)于?這一年來(lái)我?所存在的不?足的總結(jié)：?1、對(duì)于?銷(xiāo)售市場(chǎng)了?解的還不夠?深入，對(duì)產(chǎn)?品的技術(shù)問(wèn)?題掌握的過(guò)?度薄弱，不?能十分清晰?的向客、戶(hù)?解釋。2?、有些問(wèn)題?出現(xiàn)的時(shí)候?不能及時(shí)找?出解決的辦?法。3、?做事總是畏?手畏腳的，?把自己的位?置定的太低?，總是害怕?做錯(cuò)了事。?4、對(duì)于?學(xué)校臨促工?作，沒(méi)有很?好的處理好?臨促工作與?學(xué)習(xí)時(shí)間的?合理分配，?沒(méi)有處理好?臨促之間的?工資和工作?日的登記，?以至于臨促?工資一片混?亂，從而使?得公司虧損?較大。5?、沒(méi)有打開(kāi)?內(nèi)江市高校?的臨促渠道?，我所帶來(lái)?的臨促僅限?于內(nèi)江師范?學(xué)院，而職?院和其他高?校卻很少。?6、每次?活動(dòng)的時(shí)候?都只是負(fù)責(zé)?找人而忘了?他們是否做?過(guò)，是否適?合這個(gè)工作?，導(dǎo)致臨促?的質(zhì)量不高?。7、給?自己的目標(biāo)?定的太低，?做事有點(diǎn)拖?拉，做事太?慢。自己對(duì)?于公司的很?多地方都沒(méi)?有去學(xué)習(xí)，?認(rèn)為只做好?臨促工作就?好，而沒(méi)有?更深入的了?解公司，導(dǎo)?致自己對(duì)于?公司的很多?事都不太了?解。家電?銷(xiāo)售年終工?作總結(jié)報(bào)告?(二)逝?去的是青澀?，贏來(lái)的是?苦澀;漫漫?飛雪訴說(shuō)著?年關(guān)邁進(jìn)，?___猶那?江水已去不?復(fù);___?以銳不可擋?之勢(shì)席卷而?來(lái)——備戰(zhàn)?，在路上!?銷(xiāo)售概況?___年?___地區(qū)?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售_?__萬(wàn);其?中主力品牌?：索伊__?_萬(wàn)、吉德?___萬(wàn);?較___年?索伊增幅_?__%、吉?德增幅__?_%;與_?__年相比?整體持平的?主要因素是?榮事達(dá)、東?寶、日立、?歐力等整體?萎縮，另_?__國(guó)商榮?事達(dá)、日立?庫(kù)存的轉(zhuǎn)代?銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售?等。場(chǎng)外?分析一、?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白?熱化__?_年是冰洗?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急?速白熱化的?一年，也是?洗牌元年;?各廠(chǎng)家紛紛?跳水，一二?線(xiàn)品牌亦是?;直接導(dǎo)致?三四線(xiàn)品牌?生存壓力加?劇;例如：?海爾的部分?型號(hào)利潤(rùn)空?間可達(dá)到_?__余元，?而且零售價(jià)?位并不高。?二、促銷(xiāo)?活動(dòng)拉升年?___年?是“惠民”?年，各種富?有創(chuàng)意、吸?引力的促銷(xiāo)?活動(dòng)方案收?獲了大量銷(xiāo)?售;搞活動(dòng)?生，搞有創(chuàng)?意、與政府?關(guān)聯(lián)的活動(dòng)?更是活的無(wú)?比滋潤(rùn);不?搞活動(dòng)就死?，而且死的?很慘;例如?：___通?過(guò)與殘聯(lián)合?作，一場(chǎng)活?動(dòng)銷(xiāo)售容聲?冰箱___?余臺(tái)、金魚(yú)?洗衣機(jī)__?_余臺(tái)!?三、渠道變?革加速_?__年渠道?變革迅速加?速，縣級(jí)賣(mài)?場(chǎng)、連鎖巨?頭紛紛植入?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);?通過(guò)各種模?式進(jìn)行掌控?，雖然哪一?種模式能夠?持續(xù)生存，?我們拭目以?待;但，確?確實(shí)實(shí)給我?們代理商提?出了一個(gè)全?新的課題;?例如：我們?的___市?場(chǎng)鵬程、百?誠(chéng)區(qū)域連鎖?模式，__?_縣家電協(xié)?會(huì)的成立。?四、核心?店品牌主推?通過(guò)觀察?我司品牌、?及競(jìng)品的銷(xiāo)?售，我們可?以發(fā)現(xiàn)核心?店的建設(shè)非?常重要，形?成核心店品?牌主推，銷(xiāo)?售立竿見(jiàn)影?;例如：上?菱冰箱通過(guò)?___一場(chǎng)?“惠民”活?動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)?到我司一年?在該地區(qū)的?銷(xiāo)量，華日?冰箱在__?_年的銷(xiāo)量?將近___?萬(wàn)。五、?縣級(jí)代理商?細(xì)分優(yōu)勢(shì)?縣級(jí)代理商?往往擁有自?有門(mén)店，通?過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)?銷(xiāo)商進(jìn)行代?開(kāi)票(提供?直補(bǔ)家電下?鄉(xiāng)、以舊換?新)、小規(guī)?模隨時(shí)發(fā)貨?、欠款鋪貨?等便捷方式?迅速掌握渠?道，掠奪銷(xiāo)?量;例如：?美的、海爾?在___市?場(chǎng)就通過(guò)以?縣級(jí)代理商?為依托，搶?占了不少市?場(chǎng)份額。?內(nèi)部思考?一、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)我首要討?論的是“統(tǒng)?一思想”只?有思想統(tǒng)一?、認(rèn)識(shí)一致?，才有資格?講執(zhí)行力;?而執(zhí)行力的?原則就是：?用有執(zhí)行力?的人;思想?統(tǒng)一、具有?執(zhí)行力和銷(xiāo)?售___的?團(tuán)隊(duì)才是有?戰(zhàn)斗力的團(tuán)?隊(duì)，才可以?做大做強(qiáng)三?四線(xiàn)品牌;?我們可以借?鑒參考一下?索伊的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)!二?、規(guī)則優(yōu)化?規(guī)則的力?量是一種隱?性的力量，?自古就是規(guī)?則定方圓;?我們所期望?的任何高端?愿望，總是?依靠規(guī)則來(lái)?實(shí)現(xiàn)的;規(guī)?則優(yōu)化我想?討論的是必?須明確各個(gè)?崗位：業(yè)務(wù)?、內(nèi)勤、行?政、財(cái)務(wù)、?倉(cāng)管物流、?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?權(quán)、責(zé)、利?;應(yīng)避免多?頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)?責(zé)不明，利?用經(jīng)濟(jì)手段?直接考量各?崗各職，調(diào)?動(dòng)員工主觀?能動(dòng)性，使?其全力以赴?解碼、達(dá)成?公司高端愿?望、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售;建立簽?字責(zé)任制非?常有必要，?誰(shuí)簽字誰(shuí)就?要承擔(dān)責(zé)任?;同時(shí)我們?也要優(yōu)化行?業(yè)規(guī)則，參?與直至制定?行業(yè)規(guī)則，?這是一項(xiàng)長(zhǎng)?期工作;但?，一定要有?意識(shí)的去_?__、去引?領(lǐng)，這方面?我覺(jué)得__?_是所有子?公司的榜樣?!三、品?牌架構(gòu)針?對(duì)___這?樣一個(gè)年輕?的公司來(lái)說(shuō)?，品牌架構(gòu)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有?完成，合資?品牌、規(guī)模?化品牌是目?前比較急需?的;長(zhǎng)期來(lái)?看，想要在?___這片?土壤上生根?發(fā)芽務(wù)必形?成高、中、?低的冰洗格?局，才可以?在行業(yè)中掌?握話(huà)語(yǔ)權(quán)，?成為行業(yè)規(guī)?則制定者;?此后才有資?格有能力引?進(jìn)其他品相?，形成規(guī)模?化運(yùn)營(yíng);成?為_(kāi)__地?區(qū)家電行業(yè)?中一顆璀璨?的明珠。?四、應(yīng)對(duì)措?施市場(chǎng)白?熱化表明充?滿(mǎn)著機(jī)遇，?同時(shí)極具挑?戰(zhàn);隨著洗?牌的開(kāi)始，?接下來(lái)就是?撕牌，我們?能否成為幸?存者，就看?我們所采取?的措施!應(yīng)?該來(lái)說(shuō)我們?目前手中掌?握的品牌生?存優(yōu)勢(shì)還是?相當(dāng)明顯的?，因?yàn)榕c我?們合作的廠(chǎng)?家都有著自?身不可替代?的優(yōu)勢(shì)，都?處于品牌上?升期，只要?我們有效挖?掘并放大我?們的優(yōu)勢(shì)，?通過(guò)我們團(tuán)?隊(duì)全力以赴?的耕耘，機(jī)?會(huì)遠(yuǎn)大于挑?戰(zhàn)!具體?來(lái)說(shuō)，運(yùn)用?好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)?及時(shí)搶占客?戶(hù)的資金和?倉(cāng)位是第一?步;其次，?用有力的促?銷(xiāo)手段跟進(jìn)?消化渠道庫(kù)?存，搶占市?場(chǎng)份額，形?成良性循環(huán)?，活動(dòng)務(wù)必?多搞尤其針?對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)?核心賣(mài)場(chǎng);?再三，務(wù)必?確保經(jīng)銷(xiāo)商?的合理利潤(rùn)?，使其有利?可圖;第四?，針對(duì)部分?市場(chǎng)渠道變?革加速的特?點(diǎn)，首先穩(wěn)?住陣腳，因?為所有的模?式僅僅是一?種探索，并?不一定適合?市場(chǎng)，我們?應(yīng)了解并消?除渠道經(jīng)銷(xiāo)?商心中的困?惑、顧慮，?尋找切機(jī)不?應(yīng)放棄和消?極對(duì)待;第?五，通過(guò)有?效努力，使?能夠上量的?賣(mài)場(chǎng)形成品?牌主推，并?加強(qiáng)跟進(jìn)促?銷(xiāo)活動(dòng)，尤?其是能上規(guī)?模的活動(dòng)方?案務(wù)必抓牢?、及時(shí)落實(shí)?，___年?活動(dòng)一定還?是主題，特?別是創(chuàng)新型?的活動(dòng)方案?，一定是;?針對(duì)冒稅務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)?票性質(zhì)的縣?級(jí)代理商我?們應(yīng)堅(jiān)決抵?制，而應(yīng)通?過(guò)提升其他?方面的服務(wù)?來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)?商放棄代開(kāi)?票，轉(zhuǎn)成一?般納稅人等?，同時(shí)我們?應(yīng)在小規(guī)模?發(fā)貨、返利?及時(shí)、賬務(wù)?清晰方面來(lái)?給渠道經(jīng)銷(xiāo)?商吃定心丸?，提升我們?的整體服務(wù)?水平。心?境波瀾_?__年褪去?了年少，成?熟了心智;?這一載順與?不順都告知?了自己，這?一載的平凡?也只有自己?知曉，這一?載的得失皆?已過(guò)往云煙?;波動(dòng)的是?心境，有助?的是未來(lái)，?不變的是夢(mèng)?想;懂得了?應(yīng)該更好的?了解本性、?了解自我，?并需要努力?克服與生俱?來(lái)的缺陷;?融入社會(huì)、?融入團(tuán)隊(duì)中?去，不僅需?要保持自有?的個(gè)性，也?要參考社會(huì)?的標(biāo)準(zhǔn);俗?語(yǔ)有之“一?口吃不成胖?子”那么就?要一口一口?去吃成胖子?;不能一步?登天，那么?就需要一步?步腳踏實(shí)地?的去實(shí)現(xiàn)自?己年輕的夢(mèng)?想;謙遜、?和氣、包容?、樂(lè)學(xué)、勤?奮、堅(jiān)定、?果