市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃涉及的八大內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃涉及的八大內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃涉及的八大內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃涉及的八大內(nèi)容xxx公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃涉及的八大內(nèi)容文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃涉及的八大內(nèi)容企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，如何沒(méi)有一個(gè)科學(xué)合理的規(guī)劃和計(jì)劃，盲目的發(fā)展，不利于企業(yè)的快速發(fā)展。一個(gè)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含哪些內(nèi)容呢總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)管理專(zhuān)家為您總結(jié)以下八點(diǎn)內(nèi)容：1.計(jì)劃概要。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的開(kāi)始應(yīng)對(duì)計(jì)劃的主要內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的概括，以便企業(yè)的決策能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容。在概要之后是整個(gè)計(jì)劃書(shū)的目錄表。2.目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況。這一部分包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)和宏觀環(huán)境的背景資料。①市場(chǎng)狀況。這里提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)，按過(guò)去幾年的總銷(xiāo)售量、各細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)來(lái)表示。數(shù)據(jù)要反映顧客的需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)展趨勢(shì)。②產(chǎn)品狀況。要反映過(guò)去幾年中主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、邊際收益和凈利潤(rùn)。③競(jìng)爭(zhēng)狀況。要識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)。④分銷(xiāo)狀況。要對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。⑤宏觀環(huán)境。這一部分要對(duì)影響企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析，包括人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的、法律的、社會(huì)和文化的。3.機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線(xiàn)出發(fā)，來(lái)找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及產(chǎn)品線(xiàn)所面臨的問(wèn)題。①機(jī)會(huì)與威脅分析。產(chǎn)品經(jīng)理要通過(guò)各種渠道來(lái)明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。②優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。③問(wèn)題分析。確定企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題。九月開(kāi)學(xué)季，老師你們準(zhǔn)備好了嗎4.目標(biāo)。企業(yè)必需對(duì)計(jì)劃的目標(biāo)做出決策，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。①財(cái)務(wù)目標(biāo)。如確定投資收益率、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等。②營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必需轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才具有可操作性。如銷(xiāo)售收入目標(biāo)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)，以及產(chǎn)品知名度、分銷(xiāo)范圍等，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化。5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定技術(shù)書(shū)所涉及到的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可以用下述結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，如：●目標(biāo)市場(chǎng)：如中等收入的家庭;●定位：如最好的質(zhì)量，最可靠的性能;●產(chǎn)品線(xiàn)：撤消和增加產(chǎn)品線(xiàn)或某條產(chǎn)品線(xiàn)中的產(chǎn)品項(xiàng)目;●價(jià)格：如高于競(jìng)爭(zhēng)品牌;●分銷(xiāo)：如專(zhuān)業(yè)電器商店，力爭(zhēng)進(jìn)入百貨商店;●銷(xiāo)售人員：如擴(kuò)大10%;●廣告：如制定一個(gè)新的廣告活動(dòng)，支持新的兩款高價(jià)產(chǎn)品，增加20%的廣告預(yù)算;●銷(xiāo)售促進(jìn)：如促銷(xiāo)預(yù)算增加15%，增加POP廣告;●研究與開(kāi)發(fā)：如增加25%的費(fèi)用開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品。在制定戰(zhàn)略時(shí)：產(chǎn)品經(jīng)理要與企業(yè)其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，以保證計(jì)劃的可行性。6.行動(dòng)方案。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)所采取的主要營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，如將要做什么什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做成本是多少等。7.預(yù)測(cè)損益表。在行動(dòng)計(jì)劃中，要表明計(jì)劃的預(yù)算。如收入，要反映預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量和價(jià)格;費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn)。企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的預(yù)算進(jìn)行核查，預(yù)算如果太高，就要適當(dāng)削減。8.控制。計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制，主要用來(lái)監(jiān)測(cè)計(jì)劃的